星球大战光剑种类:指导方案

09年5.1促销指导方案

一，活动目的及意义

每年的5.1黄金周都是各行业促销活动的绝佳时期，对于卫浴行业更是如此，各品牌新产品上市，家庭装修的回暖，都集中在这个黄金周。全年的卫浴销售高峰的序幕也将在此刻开启。由于全球金融风暴的影响，使得卫浴行业在09年伊始，大战国内市场。虽然整体市场低迷，但是各家卫浴企业的终端宣传和促销力度，却更加激烈。由此可以预测，09年的国内卫浴市场，争夺将更惨烈，形势更加严峻。

传统的促销，已经到了价格战的底线，节日店面“井喷”的场面已经越来越少。各竞争品牌都在绞尽脑汁研究消费者，研究市场。我们认为，全体惠达人要正视现实，严峻的形势让我们在五一必须做出调整。希望就是我们的机会，美丽的词藻和历史的光环不能成为企业发展的桎梏。

此次促销活动的重点是利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，提高市场占有率，进而进一步提升惠达品牌的知名度和美誉度，巩固消费者对于惠达品牌的忠诚度。

二，方案的组织实施

1.本活动由唐山惠达陶瓷集团国内营销中心市场部策划，并拥有最终解释权。

2.本活动由唐山惠达陶瓷集团国内营销中心营销部、品牌部、物流部、调度部结合各大区、各销售处、各惠达专卖店进行具体执行。

三，活动主题及时间

3）主标题：『牛』转鸿运  “惠” 达万家

副标题： 惠达卫浴/磁砖千城万店 5.1放“价”大促销

活动时间：2009年4月25日——2009年5月5日（各地可依具体情况自行确定）

活动地点：惠达全国终端卖场。

惠达在国内市场的发展已经有了近30年的历史，惠达用户遍布全国，有近三十年的元老级客户，有近几年见证惠达二次腾飞的消费者。正因为“饮水思源”你们是惠达发展的中流砥柱，正因为有您多年的支持与厚爱，惠达的今天才显得分外光鲜，所以惠达公司特在今年五一劳动节到来之际，惠达真心答谢消费者，将感恩进行到底。

四、活动形式

1、店内：宣传本次活动的主题促进销售

2、活动物料：主题宣传海报、空海报、爆炸标签、宣传单页、易拉报展示、吊旗、地贴等；

3、活动执行要点：充分的利用促销产品价格下浮力度促进销售，加强品质宣传，引导、培养消费者健康合理的购物习惯。

4、终端促销活动细则：

传统促销部分：

惊爆折扣全场X折起

最高直降5000元

1）惊爆连体贺“五一”：（以下产品及价格仅供参考）

活动内容：超低价连体X    原价X元， 惊爆价X元。

举例：1.C190连体惊爆价格666元（每天仅限X台）

      2.C180连体惊爆价格499元（每天仅限X台）

2）超值套餐搬回家：（以下产品及价格仅供参考，各地区根据实际情况自行搭配）

举例：

经济型：（1000元-1500元）

a、HDC233分体+LP133柱盆+HD192M龙头+短下水

原价2600元  直降 1120元  特价1480元

中档型：（2000元-3000元）

a、C171连体+FL162柜盆+HD192M龙头+短下水 

原价5200元  直降 1500元  特价2480元

b、C191连体+FL007-03柜盆+HD272M龙头+短下水 

原价5500元  直降2820元  特价2680元

c、C8181 连体+FL027柜盆+HD272M龙头+短下水  

原价5800元  直降 2920元  特价2880元

豪华型：

a、C161+FL185浴室柜+022M龙头+短下水     

原价7980元  直降3300元  特价4680元

b、HD1088A1+FL155-03+022M龙头+短下水

原价13500元  直降5000元  特价8500元

套餐加价可得以下产品：                       

加580元可得价值908元HD013Y淋浴花洒器

加680元可得价值1100元HD213Y淋浴花洒器

加960元可得价值2880元HD02LY直管淋浴器

加1599元可得价值3710元的HD2106Z简易淋浴房

加1680元得价值3975元的HD11LY(可升降) 直管淋浴器

加1600元得价值3800元的HD1303双裙边浴缸

加2388元可得价值4800元的HD1104龙头浴缸

同时，可根据实际情况赠送其它礼品（如餐具等）

3）换购超值乐翻天：

活动内容：活动期间，凡惠达老客户凭任意一款（非惠达品牌老坐便或柱盆）来惠达专卖店换购常规产品（座便和浴室柜），可顶XXX元使用。惠达老产品可顶XXX元。（惊爆特价产品除外）

