偶看新闻禹城商城南门宾馆小姐:陶朱公长子吝金害弟
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陶朱公长子吝金害弟
作者：司马迁[1]?（前145—前87年后），字子长，西汉夏阳（今陕西韩城，一说山西河津）人，我国西汉伟大的史学家、思想家、文学家，著有《史记》，又称《太史公记》，他记载了上自中国上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝太初四年（公元前100年），共3000多年的历史。
原文
朱公居陶，生少子，少子及壮，而朱公中男杀人，囚于楚。朱公曰：“杀人而死，职也。然吾闻千金之子，不死于市。”告其少子往视之。乃装黄金千溢，置褐器中，载以一牛车，且遣其少子。朱公长男固请欲行，朱公不听。长男曰：“家有长子，曰家督。今弟有罪，大人不遣，乃遣少弟，是吾不肖。”欲自杀。其母为言曰：“今遣少子，未必能生中子也。而先空亡长男，奈何？”朱公不得已而遣长子；为一封书，遗故所善庄生曰：“至则进于金于庄生所，听其所为，慎无与争事。”
长男既行，亦自私赍数百金。至楚，庄生家负郭，披藜藿。到门，居甚贫。然长男发书进千金，如其父言。庄生曰：“可疾去矣，慎毋留，即弟出，勿问所以然。”长男既去，不过庄生而私留，以其私赍献遗楚国贵人用事者。
庄生虽居穷阎，然以廉直闻于国。自楚王以下，皆师尊之。及朱公进金，非有意受也，欲以成事后，复归之以为信耳。故金至，谓其妇曰：“此朱公之金，有如病不宿诫，后复归，勿动。”而朱公长男，不知其意，以为殊无短长也。庄生间时入见楚王，言某星宿某，此则害于楚。楚王素信庄生，曰：“今为奈何？”庄生曰：“独以德为，可以除之。”楚王曰：“生休矣，寡人将行之。”王乃使使者封三钱之府。楚贵人惊告朱公长男曰：“王且赦。”曰：“何以也？”曰：“每王且赦，常封三钱之府。昨暮，王使使封之。”朱公长男以为赦，弟固当出也，重千金虚弃庄生，无所为也，乃复见庄生。庄生惊曰：“若不去邪？”长男曰：“固未也。初为事弟，弟今议自赦，故辞生去。”庄生知其意，欲复得其金。曰：“若自入室取金。”长男即自入室取金持去，独自欢幸。
庄生羞为儿子所卖，乃入见楚王曰：“臣前言某星事，王言欲以修德报之。今臣出，道路皆言陶之富人朱公之子，杀人囚楚，其家多持金钱赂王左右，故王非能恤楚国而赦，乃以朱公子故也。”楚王大怒曰：“寡人虽不德耳，奈何以朱公之子故而施惠乎？”令论杀朱公子。明日，遂下赦令。朱公长男竟持其弟丧归。
至，其母及邑人尽哀之，唯朱公独笑曰：“吾固知必杀其弟也。彼非不爱其弟，顾有所不能忍者也。是少与我俱，见苦为生难，故重弃财；至如少弟者，生而见我富，乘坚驱良，逐狡兔。岂知财所从来，故轻去之，非所惜吝。前日吾所为欲遣少子，固为其能弃财故也，而长者不能，故卒以杀其弟，事之理也。无足悲者，吾日夜固以望其丧之来也。”
《史记卷四十一·越王勾践世家第十一》片断
[译文]
朱公居住在定陶(今山东定陶县)时，生下了小儿子。到小儿子长成壮年时，朱公的第二个儿子因杀人被囚禁在楚国。朱公说：“杀人而死罪是罪有应得。但是，我听说，拥有千金资产之家的儿子是不能死在街市上的。”便告知小儿子，要他去看望二儿子。于是装上黄金二万四千两，将其置放于一褐色器物中，载于一驾牛车上，并派遣他的小儿子押运。朱公的大儿子坚决要求去，朱公不听他的。大儿子说：“家中有长子，就叫家督(督理家事)。目前弟弟有罪在身，你不派我，而派小弟去，这是我没本事。”想要自杀。他的母亲为他辩护道：“现在派小儿子去，不一定就能使二儿子生还，而你却先白白伤了大儿子，这怎么好呢？”朱公别无他法，只好派长子去，写了一封信，要他送给从前要好的朋友庄生，并吩咐道：“你到了地点，就把这千金放在庄生家，任凭他怎么去处理，千万别与他发生争执。”
