血浓于水|歌曲|演唱:小故事寓悟大财富（一）

文/网络     编辑制作/荷花小女子

小故事寓悟大财富（一）
目录
01、⊙“得意馆”加盟骗局调查
02、⊙脑白金的成功解密
03、⊙眼下七类赚钱好行当！
04、⊙开个仿真汽车游乐场--孩子乐园
05、⊙开家玻璃工艺店 生意肯定会火
06、⊙另类女生辛苦创业当老总
07、⊙中年女性开店创业宝典
08、⊙在家里开办一间配菜服务中心
09、⊙投资3000元开一家手工花店
10、⊙新闻巨人普利策
11、⊙王兟离职独自创业 汤美娟接手TOM集团
12、⊙水果上“套”出创业的商机
13、⊙大学生做生意一定要把握好“度”
14、⊙一位母亲的动漫创业历程
15、⊙靠老手艺做出时髦生意赚大钱
16、⊙猎钱——白手起家的创业原则
17、⊙创业指导专家提醒：选择专利要擦亮眼
18、⊙毕业4年我的年薪涨到30万
19、⊙利用网络资源:大学生淘宝开店
20、⊙您明白创业阶段的优势与劣势吗?
21、⊙毕业走上创业路：一年财富增十倍
22、⊙外语学院女大学生开起小面馆
23、⊙我的大学毕业后3年的创业工作路
24、⊙创业者必须回答的问题
25、⊙扬州修脚女陆琴的故事：总理拉她合影留念
26、⊙“报业女王”衰落记
27、⊙玩游戏赚了2000万
28、⊙理性“赌博“创千万财富
29、⊙特许加盟几家欢喜几家愁!
30、⊙创业初滋味：天堂VS地狱 只是一线之隔
31、⊙VoIP招商公司专骗加盟费 代理商进京报案
32、⊙卖辣子田螺卖出亿万富姐
33、⊙白手起家：女教师的创业传奇
34、⊙千万富翁的女儿 继承难！
35、⊙女孩网上卖珠宝旺季月入四万美元
36、⊙搜狐尴尬掉队 后三大门户时代来了？
37、⊙专家指出自主创业该具备三种素质
38、⊙中年创业 如何选择合适商机？
39、⊙何时是开始创业的最佳年龄
40、⊙泡泡网CEO李想：不要沉溺创业梦
41、⊙一个大学生的网络创业故事
42、⊙给创业者的六条管理忠告
43、⊙一个经典的双簧骗局
44、⊙2006美容美发市场十大趋势
45、⊙小本创业者如何快速致富全攻略
46、⊙适合女子创业的西饼店
47、⊙民族饰品 特色之中有商机
48、⊙下岗职工应如何创业
49、⊙“饰品之王”的创富故事
50、⊙安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王
1、“得意馆”加盟骗局调查
2004年8月11日，记者在上海浦东某住宅小区会所里所见到了“得意馆”加盟骗局的受骗者。
他们大都是上海本地市民，受害群体总数大约120多名，那天适值台风“云娜”逼近上海，黑沉沉的云团堆在天边，让现场的气氛非常压抑。
受骗过程各异
8月11日下午4点，记者按照约定，准时来到浦东某住宅小区会所，并被引入一间小会议室里。
只见此时会议桌边已经坐了七八个人，差不多是男女各占一半，年龄从30岁出头的到50多岁的都有。
来自河南郑州的张女士率先诉说了她的遭遇：为了陪女儿在上海读书，想找一份稳妥的投资项目养家糊口，挣一点学费。她加盟“得意馆”完全是因为信了它打的“4050”项目的旗号，万万没料到它实际是个超级大骗子。
方先生代表他哥哥出面向“得意馆”盟主索讨加盟款历时已近一年。他们从2002年11月加盟“得意馆”以来，公司答应提供的营业执照、卫生许可证始终没有到位。去年4月，方先生按照公司当时有关可以随时退出加盟的承诺，按规定程序提出退出加盟的书面申请，但遭到对方百般拖延，如今设备已经送还，但加盟金一分未退。
翁女士和丈夫都是国有企业职工，当初考察项目是对“得意馆”并不认可，但还是被业务员连哄带骗地拖了进去。而在要求退还加盟费的过程中受尽推委，最终仍然没来得及追回他们通过房屋抵押贷款付出去的那16.88万元。
50多岁的谈先生在叙述他的受骗经过时，脉络特别清晰。而他对“得意馆”加盟项目的考察可谓慎之又慎，不仅仔细比较不同项目的优劣，而且实地考察多个“样板店”，反复斟酌经营模式，并在合同中进一步强调了“自由退出”的约定。然而，他最终却架不住骗子“人间蒸发”，落得血本无归。
他说：“我啥风险都考虑了，没想到还是被骗了”。
谈到受骗的原因，谈先生感慨良多，他说：“不是我们愚蠢，而是敌人太狡猾了。这个诈骗团伙与普通的不同。人们以前所知道的骗子，通常以各种骗术为掩护，以在短期内达到其行骗的目的。而‘得意馆’骗局的设计者显然有一个长期的计划，他们先以合法规范经营的企业形象立足社会，然后打入4050工程，骗得政府和全社会的信任，最终实现其不可告人的目的。”
从“得意馆”盟主在上海的运作周期来看，谈先生说的这种可能性并不能排除。 “得意馆”盟主自2001年8月进入上海，到不久前的崩溃，前后延续长达三年，而其最初时的经营活动还真的难以看出漏洞。
而“得意馆”盟主之所以能得到如此众多的加盟者的信任，除了自身的“气势”很大外，非常重要的是它通过了上海市“4050工程”的测评，成功地以政府信用为自身担了“保”。
8月10日，记者曾就“得意馆”作为上海市4050创业项目是否经过审核等问题采访负责“得意馆”项目测评的上海万嘉经济信息有限公司，万嘉公司有关负责人称，2002年12月底他们对该项目测评时并未发现有何异样，有关企业资质、市场需求和项目可操作性等指标的测评结果都合格。他还说，“项目本身是好项目”，从当时已有的60多个加盟店情况来看，经营情况都不错。而万嘉公司代理培训发展的12家加盟店至今情况仍属正常。
记者要求查阅当时有关“得意馆”项目的测评报告，遭到了这位负责人的拒绝。记者继而要求他提供万嘉公司培训发展的那12家加盟店的地址，这位负责人只透露了位于金桥、张江的两家，其他的则不再推荐。
至于怎样看待“得意馆”盟主今天的“蜕变”，万嘉公司负责人则认为人也会变坏，何况企业。不过他指出早在今年3月，万嘉公司已经发现其问题，并将“得意馆”项目从有关4050创业项目展示的网页中撤了下来。
记者后来也从有关渠道看到，由万嘉公司发给得意馆”盟主的一份关于《得意馆咖啡吧项目暂缓招募的通知》，《通知》中称：“由于项目设计方案作了多次调整，在本项目推介中已引起众多创业者的投诉，对此，我评估公司决定对贵项目的推荐方案作重新评估，在评估期间暂缓本项目的宣传推介，望请贵公司即日起停止以‘4050’创业项目的名义进行招募加盟，并妥善处理已发生的纠纷……”
但事实上，直到案发前几天， “得意馆”盟主仍然在使用“4050工程”的名义招揽加盟者，并未受到任何处理。由此，这伙骗子又整整实施了4个月骗局。
盟主是声名狼藉的“僖”系企业
据不少知道加盟者说，这其实是一家企业，背后是同一个台湾老板。
记者从互联网上查到上海僖加食品机械有限公司的主页，发现上述三家公司果然同时现身其中，在“公司概况与产品”一栏里，没有两家食品机械公司的介绍，而只有僖加餐饮公司的情况。
在另一张介绍“得意馆”加盟项目的网页中，记者看到“僖加”企业名称的后面紧跟着用括号括起来的“僖太”字样，其表示的意思再明确不过了，即两家企业实为一家。
8月12日，记者来到上海市工商局注册大厅查询僖太、僖加两家公司对外公开的登记情况，但没有找到上海僖加餐饮管理有限公司和上海僖太食品机械有限公司的登记记录，倒是有一家上海僖太食品机械有限公司分公司可以查到，其注册地点在光复路757号7楼，负责人为昌学文。登记情况比较完整的是上海僖加食品机械有限公司，于2001年8月20日设立，注册地点也是在光复路757号7楼，由陆鼎新和陆爽两个投资自然人出资，注册资金50万元，其法人代表为钟海丰。
为什么只有僖太公司分公司，而找不到其总公司的记录，工作人员一时也难以下结论。他说，正常情况下没有总公司是不能注册分公司的，出现目前情况可能是因为总公司已经更名，而分公司尚未及时变更名称。
记者本想查询上述公司包括出资人、法人代表和企业名称等的变更情况，但工作人员明确告知，一般人不具备查询这些内容所应有的特殊权限，只得作罢。
从已经查到的企业登记信息看，以往媒体报道中称“僖太”、“僖加”为台资企业的提法，严格说来是不准确的，因为据僖加食品机械有限公司的出资人情况来看，其显然属于一般的民营企业。
那么一家企业为什么要使用两个企业字号来面对世人呢？据有关经济管理人士分析，这可能便于企业“灵活”做账，或是为企业日后的变化发展埋下伏笔。
据记者掌握的资料，“僖”系集团在台湾企业界的名声可用狼籍来形容。台湾一些专门记录黑心企业的网站都将该集团旗下企业登上了黑名单，这些企业的字号大都是“僖”字头的，其中就有“僖太”企业。再稍加比较，原来许多加盟者在上海僖太公司所见整齐的“鼓掌”、奇特的“早操”等等，与台湾僖太企业员工的训练方式完全一样！
据有关资料显示，该企业集团于1997年设立于台湾台北县板桥市，以经营咖啡辅料及相关设备为主。2001年进入上海发展中国大陆连锁加盟市场，先后在上海、南京、宁波、杭州、福州、广州、青岛、大连等设立公司，从事咖啡机销售、得意馆咖啡吧等项目的连锁加盟活动。这些企业的经营内容和经营方式如出一辙，均以低投入、高汇报引诱投资者加盟，以达到其快速敛财的目的。
早在今年4月和7月，杭州《每日商报》就连续两次刊登长篇报道，揭露杭州僖森贸易有限公司“咖啡机三角经营模式”的欺骗性。
今年8月以来，随着上海僖太、僖加两企业的“突然死亡”，120多名加盟者不仅创业致富的梦想成为泡影，那数以千万元的加盟费更是石沉大海，渺无希望。另据有关人士透露，前不久大连、青岛等城市也已有不少投资者将当地“僖”字头企业以诈骗行为向警方报案。
日前，记者按照有关企业的联系方式，分别向广州、福州、南京、重庆等“僖”字头企业拨打电话，发现其中的大部分企业已经撤掉了原有的电话号码，另一些企业则始终无人接听。
根据上述情况可以推断，“得意系”企业在中国大陆的崩盘已经开始，记者在此提醒广大投资者应引起高度重视。
“僖”系公司诈骗四步骤：
1.以低投入、高回报诱人入伙
利用大型创业项目展示会，打着4050的旗号宣传其加盟项目。其加盟方式通常为两种：一是委托经营，即只要交12万元给僖加公司，由它来安排经营，加盟者每月能获5000元“回报”，第三年起每月获“回报”3000元。只需交钱，不用劳作，两年即可收回成本，还净赚一套设备；二是自行经营，即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备，由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支持、设备免费维修等服务，公司承诺加盟者在短期内盈利，否则可以自由退出加盟，全额退款。
据记者了解，“僖”系企业采用业务员高额回扣的激励措施，一般的业务员拉到一位加盟者，几乎可稳稳提成1万元以上，此举也在一定程度上鼓励业务员不负责任地胡乱宣传，只求骗得加盟者掏钱。
2.利用选址环节拖延开店
无论委托经营还是自行经营，加盟者一旦付出加盟金后，店址的选择便极其困难，很少有加盟者能在三个月内开出咖啡店的。业务员提供给你选择的地方，要么太高档，租金让你无法承受，要么特别偏远，根本就没有客源。而在你绝望的时候，他又会拿出一个非常理想的地方请你看，但一旦你决定在此开店时，事情又总是因为某种原因变卦。当你急着要求找一个地址定下来时，业务员还会以中介等名义向你另外收取8千至1万元的好处费。
3.对坚持退出加盟者故意回避、推托和拖延
当加盟者坚决表示要退出加盟时，有关业务员会突然消失或借故回避；加盟者即使找到当时帮助办理缴费手续的业务员，后者也会以上司不在、会计病假、老板出差等等理由让你不断地等待。
4.对突破阻碍、坚决要求退出者则以退款协议挡之
加盟者在终于见到主管退款事宜的部门负责人或公司老板时，他还将面临最后一道专门对付“退出”的障碍：退款协议。该协议规定退款必须在加盟者自正式加盟之日起满三个月后才能实施，退款协议通常约定分三阶段归还加盟者全部加盟金。而事实上不少加盟者从提出退出加盟要求开始，整整拖了一年多时间也仍然分文未得。
2、脑白金的成功解密
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过脑白金！
脑白金呈现在我们面前的，是一个个火爆的市场，却难以见到其成功的企业形象！ 脑白金的品牌策划，完全遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。
新闻传播策略
新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道，制造一个非常新奇的新闻亮点，引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂，引发“人类长生不老？”的话题，从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比，以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等，抓住热点事件，宣传脑白金的神秘特点。不仅如此，脑白金还善于创造新闻，引导热点导向。脑白金免费赠送活动，就是一个典型的案例。
请看脑白金的一封致歉信：“对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续”：
“在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送，万人咨询’的活动”；
“由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护次序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……”
“这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00时近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。
心痛之余，我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志，是你们及时制止了混乱，提出许多忠告和建议。在此，我们再次表示诚挚的谢意，道一声辛苦了，谢谢您……”
这是在99年6月30日，脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织，每一流程都巧妙设计过，活动前的信息宣传，到活动中出现的骚乱的场景，脑白金策划人员紧紧把握了新闻点，及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面，暗示老百姓高涨的热情，其次传播活动中秩序的混乱，借势渲染市民的迫切心情；第三还传播企业的公德心，树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点：
“事件发生后，我们妥善登记安置了近十名受伤者，并在当天晚上致电每一位受伤市民，预约了登门问候慰问的时间，我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品，这是我们的一份心意，同时，我们还要感激你们的仁义和宽厚。”
“为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦，我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品，来感谢大家对我们的信任与支持……”
新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升，起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出，哪里就会引起强烈反响，脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时，正赶上大雨天，几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机，将天时、地利与人和相结合，连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等，信息传开后，收到了极好的新闻效果。
新闻传播在脑白金的品牌宣传中，其气势与产生的效果远远超过其他形式的广告软文。因此，逢年过节，当脑白金进入旺销期时，很多销售点出现断档，策划人员就会围绕这一事件，大报特报老百姓抢购脑白金的疯狂场景，还以新闻追踪的形式，报道消费浪潮、经销商、商家与厂家的热销与加班生产状况，为的是树立产品美誉度，迎合从众心理，更加掀起抢购狂潮。
善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，是脑白金的特技，把行销事件环环相扣，共同演绎一个新闻话题，以点带线，以线带面。
这就是脑白金奇迹的缘由。当我们为脑白金迅速崛起在而嘖嘖称赞时我们是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划！
广告宣传策略
在本土做营销传播，所有媒体不一定非整合不可，如果有更省时、省力、省钱，更合适企业快速制胜的方法，为什么不采用呢？哈药就是电视广告打出来的，养生堂就是事件行销推动品牌的，脑白金更有高招，仅靠报媒软文就启动了市场。
脑白金的宣传策略，追求最有效的途径、最合适的时段、最优化的组合，不求全但求到位。脑白金最早以报媒、小册子为主导，启动市场，以终端广告相辅助。之后，随着产品渐入成长期，脑白金的媒体选择开始发生变化，报纸、电视广告成为重要的媒体组合。另外，宣传册子成为集团购买与传播产品知识的有力手段。我们分析脑白金的媒体宣传策略，应将其分为两个阶段来看，一为市场启动期（或试销期），一为市场成长期或成熟期。
在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购买欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接触电视，接受产品信息。脑白金电视广告分为三种版本。一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。
脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不能重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间上要错开。
户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性的开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。
户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处可见，走进千千万万消费者的心目中。
脑白金的宣传策略时段性、时效性极强，市场启动与市场拓展时不同，销售淡旺季节不同。如节假日着重宣传礼品概念，非节庆日宣传功效，其相应的媒体组合也有所调整。
适时而变，顺时而推，整合不同时期，力争做得更好，这就是脑白金的品牌宣传策略！
3、眼下七类赚钱好行当！
投资不多利润多，七类行业好赚钱。　　　 行业不大市场大投资不多利润多想要自己当老板七类行业好赚钱近日有关人士分析市场后预测，七类行业凸显利润空间，适宜创业投资。
●汽车美容市场大
根据国家汽车工业的发展规划，2005年我国汽车的保有量将达2545万辆。汽车售后服务业（包括汽车维修与养护、汽车停靠和汽车零配件及附属产品的开发）将成为新的投资大蛋糕。
这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。
●宠物身上钱景宽
城市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多，家有宠物已成为一种消费时尚。
据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。进入90年代以来，中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一，宠物各方面的需求量以每年15％的速度增长。这为宠物投资经营者带来了极大的市常
●清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市常
●保健市场潜力大据统计，我国保健品销售额也以每年15％—30％的高? 1f9b 俣仍龀ぁTぜ浦?010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。
●女性用品利润高
中国目前有6亿女性，年纪在12~45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19％的年增长率节节攀升。
●旅游休闲发展快
据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5％，位居世界第三。
旅游业快步发展，可带动旅游配套行业、餐饮服务业、民族小工艺品业等10多个直接相关和间接相关联产业发展。
●农产品加工利润高
我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的不到12％。以玉米为例，美国深加工玉米占到玉米加工量的20％以上，品种超过2000个，而我国玉米深加工量不足玉米总产量的9％，品种只有100多种。
4、开个仿真汽车游乐场--孩子乐园
儿童仿真汽车蕴含无限商机。一项不可忽视的投资项目。　　　 在儿童的世界里，“玩乐”是他们最主要的一个内容，作为想创业谋生的人决不能放过儿童市场中蕴含的无限商机。时下的一些儿童玩乐场所内，真正适合儿童的游乐设备并不多，不是过于单调便是儿童不宜，让很多的孩子望“玩”兴叹！开个仿真汽车游乐场，让少年儿童在游戏中锻炼手脑并用，实现寓教于乐的目的，是一个投资不大、易于成功的好项目。
儿童仿真汽车游乐场向儿童展示的是一辆辆与真汽车相似的儿童游乐车，这种车充电一次可连续行驶2－4小时，可以前进、后退，还设有快、慢档，能让少年儿童从小培养兴趣、锻炼头脑反应灵活，对于儿童的生长发育有莫大的裨益。
投资策划：
在公园门前或一些绿化广场专为儿童设立的地带，租个100平方米的空旷场地，日租金约80元，添置“火星大帝”儿童仿真吉普车三台（2180元每台）共需6540元。订制大型宣传布标二幅（一幅挂在公园大门处，一幅置于仿真车游乐场入口，需300元）。桌子、板凳一套500元。总投资在7500元左右，儿童仿真汽车游乐场便可以经营运作了。
经济效益分析：
仿真汽车的租价可以定为每5分钟为一个计费单位，收费3元（较低的收费可吸引儿童放开来玩，玩至兴起；每次即可玩够10元至20元）。按每天每台车仅可出租2个小时，则每台车的日营业额是72元，三台车日共可收入216元，月收益6480元，年可获毛利77760元。除去年场地租金28800元，年用电费用（给汽车充电）10000元、年广告宣传费5000元，年可获纯利33960元。月平均收益2800元以上，投资回收周期为二个半月。
投资及营销建议：
1、儿童仿真汽车游乐场应设置在公园内或影剧院门口及人口密集的居住区附近。
2、经营者可与幼儿园、小学校舍建立长期的合作关系，以降低前期投资风险，增加固定收入。
3、可与公园协商，只需公园方投入场地，你投资仿真汽车，利润双方分成，也是一个不错的方法。
5、开家玻璃工艺店 生意肯定会火
分析玻璃工艺品的发展前景。　　　 玻璃工艺范围很广，像普通的玻璃橱窗、玻璃货架，高级一点的广告灯箱、蚀雕玻璃、彩色玻璃等，都属于玻璃工艺。无论国内还是国外市场对玻璃工艺品都有很大的需求，因此，可以在这一行业作为一番。
【操作步骤】
(1)很重要的一点就是经营者必须先学会玻璃加工工艺。虽然不难学，但必须得掌握。
(2)此类店宜在大中型居民区和家居装饰材料市场开设，其次在工艺品文化街设店也是一个不错的选择。面积宜大些，以不低于15平方米为好。
(3)布置店面时要注意把陈列架安放牢固，以免碰撞损坏玻璃工艺品。
(4)进货，小本经营应主要把大众化的中低档玻璃作为主要经营品种。
(5)申领营业执照等证件。
【投资评估】经营玻璃工艺店不需要多大的本钱，购置电动工具和机械设备需要4000元，店租每月1500元，原料约需4000元，其他费用1000元，办理合法手续300元。
【收益核算】玻璃来源极为丰富，铝材及其他与之配套的金属制品，供应也相当充裕，而且价格低、质量好。成本的低廉决定了玻璃制品的销售利润处于较高的水平，一般利润率在40％左右，较高一级的玻璃制品利润率约为50％。开业初期，获利有可能较低，但从长远看，15平方米玻璃工艺店月平均收益应该在3000元左右。
【经营管理】 1)玻璃工艺店很多，因此要想有好的收益，就要有自己的特色，作为经营者，在决定品种方面缺乏自主权，但是可以在款式上作更多的革新。
（2）开设玻璃工艺店，要在做好小批零生意时，应尽力与装修公司、建筑公司、家具公司联系，争取承接大批量的玻璃制品加工业务。
【发展前景】现在玻璃用工艺品得到普及，需求量越来越大，发展前途明朗，只要经营者肯动脑筋，在款式和销售策略上作相应的配合和更新，生意会越做越红火的。
6、另类女生辛苦创业当老总
创业也是就业，一位大学生的创业史。　　 她个子不高，板寸发型，与人谈话时眼神透出几许调皮。15岁退学后，她给人打工。17岁自己当老板打拼市场，生意曾一败涂地。18岁她步入大学校园读书。上学期间，她异想天开开了全国首家“聊吧”，月赢利高达万元。
2003年7月，“野心勃勃”的她开了一家公司，注册资金50万，聘用员工十多人。她的名字叫张美英——张美英今年21岁，河南省商丘市梁园区人。爸爸现为某机关退休干 部；妈妈没有文化，靠批发糖烟酒做小生意。从小她的独立性就很强，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。
15岁退学以后，她就开始给人打工：文员、导购员、柜台小姐……在经历过失败以后，张美英第一次感觉到自己的欠缺，她拼命考进了郑州大学的工商企业管理系，要在大学里学习更多对自己有用的东西。
一天，她沿着桃源南街向学校走，路两旁全是商店和餐馆。“这真是个商品经济时代，上哪儿寻找精神归宿……”她感叹。在离学校400米的地方，她看到两间出租的房子，100多平方米，月租2800元。
“如今压力越来越大，竞争越来越激烈，如果把这两间房子建成一个精神家园多好，温馨、舒适，有情调，把快乐相互交流，把忧伤向别人倾诉……”也许开一间聊天室，提供精神服务，比商场还挣钱呢。这个想法迅速在张美英心中酝酿成形。
回到学校，她把想法向同学说完以后，三个好朋友立刻对市场展开调查。用了一个月的时间，他们走访了100多幢写字楼，300多个居民小区，结果表明：在被调查的近两万人当中，1.6万人愿意在情绪不好时接受聊天。
就这样，张美英的“聊吧”诞生了!这在河南是第一家，在全国也是第一家。随后，张美英用自己以前打工存下来的钱，先交了房租，再请人帮忙店面装修，购买设施。大家集思广益，说“聊吧”和咖啡厅不同，重要的是精神上的收获，要简单别致，古朴温馨……因为是新生事物，聪明的张美英成功“利用”了媒体，通过电台、报纸进行宣传，让许多人都知道了郑州桃源南街有一个大学生开办的“聊吧”，内设吧台、茶水、信手涂雅的墙壁等。
人说“万事开头难”，但“聊吧”却是开门红。房租、水电、税费、人员工资等每月要6000元。第一个月持平，第二个月赢利4000元，第三个月竟赢利5000元……这让张美英兴奋不已。
2003年1月到4月，最高的1个月赢利1万元。“一般每月挣个三五千元，就是在非典时期，学校封校的情况下，聊吧也一直在赢利。”张美英对记者说。
从2003年3月起，手头有一定积蓄的张美英产生了“扩军”计划，要么把“聊吧”做成连锁性的，辐射郑州乃至全省；要么另辟蹊径，开一个能摆到桌面上的公司。2003年6月的一天，在看一本杂志时，她忽然发现了“商机”——商务智能电话，这是一种新型电话机，可手写输入，可发电子邮件，有日程提醒，具有辞典功能，总之方便快捷，能高效办公。杂志上说，目前这种商务智能电话正在全国寻求代理。
双休日，张美英到北京看样品，联系代理事宜。北京总厂看来了一个风风火火的小女孩，而且还是个大三学生，总厂负责人摇了摇头，说你很有个性，将来也许能成为商场的经理人，但我们不能把代理权交给你。此时，张美英已认定这个产品的前景，非做不可。“我有没有能力不是凭口说的，还是看我的工作业绩吧。”张美英说。洽谈的最终结果是张美英胜出。
2003年7月18日，正值暑期。张美英忙得不可开交，“聊吧”先交朋友打理，她注册了一个公司——郑州海天红日信息技术有限公司，注册资金50万。张美英说，资金不全是自己的，有亲朋好友的相助。至于说公司名字为什么叫“海天红日”，她说有“海阔天空，蒸蒸日上”之意，这个名字她一连想了好几个晚上呢。
公司选址在郑州市金水路上的金源大厦，目前有员工十多人。张美英任总经理，北京总部派过来一个区域经理，下设办公室主任、文秘、会计、出纳等。张美英说，公司的所有人员是从网上招来的，他们都很优秀，年龄也都比自己大，但大家都习惯喊自己“张总”。“张总”这个称呼对一个21岁的大学生而言，是不是有些“刺耳”?张美英笑着对记者说，这其中饱含了一种肯定，一种对人生积极务实的肯定。
对于大学生这种休学创业现象，张美英的班主任李老师接受记者采访时说，应该鼓励、支持、理解才是，要有宽容失败的氛围。对大学生来说，既不要盲目乐观，也不要过于谨慎，更不要把创业看成是为了谋生而迫不得已的选择。大学生应该树立这样的意识，创业也是就业，是更高层次的就业。
7、中年女性开店创业宝典
剖析中年女性创业史
中年妇女开店系列（一）卖绿植月入6000元
对于很多想创业的中年女性朋友来说，技术含量不能太高，收入还得稳定，最好是选择一种较为稳妥的投资方式。
张秀云和胡福两姐妹，也是人到中年。她们原本是安徽的农民，一没资金，二没文化。
1995年，他们从家乡到北京，以蹬三轮车卖绿色植物为生。可是风里来雨里去的，收入却还不稳定。
张大姐听说北京的莱太花市的花农生意都挺不错。于是，2005年，两姐妹咬咬牙拿出攒了十年的血汗钱，总共56000元，在北京莱太花市这个北方最大的花卉集散中心，租了一个30平米的门面，开张卖花。经营的货品仍然是自己特别熟悉的草木植物。
资金分布：
36000元 六个月的店面租金 每月6000元
20000元 用于进货
每月的租金要6000元，这是一笔不小的开支。可是，却花得很值。因为莱太花市的人气一直很旺。这附近就有很多的外国大使馆，诸多的星级酒店，公寓。来这买植物的人很多，而且也能卖个好价钱。最高价的是一株高三米的滴水观音，价值3000元，可是卖得却不错，很多酒店都来这订，因为市面上这种价值高，且特别美观、大气的植物比较少。摆放在酒店，显得又大气，又漂亮。
靠卖草木植物赚钱，张大姐也有自己的决窍，每次进货都会挑那些既美观又好养活的品种，这样现代家庭和办公室都能用得着，几年下来她们这生意一直不错。现在，姐妹俩每月的流水有25000元左右，除去本钱约10000元，租金6000元，还有自己伙食，住房3000元，姐俩每月可以纯赚6000元左右。
做花木生意的，最担心的莫过于花草的健康。因为有经验，姐妹俩把货品的习性摸得很透，再来，每天也会仔细的察看土壤的干湿情况，定期浇水和施肥。这方面的问题不用太过担心，只要在上货的时候，注意货品的健康就行了。
胡福还介绍，有经验是一回事，其实环境是很重要的。这个莱太花市里面，日照很充足，再来冬天有暖气，草木养护得好，也得益于这种客观的条件。
投资小贴士：
如果您也想投资这样一家花店，在这也提醒您。首先得具备一定的花草养护知识和经验，这样才能让您的花草健健康康的，卖个好价钱。第二，您在进货的时候，最好挑选那些外表美观又好养活的植物，顾客买回家才能继续把它们照顾好。第三，这个植物摆放也是需要赶时髦的，您最好时刻把握现代人的植物审美情趣，这样才能赢得更多顾客的青睐。最后要注意的是，开店地点的人气也很重要，最好选择在花市，步行街或者居民区，这样才能保证让您生意兴隆。
中年妇女开店（二）鲜花店月赚一万
吉巧平，年近40，在莱太花市租了一间门面，专卖鲜花。她算得上是莱太花市最早的一批商户了。她最初投资也就两万元钱，全用来买了花材，花盆，以及养花的器具。近几年，莱太花市的人气越来越旺，她的生意也越来越好。
吉大姐主要做批发,卖给周围的饭店，公司和写字楼。的确，北京莱太花市，作为北方最大的花卉集散中心，人气一直很旺。很多星级酒店，和高级写字楼，一买就是一扎一扎的买。因为是批发市场，价格卖得并不高，吉大姐靠的是薄利多销。
吉大姐说，这经营花店，没什么风险，也就一些货钱,而且回本也挺快。因为莱太是大型的花卉集散中心，每天早上四点，就会有来自云南、广东、海南等产花大省的鲜花供应商，在莱太销售。为了拿到新鲜的货品，吉大姐每天都得早起，四点钟就得到花市工作。付出有回报，吉大姐每月的收入同样也让她很满足。
吉大姐现在每个月的流水在三万元左右。除去本钱，还有固定约13500元的开支：其中，15平米的店面，每月租金6000元，员工三人，工资共4500元，送花上门的运费2000元，税费1000元。每个月纯利在一万元钱左右。
吉大姐每天得花两个半小时来修枝，换水。可是鲜花的花期平均只有一个星期，每天仍然有几乎三分之一的鲜花只能销毁，吉大姐也毫无办法。
吉大姐说，在卖花的时候，她特别注意细节。比如玫瑰的刺很多，把刺完全打掉又会减少原本的美，可是，如果不打刺就会容易扎伤顾客的手。于是，她买来后，第一步就是把玫瑰花根部的刺打掉。再来，就是把花外面的保护膜给去除掉，再把花朵最外层的老花瓣去除掉。这样，玫瑰看上去，才会非常的漂亮。
成功小贴士：
一是经营鲜花一定要新鲜，人还得勤快，得每天细心养护。
二是店面选址要好，这个莱太花市附近的星级酒店很多，跨国公司的白领，金领也很多，这些人都是大客户。
中年妇女开店系列（三）家居配饰店月入三万
赚钱其实说容易也容易，说难也难。大多当老板的人，都有一个体会，就是累。能够干自己感兴趣的行当，在收入方面也同时让人满意，这样两全齐美的老板，还真是不多见，可是杜鹃却是其中比较幸运的一位。
