偶看新闻昆明南疆宾馆电话:万事利：创意提升身价 钱江晚报
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 14:21:00
丝绸利润可以是每米20元，或者2000元，甚至2万元
万事利：创意提升身价
本报记者蹲点万事利，探究“万事利现象”
2011年度风云浙商颁奖典礼上，万事利集团董事局主席屠红燕是当晚获奖的惟一女浙商。她穿着一袭印花丝绸旗袍亮相，惊艳全场。在和主持人白岩松的对话中，她见缝插针为自家产品“做广告”：“我身上这套旗袍是万事利的高端产品，很贵的，售价要1万多。”
屠红燕过完年后很忙，忙着接待各界到万事利参观、交流的朋友。
2011年，作为“中国丝绸主流品牌”，万事利开始让大牌为之折腰。“我们为BURBERRY定制了丝绸围巾，还有面料新花型和服装；为PRADA和JONES NEW YORK的品牌客户定制了丝绸围巾与服装。”这些牌子，清一色国际奢侈大牌，屠红燕介绍时宠辱不惊。
从APEC到北京奥运会 世界盛会上的“万事利现象”
2001年，上海举办的APEC峰会上，参会的20位国家领导人身着唐装集体亮相，成为当年时尚界和坊间最热议的话题，也令中国唐装迅速流行。
“在APEC这个中国第一次重要的全球化会议上，全世界人，通过唐装认识了中国。”屠红燕说，这场美丽的邂逅就像是一场思想解放运动，让万事利看到了融入丝绸元素的中国传统服饰原来是那么受欢迎。万事利开始注意到丝绸本身蕴含的文化元素和承载的文化价值，渐渐打破了“丝绸即面料”的局限性认识。
由此，立足文化和时尚视角，万事利为历届盛会提供完整的解决方案。北京奥运会的“青花瓷”丝绸颁奖礼服、上海世博会参展国政要金石印谱》广州亚运会的“志愿彩”、第八届残运会的“爱心彩”……万事利的每一次参与，上演了世界级盛会上的“万事利现象”。
万事利的丝绸文化创意一战成名，不仅让世界重新认识了中国丝绸，也让自己的品牌走向了国际。Burberry、Prada、Jones New York、爱慕等国内外大品牌纷至沓来，与万事利成功实现对接。强强联合的对接之路不仅为万事利带来了商机，更带来了设计理念及产品定位的提升。
“目前，世界与中国500强企业中有一半都是我们的企业礼品客户，中国各省市自治区也多使用我们的礼仪用品，211知名院校中半数都与我们有长期的合作关系。”屠红燕说，现在万事利集团下属的礼品公司已经积累了超过万家的优质客户。
自主创新创造“百变丝绸” 创意提升百倍身价
魏庐，一座低调藏匿在杭州花港观鱼草木深处的会所。屋子里所有的饰品都是丝绸质地。在杭州万事利集团打造的丝绸概念会所里，万事利倡导的丝绸融入创意文化理念，尽显无遗。
“当你着眼于丝绸的面料属性，它产生的利润可能只有2元/米；当你着眼于丝绸的文化和历史特性，它产生的利润可能达到20元/米；当你着眼于丝绸的环保及艺术品属性，它的利润可以达到2000元/米，甚至20000元/米。”这是屠红燕很喜欢跟朋友分享的观点。从“丝绸即面料”到“丝绸是文化礼品”，再演变为“丝绸是新材料”，万事利另辟蹊径，探索出了“传统产业+文化创意+高科技=新兴产业”的转型升级路径。
基于集团在科技研发上的坚实基础和对丝绸传统技艺的潜心挖掘，着力打造丝绸领域两个新的升级产业——丝绸装潢和丝绸艺术品。
“丝绸是天然的可循环的蛋白纤维，装饰房间用丝绸纤维，会大大减少化学污染，环保又奢华，很符合当前高端客户群体的消费理念。”屠红燕说，万事利已经开发了一系列家居装潢用的丝织品，并且正与清华大学相关专业合作，共同研发一些概念性丝绸产品，例如汽车和飞机座椅及其他装饰材料。
“目前丝绸市场容量不过几百亿元，整个装饰材料市场产值却将近3000多个亿，市场潜力大有可挖掘的空间。”屠红燕表示，按照设想，利用万事利在行业中的强大号召力，将国内现在做面料、桌旗、丝毯、窗帘、手绘丝绸、丝绸设计等十个类别业绩出色的企业召集起来，构建一个平台共同整合丝绸装饰产品链条。
目前万事利已经形成了拥有自主知识产权的四大核心技术：新型丝绸书制作工艺技术、现代数码纺织技术、新纤维及功能性纤维材料开发技术、生态染整技术。
屠红燕告诉记者，万事利还有一个更大的抱负，就是推动浙江成为中国的丝绸创意产业中心。产业中心的形成将能促进浙江丝绸传统企业的快速转型升级，促进浙江丝绸的品牌提升。
与此同时，挖掘丝绸的艺术价值，屠红燕和万事利人更不遗余力。在万事利产品展馆中，云锦、苏锦、缂丝等多种手法运用于丝绸画的制作中，极尽繁复工巧。在服装、面料、文化礼品、书、画，乃至墙纸、窗帘、凳子等载体中，古老的丝绸艺术品在万事利被赋予了新的生命。
本报记者 黄晶晶品牌专卖店
开进五星级宾馆
“阿侬家住茧桥东，但事蚕桑不务农。”杭州人熟知“笕桥”，但不知“笕桥”原意就是古诗词中的“茧桥”。万事利集团诞生在杭州笕桥。
“我们是丝绸之家，传到我已是第六代”，这是屠红燕最引以为自豪的人生定位。也正因如此，以屠红燕为代表的万事利新生力量所做的丝绸都饱含了对这一传统行业的深厚感情。屠红燕说，正是这份深情，促使万事利启动了从“产品制造”到“文化创造”的商业模式创新之举。
记者：2012年国内外局势依旧还不乐观，万事利今年有什么新的目标？
屠红燕：万事利商业模式的转型升级才刚刚起步，通过这几年的努力，我们发现了丝绸文化背后的巨大发展空间。2012年，万事利在全国的分公司将达到10家，地址全都设在省会城市最繁华的地方。同时，还会将万事利的品牌专卖店开进各大五星级酒店。当然，今年也是万事利丝绸产业谋求上市的关键年。“稳中求进，进中求优，这是我们的总体思路。”
记者：万事利近年来在自主创新上亮点颇多，也在努力打造国际名牌，万事利的未来规划如何？
屠红燕：我们未来的规划从产业上讲，要将浙江打造为中国的丝绸中心，世界的丝绸中心，万事利通过自身的转型升级带动更多的丝绸企业实现脱胎换骨的华丽转身；在产品上，继续挖掘丝绸的历史文化属性和环保属性，大力发展丝绸装潢和丝绸艺术品，实现了给人做服装到给企业做“服装”，到给房子做“服装”再到给中华民族做“服装”的转型升级。