偶看新闻外公的妹夫怎么称呼:贵州茅台的争议与真相
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 04:22:16
贵州茅台的争议与真相
茅台酒近期遭受众多争议，深圳市长的笑谈，上海人大代表的责难，媒体的口诛笔伐，终端价格的下跌，让漩涡中心的贵州茅台饱受争议。那么这些争议的真相是什么？
第一，有多少茅台酒进入了公务消费
我们先来看看这个60%-80%的茅台酒流入到政府部门和军队这个说法有没有依据。我在网上查看了这个数据的来源，并没有确切的统计，哪怕是比较靠谱的估算，一般都是说经销商透露或有关估算。最流行的一种说法是：资料显示，70%~80%的茅台产量用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，只有20%~30%的供应量才通过专卖店等渠道到达终端市场。
这个资料是从哪里来的不知道，统计准确不准确不知道。那么这种说法是不是可靠呢？记得2011初季克良在接受《中国经营报采访》时是这样回答的：
《中国经营报》：茅台有“国酒”之誉，同时也有说法称，每年茅台供给政府和军队的比例占总销量的60%，进而导致市场上假酒多、价格高企。你怎幺看这件事？
季克良：你说占60%，我想问一下你这个数字从哪里来的。
《中国经营报》：其他媒体上有类似报道，所以想和你核实一下。
季克良：这是绝对不可能的。哪有60%，6%都不可能，我是非常负责任地说这话。
这是季克良的原话，应该是非常可靠的第一手证据。从人品上来讲，我对季克良是信任的，从统计的准确程度上来看，也只有季克良最清楚。季克良说的这个6%应该是茅台酒厂直接供给各个政府和军队的酒，而没有包括直营店销售给各级政府和军队的酒。那么，专卖店供给政府和部队的酒会有多少呢？这个很难统计，也没有现成的数据，但我想，如果连茅台酒厂供给各级政府和部队的酒都不到6%，专卖店供给政府部门和军队的酒就更不会超6%。所以说，茅台酒真正直接销给政府和军队的酒并不多。
另外还有一个证据，茅台的直营店超过1000家，年配茅台酒少的2吨多，多的超过30吨，平均下来5吨左右或者说一般的店销售在5吨左右。这个5吨左右并不是茅台酒厂公布的数据，而是经销商和券商调研的结果。
由于没有找到更为准确的数据，我们就按平均每个专卖店5吨算，1000多个店年销茅台酒超过5000吨，注意是至少超过5000吨，有可能是6000吨，还有可能是7000吨。2010年茅台酒销量1万吨，专卖店超5000吨，也就是说，茅台酒至少有一半以上是通过专卖店销售出去的。另外，除了专卖店，茅台销售公司还可以直接向公众销售，茅台网上商店也可以销售，并且这个量还不小。我经曾在2011年11月份专门做过调查，当时茅台销售公司对外销售价格分为三个类别：个人消费购买每人限购两瓶，价格是1688元每瓶，有货；单位购买是1380元每瓶，有货；还有个价格是1080元每瓶，无货。茅台公司工作人员推荐走1380元团购价。1688不仅价格贵，而且限购两瓶。1080的价是和茅台有签约关系的公司才能购买，我的理解是专卖店才可以购买，而不是中石油或上海市政府这样的消费型公司和单位，这些消费型的公司和单位走的是1380的单位公司团购价。当时市场上的茅台价已经在1800以上。1380的团购价还是非常有吸引力的，茅台的老客户大部分应该知道这个信息。所以我推断：茅台销售公司直接销售出去的量可能并不小。
根据以上几个信息，大致可以得出以下几个推断。
第一，贵州茅台专卖店的销量占总销量的60%左右，销售公司直接向外销售的量约占总销量的30%-40%。
