黑魂3 新手boss:日赚500元--揭开网络赚钱的秘密

我的朋友懂懂(董俊峰)要出版图书了，请我写个序。懂懂以前出过一本电子书，书序是让100位站友联合写的，每个人说一句话，联合起来就成了序，效果非常好。现在我建议懂懂继续使用“百人序”的方式，形式新颖，而且有震撼力。但懂懂觉得那种形式比较高调，不太合适。既然这样，只好自己操刀了。 懂懂在本书里面赞扬我，把我写成了他人生的一个转折点。其实我并没有为他做过些什么，仅仅是作为长者给年轻人提些建议罢了，与懂懂相处的日子里，对他慢慢有了新的认识。今天，我就把我眼中的懂懂写给大家，代为序吧。 1．勤奋好学 懂懂的成功很大因素取决于他的勤奋。在他的网站上只要有问题贴出来，如果他在线，一般5分钟内就会给予回复。基本上每个网赚站上都有懂懂的文章，懂懂在网上有上万篇文章，平均每天都要写30多篇原创文章。 勤奋的人不一定很快成功，但是不勤奋的人一定不会成功。懂懂在群内讲课的时候，要求新进群的朋友做的第一件事，就是要在勤奋程度上超越他，懂懂发表一篇文章，那么他要求新人就要分析这篇文章，还要提出问题来。从建站到今天，经常有新人发誓要比懂懂更加勤奋，但在论坛上无论是发帖数还是在线时间，懂懂至今仍然是第一的。大多数人都有勤奋的想法，却没有勤奋的行动。带过懂懂的老师，在谈到懂懂时，都会提到懂懂的勤奋。所以，我个人认为勤奋是他成功的关键因素。 2．广交强友 经常看到一些网站搞同城聚会，也看到过一些VC风险投资站开全国性的招商会。有次听懂懂说他也要搞聚会，开一个网站聚会，要求全国各地的朋友都来参加，形式是聚会式的，每人费用都要几千元。当时我听了后以为只是说说而已。没有想到懂懂真搞起来了，而且还搞得很火。懂懂的朋友圈子里的人，基本上年龄都比懂懂要大，像我一样年龄超过50岁的也有好多，而且大多是做实业出身的。这些朋友有着丰富的商业经验，他们都潜移默化式地影响着懂懂，使他更快地成熟起来。懂懂的朋友圈子是他成功的又一个关键因素。带过懂懂的老师多是商业上的成功者，这使得懂懂拥有了比其他同龄人更优越的学习环境。网上有篇文章介绍懂懂生日晚会，文中提到了一个情景“站上的一些老朋友们，在懂懂生日的前一天晚上从全国各地开车赶到日照市，约定凌晨0点在高速路口集合，共同祝福懂懂生日快乐。”我想这种幸福，绝对不仅仅是因为他是一个站长，更多的源自于他爱交友，喜欢结交比自己强的朋友。比懂懂做得成功的站长多如牛毛，但是能够把站上的朋友圈子经营得如此出色，在网上是极其罕见的。 3．乐于分享 懂懂的朋友圈子相当庞大，这主要决定于他的分享精神。其实这是优点，也是缺点。圈子里的朋友有什么项目，都找懂懂给分析一下，结果懂懂很快就在圈子里给透露出去了，他的理由就是希望圈子里的朋友都能够同时发展起来。后来他干脆规定，凡是在群上的朋友，每天都必须上交笔记，在笔记里写明当天挣了多少钱，是做什么挣的；每天学到了什么知识点，认识了哪些高手等等。因为每个人都必须交，所以大家就没有了藏私的心理，将自己的经验分享出去，也能够分享到别人的成功经验。本书里面的知识和技巧，大多都来源于大家的笔记心得。 4．双面善变 懂懂缺点和优点一样多，大家一致认为懂懂最大的缺点就是善变。比如，懂懂的群规定入群必须是本科以上学历、日收入过300元，入群费是 5000元。刚开始半年运营得非常出色，大家共同发展得很快，可到了后来总是有朋友通过人情找懂懂加进群里面，慢慢的这个群的门槛就变低了，最后成了谁都可以加入的群，最终导致这个群的再次重组。 有意思的是，网络上对于懂懂最大的争议，不是他的创意，而是他的善变。有时今天推出了一个新的项目，明天可能就会撤销；有时一篇置顶文章要修改几十次，最后干脆删除了。善变具有两面性，一方面让人们觉得其变化多端，不敢靠近；另一方面却非常适合他做网络创意，因为创意需要不断的改变才能够适应市场。懂懂还有一个致命的缺点，那就是喜欢张扬，喜欢炫耀自己群里面朋友的收入。