怨长安城小而壶中天长:与中国人建立关系的五点忠告

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/27 19:03:01

英国《卫报》网站1月3日文章]西方组织和领导人如果想与中国企业合作，必须体会在中国做生意的微妙之处。

一、了解“脸面”这个至关重要的概念。“面子”在中国的意义比在西方深远得多。面子事关尊严和尊重，事关一个人的社会地位。丢面子意味着用于培养和建立关系网的社会资源减少。

二、关系的概念。在中国，这是社交和生意活动的平台，是以互惠、互信和互相负责为特点的关系网。私人关系和信任是最重要的：中国有一条不成文的规则，如果某个人不信任你，就不大可能跟你做生意。

三、儒家的和谐观念至今仍然很重要。中国人有时候认为西方的特立独行是“炫耀”的表现。

四、中国人做决定的时间比较长。决策的根据是确保把“各方情况”都考虑进去。中国人希望保证把一个问题的所有角度都考虑到，把所有问题都想透，再拿出结论。另外，中国人不喜欢直截了当地说“不”。

五、中国人的交流风格是间接的。对中国人来说，交流是为了建立关系。沉默并不意味着你的意思没有传递出去。（参考消息）

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