第二。资料显示70%~80%的茅台产量用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，只有20%-30%的供应量才通过专卖店等渠道到达终端市场。这个说法不正确。60%供给了政府和军队这个说法也不正确。仅仅只有6%以下供给了政府和军队。
第三，贵州茅台90%以上是通过专卖店和销售公司供给了市场，目前茅台的销售主要是市场动运作，而非其它运作形式。
但斌在他的博文中也引用博友的数据对这个问题进行了分析，参见《为什么官员喝的茅台酒如此便宜》。
主要内容为：
1：2010年中央行政单位、事业单位和其他单位“三公“支出合计94.7亿元。其中公务接待费不到10％，就取个整数9亿算。
2：北京市2012年计划11.2亿元市级“三公经费”预算安排中，因公出国（境）费用1.8亿元，较2011年预算增加0.2亿元；公务接待费0.9亿元，与2011年预算持平；公务用车购置及运行维护费8.5亿元，同样公务接待费不到10％，以北京的数字看全国省级就算合计30亿的公务接待费，
3：另外拿北京来说就算非市级的区县就算和市级一样多，省级的类似，则全国公务接待费加中央大体在69亿元。这个数字不准确但大体说明问题。
那这里有多少是用于酒消费并用的是茅台那？假设公务接待里有25％是酒消费，则是17亿，假设这17亿里有50％是用的茅台，那也就是不到9亿。而茅台上市公司2011年185亿附近的销售收入。
这里有些假设，但实际的数恐怕也就是大体这样吧，至少中央和北京的是公开的，是可以搞清楚的。
茅台承载着中华民族的大国梦，茅台浓缩着中华民族的灿烂文化，茅台也被攻击，这不公平。
第二，茅台营销老革命遇到新问题
茅台酒绝大部分供给了政府和军队这个说法是站不住脚的，茅台酒绝大部分是销向了市场。可是，人们为什么宁愿相信那个没有任何依据的数据60%，而不愿意相信最为权威的6%都不到呢？人们宁愿相信假的而不愿意相信真的，这才是问题的所在。出现这种情况与以下两个因素有关：
第一个因素：与茅台酒的宣传策略有关系。
众所周知，我们在了解茅台的过程中发现，茅台的发展过程始终与官方有着千丝万缕的联系，其证据洋洋大观，叹为观止。即便现在，茅台在宣传上也在着重于官方。比如在新闻联播前广告和报时，比如连续N届赞助亚洲博敖论坛，上海世博会等等，网上流传着茅台展馆里摆放供各个军区和政府的展品酒等等。且不讲历史上茅台与官方到底有多少联系，但可以肯定的是，茅台在营销上是刻意在与官方取得联系。在官本位时代，这些意见领袖为茅台的宣传取得了非常好的效果。但在网络互联时代，在民意逐渐觉醒的时代。官的形象不再是单一的正面形象，官的意见领袖地位正在被削弱。
第二个因素：与官民关系不和谐加剧有关系。
周恩来总理爱喝茅台酒，人们爱屋及乌，茅台沾光不少，受益匪浅。这是个很正常的心理现象，当然这与茅台公司的营销策略也有很大关系。问题是并不是所有的官员都象周总理那样受人爱戴。如果贪官也在喝茅台酒，人们很自然就会“恨屋及乌”。现在茅台遇到的最大挑战是，随着法制化的健全，公民整体素质的提高，公民对官的诉求越来越高，贪官被越来越多的发现和惩处。贪官惩处的越来越多，人们很自然的就会恨茅台越来越多。这不是人们的错，如果茅台公司在营销上还意识不到这一点，就是茅台公司的错。
当茅台与官紧密的联系在一起，而官不再受人敬崇时，茅台自然就会受到越来越多的质疑，甚至是诋毁！
茅台做为商品本身一定是中性的，这一点毋庸置疑。没有天生好的东西，也没有天生坏的东西，只有用来办好事的东西和用来办坏事的东西，所以说，从逻辑上来讲，茅台与腐败没有关系。但是从情感上呢？人们在情感上把茅台和腐败联系起来很正常。人是感情动物，如果要求人人理性不可能也不理性。
老革命遇到了新问题，给茅台营销带来新的挑战。官本位的个人崇拜已经渐渐远离时代的要求，平民英雄的脚步渐渐清晰。对于历史上的人物事件，茅台仍然应该大力宣扬，其例子不胜枚举，这是茅台的优势。同时，茅台应该更多的挖掘新的意见领袖，走向平民英雄，走向平民。