朱公长子出发时，他还拿了私积资金好几百准备去打点，到了楚国，得知庄生家住在距城郭很近的地方，那儿野草丛生。走到他家门口，得见其家很贫穷。然而，朱公长子还是遵照其父的吩咐，送上书信和金钱。庄生说：“你可尽快回去罢，不要留在这里；即便你弟弟出来，也不要追究其中的原因。”朱公长子离开庄生家，他没有经过庄生同意而私自留在了楚国，把他私下带来的金钱拿去送给楚国掌管事务的贵人。
庄生虽然是居住在十分贫穷的小巷门户里，然而他廉洁正直的名声是闻名全国的。自楚王以下的人，都像尊敬老师一般地尊敬他。至于朱公送的金钱，他也不是有意要接受，是打算事成之后，将其金钱归还朱公，以表示其诚信。所以金钱一送到，他就对其妻说：“这是朱公的金钱，就像有病不能长住，日后是要归还的，不要动它。”而朱公的长子是不知庄生用意的，认为这金钱送他多少都是无特殊效果的。庄生趁机会入宫见楚王，对楚王说，某星宿在某处，这是对楚国有害的。楚王素来相信庄生，便说：“现在怎么办才好呢？”庄生说：“只有用恩德，才可免除其害。”楚王说：“你不要说了!我正打算去办这事。”楚王便派使者封闭了三钱的府库。楚贵人惊喜地将此事告诉朱公长子说：“楚王要大赦犯人了!”朱公的大儿子问道：“如何见得呢？”贵人说：“每逢楚王赦免犯人，经常是先封闭三钱之库。昨天傍晚，楚王已派使者封闭了三钱之库。”朱公长子认为，楚王本来要行大赦，二弟理所当然会被放出来。把那些贵重的金钱白白送给庄生，一点用处也没有。于是，他又去与庄生相见。庄生吃惊地问道：“你怎么还没回去？”朱公长子说：“我还没回去，当初是为我弟弟的事来见你，现在我弟弟的事楚王已议定自然赦免，所以，我再来辞谢。”庄生知道他的用意，是想拿回他的金钱。便说：“你自己到屋子里去拿金子罢!”朱公的大儿子就到屋里拿了金子走了，还独自高兴得不得了。
庄生因被朱公儿子作弄，感到十分羞愧。便再进宫见楚王，对楚王说：“我前些天说某星的事，你打算用修德的方式去报答他。今天我出门去，外面的人都说，陶地的富豪之人朱公的儿子杀了人，被囚禁在楚国，他的家人拿了许多金钱贿赂你手下的人，所以你的大赦并不是怜悯楚国百姓，而是为朱公的儿子开脱罪责。”楚王大怒，说：“我虽然没有什么德可言，怎么会为了朱公儿子的缘故，而施恩惠呢？”便命令先杀了朱公的儿子。第二天，才下发赦免令。朱公的长子只能带了他弟弟的死尸，扶丧而归。
到了家里，他的母亲和同乡人都十分悲哀，只有朱公一人笑着说：“我本来就知道他必然要弄死他弟弟的。他并不是不爱他弟弟，而实在是不能忍心舍掉钱财。他打小与我住一块，亲见我谋生的艰难困苦，所以对钱财的舍弃十分看重；至于小儿子，他一出生就见我很富有。他乘的车很坚固，骑的马都是良马，经常外出逐猎。怎么知道财产是从哪来的，所以他轻而易举地挥霍掉钱财，而不觉得可惜。我这之前所以打算派小儿子去，就是因为他能舍弃钱财的缘故。然而长子不能舍财，所以终究杀了他弟弟，这是情理之中的事。有什么可悲痛的呢？说实在的，我本来是日夜盼望他带丧归来的。”
陶朱公介绍
范蠡，被人们奉为文财神范蠡因为善于聚财致富而又乐于施财济众，所以被世人奉为财神。范蠡最初是楚国的一介平民，后来做了越王勾践的大臣。他有建邦立业的宏才伟略，在越王最落魄的时候来到越王身边。他辅佐越王励精图治，雪会稽之耻，最后终成霸业。范蠡后来功成身退，舍弃高官厚禄，不辞而别，因为他知道越王可以共患难不可共欢乐，退隐才能自保。
即助越王勾践一战灭吴的大智者范蠡，堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富记录的典范。《史记》中载“累十九年三致金，财聚巨万”，当然入选，推荐为“中国十大富豪”之首。
［今解］这是一则因用人不当，而导致事情失败的典型故事。
东周时期，范蠡在帮助越王勾践通过二十年艰苦卓绝的奋斗取得兴帮灭吴、称霸诸候之后，功成身退。隐姓为朱，改行做生意，因居陶，后世称为陶朱公，并成为中国历史有记载的最早成功大商人。本故事讲陶朱公二儿子在楚国杀人，被囚。陶朱公让小儿子带钱财去营救。大儿子坚决要求当此大任，被拒绝后就要自杀，夫人出面请求，陶朱公同意并写信给老熟人庄生并嘱咐长子到楚国就把钱给庄生，别多问。大儿子到楚国把陶朱公的钱送到庄生后，并没有按庄生所说离开楚国而又用多带钱财献给楚国权贵。庄生人很贫穷，但“廉直闻名全国，从楚王以下，都以师礼尊崇他”接到了朱公送来财物，并不有意收受，想要等事成以后归还给他。大儿子却并不知道。庄生找到合适时机对楚王建议说要大赦天下。大儿子从权贵处听说后以为既然大赦天下，就不用花钱了，就去找了庄生带回了所赠送的钱财。为人廉直的庄生觉得被一个年轻人玩弄了，觉得很羞愤，反而建议楚王先杀了陶朱公的二儿子。