杜鹃是一个家居配饰店的老板，她把铺子开在了北京女人街对面的临街铺面。这个区域算是北京的一个高档消费的区域，附近就有大使馆，高级写字楼，星级酒店等等。
杜鹃的家居配饰店主要以东南亚风格为主，主要销售一些藤，木家具，还有烛台，熏香，陶艺，布艺。店内的色调也主要是暖色调，感觉非常温馨。
店是2003年10月份开的，当时杜鹃刚辞掉工作，到南方旅行，看到很多当地特色的小首饰，她灵机一动。这么美的东西，拿到北京城肯定有人喜欢。于是，她投资15万当上了老板。其中包括一年的租金， 总共12万元，货品3万。每月12000元的房租，贵是贵，但还是很值。“我主要的顾客主要以外国人居多，以及年轻人。”杜鹃说。
虽然店里的商品价位不低，一般在100元到500元之间。一盏手工制作的印度烛台就需要近300元，可是，生意却不错。杜鹃说，现在每月的流水有6万元左右，除去成本，每月的固定支出约有15000元。其中房租10000元，水电费1000元，税费1000元，再来员工两人，共3000元工资。每月净赚三万元以上。
开间同样类型的店并不难，有合适的位置，有一定的资金，就可以开了。最关键是店主的眼光，你的货品得吸引人，有特色。杜鹃说，为了寻找独特的货品，就得到别人大多不去的地方，比如印度的边远地区，那些地方，因为生活节奏慢，就会有很多手工制作的东西。淘到这种独一无二的特色货品，拿到北京卖，不但能受到讲求品味和独特的顾客喜欢，而且也能卖个好价钱。
虽然是临街铺面，客流量比较大。但是，也有临街的劣势。到冬天特别冷的时候，夏天特别热的时候，客人就会很少。为了减少风险，杜鹃想了个好法子，就是在淡季的时候，推出更有特色的货品，而这时来的顾客一般是为了淘宝，自然，就会为了这一件独特的商品来。这样，淡季也会不淡了。
经营特色家居配饰店，成功秘密：
一、有眼光，会淘宝
二、形成风格，有特色
当然，经营这种中高档的家居配饰店，选址是最重要的。最好在消费能力高，而且这种人群比较多的区域。另外，也要对家居流行趋势有一定的了解，使家居配饰跟家居的风格保持一致。杜鹃补充说。
8、在家里开办一间配菜服务中心
配菜中心可以说是SOHO的新行业。这种服务最近两三年才开始在广州、上海等大城市兴起，1999年开始进入成熟阶段，并迅速得到广大市民的欢迎，是一种蓬勃发展的很有前途的行业。
■何谓配菜
说白了配菜中心就是根据顾客的要求，从市场上采购新鲜蔬菜和肉类，洗干净后切好，放调味料搭配成各种菜式，然后送到顾客家中，顾客开包后即可下锅炒煮。如果顾客要求，送菜者还可以提供烹调服务，顾客坐着等吃就可以了，配菜中心收取相关的服务费用。这不失为一种灵活而理想的服务项目。
■目标顾客
现代青年普遍倾向于晚婚，成家后工作繁忙，对于下班后拖着疲惫之躯来到菜场买菜持消极态度，许多年轻人宁愿在外面解决晚餐，也不愿回家自己煮晚饭。年轻夫妻中，很少有人对厨艺抱有兴趣，对于什么菜式该配何种调料，份量搭配比例等鸡毛蒜皮的事，更没有研究。所以，家庭配菜中心受欢迎的原因也就在这里。如果有已经配好调料的家常小菜式原料送上门，还有送菜者调制，而价格又比饭店便宜许多，肯定大受欢迎。
家庭配菜中心的顾客，以中高收入家庭为主。如外企管理层人员、双职工家庭、年轻夫妇、企业承包者、个体户小老板等。
■价格品种
配菜中心的经营是否成功，很大程度上决定于菜式的色香味与营养，所以经营者必定要对中餐的用料有相当的认识，较易操作的西餐花费一些时间与精力是不难学习的。就顾客而言，点西餐的恐怕不多，所以还是以中国菜式为主，西餐为辅。售价以保留毛利率40％－50％为准。
配菜以特色家常小菜为主要供应品种，这些菜式小巧精致烹调所需时间不长，价格适中，所用蔬菜、肉料都是常见的牛肉、猪肉、鱼肉、鸡鸭及应季瓜类、菜蔬，菜式可达到十多种，名称不能过于古怪，否则给人以不伦不类的感觉。菜式大致可以分为以下几类。
营养菜式搭配多种富含营养的原料，任何一个品种都能够提供人体所需的一般营养如蛋白质、脂肪、维生素、碳水化合物、纤维等。上述营养成分的搭配，可以参照相关书籍所列的食物营养含量分列，擅照标准计算所需原料的分量。
瓜果菜式在广州、深圳等珠江三角地区大受欢迎，并有向北蔓延之势。这种菜式价格便宜，口味清新，可以应季节变化，以家常瓜果为主要原料，粗料精做，做出的熟菜色香味清淡相宜，令人食欲大增。如节瓜、凉(苦)瓜、哈密瓜等夏季瓜果虽是平常物件，但菜式的精致程度一点不比价格高的名菜差，“咸蛋蒸节瓜”、“海鲜哈密瓜球”、“菠(萝)蛋浸竹笋”等，不一而足。瓜果菜式最大的特点是：廉价的瓜果加适量的肉料，可以做成美味的高级菜式，即粗料精做
■经营策略
家庭配菜中心的经营者，要在下面几个方面做好。
1．要对烹调有一定的认识，或者你的合伙人是行内熟手，否则很难把生意做大。
2．这种生意一个人干不了，最好的办法是与朋友、家人、亲戚合营，因为送菜、烹调需要人员，节假日生意旺时更是如此，一个人绝对干不来。
3．开业前争取与肉料，蔬菜供应商达成协议，以最优惠的价格采购配菜原料，降低成本。
家庭配菜服务，兼具钟点工厨师和酒楼订菜送货上门服务的功能，是一种纯服务性的行业。操作的难度，一是原料采购，二是送菜。
配菜中心的服务多在傍晚或节假日中午展开，聘请的人员多为兼职者或临时工，工资与工作量挂钩。
应以诚恳的态度赢得顾客，订菜的顾客，不管消费额大小，都应一视同仁。条件成熟时，可以定出最低订购金额，当然，那是在生意打开局面，忙不过来时再考虑的事情。收费方式是菜到付款，顾客有权检验菜式的分量是否充足。
■开张成本
配菜中心的成本支出，主要是购置交通工具和原材料的费用。由于在家中开业，店租、厨具、电器，电话等支出可节省。估计开张成本为6000—8000元之间。其中，购置交通工具约需3000元，原材料储备约1000元，流动资金约需2000—4000元，作为其它杂费支出。
■盈利前景
一间配菜中心，毛利率约为40％—50％。开业之初，每月营业额如能达到18000元以上，则盈利可达到五六干元，当生意走人正轨后，每月营业额应该可达到25000元以上的水平，盈利在7000元左右。
9、投资3000元开一家手工花店
时下，花的世界里又增添了新的品种，这就是丝网花和水晶花，制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门，眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵，让人看了心里一阵欣喜和激动。
初期调研
刘晓的工作室已经开了有一年多了。
经过一番调查，刘晓发现北京有大公司做过这类的项目，但是他们在原料成本上要稍微高一些，为了能突出自己的优势，刘晓对比了各家的价格后，给自己的工作室定了位，主要是经营原料，另外也做一些花来卖，同时还可以教授别人做花的技巧。
销售模式
刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在许多网站上做了大量免费的网页，然后到各个行业论坛里去发大量的帖子，把工作室的联系方式和自己的ＱＱ号都留在上面，这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来，就会主动跟她联系。
工作室开办没几天，第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系，一开始就订了2000多元的货，刘晓赶紧把货物备齐，给对方发了过去，后来对方准时收到了货。从此，他们之间就没有断过生意往来，而且还成了彼此信赖的好朋友。
刘晓认为，通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感。
操作方式
通常用来做丝网花大致需要的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯，丝网（跟女士穿的丝袜质地相似，又被称为丝袜花）成本大约1元多一根，铁丝3元／40根，而花杆是0.1元一根，胶带2.5元／个花芯0.8元一把，一条丝网大约能做玫瑰两到三朵，丝网的颜色也要比现实中的花朵颜色丰富得多，大约能有五六十种。做完一朵玫瑰花大约用24分钟。
发展远景
刘晓现在一般两到三天就需要上一次货，每次上货的量大约在三四千元，一个月下来上货大约需要2到3万元，但是总体下来，平均每个月刘晓的收入大概都能保持在4000到5000元。
刘晓除了做丝网花，同时还经营着水晶花的业务，水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液，其他的原材料都是相同的，做起来也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上会卖到15元一朵。
为了拓展业务，刘晓还与一些老年大学取得联系，给老年人免费讲课，然后提供给他们原材料，不仅给老年人增添了生活情趣，同时也建立了自己的新客户。
开店建议
刘晓建议，如果要开个花店最好选择人流量比较大的地方，比如大的商场或者超市，通常只需要几平方米就可以开个丝网花、水晶花店，如果要包括现场ＤＩＹ，十几平方米就足够了。开店成本也很低廉，大约3000元就可以运作这个项目。
10、新闻巨人普利策
1864年，美国的南北战争正如火如荼，紧张的气氛弥漫在北美的每个角落。
在北方东海岸的波士顿港，深夜是一片死寂，漆黑的水面除了船上闪烁的点点微光外，什么也看不见。港湾内的一艘船上，有一个17岁的男孩四下张望了一会儿，趁船上人没注意，迅速跃入冰凉的海水中。他潜入水底，一直潜游到远离那艘船，才探出头来呼吸一口气。他在下午船快驶近海岸时，就已经事先看准了陆地的方位。
他开始向岸边游去。游了一会儿，他已筋疲力尽。他仰浮在水面上休息了一会儿，浑身冰冷。他几乎支持不住了。他想喊"救命"，但这一喊，美国海岸警卫队士兵就会向他开枪射击。就是不被击毙，海防人员将他遣送回船上，那岂不是前功尽弃？他于是咬着牙又向前游。突然，有个硬硬的东西把他撞得疼痛难忍，啊，这不是岸边的木桩吗？他总算到达目的地了。
这个冒险跳海的17岁男孩，名叫约瑟夫·普利策。这位后来在美国功成名就，成为大富豪和新闻界创始人的普利策，就是这样踏上美国大陆的。
普利策1847年4月10日，出生在匈牙利一个叫马口的小镇。这里靠近罗马尼亚边境，有着一片肥沃的土地。他的父亲是个有教养的犹太谷物商，母亲是有德国血统的美女，是个天主教徒。普利策排行老二，老大已经夭折，老三叫亚伯特，老四是个女孩子，名叫艾玛。兄妹三人从小就由家庭教师负责管教，尤其受过严格的德文、法文等语文训练。
普利策年幼时，家境小康，不愁衣食。可是不久，他父亲因心脏病去世后，他的生活就起了很大变化。母亲再嫁，他和继父布劳相处不好，使得他在家里吃了不少苦头，因此他一心想要外出独立。17岁的普利策就这样离开了布达佩斯。
起先，普利策想当个奥地利军人，但因为年龄太小，视力不好，身体单薄遭到拒绝。于是他又前往巴黎、伦敦，请求加入外国兵团，但依然是到处碰壁。后来他又到了德国汉堡。在那里，一个德国佬对他说："小伙子，我可以让你乘船到美国去当兵。"普利策心想，当时各地都出现大批失业者，想找份工作谈何容易，年轻人只有当兵才能混饱肚子。美国远是远点，可是德国佬把美国士兵待遇吹得天花乱坠，他于是就爽快地答应了……
再说普利策偷渡上岸后，发现美国的农田景色和匈牙利大不相同，地广人稀，但一切都是井井有条，美国农民的生活比起自己家乡来，要好得多了。
普利策花了差不多一星期的时间才抵达纽约。纽约不比欧洲的某些城市大，也不算很漂亮，但到处都是一片欣欣向荣的景象。商业大厦林立，新房子越盖越高，直耸云霄。他特别喜爱人们那种快速的谈话方式。在这里他可感觉到生命的跳跃与成长，纽约城就好比他本人一样，既年轻又充满活力。普利策认真地学习英语，由于他脑子灵活，记忆力强，很快就掌握了一些简单的会话。
普利策觉得靠打零工糊口终非长久之计，便找到联军总部，报名当兵。"林肯骑兵队"一名军士接待了他。军士见他英语说得很别扭，突然用德国话问他："你会骑马吗？孩子。"
此时普利策心跳得厉害，对于一个在匈牙利农村小镇长大的孩子来说，骑马是他最喜爱也最拿手的。当他问清楚"骑兵"的意思后，便高兴地点了点头。那军士便领他去见一名军官。军官和蔼可亲地拍拍他的肩膀："你想为这个国家打仗，一定刚从船上下来的，你要证明自己也能做道地的美国人，是吗？这太好了，你找对地方了。这里的林肯骑兵队队员全都是来自德国的高尚家庭，他们会像兄弟般的照顾你的。"于是，17岁的普利策就成了林肯骑兵队里最年轻的一名战士。
军队纪律是严明的。普利策的马骑得相当好，但他的表现不像一名士兵的样子，站也站不直，走也走不好。有次班长训斥他，他竟不停地回嘴，挨了班长重重的两耳光。普利策古怪的仪表和神经兮兮的表情，常使指挥官看不顺眼。有一次指挥官暴跳如雷地叫着："叫他滚蛋！我们军中没有这种笨蛋。"
这种话深深地刺伤着普利策的心，使他和士兵们的距离越来越远。后来他才明白，在那些身经百战、受尽战争折磨的老兵眼中，自己是个小小萝卜头。老兵们眼睁睁地看着自己的亲戚朋友和战友，在战争烽火中丧失了生命，内心的创痛可想而知。而年轻的普利策根本不懂战争是怎么回事，却经常对战争高谈阔论，目中无人，老兵们和长官怎会不讨厌他？
骑兵的伙食是不错的，正在发育的普利策一天一个样，长得壮实而又高大。渐渐地连长蓝赛上尉开始喜欢他了，没事时还把他喊到帐篷里跟他下棋。蓝赛上尉告诉他说，兴趣广泛、好问博学，这在战后是优点，可是在兵营里就不能有个人行为，军人以服从命令为天职。人家要你向前，你就不能退后，长官会为你思考。去猜想骑兵队长做什么，或林肯总统会做什么决定，这些可不是二等兵普利策的事。篮赛上尉还称赞他说他的骑术是全连数一数二的。普利策频频点头，似乎明白了许多。
可是第二天大清早，普利策就又闯祸了。大清早集合的时候，他迟到了，而且衣冠不整。值星班长咆哮着命令他出列，大声地对他训斥，什么狠毒的字眼都搬了出来，连他的祖宗三代和祖国都骂到了。普利策顿时怒气冲天，他使尽吃奶的力气朝班长脸上猛揍。他的个性是，谁伤害了他的自尊心，他就会大动肝火。
士兵们个个目瞪口呆，待回过神来之后才上去拉开他。这时一位排长闻声赶来，排长一听士兵竟敢殴打长官，简直不敢相信自己的耳朵。
普利策被带到总部大楼，被武装士兵看守在禁闭室里。这是他一生中最可怕的经历。这在战争时期，他也许会被枪毙。但他对所做的并不后悔。如果有人还敢辱骂他，他还会那么做的。
不一会儿蓝赛上尉来了。普利策问道："是不是拉我出去枪毙？"蓝赛上尉说："你又胡思乱想啦，军队是不会这样处置一个不满18岁的孩子的。不过挨你接的班长一心想置你于死地，幸亏许多战士为你说情。"
普利策感激地望着上尉，两腮挂满了泪水。
蓝赛上尉说："我是来向你告别的，我将调往别的部队。你一定要记住我说过的话，在战争尚未结束时不要跟军队挑战。"
普利策被解除禁闭后，回到了连队。他记住了蓝赛上尉的忠告，从此，在军队的这段最后时光里，他一直没出过纸漏。他再也不是一个乐观、活泼的小男孩了。这段经历，在他的生命中留下一道永不磨灭的创伤，造成他今后不愿意在任何人的身上寻找友谊的性格。
1865年5月23日，联军在华盛顿举行最后一次游行，林肯总统宣布美国南北战争结束。
普利策领了最后一次薪饷。他和许多无家可归的士兵一样，决定留在纽约。
战后的纽约，大批退伍军人使本来难寻职业的失业大军更加庞大。如果有一个工作机会，就会有几百人前往应聘。普利策英文还是不行，又没什么专长，要找个工作谈何容易。他的生活越来越困难，后来外套有了破洞都没钱买件新的。
尽管如此，普利策也尽可能使自己看起来干干净净的。只要口袋里有个角币，他仍然会到法国旅馆附设的一家小店找人为他擦皮鞋。有一天，擦鞋的对他这个阿兵哥说，请他帮帮忙以后别再来擦皮鞋了。普利策问这是为什么？擦皮鞋的只好说，法国旅馆的阔佬不愿意跟他这个穷孩子坐在一起擦皮鞋。普利策看看身上破旧的衣服，再看看阔佬投来的鄙夷的目光，立刻明白是怎么回事了。
这种尴尬的局面，使普利策决心离开这个城市；而且他发誓，有朝一日他要返回此地，买下这家法国旅馆，然后把它夷为平地，在这里重新盖上一栋举世无双的摩天大楼。
那天，普利策碰巧遇到一位林肯骑兵队的战友。战友劝他到西部去，西部才是真正的美国，于是普利策决定到密苏里州的圣路易斯去。他深信他的希望到了那里会实现。
普利策在离开纽约时，身上只有几个铜板。他卖掉了身上唯一值钱的东西——一条丝质手帕。他以步行和搭乘火车的方式前往圣路易斯。当他见到密西西比河的时候，不但已身无分文，还卖掉了一部分的衣服。他走过的路程，相当于从布达佩斯经过巴黎到伦敦那么远。他把母亲美丽的照片带在身边，寂寞时不时地拿出来看看，这是他唯一能获得安慰的短暂片刻。
普利策于10月10日傍晚到达密西西比河畔，正好碰到一阵雷暴雨。他又冷又饿，眼睁睁地望着对面的万家灯火，却无可奈何。一座桥也没有，又没钱坐轮渡。他浑身颤抖着，不知道如何能捱过这个夜晚。他站在岸边看着渡轮来来去去，船夫叫他走开，他只装没听见。
普利策等又一艘渡轮靠岸后，硬起头皮问船夫："请问你们需要人手吗？我必须去圣路易斯，可是我身上没钱。如果我留在这里，一定会被冻死的……"船夫仔细地打量着他因寒冷而变成紫色的脸，终于代他向船长求情。船长答应让他上船烧锅炉，借此免费乘船过河。
船终于靠岸了。普利策铲了一夜的煤，四肢无力，全身发痛，下船时差点跌倒。船长给了他一点钱，告诉他到哪儿去找吃住的地方。他找了个最便宜的客栈，倒下去就睡着了。
下午，普利策被嘈杂的人声吵醒了。起床朝窗外一看，只见宽阔的密西西比河上艳阳高照，圣路易斯市是那么生气蓬勃。他来到大街上，买了个面包边走边吃。此刻，街上到处都是猎人和生意人，当然还有婀娜多姿的淑女和穷兮兮的工人。新盖的商业大厦、银行、学校处处可见，这些美好的形象，使得普利策深信圣路易斯是个可以寻求光明前途的城市。
普利策第二天就找到工作了。由于他身体瘦弱，没办法干粗活，而且脾气也不好，又有几分傲气，不太愿意干那种让人呼来唤去的事，所以他接二连三地换工作，做过骡夫、水手、建筑工人、码头苦力、餐厅跑堂和马车夫，但没有一样是他真心欢喜的。
普利策幸运地租到了一间好房子，和一个德国家庭住一块儿。房东劝他找个固定的工作。要找到一份固定的体面工作，就得先学好英语。他于是来到图书馆，找到了一份差事，每天为图书馆工作2小时，换取可以任意借阅图书的便利。
每天早上，普利策赶到图书馆，边工作边如饥似渴地读书，上班时间一到，他又赶到一家律师事务所去打工。在图书馆，他遇上了一位名叫托马斯的教授。虚心好学的普利策赢得了托马斯的好感，两人一见如故，谈得很投机。托马斯日后对普利策的一生产生了重大的影响。
1868年，普利策当上了律师后，因为没钱设立律师事务所，加上年纪轻轻，又是一口夹生的英语，找他帮助打官司的人望而却步，业务始终不见起色。
一天晚上，图书馆里有两个人在下棋，其中一个正举棋不定，站在身后观看的普利策提醒他说："别走那一步！"两个人都惊讶得张大了嘴巴望着他。其中一个说："老兄，如果您走那一步，您就输定了。"普利策又站在另一方，拿起棋子走了几步说："先生，如果您这么对付他，还是会赢的。"
两个人看看普利策，又看看棋盘，似乎让这位陌生的年轻人的棋艺给镇住了。
当普利策正想离开时，其中一位叫住了他说："年轻人，我想认识一下你这位棋艺高手，也顺便介绍我的一位好朋友给你，这是艾米尔先生，我叫苏兹。"
普利策一听不由伸了伸舌头，他真是不知天高地厚，还敢得意扬扬地指导两位名人下棋。在圣路易斯，没人不认识艾米尔和苏兹，尤其是苏兹，他是共和党创始人之一，过去曾帮助林肯竞选总统。苏兹原籍是德国人，担任过美国驻西班牙公使，南北战争时曾是少将，现在是密西西比州的参议员。
这两个人共同拥有一家圣路易斯《西方邮报》。
当苏兹听普利策说曾在林肯骑兵队服过役，便和艾米尔交换了一下目光。他俩同时想到，这个才满20岁的年轻人，已当过骑兵、打杂工人、律师，见多识广，而且下得一手好棋，这是很少有的。
正好《西方邮报》的一名记者不干了，得找个人补缺才行。苏兹和艾米尔不约而同地想到了普利策。他俩问普利策愿不愿意当记者；普利策说他当然想当，只是从来没有写过文章，怕胜任不了。他俩勉励他边干边学，说他脑瓜子很灵，不久就能胜任的。
普利策上班的第一天，总编辑就派他去采访一桩盗窃案。当他赶到失窃地点时，已经有许多别的报社同行闻风赶到了。普利策不仅详细地进行了采访，还帮助办案人员分析案情。结果，案子很快就侦破了，而普利策也写了一篇精彩的报道。就连对他的能力有很大疑问的总编辑，也不得不佩服这个小伙子了。
接着几个星期，普利策写了许多报道。他之所以一口气能写那么多的报道，是因为他下笔快而且不浪费一分一秒。他领受任务后，大街小巷到处奔忙，他既报道市政府面临的困境，也采写码头工人的打架斗殴，甚至别家报纸只字不提的芝麻小事，他也不放过。他认为报纸是给市民看的，就要报道市民身边的趣闻趣事。如果不是苏兹支持他的观点的话，他这些稿子是发不出来的。他的文章一登出，读者争相传阅，顿时洛阳纸贵，《邮报》销售量直线上升。
报社老板苏兹又把普利策调往杰斐逊城，担任报社驻该城特派记者，专门采访州议会开会的消息。他到首府从事政治采访的第一个月中，就已闯入议会的政治核心。
由于苏兹先生的熏陶和栽培，普利策进入了一个崭新的世界。苏兹认为这小伙子是新闻方面的奇才，有朝一日会和自己并驾齐驱。
果如苏兹所言，1869年12月，普利策通过竞选，当选州议员。进了议会后，他敢仗义执言，尤其对贪官污吏更是大加挞伐，就像在报上发表抨击文章一样。普利策了解到圣路易斯市政当局所收的大笔税款不知去向，就提出一个法案，要求追查。当时就有一些议员极力反对，甚至公然威胁他的人身安全。朋友们也劝普利策别跟这帮有权势的人斗，说他们会要你的命的。但他照样坚持原则，一边在议会里跟他们斗，一边写了一篇篇内幕报道登在《邮报》上。由于社会舆论的压力，当局被迫进行了追查，并将贪污受贿的官员绳之以法。
由于这件事，普利策被州长任命为圣路易斯市的三大警官之一。这一年他才23岁。他从身无分文来到圣路易斯，时间不长，就成了该市家喻户晓的风云人物。
如今的普利策已是个小有资产的人物了。他抽空回了一趟故乡。回到布达佩斯后，他这个衣锦荣归的游子扑向了母亲的怀抱，母子紧紧拥抱着，热泪滚滚而下。9年时间，一个流浪的穷孩子变成了报社的阔老板、一个政府要员，普利策的继父怎么也不能相信。
普利策回到美国后，直奔圣路易斯。在这段时间，他做了一笔生意，赚了不少钱。赚钱的原因是他买下了一家报社，转手又卖给了当时的新闻业巨头麦克拉，净赚了2万美元。圣路易斯的居民不得不承认，普利策同时还是个有生意眼光的人。
有一天普利策突然告诉朋友说，他要去首都华盛顿，担任《纽约太阳报》的特派员。他有充分的理由要去华盛顿。当他回欧洲探亲回来时，曾在那里小住几日，并且遇到了一个令他动心的女孩。那女孩名叫凯蒂。
普利策到了华盛顿后，渐渐和凯蒂热恋起来。但凯蒂的父母却难以接受普利策，在他们心目中，新闻工作是不值得干一辈子的。普利策下定决心，拼命地工作，希望能够在新闻事业上闯点名堂出来。他深信这个行业同样可以出人头地。
1878年6月19日，普利策和凯蒂终于喜结连理。婚后这对年轻夫妇就前往欧洲度蜜月。夫妻俩的生活一直很美满。他们在欧洲游历了10个月后，又回到了圣路易斯。
普利策发现圣路易斯的一家老报——《圣路易斯快报》因经营不善，正打算出售，便以2.5万美元买下《快报》。这样，31岁的普利策终于有了属于自己的报纸。但是这家报纸发行量只有24份。为了改变它的老面孔，普利策把它改名为《圣路易斯快邮报》，他在新报纸头版刊出了发行宗旨——本报除了人民之外，不为任何政党服务；本报不是共和党的发言人，只报道真实的一切；本报不会支持总统或国会，只公平慎重地给予批评；本报将攻击一切罪行及腐败行为……
《快邮报》面向广大市民，每日刊登一些和市民息息相关的报道，以及市民喜闻乐见的文章和图画，受到市民喜爱，发行量直线上升。普利策还喜欢刊登一些发人深思及引起议论的文章，像一篇与税收有关的文章就是个例子。它刊登了有钱人和大商人所缴的税额，以及工人和小生意人缴税的资料。读者可以清楚地看出，有钱人付的税很少，穷人反而缴得比他们多。这篇文章一见报，不到几小时，报纸就被抢购一空。普利策把最后一张报纸钉在报馆门口的橱窗里，他自己则躲在一旁，静听拥挤的读者对报纸的反应。
普利策这样做自然会得罪人。一些大商人恼羞成怒，串联那些逃税大户，撤消了在《快邮报》上的广告。这下子普利策的损失不小，但是他向恶势力挑战的决心并未动摇。
普利策一生中最痛恨的就是政治的腐败。他曾在《快邮报》上撰稿说："什么是我们政治生活最大的破坏者？当然是腐败。为什么会造成腐败呢？自然是贪财。谁又是贪财最大的唆使者？……金钱是今日世界最大的诱惑力。有人为它出卖了灵魂，有人为它出卖了肉体，更有人把钱看成万能……"
普利策作为发行人兼主编，事务相当繁忙。事业一天天扩大，非得有个得力助手不可了。他几乎跑遍了全国，终于找到了一位名叫柯克里的人，这个人性格同他相近，很有魄力。普利策于是任命他为主编。这样，普利策可以集中精力当报社的老板。
1881年，《快邮报》销路大增，普利策赚了一大笔钱。他拿出一部分利润让员工分享。主编除了高薪，年终还参加分红利。特别勤劳的报童，可以得到金表或银表。每年圣诞节，全体员工都能享受到全鸡大餐。
这时候，普利策已是三个孩子的父亲了。虽然婚姻、事业都很顺利，可是此时普利策的身体已大不如前。
1882年秋天，正当他和家人准备去加利福尼亚度假的时候，报社出了一桩轰动全市的大事，一个名叫史列贝克的律师被登在报上的一篇对他不利的文章所激怒，就带着枪到报社来滋事，柯克里为了自卫，开枪将他击毙了。
这件案子几乎毁掉了普利策和他的报纸。来自四面八方的敌人聚集在报社大门前，提出威胁要将普利策处以极刑。疯狂的群众甚至把点燃了的火把扔进窗内。
普利策认为，不管如何，杀人绝对是坏事，谁干的都一样。西部天天在变，正在由野蛮走向文明，应该靠法制来解决问题。他给这件事弄得焦头烂额。他先让柯克里取保在狱外候审。他自己也率全家到纽约去了。
这时的纽约已和他刚从骑兵退伍时大不一样了，已成了一个相当繁华的大都会。为了能在纽约立足，普利策认为还是办报好。于是他买了一家负债累累的《世界报》。
1883年5月11日，第一张新《世界报》印出来了，立刻引起了一阵骚动，许多报社的编辑看了都大摇其头，认为这种报纸在纽约是行不通的。但是它每星期都发表由普利策亲手写的社论。社论说出了劳动者的心声，对纽约的富人显贵发出猛烈的抨击。
《世界报》用最浅显易懂的语言，说出了深刻的道理，很快就赢得了读者。普利策还利用报纸这个阵地，支持克利夫兰参加总统竞选。《世界报》列出四个支持他的理由：1．他是个老实人；2．他是个老实人；3．他是个老实人；4．他是个老实人。
后来在短短的几年内，《世界报》成了全美国新闻界的泰斗，它所带来的震撼，使人不得不对它另眼相看。
普利策热心于政治，1885年，他在国会代表选举中，以高票当选为纽约市的众议员。
可是，妻了凯蒂并不快乐，丈夫越忙，在家陪她和孩子的时间就越少。一天凯蒂跟普利策开玩笑说："约瑟夫，你整日不归家，是在外面有别的女人了吧？"普利策却点了点头说："是呀，比你漂亮多了，我也非常喜爱她……"
原来，普利策说的是"自由女神"。他在国会就听说了法国人募集了一笔巨款，要塑造一座自由女神像，准备献给美国人民当礼物。这座女神像已塑造好了，正等着装运到美国来。有关人士建议将她安置在罗德岛地势较高的地方，以便让每一个进入纽约港口的人都能看得到，可是国会却迟迟不通过拨款预算。
普利策准备筹募一笔款项，使法国人的礼物可以早日运抵纽约。他于是通过《世界报》，呼吁大家捐款。《世界报》的大声疾呼立刻有了反应。1886年10月，当自由女神像在纽约港口矗立时，普利策与各地名流显要，站立于主持仪式的行列中。
1887年，普利策为纽约市的一次选举奔忙着，他日夜不停地演说，写文章，策划选举事宜。他的身体状况越来越差。有天晚上，主编柯克里走进普利策的办公室，看见他直直地望着自己，两行泪水挂在脸上。原来，普利策什么也看不见了，他的双眼已经瞎了。
为了调养身体，普利策和凯蒂开始了一次长期、悠闲的环球旅游，经过了印度、中国及日本。回到美国之后，普利策便筹划盖一座《世界报》新的大厦。他买下的那块地皮，就是当年退伍时身穿旧军服被有钱人看不顺眼，连擦皮鞋的都撵他走开的那座法国旅馆所在地。
1890年12月10日，纽约最高的一座大楼——新普利策大厦完工了。这是座20层楼的建筑物，地下室用来做印刷厂，一楼为营业部，二楼至十楼为出租的高档写字楼，十楼以上为《世界报》枢纽中心。镀金的圆形顶楼是普利策的办公室。第十一楼是漂亮的卧室套房，专供加班不能回家的编辑使用。
建这座大厦，普利策没有分文债务，这座价值200万美元的大厦完全属于他个人所有。
普利策知人善任，他手下有一批像柯克里这样的精兵强将帮他主持业务。他虽双目失明了，但耳朵能听见，他每天都要听下属汇报工作，然后他作出指示。没事时，他让秘书读书、读报给他听。有时由他口授，让秘书代写重要社论。他还造了一艘豪华游轮，乘坐它到处旅游。
普利策为了培养新一代的新闻人才，向哥伦比亚大学捐赠了200万美元，创办了一所新闻学院。
1911年10月29日，普利策在他的游船上与世长辞，享年64岁。
到了1931年，普利策花费毕生心血创办的《世界报》，在经济大恐慌的浪潮中宣告倒闭了。他的后代设法保留了《圣路易斯快邮报》，该报如今仍是美国的大报之一。
为了纪念普利策，美国每年都要评选"普利策"新闻奖，该奖是美国新闻界的最高荣誉奖。
11、王兟离职独自创业 汤美娟接手TOM集团
在TOM集团CEO任上走过了5年之后，王兟选择在狗年春节到来之前结束职业经理人生涯，开始自己的创业。昨天下午，香港上市公司、著名中文媒体集团TOM集团发布公告，宣布王兟正式离任，首席财务官汤美娟接任CEO。业内人士分析，此番高层变动属于企业内部人事调整，不会对TOM集团业务产生重大变化。
女财务官主持大局
总部位于香港的TOM集团(股票代号：2383)公告称，集团董事局委任汤美娟为首席执行官兼执行董事，2006年1月27日生效。在此之前，汤美娟于2003年3月加入TOM集团，任职首席财务官兼执行董事已达3年。
汤美娟何许人也？在国内资本界，专业会计师出身的汤美娟是个颇受瞩目的“女财神”。据了解，虽然出生并成长于香港特别行政区，但汤美娟的成就却起源于内地企业。2000年，汤美娟出任平安保险的首席财务官，在这个国内第二大的保险企业随后进行的企业重组过程中，这位女财务官一手策划，向汇丰保险控股有限公司配售平安保险10%股权，获价高达6亿美元，一时声名鹊起。她在离任进入TOM前已晋升为平安第二把手———首席运营官。
直到今天，汤美娟这段内地工作经历依然为自己赢得了足够的筹码。对于此次能从财务官这个比较专业的职位上一跃而上，主持TOM集团大局，汤美娟在过去3年的“工作表现”功不可没。TOM集团在公告中对汤美娟的赞扬毫不吝惜：“致力于改善及理顺集团各子公司的财务管理，并且成功为集团通过不同渠道进行融资”、“为集团带来稳健的盈利”、“在她的带领之下，集团的出版业务以及互联网业务(TOM在线)发展出色”。
对于此番荣升，汤美娟本人尚未有任何表示，集团旗下TOM在线副总裁冯珏告诉记者，汤美娟将于春节之后来京，“与大家见面畅谈”。
汤美娟简介：出生于香港。1986年毕业于香港大学，主修经济和管理。
1996年成为安达信的国际合伙人，安达信公司中国金融企业的主管合伙人。2000年加盟中国平安保险公司任财务主管，后升至首席运营官。2003年进入TOM.COM公司，任CFO。
老CEO独立创业
2000年7月，出生于云南昆明、大学毕业后赴英留学的王兟，获任刚刚成立一年的TOM集团首席执行官兼执行董事。其时，这家由华人首富李嘉诚的和记黄埔、长江实业投资的“科技企业”，正面临亏损巨大压力，在发展十字路口徘徊。
其后的数年之间，王兟利用李嘉诚强势的资本支持，通过并购手法，硬生生地捆绑起一个“领导大中华的中文媒体集团”，经营五大业务，包括互联网(TOM在线)、户外传媒(TOM户外传媒集团)、出版、体育、电视及娱乐等，业务遍及中国大陆、台湾及香港，而且五大业务领域均稳占市场领导地位。
对于王兟的离去，TOM集团仅仅做了极其简单的解释，表示他“因发展个人事业理想而辞任”。
实际上，一个星期前的1月18日，港市另外一家公司的公告已经透露出这个职业经理人将转而自己创业当老板的决定。这家名为“威利国际”的公司公告，向王兟购入其个人企业美投国际集团25%权益，售价为6625万港元，并向卖方发行2.5亿股新股支付有关款项，交易完成后，王兟将成为威利国际的主要股东。
有关王兟即将从TOM集团离任的猜测不胫而走，而王本人也“积极回应”，公开表示“现在自己刚刚40岁，正是开创事业的时候”。
一个星期之后，这位著名的CEO正式结束了自己的职业经理人生涯，开始当起了老板。
关联企业反应平淡
对于王兟和汤美娟两人的一去一升，业界普遍认为属于内部自然人事变动，加上接任者本来已经在TOM集团“当了三年的二把手”，所以集团业务预计不会产生重大变化。
TOM集团的关联公司———华谊兄弟集团董事长王中军在接受记者采访时反应十分平静，反问记者“消息正式公布啦？”显然，他此前已经获得相关信息通报。2005年9月，TOM集团宣布完成收购内地影视企业华谊兄弟27%的股份，并有权增股至35%。
王中军表示，此前与王兟、汤美娟两人都有愉快的接触，此后王兟在华谊的董事地位可能会因为此次变动而相应换成汤美娟，但王中军认为这种变化肯定不会对双方的合作产生影响。
12、水果上“套”出创业的商机
他，把废纸做成小纸袋，“套”出高价水果，惠及千万果农；
他，通过免费试用，培养用户，抢占市场；
他，把小纸袋做成大市场，创造了排队购买的奇迹。
他，就是李军。
李军是河南安阳人，1997年，他承包了安阳一家倒闭的火柴盒造纸厂，生产箱板纸，但生意一直不景气。他就开始找新的出路，这时，他了解到当时从台湾和日本进口过非常少量的水果纸套，果农套了以后效果很好，但进口的纸袋价格太高，而且知道这个东西的人很少。
他感到小纸袋的市场潜力太大了，于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。产品出来后，他发现当地人根本不习惯水果套袋，产品全积压在了仓库里。
