偶看新闻psv刀剑神域下载:营销人员必须明白的35个基本要点
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 10:26:11
1、对营销员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2、一次成功的营销不是偶然发生的，它是学习、计划以及知识和技巧运用的结果。
3、营销完全是常识的运用，只有将一些前人实践所证实的观点运用出来，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、营销前的准备、计划工作是不可疏忽的，有备而来才能胜券在握。准备好一些营销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的营销员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务
8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能采取相应对策。
9、营售员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这些都是拜访客户时最好的话题，且不致让人认为孤陋寡闻、见识浅薄等。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，如果停止挖掘新客户，营售就不再有成功之源。
11、营销员必须保护客户权益，这是重要的商业道德准则。
12、在拜访客户时，营售员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，营销不能空手而归，即使营销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。
13、选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则是帮助客户。
15、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的营销工作。
16、向可以做出拍板的主推销，如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个营销员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是营销员必须事前努力准备的工作与策略。
19、营销员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22、相信你推销的产品，这是业务员必须具备的，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23、业绩好业务员大都经得起失败，因为他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25、对于业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，能让业务员把时间和力量放在最有可能达成交易的客户身上，而不是浪费在对你的产品没兴趣的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：—是集中精力对你的重要客户，二是更加集中精力，三是更加更加集中精力。即有趁热打铁的精神。
27、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使营销员发挥出最大的效能。
28、接近客户不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29、营销的机会往往是—纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、营销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；营销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32、让客户谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘其他客户，建立客户的好感就增加和完成营销的机会。
33、营销必须有耐心，间断地拜访，以免操之过急，注意察颜观色，并在适当时机必须从容不迫促成交易。
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35、对客户周围的人的好奇询问，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。