4）现金升值等你享：

内容：促销期间，凭百元现钞尾数是51两个数字的消费者在惠达指定专卖店购物，100元可抵151元金额消费。（每款产品只限使用X张升值人民币）

5）小团购大惊喜：

活动内容：活动期间，凑齐5家来惠达店购物，都能在享受团购优惠的超低折扣上，每家再赠送价值200元-300元之间惠达五金小件，（具体活动明细见店内活动海报，具体赠品由各销售处自行决定）

活动注意事项：

①特价产品是打击竞争对手最直接、最有利的武器。对于像五一这样短期、特定时间段消费者购买力有限的卫浴市场来讲，特价产品的热销，足以起到狙击竞争对手，抢占市场份额的目的（此消彼长）。做好厂家、一级经销商以及二级经销商的沟通工作，保证参加店面的统一性。（需要在公司领导的指导下，协调好各地区，保证各销售处渠道利润的基础上实现终端店面价格的超低、统一）

②公司推出的产品套餐组合只具有建议性，促销产品价格及加钱赠品各地灵活搭配。各销售促销产品及详细的套餐组合形式，由各销售处自行拟定，如在实际操作中对方案有疑问，可向市场部寻求帮助。

③换购区活动，在原有常规产品打折后的基础上，惠达用户老产品均抵XXX元消费（仅限于连体及浴室柜产品使用抵扣价格），每位消费者只能换购一次。例如：一款连体促销期间，全场7.5折后价格为900元，那么参加此版块的消费者拿到此款连体的最终成交价为（900-XXX）元。（惊爆产品及特价产品除外）

④您的现金增值消费部分，此活动可仅限于在5.1小长假期间使用或仅限5.1当天。（每款产品只限使用X张升值人民币）

⑤小团购部分，就是利用5.1做的数字游戏，可以消费者事先联系好，或者活动期间到店内，或者在店外摆个小桌子进行现场登记。凑够5份购买惠达产品，每单消费者都将赠送五金小件。（各销售处自行准备礼品，凑不够五个也没关系，反正是为了买货）

五、整体活动推广方式

在广告媒体的选择上，公司遵循经济、有效的原则，用最合适的方式发布信息。建议各地借助各地影响力较大的平面报纸广告，电视电台广告进一步宣传5.1促销信息，强化惠达卫浴作为国内一线卫浴品牌的形象。在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放；活动前期的铺垫造势；活动主题提示则是通过网络宣传来进行。

通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。

六，公司支持

1价格支持：详情见附件1《促销产品价格下浮表》

2促销物料的支持：根据5.1促销方案要求，由公司设计部设计提供：主题宣传海报、空海报、爆炸标签、宣传单页（电子版）、易拉宝展示（电子版）、吊旗、地贴（电子版）等；

3促销礼品的支持：我们为了推动促销期间的销售，公司特帮各销售处集中采购了部分促销赠品，公司将担负一定赠品费用并以邮件的形式下发助销品照片，各销售处可以根据实际需要填写附件2《礼品订购申请表》。

惠达标太阳伞每把15元

惠达标广告笔0.6元/支

惠达烟灰缸 10元

惠达标8头餐具37元/套，10头餐具49元/套，14头餐具64元/套

备注：如有需要的销售处可上报市场部，经市场部批准部分产品可免费支持或特价批复。在5.1促销准备过程中，销售处填写促销礼品申请表及时回传市场部，公司根据实际需求数量组织安排供货。（礼品订购时间以营销部促销方案下发后三日内为准，逾期订购）

4 各销售处也可自报方案及促销产品，市场部帮助设计并对促销产品进行支持。

附件：

1产品价格下浮表

2礼品订购申请表

3自报活动方案表