1998年8月，李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区，那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋，也正在寻找低价的国产替代品，双方一拍即合。那年春节，第一批产品顺利运到了蓬莱。
李军把绝大部分纸袋送给果农试用，还让果农一块地、一棵树套国产进口两样袋进行比较。结果，套李军袋子的水果更好，一亩地多卖1000元钱。
产品得到了认可，可如何抢占这即将爆发的市场呢？李军被迫寻找经销商。当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时，二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。
李军向老黄夫妇承诺，无论销售好坏，保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元，还把钱预付给他们。以同样的方式，李军在一年内发展了16家经销商，遍及山东、河北等地的果袋市场。
想让果农花钱套袋，还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去，卖出好价钱。因此，每到水果上市，李军还联系一批经销商去收购。
就这样，短短3年时间，北方果农使用套袋的比例从1％变成了几乎普及。
随着北方市场的成熟，销量增速减慢，2003年，李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富，气候潮湿多雨，日晒也更多，很多地方还要经受台风的考验，这些对纸袋的品种和质量都提出了更高要求。
李军就不断寻找新的空白市场，不停开发新的品种。3年时间，又推广了上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市，至今，还在寻找新市场。
专家点评
李军在造纸这个传统行业里面细分出一个非常专业的市场，然后迅速占领。通过生产产品来创业有两点很重要，一是要找到这个产品的应用市场，二是这个市场要有足够大的潜力。这两方面李军都做到了，所以他很快成功了。
另外，一个人创业成功，要让所有相关的人都能从你的产品中获得利益。比如，李军让果农试用，承诺稳赚保证经销商的利益，这点很高明。做生意不能自己把所有的钱都赚了。
13、大学生做生意一定要把握好“度”
生意场上，如日中天的事业愿望与马拉松似的资金积累常使你的心态无以平衡。生意场上，微观操作规程的千头万绪与宏观目标的始终如一又会令你感动到调和的艰难。
生意场上，良好修养与竞争个性的冲突，知识拥有与冒险精神的背离，这些都需要你处处留意小心把握。生意场上的激情与理性、生意场上的投入与超脱，生意场上深度的挖掘与广度的拓展，这一切对你的经营都必不可少，但怎样兼容却可能令你头疼万分。
有人说，经商是“最古老的艺术，最新颖的行业”，进入商海，分雨感动是一辈子的学问。又有人说，在市场中永远存在发展的机会，但把握生意的“度”，才是成功的关键。
在创业发展中，稳重过头就成了不思进取，自信过头却又成了趾高气扬的生意狂想；
与人合作时，距宽容一步或许就是姑息养奸，过分的精打细算亦无异于占尽算绝；
面对市场时，一味避开竞争的锋芒或许就是避开了创新动力，总是寻找市场空档或许就意味着总是没有固定的方向……
所以请把握生意的“度”，因为复杂机变的经营常常既需要你面面俱到，又要求你能够重点突破；
把握生意的“度”，它要求你在“销”烟滚滚的商战中，既要小心翼翼规避商业陷阱，又得大胆拍板不放过每一个擦身而过的机会；
把握生意的“度”，面对纷繁复杂的生意圈，你必须在经营操作的“平衡木”上找到感觉，才能真正做到运筹于心中，游刃于市场；
把握生意的“度”，向最优的环节与最佳期的契合点趋近，生意场上“没有最好，只有更好”应当是你始终秉持的信条。
14、一位母亲的动漫创业历程
在政府的扶持下，国内的动漫行业正在以前所未有的速度在发展着，每一个动漫人对未来都有着自己的美妙设想，但现实似乎很残酷，不断有失败的例子在业界流传，而成功者却是寥寥。贾爱华，一个普通的母亲，长达11年的动漫跋涉者，她的执着和热情，会给我们带来怎样的启发？
创富经历
成立西贝创意工作室，为自己创作的小猪故事塑造卡通形象。2006年新年第一天，1000集大型儿童养教动画故事片《 Q城宝贝》在深圳电视台少儿频道正式开播，可爱的小猪们在屏幕上大显身手。当天，由海天出版社出版的同名系列丛书也开始向全国发行。长达1000集，分48个系列，现已经完成60集制作，在全国各地陆续播映。
创富语录
动漫跟一般的行业不一样，有自己的规律，有些动漫公司请了一些职业经理人来，用商业模式来套，结果大多失败了。
动漫梦从儿子开始
在儿子出生以前，贾爱华和大多数同龄人一样，过着普通而安逸的生活。
1988年，从山西大学中文系毕业后，贾爱华留在了山西艺术职业学院任教，爱好写作的她，闲暇时开始笔耕，也拿了一些文学奖项。一次来广州领奖，给她留下极好的印象，为她日后定居广州埋下了伏笔。作为一名大学教师，过着中等阶层的幸福生活，原本是很多人的梦想。但贾爱华却有点恼，“助教，讲师，40岁拿到副高，大家都为着这个目标活着。”
1995年是她生命中最重要的一年。先是儿子帅帅诞生了，属猪的宝贝儿
子给她带来了无限的欢乐。作为大学教师的她，十分关心孩子的启蒙教育，但走遍了所能到的各个书店，却找不到让自己很满意的一套故事书。一些经典的儿童文学读物如《格林童话》、《安徒生童话》、《一千零一夜》等，多是以西方文化为背景，不易于幼儿的理解。而她自己，也开始把一些生活中的小常识，编成故事讲给儿子听，因为儿子属猪，故事的主角也是可爱的猪爸爸、猪妈妈、猪宝贝，用小猪的形象，向儿子灌输好的品德和生活常识。
她当时绝没想到，这将成为她未来事业的方向。
在跳槽中吸取养分
儿子出生不久，贾爱华拿到了北京电影学院研究生班的通知书，学的是编剧专业。“跟老狼是同班同学”。她把儿子也带到了北京，一边当妈妈，一边求学。
1997年毕业后，怀着对广州的憧憬，她来到了广州求职。第一份职业是在广州电视台《南方声屏报》从事采编工作，自嘲没有“娱乐精神”的她，在两年后选择了离开。1999年，又来到了珠江院线的前身—广州市电影公司，负责宣传策划工作。2000年，贾爱华组建了一个工作室，策划和制作时尚、娱乐、情感类的报纸、杂志。这个经历用她的话说就是，“把图书产业链从高端到低端都摸了个透”。
2002年10月，她又担任了新闻出版署下面一个杂志的主编。间隙还过了把导演瘾，拍了个音乐风光专题片《东山，你好》。2004年，珠江院线成立，给了贾爱华副总经理的位置，邀请她再度出山，为了完成以前的未酬的心愿，她答应了。期间广州市民免费看电影，《十面埋伏》阵地营销等策划颇得业内好评。同年11月，“不安分”的她又来到了香港新华传媒集团广州办事处任常务副总，在2005年初成功操办为期两天的全球七国金融高峰会议“第一届泛珠三角海外融资上市论坛”后，结束了在外打拼的生涯，回到了自己的工作室。
她如此频繁地折腾，到底为了啥？
艰难的动漫之路
尽管工作变换频频，但她为了教养儿子，小猪系列的故事创作从没有停止过。
不知不觉，儿子已经到上幼儿园的年龄了，贾爱华也积累下了几十个故事。为了检验故事的效果，她就每周六带着刚写的小故事，到儿子的幼儿园里读给小朋友们听，把他们不喜欢的挑出来重新加工修改，直到小朋友接受为止。慢慢的，贾爱华的“小猪故事”影响力越来越大。有书商开始向贾爱华约稿，要她以儿童为对象写500字的小故事，她就把自己每天讲给儿子听的故事写下来，结果大受欢迎。一次，有人见到这些手稿后，提醒她说，要是这些故事能动起来多好呀，贾爱华动了心，但没料到这会是条无比艰辛的不归路。
最初，南方电视台的“卡通频道”，希望把剧本拍成真人版的故事，但最后无疾而终。
2002年，她自己找到了中国儿童电影制片厂，希望把自己的故事拍成电影。制片厂给了她很多支持，但能投资的资金有限，又泡汤了。
在寻求资金支持未果的情况下，贾爱华自己开始了运作，成立了的西贝创意工作室，开始为自己写的这些小故事塑造卡通形象。最初，对于小故事中人物的塑造等，从都是从手画开始。随着网络FLASH的流行，贾爱华开始用FLASH做动画，最初开始请人制作，每分钟要价高达800元。为了维持这些制作费用，她不停地去接工作，打工挣钱。频频跳槽，到处赚钱的原因。都是为了能让FLASH的创作正常运营下去。
中间不是没有机会可以让她不用这么累。随着名气渐响，一些投资商也找上门来，包括国内一家著名的家电企业在内，但她最终都谢绝了，她担心资本的意志会扭曲她创作的本意，担心自己创造的卡通形象被追求短期利益的商人毁掉。到2005年，除了四处打工所得，贾爱华的家里已经支持了她100多万元，资金链开始越来越紧。
“小猪故事”走上电视屏幕
2005年，转机出现了。深圳的海天出版社联系到贾爱华，提出和她合作的意愿，尊重她的创作意愿，出资让她按照自己的想法去操作，海天出版社只负责发行。这正是贾爱华企盼已久的合作。在海天的帮助下，完全由她主导的卡通片终于也面世了。而深圳宽松的动漫创作政策环境，也促使她在深圳成立了自己的公司。
2006年新年第一天，1000集大型儿童养教动画故事片《 Q城宝贝》在深圳电视台少儿频道正式开播，可爱的小猪们在屏幕上大显身手。当天，由海天出版社出版的同名系列丛书也开始向全国发行。长达1000集，分48个系列，现已经完成60集制作，在全国各地陆续播映。
贾爱华计划用3年的时间，完成这1000集的创作。在她的蓝图中， Q城是个全新的童话世界，累计出场人物达168个。和一般动漫不同的是，贾爱华要用她的故事来教会孩子自然知识、交通安全知识、体育竞技规则、美术、音乐、舞蹈以及孩子的自理培养、儿童的社会交往、公共场所文明须知等方面的知识，让孩子在娱乐中得到成长。
艰辛得到了回报，贾爱华的《 Q城宝贝》开始在一些大型的评比中纷纷获奖，一些国家级的研讨会也邀她出席，一些商家也开始找她谈衍生品的合作事宜。贾爱华的理想是，她的《 Q城宝贝》能成为妈妈们教养孩子的必备教材。
不奢望与罗琳相比
用纯商业模式做动漫未必可行
记者：国内搞动漫的人，失败比成功的多。比起专心搞动漫的人，你不断跳槽，反而取得今天的成功，有没有分析过原因？
贾爱华 ：实际上职业经历的丰富，对动漫创作有很大的帮助。比如，教师工作经验，让我对教育学跟心理学有深刻的体悟，动漫是一个充满爱心的行业，这很关键；在影视行业和出版策划发行行业的打拼，让我熟悉了影视制作和出版市场运作的全流程；而编剧的经历，则使我对剧情、画面有好的驾驭。现在回过头来看，这些职业经历对我搞动漫创作都挺有帮助。
记：你对接受商家的投资很谨慎，为什么？
贾：因为利益的不同，资本的意志跟作家的意志之间肯定有偏差，我希望能按自己的想法来完成作品。实际上，身边有不少例子，商家喜欢很快获利，创作却跟不上，最后不欢而散。动漫跟一般的行业不一样，有自己的规律，有些动漫公司请了一些职业经理人来，用商业模式来套，结果大多失败了。国产动漫需要独创
记：你觉得能走到今天这一步有运气的成分么？
贾：是的。国内有很多有想法有创意的动漫人才，但是没有钱，没有社会地位；有钱的人却没有专业的判断能力。好多有才华的人走不出来。我幸运的地方是，在资金困难的时候，家里还能支持，之前的一些工作履历，也能让投资人放心。我希望自己未来能成立一个基金会，帮助那些有想法但是缺乏资金的人，让他们能施展自己的才华。
记：觉得什么模式比较适合国内动漫行业？
贾：这个不敢随便评价。不过有个公司的例子挺好，它是先做出玩具，然后根据这些玩具的角色来设计动画，这样创作就能跟市场良性互动。国内有个不好的现象，什么热就一哄而上，如“猫热”、“水果热”等等，没有独创性的东西很难经得起考验。下一个目标当导演
记：有些人拿你跟《哈里·波特》的作者罗琳相比，你有期待过像她一样的名誉和财富么？
贾:是有朋友说起来过，但坦白说，我不熟悉罗琳。我对生活没有太多的奢望，现在我的房子还是租的，每天坐公交，周末跟儿子一起骑单车就觉得很快乐。
记：做完了1000集的《 Q城宝贝》，你会做什么？
贾：1000集是我必须完成的任务，我希望这些书和动画，能帮助妈妈们教育自己的子女，让孩子们在娱乐中健康成长。在完成了《 Q城宝贝》后，我会去追逐另一个职业梦想—导演。我已经创作了爱情系列三部曲的剧本—《爱情邮路》、《爱情空间》和《爱情秀》，有点像《20、30、40》的故事。
15、靠老手艺做出时髦生意赚大钱
与T型台上衣着光鲜的模特不同，眼前这些姑娘们穿的是最传统的土布服装。它的制造者叫吴莹，一个貌不惊人的杭州女子，然而仅仅三年时间，她就从一个下岗工人摇身一变成为了百万财富的拥有者。而这一切，都要从一块蓝印花布说起。
2000年12月28日，对吴莹来说是个难忘的日子。当家家户户都沉浸在新年的喜悦中时，她却在这一天意外的得知自己下岗了。
下岗以后，吴莹到面料市场帮别人卖布，没想到她自己穿的衣服吸引了很多人的目光。
吴莹：“我婆婆以前嫁妆里面有一点蓝印花布嘛，我这个人也怪怪的，我把这个蓝印花布做成衣服来穿，他们说好漂亮啊，都喜欢我的衣服，他们还问我什么地方买的。”
顾客的称赞让吴莹感到很开心，回家后她把这件事告诉了婆婆，而婆婆的回答让她备感意外。
吴莹：“我婆婆说，我们家会做这个东西，我有配方，还有花板什么都有，她拿出了一大把东西，我一看，神了。”
在中国，手工蓝印艺术已有2000多年的历史，相传它起源于春秋末年的钱塘江流域，由越国人民发明。到秦汉民间已成为人们日常生活中不可缺少的面料。只是现在使用的人比较少了。
大开眼界的吴莹对蓝印花布着了迷，听朋友说上海有一家日本人开的蓝印花布博物馆，吴莹决定去看一看。
吴莹：“一看，哦，原来蓝印花布可以这么做，但是我们始终遗憾的，中国的蓝印花布博物馆，居然是日本人开的，那么我就想，我们中国的传统蓝印花布，就应该我们中国人自己来做，这样就更加坚定了我们这个信心。 ”
2001年9月，痴迷于蓝印花布的吴莹在西湖边的河坊街上租下最小的一个店面，办起了一家蓝印花布用品店，取名“吴越人家”。
吴莹的女儿：“有一天星期五，我回家顺道去河坊街，就看到我妈坐在凳子上面，脚是架着的，我问她你为什么这么坐着，她说这两天没人嘛，没人帮我，所以我自己去仓库架子上面拿东西，从梯子上面摔下来，屁股摔得很疼，我就觉得那时候她特可怜。”
面对内外交困的处境，吴莹终于明白仅凭热情是无法赚到钱的。她发现自己的产品单一，实用性又不强，于是想到了用蓝印花布做服装，可什么样的服装才能有市场，吴莹心里还是没底。
恰在这时，2001年10月，西湖博览会如期在杭州举行，全国各地的商家纷纷前来参展，吴莹的生意也因此出现了转机。
吴莹：“湖南那边过来的，毛家饭店的老总，他到我的店，看到我们这个东西，非常有兴趣，那他就跟我讲，你能不能给我设计这种职业服饰，吧台有吧台的，领班领班的，那一下把我的视野开阔了。”
这笔生意让吴莹赚到了开张以来的第一笔巨款——1万元钱。从此以后，她和同事开始主动出击，她们跑遍了杭州市的茶楼、饭店、风景区，根据每个地方的特点，设计出不同的职业服饰。几个月下来，不但生意扭亏为盈，而且让吴莹有了突破性的发现。
吴莹：“走出去以后，让我也开了眼界嘛，原来有些东西，比我想象得更宽一点。我就发现，我们不仅仅是职业服装，像我们想到做小礼品啊，通过故事的形式，告诉给客人，使大家好像觉得，原来一块土布是这么做起来的，因为很多纹样都是吉利的好听话，什么年年有余啊，八仙过海啊，那么虽然这个东西不是很贵，他也舍不得扔掉的。”
2002年春节在即，国家旅游纪念品大赛开始征集作品，抱着试试看的心理，吴莹将两条“吉祥中国鱼”送去参赛。没想到竟一举夺得了银奖。
吴莹：“当时我也不在意，当四月份的时候，他们告诉我们得奖的时候，我们真正高兴的，大家拥抱在一起，跳起来了，我想，我们这个小女人的产品居然会登上这种大雅之堂。”
仿佛一夜之间，吴莹从一个默默无闻的创业者变成了聚光灯下的新闻人物。在宁波举办的颁奖晚会上，她受到了当地旅游局的热情邀请，很快在宁波开了一家分店。可就是这个决定，让刚刚步入正轨的她再一次陷入了危机之中。
吴莹：“通过这一件事么，对我的启发就是，我必须知己知彼，方能百战百胜，我必须知道我自己的产品定位在什么地方，而我的合作伙伴，它的目标顾客是什么的，跟我的目标是不是吻合的。 ”
2003年7月的一天，吴莹接到了一个来自绍兴的电话。
吴莹：“在那次颁奖的时候，我认识了科岩风景区管委会的一个领导，他对我的东西产生了兴趣，后来他们重新搞了一个鲁镇景区，筹备好的时候，他就来找我了，他说咱们联营。”
吸取了前一次的教训，吴莹没有贸然答应，她跑到鲁镇进行了考察后，才同意将店铺设在了那里。开张的第一天，吴越人家就吸引了大批的游客，成为鲁镇里最热闹的风景。而这一切，也被王书记看在了眼里。
吴莹：“当时就是给我了一批图纸，他说，你知不知道，以前的这种绍兴人的幡是什么，我说是旗子呗，那你就给我做一个旗子，如果你做的每一个店都不一样，你能做吗。我说我能做。”
为鲁镇上每家店铺制造不同的旗子，是吴莹跨出杭州的第一步，所以她做的格外用心，效果也出奇的好。但随着时间的推移，吴莹不再满足于仅在省内发展，她相信自己有能力开拓更多的市场。于是一边暗下工夫，一边等待着机会的降临。
2004年4月，中国服装服饰博览会在北京召开，在杭州市经济委员会的帮助下，吴莹带着自己的蓝印花布作品来到了北京。果然如她所料，一下子就引起了轰动。
吴莹：“我们这里就是人山人海，出现了洽谈排队，我们的产品介绍在很短时间就马上就发空了。”
经理 常丽春：“一个小姑娘她就是看到，我穿的吴越人家的一套裙子，非常喜欢，那我说我不能卖，等到最后那天撤展的时候，她特意赶过来，把我那天身上那件衣服整一套都扒走了。”
消费者的认可让吴莹感到十分欣慰，但她没有想到，之后即将发生的一切，才真正令她喜出望外。
北京友谊商店服装部副经理 马骥：“我到她那个展台我一看呢，这个商品还比较有特色，比较适合于我们这样的做旅游外宾的商店经营，所以我就跟他们谈，我说我是友谊商店的，到我们商店去看一看。 ”
吴莹：“那么，我到友谊商店一看，全是老外，那我一下子就来劲了，我请马经理到我公司来考察一下。”
马经理接受了邀请，他针对外国人身材高大的特点，向吴莹提出了一些建议后，双方一拍即合。2004年6月，吴越人家正式进驻北京友谊商店。小小的蓝印花布终于走出了江南水乡，登上了国际都市的大舞台。
吴莹：“现在有很多老外到我这里，哇，Very Good！为什么，他觉得非常得神奇，非常的有韵味，那么他就是从这个蓝印花布这个身上，看到了一种真正地非常非常优美的旋律。 ”
吴莹成功了，在短短的3年时间里，她实现了自己梦想中的三级跳。然而此时，她的目光早已向2008年的奥运会投去。
吴莹：“通过我们的这些小东西，通过我们的服饰啊，告诉全世界的客人，中国的2000多年的印染文化，中国的2000多年的布艺文化，包括中国的民俗民风，通过这一次奥运盛会告诉他们，同时我们也得到实惠。”
16、猎钱——白手起家的创业原则
什么是创业原则的？好多人都不理解
英国哲学家狄更斯在表述英国产业革命初期的时候讲过这样一段话：“我们正处在严寒的冬天，同时也处在充满生机的春天，我们面前一无所有，我们面前什么都有。”我觉得它用来形容创业的眼光和战略也有异曲同工之妙。本期内容《“猎”钱——白手起家的27个创业原则》中的很多原则都于我心有戚戚焉。我在这里着重说两点。
选准行业，执著向前
1995年我正在寻找新的机会，希望跨入新的领域。当时我在做习字教育，虽然已经做到了顶峰，但整体市场开始下滑，所以对我来说面临一个抉择。
至于进入哪个领域，我给自己定了几条原则：第一，它应该是一个朝阳产业；第二，我有没有可能成为这个领域的第一？那个时候有一本书很流行，就是《赢家通吃的社会》，我们现在看，无论什么领域，如果是一个成熟的产业，前三名的份额差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜欢这个领域？这个也很重要，因为没有喜欢，就没有热情，没有热情就没有执着。
最后我确定进入图书业，最重要的两个原因：一是自己的兴趣，因为从小喜欢读书，不仅仅自己喜欢读书，而且喜欢和读书人在一起，同时感觉到知识经济的到来，学习型社会的形成，图书产业是很有前途的。如果我们进入一个产业光成为第一是不够的，就像习字教育产业我成为了第一，但它不是朝阳产业。二是因为我当时已经有一个书店。这家在南昌的书店就是满足自己个人的一种情结，纯粹是为自己开的书店，没有把它当作一个生意，更别说是进入一个产业的切入点，仅仅是作为自己的一个兴趣。这个书店在1993年开业，到1995年的时候，已经开了两三年了，但是这个书店始终不挣钱。奇怪的是这个书店在南昌是影响最好的一个书店，因为我们经常会搞一些文化活动，媒体经常报道，而且这个书店品位很高，人气也不错，但就是不挣钱。
我把这两件事结合在一起：图书业是我喜欢的产业，是成长性很好的产业，而且我觉得我进入这个产业是有优势的，因为我有对书的敏感，还有对读者的了解。但这是一个什么样的产业呢？就是因为我自己书店的亏损使我对这个行业进行了深入的分析，最后我找到了很多不能挣钱的原因，比如因为整个图书行业的发行渠道不畅，加上出版社的官商作风，使得进货成本居高不下等，最重要的就是我找到了这个行业的机会！
当时在国内除了新华书店，民营书店是很弱的，基本上成不了气候，不像今天，民营书店已经在图书业占据了半壁江山，我指的是除了教材以外占了50%的份额。现在比较知名的民营书店当时都没出现。所以说这个领域里基本上还是国营体制，出版社是国营的，批发商、零售商也是国营的，可以说是新华书店一统天下。由于图书业的意识形态色彩，改革开放比较滞后，新华书店由于体制的障碍使得他们没有发展动力，整个运营效率、管理水准都比较低。我感觉到这个空间的发展非常大，给我们很大的遐想。越是，我就一心一意把它当作一项事业来做，于是就有了今天的成果。
不要尝试让市场配合你的事业计划
我对第八个原则“不要尝试让市场配合你的事业计划”感触颇深，我认为在市场上就要体现相当的策略和灵活性，但是这也并不等于说你要完全放弃自己的战略。你可以根据市场情作相应的调整。
就拿我们的书店来说。书店发展到一定的规模之后，1998年，按照我们的计划是要继续建立直营店，区域物流中心，形成一个以直营店为主的全国性的网络。因为当时已经有了10多家的店，积累了丰富的经营经验，也有专业化的管理团队，同时和供应商的关系也不错，而席殊的品牌在业内也有了相当的知名度。种种条件预示市场是有我们继续拓展的空间。可预算显示做到这些至少还需要1000万的投资，现实情况是资金不够，而我们在融资方面能力欠缺，管理上也有很大的压力。
经过分析，当时我们觉得要改变发展策略，优先发展加盟店，应该做特许经营。而且我们已经有了三年的经验，三年的经验已经证明我们掌握了经营好一个书店的全部秘诀。做加盟店重要的是：第一，就是你的品牌的问题，我们已经树立了席殊这个品牌在中国图书零售业的地位，我们品牌已经相当有影响力了。在1998年就是中国民营书店的第一品牌，我们这个品牌优势已经建立起来了。第二就是你的经营模式，或者说经营诀窍。通过三年的努力，我们已经知道怎样经营书店，我们已经有很成熟的一套经营的系统，经营的模式，能够把它复制出去。第三，就是我们总部的管理系统已经比较成熟了。从采购、从物流、从营销、从我们的信息管理系统，从我们最初确定三位一体的商业模式都已经建立起来了，所以我们管理系统已经很成熟了。第四，就是我们的团队，经过三年努力，我觉得我们都成为了这方面的专家，我们是连锁经营的专家，图书俱乐部经营的专家。因此我们觉得可以通过特许经营这种方式，在比较短的时间里面实现我们的规模优势，建立一个覆盖全国的图书零售网络致富网 创业网 中国创业网 致富经 创业 致富 致富网 致富项目 如何创业 大学生创业 大学生创业项目 热点新闻 。
事实证明，特许经营的道路是非常成功而且适合席殊书屋发展的。理由有二：一是加盟店基本都赢利；第二，他们与总部的关系更加密切，对席殊书屋品牌的依赖度更高；第三，他们大多成为当地最有竞争力的书店。所以说要让自己的计划适应市场，就要不断的做出相应调整，这样才能成功。
17、创业指导专家提醒：选择专利要擦亮眼
现在的专利各式各样，有好有次，所以要选择专利的时候一定要自己考察
读者来信：我想自己挑一摊，希望选择一个有前景有新意的项目，想找些专利作投资项目，可是听说有些所谓的专利存在这样那样的陷阱和风险，外行人知之甚少，请问选专利项目要注意哪些问题呢？
北京创业指导中心创业指导专家提醒创业者，在选择专利项目时，不能单看项目宣传的低投入高产出。即使此项目别人做得成功，也要充分考察是否与自己条件适合，要尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。
1.看项目专利保护期是否已过。发明专利保护期为20年，实用新型与外观设计一般为10年，凡已过期的不必缴纳转让费。所以投资之前一定要看其专利证书批准时间。
2.看专利是否进行年检。如果年检需缴纳登记费、年费、印花税，创业者可以要求专利权人出示年检证明，若未年检，不要盲目缴纳转让费，免得买完专利后还要为此再交上一笔钱。
3.看项目是专利还是技术。转让的项目有的是专利，有的是专有技术、技术诀窍，如果是后者不受法律保护，如知道此技术可以自行使用，不知道的可以通过购买的方式获得技术致富网 创业网 中国创业网 致富经 创业 致富 致富网 致富项目 如何创业 大学生创业 大学生创业项目 热点新闻 。
4.看签订的合同内容。双方签订合同要看是转让合同还是许可使用合同，转让合同费用较高，许可使用费相对较低。双方签订合同条款要注意在同一地区该专利是独家许可使用，还是专利权可以再行转让第三人，以免投入费用后，专利权人多次转让，形成同一产品出现多家竞争对手。
18、毕业4年我的年薪涨到30万
最近关于20，30年薪的文章很多，但可能由于各位职业的特殊性不便详细阐述其过程，大家的质疑很多，骂声也很多。本文从亲身经历出发，详细阐述奋斗过程，希望对同行有所帮助。也希望大家在说XXX年薪的时候，也说说过程，过程才是有用的东西。　　　　大学其间(1997~2001)　　 　　本人计算机软件专业，沈阳二流本科，大学中学习成绩一般(但没有过重修)，动手能力较强。大三开始买了台计算机，开始学习PB，并用做了分布式开发，2000年时在一加小软件公司打了3个月工，积攒了一些经验。特别要提的是本人的专业课比较扎实，这为以后打下了良好的基础。　　　2000年12月份冬季招聘会，签约一家大连的对日软件公司，月薪税前3000，公司免费提供宿舍，并且离公司步行10分中，公司也有食堂，应该说生活还是较舒适。　　　小结：动手能力与理论基础要两手抓。　　 　　实习　　 　　2001年3月去公司实习，由于我本身对自己的专业很感兴趣，所以到了公司后疯狂的学习。基本是早上7:00到晚上11:00都在公司。由于实习期间不要伙食费，其中有一个月只花了10圆钱(买了几根雪糕，呵呵)。　　　由于是对日的公司，所以经过一段时间我认识到在这里日语不过关是没有什么大发展的，当时全国程序员不少，但大部分都是英语，日语因该算小语种，但日本的经济总量很大，需求也很大。　　　当时的学习安排是早上和晚上学日语其他时间技术，一直持续到6月。　　　小结：确立了去日本工作为长期的战略目标。学习时间分配安排为: 技术30% 日语70%。　　　　正式工作　 　　2001/7~12　　　　2001年7月到公司正式上班，当时很多新人都在一个大组里学习。由于我计算机的基础较好，理解较快，一个月后成了小组。虽然没有真正的名份，日语也是学的最好的(当然日语专业或有二外的除外)，当时定期有针对新人小考试我非常重视，每次都是部门第一。　　　这其间一直保持每天都学习，为此我做了计划，具体到每一天。坚持了3个月，之后学习已经成为习惯，不用在计划了那么细了。　　　小结：实习时的基础使我有了一个好的开始，学习要有10年磨一剑的恒心。　　 　　2002年　　 　　1月份一次偶然的机会接触到了钱钟隆的<<逆向巧学英语>>，感慨万千。呵呵随即开始默写标准日本语的课文，应该算是重学。这次我是把发音和磁带一个一个比的，为以后的发音奠定了非常好的基础。从这时开始我主要是听，默写而不是看。　　　3月分一次公司的JAVA培训，老师建议用英文的资料来学，说的很多好处，觉的有道理，采用之，一直到现在我学习技术资料的95%都是英文版的，这个习惯使我没有把英语还给老师。呵呵。　　　而且现在阅读大量的文档资料一点都不觉的头疼。当然写作能力也有显著提高。　　　6月份部门日语4级模拟350分，3级模拟，300分(四百分满)。　　　7月份涨了400元工资。　　　12月份顺利通过国际3级考试。　　　此其间日语学习一直坚持着。顺便说一句，我的日语完全是自学，公司也有免费的辅导班，因为不能和我的进度吻合，没有参加。不要被别人牵着走，这是我的原则。　　　 我的作息安排基本上是早上7点到公司，到7:40听日语，8点吃饭，8:30上班，11:45吃饭，然后听日语，12:30休息， 13:00上班，晚上如果不加班的话继续学习。周末也基本上是学习。当然有时候也会打一天游戏。哈。 　　小结：日语学习转为以听为主，技术学习转为全部采用英文资料。这两点使我收益非常大。　 　　另外长期的坚持是成功的关键。　　 　　2003年　　 　　1月份升职，涨600元　　　1月份到3月份东京出差，和一些前辈交谈中感受到，来日本工作日语是门坎，越过这个门坎之后凭的是技术和经验，因为任何一个日本人日语都会比你好很多倍。　　　回来后调整计划，学习时间分配：技术70% 日语30%，年底日语过2级，通过3个JAVA系列认证。为了配合计划实施，在日本AMAZON买回了认证所需的英文版书，花了2000元。国内也有翻译过来的才200元而已。　　　到8月份通过了SCJP(83%)和SCWCD(94%)，日语默写完中级上册。准备10月份过SCJD。　　　7月份升职，涨3000元，月工资，月收6500。　　　9月份到北京培训拿到了SUN的教师资格。接下来工作之余做了3个月的兼职讲师。由于占掉了大部分的业余时间，所以放弃考SCJD(另一个原因是觉得自己的水平已经完全达到了，本身这个认证并无新知识，实践而已)，另外日语以3分之差失败，现在想来不知道这段经历值不值(到北京培训是一次偶然的机会，不在计划之内)。 　　12月份参加国际日语2级考试，3分惜败。之后开始准备SCBCD(EJB相关)认证　　　小结：预想要完成的事基本上完成，感受到做出计划并且完成的快感。接着准备提高口语能力，还有想找个女朋友。　　　　2004年　　 　　做最后的冲刺，计划报个口语班　　　2月份通过JAVA系列人证SCBCD (93%)。　　　3月份开始带一个比较忙的项目一直到6月份。其间谈了一个女朋友，5月份分手，主要是性格不和，其他的事什么也没做。　　　面试了两家日本的公司，没和他们签，想再等等。　　　7月份追公司的一个女孩(小我三岁)，互相感觉都不错。因为我已定在10月份到日本工作。所剩时间不多。 8月份装房子，9月份装好。给女孩住，自己10月份出国。(2003年10月的时候买了一栋房产，3500一平，80多平，离海边不远――大连房子比北京便宜多了，环境还不错)。　　　出国后业余时间天天和女朋友MSN聊天　　　小结：下一步的工作已经是买方市场。　　 　　有了女朋友，学习就成为了奢望，尤其是热恋的时候。没有女朋友的男士们，赶快抓紧时间学习吧。　　 　　2005年　　 　　年薪30万人民币　　　今年的计划是老婆也过来，找到工作，年底过SCEA(SUN架构师) 认证。　　　现在每天上班电车上听日语，一天两个小时……两周听烂一则新闻(录到MP3里)，认证考试的进度已完成20%(有点慢)。　　　5月份回国和女朋友登记，6月份老婆的在留资格下来，计划9月份来。　　 　　未来展望　　 　　2年以后跳槽，届时日语应该已经流利，技术应该已经全面，经验还算多，呵呵。50万是我的下一目标。　　　本人觉的3年跳一次应该是个合适的时间段，频繁的跳槽会导致不稳定的生活和工作环境，很难使自己的计划得以顺利实施。(只针对搞技术工作者)。
19、利用网络资源:大学生淘宝开店
以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。
创业者一:kylie、wain
淘宝开店是梦想的开始
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。
“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”
kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！
在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。
“一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
创业者三：菁菁
希望网上开店是事业起点
菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。
“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”
菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。
目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”
菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。
创业者四：木木 　　先创业再毕业
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。
另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。
其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。
20、您明白创业阶段的优势与劣势吗?