启示之一：用人不当，事难成；坚持用人标准：用合适的人，而非更优秀的人。
所谓事在人为，事因人成，事也会因人而败，关健的问题说到底还是用什么样的人去办事。无数事实都在表述这样的用人标准：用合适的人，而非更优秀的人。
故事中，经多见广的大儿子要比小儿子优秀，但却不是办这件具体事情的最好人选。正如陶朱公事后“分析”，大儿子从小跟从老爸一起经历艰难很是知道钱财来之不易，难以舍财；小儿子却没有太多想法，会随意弃财。这就成为办此事成败的关健。
企业经营也是如此，不是要招募最优秀的人才，而是要用适当的人。这就给企业的人力资源经营提出了至少两个要求：
一是要明白岗位或者某个职能下的用人标准。这当然是经由企业CEO认可。这是我们许多企业人力资源没有做一项最为基础的工作。人力资源可以在与职能部门充分沟通的基础上完成“工作分析”，并结合企业经营环境、人力资源市场供给、同行业人力资源现状，未来人才供给等情况做成“岗位说明书”，报请公司老总确认签发到各部门、各岗位。即使不能有这样系统、完整的基础工作，最少也要有个岗位职责，否则人力资源工作将永远处于混乱中。老板要给人力资源部门提要求、提供便利。
二是对现有人力资源做基本的评估，明白每个人能做什么？能做到什么程度？与岗位职能的匹配度是多少？80%还是120%？在此范围内还可接受，在此以外，低于70%的人还能用吗？又怎样与其他岗位相协调？高于130%的人还能安心吗？这当然是一个很难的工作，不是人力资源部门能做好的。这应该是从CEO以下企业各层级管理者应对各自下属做的评估工作。
这项基础工作之后，你才能明白谁适合做什么？他能够把工作做到什么程度？他做事最好能做成什么样？最差能达到什么程度？
这是一项必要、艰难的工作要长期积累。
启示之二：事情成败都在关健要素、关健环节的把控
本故事的关健要素是影响乃至左右楚王的庄生，而与庄生的沟通则是关健环节，应该说这些在陶朱公的头脑里有着十分清楚的认识，但作为“一线经理”的大儿子却未必清楚。没有体会到父亲嘱咐的深意，也没有把关健人物庄生的话放在心上，而自作聪明，自行主张，导致了计划的失败。
企业经营的实践中，我们很多人常常被一句谬论———“细节决定成功”所误导，常常花费太多心思于事件/项目的所有环节，却也失败，“百密一疏”，让人遗憾。要知道，我们不可能把一切细节都做得很好———经济学最基础的公理就是———资源是稀缺的———财力、物力、人力都不会无限。
因此，可行而有效的方法是：分解目标成任务到流程，辨识各要素和环节，确定其中关健，把控好这些关健。
启示之三：识人之能，须深究
对人的认识是一个千古难题。从春秋时期的“管仲论相”到东汉末年的许劭的“月旦评”，再到清代曾国潘的《冰鉴》，一直在做识人的学问。而西方则有“星座学”、“气质学”、“血型说”，近年来又有“九型人格”、“深海领导学”等理论相继流传，人才测评的理念不断为大众所接受。随着中国人的样本数的加入，人才测评技术的信度上也不断增加。这些知识、理论和技能没有一项是完全准确无误的，但却是每个人力资源经营者应该了解甚至要掌握可运用的思路、方法和工具。
富有治国安邦之能兼具营利富可敌国的陶朱公在用人问题上也“老马有失蹄”。可见何其难也！但企业经营者却不得不深究。
（1）存在决定意识，一个成长的环境对人有深刻的烙印
故事中长子因为经历艰难知道金钱来之不易，所以很在乎，总有一个念头，能不花钱就不花。哪怕是救自己亲弟弟性命这样的大事上，他仍然坚持自己的理念———能省则省。而小儿子就不同，“生而见我富，乘坚驱良逐狡兔，岂知财所从来，故轻弃之，非所惜吝。”
操作建议之一：识人用人要结合其成长的背景
