偶看新闻莫辜负好时光的诗句:产品生命周期的概念与曲线
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 23:05:56
·产品有一个有限的生命。
·产品销售经过不同的阶段，每一个阶段都对销售者提出了不同的挑战。
·在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。
·在产品生命周期不同的阶段，产品需要不同的营销、财务、制造、购买和人事战略。
营销战略与产品生命周期、竞争地位与经济气候的关系
产品生命周期阶段：营销战略必须适应产品在它的生命周期中所处的阶段——引入、成长、成熟或衰退。这些阶段通常以销售增长率的显著变化作为区分点。
在市场中的竞争地位：营销战略必须适应公司在其市场中的地位——它是否是领先者、挑战者、追随者或补缺者。
经济气候：营销战略必须适应经济气候和前景——经济处在哪一个状态中：短缺、通货膨胀或衰退。
S型产品生命周期的主要阶段：大多数一种典型产品的销售历史描绘成一条S曲线。这条曲线分为四个阶段：即引入、成长、成熟和衰退。
·引入：指产品引入市场时销售缓慢成长的时期。在这一阶段，由于产品引入市场需要支付巨额费用，利润几乎不存在。
·成长：指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。
·成熟：指因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而销售收入增长缓慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。
·衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。产品种类、产品形式和品牌的生命周期：产品生命周期该能够用来分析一个产品种类，一种产品形式或一种品牌。产品生命周期的概念在这三种情况下的适用性程度互不相同。
·产品种类：具有最长的生命周期。许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。像报纸、咖啡、电影已进入衰退阶段；而微型计算机、无线电话则明显进入成长阶段。
·产品形式：它比产品种类更能准确的体现出标准的产品生命周期的历史。例如，手动打印机经历了周期的各个阶段，而点动打印机正在重演被电子打印机取代的类似历史。
·品牌：显示了最短的产品生命周期历史。在过去，一种新品牌的生命近似三年，但同时，也有些老品牌经久不衰。
两种典型的生命周期曲线——“循环—再循环型”与“扇型”生命周期曲线。
“循环—再循环”型：在正常情况下，再循环的销售量和持续期低于第一次的循环周期。图中，销售的第二个驼峰是产品进入衰退阶段时，由于促销推进而造成的。
“扇形”型：这是基于发现了新的产品特征、用途或用户，而使其生命持续向前。例如，尼龙的销售就显示了这种特征，因为许多新的用途——降落伞、袜子、衬衫，一个接一个的被发现。