1、速度快
现在的时代是“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾皮、虾皮吃紫泥”的时代，现在的时代是“快鱼吃慢鱼”的时代，现在的时代是吃“休眠鱼”的时代。
发展时机要好、要快，这一点对于小企业来说至关重要。商机稍纵即逝。商机者，机会与风险并存也。适时而动，不失时机，说得似乎有些玄奥。举例来说：在VCD产业发展中，安徽有个企业叫万燕，首先开发出VCD技术和生产工艺，但到市场开发阶段则因为资金短缺等问题而延误了大规模商业化的时机，结果是，广东的步步高、爱多等企业发展起来，迅速占领市常万燕因此成了“革命先烈”。但这也并不说明后来者就一定具有优势。方太在1996年决策进入抽油烟机领域时，全国已经有“老板”等多家名牌产品，生产企业已经很多。但方太看到自己在市场开拓和技术、管理等方面的优势，毅然进入这个领域，但选择的是当时市场上还没有引起注意的深度抽油烟机，与以前引入的浅度抽油烟机相比，深度抽油烟机功率强，更适合于中国家庭。在质量服务等方面严格管理下，方太推出的抽油烟机在众多的品牌中胜出，成为行业的佼佼者。从这一方面，我们可以明确知道企业发展过程中，更多的是企业应该作为倡导者，而不应该仅仅作为跟从者。
企业要生存，要发展，就必须具备一定的核心优势—核心竞争力。由于资源所限，所以处于HM管理阶段的企业，其反映速度就变成了企业的重要核心竞争力。企业是受市场拉动的，企业的生存与发展要依赖于企业所处的市场，所以企业应该对市场敏感，对市场的反映要快，营销理论中的4R理论（关联、反应、关系和回报）就充分的体现了这一方面。我们应该与市场建立起某一种关联，通过及时反应市场的需求变化及能力变化，与市场达成双赢关系，通过与市场（顾客）达成的这种共赢关系，以取得市场的汇报。 企业要以最快的速度保证引起市场的注意力，并引起市场需求的兴趣，使得分解人群购买的欲望。
处在HM管理阶段的企业，更多的精力应该放在领导者的地位上，不应该太过模仿，完全处于跟从的地位，否则的话，企业的生存将被类似企业所左右或控制。APPLE公司的逐渐退出市尝爱多公司的萎靡都说明了这个道理。
企业的最高管理者应该具有一定的危机意识，认识到企业时刻都处于危机氛围中，企业之间的竞争日益激烈。随着外来资金的涌入，更多的是依靠资本运做，所以对于创业型的企业，应该时刻不要忘记自己所拥有的，大企业不可能具有的突出核心力，时刻都不要忘记自己手中的杀手涧—速度。
2、效率高
企业为实现原始资本积累的目标，必须具有一系列功能，这类功能我们称之为基本职能。为了完成这些基本职能，企业需要进行一系列活动，为了对这一系列活动进行有效的协调和控制，就产生了企业的组织结构和管理过程。组织结构犹如人体的骨架，在企业管理中起支撑作用，而管理过程犹如人体的运动，保证企业的健康运行。企业要以某种方式，动用组织结构中不同部门的不同活动的组合，使系统中的人流、物流和信息流、资金流正常流通，实现企业的经营目标。 企业效率低下在所有大企业中已成为一块心玻拿联想来说，北京联想与香港联想整合后，就曾一度出现过“头”对“手脚”指挥失灵的情况。
因此联想自1998年11月9日起，全面打造新的企业供应链，实施国际通行的ERP（企业资源计划）项目，通过扁平化管理，公司内部各个部门可以同时共享信息，极大地提高了业务运作效率。联想1999年的净利润比1998年提高了75％，相当大的原因就在于管理水平的提高。
对于处于HM管理阶段的企业，由于其自身特点的实际情况而决定了企业内部沟通的有效性及及时性，这一点大型企业是没有办法比拟的。我曾经参加过广东某汽车设备生产厂（该厂已经处在企业的增长期）的QS9000体系引进工作，在实际操作中，我发现一种现象，有一次，我与该厂厂长在会议室里讨论管理推进的有关问题，正在谈话间，进来为清洁工，请示该厂长卖废纸问题，结果厂长与该清洁工一起计算了近半个小时，才决定以什么样的价格卖给别人，结果下来，我发现，买废纸工厂获得人民币￥17.8，当时我感觉到非常差异，随便问了一下，才知道，所有的支出与收入（不论金额大小）都必须要通过该厂长签字，如果厂长不在的话，所有的支出与收入都要取消。这个案例，我并没有一点夸张。企业存在的目的有两个：一是企业生存；二是企业发展。作为企业的最高管理者应该时刻都不要忘记企业目的和职能。
小型企业在这方面就具有了天然的优势，几个人座在一起，讨论几分钟，就签字执行了，这是大中型企业没有办法比拟的。企业通过良好的内部沟通和良好的团队作业状态，使得企业的工作效率达到最大化及有效化。
3、配合好
配合好是企业求生存过程中的有利武器。配合就是大家具有统一的目标和执行过程，在不计较个人利害冲突的情况下，各人员为实现总体目标而采用的合作。
配合必须具备两个前提条件： 沟通好 沟通是配合的基础，随着企业的发展壮大，部门职责开始清晰，因管理成熟度水平处于较低的状态，所以部门与部门之间就容易产生重复或盲点。因职责权限信息等的分配使得人—人之间的配合容易发生问题。重复的内容各做各，盲点的地方大家都不去涉及，这样受损失的肯定是企业本身，这也是企业管理从无到有过程中必然出现的一个阶段。
而对处于HM管理阶段的企业，企业“求生存”的目标非常明确，成员间不容有半点懈怠，内部沟通使得彼此间的信息能够达到最大化的共享，企业内部人员之间多了一份理解，少了一份抱怨。
由于可以采用的沟通方式多种多样，在时效上就得到了控制，所以在不计较个人得失的情况，成员之间的配合就绝对比较好，当一旦拥有的独立职责的职责与权力，同时与自己的利益挂钩，这样的企业如果机制不健全，企业沟通就变成了负担。所以对于“人文”管理的企业，其配合的效果非常突出。
团队精神好 我们知道团队精神，是指经理人发挥了领导能力，促使下属成员发挥本身最大限度的能力，团结一致去完成目标；公司方面则获得卓越的绩效，成员之间有坚定的信赖关系等的最高状态。企业求生存或求发展不是哪一个人的问题，而是在企业最高管理者的领导下，全体人员共同努力的结果，因此要想企业立于不败之地，就必须进行一定的分工，大家按照大家达成的“游戏规则”进行配合做事。我们可以这样说：一个具有团队精神的企业，其内部配合肯定是和谐的；反过来说，一个配合不和谐的企业，其团队精神也只不过是一句空话。 因此，我们倡导企业具有团队的意识，而这种团队的意识也不是在短时间内建立起来的。
之所以处于HM管理阶段的企业具有这个精神，是由其自身特点所决定的，不是由谁人为控制的，因此在企业的这个阶段，应该充分的利用这种天然条件，建立起团队精神的几个条件，相信企业内部的配合将达到新的高度。 综上所述，我们知道处于HM管理阶段的企业由于其具有沟通和团队两大天然因素，所以在该阶段的内部配合度应该是非常不错的，效果也是比较明显的。图2.6为配合度（工作效率）、团队和内部沟通的关系。
4、灵活性强
处于HM管理阶段的企业，相对于大中型企业来讲，其最大的优势在于其灵活性。灵活性的表现主要体现在以下几个方面：首先：在职责及分工上的灵活性，由于企业主要是以机会导向为主要模式来赢得市场的，所以根据不同的市场阶段状态及市场需求的变化，企业内部应该做不同层次的调整，人员的定位与角色的转移变的比较突出。这个阶段突出的特点是：职责不是非常明确，而处在该阶段，这反而成为了一种优势，企业内部的成员之间的角色互相转换，可以及时的应急市场的不断变化。
其次，在工作计划及具体安排上的灵活性，企业求生存必须依赖于大家的相互合作和和谐操作，彼此间的矛盾在市场拉动下显得微不足道。企业内部的工作计划及具体工作安排受市场变化、顾客要求、资源要求等的不同而随时发生变化，所以在该阶段的工作计划及具体安排是属于动态的，而这种动态计划，由于其提供产品/服务的单一性，所以彼此间不会产生这样或那样的矛盾及冲突。
企业内部员工的相互理解及不计个人得失的团队精神在动态的工作计划中，其执行的力度相对比来讲是适宜的。企业必须充分利用大中型企业没有办法执行的动态化程序，赢得在时间及速度上的竞争优势。 再次，在资源调配上的灵活性，处在HM管理阶段的企业，以求生存为最大目的。生存的代价就是最大可能的满足市场需求、达到顾客的最大满意度，所以在企业运做过程中的动态化过程变的比较多，同时单一产品/服务要求的提供不会产生诸如项目间接口的影响企业运做效率的关键因素（KPA），因此，在计划上及具体执行过程中的动态变化是有一定规律可以追寻的。我们知道，对于企业，其资源都是有限制的，只不过大中型企业的资源可取范围较广，而对于处于HM管理阶段的企业，其资源的缺乏变的比较明显，在这种情况下，资源的的利用率就变的尤为突出。根据动态的计划要求不断调整企业内部资源，以达到企业内部资源的利用最大化。 最后，在沟通上的灵活性，在前面我已经说过，企业内部工作效率的提高有两个条件，一个是沟通，另一个是团队精神。沟通成为企业内部提高工作效率的主要表达方式。对于小型企业，可以用会议、个别谈话、早会、汇报等不同的形式进行沟通，同时这种沟通是及时性和有效性的。
它会在第一时间知会企业内部的相关员工。信息共享是企业决策的重要前提。对于大中型企业，它需要通过程序的方法，一步步从上到下按职责、权限进行分发信息。个别沟通、越级汇报变的是非常遥远，这一切都是由于其规模所决定。
灵活，意味着企业内部所有的活动都在“企业提高效率”的前提下，所采取的不同方式，处于不同阶段的企业，其形式变化不同，企业的最高管理者应该充分的理解这一点，应用在该阶段中所特有的企业优势，将这种企业优势，在市场的要求下进行转化，转化成为企业胜势，为实现企业发展阶段的顺利过度而加倍努力。
创业阶段之劣势 1、市场拉动力掩盖了管理支撑力 我们知道，企业生存与发生的能力取决于企业内外部的三力（见图2.7），这三力为：社会能力拉动力、市场拉动力及管理支撑力。企业发展初期，企业最高管理者一般的都会把精力放在企业生存与发展的拉动力上，因为这两个力是明显的，它会在短时期内引起企业规模的重要变化，这种变化是完全可以度量的。
此时所谓的企业发展规划、企业宗旨等等变的虚无缥缈，企业一切以可以度量的资源进行转化，在此阶段的企业，必须通过一串串的数字来影响大家，所以作为企业支撑力的管理就变的无暇顾及。
其实，企业早求生存和求发展的过程中，决不是单一力量的表现。企业创业能否成功的决定因素也绝对不是取决于这一单一力量。企业生存与发生首先是应该社会能力的提高，在没有经济增长点作为支撑的企业，其发展的难度可想而知。企业创业初期选择一个好的项目就包括了这种因素，比如你选择的是一家目前竞争已趋白热化的行业，你成功的可能性就比较小，因为社会的购买力是相对稳定的。在严重供大于求的情况下，对于求生存的企业来讲是毫无优势可言的。另外企业提供产品/服务的市场拉动是另外一个重要因素。
实际上，企业外部两个拉动力是不一样的，其评判的标准也不会相同，什么情况下算是市场拉动？什么情况下，算是社会拉动？一般说来，社会能力拉动力是螺旋式上升的，它是同行业之间比较的一种重要依据，如果你所处的行业总体向上（供小于求），那么就不是市场拉动力的原因，而是社会能力拉动力的原因；同样，市场拉动是螺旋式前进的，它是企业自身发展不同阶段之间的比较依据。如果您所处的行业总体平缓（供大于等于求），那么不同阶段的上升层次是由于市场拉动的原因。当这些因素都已经丧失，那剩下的就应该是管理能力的支撑，而这种力的支撑是无形的，属于企业的知识财富。
所以只从单一的企业生存发展来看，我们没有办法确定是哪种拉动力的结果。当这两种拉动力都没有办法提升的情况下，企业内部管理这个支撑力就发挥了重要的作用。联想的成功不在于其技术的高深，在大浪淘沙之间仍然立于不败之地，究其原因，联想的成功应该取决于管理这个支撑力。在相同的规模下，内部成本降低及工作效率的提高，就可以通过数据化的表现形式体现出来。
企业发展，就好象建造一座高楼大厦，大厦的高低取决于建筑施工过程中地基的建设程度，地基越好，建造的大厦就可以越高，所以，地基的建造在以后所要完成的大厦具有重要的意义。对于企业而言，又何尝不是呢？企业内部这个支撑力在关键的时候就会发生重要作用。企业的发展不可能一帆风顺，而是道路曲折与坎坷，当社会拉动力和市场拉动力不能够继续提升时，企业的命运就被内部管理所左右。案例分析：以ISO9000认证体系在中国发展过程来看看企业发展过程中的兴衰。
ISO是一个组织的英语简称。其全称是International Organization for Standardization，翻译成中文就是“国际标准化组织”。ISO是世界上最大的国际标准化组织。它成立于1947年2月23日，它的前身是1928年成立的“国际标准化协会国际联合会”（简称ISA）。他如IEC也比较大。IEC即“国际电工委员会”，1906年在英国伦敦成立，是世界上最早的国际标准化组织。IEC主要负责电工、电子领域的标准化活动。而ISO负责除电工、电子领域之外的所有其他领域的标准化活动。ISO宣称它的宗旨是“在世界上促进标准化及其相关活动的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智力、科学、技术和经济领域开展合作。”
ISO现有117个成员，包括117个国家和地区。 现在ISO已经被世人所接受，已经成为企业品质管理与品质保证过程中必不可少的一种模式，它也成为打破国际贸易壁垒的重要方法，现在全世界都在进行ISO9000认证工作。
中国真正引进ISO9000认证体系应该是到了1996年，其实在1993年就已经有外国咨询机构的介入了，我就是从1993年开始接触ISO9000认证体系的，按照ISO9000的要求，咨询行业的资历要求及提供服务的成本是比较高的，1996年起，ISO9000证书成为中国大多数企业追求的主要目标。在开始的几年，由于提供这种服务的机构非常少，而社会拉动力和市场拉动力非常之剧烈的情况下，企业原始资本的积累显得相对轻松。然而，随着大小不同规模企业的加入，ISO9000咨询机构变的极其庞大，由于企业的目的不在于如何保证体系的完善和改进上，仅仅把证书作为唯一目的，所以在咨询的周期上、运做记录上、程序上、指导书上开始建立起不同层次的模板，长则6个月，短则1个月，ISO9000体系认证成为了一种形式，价格战即时爆发，远远低于ISO9000认证体系的正常标准，在这个阶段，由于出现社会能力和市场能力的严重不足，出现优胜劣汰。对于企业内部管理上升到一定层次的咨询机构来讲，处在了调整期，而对于没有做好相关工作的企业，企业的最终命运是随之倒闭。
因此处在HM管理阶段的企业，其最大的隐患就是完全忽略作为企业内部的管理这个支撑力，当外部拉动力不足以满足企业创造新的价值时，管理能力就成为了决定企业命运的关键因素。这一点上，我曾与某公司的老总沟通过，他就讲：现在他的企业如果一把火被烧掉，那并没有什么，只要他们所运做的那个管理体系（他们应用的是自己开发的ERP系统，企业内部所有的活动都经过一定程序处理，在ERP系统里面体现出来，当然这个ERP系统花费了他们尽10年的时间才完成）不被损坏，2年以后，他就可以东山再起。如果现在一把火把他的企业管理系统毁掉，他讲，企业将会很快倒闭。
2、职责不清，导致在企业发展过度过程中阻力重重职责不清，分工不清，对于处在HM管理阶段的企业来讲，本来不是一件坏的事情，企业可以根据计划的调整来变换企业的资源配置。资源配置的变化导致企业内部分工会进行调整，在职责不明确的情况下，可以及时的通过变换角色而最大限度的发挥资源共享，最大限度的利用企业资源，满足社会、市场的需求变化。这种方式对于单一产品/服务的提供是非常有效率的，也是企业的重要优势，但是随着企业提供产品的多样化，这种现象就成为了阻碍工作效率的重要环节。企业效率的提高是通过内部沟通来实现的，但是随着企业规模的扩大，很多沟通方式必须向规范过度，在我咨询的众多企业中，都出现过这样问题，计划与非计划、执行与非执行，沟通变成了一个堡垒，很难去攻破，因此企业规模扩大的同时，企业将丧失掉众多沟通的方式，由于职责的不稳定性，沟通的对象会不断发生变化，企业在过度过程中，经常出现的问题是接口之间的不稳定，久而久之，企业就会从开始的面对事情而发展成为面对人，当企业一旦发生了人—人之间的冲突时，再好的管理模式都不可能解决，所以为了企业的顺利过度，在这里我把职责不清也作为了企业的内部劣势，目的是让企业的最高管理者们知道，企业在制度化过度过程中出现问题的必要性和源头，尽可能的将该问题在前期就解决掉。
3、随意性太大，决策风险过大 事物是双向的，是辨证的，对于处在HM管理阶段的企业，其最大的有时就在于其运做的灵活性，包括职责、计划、资源及沟通在内的多方面的灵活。企业运做是以成败论英雄的，所以在众多的要素方面，企业应该具有灵活的机制，通过与市场建立起某一种关心，及时反映市场的需求变化，功过这种联络，达成与顾客的双赢战略关系，以求的市场的汇报。所以在企业决策时，也应该及时的反映市场的需求变化，以最快的速度、最优的服务、最低的成本，达到顾客的最大满意度。 这个阶段的企业，其权力相对稳定与集中，决策的科学性就难以实现，根据市场不断模仿社会与克隆，而这种方式不一定完全代表市场的需求变化，所以在决策时的风险过大。
在我们所看到的案例中，我们可以看到有很多企业都是由于决策出现失误而导致企业的衰败，甚至倒闭的。杨卓舒近日在为《总裁的智慧》一书作的序言中写到：“历数近十年来的中国各类企业决策失败，属于企业家奇思妙想、神奇浪漫甚至异想天开者甚少，倒是无休止地模仿、克垄盲目地向热点跟进，由于眼热他人的成功而急于分一杯羹，造成决策失误者居多。”他告诫企业家：“模仿不是决策，没有创新，就没有决策。”
我们再看看四通公司的决策。说起四通的主打产品，人们想起的通常是打字机，除此之外还有什么？1986年，四通的利润90％来自于打字机。当时四通的领导层就意识到，长期依靠一种产品不是件好事，企业要不断创新，才能不被市场淘汰。四通从1987年开始搞新的主打产品，最先上的是激光照排系统“四通四S”。当时这个系统国内有三大家：北大方正、四通四S和潍坊华光。最初的测试结果是，四通四S在技术上水平最高，有机化学、微积分的取值空间，都可以排列。全球最大的激光照排公司要买断，四通不卖，一心想自己搞。从技术到市场，有一个重要环节 -商业版式的定位。四通当时的想法是，必须表现自身技术上的超前与领先，四S的商业版式，一定是能经常排有机化学、排微积分的。
最后四S的商业版式定为科技书刊版。这个定位后来被证明是失败的。80年代科技书刊出版单位多是公益性单位 -科教类出版社。这个系统每年靠国家财政补助，哪有钱付给四通？此时，竞争对手去搞了技术要求相对简单的报版，获得成功。四通想再调头，为时已晚。
21、毕业走上创业路：一年财富增十倍
是商业智慧，缔造了商业神话。而他，神话的创造者―――北京凯诚高清电子技术公司的总裁任为民，坐在记者面前，穿着休闲装，侃侃而谈。
任为民坦言，企业现在的成就靠的是自主知识产权和技术的领先，但在10年前，他还在边读研究生边创业的时候，靠的是朋友的帮助。
1995年，任为民从哈尔滨工业大学研究生毕业后，和几个朋友开始创业，专门做油品添加剂。1年内，他的财富增加了10多倍。1996年，任为民来到北京，萌发了往IT行业发展的念头，经过1年的准备之后，创立了北京火马微电子技术有限公司，从事半导体芯片的设计开发。
尽管他现在的成功离不开一直没有放弃的化工业务，尽管他为火马微电子的半导体研发投入了1亿多元，但真正为他带来声誉的是凯诚高清。
堂吉诃德式的理想主义者
2003年“非典”肆虐的时候，任为民和朋友们创立了凯诚高清。公司诞生于DVD行业的多事之秋，当时，国内企业面临跨国企业收取专利费的“噩耗”。
根据中国电子音响工业协会提供的材料，2003年，向中国索要DVD专利费用的跨国企业包括日立、松下、时代华纳、IBM、飞利浦、LG等公司。这些企业向中国厂家征收每台DVD1美元到10美元不等的专利费，这对当时本已利润微薄的国内碟机产业，无疑是“雪上加霜”。
而任为民的公司正是由于拥有自主知识产权的HDV（高清晰碟机），不但迅速占领市场，成为DVD的代替品，更使得中国企业在这一领域有了可以与跨国公司对话的权利。
据了解，电子行业所有的核心技术最基础的部分都来于数学原理，即算法，其次才是芯片，最后才是生产出整机。
在数字高清领域，索尼推出的H264和微软开发的WMV9，已经被公认为最先进的音视频压缩算法。而凯诚高清则研发了拥有自主知识产权的HD12压缩算法。该算法在去年9月公示的时候，索尼和微软的工程师在公示当天就致电凯诚高清，表示惊讶和赞许。
凯诚高清推出的HDV面市后，国内彩电巨头纷纷采用该产品作为电视机的搭送产品。同时，该产品也走出国门，进入新加坡和欧美市场。
更让业界惊讶的是，HDV一经面世，就形成了一种标准。任为民深知，“任何标准的背后，都蕴含着巨大的商业利益”。现在，凯诚高清已经注册了四大类专利，涵盖了300多项专利。
5年多时间内，任为民一直在默默地做基础性研究，然后，生产出了一块崭新的“奶酪”。
回想当初，任为民说：“从某种意义上来说，这是一种堂吉诃德式的理想主义。”尽管当初是为了在产业上和技术上站得高，也意识到了这种做法的风险性，仅仅靠着一种理想和信念坚持下来，但回过头来看，还是“感到后怕”。
累计平凡的工作可以创造商业的奇迹
今年夏天，百度、分众传媒纷纷在纳斯达克上市，有关凯诚高清纳斯达克上市的传闻也不胫而走。“对我们来说，上市不是紧迫的行为。”任为民坦言，“我们原计划是今年在纳斯达克上市。上市的主要目的是为了资金，但现在公司董事会作了调整，今年公司没有资金的压力，销售额也在增大，上市计划就后延了。”
在刚刚过去的2004财年，凯诚高清的营销收入达到了两亿元。对刚刚成立两年的公司来说，这可以说是一个奇迹。
凯诚高清能有今天，任为民认为是他坚信“不断累积平凡的工作，就可以创造商业的奇迹”。而纪律和效率是他的口头禅。
对企业，特别是初创企业来说，资金链一断，什么豪情壮志都会烟消云散。为了不出现这种情况，任为民的经验就是“拼命工作”，干大企业要用小企业的心态，“企业做大了，依然要保持一种创业精神和小企业的心态”。
他认为，任何一个成功的企业，都不是在瞬间达到的，而是靠一点点积累的竞争力。“如果你看到一些领先的国外企业，员工每周工作40个小时，而你的企业也是这样，你怎么能追赶上？中国企业如果不用一种更辛苦的方法，肯定会失败。”任为民说。
没有小资的时间，也没有小资的闲钱
喜欢背诵《孙子兵法》、《论语》和唐诗的任为民，喜欢用最简单的方法，达到直接的目的。
做电子产业前，他经常打球旅游；而自从进入IT行业，用他的话说是“过着暗无天日的生活”。因为，企业做得不好，损及个人的声誉和股东的利益，更会毁一批人的心血。他经常感慨，“IT行业是一个不给你休闲的行业”。
让他难忘的是“非典”的时候，写字楼内的公司都放假了，中央空调关了，而他们公司除了女同事不上班外，所有的人都在办公室。北京市政府和中关村管委会的领导来视察的时候，看到他们的员工大夏天脱光了膀子在工作。
任为民不但身体力行，还把这种精神和每一个员工交流。他最不能忍受的是员工的懒惰和无所事事，每当在公司中发现这种现象，他总用《谁动了我的奶酪？》这本书的故事和大家交流。
任为民说：“我希望你能为了找寻新的‘奶酪’不停地奔跑，而不要停下来固步自封，因为我们没有停下来的本钱。在这样的努力下，我相信，凯诚高清两年后一定会成为一个很强大的企业。”
言及家庭，任为民感到最对不起的是14岁的女儿，“女儿有孤独症，学习能力和对外界的接触能力比同龄孩子差，智力也受到一定影响，但是非常可爱，已经越来越好了”。
任为民的妻子知道他的梦想，为了帮助他实现自己的梦想，也为了照顾女儿，原来是审计师的妻子辞职了。
任为民也很想在节假日里陪着家人，但为了公司的发展，他还在拼命工作。今年39岁的他期待45岁时能退休，享受与家人在一起的乐趣。
谈到日常生活，任为民很平淡地说，“我既没有小资的时间，也没有小资的闲钱，我愿意把我每一分钱都花到这个公司和产业上，让公司的产品做得更好。”
22、外语学院女大学生开起小面馆
一名外国语学院毕业的女大学生，面对出国、外企、国家公务员这些人生道路上的诱惑，她选择了放弃。凭着自己对事业的执着和一股吃苦耐劳的韧劲，女孩开起了一家自己的面馆。如今，经过5年的苦心经营，面馆的生意红红火火，且赢利颇丰。这名叫张静的女孩的创业故事，最近在西安市东郊一带被传为佳话。
佳话赞张静
提起张静，家住西安市更新街的唐先生有说不完的话：“我今年已经是50岁的人了，连我都被这女娃感动了，受到了很大的鼓舞。5年前，我是看着她的面馆开张的，从那时起，小张每天都站在自己店门前招呼客人对待客人就像对待自己的家人一样，从没有厌烦过，特别对老人更是细心，后以大家都喜欢到这里来。因为从邻居口中得知，只要一到吃饭时间，到张静面馆里吃饭的顾客会把队排到店外，张静要不停地招呼客人。
水红色围裙
走进张静店面所在的那条街，远远就能看到系着水红色围裙的她站在自己店门前，看到有客人前来，便热情地招呼着。张静说她现在已经不由自主地要站在店门口了，很多客人来吃面不是看店名，而是把她当成“标志物”。张静害怕自己不在店门口，会害顾客进错了店。张静还是那么文气，丝毫看不出她已经开了5年的面馆。坐在一起交谈时，她举止和善礼貌，身上仍散发着一股大学学子的优雅气质，系在身上的那条水红色围裙把她衬托得十分美丽。
“我要自己创业！”
1998年，张静从西安外国语学院商贸英语专业毕业后，被分配到西安市某机关单位，机关单位单调重复的工作让她无法忍受，她觉得自己的追求并不在这里。一个礼拜后，她向单位提出了辞职。张静是家中的独生女，早在她上外院之前，家人就为她做好了一毕业就让她出国的计划，可是这个一直乖巧听话的女儿此时却不愿听从父母的安排。她要寻找自己的价值。辞职后，张静应聘到一家外企工作，一年后，她离开了这家企业。1999年底，当张静告诉家人自己要开一家面馆时，几乎遭到了所有人的反对。不管是父母还是男友，都一再地规劝她，生意难做，让她不要任性。有那么多路可以走，为什么要自讨苦吃呢？张静的父亲张玉山说，家里经济条件优越，女儿从小成绩优异，一直是学校的尖子生。他们又只有这一个女儿，孩子从小没有吃过苦。当时自己和妻子都认为，张静连饭都不会做，开饭馆简直是异想天开。但谁也没有能阻止得了张静要自己创业的信念。
面馆开张了
2000年的新年钟声敲响前夕，张静的面馆开业了。店面虽然不大，但饭菜质量好，老板待人和气，很快，它就成了附近的“名店”，人们争相前来品尝独具特色的“张氏刀削面”。“干餐饮这一行的酸甜苦辣，外人是无法体会的。你会遇到各种各样你想像不到的事情和困难。干了这5年，要说最大的感受，就是太苦了，但也非常充实，很能锻炼人。”张静平静地说。
苦心经营换来丰硕回报
5年多起早贪黑地苦心经营，面馆为张静换来了丰硕的果实。张静说自己的店肯定在赚钱，但赚了多少她也没有准数。“反正赚的钱都交给妈妈保管了，用的时候再要回来，钱差不多又都再次投资到店里了！我现在已经把这店的一、二、三层都买下来了，加上装修和其他的固定资产，用的都是赚来的钱，而且二层准备卖炒菜。”现在，张静已用自己的实际行动，赢得了父母和丈夫的认可和全力支持。
我成功我快乐
“你现在开饭馆，原来在学校所学的知识岂不荒废了？”“我不这样认为，大学教育提高了我的个人素质，况且以后我也能给自己的孩子教授知识，店里一旦来了外国客人，我还能给他们提供满意的服务。”
“你后悔过你的选择吗？你还会坚持下去吗？"
“虽然很苦，但我从来没有后悔过，从一开始到现在，我都把面馆当成一份事业来用心经营，我从中享受到成功和收获的快乐。目前，我还没有想到过放弃，以后咋办还很难说。”
记者从面馆出来时，已接近吃饭时间，店里的顾客开始慢慢多了起来。与张静匆匆道别后，她便又开始忙碌起来。透过车窗，当我们回头再看她时，张静正在用微笑迎接她的客人，笑容里充满着自信和喜悦。
23、我的大学毕业后3年的创业工作路
我大学学习的是市场营销管理，在大学期间就一直梦想毕业后能有自己的公司，能发挥自己上营销上的天赋和市场的明锐洞察力，可是当毕业时才感受到自己的势单力薄，不的不走上打工的道路。
也许是老天有眼，我找工作时找到了一个不错的国有金融企业，待遇什么的应该说很好，在同学里基本上是工作最好的，在我生活的城市也还算的上是一个白领。就这样在国有企业待了一年多，不过时刻心里还是想着自己怎样才能创业。这一年里，我基本没怎么动过自己的工资卡，吃饭单位有饭票，购物有商场的消费券，电话费，交通费单位要报，时常还有这样福利那样补助；一年多的时间过去了，自己也存了好几万块钱，当时正是taobao进入市场的时候，于是我想先用业余时间在taobao上试一试。
当时大家对电子商务都还不是很放心，大部分的网上购物者都是年轻人，经过在网上的一翻考察，决定先卖点外贸女装，因为女孩子喜欢买衣服一些。后面在bb08上把货进回来才渐渐的觉得生意不是我想象的那么好做，除非自己亏本嘛，这就是电子商务的悲哀，批发商和零售商都在同样的平台上竞争，零售商怎么可能竞争的赢呢？怎么样都是批发商赢；最后我把剩余的货全部就免费送给亲戚朋友了……这一次亏了4000多元，自己给自己说买个电子商务的教训。
然后在大半年以后，也就是05年春节钱，我一个朋友和我谈到写子楼里的午饭问题，大家觉得搞快餐应该很有市场，于是在05年春节的时候我选择了辞职，真正的创业。
我和朋友先是不停的论证，考察，最后决定必须要自己先建一个根据地（也就是要有个餐馆），然后我们就开始了工作，经过一周的寻找，在一个叫罗马假日广场的地方顶下来一个餐馆，然后我们就找厨师，小工，装修，买设备……忙翻了天，经过2周下来，餐馆终于开张了，我们的厨师一级棒，在那里的美食一条街上薪水也最高。就是小工不好管理，来一个1，2天就走了，来一个又走了，最后我们没有办法再也不到人才市场去找了，就在餐馆门口贴招聘启示，这一招还真奏效，后面来的人就还真的不走了，可苦的就是没小工的那2天，我们我朋友从早到黑，又当老板又当小工，晚上1、2点还在店里洗碗，回家还要做宣传海报，真的是不堪回首的往事呀！！
好不容易，餐馆一切走上了正轨，我们也有精力来算计算计餐馆的盈亏了，一算，基本也就吃的平，这时候两个年轻人觉得不平衡了，在办公室坐着，一个月有几大千，在这里累死累活还没效果，年轻的本性——急欲求成，暴露无疑。经过一翻理智分析和商量，我们两在还没有开始我们外买计划的时候就结束了我们的生意，最后把店盘出去，总的下来，2个月一人投资的2万元赚了1千元，外加我们的劳动…
不过我自己创业的心还没有死，我有天偶然在中央电视台的《全球咨询榜》上看到USB按摩器这些新玩意，我觉得现在用电脑的人这么多，在电脑前又多累的，这些小玩意应该有市场，于是又把taobao的店重新开了起来，找到了在中山的生产商，特别注意上一次的经验，确定了他们不会参与零售以后，自己就开干了！当时在taobao上买这一类产品的就只有我一人，但是销量也不是很好，总结其原因，这类产品现在处于市场的导入期，并没被市场所认可，我相当于是在给公司做宣传。在那以后，为了生计有开始了打工生涯，现在还有一大半的货品还堆放在家中，这次又是6000多元的教训。
后来我到了一家英国的外企做sales，薪水还是不错，就是压力太大了，前途觉得也不是太清晰，前不久又开始准备我的再一次创业。
上月底我的创业平台终于再一次诞生，因为在英国公司的工作中使我接触到很多和信息和电子商务方面的东西，我觉得在电子商务方面能拥有一个平台会为以后的工作有很大的帮助；然后觉得现在中国大家的生活水平提高了，出行和旅游的人也大大增多了，于是萌发了做网上预订机票、酒店及旅游产品的想法。然后又去找了一些有这方面经验的朋友，最后大家合伙的电子商务平台在前不久也就面市了，我希望这一次的创业能走的长久一些，也希望我们的平台能真正成为出行人事的好朋友，伴随大家的出行愉快。
24、创业者必须回答的问题
全世界每年新创办的企业成千上万，但真正能像惠普、微软一样幸存下来并获得长远发展的却寥若晨星。
但对于创业者而言，不能简单地以他所创办的企业的成败来论他个人的得失。因为在企业创建之初，每个创业者都面临大量的问题，要做出大量的决策选择，只要创业者能分析其所处的形势，在面对的机会和问题中分清轻重缓急，做出关于未来的理性抉择，那么企业无论大小长短，对他个人来说都是成功的。要做到这一点，创业者需要反复向自己询问以下三个问题：创业的目标是什么？怎样实现这个目标？是否有能力保证按所选择的战略实现目标？
澄清目标：我要实现什么样的目标？
创业者的个人目标与企业目标是密不可分的。创业者创建企业的目的是实现个人目标，所以创业者为企业确定目标之前，必须明确自己的个人目标，而且必须定期问自己这些目标是否发生了变化。许多创业者声称他们创建企业是为了实现独立和掌握自己的命运。这样的目标太模糊了。如果他们认真考虑此事，多数创业者都能确定更具体的目标，例如，获得施展艺术才华的机会，获得试验新技术的机会，过上丰富多彩的生活，或者渴望创建一家体现个人的深层价值观的机构，等等。在经济上，一些创业者想一夜致富；一些创业者希望得到一个令人满意的现金流量；还有一些创业者则盘算着先建立企业后出售企业，从中获取资本收益。那些希望建立可持续机构的创业者，不会把个人的经济回报作为优先考虑事项，他们可能不顾对方出价多少，都会拒绝其收购提议。