在懂懂的群上，的确不乏日收入过5000元甚至更高的，但是当你自己向别人吹嘘时，就算有，别人就会觉得你有点“王婆卖瓜，自卖自夸”的感觉，多数人不会认为这种高收入是会出自于一个小站长的朋友圈子里的。 5．通俗易懂 懂懂本身不懂得网络的专业知识，这点是大家对他一致的评价，最初他可是连sEo是啥他都不知道，但是他懂得利用技巧来运营网络，将自己从实业高手身上学习到的商业经验运用到了网络之上，他的每一招都没有走传统的路子，并将月收入这个概念变成了日收入，这正是他的高明之处。 正因为他不懂得网络，所以他在讲网络的时候，能够跳出网络来看网络，更多地使用实业例子来举例讲解网络创业。懂懂的圈子相当具有凝聚力，一个重要的因素就是圈内人整体收入都很高，很多人都是通过懂懂而了解到网赚的。本书就是一个最好的例子，在里面基本上看不到网络的专业知识，书中的一些术语甚至是懂懂创造出来的，而且书中的例子也没有一个是深奥难解的，都是网络上最简单的东西延伸出来的技巧。有时，最简单的往往是最赚钱的。 6．原创内容 刚认识懂懂的朋友，经常都会问些“懂懂读什么书啊”、“学的是什么专业的呀”、“怎么能知道得这么多”等之类的问题。其实，懂懂惟一的爱好就是喜欢和朋友在一起交往。懂懂写文章的特色向来就是顺手拈来，也不管概念是否正确，每个创意他都给加上一个自己创造的术语，比如 “全民皆赚”、“第三页”、“文本地址”以及“10元现象”等等。他在介绍论坛成功经验时提到了最关键的一点，做论坛必须要有持续的原创内容，否则是没有生命力的。本书里面的每一个项目，都是懂懂原创的，不过思维的源泉还是来源于朋友圈子的共同交流。 7．3个阶段 懂懂将网络发展分为3个阶段，这是本书的最大特色。很多新人做网络，一开始就想到要开个什么样子的大型网站，结果往往是不到几年就关闭了，主要还是因为没有遵循网络发展的规律。而网络的3个阶段，基本上是循序渐进的，从第1阶段到第3阶段，一般要经历5年的时间。读者可以通过了解一些知名站长的成长历程去验证一下，没有一个站长是一举成名的，基本上都是走过了这3个阶段的发展之路。这3个阶段的划分，使很多网络创业新手冷静下来，给自己一个准确的定位，再一步一个脚印地发展下去。 我想懂懂的成功具有很大的必然性，主要的是抓住了“交际”这个秘诀。任何一个创业者，只要找准了方向，用对了技巧，都是可以做得和懂懂一样成功，甚至比他更出色。上面的7点，每个创业者都能够做到、做好，现在惟一需要做的就是行动起来！ 上面的几点，可以总结为“情商”二字。一个人的情商，需要特定的环境丰富和升华。这本书不是成功的复印机，而是一盏指向网络成功的导向灯。 这是一本充满智慧的书，不同的人在不同的阶段读后会有不同的感受，同一个人在不同的时期读后也会有不同的理解！ BEFREE写于法国 2007年12月27日

精彩页（或试读片断）

     现在上网的人基本上都有QQ号，QQ号已经成为上网的必需装备。很多人都用过QQ的搜索功能去搜索异性朋友，尤其是男性经常通过QQ搜索功能来查找同城女性。相对而言，男性QQ每天被女性搜索到的几率不大，因为女性很少主动搜索男性。曾经有一个有趣的统计，一个女性QQ保持在线一天，大约会被20个男性请求加为好友。很明显，在加好友前，这些男性通常会查看一下女号QQ的个人资料。这点就是我们要加以利用的。 如果有100个女性QQ号，QQ号上的地理位置设置为不同的城市，在个性说明里设置上广告，那么每天就能带来2000多个IP的流量；如果有1000个这样的QQ号，每天就可以带来2万个IP的流量；如果有10000个这样的QQ号，每天就可以带来20万个IP的流量。这些流量如果做短信联盟广告的话，每天20万个IP的流量带来的收入是每天8000元以上。看到这里，有人就会问了，真的会有那么高的收入吗？你到哪儿去弄这么多QQ号呢？全靠申请，不可能吧！ 其实，上面所说的这些是2006年下半年一群网赚人真实收入的写照，当时这群人平均每天的收入都在2000元以上，高的甚至达到每天上万元。 他们都是去淘宝上购买QQ号，便宜的1000个QQ号大约15元，贵的也有1元1 个QQ号。