服装进货，该不该和批发商死命还价？ [标签： 服装进货]

提问者：baileshaoniantou 浏览次数：27901 提问时间：2009-05-24 23:55

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baileshaoniantou

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白头翁旧厂房

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阿里旺旺 创业项目 实战技巧

答案

最新回答者：怡扬之家

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　　批发商应该做到;什么量就什么价,不折不扣,这样才能体现诚信,要不第一次能讲价第二次不讲价还价的那就傻了！

　　不过做生意，还价不能还得太狠了！

　　常常发现，有同行和我聊到客人还价的问题，本来做批发的，利润就不高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，就死缠烂打下去，常常让卖家很为难和反感。

　　有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。再有一些就是说好了拿到了一定的数量，才有那个价格，到最后，数量没达到，也非缠着卖家卖给她，比如之前说好是1000件，最后她三百都拿不到，还是要挑着款式拿的，当卖家不肯，客人就会没完没了了，把他拿货前说的不到一千件就不卖给他的话都忘记完了。这个客人就算最后拿到了货，卖家下次也不敢和他合作了，卖家要讲信用，买家同时也应该遵守信用。

　　也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你会愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。

　　客人走之前，也许会让卖家下次有新货时记得通知他，可是事实上，一般很少卖家会通知那样的客人，卖家通知的话，也会选择合作比较愉快一点的客人。像去工厂拿货，也是同样的道理，像库存服装，一般工厂是赔本清货的多，与其清给一个给五块的客人，不如清给一个给八块的客人，那样也不会让自己亏太多。

　　还价的确很重要，拿得到好的货，的确是可以赚多一点钱，但还得太狠，失去以后的合作机会，我觉得也没那个必要，如果说两三次，卖家都不肯低了，就没必要再纠缠下去了，看利润空间，觉得可以做，就拿货，觉得太贵了，就找另外一家，也没必要低声下气地苦苦哀求人家，这样卖家反感，自己也没面子！

　　今天在这里，我不是以卖家的身份说这些话，因为我在我的供应商面前，我也是买家，希望大家都看一下，如果我说得不对的地方，欢迎可以指正。

　　进货的技巧

　　批发商都是经验老到的生意人，即便你死命还价也不大可能降多少，关键还是要掌握进货的技巧。

　　一般批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折，只会让批发商知道你很少到批发市场混了，结果是什么大家都知道。

　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，假如你首次进货金额太少，批发商就会以为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；

　　第二是 补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即使每次数目不多，但批发商仍是以为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。

　　批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

　　还有就是批发商假如以为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判定更正确。

　　上面所述是一个方面，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，一般我们都是通过支付宝交易，大家都知道通过支付宝交易的话，需要买家确认支付的时候，才会打钱给我们，这样是最快的，而如果中间再要通过支付宝协调的话，那么那些钱周转起来就慢了，大家都知道，批发商就是量大，做生意就是钱周转快才能赚到更多的钱，现在有些进货的买家，一过来就说要哪个款式要300件，要给他一个价格，我们也给他一个实在的价格，她也没有再还价，直接支付宝担保交易，这个时候，往往猫腻在后头，货发过去了，如数发过去了，质量质检过没有问题，这个时候进货的买家就会和我们说，货里面有次品，号码太小，样式不好看，要退货，这样的举动，到最后就说，你便宜我就给，就没有关系。有时候这样的商家，我们基本上没有第二次的合作机会，更有甚者，破口大骂，到处发帖投诉，我们做批发商的也不容易，在你们身上也就赚那么几块钱，还要退货，大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润，不给行吗？所以这样的商家，我们基本上不会和他合作第二次的。

　　对付我上面的进货的商家，一般我们都要求全部退货，如果货没有问题，路费由进货的商家付，有问题，我们承担。这个时候有些进货的商家就会不滋声。

　　要看实际的情况，具体问题具体分析，一般的情况下，在生意圈里，讨价还价是很难免的事情，但是过分的压价，我想不应该这样做，大家都知道一分钱一分货，过分的压低价格，我想你的服装也会不会好到那里去的，因为商人都要赚点钱的，羊毛出在羊的身上。。这个道理大家都理解。。

 死命还价，就说明你是个新手。批发利润都很低的。当然，有可能是你逛批发市场时的样子太不像批发的顾客，有可能会有些商家会抬价。但如果你去逛市场的时候把自己打扮得像来拿货的样子，比如拿着大口袋或拉货的车子，商家一般都不会抬价的。这个时候你要是拼命砍价，当是零售版砍，除非你的量特别大，否则，这一举动反而会让人知道你是新手或惹人反感。

其實批發商的利潤不高,如果拿貨量不大又拼命講價只是讓批發商反感.不如看能不能拿準爆版更好

库存衣服也好原单下来的衣服也好,关键看你选择的品牌喽,有些人觉得价格低才是硬道理,其实你忽略了一个问题,好东西,价格永远不可能低,或许你认为工厂急于周转资金会低价格卖给你,但是诺的的一个工厂,才不稀罕靠卖库存赚多少钱呢.首先要看好品牌.日单质量要比欧单的贵很多,日本人要求的工艺非常严格,他们是全部过检针,欧洲单是抽检.所以工厂在生产的时候也是区别对待的,包括用线方面,日本人要求特高，换做欧单的衣服,颜色接近的线给他用上他也不知道,也不去在意,呵呵,所以尾单价格也是不同的,好质量好牌子的东西也好贵,因为这样的尾单不缺市场而且非常的抢收.如果色全码全,价格低的衣服,不是整单也是100%仿单.所以进库存进尾单不要贪图便宜，买便宜货,吃大亏.有需要进一步了解注意事项可以直接到我的公司找我哦,以下是我的联系方式，主要批发日本千趣会和孕妇装周遍产品.不怕比较不怕不要 ,尾单好货就要会淘会碰,http://he2kou.cn.alibaba.com/