只有当创业者明确了他们个人的创业目的之后，再提出以下三个问题才有意义。
我需要建立什么样的企业？
一般说来，创业者的目标决定了企业的持续性和规模。对于那些生活型的创业者，他们只想赚取足够的现金来维持某种生活，所以企业规模不需要很大。而寻求获得资本收益的创业者却必须建立足够大的企业架构，保证企业的长期持续经营，从而最终出售企业，或使自己建立的企业能经受住技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新。
企业需要冒什么样的风险以及做出什么牺牲？
创建一家可持续发展的企业，也就是主要资产并不仅仅是创建者的技能、关系和努力的企业，通常必须冒风险、下长期赌注，需要不断投资，获得可持续优势。而经营小型或生活方式型企业的创业者，面临的风险和压力就不同了，由于公司缺乏长远发展目标，对员工的吸引力也相对较弱，出售的可能性也小，所以要求创业者本人不断地工作、工作。
我能接受风险和牺牲吗？
创业者必须在目标和风险之间权衡取舍。如果创业者明白自己愿意冒什么风险，不愿意冒什么风险，应该会成功。如果创业者发现企业（即使非常成功）不能满足自己的需求，或者发现实现个人目标需要冒更大的风险，做出更多的牺牲，他们就需要重新确定目标。当创业者个人目标与企业目标协调一致时，他们就必须确保自己有适当的战略。
确定战略：我如何实现目标？
许多创业者没有考虑长期战略就开展业务，以抓住短期机会。然而，成功的创业者很快就能实现从战术导向向战略导向的转变，并开始建立关键的能力和资源。
对一家建立不久的年轻公司来说，最基本的问题是制定行之有效的战略，而不是解决招聘问题，设计控制体系，确立上下级关系，或者明确创建者的角色。如果企业的战略基础扎实，即使领导关系不明，领导不力，也照样能幸存，而复杂的控制体系和组织结构却无法弥补战略失误。创业者应该定期对其战略进行以下四种检测。
战略是否明确？
如果公司战略不能为企业提供明确的发展方向，就不能通过另外三种测试。即使是单枪匹马的创业者，也能从目标明确的战略中获益。 ---- 为了充分发挥效用，战略陈述应当简洁，且易为雇员、投资者、客户等主要成员理解，战略陈述还必须将那些看起来诱人但可能耗尽企业资源的活动和投资剔除。如果战略内容过于广泛，企业可以无所不为，则形同虚设。
此战略能否带来足够的利润和增长？
一旦创业者制定了明确的战略，他们就必须确定这些战略是否能使企业盈利，并使企业扩展到一个理想的规模。如果企业无法盈利，且发展不令人满意，这时创业者必须采取根本性措施。他们必须去寻找新行业，或者在本领域内扩大规模或经营范围。
战略是否有持续性？
创业者必须面对的下一个问题是，其战略能否长期满足企业的需要。持续性的问题对那些一直在追赶新技术和法规变化或者其他变革浪潮的创业者尤其重要。弄潮的创业者在开始时会兴旺发达，可是一旦达到高潮，随着市场不平衡状态的消失，许多一度辉煌却从未发展特有能力或未能确立竞争地位的企业会随之消失。弄潮儿必须能够预见市场饱和、竞争激化以及下一轮浪潮。他们必须放弃仿效的做法，而应该采用新的、更持久的企业模式，或者以可观的价格出售自己高增长的企业，而不能幻想其模糊的长期前景。
我的发展目标是太保守还是过头？
在对业务进行界定或者重新界定，并验证其基本正确性之后，创业者应能肯定其增长计划是否合适。不同的企业能够而且应该以不同的速度发展。年轻企业就像自行车运动新手一样，确定适当的速度很重要，太快或太慢都会导致失败。
实施战略：我能实施此战略吗？
创业者必须自问的第三个问题可能是最难回答的，因为它需要进行最坦诚的自我检查：我能实施此战略吗？好点子并不能保证优秀业绩。许多年轻的公司夭折，是因为创业者没能实施其战略。例如，企业可能资金用尽，创业者可能无法实现销售额或者无法完成订单。创业者必须对资源、组织能力及其个人角色三个领域进行检查，以评价其执行战略的能力。
我有合适的资源和关系吗？
缺少优秀雇员往往是成功实施某项战略的首要障碍。在启动阶段，许多企业无法吸引一流的员工，而希望将不合格的雇员转变成优秀员工的创业者最终几乎总是失望。另外，一家年轻的企业需要的不仅仅是内部资源，创业者还必须考虑客户和资本来源。企业启动时所拥有的客户，是能最快被企业所吸引的，但并非是其最终需要的。创业者还必须经常寻找更雄厚的资金来源，以建立持久性的企业。
企业有多强大？
企业实施战略的能力取决于其\"硬\"基础结构（组织结构和体系）和\"软\"基础结构（文化和规范）。如果业绩不佳，过多的规章制度和管理控制会使员工窒息。而如果企业增长很快，并获得市场份额，管理机制和控制手段的不足可能更会受到关注。不断发展的企业文化，也对企业战略实施成败产生深刻影响，文化填补了公司规章制度所没有涉及的空缺，决定了雇员个人和组织单位竞争与合作的程度，以及他们对待客户的态度。如果创业者没有停下来考虑文化问题，其公司文化肯定是随意形成，而非设计出来的。这种随意形成的文化可能并不符合企业创建者的目标和战略。
我能扮演好自己的角色吗？
希望经营小企业，并且想亲自完成所有重要任务的创业者，不需要改变其角色。然而，如果创业者想将他创办的企业变成可以独立生存的实体，那么，随着企业经营的扩张，创业者的角色必须改变。他应当从亲自做业务工作发展到教给别人如何做，不断尝试新的工作和责任。例如，一位工程师创业者或许应该学习掌握财务分析的技能。如果创业者认为自己不想改变和学习，不愿意接受挑战和掌握新技能，那最好还是将企业出售转让给其他有志于经营的人。　总之，持久的成功要求创业者不断向自己提问题：他们的目标是什么，他们所选择的道路是否能保证实现该目标。
25、扬州修脚女陆琴的故事：总理拉她合影留念
3月11日下午，国务院总理温家宝来到了全国人大江苏代表团参加审议。当扬州修脚女工陆琴代表发言时，想不到温总理突然插话：“我知道你的事迹。”陆琴发言结束后，总理动情地说：“我在报上全文读过你的事迹，看了以后非常感动，我要向你学习，向你表示感谢。你用实际行动改变了社会偏见，实践了‘三个代表’全心全意为人民服务的思想，也为群众树立了榜样，证明了只要有志向，敢创业，群众创业的能量是无限的。”　 一箩筐竹筷子削成“第一修脚高手”　 陆琴是扬州著名的修脚师，15年前，17岁的她顶住社会的偏见和巨大压力，成为扬州第一批女修脚工，陆琴坚信“三百六十行，行行出状元”，在修脚技艺上精益求精，刻苦钻研，练就了熟练的技术。在练习修脚功夫时，首先手感要好，这就得先用竹筷竖着一层层地削，越削刀工越细，削下来的筷子就越保一年下来，她削掉的筷子整整有一箩筐。刻苦钻研再加上用心，她很快成了修脚女工中的佼佼者，成为扬州修脚业的“第一高手”。
可社会的偏见差点让她改行，男朋友们听说她是修脚的，不愿与她交往，她先后谈了几个对象也没有谈成，那一阶段她常闷在屋里哭。尽管她也知道修脚业是很光荣的，服务行业也是为人民服务，工作不应该有贵贱之分，但眼看着师姐师妹们都转行了，她也坐不住了，想转行。是师傅的鼓励，顾客的支持，让她重新树立起了干好修脚业这一行的信心。
“陆琴脚艺”的商标叫响全国偏偏就在这时，国有浴室纷纷倒闭，陆琴也下岗了。她下岗不失志，坚信靠自己的手艺能够吃饭，于是她向亲朋好友借了点钱，走上了自主创业的道路。经过多年的磨练,陆琴的名气打响了，成了扬州修脚业的一块金字招牌，外地人到扬州都点名让陆琴服务。就连香港的政界要人及演艺明星邵逸夫、刘德华、胡慧中、张柏芝等名人也时常请她去香港修脚。她利用个人的名人效应在扬州开了一家“陆琴脚艺园”，她还向国家商标局申请了“陆琴脚艺”的商标，目前已获注册，成为全国修脚业第一个商标。随着生意的扩张，她先后在北京、南京、杭州、常熟等地开了分店，由输出修脚技艺发展到输出扬州修脚业的品牌。
首部脚艺专著、首座足艺学校、首个修脚国标在她手下产生在总结自己和师傅们的经验的基础上，陆琴出版了我国第一部修脚技艺的理论专著《脚艺真经》，开始了理论的探讨。她还创办了全国首个足艺专修学校。日前，“陆琴脚艺”的第10批学员通过了扬州职业技能考核中心的考试，这些学员来自全国各地，有东北的，有华北的，陆琴为全国各地培养了一大批修脚师。去年5月份，国家劳动和社会保障部与江苏省职业技能鉴定中心将打造修脚业“国家标准”这一重任交给扬州。全国首届修脚技师考核鉴定在扬州举行，陆琴等11人荣获全国修脚业的最高职称。接着，陆琴等和扬州商校的专家一起，开始编制修脚业的学习教材和用来进行初、中、高级考试定级的试题库，共同承担起了修订修脚业“国标”的重任。
总理拉她合影留念在发言中，陆琴向温家宝总理提出了进一步加大舆论宣传和正面引导，让全社会关心和尊重服务行业的从业人员，把鼓励下岗职工再就业、自主创业的优惠政策落到实处，重视像扬州“三把刀”这样的传统特色技艺的保护、利用、光大等建议。温总理还认真地说：你对政府提的建议我回去一定认真研究，特别是保护传统工艺和落实下岗工人的政策，需要各级政府高度重视、认真解决。希望更多的下岗工人失业而不失志，勇敢地发挥自己的聪明才智，自主创业。
讨论结束时，温家宝还亲切地招呼陆琴站到他的身边，为她亲笔签名，并合影留念。

26、“报业女王”衰落记
1998年12月18日，对香港星岛集团主席胡仙女士来说，是极为痛苦的一天。那一天，李嘉诚旗下的长江实业集团宣布，斥资亿元港币全面收购虎豹别墅。
虎豹别墅由胡仙的父亲胡文虎于1935年建造，迄今已有64年历史。位于香港岛半山大坑道，总面积9万平方英尺，为东方园景式建筑，最大的特色是别墅内有大量的佛、道传说的山壁雕塑，透出诸多警世寓意。这所别墅是香港富有特色的旅游景点之一，也是星岛报业集团的标志，更是胡氏家族的祖传家业。虎豹别墅的出售意味着胡仙已陷入山穷水尽的困境。人们不禁叹息，曾经作为享誉海内外的一代“报业女王”，胡仙究竟缘何落到今天这般地步？ 继承父业，成为一代“报业女王”
“最畅销的药品，必定是千千万万人最常见的药。”这句话出自“万金油大王”胡文虎之口。胡文虎制售的“万金油”、“八封丹”、“头痛粉”等“虎”字商标的药品，使他成为富冠南洋的亿万富豪。最令人称奇的是，这个大字不识几个的“南洋虎”在经营万金油的同时，于1918年在新加坡创办了第一份海外中文报纸《星洲日报》，接着又陆续在新加坡、厦门、香港、曼谷等地创办《星华日报》、《星岛日报》、《星岛晚报》、《英文虎报》，最终建立起了一个庞大的报业王国。　 1954年9月4日，72岁的胡文虎因心脏病复发，在檀香山与世长辞。接掌胡家报业的是他最小的女儿胡仙。那一年，胡仙只有22岁，当时的星岛报业尽管名声在外，但业务经营却相当不景气。当年《星岛日报》只是一间在湾仔道有一幢4层办公楼的报馆，而其附属的报刊《星岛晚报》，则处于负债状态。
对年轻的胡仙来说，这无疑是一大挑战。上任第一天，她独自一人和员工一起步入报馆乘电梯上班，并不时以微笑和熟人打招呼。她分头到各个办公室看望家，听取属下对重振报业的建议。这样一来，整个报馆上下对她有一个极佳的口碑和印象。“老板没有架子，充满活力，善于体贴人，是个值得信任并有追求的领导。”员工们的评价正是胡仙所需要的，她知道星岛报业最需要的是凝聚力、士气和信念。最初的胡仙是精明强干的，她赢得了属下的高度信任。
随后，胡仙又接连做出了一系列出色的举动，星岛报业变得越来越兴旺。1972年星岛报业在香港上市，80年代雄霸香港报业的广告，一度垄断了地产广告收益，其经营收益无人能与之匹敌。鼎盛时期，胡仙名下控制的报章多达7份，包括《星岛日报》、《星岛晚报》、《英文虎报》、《快报》、《天天日报》、《华南经济日报》及在深圳创办的《深星时报》，还收购了著名的文化传信公司。星岛集团及文化传信的市值高达84亿港元，胡仙本人拥有50亿港元。此时，星岛集团俨然是一个稳如泰山的报业王国，胡仙则成为这个王国名声显赫的女王。
初涉物业，获暴利亦埋下祸根　 1985年在一次土地拍卖会上，一幅尖沙嘴广东道太阳广唱—地王正在叫价，由于地皮在九仓的海洋中心对面，地产界均以为九仓志在必得。然而在拍卖的当天，九仓竞价，结果九仓不敌，地王由洋人以6．36亿港元投得。第二天当《星岛日报》出版后，众人方知竞购地王，是胡仙与怡胜太平洋联手操控。仅仅半年以后，胡仙以8．3亿港元将地王转卖，获利近2亿港元。如此丰厚利润，比起办星岛报业，一年才赚得1亿多港元来计，自然引发胡仙大举投资地产的念头。　 从那以后，胡仙除了进军香港地产外，还在澳大利亚、新加坡、美国、加拿大等地大举出击，参与了近20项物业投资。特别是她在策划星岛迁册澳洲期间，由于经常赴澳的关系，对投资澳洲地产的意欲尤为高涨，有人戏称她是“加入豪赌行列”。岂料从1989年起，海外地产市道一落千丈，胡仙从此背上了沉重的债务。
1992年9月在股东大会上，胡仙首次承认以往投资海外地产比例过高，导致星岛集团背上巨额债务。尽管如此，她并没有打算就此在地产上歇手。同年12月，她开始涉足中国大陆之后，对大陆地产显得雄心勃勃。1996年1月，胡仙连同香港的新创新公司、广州市煤建公司、广州五羊房地产公司在广州翠湖山庄投资了16亿元，指望扭转投资地产的不利境地，可是至今这个巨型项目的前途还是一个未知之数。
由于负债累累，1992年起星岛集团开始进行债务重组，变卖资产救急。胡仙首次出售的财产是其个人名下持有的《快报》，当时以3500万港元卖给了南华证券；后来她又向香港烟草商何英杰借巨款还债。经过重组后，星岛又现出生机，到了1994年获利达4.25亿元，创下了10年来的最高纪录。本来胡仙是有机会翻身的，1993年香港地产市道转好，但她没有及时脱手以清偿债务；1997年香港回归前夕，香港股市、楼市再次升温，《星岛日报》股价达5元，但她没有把握机会出售股权，又一次坐失良机。亚洲金融风暴发生后，星岛股价跌到不足1元。胡仙彻底绝望了，她的个人负债已达6亿元之巨，终于被逼下决心出售祖传物业，其中包括大名鼎鼎的虎豹别墅。
出售股权，失去了整个祖业　 厄运并没有就此结束，更令人揪心的事还在不断袭来：为了偿还巨额债务，她不得不出售所持有的星岛集团所有股权。
1998年5月，胡仙召集星岛股东开会，正式申明将与第三者洽售星岛股权。随后名力集团宣布与胡仙共同成立一家新公司，名力拟占51％的股权，并由新公司动用3．69亿元，向胡仙购入她所持有的星岛集团五成股权，从而成为星岛最大的股东。胡仙在售股套现后，通过新公司继续持有星岛重要的少数股权，仍留任星岛集团主席。然而仅隔几天时间，名力集团审核《星岛日报》帐目后，要求大幅调低入股比例，收购计划遂无疾而终。l998年7月，星岛在深圳出售《深星时报》51％股权。同年8月，胡仙售出文化传信的股权，市场同时传出国际传媒集团LAZARD计划收购星岛日报，涉及资金5．4亿港元。　 国际传媒集团正在与胡仙签约之际，不料半路上杀出个“程咬金”。1998年12月，中企发展基金也有意向胡仙收购23％股权，交易条件是中企基金将委任两名执行董事及两名非执行董事进入星岛董事局。中企有权在两年内再购入10%股权，届时胡仙股权将由27.04%降至17.04%，因而失去星岛大股东地位及控股权，不过仍留任主席。应该说，这个收购计划对胡仙来说是下策中的上策，胡仙似乎还能够接受。
而让胡仙大伤脑筋的是，她昔日的恩人何英杰此时反目为仇。何氏1991年曾借5亿港元给胡仙脱困，胡仙拖了7年未还清，何与胡依然相安无事。直到胡仙将星岛股权售于中企基金而放弃国际传媒集团后，何氏才大动干戈。据说，与何氏关系密切的国际传媒集团一直有意染指华文报业市场，但其收购条件之一，就是胡仙退出管理层，而这正是胡仙所留恋的职位。何氏认为国际传媒集团是国际知名集团。由于胡、何两人意见相左，收购计划又一次陷入困境。何英杰在1998年12月15日，正式要求胡仙偿还尚欠的2.9亿港元。翌日，何氏家族向胡仙发出“法定要求偿债书”，这是债权人展开破产申请的第一步。19日，何英杰通过儿子何柱国名下的一家公司正式入禀法院，指控胡仙未能清还借贷，要求法院颁令胡仙破产。1999年1月8日，何英杰展开破产的第二步，正式向法院起诉，申请胡仙破产。这意味着胡仙如果在短期内不能还债，她的财产将拍卖摊分。3天后，破产管理局向胡仙发出临时接管令，告之已临时接管其资产，以防资产流失。这样一代“报业女王”面临破产的困境。
1999年3月，经过几番风雨的胡仙终于被迫同意，将星岛报业出售给国际传媒集团。根据收购协议，国际传媒集团将以每股1.25元的价格悉数收购胡仙持有的50．04％股权。唯一可告慰胡仙的是，她虽然不能继续担任星岛主席，但仍可出任董事会的特别顾问6年，每年获得900万元利润分成。据此胡仙可套现3.16亿元，偿还债权银行1.1亿元，剩下约2亿元可还何氏。另外，胡仙还可从国际传媒集团贷款6300万元，加上较早出售虎豹别墅所得的1亿元，要再偿还9000万元于何氏应不成问题，何氏家族因而也不再逼迫胡仙破产。
本来胡仙如果专心致志一直从事报业，绝不会像今天这样，尽失祖业。星岛一位高层管理人员曾说：“她的失败，在于不专于本业又遇人不淑，过于投机又欠缺运气。”尽管如今胡仙幸免破产一劫，但是一代“报业女王”已不复存在。
27、玩游戏赚了2000万
另一种玩法 游戏小伙玩赚两千万
这名成都小伙从喜爱打游戏到制作游戏，辛苦两年，其创作的游戏以2000万元被北京一公司买断经销权
彭海涛
今年7月，北京晶合时代软件技术有限公司以2000万元的价格，获得成都锦天科技发展有限公司的大型3D网络游戏《传说Online》的全国总经销权。而制作这一网络游戏的董事长却是一名年仅21岁的成都小伙！
新闻事件 高价游戏成都造 发行权卖价2000万
《传说Online》
北京晶合时代软件技术有限公司曾签约推广过《大富翁》《轩辕剑3》《航海时代》等知名游戏，与连邦、骏网两公司一起被业界人士统称为全国三大游戏经营公司。
昨日下午，该公司副总裁范向辉先生对于耗资2000万元买下《传说》总发行权说出了两个原因：1、《传说》是全国第一款自主研发游戏引擎，制作的3D网游，公司处于支持民族产业的考虑，愿意与锦天合作。2、《传说》不仅制作精美，且内容完整饱满，比起许多制作一半就引进国内的韩国网游出现很多问题，《传说》具有前瞻性，考虑得很周到。“作为本土第一款自发研制游戏引擎、制作的3D、玄幻网络在线网游，也许会开创一个时代。” 该公司网站www.7aurora.com 产品网站www.saga3d.com。
创新游戏玩家上万
记者随后进入《传说》的一个服务器，在线人数就有1000多人，而该游戏共有十几个服务器，同时在线至少上万人，而这还仅仅是该游戏的公测阶段。《传说》的音效、画面精美程度绝对不比时下流行的韩国网游差，甚至在气氛渲染方面，超过了很多知名的韩国网游。
《传说》是一款3D第一人称在线游戏，以中国古代为背景，城市、雪山、草原、村落，处处都是战场。游戏角色分为术士、猎人和武士三种，玩家可通过完成任务、打怪物升级，同时建立自己的团队，与其他玩家交流。在战斗场面与战术运用等方面，该游戏借鉴了《传奇》的许多优点，但在其他方面都有创新，并加入了许多民族特色的元素，玩家也可选择老虎、猎豹等坐骑，相比于2D的《传奇》，3D制作的《传说》在技术上更提升了一个层次。
创业故事 两年操成研发商
从玩游戏到做游戏
前日下午，当记者约见彭海涛时，他甚至有点害羞脸红。在和记者的交谈中，他的言语很少，基本上是一问一答，许多情况下还是他旁边的父亲补充介绍的。
彭海涛从小就喜欢电子游戏，从小学三四年级就开始打任天堂的黑白机，平时几乎从不做作业。在酷爱游戏的同时，他的学习成绩却很优秀：初二时曾在四川省物理竞赛中获得三等奖，在四川省奥林匹克数学比赛中也获了奖。除了睡觉的8个小时，他可以整天在网吧里和韩国的游戏高手对练。2002年，他在成都一次游戏大赛中还获得了“疯狂坦克”的第一名，同时获得了8000元奖金。玩游戏也能取得成绩，还获得奖金，当天，兴奋异常的彭海涛大吃了一顿，回到家还特意在父亲面前炫耀了此事。之后，他将剩下的奖金作为寝室的共同存款，打伙用了两个月才用完。
但与其他迷恋网络游戏的孩子不同，彭海涛不仅仅满足于玩游戏本身，而是开始思考游戏这一产业。游戏玩多了，许多游戏中的缺陷让他感到不满，最后他干脆自己尝试着制作游戏。在川大网络学院就读的一年时间，他自己设计了两三款休闲小游戏，受到许多业界朋友的赞同。读了一年大学后，彭海涛索性退学离开了校园，一门心思搞游戏开发。
从选人到启动研发
真正萌发游戏研发的想法还是在彭海涛与父亲的非洲旅游途中。当时他告诉父亲，韩国游戏《传奇》几年时间，就赚走十亿元令他不屑，“我一定要做一款热门的网络游戏，证明中国游戏不比韩国游戏差！”回国后，彭海涛便开始寻找志同道合的朋友。
最初他找到了成都“金点工作室”的两名技术骨干：成都小伙汪疆和绵阳游戏高手贾涛。听了彭海涛的想法，几个人一拍即合，汪疆和贾涛毅然辞职投入到《传说》的开发中。后来，来自南充的游戏设计师赵志明又参与其中，四人核心团队就此成型：彭海涛负责游戏整体架构；汪疆负责程序编写与服务器维护；贾涛负责游戏引擎与游戏画面；赵志明则担当游戏剧情的整体设计。当时，彭海涛只有19岁，其余成员都在25岁上下。
网络游戏的制作过程非常复杂。技术总监汪疆形象通俗地打了个比方：“游戏程序的编写就像人体骨架，是游戏的框架；剧情故事、人物的策划好似人体的肌肉，能够让人动起来；游戏的美术画面就是人体皮肤，可以让人更加丰满漂亮。”
明确分工后，4人凭着彭海涛父亲支持的100多万元启动资金开始了艰苦的研发历程。一间几十平方的办公室，几台电脑，加上简单的桌椅板凳，就构成了公司的全部。在那段时间里，4个年轻人吃住在一起，每天上午9点上班，下午6点下班。经过半年的磨合对接，大伙终于能让自己设计的人物在虚拟的游戏空间中自由奔跑，做出不同动作。4人看到这时都兴奋地击掌相庆。
从不休不眠到成功
初出成果，彭海涛的父亲决定给公司再赞助500万元人民币，办公地点也搬到了南延线高新孵化园，员工也扩大到40多人，全是美术院校毕业的大学生，锦天科技发展有限公司也成立起来。工作依旧夜以继日，特别是彭海涛，他曾连续在公司住了一个多月。“公司有四五张沙发床，晚上实在困了，就在上面打个盹。一些员工甚至准备了睡袋，洗漱用品也拿到了公司，这样随时都能工作。”公司技术总监汪疆说，在最辛苦的版本升级阶段，几名骨干都是几天几夜不合眼，连续熬几个通宵工作。
就在公司良性发展阶段，却突然遭遇一次“挖人”风波，差点功亏一篑。一些关键的美术设计人员被暗中全部挖走，游戏美工这一块顿时陷入瘫痪，而新招聘的美术人员因此前从未接触过游戏设计，无法立即进入角色，游戏研发面临全面停顿！这时，负责构思设计的赵志明站了出来：没有任何3D软件基础，仅有一点绘画基础，他硬是在一个月时间内通过没日没夜的自学成为了一名3Dmax的高手，能轻松胜任游戏中各种形象的设计，统领整个美术组。“既然做了，就要做到底，做出点样子来！”这是这4个核心人员面对记者说得最多的一句话。
当年一掷600万 让儿子自由发展
在儿子成功的背后，离不开父亲的大力支持和默默关怀
开明父亲 一掷600万 为儿办公司
“两年前，给他投600万办游戏公司时，锦城公司的律师、我的朋友包括家人全体强烈反对，甚至有人指责我是在‘烧钱’。”
8岁的时候儿子要求买电脑，以后更是迷上网络游戏，彭国权没有干涉；从小成绩优异的儿子毅然放弃大学学业，彭国权也没有反对。他固执地认为儿子是个怪才，老一套的教育方式肯定会抹杀了儿子的才华，应该让儿子根据自己的喜好自由发展。“我绝不会要求儿子做到什么，在我看来，只要他健康就好”。
虽然对电脑的认识仅限于平日上网浏览一下新闻，对游戏更是不玩也不懂，但用成都话说，他就是这么一个“牛黄丸”，认准了就要做，两年时间里，他总共将600多万元投进了儿子的公司，而且居然从不过问这笔钱是怎么花的。
深沉父爱 躲在网络背后 关注儿子
父子俩除了都“牛”劲十足，共同点还真不少，比如“简单生活”。
和记者见面时，彭国权只要了一杯白开水。“我家里连茶叶都没有。”他不喝酒不抽烟，在他的眼中，两三百元衣服、鞋子已很合适，再贵那是奢侈浪费。“惟一戴的近两万元的表也是别人送的。”他也不会娱乐消遣，喜欢的就是每天接送孩子上学放学，早早起床给孩子们做顿早餐。他从不固定给孩子零花钱，孩子们也很自觉，偶尔伸手要100元也是拿来买点饮料或碟子什么的。
他说，这辆奔驰500是接待车，也是去年才买的，他自己平常只开一辆越野车。虽然投资给儿子600万，但儿子也只为公司买了辆不到20万元的威姿，自己天天和同事挤住公司。
他说，平常心平常人，是自己的追求，也是对孩子们的要求。然而，这对在许多方面都极其相似的父子却很少交流，当然他们有他们独有的方式。
他说，半年前他移居加拿大后，与儿子的交流更少了。于是，不会发邮件的他经常跑到网上默默地关注着儿子研发的游戏。他甚至向朋友的孩子打听“玩没玩过‘传说’，好不好玩”？并通过别人去了解儿子的近况。
前晚，在火锅店聚餐时谈到儿子平时如何向自己表达爱时，彭国权说：“他？他才不会主动给我打电话呢。”说这话时，彭国权微笑着把饱含父爱的目光投向了正与同事们举杯庆贺的儿子。“他从来不会说，他一心想用自己的成功来向我证明。”
平和父亲 我累了 但我有儿子
然而，父子俩又是如此的不同。
从未学过工商管理的彭海涛没有效仿父亲传统的管理模式，而是把一部分游戏公司的股份分让给公司员工，一来转移了经营的风险，二来激发了员工的动力，并聘请了专业管理人才负责公司的营销管理。而自己则可以有更多的时间投入产品研发。
“他的经营理念比我先进。”虽然最后由于用人不当，给公司造成了损失，但儿子此举仍然让做父亲的彭国权感到吃惊不小。
“我们这一代，真的是老不长进了。”彭国权坦言自己除了读读报，平时很少看书，也不喜欢参加论坛等形式的业界交流活动。像许多有钱人那样，他也去学了几天MBA，然而，还没读完就放弃了。
据说如今的成都房地产骄子杨毫当年还曾租用彭国权的锦城大厦，“现在我们和人家已经有了不小的距离。”他真诚佩服现在年轻一代的眼界、创新、运作能力。
“老了，累了。”说到这个话题的时候，他脸上的表情明显黯然了些许。 停顿片刻，突然有一团火又跳跃在他眼睛里，“我相信我的儿子。”
同行称赞 玩家说爱
现在随便走进成都一家网吧，都可能发现玩《传说》的玩家。今年2月25日，这款游戏开始内测，目前已进入公测阶段，现已被许多本地玩家接受，预计将在10月份开始收费，正式进入市场。
金山成都公司市场部经理李光亭很早就听说这款游戏，她认为该游戏整体效果不错，在某些方面比较先进，技术含量很高，尤其是游戏引擎方面。但她同时表示，一款游戏的成功还要受到运营市场和客户服务等多方面影响，游戏的前景还难以预测。
成都玩家陈先生玩《传奇》已经两年了，但最近他喜欢上了《传说》。陈先生称，打怪物、组队的感觉和《传奇》差不多，但他更喜欢在熟悉的古筝声中，使用中国武侠小说中常见的招式游戏。在《传说》的论坛中，一些玩家表示这款游戏除了天马行空、玄幻色彩吸引人外，游戏中的人物、场景更让人有亲切感。
游戏画面
他节约得近乎抠门
汪疆 28岁 技术总监
“我做过好几个公司，彭海涛和别的老板不一样，他对游戏执着、专注，为人真诚，不耍心眼。而且我们目标一致，就是共同打造一款被玩家们认可的游戏，创建一个制作游戏的优秀团队，做自己的游戏。”
在汪疆眼中彭海涛根本不像个富家子弟，除了游戏外，几乎没有别的爱好和消遣，平时几乎不花钱，穿着也非常朴素，根本不讲究。而且工作起来非常疯狂。在游戏公测前那段关键时期，彭海涛竟然在公司住了两个月，家都没回。
张磊 小学同学 西华大学大三学生
海涛给我最深的印象就是特别聪明，平时没见他温习功课，但一考起来成绩却很好。他还有个特点就是节约。记得有段时间流行穿纯棉袜子，全班同学几乎都买来穿，只有他还穿着尼龙袜，说是没坏，不肯丢。大家一起出去耍，走累了嚷着要打的，他非要坐公交车。
他很少向家里要钱，要来了也攒着去买有关电脑游戏方面的书啊碟啊。说真的，不晓得情况的，还以为他家穷得很。
关于锦天科技
锦天科技(Aurora)，是中国在全自主研发领域，第一款进入商业化阶段全3D网络游戏的制造商。 其核心技术为已成熟的整合了尖端海量服务器架构技术、高级全3D引擎、统一计费运营监控技术的“HighWay”全3D网络游戏商业引擎。其总部设在中国四川省成都市。除中国大陆地区之外，锦天科技还将业务领域扩展到了东南亚、韩国、中国台湾、日本等地区。想了解更多公司信息，请莅临公司网站www.7aurora.com 或 产品网站www.saga3d.com。
28、理性“赌博“创千万财富
杨涛1992年毕业于山东艺术学院，毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位，而是自己找了一个临时的工作。最初，他在舜井街给别人做过营业员，由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益，一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。
然后他去酒厂上了班，随之做过艺术品的销售，由于起点比较高，他在这些公司一直都任副总经理，但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年，和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发，包括茅台、剑南春、五粮液等知名白酒。
由于诚信和政府部门对市场秩序的维护，以及当时特殊的市场环境，当时成立的酒水公司脱颖而出，而且名声一度非常响亮。许多黄河以北以及东北三省的人都来我们这里进酒，正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。
1996年年底，去法国旅游，很有经营意识的他结识了不少法籍华人，然后做一些进出口贸易，把国外的一些化妆品、服装等进口到国内，然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时，他对化妆品就有了很多兴趣。
通过进出口贸易，他与法国很多商人建立了广泛的关系，后来，偶然的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候，他已预测到酒水开始走向市场化，随着行业竞争加剧，利润越来越薄，不是长久行业。
在经过大量的调查后被化妆品深深吸引，感觉化妆品在中国的潜力应该很大。1998年，在拒绝了与别人合作的机会后，依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权，负责让古戎在中国区的生产、销售、经营，期限20年（1998年-2018年）。
借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑，让古戎化妆品如他预料的一样，在国内市场上一炮打响。随后，借助化妆品的崛起，开始进入资本运营，并酝酿上市。目前，山东让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。
理性“赌”出非常之事
银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里，杨涛告诉笔者，“他买了这里半层楼，一共1200多平方米，价格7000多元/平方米”，话题从此开始，开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔，犹如他的事业一样，正面临着更多的机遇。
关于成功：是有秘诀的。对于成功，杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀：人吃非常之苦，冒非常之险，忍非常之辱，容非常之谤，立非常之志，淡非常之荣，承非常之重，干非常之事。
简而言之，成功的秘诀就是要有良好的心态。目前，虽然企业获得了高速度的发展，杨涛显得异常很低调，“我一直走在创业的路上，以创业的心态对待任何事情。”
关于创业：理性的“赌博”
杨涛是个有个性的人，他对自己的评价就是，“不安分守己”，而且“即使错了，也不后悔”。正是这种性格，让他不顾父母的极力反对，并与父母“打了一仗”后执意下海。
酸甜苦辣咸我都品尝到了，但是从来都没有后悔过，”说到创业，杨涛一脸的坚毅。最初的时候，他连续吃了一年的馒头和咸菜，但是“越艰苦，信念越坚强。”
他是很要面子的人。为了不让别人知道自己最初的不容易，他每次过年过节都给父母买一些东西，来证实自己其实过的不错，但实际上却是很艰难。但是为了证明他自己的选择是正确的，为了给家人一个很好的交代，他更渴望成功。
“做生意必须要斩断后路，然后才可能止于死地而后生”。“虽然创业的环境发生了很大改变，但如果让我重新选择，我可能还会一如既往地选择下海”。“虽然创业也是一种‘赌博’，但我认为自己是理性地‘赌’，更是一种胆魄。”
他不顾后路，一下子把第一桶金全部投入到化妆品行业外，在广告投放上也显得“出手大方”。他告诉笔者，去年他在中央电视台、山东卫视、广东卫视、湖南卫视等电视台投放广告达6000多万，并花上百万聘请了陈红为二级品牌丝润的产品代言人。
关于经营：积极酝酿买壳上市.