一台电脑使用NOOPENQQ或者TENYQQ可以挂约1500个QQ，同时在网吧里挂着。只要把这些QQ资料修改为女性，同时在个人资料中加上广告地址，再用软件把这些QQ挂起来保持在线，能够被人查找到，后面就不再需要管什么了，只需坐在家里数数钱就行了。 曾经在QQ上搜索过女性的朋友，过去肯定经常搜索到一些在个人资料里面带着广告网址的QQ，其实这些都是广告QQ。据推测，平均每3个在线的女性QQ中就有一个是广告QQ，可见在当时挂QQ是多么的疯狂。当然，这已经是一个过时的技巧了，因为腾讯推出了新的政策，限制了一个IP地址登陆QQ的个数，同时还改变了查找结果中QQ出现的规则，所以使用这种方法获取流量的难度也越来越大了。 我们要了解这种方法的原理，以方便应用在其他地方，因为人们在网络上并非全聚集在QQ上，其他有流量的软件或者网站，也应该是可以采取这个原理来获取流量的。仔细分析一下可以看出，其原理就是简单地利用创造搜索源的方式来获取流量，也就是说，人们平时喜欢搜索什么，那么就通过人海战术去创造数量庞大的目标等待搜索，从而产生流量。在网络上，男性搜索女性的频率是最高的，下面延伸几个实例： (1)在一些异性交友论坛里面，一般都是男性发很多交友信息，女性是很少发交友信息的。但有个人发了一个帖子，标题是“本人找寻男性朋友交流，有兴趣的进”，帖子内容是“本人32岁，自己拥有一家公司，寻找长期上网的男性朋友交流，本人QQ号是：××××，有兴趣的朋友可以跟帖留下你的QQ号”。大多数男性看到这个信息后，都会跟帖留下自己的QQ 号，因为有人不停跟帖，所以这个帖子就会一直排在第一页第一名。通过这种方式也就获取了很高的流量。在一个比较火热的异性交友论坛，一个类似的帖子一天就可以带来1000个IP以上的流量，而且都是高质量的IP，做短信注册类或者“亚交”类广告，也可以带来百多块钱的收入。 (2)在百度空间里也有一个查询系统，可以查询当地女性朋友的百度空间，于是就有人做了大量的当地女性资料的百度空间，然后在空间资料里面投放上广告，等待百度空间的用户主动过来搜索，这个方法也可以获取大量的流量。 在前面几节里提到的利用交友中心做流量的技巧，其实本质上也是创造搜索源来等待被查找而获取高流量。 技巧总结：根据网络用户的搜索习惯，创造其需要的众多搜索目标以获取流量。这个方法适合于任何一个具有查询系统或者搜索功能的软件或者网站。 再延伸两个例子： (1)在网上，经常会遇到一些招商者的手机号或者是联系电话等，有些网民会习惯性地搜索一下，看看招商者在网络上发布过什么信息，他在网络上是干什么的，别人对他的评价如何；有时接到一些陌生的电话，我们也会想搜索一下这个电话是哪里的；有时我们还会把一些手机号码在搜索引擎里输入一下，想看看这个号码的归属地。但是，手机是属于个人隐私性的东西，一般在网络上搜索不出结果，可手机号码每天的搜索量还是巨大的。假如我们做一个站，把每个手机号码都产生一个页面，当这个站被收录的时候，无论搜索什么手机号码时，这个站都被搜索出来的，于是大家就会习惯性地点开看一下，这就会带来的流量。这也是一种创造搜索源的例子，有兴趣的朋友可以把这个站操作起来。 (2)我们出行的时候，可能会查询一下出发地到目的地之间的路线。比如，笔者想开车从日照到拉萨，就会在网上搜索一下这两个地名，可是搜索像日照到拉萨这类信息，往往没有搜索结果，因为一些非热门城市之间的交通线路很少有人去关注。那么，我们就可以把国内的任意两个城市进行组合，每组合一次产生一个网页，这样无论搜索两个城市之间的线路时，这个站都会出现在第一位，因为除了这个站网络上没有别的搜索结果，这样该站也可以获取大量的流量，可以做成自驾游系列的网站。当然，把国内所有城市都组合进来，信息可能会过于庞大，可以再作一次筛选。 做网络，掌握一些基本的技巧是有必要的，但更重要的是学会并掌握里面成功的思维模式，只有这样自己才能够灵活运用，得心应手地去驾驭网络。P18-20