排舞卓玛教学示范:传统报纸新闻网站的三点支撑.

    早在2001年4月，金羊网就开始公司化运营。与其他纸媒网站相似，羊城晚报报业集团提供得更多的是软性投入，资源性投资为主，现金投入相对来说偏少。“我们还是靠自己滚动投入，保持微利。”金羊网总裁张光远介绍说，今年金羊网的人员比去年翻了一番，达到95个人，年内将突破100人。但是，传统媒体创办的网站在商业模式上还不够清晰。“据我了解，基本上，省级新闻网站的营收规模都在1000万到2000万之间。很多网站主要靠手机报盈利，但是手机报这个商业模式受运营商影响很大。所以严格来讲，不属于媒体网站的自有的商业模式。”金羊网的探索主要集中在三个方面：

    依托内容生产，提高影响力

    内容建设是基础。羊城晚报报业集团以金羊网作为集团所有信息内容的门户。如何增强时效？如何增强内容的原创性？如何增强内容的本地特色？这成为金羊网内容建设的三大方向。金羊网作为一个区域性的新闻民生网站，不跟商业网站拼新闻的数量、新闻的广度，集中加强本地新闻的服务性，做深、做透。在实际操作上，金羊网会把本地老百姓最关注的话题做深度挖掘，以本地新闻为主打的头条、要闻，配合一些话题性的讨论，并通过在论坛、报纸互动等等方式，尽可能地让老百姓、网民参与进来，不断地提高网民的粘度和忠诚度。本地化的渗透还在不断探索中。

    张光远评价说，传统媒体的新闻网站“内容生产上的变化很多，在内容生产、采编方面，已经做了很多新的尝试。一些网站甚至已经开始涉及到整个报社采编流程的再造，把原有的那种采编流程全部打通，把报纸、网站、手机报，甚至音视频也包含内。整个全媒体的采访记者将所有的生产内容在统一的公共平台上共享。然后，不同的媒体根据自己的需要，第一时间去获取内容。”金羊网目前的报网联动更多是集中在事件性报道的合作上。

    从业务模块上来讲，因为内容生产而产生的收入，包括信息授权(内容卖给网站)，是传统媒体网站的一个传统业务收入项目。随着知识产权保护的完善，这部分收入逐年在提高。而基于内容产生的广告经营也在逐年提高。经营上，金羊网以前是跟晚报的广告公司捆绑销售，网站的广告承包给晚报的广告公司一起销售。目前，开始逐步建立网站自己的广告销售队伍。省级的新闻网站还开始出现向地市渗透的趋势。金羊网准备在每个地市做一个地方站，通过与当地合作，占领二三线城市的当地市场。其目的除了扩大区域范围内的影响力，也是为了争取当地的广告市场，这跟传统媒体办地方版的思路一脉相承。张光远认为，这块有比较大的发展空间。

    但他同时提出，虽然大家都很重视视频，但是报媒建立的网站，由于缺乏自主版权的内容生产，单靠网友上传的视频资源，一方面很难与商业网站的视频竞争资源，另一方面第三方上传的视频很难带来收入，所以无法成为内容的支撑，也无法作为网站发展的一个重点来规划。“美国现在已经有一个比较成熟的模式，就是电子传媒来做视频网站，直接在原创视频节目里做贴片广告。”所以，金羊网把视频作为一种补充，或者一种辅助手段。在整个定位中，作为重大事件的报道配合，或是纸媒新闻报道或者专访的延伸。网站也会在日常的重点报道中，自主做一些人物专访。

    发展无线增值业务，多渠道增收

    金羊网比较早地介入到(2002年底2003年初)SP，获得了一定的经济效益。当这类传统业务收入开始严重萎缩时，就转向手机报业务，开拓出一个收入渠道。手机报的收入已经成为不少纸媒网站的核心业务之一。3G牌照发放以后，手机网站本身的发展潜力会更大。它能够比较准确地掌握用户和分析用户的访问行为。这种用户资料的积累，数据的深度挖掘，会为后续的广告经营和商业项目的开发，奠定一个比较好的基础。张光远说，“WAP网站的广告收入刚刚起步，现在更多的营收方式是靠这种WAP网站的广告联盟商的分销。就是把我们的WAP网站的广告经营交给一个专门做手机广告整合的广告公司去做。很多网站基本上是这样的一种操作方式。”

    同时，金羊网很好地在运用自身的媒体资源和网络平台，通过评选类的活动扩大影响，使这个报业集团的传统营收模式向网络延伸。比如，去年的“广东省十大经济人物评选”“平面模特评选”和目前正在进行中的“QQ宝贝”婴儿评选，通过短信投票这个方式吸引人们参与。媒体资源带来影响力，反过来这种影响力带动了传统媒体网站活动的参与度，并由此带来收入。

    WAP网站依据流量收费的增值业务被认为潜力较大，跟传统媒体比，它的用户是可控、可分析的，相关数据可以进行挖掘。手机号码对应着喜欢看的内容，什么时候来看的，停留了多长时间，分析得出的后续数据，具备很高的广告价值。金羊网的商城，已经开始依据客户的购买习惯，有针对性地推介新的应用产品。这也是手机媒体或者新媒体，比传统媒体有优越性的一个很重要的体现。