在经营上，我喜欢精益求精，”杨涛如此表达自己的经营意识。他在化妆品的设计上，专门花高价邀请了化妆品市场发达的南方知名设计师来做设计。
如果我认为设计的不符合要求，即使已投入了很多，我也不再继续，或者凑合使用，而是立马放弃寻找新的设计方案，对过去的投入并不感到浪费。”
他积极拓展销售网络，现在网络覆盖了整个国内市场（除青海、西藏、内蒙古没有销售网络），已成为江北第一洗化品牌。
中国化妆品市场很大，有关部门统计有1700多个亿，而且每年以15%的速度递增。因此，现在我正在由经营企业转向资本运营，让企业获得更快速的发展，”杨涛进一步解释到，产业是加法，而资本运营是乘法，只有进行资本运营，企业才可能获得几何倍数的发展。
目前，他正在酝酿买壳上市，积极进入资本市场，已经与全国五六家上市公司进行了谈判。但是他并不满足于此，而是精心打造自己的品牌。他表示，“三年内，力争进入中国化妆品10强。”
最后，他表示，“品牌很关键，它就是企业的灵魂，只要把一个品牌运作好了，运作一个产业就没问题了。如果这样，再涉足其它行业都是没问题的。”
关于用人：培养出上百个百万富翁
我的用人制度走了一些弯路，”杨涛有些遗憾地告诉笔者，那时是完全照搬西方的经验，但事实上那种制度来到中国是“水土不服”。因为西方的制度缺少人情味，其实只有容纳一些人情，才能有凝聚力。
我要培养出数十个，甚至上百个百万富翁。”在杨涛看来，“给予别人才是最富有的人”。一个人的富有不算富有，而大多人富有才叫富有。他给员工的薪水总是比较高，中层的年薪都在二三十万，而聘请的职业经理人的年薪高达50万，然后还有提成。
他对待员工总是保持着一种平等之心和善心。“其实公司每个人都是投资者，只是投资的东西不一样罢了，有的投资资本、有的投资体力、有的投资脑力。所以我和其它员工是一样的，没有什么区别。”
对于员工的选拔他同样看重品质，他半开玩笑地说，第一点就是要孝敬父母。“产品要注重品质，人同样要注重品质。”在他看来，“适合的就是最好的”。他进一步解释到，有德有才的人可以重用；有德没才的人可以给予适合的岗位；有才无德的人就根本不用。
29、特许加盟几家欢喜几家愁!
《商业特许经营管理条例》将于今年年底出台，请参照法规执行，不要被特许加盟的美丽陷井所害。　　　　　特许加盟时下正在成为一个越来越时髦的词儿，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、冲印店、头饰店、服装店、眼镜店大都是招牌似曾相识的加盟店。打开计算机，“８万元回本”，“让你自己做老板”的“诚邀加盟”广告更是铺天盖地。特许加盟真的是稳赚钱的诱人“香饽饽”吗？记者采访中了解到，这其中“水有多深”远非局外人所能理解，投资者不能不三思而行。
特许加盟在穗频惹官司
广州市荔湾区人民法院日前审理了一起由“特许加盟”引发的案件，广州“大众眼镜”的数十家加盟商认为总部提出的“半年回本”这一承诺没有兑现，将其告上法庭，并要求总部退还其近２００万元加盟费。记者从法院了解到，类似的案件近年来在广州频频发生，不少不具备加盟资质的企业大肆发展加盟商，加盟商盲目投资导致血本无归的事件时有发生。
将“大众眼镜”告上法庭的其中一位加盟商王先生告诉记者，他下岗之后一直赋闲在家，２００２年５月，他在一个特许加盟展览会上结识了声称“八万创业，半年回本”的“大众眼镜”眼镜店，对方告诉他只需交８万元就可以开一家别人５０万元才能建立的名牌眼镜店，只需半年时间就可以回收全部投资成本。王先生心念一动，拿出大半辈子的积蓄交纳了３万元加盟费，与这家眼镜店签了５年合同，准备在广州市的繁华路段开一家加盟店。可是接下来的情况大大出乎其意料：交保证金花了１.５万元，首期进货花了３万元，购买计算机验光仪花了４万元，装修店面花了３万元，购买焦度计及其它配套设备又花了近２万元。王先生还没开张，就已经花掉了１７万元钱，远远超出当初“八万创业”的预算。王先生不得不四处举债，直到２００２年９月，其加盟店才勉强得以开张。
后来的局面就更加不受王先生控制了：好不容易开了店，却发现赚的钱不多，花的钱却不少，每月向总店缴纳５％的管理费，３％的加工费，３％的配货款，外加每年８０００元的广告费、员工转让费等名目繁多的费用，一年下来，王先生的加盟店已处于亏损边缘，“半年回本”的承诺早就沦为一纸空文。
事后王先生才知道，“大众眼镜”在广州已发展了数十家加盟店，这些加盟店绝大多数都和他一样陷入困境。按照当时的经营状况，情况最好的加盟店要回收投资成本也需７－８年，但那时５年的合同期已过，又要重新交纳加盟费才能继续经营。而情况最差的加盟店恐怕要８０年才能回本！王先生和其它加盟商意识到自己受骗了，他们于２００４年４月向广州市荔湾区法院提起集体诉讼，要求这家眼镜店退回所收的加盟费、保证金等各种款项近２００万元。
据了解，像王先生这样在加盟的路上出行不顺的人不仅在眼镜行业大有人在，在其它行业也屡见不鲜。在美容界闯荡多年的林小姐告诉记者，加盟美容店同样要提防“美丽陷阱”。据林小姐介绍，当前美容行业的加盟大都不是真正意义上的加盟，绝大多数加盟仅仅要求购买企业的美容产品而已。加盟之初，企业也会承诺培训员工和提供上门技术指导，但这些加盟者大多地处外地，每次人员往返食宿的成本都必须由加盟者自负，对于目前绝大多数加盟者来说都是一笔很大的开支。
提防特许加盟的“美丽陷阱”
特许加盟是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的主要形式之一，目前正在成为国内企业实现低成本高速度扩张的重要手段。但是，在特许加盟的招商活动中，有不少企业利用虚假广告宣传（如高收益、高回报）招募加盟者，骗取加盟者的加盟金；有的甚至借特许加盟的名义从事国家明令禁止的传销活动；一些谘询机构也有意过度炒作特许加盟，从中谋取利益。
记者在采访中了解到，这些盲目发展加盟商、被称为“加盟陷阱”的企业大都是小企业，他们大多实力并不雄厚，经营状况不佳，发展加盟商的目的只是为了利用加盟商的资金迅速拓展市场。据了解，日前被加盟商告上法庭的广州“大众眼镜”是一家注册资本为１００万元的家庭式企业，成立于２０００年，该公司于２００２年开始招商加盟之时已连续３年亏损，发展加盟商在很大程度上只是为了扭转当时的经营困境。记者对“大众眼镜”总部进行采访时被告知，该企业目前已停止招商活动，开始集中精力“培育、扶植加盟商”。　　 特许加盟在“大众眼镜”的遭遇并非特例，事实上，几乎所有的特许加盟行业都存在隐忧。据中国连锁经营协会的统计，截至２００２年底，全国已有３０００多个特许经营项目和２万多个经营点。从总体上看，特许总部通常规模较小，实力不强。许多特许企业的企业文化、管理团队、资金实力、管理基础都还比较薄弱，一些特许经营者盲目扩张，导致连锁店的数量到了一定规模就失去了控制力，给总部造成较严重的损失。有的企业第一年参加每年５月举行的“特许经营展”，第二年经营状况就出了问题。有专家分析指出，控制不力与加盟者的整体素质、社会信誉化发展水平以及法律环境有关，更多地则源于企业自身的管理能力不足。
目前全国各地特许加盟的招商活动依然如火如荼，中小投资者究竟该如何保障自己的权益？根据我国原贸易部１９９７年出台的《商业特许经营管理办法》，开展特许经营招商的公司必须具有注册商标，商号，产品，专利品和独特的可传授的经营管理技术和诀窍，并有一年以上的良好经营业绩。专家提醒创业者：不要被诱人的加盟条件所迷惑，应该多了解加盟企业的实力及相关使用产品的品质、人员素质状况、投资回报周期等相关情况再作决定。
新的特许经营条例应尽早出台
面对一个又一个令人防不胜防的“加盟陷阱”，有加盟者提出质问：为何一些连续３年亏损的企业也能在各大媒体上堂而皇之地大打“诚邀加盟”广告？谁来审查其加盟资质？上当受骗的加盟者该得到怎样的赔偿？然而目前，这些问题还不能得到圆满的回答。
记者日前就加盟商状告“大众眼镜”一案采访了广州市荔湾区人民法院，得到的答复是：由于缺少相应的法律依据，加盟商在这一案件中并不占明显的有利地位。中国连锁经营协会会长郭戈平在接受记者采访时谈到，当前相关法律与法规不健全已成为影响我国特许经营业发展的关键。虽然国内特许经营市场发展迅速，但与之相关的《特许经营条例》却迟迟未能出台，无法保证特许经营的规范发展。由于目前针对特许经营的一些政策法规没有强制力，特许双方发生的一些纠纷就得不到合理的解决。而一些地方的地方保护主义倾向更使一些特许企业或加盟商在异地处理纠纷时，利益得不到有效的保护，进而影响到企业的跨区域扩张和潜在加盟商的投资计划。有专家指出，“在国外，特许加盟融资活动与公开发行股票一样必须严格监管，而在我国却几乎失控。我国原贸易部发布的《商业特许经营管理办法》只有３页纸，而国外相应的法规都是厚厚的一本。”
据了解，新的《商业特许经营管理条例》将于今年年底出台，该条例规定非常具体，具备什么样的资格才能当特许人、被特许人，有没有独特的技术，有没有培训经营管理人员的技术，有没有实际给门店业务指导的能力，特许加盟的合同应该如何制定，以及如何防止商业欺诈等，《条例》中都有明确规定。《条例》还强调对特许经营的监管，建立备案制度，特许经营企业必须到当地经贸部门办理备案登记，境外企业或跨境交付的特许企业必须到国家主管部门申请备案，并提交在境外有两个以上成功运营的店铺的资料。
专家提醒加盟者，特许经营总部总店不是靠投资和有形财产来扩张，而是靠知识产权、商标、独有的商品，甚至是无形的专利、著作权、经营管理技术来发展的，对此，中国的特许商和加盟商还有很多课需要好好补补。即便在条例出台之后，经营者也应对特许加盟持冷静态度，谨防掉进有意或者无意的“加盟陷阱”。
30、创业初滋味：天堂VS地狱 只是一线之隔
一位坚强女人的创业史。
我和老公原来都在机关上班，他在进出口贸易公司，接触外边的人比较多，时间一长就不再满足过那种平淡的生活，他想出来闯一闯，创一番自己的事业。当时我劝他考虑好再做决定，可他对我说：难道你想让我一辈子在这里闷死啊！我对他说：那好吧，不过请你记住一但出去了就没有回头路。他说他知道，就这样我们一起办了停薪留职，来到天津开始了我们的创业。
我们首先通过朋友帮忙注册了一个三十万的小公司，一开始我们从台湾一家公司进口再生PE和PP粉碎料，销路非常好，但这家公司货源不是很充足，每月只能发两个货柜，除了公司和家庭开消外，所剩无几。
一年后我老公决定从美国进货，同时扩大进货量，但资金不足，于是我们又找了一位以前认识的朋友投资一起做。这位朋友他在另一个城市做外贸公司工作。更巧的是他们公司可以给我们做外贸代理——现在我国私营企业还没有进出口贸易权，可能明年会有吧，加入WTO以后说是2005年私营企业也可以有进出口贸易权，不知是否真实——我们负责经销，他负责做外贸代理。
合作后，我们开始了第一笔生意，给我们供货的公司经理是一位美籍华人，第一次我们就进了六个货柜的PP编织袋，但由于颜色过杂不好出手，结果只能降价处理，一下就赔了八万。真是出师不利！事后合伙的朋友叹息还未赢利就已经亏损，老公亦无语，只是闷声叹！为了调节气氛我说：“别急嘛，先亏后赢，做生意也是需要花钱交学费的啊，何况我们不是也认识了那么多客户吗？”他俩听了我的话也笑了！
于是开始了第二次订货，合同也签了，款也付了一半，是T/T付款，因为美国那边不同意做信用证，无奈之后只好冒险，接下来是等待，过了三个多月货总算到了，这次发了五个货柜，一通完关，货物就被抢够一空，这次一下赚了七万，把第一次的亏损就快补上了。
可万没想到这时合伙的朋友要退出，再三劝解无效后我们只好尊重他个人的意愿，我们把他的投资金退给了他。
我们接着进行第三次订货，外商给我们发来的图片样品和寄来的看起来都不错，我们没再多想就下了订单，可这次外商说我们要发的货物价格高，得多打一些款过去。为了早点拿货，我们从亲戚那里借了一些钱还收了一部分预付款付了过去，总共是八万美金！而原先合伙的朋友也没放弃这一行业，也自己独自与他合作，汇了10万美金过去！
接下来又是慢长的等待，终于在又过了好几个月后货终于到了，而且是十个集装箱，我们欣喜若狂，立即通关，刚通完关外商发来份传真说是货物发错了，不过他说货物质量很好，让我们接收，当时我们没别的办法就抱着侥幸的心理接了下来。外商还说这批货本来是发给我们的朋友的，但如果我们销路好，他可以接着给我们发。事后知道他给其实给朋友发过了！
我们通知客户来提货，可客户来了都说这货没法用，没办法我老公找了一家工厂去加工，可加工难度很大，只加工了几十吨，正好赶上当时塑料价格下调，于是这一单就赔了三十万，那位朋友和我们一样也一分钱没收回去！
我很生气，打电话和外商谈判，要他承担一定的损失。几论谈判后外商答应给我们发来的货按50美元/吨，这样我们可以少赔点，同时我们要求外商继续给我们发以前订好的货，可外商却说那些货没有了，只能发别的，我们要求退款，但外商不同意，只愿发货给我们，无奈之下只好同意！后来又陆陆续续发来八个货柜，质量很差，勉强出手，却赔惨了！
但是收客户的预付款还没结清，客户逼着要，我老公是个爱面子的人，无奈之下他出走了，留下我一个人坚守阵地。哈哈，当我知道真情后不知该哭还是该笑，那天喝了好多酒，醉了，也痛哭了一场！
第二天醒来后我还是决定留下来，我不相信我永远都是失败，我不相信命运，我要改写我自己的命运！
客户闻讯都赶来了，我告诉他们：“不要害怕，我不走！”他们都挺好，对我非常信任，还说有什么困难他们愿意帮忙，我除了谢谢之外无语了！
接下来我开始了一个人的创业史，压力之大我现在都还痛的可以清晰看到。
我公司于2004年9月1日通过认证成为诚信通会员。
说起加入诚信通还有一段故事，在这之前，我很想找一些购买铜线杆和铜线材的客户，我于是在阿里供求信息里查找，找到许多客户，看到他们的需求量都很大，可是就是没办法查到联系方式。我当时真的好着急，无奈中抱着试一试的想法想加入诚信通，心想即使一笔生意都做不成，也就损失2300元，再说没有订单或许还有别的收获，这样一想就下定决心！
我不是个犹豫的女人，当天就申请加入诚信通，2004年9月1日正式认证通过，我好兴奋啊，在电脑前一呆就是几个小时，找自己需要的信息，找到后就与他[她]们联系，然而由于种种原因没有谈成。
就在我一筹莫展的时候，河南新乡的一家公司经理找到了我！考虑到我是诚信通会员，所以先找我。
经过几天交谈后，彼此加深了了解，她决定定货，但由于第一次合作，她派她们公司的采购部经理和两位先生来定货，这时我加入诚信通才仅仅二十一天。
她们公司本来说好定100吨货，做承兑汇票，承兑汇票贴息3.55,这是厂里的规定，货物价格是按当天的上海期货价报的。然而就在他们来的那天，上海期货价每吨涨了760元，按厂里制度只能按当天价格出售，因为前一天他们没有签正式合同啊，如果前一天签了正式合同，不管涨多少都会按合同履行的，这一下让我在客户和工厂之间感到很为难。
我首先找了这边工厂的董事长，那天他正好开会不在，于是我在电话里和董事长谈了很多，最后他勉强同意发货，但客户却不愿意贴息，而且客户也没有把汇票带来。这下董事长也很生气，说必须按照当天的价格出售，客户却想按前一天的价格购货。
我没办法只好和董事长再次磋商，最后说服工厂的董事长按前一天的价格给客户发了十三吨多一点货，让他们回去先试用一下，效果好的话，继续！效果还可以，客户第二天就把款汇了过来，工厂也给他们按时发了货，这样他们也算没白来，这边工厂也少损失点，就这样十几吨货，货值三十九万多一点不到四十万，如果是一百吨都发，货值就将近四百万了。
客户和工厂对我这样处理都还算满意，我还带客户在生产线上看了看，他们说了一句：没见过这么先进的设备！
这就是我在阿里做成的第一笔生意，在加入诚信通后做成的第一笔生意。这笔生意我感觉自己做的不太好，主动放弃了提成，但从中学会了不少东西，也处理好了人际关系，对我后来帮助很大。
现在我每天的信息反馈依然很多，我正在努力去经营，相信不久的将来会有更多收获的！我应该感谢阿里，感谢诚信通，是它们让我拥有了这么多朋友和客户！
也由于在阿里呆久了，便在闲暇时把自己的初次创业的痛给写出来，希望大家不要再犯同样的错，却不想引起了关注与轰动，被告知骗子就在我身边！
31、VoIP招商公司专骗加盟费 代理商进京报案
招商公司是如何一步步的设下诱人的招商广告，又是如何一夜之间蒸发的？
7月24日，北大资源楼、清华大学学研大厦内的四家招商公司同时“蒸发”。随后，上百名代理商陆续进京报案，反映说这四家公司套走了他们巨额加盟费。警方疑是团伙诈骗，已立案调查。
据知情人透露，这几家公司的经营者是一伙专业行骗者。他们的手段是反复注册公司，依托一些或真或假的科技项目在全国大做招商广告，用三五个月的时间收足代理费或加盟费后，即关门开溜。待风声过去，他们改头换面后重新出现，依托新的项目再次行骗。
■钓饵
诱人的招商广告
今年5月的一天，山东省日照市的时先生从自己的电子邮件里看到一则名为“e线通数字智能电话”的招商广告。广告称，“e线通”是一种基于互联网数字语音传输技术的新通信模式，它的出现使“消费者期盼已久的低话费通信成为现实”。
广告中列出了这种网络电话的种种优越性，其中最吸引人的是话费低，一般长途话费每分钟8分钱，国际长途每分钟3毛钱，无月租，也没有座机费，互联网上通话则为免费。广告中展望了这种“e线通”的市场潜力：可以散装给个人、家庭，也可供网吧、话吧使用，还可用于大型企业、银行等，销售应用前景非常好。
发布广告的是北京京大信通科技有限公司（以下简称京大公司），该公司正在就“e线通”项目进行全国招商。公司宣传材料称，如果做“e线通”的代理商销售这种网络智能电话，利润会十分可观，一个代理商发展500家客户，就至少能盈利67.9万元。
有关材料还介绍了具体的加盟方式，有意者可以成为京大公司在全国某一地区的代理商，此外还有独立经销商、话吧加盟等合作模式。
加盟者须交纳5000元至100万元不等的加盟费，然后才能得到京大公司的授权，得到公司提供的话机、话费和技术支持。
■上钩 7月18日，时先生来到北京，到京大公司所在的北京大学资源大厦616室进行考察。“我看过了，公司营业执照、电信经营许可证什么都有。我还到工商、到通信管理局去问过了，这些东西都是真的。那个电话我也试了，确实好用。”
时先生当天与京大公司签了合同。合同约定，时先生交给京大公司8000元加盟费，京大公司授权时先生成为山东省日照市的独家代理商，享受每分钟8分钱的优惠话费价格，可以在当地开拓市场发展用户。
另外时先生还交了2000余元，购买了3部“e线通”话机和充值话费。
时先生说，在他交钱的时候，还有天津、黑龙江的两个人也在公司里问讯，随后也跟京大公司订了合同。“当时的感觉，好像不赶紧交钱签合同的话，这好项目就会被别人抢了去。”
■受骗
招商公司一夜“蒸发”
7月19日晚，时先生回到日照市，第二天就按介绍的使用办法把“e线通”电话机安装到了宽带网络上。接下来几天反复打电话试验，效果确如京大公司所说。
接下来时先生就开始在当地宣传推广，很快就推销出去两部电话机。
但好景不长，时先生的“e线通”在7月24日晚就出了问题：“电话突然就打不了了，我赶紧给北京的京大公司打电话，他们全关机了。我就预感到要坏事。”

这些代理商交纳的代理费，少则一两万，多的十几万，发现问题之后，他们陆续从家乡赶来，但所交钱的公司却是人去楼空。
“我在家里都发展了好几百用户了，现在电话突然全给停了，都来找我，你说咋办？”“我是下岗的，一辈子攒了这么俩钱，寻思着弄个生意干干，现在完了。”
在上锁的公司门口，代理商们急得团团转。
■追讨
代理商纷纷进京报案
时先生等人陆续向警方报案。
8月1日下午，记者来到海淀公安分局经济犯罪侦查科时，三名受骗的代理商正好也前来报案。
记者在经侦科了解到，来报案的，除了京大信通公司的代理商，还有在另外三家公司的受骗人。包括京大公司在内的四家公司是同时消失的。 另一个搞类似项目的叫清大腾信科技有限公司，其项目名称叫“网易通”，公司办公地址在学研大厦B座1107厅。
此外还有京大博创科技开发公司，搞的项目叫“废钢（铁）切丸废铸钢（铁）制丸（砂）”，公司办公地址在北大资源楼1309厅。
上述四个公司，在近乎同一个时间里关门消失。到记者采访当天已来京向警方报案的代理商人数在百人以上，被骗金额数百万。
海淀公安分局经侦科一位龙（音）警官介绍，据他们调查，消失的这几个公司都有合法的手续和营业执照，所经营的“e线通”等项目也都是目前国内几家大的通信公司正在推出的新业务。比如目前已经查明的，其中一家清大腾信公司就是中国卫星通讯公司（以下简称卫通公司）的一级代理。
四个公司，以类似的方式敛集巨额加盟费后，又同时关门消失，海淀警方怀疑这是一起团伙诈骗案，目前已立案调查。
■发展
卫通接纳部分代理商
广东的张先生是清大腾信公司的代理商，他告诉记者，发现公司消失后，他和另外30多名代理商曾前往“网易通”的开发商卫通公司讨说法。卫通公司最后同意接受他们继续做其地方代理商，但他们被清大腾信公司卷走的高额加盟费仍是无从追讨。
卫通公司北京分公司市场部的刘经理证实了张先生的说法 “他们正正当当地干，也能赚钱的。”刘经理介绍，清大腾信公司拿到每分钟8分钱的低价长途电话后，按理说，当他们再转给下级代理商时就应加价，从而赚取差额。但实际上，清大腾信公司给下级时仍是8分钱，与此同时却索取高额加盟费，然后卷款走人。
刘经理说，清大腾信公司收高昂加盟费的做法也是背着卫通公司的。发现问题之后，卫通公司接纳了那些代理商，但代理商们被骗的加盟费，只能通过公安机关来向清大腾信公司追讨了。
■链接
行骗者骗术起底
知情人孙清（化名）说，他对这几个消失的公司的人很熟悉，这些人是一伙专业的骗子，他们主要来自湖南、湖北、河南、安徽几个省。他们文化程度不高，很多人只是小学毕业，但骗技娴熟。
借用他人身份注册公司
孙清介绍，他们的一般路数是，先选好一个或几个招商项目，对该项目在原有基础上精心包装，使之更有诱惑力。
然后，他们花钱注册一个公司。注册公司时所用的身份证一般不会是本人的，大都是不相干的人（如一个外来打工者）。这样，即便骗局被揭开，也难以查到他们本人。
他们公司的地址一般都选在一些著名高校的写字楼里，这样会更具欺骗性。 接下来，他们就在各类媒体上大做广告，面向全国招商，开始收代理费或加盟费。
行骗项目几月一换
孙先生介绍，广告的同时，那些人会西装革履坐在布置得像模象样的公司办公室里，接待来自全国的代理商。他们做广告时非常舍得花钱，宣传力度大，上当受骗的人非常多，少则三五个月，长则半年，钱收得差不多了，这些人就会关门跑掉。然后重新选择新的项目，重新注册公司，重新选择办公地点，重新开始收钱。
孙先生说，据他所知，这伙骗子曾搞过的项目已有十几个，如：液化气、塑料颗粒回收、玻璃纤维回收、驱蚊香草、红豆衫、话费省钱王等。其中的一些行骗项目曾被媒体曝光过，例如本报报道过“话费省钱王”骗局。
选外省人做行骗对象
孙先生介绍，这些人对相关法律也很熟悉，他们会使得诈骗发生后的个案看起来像民事纠纷，警方常不予立案，从而他们更大胆行骗。
行骗者们欺骗的目标一般是外省人，通过选择外省代理商的方式使得外省人受骗。那些代理商不熟悉北京，即便发现受骗上当，他们到北京后也耗不起，拖来拖去，最终不了了之。
孙介绍，根据他的了解，一次骗下来，行骗者们可以很轻松拿到百八十万。他说他们非常有钱，他知道有一个行骗者过年回老家时，开着宝马，“拉着老婆孩儿，一溜烟地跑，非常牛的样子”。
32、卖辣子田螺卖出亿万富姐
敢于冒险的辣妹子，从5张台起家，到亿万家业的创业史。
谁能想到，川菜馆的一道普通菜，却能炒出亿万家业。
她叫严琦，以辣子田螺起家，目前拥有全国53家连锁店，7000多名员工。这是她2003年在北京开的第一家分店。　餐饮集团总裁 严琦：“北京朝阳店,这个面积是6500平米，有68个包间。客人来了以后，都觉得我们这个里面,象迷宫一样,不晓得往哪个地方走了。”
北京，寸土寸金。但严琦不仅把北京分店开得大，而且开在房租奇高的黄金地段，朝外大街的昆泰商场。　 餐饮集团总裁严琦：“每一个月房租都是48万，加上水电气的话，五十几万。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬 ：“她敢于冒险，但是我们在冒险的同时，也做得很慎重。”
其实，十年前，她还和多数人一样，过着稳定舒适的工薪生活，在重庆市一家银行任会计师。
她和朋友发现，重庆人喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品更加有风味。
1994年，在离市区20公里的成渝高速路旁，严琦开了自己的第一家小餐馆。
餐饮集团总裁 严琦：“你看,这个地方是我五张台起家的地方，当时桌子也没有桌布，而且椅子也没有现在这么好。”
没想到的是，因为菜品普通，仅有的五张桌子都时常空着。
朋友们告诉严琦，只有菜品有特色，才能吸引人们驱车前来吃饭。
餐饮集团总裁 严琦：“当时我们想了很久，也不知道到底做什么，所以我们反复地在选择这个项目上面。我想的话，鸡鸭鱼兔啊，啤酒鸭,包括重庆的,都已经流行过了，然后我觉得螺丝，螺丝的话，重庆人还没有作过。”
严琦尝试通常用的土螺丝，但客人吃了后,觉得它腥味重，有泥沙，口感不好，因此生意仍然不见起色。
1994年底的一天，严琦偶然在报上看到一则消息。西南农业大学教授，引进一种叫福寿螺的新品种。
餐饮集团总裁 严琦：“我们就到处找,我们就到北碚那边去找货源.北碚那边,靠近西南农业大学的地方,有一个村都在养这个螺。在白市驿的这些农民,也感觉到是一条致富的路,也在给我们送。”
直到现在这些农户还在给严琦送福寿螺。
餐饮集团总裁 严琦:“你这个质量啊,大的大了,小的小了,不是很匀净，你要保证质量啊。”
养殖农户 何西华：“如果落在水下面就是活的,落在水上面就是死的。这个就是活的,你看嘛,肉质特别好。它吃的主要饲料啊，那个草，绿色的草，还有菜叶，还有瓜果，它都吃，但是每一个星期我们都要换一次水。 ”
福寿螺没有土螺丝的缺点,而且肉质细嫩。找到了好品种,严琦非常惊喜。可是别人也能找到福寿螺，拿去做特色菜。要想自家菜品没有竞争对手。她觉得还必须在味道上多下工夫，做到独此一家。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“老板也在给我们打招呼, 既然选了一个好品种,我们就要把它做好。反反复复多次地做，而且当时试验这个螺丝的话，当时起码都是几百斤，上千斤，那么来试的。”
严琦和厨师一起试着把福寿螺做成各种味道：泡椒的、过桥的、蘸水的，拿给客人品尝，但客人都觉得一般。严琦最后确定通过重庆辣子鸡这种炒法，让它营养成分保留，炒香辣的味道。可是普通的麻辣味，不会让人印象深刻，要做就要做出特别的香味来。经过多次试验,严琦确定了调料比例和火候。
餐饮集团总裁 严琦：“如果说,你把那个辣椒搁多了，那个螺丝少了，肯定也达不到那个效果。我们在做的过程当中,那个火候啊，把那个辣椒搁下去过后，炒的比较香了，泛那种偷油婆颜色以后，那种香味才出来了,过后我们都感觉到，才有一种特殊的味道，才有一种特殊的香味。”　　反复试验之后,辣子田螺最终定型。为推广创新菜，严琦将辣子田螺免费送给高速路上来往的过客。由于味道特别好，一传十，十传百，严琦的店由五张台扩展到三十几张台，一百张台。　餐饮集团总裁 严琦：“在里面坐不下的时候，我们就把桌子,摆到外面，刚开始的时候我们只租了一家，后来这一条街都被我们租下来了。”
街坊邻居 赵昌伦：“当时的话，生意好得很，这些路面啊，车子都是停满了的。这些桌子啊，都是摆满了的。 ”
顾客：“这螺吃下去，嗓子眼舒服。”
顾客：“辣而不躁，鲜嫩。”
餐饮集团总裁 严琦：“我付出了，得到了回报，看到了自己的成绩，更坚定了我们做下去的信心。”
这位大嫂现在是严琦餐馆的后勤人员，但几年前她是严琦老店的街坊邻居。
公司员工 汪世玉：“他们的生意就慢慢地红火了。红火了,晚上十一二点钟,睡了的时候，就把你这些吵醒了 。我们这些人看到了就很眼红.没得事,就找严琦吵架。我们农转非，没有钱，你们从这么远的地方来找钱来了，找钱来了，就很眼红。”
餐饮集团总裁 严琦：“她们就说，你们生意好吗？好了，就不得了？听起来很难听的。”
公司员工 汪世玉：“车子又停在我们屋门口，我们更嫉妒,就说,我们这些女的,这些堂客家,就说,你这个车子,自己停过去。”
每天生意最好的时候,一群气势汹汹的妇女就到严琦的餐馆吵架。这让严琦很苦恼。后来，她想到了一个两全其美的办法:租他们的房子，收购她们种的菜，让她们来餐馆打工。
公司员工 汪世玉:“吵了过后,还是觉得严总对我们这街的人很好。就说,你们农转非啊,你们安安静静,愿意来打工的，减去你们家里的疾苦，每家人都有一定的生活保证。”
1997年，严琦的辣子田螺，几乎在重庆家喻户晓。她不再满足于一家小店经营，希望更大的发展。于是,她在重庆周边开设加盟店。但是，几家加盟店红火了一段时间后，纷纷倒闭。
餐饮集团总裁 严琦：“关键是属于那个时候,没有一套完整的管理。只是把我们整个厨房的厨师输送出去了,输送出去了过后,他又不会管理,他也管不了。”
这次加盟失败，让严琦认识到，很多加盟商不仅不懂餐饮，而且和她的出发点有很大区别。
餐饮集团总裁 严琦：“我们要想把企业做大做强,最后共同把它做上市,如果他是看到我生意好的话来做,是短期行为。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“因为加盟商，他的想法和你想把企业做大的这种想法,又有一些区别不同。他来加盟,肯定是为了赚钱，这是很简单的道理，很直接的道理。是吧，他都没想到要把这个文化，把这个品牌做好强好大，他只是想在最短的时间,创造最大的利润。”
餐饮集团总裁 严琦：“现在很多人,感觉到都属于这种,感觉到我现在有钱了,我就要来做餐饮,感觉到我一个月有好多消费,我要来做餐饮,你把那个牌子拿给我,我就贴个牌而已,贴了过后我的生意就会好。肯定会好，但是,持续性的发展,持久性肯定不长久。”
加盟店的失败，促使严琦调整扩张发展的思路：少做加盟，而多选择联营合作和直营的方式。
2000年，她在重庆市区开了一家直营的精品店，因为有以前老店的名气，一开业就有很多人排队等候吃饭。
严琦还是想更大规模的发展，可是扩张，需要大量的人才。人员问题成为企业发展的障碍。
人事部经理 刘丽：“这些员工啊,我们有80%来自于农村 。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“你如果光是从外面招人进来，没经过培训的话，它可能工作起来，肯定要遇到很多的问题。 ”　　 2000年,严琦在老店附近开办一家餐饮培训学校。学校对厨师、服务员、管理人才进行业务培训、规章制度和企业发展史的教育,提高人员素质。通过艰苦的军训能淘汰掉不能吃苦的人员,而且培养员工的纪律意识。　餐饮集团总裁 严琦：“你进入了我们的公司，你能力差一点的，感觉到，没有什么的，关键是你要听我调教。首先,我们培养的人,你人品要好,能力只是一方面。”
培训部部长 吴金民：“我们这个军训也是前期的淘汰过程。每一批新学员,,也就是新员工,首先要接受我们的军训,如果你军训不合格，你就不能上岗。那么在军训过程当中，我们就是一个淘汰过程。”
从学员中选择技术好，人品好的人员,到餐馆工作,使扩张后的后勤有了保障。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“加点劲，加点劲，还是要使点力气，怎么没得动静的。”
连锁店开多了，辣子田螺的味道会不会下降，没有老店的正宗了呢？配料成为严琦扩张的另一障碍。2000年,严琦又在重庆设置配料基地。
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“为什么每个点的田螺的味道都是一样的，因为它的主要的配料豆瓣，都是这儿发出去的。 ”