在营销上，茅台一直采用的是抽象化代言形象出现，比如世界文明的代表图案。这样当然有他的N多考虑和N多好处，不再细说。但他却远离这个时代的特征，时尚、个性、草根、亲和、互动、新锐。茅台的高端形象有个明显的缺陷，它只照顾到了掌握话语权的权贵，而远离了掌握话语权的年轻人。随着时代的发展，权贵话语权声音会越来越小，而年轻人声音会越来越大。建议茅台集团多参与赞助年轻人喜爱的项目，开通自己的博客、微博、走出深山，融入新时代。赞助足球、篮球、滑雪、冲浪这样的时尚项目，让茅台除了与权贵沾边，也与时尚沾边。广告形象上除了四大文明，还可以出现一些鲜活的人的画面。不要让人觉得茅台高不可攀，加强亲和性。
在产品上，多生产一些小瓶包装酒，广告多推些小瓶包装，让大众能够都能品尝品尝。比如春节期间推出个广告。小两口去商场给父亲买瓶小包装的茅台酒，配音，爸爸，过年了，咱也尝尝茅台酒。即体现出亲情，一年工作的辛劳，又能体现出茅台是好酒。一二两一瓶的茅台两三百块钱，这才叫老百姓买得起。茅台能不能搞次午夜抢购活动，
如果茅台只让一部分人享用，茅台注定会撕裂族群，人们就会把族群矛盾转移到茅台身上。理性没用，真相也没用，在情感面前统统惨白。季老说要造百姓喝得起的酒，我非常认同。茅台的营销需要反思！茅台必须满足不同族群的认同，特别是满足掌握话语权的年轻一代价值观的认同。
写到这里，我似乎有必要再写一篇博文，茅台今天所遇到的问题，其实是官本位与民本位之间的碰撞。茅台的营销思路应该尽快从官本位转移到民本位上来，否则，茅台将受到更大的冲击。因为在中国，民本位思想已经星火燎原。
第三，茅台2000元一瓶贵不贵
什么决定价格，供求关系。供很好算，茅台的供应量2011年在1.15万吨左右，然后每年15%左右增长，无需多说。重点说说求。在供基本稳定的情况下，求决定着茅台的价格。
那么，什么决定求呢？购买意向和购买能力。也就是说想买而又能买得起的人才叫求，想买而买不起的人不叫求，不想买而买得起的人也不叫求。我们来分两方面研究求，一是想买的人，二是能买的人。
想买的人变化情况。这个情况比较复杂，本人也没有太多的数据来推论出有说服力结果。我们暂且假设想买的人人口比例不变，或者说人数不变。
下面着重分析一下能够购买茅台酒人数人变化。我们先来看春节期间的一条新闻。
北京市统计局、国家统计局北京调查总队近日（2012年春节后）发布了去年的经济数据，全年备受关注的CPI最终定格在5.6%，GDP增长达到8.1%。去年北京市人口突破2000万大关，人均GDP超过1.2万美元，达到国际上“富裕国家”的水平。经济数据通报显示，按常住人口计算，北京市人均GDP80394元，按年平均汇率折合12447美元。“按世界银行划分各国贫富程度的标准，北京已经达到中上等富裕国家水平。”于秀琴说。
北京人均GDP8.0394元，可以理解为北京人均年收入达到了8万元以上。以人均三口之家来算，年收入达到了24万元。一瓶茅台酒2000元，占年收入的百分之一都不到。北京人是不是可以喝得起茅台酒？
下面我们再来看一条新闻，也是春节后刚发布的。
从财富总量上看，2001年，荣毅仁以13亿身家跻身全球富豪榜，时隔十年，大陆第一富豪李彦宏身家94亿，是当初荣毅仁的7倍多。并且随着上榜的富豪数增加，总身家也翻着跟头向上涨。2011年财富总额已是2005年的70多倍。
我们可以发现，每个富豪级别间约是16倍的关系，大致可以算出来中国大陆百万资产的富豪约是1500万人，这个数量是五年前的多少倍？我查了一下，2005年《市场与价格杂志》公布的是100万人左右，现在增加了15倍，但即便这样，也只占中国总人口的约百分之一。再来罗列一下富豪人数：
十亿级：4000人