无论招聘、选拔还是任用、使用人这一点都是要充分考虑到。新加坡李光耀曾用过一个经历苦难，才华出众的年轻人，但后来那人没有经得起金钱的诱惑。据说从此，新加坡的政府就大多任用有良好经济和教育背景的人才。
企业要用其长，避其短。
操作建议之二：突破自我，完善人格
我们每个人都是环境的产物。我们的生活经历和成长环境会给我们打上深深的烙印，而且很难克服。比如曾长期生长在农村的农家子弟大都能够吃苦耐劳，也很有上进心，但有时气度格局会小，敏感很是在乎别人对自己的态度。一般知识或干部家庭子弟多有见识，少怯场，也有大局观，却也会有怕担当，魄力欠的弱点。人无完人，我们不必苛责自己，但要有开放心态，要能识己短，补己短。
（2）凡人必有心理诉求，凡人都有缺点
有人就有缺点，就有漏洞。故事中的关健人物———庄生，“贫穷而廉直”，人都是有需求的，不爱钱财必重名声，重名者必重他人对自己的态度。而故事中的经理人—长子就是因为没有把握这一点，而自作聪明，结果反而为“聪明”所误。
（3）偏激之人要慎用
无数事实证明，凡偏激之人（比如长子不给任务就要自杀，或者轻易上动辄上纲上线的人）多会有惊人之举———要么很好，要么很差———总之，不太稳定，不可控制。
人力资源的操作建议：在一些重要的、可靠性要求很高、影响长远、需要独立完成的工作中，此类人要慎用。如一定要用，一定要有防范措施或高一级领导者坐阵。
启示之四：领导力修炼，须积累
领导太重要，领导决定用人。从这个意义上讲，领导决定事情的成败。
首先是领导想不想成事。如果真的想，那么就会慎思、慎行，坚持正确的思路和选择适当的人。在许多地方，这种并不想成事的事情一点都不少见。
以赢利为目的的企业要对高层、中层管理者中有这样念头和行为痛下杀手！坚决杜绝。
领导力可以表现在三个方面：
1）判断、决策力
救儿子，是大事，要花费，用人，先打算用小儿子，却最终交给老大去办。这些环节齐全，不幸在于用错了人。但判断、决策的流程和要素、环节没有问题。
企业经营这些日常工作要成定例，每次都坚持这样的决策机制流程，做到位却也不易。企业要可持续，高效、稳定发展就得有这样的判断和决策。
2)
不用把失误的理由强加给夫人，作为一个旁观者提了个建议而已，当然，其后判断是一个重感情没有理性思维的建议。问题的关注点在于一个领导人你的判断是基于理性还是感性？最初的决策是深思熟虑还是草率应付？
如果真是思考的结果，除非有重大信息出现，或发现原来决策程序有问题，就不要随意改变主意，要坚持。当然也有说服，并处理好相关人员的情绪，不给事情制造人为的干扰。
3)
管理大师法约尔把管理的职能细分为计划、组织、指导、控制和协调。事实上企业经营管理者最少履行的，却也最为必要的职能就是指导，指导下属如何工作。在高新区的民营高科技企业更是很多。究其因一是主观上，有老板认为，我没有义务教你怎么工作，不会，做不了走人，我自然会招聘到能做事的人。二是客观上，老板要么做生意起家，要么技术出身，本人对做具体事就不是很行。一般所谓“职业经理人”，也因缺少动力很少去做这件事。
故事里，陶朱公是做了些指导，但强调不够，“技术交底”不够细，对于求儿子这样的大事，没有与长子———“一线经理”一起做流程分解、关健要素、关健环节的分析，特别是重要要素———自己的老熟人的性格特点重点分析。
企业是不可能招聘到完全满足工作需要的人。在中国随着社会的迅速发展，和人个性的不断解放，完全听话，完全按你老板理念、意图、作法去做的事会越来越难招聘。
企业要做的必然是在认可基本素质的前提下招聘和任用。在具体的工作中指导、培养。
题
人类的智慧是不断继承的，今天我们完全可以从古人的故事里学习许多东西。重要的是，我们学以致用。中国古代最伟大的文化人之一的苏东坡先生说，“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”，也即所谓“仁者见仁、智者见智”，角度不同，人们所看、所想、所悟也不尽相同。在此，笔者仅从我们所从事的人力资源经营的角度来学习和探讨。