2000年,重庆一带农户养殖的福寿螺,已远远不能满足餐馆需求,严琦在更适合福寿螺生长的贵州洪枫湖和北海设置福寿螺养殖基地。
2001到2002年严琦在重庆闹市区又相继开业四家精品店.这时,除了把辣子田螺作为当家菜,还推出芋儿鸡,串串兔等特色菜品.重庆的五家精品店让严琦积累了资金,完善了餐饮品牌。2002年，严琦认为时机成熟。她以重庆为基点，重庆精品店为样板，向全国各省市迅速扩张。2003年严琦把北京定为扩张的重点。为考察北京市场.她花去50万经费,20趟进京.北京店朝阳店2003年10月终于开业,但是头两月亏损180万。
餐饮集团总裁 严琦：“第一个月，两月亏了180万,我老公的承受能力很差,但是我对自己,还是很有信心。我就感觉到这个地方,我相信我们的装修,我们的菜品,绝对是没得问题。我们保留了我们陶然居的古色古香,但是融入了北京人喜欢的金碧辉煌。我们采用了更多的园林和流水,因为我们感觉到北京很缺水。”
其实,严琦早料到亏损,她对开餐馆有自己的体会,第一个月亏,第二个月平,第三个月营利。经过两个月菜品、服务的磨合期后,严琦开始在地铁,报纸大作宣传。向每一位来餐馆的食客推荐辣子田螺。北京朝阳店第三个月开始营利了,188台桌时常座无虚席。 2004年6月,严琦又在北京海淀区开设第二家分店。
分店女经理 罗丽：“我觉得一个女人,一个女士，能够做到今天的成就，那种成绩，应该说是很受人称赞的，夸奖的。”
餐饮集团行政总厨 陈小彬：“一直陶然居开业嘛,我就跟着老板在做,我觉得老板有几个优点就是属于,就是什么事情,她都敢于去做，而且她敢于去冒这个险，而且每一样事情她都用心地去做。”
从起家的五张台,一个厨师,到现在年销售额4.8亿。2004年8月24日，严琦获共青团中央颁发的中国青年创业奖。
33、白手起家：女教师的创业传奇
白手起家的女教师是如何创业的？
平生第一次吃河水
1992年9月，年仅22岁的程雪梅以优异成绩从北京科技大学毕业，分配到安徽工业大学任教。　 程雪梅学的是精密铸造专业。她深知，国内精密铸造技术水平起码落后国外10年以上。捧书教学时，她一直梦想着有朝一日能用所学的知识振兴精密铸造业。她把想法写信告诉大学老师钟伟珍教授。1994年，钟教授把她推荐到北京的一家中外合资企业工作。这家企业拥有国内最先进的精密铸造工艺，程雪梅如鱼得水，很快掌握了相关技术。
1997年6月，时任姜堰市白米镇党委书记的王昌林去北京出差，一个偶然机会，结识了程雪梅，“我们白米的鼎厦精密铸造厂厂房、设备都闲着，你去了，技术作30%股份。”冲着“技术入股”的优惠条件，凭着一番干事业的激情，程雪梅从首都来到苏中平原的小镇。
设备锈了，重新擦亮；房子破了，重新整修……刚来的第一天，程雪梅就和全体员工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人员送点水来喝，那味道至今仍让她记忆犹新：“苦苦的，涩涩的，感觉有泥沙。”食堂人员告诉她：“这不是城里的自来水，全部是乡里打上来的河水。”
第二天，她因水土不服，肚子“翻江倒海”，疼痛难忍。职工们要送她上医院，她婉言谢绝，咬紧牙关，逼迫自己尽快适应这里的环境。时间长了，程雪梅终于从容地吃起了河水。
“白天灰尘飘，晚上黑洞洞。”当地人曾这样形容当时的白米镇。跟程雪梅一道过来创业的同学劝她说：“这样恶劣的环境，挣再多的钱也没意思。”　　　开弓没有回头箭，不服输的性格把程雪梅留了下来。
买红薯学到“生意经”
搞技术出身的程雪梅，平日里谈业务时，有着生意人少有的“爽气”。只要有客商来订货，她都一次性报价，没有一点儿“水分”。产品的成本、销售价格、利润分成，让客商一目了然。
2002年4月，美国客商约翰·贝姆先生来厂订购了60万元的异型铸件，程雪梅合同附了一个“菜单”：材料成本40万、生产成本10万、经营成本、利润5万……约翰·贝姆看到后，大吃一惊，感慨地说：“我跑了大半个中国，结识了好多老总，像你这样坦诚经营的，还是第一次遇到。”从那以后，约翰·贝姆所在的公司每年都从程雪梅厂里购进约250万美元的产品。
诚信是金。“我来姜堰的那年冬天，上街买烤红薯，卖红薯的老大妈见我是外地人，比别人多要了我一毛钱一斤，当时我扭头就跑了。”这事给老大妈深刻的教训，第二天，我看到她卖红薯的炉子旁多了一块黑板，上面标明了烤红薯的价格。　　　 程雪梅的“明码标价”就是从烤红薯的老大妈那边学来的，效果果然不错。她的客户从几家扩大到上百家，遍布美国、日本、意大利10多个国家，年销售5000多万元。　　 坐着飞机去送货
1997年8月，企业创办不久，天津一位客商来厂签订了第一笔合同，条件相当苛刻：500件工业缝纫机上的弯针架铸件，要求3天之内必须送到，否则合同作废。按企业当时的生产条件，至少需要一周时间。情急之下，程雪梅下到车间，和工人们一起连续通宵加班，工人不会做，她就手把手地教，每件弯针架出炉，她都要打磨得锃亮。
功夫不负有心人，当第三天清晨到来时，500件弯针架终于完成了，此时疲惫的工人纷纷回家休息，而程雪梅却匆匆忙忙赶到南京，搭上南京开往天津的头班飞机送货。
程雪梅给我们算了一笔账：500件弯针架价值不过500元，利润仅有几十元，而坐飞机的费用就有300多元，这是一趟彻底亏本的生意。但也就是这笔买卖，让天津客商感动不已，他们毫不犹豫地与程雪梅签订了每年供货5万多件的铸件协议。　　　客商成了“投资商”
程雪梅说：“企业发展最困难的阶段，就是由小做大，让大客户能够接纳的那段时光。”
她做的第一笔出口生意是与意大利客商合作的，加工产品从1个零部件开始，做到100万美元的销售规模。
外行看规模，内行看技术。意大利金冠国际公司的采购代表在与程雪梅接触中，从没有小看这家企业，不仅因为程雪梅的诚信，更是因为他每来一次就会发现企业大跨越的变化。他提出的每个建议，程雪梅都虚心接受并加以改进。
1998年，意大利金冠国际公司投资1000多万元，与程雪梅合资经营。
美国客商约翰·贝姆去年也投资800万元，与泰州金鼎精密铸造有限公司合作，在白米镇工业园区，新建了占地38亩的泰州精密铸造厂。
6年来，程雪梅已成功创办了两家企业，转移当地劳动力近400人，企业年销售额5000多万元，固定资产1000万元以上。目前，程雪梅正在谋划开辟第三个厂区，准备引进新的设备，扩大生产规模，向亿元企业目标迈进。
34、千万富翁的女儿 继承难！
做千万富翁的女儿是一种幸福，但是继承千万家产却是一副很重的担子。这里讲述的就是一个乖乖女在父亲突然病倒后艰难托起家业的故事。
父亲病了　 一年前，嵊州市的韩旦还是父亲的乖乖女，一切有父亲撑着，那时的她快乐而忙碌。2002年，大学毕业的韩旦回到了家里，因为最终，这个企业是要交给她的。
由于竞争越来越激烈，韩旦家的工厂在当地的同类工厂之中已开始处于下风，除了质量上一直没有松懈以外，从管理、客源、工人数量上已经落后一大截了。
韩旦很清楚家里的现状，因此，她想用自己的方式为父亲分担困难，让工厂重振雄风。
7月初，一笔大单来了。这笔数额达几百万的单子几乎可以让工厂一举走出困境。由于单子的数量太大，因此韩旦和她的父亲想方设法去省外找价格低的工厂，这样可以多赚些钱。　 然而，就在他们四处奔忙的时候，意外发生了，父亲积劳成疾，病倒了。医生检查，肝出了问题，必须卧床修养。
一直以来，工厂的运转都是以父亲为中心，父亲的突然病倒让韩旦措手不及。
但更让她措手不及的是，父亲的病倒竟引发了一场生存危机。供应商来了，银行的人来了，一些和他们有着生意关系的人也来了……怀着各种目的的人都直指一个目标：钱！在他们看来，韩旦的父亲才是工厂的顶梁柱，现在他父亲病了，光靠韩旦和她的母亲是支撑不了的……十年的安宁几乎在瞬间被打破了，千万资产转瞬之间就变成了一副重担，落在了韩旦的身上。
遭遇骗局　 韩旦开始认真地考虑如何让工厂走出困境，但她上任的第一仗就失败了。　 源头还是7月的大单。由于自己厂里来不及，韩旦在苏北找了一家羊毛衫厂。
几天之后，韩旦过去考察对方工厂，同时带了一批毛纱，准备让他们先做一批产品。
但是到了对方工厂后，里面什么设备也没有，还在粉刷装修，对方告诉韩旦，他们的机器暂时搬到其他工厂里了，还带她去看了两家工厂。去的那两家工厂看上去很正规，每家大概有70人左右。韩旦认为，如果在这两家工厂做也可以，只要把她的货做好，哪里做都一样。
由于她来得很急，也缺乏经验，没有当场和对方签订合同，后来也一直没有补签，没想到这个疏忽成了最大的败招。
在随后一周里，韩旦前后送过去了近11吨毛纱，价值百万元。由于这批货很急，数量多达38000件，而时间只有20天，因此，韩旦一再向对方确认能否按时供货，对方信誓旦旦，拍着胸口作了保证。
但是到了交货的日子，他们却一件也交不出来。双方为此发生激烈争执，到最后，对方发来一纸传真，“如果要货的话，不管是成品还是半成品都一定要按照成品的价格拿走。”
韩旦终于明白，掉入圈套了，对方一开始就打算从她这里敲一笔。
而这个时候正是她父亲要动手术的几天，正是最危险的时候。后来她才知道，那几天，她父亲老是坐立不安，一听说催货的情况有了好转，病情就好些，情况不好的时候，病情马上恶化。
不过，总算是天无绝人之路，到了9月26日的时候，韩旦在其中一家工厂打开了突破口。在延期20多天后，总算完成了订单。
但仅此一役，工厂元气大伤。韩旦为年轻和经验不足付出了昂贵的学费。
艰难的冬天
10月的时候，缓过劲来的韩旦下决心对工厂进行改革。经过一段时间的调整，工厂趋于稳定，陆续做成了好几单业务，韩旦稍稍松了一口气，一次有朋友问候她，她说了一句：“努力着，辛苦着，也快乐着！”但这种快乐没能持续多久，新的难题又出现了。父亲病倒后，老厂长成了资格最老的人，韩旦的父亲对厂长的信任度很高，但很多人对他看不惯。一位新厂长接任，但厂长上任后不到一个月，就提出辞职，原因是感到吃力。随后，倒霉的事情也一件连一件，接连有3批货的货款出问题，不是这个公司的业务员拿着货款跑了，就是那个公司说要取消订单……如此之类的消息接踵而来，父亲的病又有了加重的趋势，刚刚松弛的神经又开始绷紧，母亲和韩旦在医院和工厂奔忙得心力交瘁。
她说，这一年，家里人谁都没有过生日，原来每年都要过的，但这一年他们似乎都“忘”了，没有人提起，又似乎都在回避……忧伤的春天 2004年春节的时候，韩旦给自己写下了这样一段话：“很多时间我都觉得快撑不了了，但是我告诉自己，如果我做不好做不到，这样就完了。相信自己，也只有靠自己！”她用这段话迎来了新的一年。　 但是，2004年3月中旬，最让韩旦揪心的事情还是到来了，父亲走了。
200多天的拼命努力没能换来父亲的健康和工厂的欣欣向荣，一直坚强的韩旦仿佛突然被抽掉了精神支柱，脸上除了忧伤，就是木然。
办完父亲的丧事之后，韩旦和母亲继续面对困局。接下来的几个月，她们到处寻找订单，也尝试和别人合资，甚至寻求收购。但一个人的力量实在是太有限了，她决定引入外力。和母亲商定之后，韩旦订出了招商引资方案，“我们可以提供全部生产设备、工人和技术，对方只需要提供资金和订单。”她甚至如此设想，“我们只占30％的股份都可以……”她们所做的一切都是为了让这个厂能继续运转下去，那是父亲的心愿。
采访后记　 艰难让人成熟　 知道韩旦的故事缘于一个偶然的机会，了解她则是在这几个月的时间里。她给我的一个感觉是，很努力，很诚恳，也很勇敢。
这一年来，她承受的压力很大，有时几乎是整夜忧叹，但她没有选择逃避，而是勇敢地面对这一切，“不论发生什么。”　 这一年的经历让她感受到了世道沧桑，“有伸出援助之手的，也有落井下石的。”不过，这些都不重要，重要的是她长大了。俗话说家贫早立志，同样，艰难也让人成熟。
韩旦说，他父亲是个好人，她希望自己也能做到。
35、女孩网上卖珠宝旺季月入四万美元
网络的能量无极限，通过网络生财同样有技巧。
秋日的午后，与李勤建一起坐在北京虹桥市场附近的一家快餐店中聊天。李勤建在网上做珠宝生意，主营珍珠，旺季的月销售额能达到四万美元，利润丰厚。这位25岁女孩的“事业”实在让人惊羡。她看起来还像一个学生；不太善言辞，除非是和很熟的朋友在一起。现在，她的手下已经有六七名员工，公司名字叫做“jyxpearl”。
互联网，是李勤建这样的年轻人成功的一个全新舞台。他们的生活方式富有、自由而又充满梦想。她这种“老板”身份和一般人对于传统公司老板的认知有很大的不同，其生意看起来更简单单纯，不需要应酬，无需太大的资本，也不需要太多的手腕和心计，更多的是依赖技术和头脑。
偶然的机会
1999年，20岁的李勤建从湖北宜昌来到北京。虽然北京的机会相对来说更多一些，但对于学习林业专业的李勤建来说，想找一份有固定丰厚收入的工作并不是很容易。当时正值互联网电子商务兴起的热潮，李勤建的第一份工作，把她的人生带入了一个完全不同的轨迹。
李勤建进入了一家在网上教授电子商务的公司，负责一些后台的工作，例如安排课程、统计学员、收取费用，以及培训的辅助工作等。李勤建这样开始了接触互联网。到了2001年冬天，随着网络泡沫的破灭，电子商务的概念也已经普及，花钱来上课学习电子商务概念的学员越来越少，这家公司和其它数以千计的互联网公司一样面临倒闭。公司的股东之一，也是专门教授电子商务课程的老师，盘下了这家公司，带着李勤建在内的几个学生开始尝试真正在网上做交易。
李勤建因此开始学习通过eBay向全世界销售中国的产品。公司一开始建立了三个账号，销售产品主要有三大类：中国地毯、珠宝首饰和仿旧钟表。2001年在eBay上销售中国特色产品的人还不多，生意也比较好做，利润较高。负责珠宝业务的李勤建，渐渐从中学到了很多网上销售的技巧。“其实电子商务的介入非常简单，首先要在eBay上注册，任何人都可以注册；其次要卖东西eBay需要对你的身份进行认证，需要办一张国际的信用卡，VISA卡，如果有北京户口，几百美元就可以了，门槛很低。但是现在的网上销售已经不像前几年，竞争已经非常激烈，要想做得好，首先产品要具有别人没有的优势，同类的产品要少，同时产品的特性要适合在网上销售，价格也要非常有优势。”
单飞
由于进入的门槛低，干了两年后李勤建思考着，是不是可以自己做自己的老板？
2003年的6月，正当李勤建反复思考着如果自己单干需要做的准备时，她的一个好朋友也有此意。这位好朋友是李勤建以前的一个同事，专门负责跟供货商打交道，两人一拍即合，成立了公司。
她们吸取了以前公司经营中的一些教训。网上竞争日益激烈，以前李勤建所在的公司货物批量没有做到足够大，价格没有什么优势；没有自己的产品，没有设计师，取货不方便，还要经过代理渠道的层层盘剥，去掉税款，利润已经非常小了。
她们把公司的地址选在了虹桥市场旁边，这一带是北京有名的海产品以及珍珠首饰集散地，在北京的很多“老外”都喜欢来这里买东西。她们与一家固定的首饰厂家建立了联系，依托厂家的产品质量保证以及设计师，而取货只需要下趟楼就可以了。现在，这家厂商50%的产品销量都是由李勤建她们在网络上完成的。珠宝首饰的销售，需要一定的专业知识，比如鉴定。当然珍珠的认定比较直观简单，李勤建笑称“我自己就可以了”。但很多珠宝进货就有较大的风险。与正规的厂家保持稳定关系后，李勤建把这方面的风险转嫁到了厂家身上。另外，欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重，一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。除了厂家的设计外，现在李勤建手下也有一些心灵手巧的小姑娘负责设计和制作。在李勤建的办公室，宽大的桌子上一半是电脑，一半堆满各种珍珠宝石材料，一些年轻的小姑娘正在按顾客的要求赶制。
虹桥附近的珍珠集散市场，只有李勤建一家通过eBay、阿里巴巴以及自己的网站销售；另外还有一家建有自己的网站，方便固定客户查询和订货。李勤建最喜欢说的一句话是：网络的能量是无极限的。
“我们眼前的计划是多参加一些国外的珠宝展。下一步打算在国外开设分公司，有自己的店面，然后发展更多的代理商。我招了两个英语好的小姑娘，专门在网上搜索国外珠宝供应商的名录，希望和他们取得联系。因为现在国外的很多珠宝商也都是从中国进货。”李勤建有着更大的理想和计划。
网络上的生财技巧
李勤建的生活看起来很惬意，有自己的店，时间自由，似乎也不需要花太多的精力。不过她却说自己是“天生的劳碌命”，因为她的梦想不仅仅只是每月挣几万块钱这么简单。“互联网的信息量真是太大了，机会也很多，如果你想做永远都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么轻松。要不停的更换新产品、拍图片、写产品描述、搜索供应商、在网络上做广告，都要花去很多时间。做久了以后你能渐渐明白一些细节性的技巧，比如上货的时间很重要，要利用国外的时差，和国内其他竞争对手拉开差距；价格上要拉开档次，货品的定价哪些是不挣钱为了吸引客户的，哪些是挣钱的，都要算清楚；再比如节日促销，哪些是适合做礼物送人的，选择什么样的包装吸引顾客，都很重要。”
往国外卖东西，最害怕的是不知道什么原因被海关扣货。有一次，一位客户订了一条珍珠项链想作为生日礼物送给自己的妈妈，可是日期快到了一直没有收到货。客户非常生气，发来邮件质问。李勤建虽然不知道是什么原因，但马上快递了另一条项链给客户。后来才知道是那边的海关扣留物品进行检查，过了几天客户收到了两条项链，非常感动，把其中一条原封不动的寄回来，还成了李勤建的老客户。李勤建承认自己的生意做得非常顺。偶尔看到一些同行在eBay上的账号被封了，也不知道是什么原因。她说eBay上都有相应的游戏规则，只要详细了解并遵守，风险并不是很大。
现在，向李勤建这样年纪很轻，毕业后并不靠打工挣钱，而是通过网络做生意的年轻人不在少数，甚至有很多是在校的学生。他们中的很多人，每个月挣到一两万元并不困难。李勤建也同意，说：“确实，对于我来说，我觉得挣到这个数目太容易了。”
36、搜狐尴尬掉队 后三大门户时代来了？
1月10日中国互联网协会发布的《INTERNET GUIDE 2007中国互联网调查报告》显示，在门户网站中，新浪的用户相对市场份额依然位居第一,达19.60%，网易和腾讯分别为18.11%和16.95%，搜狐则戏剧性地名落孙山之外,连三甲都没有保住。传统的、约定俗成的三大门户之说，一转眼间居然成了历史。搜狐的尴尬，可想而知。
回头来看，2006年搜狐在门户业务上可以说也使了不少劲，无论是所投资的人力物力，还是业务部署，都不可谓不卖力，比如在2006世界杯期间的斥巨资购买世界杯视频节目版权，比如在博客业务上挖空心思搞的什么线下大联欢，但正如互联网界的名嘴谢文所说，这些手段充其量只是战术级的部署，不论是当时还是之后一段时期，都看不出到底对搜狐的业绩、流量有多大的提升。
就拿世界杯购买视频版权来说，花了那么大的代价，在外人看来，就算不能立码超越新浪夺得门户广告业务头筹的话，起码也会给该季度的搜狐带来一份漂亮的财务报表吧，可谁知结果完全不是那么回事，掐指一算，该季度搜狐的广告只有区区的200万美金，还不到压根儿没有购买视频节目版权、也没有满世界吆喝的新浪的1／4。
在博客上也是如此。虽然在时间上搜狐的博客比新浪网做的略晚，但搜狐在怎么挖已经在新浪开博的名人这件事情上，可没少花心思，但结果呢，互联网协会的调查显示，新浪博客的用户年到达率达到了32.86%，腾讯的 Qzone达到了19.28%，排名第三的 MSN也达到15.8%，但在这份统计中，唯独搜狐名不见经传。
关于用户到达率这个指标，业内以前谈的不多，按照互联网协会调查报告课题组组长胡延平的说法，似乎也不算是一个网站流量上的主要考核指标，不过却是评估网站价值的一个非常重要的指标，它反映了网民的“人心向背”，数值越高就显示有越多的网民愿意使用你的服务。搜狐在用户达到率上的落后，可以说证明了其在博客业务上的失利，也部分证明了在web2.0这个大潮面前，搜狐是掉队了。起大早，赶晚集，搜狐的2006也真够背的。
从互联网协会的这次调查还可以看出，在即时通讯上，搜狐也几乎缺席了，相比之下，网易的网易泡泡，新浪的UC，TOM的SKYPE，都榜上有名。
搜狐从三大门户中的掉队，从目前看还只是暂时现象，如果搜狐痛定思痛，将来也不是没有重新归队的可能。但这个将来到底在什么时候，至少现在还是要打一个问号的。于是，我们在相当长一段时期内，将不得不面对一个没有了搜狐的后三大门户时代的局面。
37、专家指出自主创业该具备三种素质
4050工程铺设了一条通向“老板”的路。但是，有的人想当老板，却自认为是“弱势群体”，经营不善就找政府。
上海的4050工程已进入第三个年头。这个政府搭建、社会共同参与的创业平台累计开发项目2000多个，催生了1万多个小老板。但是，通向“老板”的道路并非所有人都走得那么顺畅。随着4050工程的深入开展，一些原本不为人关注的问题逐渐显露出来。
一家著名外资企业推出了数码照相制作加盟的项目，而一名创业人员来到位于南京西路某高档商务楼的这家企业，穿着背心拖鞋就往里闯，保安拦住了他，他大吵大闹，一副“我是4050人员我怕谁”的架势！而走进公司进行咨询时，他连最基本的交谈礼貌、举止礼仪都不具备，还随便乱翻别人桌上的东西。
有几个加盟某净水连锁企业的业主，经营情况尚可，但觉得赚钱不多，就挑招标者的刺，说设备有问题，要索赔。设备质量有问题可以找质量技术监督局检测，经济纠纷可以上法院，他们都不去，就是找市开业指导中心，找政府解决。他们说：“我们是弱势群体，政府总归要帮我们的！”而市、区开业指导中心的工作人员都成了“老娘舅”，整天忙于调解纠纷。
有位女士加盟一家食品加工企业后，因使用不当致使价值3万余元的设备损坏，她一定要招标方赔偿包括设备、店面租金、装潢费在内的所有费用10多万元。当招标方派出修理人员上门修理设备时，她竟将两名修理工关了起来，非要对方答应赔偿才肯放人，修理工打了110才得以脱身。
还有的创业者认为只要有利于自己，什么事都能做。有个加盟护肤连锁店的创业人员，为了自己的小店能多些客户，竟窃取招标方的商业资料……
那么，自主创业者应当具备怎样的素质呢？市开业指导中心盛祖欢认为,创业者首先需要自信。现在有的4050人员存在自卑感。他对自主创业者提出的一个忠告是：“穷人创业，志不能短”。换句话说，当你走出创业这一步时，千万不要把自己当作“弱势群体”，市场、行业都不承认“弱势”。
其次是风险意识。“政府推出的项目就一定包赚不赔”的想法是不正确的。其实，只要是创业，就会有失败，发达国家小企业的淘汰率在20％—30％，上海的非正规就业劳动组织失败、中途退出的也在20％左右。这和创业者自身条件、市场及周围环境变化都有关，也是一种市场规律。
第三是能力。从事3年4050项目评估的王垂康先生认为，创业者身上有两种角色：投资者和经营者。投资者要有当家理财的能力，经营者要懂法，懂经营，懂市场，要善待别人。也就是说，要出来“练摊”，没有一定的本事是不行的。
其他素质还包括礼仪修养、思想观念、心理素质，等等。当然创业要成功，机遇也是必不可少的。政府的4050工程便是创造一种环境，为有创业潜质的人提供了机遇。
38、中年创业 如何选择合适商机？
人到中年，上有老下有小，同时又面临着职位升迁，知识更新的压力。因此，重新创业、择业一定要求稳，不可能像年轻人那样从头再来。
一、选择投资抓住四个基本点
1．要有相关的专业技术或技能作为依托。
创业者必须有一定的专业技能和管理能力，从自己所熟悉的行业做起，这样你比较容易进入角色，如开汽车美容店的人必须了解汽车，懂得汽车维护维修专业知识，甚至本人曾经是修理工；开饭店必须有餐饮从业经历等等。
2．要结合以往的工作资源所谓资源就是你的工作交往渠道和人脉。无论你在国企工作，还是机关事业单位工作，因工作关系，都会有一定的人员交往和业务联系，这就是你的资源。如你曾是国企销售人员，你就可以从事相同或相近的产品经营或代理；如果你是行政管理人员，那么，你一定具有良好的职业素质，有组织能力和管理能力，你就可以从事技术性不太强，各类中介服务、商务代理等方面工作；如果你有技术但缺乏资金，你可以与他人合作，以技术入股，但入股前一定明确股权比例和经营方式。
3．项目要有稳定的成长空间中年人不同于年轻人，做生意不能赶时髦去跟风，最好选择有稳定发展空间的行业。如特色餐饮、教育培训、儿童益智教育等，以及关注特殊群体，如老年人、伤残人生活用品及健康服务等。4．符合自己喜好或偏好四十岁以上的中年人个性及生活习性基本定型，创业尽可能在所喜好的领域中选择项目，这样有利于早日成功。如你对汽车有偏好，那么不妨开一家汽车美容行；你对饮食有研究，你可以开一家特色小吃店。
二、寻找商机作到三不可
1．投资门槛、技术门槛不可太高。中年人是一生中经济压力和精神负担最重的时期，体能开始下降，经不起人生大起大落。因此，不可选择资金大，技术门槛高的行业，如健身中心、大中型餐饮、品牌时装代理等；而一些专业性太强的行业如专业美容、电器维修、汽车修理也不太适合。
2．体力负担不能过重中年人体能已经开始下降，不可以选择强度较高的体力操作项目。
3．流行性不能太强中年人敏感度不如青年人，同时创业寿命短，可能又会面临重新选择，要选择市场空间大并且可以稳定发展的行业。
三、服务业作为主要选择方向
有专家表示，中年创业最好选择服务业为主，而且服务业中加盟连锁体系正走向成熟，加盟企业也比较多，选择机会相对多；同时，创业者可以借助加盟总部的技术、管理、品牌支持将成功模式进行复制。如特色餐饮、专卖店、便利店、干洗连锁店等。
39、何时是开始创业的最佳年龄
流行的说法是29岁，趁青春有效期截止以前行动。否则，你将被打上“过期”的烙印。哈佛商学院杰弗里·蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35岁左右。
进入互联网时代，满眼青春逼人的IT新贵，他们的成功来势汹汹，仿佛让人愈发紧迫地感觉到，创业要趁早。
来检索几个商业天才的起点：18岁，大一学生迈克·戴尔登记注册了“戴尔电脑公司”，开始投入到自装自销电脑的生意中；19岁，比尔·盖茨辍学后着手实践他那富有预见性的梦想，创立微软；20岁，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)在车库里办起了苹果公司；同样不到30岁时在车库里开始自己伟大事业的还有GOOGLE的两位创始人拉里·佩奇和赛吉·布林，以及他们最新收购的YouTube网站两位创始人——27岁的华裔Steve Chen和 29岁的Chad Hurley??
不过，要相信创业青春最多40岁就要划上句点，这不免令人沮丧。对那些已届不惑之年者，难道商业之门果真要就此关闭？年龄会成为一个充满创业热情的中年，甚至老年人挑战自我的死穴吗？
事实显然并非如此。
要知道，创业成功的关键要素——创意、远见、自发性，并不存在具体的年龄限制。我们同样可以找到很多大器晚成者的成功范例：玫琳凯·艾施，45岁退休后投入了半生的积蓄，在一家不到50平米的小店里开创了如今全球知名的 化妆品集团玫琳凯化妆品公司；雷·克劳克， 麦当劳创始人，52岁开创快餐连锁模式，花270万美元买下麦当劳餐厅的所有权，并将之推向全美国；山德士上校，肯德基之父，66岁开始二次创业，1009次的推销失败也丝毫没有动摇他对成功的信念。
再来看本期二十位“后发创业”的大龄英雄，他们大都在45岁以后才开始投身商业领域，也以其对成败的不同阐释证明了一点：何时开始都不晚！
由于自我发展历程起点的经济环境差异，这二十位大龄创业者的创业动因具有鲜明迥异的时代个性：
九十年代初期，邓小平发表南方讲话，倡导社会主义市场经济体质改革，鼓励私营企业发展。此时创业的大龄英雄们大都是一些不服老的机会等待者，他们充满了对成功的渴望。当压抑多年的激情终于找到了喷发的出口，他们紧紧抓住了时代的脉搏，义无反顾投身商海。这些人是天生的冒险家。
九十年代后半期，国企改革，职工分流下岗。这一阶段的大龄创业者，大部分属于被动型创业。对他们来说，创业的机会成本极低，不必为放弃丰厚的薪酬和社会地位而患得患失。这些人往往会选择小本生意起步，靠诚信和勤奋，慢慢积累财富和商业智慧，在不断失败和挫折中学习成长。
而二十一世纪初的大龄创业者们与前两个阶段相比，准备更加充分。他们普遍拥有丰富的行业资源和一定的社会地位，了解商业的规则和企业的模式，创业不过是他们实现更高追求和自我价值的一种手段。他们不仅有远大的目标，更有清晰的商业模式，甚至还有坚强的团队作为后盾。
在开始深入了解这一群体之前，由于过分着意“年龄”的影响，我们最初曾主观地认为，后发的起点可能让他们畏惧风险，时间的紧迫没有给他们留有失败的余地。与精力旺盛的毛头小子们相比，他们会“稳健之余缺乏创新精神，经验老道但容易墨守陈规”。
结果当20个采访结束后，这些臆断却没能站住脚。
在他们身上，我们看到了比年轻人更能承受失败的勇气，“万事皆可为”的乐观，一种由成熟智慧催发的创造力，和以下一些共同的关键词：
活力。这群60年代前出生的创业者，创业起始年龄的平均值超过50岁，普遍有过一段苦难的生活经历。他们却没被磨平棱角。相反，他们在展开自己的事业时精力旺盛、充满斗志。铭万网的创始人张冀光和马为民就说，“我们从不认为自己63岁，而是53岁，我们经历的十年文革要除掉，那十年我们要挣回来。”威汉营销的女总裁陈一的精致外形，也让她看上去根本不像“知天命”之年。周君记的老板周英明唯一的爱好是穿戴，尽管有时略显时髦花哨，但却让他充满活力。看淡年龄的劣势，这让他们看上去比同辈人更年轻。正是这种活力，支撑了他们持续的创造力和想象力。
激情与淡定。在这20位大龄创业者中，很多人早已拥有了令人羡慕的收入、资历和地位。放弃已有的名利，要面临高额的机会成本。做出这种选择，乃是基于他们对建立人生新支点的期待，其证明自我的动力要远大于追逐利益的渴望。在他们的血液里，流淌着浓烈的激情和一种完全对立的淡定。这让他们并不惧怕失败，每一次失败对他们而言，不过是一次螺旋式上升的过程，所失即所得，实践、体验过程的本身，同样被他们视为一笔宝贵的财富。所以53岁的马妮，开了8年形体梳理连锁店没赢利，又屡屡被骗，却一直在坚守和等待；55岁的赵申耗费七年心血打开了北京“吉野家”的市场，却被日本东家踢出局，不服输的他创立了“和合谷”，决心“用人生最后一次机会，去创建一个快餐方面的民族品牌。”
诚信。这一群体于这二字的执着，近乎执拗。李士全开“成李记肉饼大王”，坚持用福临门食用油炸油条，一斤黄豆就榨12碗豆浆；没摸过电脑的孙安民，为抵制 开发商违规运作、侵犯消费者权益的行为，办起了打假网站。人而无信，不知其可。在中国传统道德和价值观的深刻影响下，这些大龄创业者普遍将诚信视作立身之本和为人处世的基本准则，用这种执着规范着自己企业的商业道德。“每个人都有一个诚信账户，里面的价值不是自己说了算，而是别人说了算。一个企业，能够保证50年后依旧存在，靠的绝对不是扩张的速度，而是稳定的效益和持之以恒的诚信。”华泰保险总裁王梓木的感言，亦是他们共同的心声。
创新。别以为思维活跃、创造欲旺盛这些特质只属于年轻人。尽管很多大龄创业者没接触过新技术和流行的管理营销技巧，但由传统商业智慧和自发创造力引领的企业，在速度和规模上却并不逊色。也许他们没听过“商业定位”、“品牌”、“捆绑销售”、“个性化营销”这些时髦的词语，但他们却早已将其精髓应用于自己的商业实践之中。
当然，即使创业者的智慧、创造力和充沛的精力与生俱来，这些品质本身也只不过是一摊未经塑形的泥巴或空白的画布。只有通过多年积淀相关的技能、知识、经验和关系资源后，才有可能被塑造成功，其中包含了许多自我发展的过程。由于时间局限，这些后发创业者在自我发展历程中还面临很多难题：对新技术的掌握和运用能力有限；战略与时间的不匹配导致其做成大企业的可能性变小；事业的承继与理念承继的矛盾；部分创业者对商业的理解过于感性带来的损害??
