岁末年初，又见聂忠海。

　　这三年，仿佛成了一个无意识的习惯，每年此时，总会想到，去找下这位杭汽轮集团的董事长，落座后，不善寒暄的聂忠海，给记者端上刚沏好的红茶，一句“这是上好的正山小种”，关于新年的种种不确定，仿佛也在瞬间沉静下来，一如杯中温润红茶，淡定中透着温暖。

　　最怕把方向做反

　　记者：近三年的这个时候我都采访过您，让我印象最深刻的是，您对宏观经济走势的预测基本上都得到了印证，所以第一个问题想问您，怎么看2012年的形势？

　　聂忠海：搞经济的，最怕把方向做反。所以每年到年底，我都要花大量时间研究宏观经济形势，看大量分析研究、数据材料，有的时候也越看越迷糊，最后还是要靠自己去分析。

　　对明年形势，总的判断是三个“局”：一是国际经济面临危局，欧元主权债务危机正在扩散，世界经济二次探底的危险在加大；二是中国经济面临难局，物价水平已经上了一个台阶，要在控制物价过快上涨和防止经济滑坡之间掌握好平衡，很难；三是中小企业发展面临困局。

　　记者：您的判断让人很紧张，有没有一些可以给我们信心的因素？

　　聂忠海：说到信心，我对2012年还是有信心的。这里我只能讲大的方面，不过信心往往还是来自于对大趋势的判断，不畏浮云遮望眼。

　　一是我国仍处于社会主义初级阶段，本身经济发展的空间还很大；二是我国城市化率还很低，而一个国家只要城市化空间大，发展空间一定不会小；三是尽管面临种种问题，但都是成长中的烦恼；四是我国已经成为世界第二大经济体，总量大，参与国际分工的能力在加强，有能力解决发展中存在的问题；五是我国有14亿人口的全球第一大市场，老百姓日益增长的物质文化生活需求是巨大的；六是我们已经有30多年的市场经济发展积累；七是人心思定，人心思稳，社会稳定大局不会改变。

　　记者：2011年中央经济工作会议提出稳中求进的总方针，您怎么理解？

　　聂忠海：我的看法是，对中央经济工作会议精神，既要认真理解贯彻，但作为一名企业家，又不能对号入座。做企业要我行我素、敢想敢干，既充满激情又理性谨慎。像我们做实体经济的，不管形势怎么样，第一条是把产品做好。

　　制造业能赚大钱

　　记者：说是教训也好，收获也好，2011年浙江企业的一个重要心得就是：要坚守实体经济。

　　聂忠海：一个国家不可能没有实体经济的发展，尤其是我们中国这样的大国。所谓新产业、现代服务业，离开实体经济的支撑也不行。比如我们这几年一直努力拓展“制造服务”，目的并不是要取代制造，而是反哺。现在的问题是，很多人都说实体经济不赚钱，一是制造业企业税多，赚一块钱，要交五毛钱的税；二是向银行支付的财务成本太高，民生银行老总不是说利润高到他都不好意思说吗？这是不正常的！而且，我们的制造业是赚大钱的，虽然我们贸易、投资做得非常好，但利润大头一直来源于制造业。

　　记者：你们为什么能赚大钱，杭汽轮收入高似乎很多人都知道，听说这些年你们员工收入一直保持10%的增速。

　　聂忠海：每一行都有每一行的规矩。我们做制造业，始终按这一行的规矩做，那就是，不管形势怎么变，第一把产品做好。在2011年，我们开发了100MW等级超大型工业汽轮机系列技术，与清华大学联合研制了国内首台1.5级跨音速压气机样机，开发出国内首台百万千瓦等级压水堆核电站辅助给水汽动泵样机，还与世界500强企业达成合作生产压缩机协议，在历史上首次形成压缩机、燃气轮机、汽轮机完整的产业链条。

　　记者：怎样把产品做好？

　　聂忠海：这个有很多方面，要搭建研发平台，加大投入，加大激励，建立机制，贴近市场等等。我特别想强调的两点，一是要高举高打，不能总是低层次徘徊，要紧盯前沿技术；二是要内引外联，不能总是从零开始，要学会集成，站在巨人的肩膀上“引进创新”，全部自己搞，院士也要自己培养，怎么可能！总而言之，要有耐心和恒心，搞产品开发，不像造房子，需要持续投入。

　　提醒:现金流必须充沛

　　记者：刚才您已经分析了形势，说说杭汽轮今年会怎么做吧。

　　聂忠海：首先是抓市场。杭汽轮今年必须要硬着头皮去开拓市场，越是市场不好越要只进不退，不仅不退，还要扩张，现在我们正在越南、巴西、印度这些新兴市场地方铺点。我要求营销人员，一要审时度势，二要提前谋划，三要放低身段，市场好的时候，可以对订单挑肥拣瘦，现在不能这样，以前只吃东北米，现在要吃杂米，以前大鱼大肉，现在要吃骨头、还要喝汤，四要全力出击，狭路相逢勇者胜。只有这样，等到形势好的时候，市场就都是你的。

　　记者：那国际市场形势什么时候会好？

　　聂忠海：就说欧美市场吧。现在虽然复苏缓慢，但我认为，其中蕴含重大经济转机，因为他们在危机中实现了肌体更新，该死的企业死了一批，所以市场恢复绝不仅仅是我个人的一种乐观、信心。而且，我觉得欧美对这次危机的应对很有启发，我们中国的企业不能总是 “吃苦不记苦”，这些年，一些困难反复遇到，一次比一次难过，说明什么，没有用好危机，浪费了“倒逼”机会。

　　记者：最后给一些建议吧，在新的一年，我们浙江企业应该怎么做？

　　聂忠海：最想提醒的一点是，一定要保持现金流充沛。这几年我们不缺钱，但是我们发行了20多亿元的企业融资债券，刚刚又搞了5个亿。

　　具体说，有这样几个建议：一是要量力而行，10个瓶子不能只有9个盖子；二是要有充分耐心，不能急功近利；三要守住主业，不能这山看着那山高；四是企业不搞多元化不可能，但多元化要适度和可控，适度就是量力而行，可控就是能承受最糟糕的结果；五是不能有赌徒心理，不能赌行情、赌后势，要看明白；六是做高端的产品，不搞简单重复。