偶看新闻余额宝提现手续费多少:网络营销 小型企业如何开展网络营销 1.7.1 企业上网初期的特点 （2）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 13:34:43
1.5 小型企业如何开展网络营销
阅读次数:3621 相关评论:5条
作者:admin 发表时间:2007-7-11
互联网改变了企业的竞争环境，网络营销并不仅仅是那些有实力的大中型企业才可以有利用的手段，网络营销对小型企业同样有效，为数不少的小企业甚至已经利用互联网获得了前所未有的成功，这也正是小企业热衷上网的重要原因。
根据2005年7月份美国 SmartAge的一项研究报告，那些已经上网或者打算上网的小企业都希望将网络营销作为帮助与同行业的大公司竞争的主要手段。根据调查，除了搜索引擎这种基本手段之外，小企业正在利用或者计划利用的营销手段有：Email直邮广告、互惠链接、会员网络社区聊天、电子公告板、免费横幅广告、收费横幅广告和插播式广告以及搜索引擎优化等。调查的主要结果如表1-2所示。
表1-2 小企业采用/计划采用的网络营销方法营销方法 正在采用计划 在12个月内采用
Email广告 9% 13%
互惠链接 20% 28%
横幅广告 11% 25%
会员网络 9% 23%
电子公告板 8% 19%
社区聊天 8% 11%
插播式广告 2% 8%
搜索引擎优化 28% 39%
关于网络营销的作用，被调查者反馈的信息如下：
80%的回答者期望网上推广能帮助他们更有效地竞争，没有人认为网上推广在未来没有任何用处；
45%的回答者认为网上推广已经有效地发挥作用，只有 11% 的回答者认为网上推广起不了多大作用；
38%的回答者试图利用网上推广影响全国的用户，35% 的回答者期望对本地市场发挥作用，有9%的回答者希望开拓国际市场；
47%的小企业认为网络广告对公司很重要，也有14% 认为网络广告对自己的公司并不重要。
可见，小企业对网络营销同样非常重视，网络营销的基本方法也大都适用于小型企业。
1.7 无站点网络营销
阅读次数:2832 相关评论:1条
作者:admin 发表时间:2007-7-11
按照是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。很多企业可能都会经历这种游击战性质的网络营销初级形式，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别。
1.7.1 企业上网初期的特点
开展网络营销，首先从了解互联网开始。一个对互联网一无所知的企业经营管理人员，不可能在一夜之间做出开展电子商务的决定，然而，各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作让人感觉好像不开展电子商务，很快就会被淘汰。一些企业之所以能够冷静面对近似疯狂的网络浪潮，是因为经营者更清楚自己的需要，他们不愿把有限的资源投入到无限的收益预期之中。通过对互联网的逐步了解，企业才可能逐步走向网上经营之路。对于大多数传统行业来说，这个阶段显得更为普遍。
企业在这一阶段的特征主要表现在：有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者很少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对上网的目的、如何上网、上网的基本条件和投资规模等信息缺乏足够的了解，企业上网与否，有时可能取决于偶然因素。
大多数企业上网的初期阶段非常相似：尚未建立内部信息系统，一般通过当地ISP申请上网帐号，通过拨号的方式上网，公司经理人员会迫不及待地把Email地址印在名片上，向客户传达公司已经上网的信息，公司内只能极少数人利用网上信息和资源，上网可能仅仅是一种时髦或炫耀。
如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如此类的问题可能都还没有完全解决，其他问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。
经过一段时间之后，企业最大的发现可能是，网上有大量的免费资源！这在上网之前是不可思议的事情，于是乎，企业大量利用免费资源：免费域名、免费网页空间、免费电子邮件、免费信息发布、免费软件下载、免费……总之，免费午餐在互联网上是再平常不过的事情了（这种状况从2001年开始正在发生改变，互联网收费服务逐渐成为潮流）。不过，随着网站对盈利的追求，许多提供免费服务吸引眼球的网站自身难保，而且，更重要的是，依赖免费服务虽然省去了一笔费用，但往往看不到什么效果，通过互联网取得的顾客反馈信息很少能转化为最终订单，收集到的大量信息有效利用率也不高，白白浪费了时间和精力，而且有时候利用免费资源开展商务活动会严重伤害企业的形象。比如你在与自己的客户联系时，名片上印的是免费邮箱，别人会有什么感觉？大概除了觉得公司经济比较困难之外，就是对互联网缺乏基本的了解了。从严格意义上来说，在这一阶段，真正的网络营销还没有开始。