亿万级：6万人 16倍
千万级：96万人 16倍
百万级：1500万人 16倍
在这里我们大概可以得出几个数字，五年时间，中国的第一富豪，钱数增加了7倍多，百万富豪人数增加了15倍。随着上榜富豪增加，2011年财富总额是2005年的70多倍。
如果我没有记错，06年前后的茅台应该是700元左右一瓶，增加了三倍不到。销量05年应该是6000吨左右，增加一倍不到。茅台价格涨这么高，最主要的原因是有钱人快速增加，增加了十倍二十倍，而茅台的销量只增加了1倍。茅台的特性决定，茅台很难快速增产。中国近十年，富人的量增加了十倍二十倍甚至更多，同样的，对茅台酒的需求也会增加了十倍二十倍甚至更多，茅台价格无疑会快速上涨。
回到开始北京人均收入8万元，是不是北京人就能喝起茅台酒了这个问题。我觉得大部分北京人还是觉得喝不起茅台酒，因为这个8万元是人均，很有迷惑性，它不是一半人年收入8万元。按照二八原理，北京人可能只有20%的人能喝起茅台酒，另外的80%还是觉得茅台太贵了。同样的道理，北京只有20%的人能喝起，北京是中国最富裕的城市了，那全国呢，全国喝起茅台酒的人就更少了。中国的富人增加了十倍二十倍，仍然只有中国总人口的百分之一甚至是千分之一。仍然是绝大多数的人喝不起茅台酒。
正是这极少数的人抬高了茅台酒价格，让大多数人觉得太贵。社会财富严重分配不公才是导致茅台酒价格高的最主要原因。但话又说回来，社会财富分配不均导致的高价商品有何止茅台酒。
中国由先富带后富的阶段，逐渐进入到共同富裕的阶段。蛋糕做大之后，如果分蛋糕就显得越来越重要。可以确定，中国有钱人的财富仍然会越来越多，但增长速度会慢下来，而中产阶层的人会快速增加，超过之前的增长速度。如果把中产定义成富裕的标准。那么，我个人认为，这一阶层可以消费得起更高价格的茅台酒。也就是说身家超500万，家庭年收入24万以上，月收入2万以上，偶尔花三四千元买一两瓶好酒承受得起。
中国资本市场在博文中对这个问题也有阐述，详见《茅台惹谁了》。其结论是茅台价格在1000到2000元一瓶都正常，结合货币超发、物价高企，茅台终端价在2000元左右无忧。
主要内容为：
关于茅台酒的定价，茅台酒厂曾经有过非正式的说明，广为人知的说法有两种，一是一瓶茅台酒市场价格约等于最低工人月工资标准；二是约等于全国职工平均月收入的二分之一。还有一种说法，解放前，一瓶茅台酒相当于一位北平警察平均月收入的八分之一。
先说最低工人月工资标准。以搜索结果排名靠前的深圳和江西为例，2012年深圳最低工资标准将于
如果将上述数据取平均值，大概在1100元左右。
再说全国职工平均月收入的二分之一。国家统计局2011年5月初公布“2010年全国城镇非私营单位在岗职工年平均工资为37147元”，月工资为3096元。按照居民收入“五年倍增”计划，年收入将每年递增15%，那么到2012年，全国平均月工资将为4094元，二分之一为2047元。
最后，按照北京市警察平均月收入（网上没找到准确数据，找相似的替代）的八分之一来看，茅台酒售价将在1000元左右。
按照以上算法，茅台酒在1000元到2000元之间都算合理，当然，按照收入来对比不能做到很精确，再加上茅台酒本身的特性，价格弹性空间大一些不奇怪。
我常把价值投资者比喻成一只抓老鼠的猫，当他确定某个洞口有老鼠的时候，他便守在洞口一动不动，等待老鼠的出现。而老鼠洞的旁边就是鱼塘，每时每刻都有鱼儿不停的跃出水面，很多猫在鱼塘边回来奔波，捉到鱼的消息不停的从鱼塘边传来，那只价值投资的猫受到各种各样的诱惑，有时候他会相信自己也能在鱼塘里捉到鱼，有时候他会怀疑自己洞里是不是有老鼠，有时候他会觉得自己洞口里的老鼠不够美味，一些价值投资的猫开始离开洞口，去捉鱼塘里的鱼。只有那些认真学习、做出判断、又坚信自己判断的猫才肯守在洞口。