蓟县东海龙宫价目表:中国网络摄影 - 照片进入市场之后 - Welcome to China photography

照片进入市场之后
1970-01-01 08:00
——对当前摄影作品销售市场的感想
最近，看到报刊上有一些对照片销售和进入市场的讨论。摄影作品进入市场本身是一个积极的举动和良好的开端，但同时这也是一个新的事物，这里有几点感想提出来供参考。
1、摄影作品在市场中是艺术品还是商品
现在已有许多形式的艺术品进入市场，象绘画、高雅音乐等。但市场是残酷的，同时也是公平的，凡是进入市场的东西，归根到底就是商品，其目的也应该是赢利，因此只能按市场规律去经营和运作，不可以认为艺术品就有什么特殊之处。艺术的发展也需要经济保障，而且摄影作品进入市场也是对摄影艺术的普及，更能促进摄影艺术的繁荣。既然摄影作品在市场中销售，首先就要明确它的销售对象是谁。
2、购买摄影作品的目的是做装饰品还是收藏
许多摄影家和摄影作品的经营者认为照片市场在于收藏，其实，通过分析可以看到收藏摄影作品这块市场目前还是有限的。首先，民间有许多收藏爱好者，他们收藏的东西都是系列化的，比如邮票、火花甚至汽车模型、方便面袋等；即使是照片，也只是偶尔收藏特定人物或时代的，他们的购买力较低，不可能收藏几千块钱一张且难成系列的照片。其次，中国在短时间内还不可能形成一个收藏家阶层，而可投资收藏的艺术品又很多，但这关键还取决于照片本身的收藏价值，象绘画，世上没有两幅相同的作品，这就使得绘画作品特别是名家的作品极具收藏价值；而照片有底片，还可以翻拍，理论上可以有无数张一模一样的作品，而且照片的保存期有限，这样就不具备稀有性和保值性，势必影响收藏者的兴趣和投资。国外的收藏品市场已相当完善和成熟，但也很少听说照片能拍卖很高的价钱。
因此对于任何产品和市场来说，只能基于市场的现状和实际来制定产品的销售，而不可以等待想象中的市场成熟。当前照片市场的重点不可能在收藏方面，它需要市场的培养和过渡，所以应当把照片销售的重点面对广大老百姓，很大一部分去做装饰品，以积累资金、做热市场。如开拓当前的市场并打开局面，值得认真思考和采取切实可行的举措。
3、凡进入市场的商品，只能按市场规律去运作
这个道理很简单，只要是在市场中销售的商品都必须按市场规律进行运作，而不论是艺术品还是非艺术品，关键是其运作的具体方式可能有所不同。随着群众生活水平的提高，肯定会有很多人愿意购买高档次的照片用于家庭装饰和经营装饰，虽然这一市场还未被开发，但却是极具潜力的，摄影作品的经营者应当把市场营销的基本原理和运作方式具体应用到照片经营的实际中去。比如要进行必要的市场调查和客观分析，找到潜在的顾客和制定营销策略，然后进行合理的定价和促销。几千元一张的照片对于普通百姓肯定难以接受，而那些高收入者数量又极为有限，也难以摸清他们的心理和喜好，所以定价非常重要也必须合理。作为艺术品其价值难以估量，但在市场中定价则不难，那就是市场需求，卖不出去的东西，其标价毫无意义。
对于未曾开发过的市场，宣传促销是极为重要的，必须先把市场做起来，让销售者知道照片销售的存在并激发和引导他们的购买。这要靠市场先行者的主动开拓，需要采取一系列的市场活动和举措，有时甚至要炒作。着眼点是做热市场而不是仅限于卖几张照片，因为虽然现在几乎每家都有照相机，但真正认为摄影作品是艺术品要花钱买的还很少，以前只是买印刷品不知道买真正的照片。因此这样的市场宣传和推广是一个投入的过程，但也是市场成熟所不可跳跃的过程，其具体举措和方式可以有多种多样，但它绝不仅是影楼和艺廊就照片销售本身而做，而需要整个摄影艺术和行业的参与，做许多“功夫在外”的工作。
市场运作只是一个方面，另一方面还在于商品也就是照片本身是否吸引顾客，或者说应当卖什么样的照片。
4、摄影家的创作既要符合市场需求，又要超越一般的影像商品
这是一个矛盾的两个方面，不仅是照片，其他艺术作品也如此。一方面既然拿来销售，在创作时就必须以顾客需要为宗旨，许多艺术家往往忽略了这一点，在创作时没有考虑市场因素，只是按照自己的艺术追求和思考进行，这对于纯艺术探索和创作是无疑义的，但拿来销售，则未必能被消费者所接受；另一方面，艺术商品又必须有它的艺术性，不能和普通商品一样，这个艺术性是老百姓理解上的艺术性，这样才可能吸引他们，使他们有价值感和高雅感，否则照片和印刷品就没有区别了。同时任何商品都有名牌效应，作为艺术品，名家作品就是名牌产品，但必须让顾客承认你是名家，现在摄影家的知名度比起知名的画家相差很大，这也需要一个市场运作和宣传的过程，而艺术家本身不一定能很好地完成这个过程。
5、摄影作品的市场运作同样需要专业的经营人才
摄影家去卖照片无疑是有积极意义的，它可以使摄影家更贴近和了解市场，更好地把自己的作品推向市场。但任何商品在市场中的运作都是一个复杂的过程，必须掌握许多市场经营等摄影以外的知识，并且决不能局限于摄影界这个圈子，必须放眼市场这个广阔的天地。因此需要有专业知识的经营者参与其中。
 
原 作 者: 岳峰