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作者:admin 发表时间:2007-7-11
互联网改变了企业的竞争环境，网络营销并不仅仅是那些有实力的大中型企业才可以有利用的手段，网络营销对小型企业同样有效，为数不少的小企业甚至已经利用互联网获得了前所未有的成功，这也正是小企业热衷上网的重要原因。
根据2005年7月份美国 SmartAge的一项研究报告，那些已经上网或者打算上网的小企业都希望将网络营销作为帮助与同行业的大公司竞争的主要手段。根据调查，除了搜索引擎这种基本手段之外，小企业正在利用或者计划利用的营销手段有：Email直邮广告、互惠链接、会员网络社区聊天、电子公告板、免费横幅广告、收费横幅广告和插播式广告以及搜索引擎优化等。调查的主要结果如表1-2所示。
表1-2 小企业采用/计划采用的网络营销方法营销方法 正在采用计划 在12个月内采用
Email广告 9% 13%
互惠链接 20% 28%
横幅广告 11% 25%
会员网络 9% 23%
电子公告板 8% 19%
社区聊天 8% 11%
插播式广告 2% 8%
搜索引擎优化 28% 39%
关于网络营销的作用，被调查者反馈的信息如下：
80%的回答者期望网上推广能帮助他们更有效地竞争，没有人认为网上推广在未来没有任何用处；
45%的回答者认为网上推广已经有效地发挥作用，只有 11% 的回答者认为网上推广起不了多大作用；
38%的回答者试图利用网上推广影响全国的用户，35% 的回答者期望对本地市场发挥作用，有9%的回答者希望开拓国际市场；
47%的小企业认为网络广告对公司很重要，也有14% 认为网络广告对自己的公司并不重要。
可见，小企业对网络营销同样非常重视，网络营销的基本方法也大都适用于小型企业。
1.7 无站点网络营销
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作者:admin 发表时间:2007-7-11
按照是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销和基于企业网站的网络营销。也就是说，在建立自己的企业网站之前，也可以利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动。很多企业可能都会经历这种游击战性质的网络营销初级形式，但由于每个企业的情况不同，这一阶段的持续时间可能会有很大差别。
1.7.1 企业上网初期的特点
开展网络营销，首先从了解互联网开始。一个对互联网一无所知的企业经营管理人员，不可能在一夜之间做出开展电子商务的决定，然而，各种媒体对互联网、电子商务等概念的疯狂炒作让人感觉好像不开展电子商务，很快就会被淘汰。一些企业之所以能够冷静面对近似疯狂的网络浪潮，是因为经营者更清楚自己的需要，他们不愿把有限的资源投入到无限的收益预期之中。通过对互联网的逐步了解，企业才可能逐步走向网上经营之路。对于大多数传统行业来说，这个阶段显得更为普遍。
企业在这一阶段的特征主要表现在：有上网的意识，但缺乏对网上经营的了解，没有专业人才，没有或者很少的财务预算，对上网时机的把握没有明确的信号，对上网的目的、如何上网、上网的基本条件和投资规模等信息缺乏足够的了解，企业上网与否，有时可能取决于偶然因素。
大多数企业上网的初期阶段非常相似：尚未建立内部信息系统，一般通过当地ISP申请上网帐号，通过拨号的方式上网，公司经理人员会迫不及待地把Email地址印在名片上，向客户传达公司已经上网的信息，公司内只能极少数人利用网上信息和资源，上网可能仅仅是一种时髦或炫耀。
如何找到网上资源，如何利用网上信息资源，诸如此类的问题可能都还没有完全解决，其他问题如上网后能为企业带来什么效益、如何利用互联网进行网上经营活动等都不可能制订明确的计划。
经过一段时间之后，企业最大的发现可能是，网上有大量的免费资源！这在上网之前是不可思议的事情，于是乎，企业大量利用免费资源：免费域名、免费网页空间、免费电子邮件、免费信息发布、免费软件下载、免费……总之，免费午餐在互联网上是再平常不过的事情了（这种状况从2001年开始正在发生改变，互联网收费服务逐渐成为潮流）。不过，随着网站对盈利的追求，许多提供免费服务吸引眼球的网站自身难保，而且，更重要的是，依赖免费服务虽然省去了一笔费用，但往往看不到什么效果，通过互联网取得的顾客反馈信息很少能转化为最终订单，收集到的大量信息有效利用率也不高，白白浪费了时间和精力，而且有时候利用免费资源开展商务活动会严重伤害企业的形象。比如你在与自己的客户联系时，名片上印的是免费邮箱，别人会有什么感觉？大概除了觉得公司经济比较困难之外，就是对互联网缺乏基本的了解了。从严格意义上来说，在这一阶段，真正的网络营销还没有开始。