讲这二十位后发创业英雄的故事，不是想简单歌颂他们的壮心不已，也不是要给懒惰者无所事事的理由，更不是倡议众人非要等到青春消逝方才行动。不过想立一面镜子，驱赶那些习以为常的怠惰。山德士大叔说，“人们因闲散而生锈者比精疲力竭者多，如果我因闲散而生锈过，我会下地狱。”
迟了不要紧，可别等到生锈了下地狱。
40、泡泡网CEO李想：不要沉溺创业梦
“80后”创业者是一群穿着牛仔裤的年轻人，他们有梦想、有激情、有无数新奇好玩的念头。可惜的是，并不是所有人都能将天马行空的想法落实为有价值的事业，但李想做到了。这个生于1981年的大男生，如今已是一个真正的CEO——他创建的互动媒体泡泡网和汽车之家，个人身价过亿。
他领导着160人的团队，展现着作为一个职业管理者的稳健与才干。
（姚聿弓）
平凡人家走出的实干家
李想是又一个在传统教育体制之外成长起来的个案。在高三那年他做出了一个重大决定：不上大学，继续创业。那个时候，他自己做的网站“显卡之家”已经开始实现盈利，他也因此顺利赚得人生“第一桶金”。“就是这件事改变了我之后的生活，顺理成章地把我引到了创业的道路上。”李想坦言，“如果当时没有做出一点成绩，我应该还是会去上大学，那么兴许现在我就是一个IT方面的编辑了吧。”
对于李想来说，在当时得到父母的支持是极其可贵的。“一开始他们也不赞成我放弃读书，但我告诉他们，我要创业就没法兼顾学业，他们最终还是尊重了我的选择。”李想回忆道，还在上初中的时候，爸爸妈妈就给了他一份存折，里面有可供他支配的零花钱。父母彻底“放权”，尚年幼的李想却从不胡乱挥霍，每个月最大的开销就是购买各种电脑方面的书报杂志。“也许从那时起，他们就相信我能管好自己的事，做出正确的决定。”
如今李想“红”了，他的泡泡网和汽车之家也正在被越来越多的人知道，但李想笑着说，其实到现在父母也不清楚他究竟在做什么。“他们只是从报纸电视上知道我现在干得挺好，我爸爸经常会上网去看看我的网站，但我想他也搞不明白。”事业做大了，李想仍时刻牢记从小接受的家庭教育：一，做人要讲道德；二，培养能力比学习技巧更重要。他这样要求自己，也这样要求他的整个团队。
杰克·韦尔奇是榜样
“虽然我放弃了上大学，但我自始至终没有放弃过学习。”李想如是说。在学生时代，李想就靠着多年从书本上积累下来的理论知识为各种电脑类刊物写稿。令人很难想象的是，在这个如此强调实践操作的领域，李想竟能全靠“纸上谈兵”，成为一个专业的“电脑达人”。
“说起来，好不容易拥有自己的第一台电脑时，我都不知道鼠标怎么用！但要说到系统和硬件，我所掌握的东西已经超过了学校里的所有人。那个时候我已经不跟自己的同学聊电脑了，都跟行业内的专家聊。”
李想目前经营的网站“泡泡之家”，称得上是业内第一的数字产品互动媒体，简单地说，网站所提供的服务就是向会员推荐最值得购买的IT产品，提供最专业的测评报告。这件事，其实他当学生的时候就已经在做了。所以有人说，李想就是为这个行业而生的，他完美地将事业和兴趣融合在一起，做得有滋有味。
在大多数同龄人还处在“受雇于人”的状态之下时，李想已经当上了CEO，他手下的员工，很多都比他年龄大。问他：管理事业和管理人哪个更难？他笑笑说：对一个CEO来说，管理事业就是管理人，团队的凝聚力是很重要的。
经历过手下一半员工在一夜间辞职跳槽的人事危机之后，如今的李想更注重与团队成员的交流。他关掉msn，坚持与大家面对面地谈，分享各自的观点与看法，不以“领导”的角色自居。李想的“汽车之家”2005年成立，如今已在同类网站中跻身前三名。“一开始公司自己的人都不相信我们能发展得这么快，但我要给大家信心，告诉我的团队我们可以做到，结果我们真的做到了。”
李想告诉记者，杰克·韦尔奇就是他现在的榜样和目标，这个目标并非指杰克·韦尔奇所取得成就，而是指管理大师的思想和作风很值得他仿效。看来这位年轻的CEO还有很多东西需要不断去学。
不要被创业概念冲昏头
在“80后”这个群体中脱颖而出的李想，又一次给了许多对“创业”摩拳擦掌、跃跃欲试者信心。但对于“大学生创业”这个话题，李想却要毫不留情地浇一盆冷水。“创业成功的几率就跟中彩票一样，大家看到的只是成功的例子，其实背后的失败者不计其数。我只是一个个案，并不具备普遍意义。所以，我不鼓励盲目的创业，更不喜欢那种‘考不上大学或找不到工作就去创业’的想法。一个就业失败的人，肯定是没法创业的。”李想认为，如果说他身上有什么可借鉴的经验，那就是：只要主动出击，努力地把事情做好，一个人就能掌握生活的主动权，改变自己的命运。这一点，无论对于创业者还是就业者，都是适用的。“我觉得现在有一些大学生心态很消极，他们往往是被动地接受生活的安排，不知道自己要的是什么。其实在我看来，如果花四年的时间把基础打好，学一点真正有用的东西，同时抱一个良好的心态，将自己的位置放低，一路脚踏实地地走过来，怎么可能找不到工作？我看这样的人哪个公司都会抢的吧？！”
让李想从一个“老板”的角度谈谈他选择员工的标准，他的回答是：良好的心态，出色的能力。这与他曾经说过的“泡泡网只要两类人：一流的人；努力成为一流的人的人”完全相符。李想继而补充道：“我最不能容忍的，就是工作中的‘不做’。做了，即便失败也获得了经验，但不做就什么都得不到。”
拥有了财富也拥有了名气，可李想却依然朴实得像个学生。那么对他来说，财富意味着什么？“创业不仅仅是为了获得财富，更多的是为了实现梦想。最重要的是坚持一种把事情做到最好的态度，那么财富就是迟早的事。”站在2007年的入口，李想的目标是“成为行业领跑者”。“跟门户网站一样，我们这个领域也已经走到决出胜负的时候了。到2008年，我希望我的泡泡网和汽车之家都能占领第一的宝座。过去我们做的事好比是在一块地上盖了很多小房子，接下去就该推倒这些小房子建高楼了。”显然，李想已经踌躇满志地做好了大干一场的准备。
记者手记
带着年轻的成熟
北京的冬天很凛冽，但一走进李想他们的大办公室，就能感受到一股生动的暖意：橙色的灯光很柔和，紧凑的格间里走动忙碌着的都是一群年轻人。李想准时出现在会议室，脸上带着谦和的笑容，没有我想象中的那种成熟世故的味道，正如他的同事所说：“他是个很随和的人。”
李想接受过太多媒体的采访，说过太多次相同的话，但这一次，他还是显得耐心又客气。见记者忙着做笔记，他还经常会故意停一停。在他自己的博客上，李想写道：“我愿意为公司当一枚棋子。”所以宣传自己，说到底都是为了这个团队，为了目前他所珍惜的这一切。
李想长着一张属于“80后”的年轻的脸，但在思想、判断和执行力上，他似乎拥有超越年龄的理性。没有打算重回学校的李想，执着地要在创业的道路上乘风破浪。那么，祝他顺利。
41、一个大学生的网络创业故事
人物：小罗 年龄：22岁
一个非计算机专业的大学生，却用网络赚了人生的第一 捅金，并且现在发展的非常的理想，这就是网络时代的神话，只有在网络的社会里才会有这么神奇事情的发生！
一直都以为小罗是学习计算机专业的，因为对于计算机方面的知识他是非常的精通，这么高的计算机方面的知识让我一直深信不疑的以为他学习的是计算机，在学校他不但是校无线电社的CEO,成立了专门的网络设计公司，为很多公司设计了网页，成绩不俗，更重要的是通过这些让赚到了人生的第一桶金！下面就让我讲述下小罗的激情创业故事！
认识小罗已经很久了，但当知道他原来是机械设计制造自动化专业的那一刻，就让我非常的吃惊，这也就坚定了我要采访他的冲动，很想急切的知道一名学习机械专业的学生，是如何在计算机方面掘到自己的第一捅金的。
人应该尝试新的领域，发掘自己的兴趣
小罗，广东梅州人，带着梅州客家人特有 的勤奋.向上.的精神，靠着自己的奋斗考上了广州某重点大学，当时刚进入大学的时候，自己填报的是机械设计制造专业，但刚学习没多久就发现原来自己对这个专业以前了解的不是很多，到了真正的去学习才发现，原来自己对这个专业根本就没有兴趣，和自己原先设想的差别太大，根本就不是一回事。当时在心情就比较的郁闷，选择了个自己不喜欢的专业，以后还要经常和这个打交道，你说这让人如何是好，还好经过一阵的心情调节，小罗也不得已的接受了这个现实，毕竟来广州一段时间后，让他接触到了很多新鲜的事物，慢慢的他也发现他开始对计算机表现出了极大的兴趣，很是喜欢计算机的编程，可是，以前在读书时很少有机会接触到这方面的知识，所以对于这个根本就不是很了解，现在到了大学接触到了更多的事物，才发现原来自己的爱好在这个方面，但在大学里，他学习的确是和计算机没有关系的机械设计，这对于他的兴趣来说不得不是个很大的打击，在大学其他的专业虽然说也开设计算机的课程，但所学习的知识都是一些比较基本的计算机方面的知识，根本就不涉及到一些专业方面的知识，这些根本就满足不了他对计算机的求知欲望。于是他就自己全身心的投入到计算机的自学计算机方面的知识。
当他有了那个决心，并想取得成绩的那一刻，他精神振奋，心花怒放，因为他觉得自己仿佛又回到高中那拼搏的环境，有了努力的方向、有了奋斗的目标，似乎又要迎接一个先的生活。同学们可以看到他在课余时间、假期时间去图书馆吸取计算机的知识，也可以看到他在饭堂里和学习计算机专业的同学讨论有关的知识问题，更可以看到他常常拿着书带着问题去教研室虚心地请教计算机老师，吸纳更多从书本上学习不到的知识。
其实，我对小罗充满疑惑，他怎能可以如饥似渴般的去吸取这方面的知识呢？难道没有一点点的厌倦、没有想放弃的时刻吗？小罗的回答，让我对他佩服油然而生，他说：“当时接触计算机、接触网页，觉得很新奇、很有意思，很想有那种探索其操作和设计的冲动，这点，深深吸引着我。而且当你在追逐自己最感兴趣和最有激情的时候，你会在上课、走路、吃饭、洗澡的时候对他念念不忘，你也可以为它废寝忘餐，甚至连睡觉的时候，在梦里也想着它，反正你可以为之疯狂。一个人应该尽自己最大的努力，发掘自己的兴趣，把握自己的时机，做一个有奋斗目标的人。
初踏商海，赚取人生的第一桶金
对于小罗来说，目标都是实际的，但是不仅仅只是保留在口号上。必须要进行不断的尝试，不断的提高自己的知识水平，为此，在那个的时间他是天天的图书馆宿舍.餐厅，每天是三点一线的生活。不过付出终究是会有回报的，他的计算机知识迅速的提高，尤其在编程方面达到了突飞猛进的程度，在这期间为了锻炼自己的能力，他通过自己的能力应聘到了学校的计算机网络中心做了名学校网站的负责人，并且组织设计了学校的网站，也就是为学校设计网站期间让他突然间有了这样的一个想法，为什么自己不去社会上做那，这样即可以锻炼自己的能力又可以赚钱，在有了这个想法后，当时正赶上学校社团的赞助商公司想让学校计算机的学生帮助他们公司做个网页，这时候社团的主席就把他介绍给了这家公司，小罗也是在报着试试看的心理作用下，负责给这家公司设计公司的网站，在他的一个多星期的奋斗下，终于做出了一个比较理想的网页，在交给公司后，公司老板的反映反映非常的好，对他做的网站非常的赞同。并且这个老板也介绍了一些生意上的朋友，让小罗给他们做公司的网站，也就是在这时候让小罗真正的算是踏入创业的第一步，在这个老板的推荐下，他接连做了好几个公司的网页，很是受到公司的满意。
在这期间他做出了一个大胆的尝试，和人合作成立工作室，在报纸上做广告给公司专业做网站，一开始他们几个人投资成立了一 家小的网络团队，并且有了专门的人各自负责各的岗位，客户很多看到他们的广告后自动的找上门，一段时间下来，生意非常的火暴，并且几个人很快就赚取了人生的第一桶金。
当然，在他们的创业初期，他们由于刚刚进入社会的原因，社会经验不丰富还是走了很多的挫折的，尤其是在初期不知道怎么样和客户打交道，吃了很多的亏，也因为这个原因失去了很多的客源，在开始的期间他们还是进行了很大的投资，几个人连设备和广告下来也是投入了好几万，但头几个月根本就很少有客户的光顾，一些光顾的也是把价格压得非常的底，全套包下来，有时候根本就没有利润空间，尤其在社会上做网页的专业公司也是很多，尤其像他们这样的小作坊式的，本身就没有什么优势可言。
但他们毕竟经过自己的努力和奋斗一步一个脚印的坚持了下来，现在可以说是做的非常的成功，月收入达到几万元，作为个大学生创业者来说 这已经是非常的了不起了。
我问小罗，做为一名大学生创业者，也是作为一个团队的领导者。在自己的创业过程中，感受最深的是什么？他说：“对于现在的创业者来说，无论要做什么，都要先学会做人，然后在学会做事，尤其在个人创业的过程中，我们会遇到很多你难以想象到的困难，这些困难都需要我们不断努力的去克服，而克服这些困难的最大资本就是需要我们的基本的素质，尤其对于现在的大学生创业者来说，心态也是非常重要的，我们总是羡慕一夜成就百万富翁，这样的心态是极不可取的，开始我也是这样的，但我发现抱有这样的心理后，做事情就比较的浮漂，想问题很容易极端。这些根本就不利于成功，可以说是创业者的最大敌人。对于我们这些大学生创业者来说，创业前的资金非常的难得，有时候你发现了个好项目，但你没有资金也是成不了事的，怎么样能够取得资金也是非常的幸运的。”
编者点评：
小罗是比较幸运的，也是比较聪明的。因为他抓住了21世纪最有前途最有活力的行业网络，做为个新经济正是需要些像小罗这样掌握知识的人，正是他们掌握了当前最有前途的行业，所以他们才会更容易成功，网络改变世界，网络能够成就梦想！
42、给创业者的六条管理忠告
一、学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多时间来发展自己的事业
要授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习而且下一次会做得更好。权利下放，是一个公司成长的惟一途径。
二、有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就
深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验，与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在点上。
（一）要找准自己的用武之地，不能脱离实际，好高鹜远；
（二）把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时要如此；
（三）循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，往往会带来鸡飞蛋打，功亏一篑的悲惨后果。
三、花大价钱，尽可能招聘最好的人才
这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处，因为，如果你的员工是一流的，你公司便也成了一流的。
老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。只要做到这一点，费点时间和精力也是值得的，不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。
一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。
四、创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度
还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。
从企业从创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度，会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。
规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。如果老板你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。
在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权。对违反规章制度的后果也要清楚地写入，比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录这样的人最终会被解雇。但准则的重点应放在员工对工作的表现上。
五、任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助
要在你的能干员工中找到“伙伴”，来合伙做生意，但事先应该有一个书面的协议，写明双方应承担的权利和义务。通常，双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。
友情不能维持合伙关系，事实上，生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙，更应该有书面协议书。
典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的（资产、财产、设备、专利等）和无形的（服务、特有技术、关系网等）投入，以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。
六、一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司
“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司发展也会因此而极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还算行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时要靠一个正规而专业的管理班子运转了。
你首先应该分析公司每天都在做什么？如何做的？以及公司的主要收益是哪些？这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程，既帮助企业权力下放，又指导有针对性的招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程。你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。
你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选进公司。许多公司在朝专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理班子。要搭建这个班子，必须遵循以下几项原则：
（一）聘请有经验的人员；
（二）选择素质较高的人；
（三）力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境；
（四）尽量到你过去共过事的朋友中去寻找；
（五）管理层的人数要尽可能地少；
（六）盯住目标——利润才是最终目的。
这一搭建过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到最为满意的群体。
也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法：先从一些智业退休人士或业务关系中有这方面经验者中聘请，他们能够弥补你的年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问指导其工作。这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。
43、一个经典的双簧骗局
一位深圳市某科技有限公司的网友给我们讲述了一个经典的受骗故事，希望这篇文章能让更多的人看清骗子的真面目！让诚实、善良的人们不再犯同样的错误。
这是一个经典的双簧骗局。骗子以产品代理作为幌子，用托儿作为诱饵，专门诈骗新成立的公司（新公司好骗的理由是：经验少、缺少产品）。
故事开始于今年8月。我公司收到湖南岳阳一家公司要求代理他们产品的信件，信函中有印刷精美的公司介绍、产品介绍、价格表、代理意向、产品样板，并通过电话进一步介绍、推荐他们公司的产品，还盛情邀请我们到他公司参观、考察。同时许诺代理产品的广告费全部由他们公司承担。按照正常的逻辑来看，这家公司似乎很正规、很有实力。从表面看不出任何的问题，而且代理产品的利润空间达到30％，这对于一个新开的公司来说有相当大的诱惑力。
骗子获取我们的信任后，下一步就是制造代理产品热销的假象，先安派一个托儿到我们公司少量订购产品，使我们确信这个产品有销路、有可观的利润。诱使我们急着要求岳阳这家公司派人送货到深圳。此时骗子稳坐钓鱼台，我们越急骗子就越不急，他们未派人、也未发货，而是解释货供不应求，目前的货已被汕头订购，要到9月中旬我们才能拿到货，骗子这样做的目的就是想调足我们的胃口。
骗子经过精心布局后开始正式行动。另外一个托儿装做客户同我们取得联系，并约定9月25日早晨到我们公司看产品样品。次日这个托儿准时来到我公司，并一下子订购了大量的货，装模做样的看了样品，并谈妥了价格，同时要求在2－3天内拿到货，否则就算啦！于是我急着向岳阳这家公司求援，看能不能最快时间调到货，没想到岳阳这家公司说：他们有一批货刚到广州，准备发往汕头。如果我们用现款购买，他们可以先调节一部份货给我们应急。经过讨价还价，我们同意预付50％的货款。此时我们被眼前巨大的利益冲昏了头脑，完全丧失了应有的警惕和对事情的判断力。托儿则同意给5000元的订金，第二天过来提货。等我们把货从广州拉到深圳，越想越觉得不对劲，事情怎么这么顺利、这么巧合，一个要货，另一个就货到？但此时50％的货款已付，也只能听天由命。渡过一个不眠的夜晚，第二天我们就焦急的在等托儿来提货，其结果我不说大家也都睬到了故事的结局！
被偷了、被抢了、被骗了，这些年样样倒霉的事我都贪上了。相信很多人都同我一样有过这样哪样不愉快的经历！只不过我倒霉的水平高了点，可以用血的教训来形容！我想我经过哪么多好事，会慢慢的聪明起来。今后除了自身提高防犯意识外，我更希望我们的社会治安能一天天好起来，少一些小偷、强盗、骗子。同时也奉劝哪些为非作歹的坏人，悬崖勒马好自为知，骗得了一时骗不了一辈子。放下贪念做一个对社会有贡献的人。
通过这次受骗的经历，我总结了下面几点教训，希望对大家有帮助！
1.对你不了解的行业和产品，千万不能盲目的下决定
我们的教训是不了解代理产品的实际价格﹑规格，让骗子混水摸鱼，低价高出而得手。
2.突然降临的巨大利润或好处，一定要当心其中有诈
骗子一定是先抛出巨大的好处，然后精心布局让你相信是真的，当你的心一贪一热，就上了骗子的钩。
3.越急的事越要冷静，以免忙中出错被假象迷惑。骗子让你考虑的时间越短，对他就越有利。因此，遇事要冷静，而我们洽洽是不冷静﹑太着急，中了骗子的圈套。
4.货物的规格﹑长度﹑重量，千万不要怕麻烦，应亲自检查，这样才不会出问题。
5.交易的单据一定要注明货款的金额﹑数量﹑单价﹑收款人签字（一定要是当面签字）﹑公章以及交易日期，以备出现问题时有据可查。
6.旁观者清﹐多听听其他人的意见。
当时是有人提醒过我们，可惜我们未能听进去衷告，并既时发现问题，而自以为是。
结束语：我写这篇文章的时候，湖南岳阳这家公司还在继续他的诈骗事业。如果你打电话过去，说想成为他们的产品代理商，我想他们会十二万分的高兴！因为又有一个傻昌儿送钱来啦！如果哪位英雄想除暴安良，我给你做个证人，指证这家公司的诈骗行为。
44、2006美容美发市场十大趋势
剖析美容美发行业的发展趋势
2005年，《直销法》的颁布，雅芳的成功转型，美容整形机构在营销上的风生水起，数码烫、离子烫、三维烫，直发、卷发、去静电等各类名目的产品大规模兴起，中国美容美发产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。时值岁末年初，2006年的市场格局又将是怎样一派景象，在腾飞中的中国美容美发产业又会向哪一方向发展？
中性风潮大行其道
李宇春的出现，打破了中国多年来传统文化和审美标准，她的出现代表了一个时代的来临，更为美容美发市场掀起了一股久违之风。中性风潮开始在消费者中蔓延，这些许带有炒作嫌疑，但对于美容美发产业链而言，绝对是无限的商机。2006年，与之配套的服装产业、配饰产业等都将以此为核心元素大展拳脚。
韩国文化再度成为热点
一部《大长今》，从饮食、医学、服饰、造型，将韩国文化演绎的淋漓尽致，更吸引了无数年轻消费者的青睐和追捧，以此衍生出的旅游产业和文化产业也随之而来。
直销逐步崛起
作为直销大军领头羊的雅芳，市场表现虽然不如预料中的理想，却也扎扎实实地做了起来。同时，很多美容医药保健品，也都借助特殊渠道的力量展开了直销。其中，势头紧追安利的广东中山完美也开始逐步安家落户，做起了自营生意。众商家似乎已经触摸到市场的势头，开始分食运动，譬如欧莱雅。
连锁特许经营规模化
原始传统的美容店零散经营，现在也逐步开始向规模经济发展。连锁经营特许加盟变成了很多大牌企业杀入市场的制胜法宝。自此，小店面将越来越难以生存。联合多方面资源，借助企业、品牌自身优势来发展壮大自己，将成为美容美发行业2006年的游戏规则。
展会经济将越发集中
每年几届的美容美发展会，以及各种名目的主题展会，展会经济在中国正在趋于规模化。越是竞争白热、各类名目繁多的同时，也就越是整合统一的成熟时机。而未来的展会经济势必会围绕产品、行业、企业更专业化、集中化而兴盛起来。
边缘产业火速扩张
美容美发产业的培训产业、服务产业、文化产业、会议产业开始走上行业舞台。单拿欧莱雅的培训和文化体系来讲，不仅吸引美容从业者的注意力，同时完成了从美容从业者到消费者购买的转变，完成了销售创新。边缘产业所衍生出的经济效益或许将比美容美发产业更具发展潜力。
男士美容迅速填补空缺
男士美容市场的空缺是众多商家的必争之地，相关的配套产品如男士美容会所，男士化妆品，男士功能产品，男士美发及造型创新都将成为市场热点项目。尤其是美发生发将成为向男士公关的要塞。
功能产品逐步向概念转移
功能性产品一直在近两年的市场上表现非常踊跃，然而至今没有特别成功的产品出现。在这种情况下，以产品属性、产品特点、针对人群、解决方式等作为概念成为了新的突破口。概念产品的推出，剥去了功能产品易碎的外壳，转而成为E时代的各类代名词和符号。数码空间烫、中药排毒等此类词汇将备受瞩目。
个性化、专属化将不断升级
从泛人群到个性化消费，从阴柔到中性，为消费者量身打造的概念也越发讲究。原始的“一锅烩”现象将逐步落幕，取而代之的是更加个性化、人文化、专属化的产品。白领造型馆、电脑人士专用、专为南方皮肤打造，也许今天看起来不合逻辑的产品定位，明天就会成为我们身边司空见惯的实用性产品。
消费界限更加泾渭分明
随着商家、产品的细分，消费者的消费趋向和走势也将更加泾渭分明。对于不同层次的消费，不同品类的消费，除对产品本身关注外，对于价格、水平、层次要求也很高。在产品的产品线设置上，企业和产品要充分考虑到其所有辐射的目标消费者，使其消费者能在众多的产品、服务中快速找到所需产品，成功完成心理对接。
45、小本创业者如何快速致富全攻略
剖析快速致富的方法，成功创业的四大法则 加盟创业
站在巨人的肩膀上特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。简单来说，特许经营又叫加盟经营，就是交纳一定的费用，然后与大机构合作开店。作为一种全新的现代营销模式，特许加盟经营已成为个人创业的重要途径。一份调查资料显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20％，而加盟创业的成功率则高达80％—90％。
特许经营给加盟者带来的好处，其一是分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，具有极高的含金量。消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。其二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。其三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。由于无需为货源、器材、采购和广告宣传等事宜担心，对势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。目前连锁加盟项目多达近百种，涉及服务业、零售业、教育培训业等诸多领域。据业内专家分析，零售业、餐饮、制水、美容美发、保洁等领域“门槛”较低，但竞争已相当激烈；而教育培训、图书经营、旅游服务等是新兴领域，虽然对创业者要求较高，但发展空间相对较大。
合作创业
团结就是力量许多时候，创业者在创业过程中会遇到很多麻烦，如果完全由自己亲自去解决，可能会花费大量的精力和金钱，因此，选择与合作伙伴共同创业就成为了目前主要的创业途径之一。志同道合的亲戚、朋友、同学、同事都是我们合作创业的对象，而关键所在就是志同道合，就是大家的经营理念要相一致。合作创业的优点也是非常突出的。通过合作创业，可以互相弥补彼此之间在性格、经验、资金、人脉关系等方面的不足，取长补短，也能发挥各自的优势，从而令创业的道路更加平坦。同时，做生意多个心眼，也能尽量地减少不必要的失误。因此，有言之“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”。
但是，我们也应该注意到，合作创业也存在一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大，“内耗”的破坏力是恐怖的。所以，我们在合作创业中应该遵循以下十大原则：
1、先小人，后君子，
2、“己所不欲勿施于人”，
3、自己吃点小亏，让他占点便宜，
4、凡事勤立规矩，不要无章可循，
5、亲兄弟，明算帐，　 6、没有永远的一致同意，
7、没有过不去的难，只有享不完的福，
8、让我永远不欠你的，
9、不是一路人，不进一家门，
10、合作犹如谈恋爱。
独立创业潇洒自由也赚钱
小资本者独立创业的故事我们已经听得太多了，80年代的“个体户”就是独立创业的真实写照，那么在提倡资本运作，大投入大产出的今天，小规模的独立创业是否已经不合时宜了呢？非也，独立创业也需与时俱进。在过去计划经济时代，独立创业者靠的是勇气，利用当时物质缺乏的缺陷来赚钱，而进入市场经济时代，随着信息化的普及，社会分工的细化，以往那种思路已经难以奏效。但另一方面，也是由于社会分工的细化，让我们有了更多的机会，以往大而全，小而全的经营方式逐渐消失，从而带给了我们许多创业的空间。因此，独立创业应该多从服务性行业去出发考虑，随着人民生活水平的提高，对服务业也提出了更高的要求，而恰好这方面也是独立创业者的特长所在，也符合创业者本小力弱的特点。另一方面，在信息化社会中，也有许多新的独立创业方式，如典型的网络商店。
小本创业攻略篇：成功创业十大心理
诚信———创业立足之本市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
自信———创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。
领袖精神———创业的无形资本企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。
爱心———创业成功的催化剂在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。
社交能力———借力打力觅捷径在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
合作能力———趋利避害形成合力有一个良好的创业团队是关键。大家在一起创业，分享各自的知识和经验，同时也避免了很多创业“雷区”。
创新精神———创业成功的维生素在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。
魄力---该出手时就出手在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。
敏锐眼光———识时务者终为俊杰生意场上，眼光起了决定性作用。很多资金不多的小创业者，都是依靠准确抓住某个不起眼的信息而挖到“第一桶金”的。
市场经济刚起步时，机会特别多，好像做什么都能赚钱，只要你有足够胆量和能力。但如今每个行业每个领域都有人做，激烈的市场竞争宣告“暴利时代”已经结束，取而代之的是“微利时代”。因此，创业机会必须靠创业者自己发掘。 沙发店开在交通方便、人员流动量大，门面宽敞显眼的位置最好，租赁两间即可。木工电刨一台800元，木材500元，海绵面料材料配件1000元，3000元轻轻松松就营业。市场一套布艺沙发售价在600~1000元一套，包括一大两校木材，海绵，面料价格低廉，材料费200元，做一套工钱100元，布艺装饰100元，成本不超过400元，纯利在200元以上，如果一个月销售2~5套的话，一年万元稳赚到手，本小绝对利大。万元创业项目：2万元办个家电维修店项目开办资金：每店开办资金需约18000元到25000元，其中投标方付3000元由公司办理资质认定、代缴一年行业入会会费（每年400元）、“一级”资质铜牌、公司维修铜牌、物价表、有关资料、上岗证、员工服装、维修服务单等。
另有：季度房租4500元、门面室内装修5000元、元器件材料费3000元、备用金2500元。收支情况：
（1）每月收入额：每月收入额10000元；能够自行维修的（如电热器具等小家电）的全部维修收入（约3000元）归加盟者；由公司负责维修。所得维修费中的60％（约4200元）归加盟者；
（2）每月支出额：每月原材料费500元；每月水、电、电话费约200元；每月房租费约1500元；每月工资支出1500元；每月管理费500元；
（3）每月利润总额3000元；
（4）投资回收期5个月。1.5万元办个数码瓷像馆投资规模经营一家数码瓷像馆，只需投入15000元左右，其中包括房租、有关审批费用、设备配置、人员工资等。一间十几平方米的店面做展示厅和门面，一间五六平方米房间做加工间，只需2人即可营业。生产条件主要设备：需要一套数码瓷像转、烤印设备，一台电脑、一台扫描仪、一台打印机。加工人员无技术要求，需会简单电脑操作。流动资金3000元。效益分析以其中2种产品为例，8英寸和12英寸的人物艺术照加工成瓷像，零售价120元至160元，每只毛利为110元至148元，以每天加工5个瓷像计算，毛利润最少600元，月毛利18000元，纯利润就看其它费用的开支情况了。
成功创业六大“绝招”
绝招1：创业项目以“新”制胜强手过招，靠什么取胜？靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。
绝招2：“无中生有”开拓销售渠道销售渠道是小企业创业的命门，对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道。因此，很多企业都不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销、大打商品广告、向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。这种渠道开拓的方式通常是慢功夫，很难使创业企业尝到“开门红”的喜悦滋味。
绝招3：依附成长分大企业一杯羹所谓企业的共生或共栖，也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的现象，借喻企业与企业之间优势互补、共同存亡的经营模式。

绝招5：学会做“老二”会做“老二”并非真的是甘居人后，而是可以从做“老二”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。
绝招6：撒豆成兵小买卖做出大收成渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。渠道同样是个重要的传播过程。（华根声）万元以下小本创业经典案例 5000元起家成纺织业老大拥有两家企业，年销售数千万元，白手起家的薛京在常州的纺织行业也算“小有名气”。创业路上酸甜苦辣不少，可薛京认为，最关键的就是三步。
其一，下海。1992年，30刚出头的薛京从单位辞职，借来5000元钱买了部摩托车，跑起了“单帮”。由于生产厂家的产品质量不过关，他的第一单生意就亏了十几万。这对当时的薛京来说，几乎是个天文数字，可他愣是用半年的努力填平了亏空。
其二，办厂。渐渐地，薛京闯过了“入门关”，开始赚钱了。薛京决定自己办厂，可一年下来，非但没赚到钱，还亏了几十万元。就在这时，薛京接到一个香港客户的电话，而这单生意不仅有一定难度，供货期还特别紧。可薛京没有退缩，十天之中，他和工人一起通宵加班，将通常需要半个多月才能打出的15个大样全部做好，三飞深圳，顺利拿下了这张订单。就是这笔价值数百万元的生意，让薛京走出了困境。
其三，转产。几年下来，薛京的生意越做越大，在色织布行业风头正劲。当他决定转向牛仔布生产时，人们都惊讶不已。几年后，薛京的决策得到了印证：他的企业在新的领域又做出了名堂。创业难，难在要吃别人吃不了的苦、受别人受不了的罪、做别人做不了的事。薛京的“创业三部曲”，是许许多多创业者心路历程的一个缩影。正如薛京所说，创业的过程中不可能没有困难和挫折，面对挫折，如果你选择了逃避退缩，那你即便不被淘汰，也只能站在原地；只有选准方向，勇敢面对，才能在充满逆流的商海中不断前行！
成功创业四大法则
创业法则一：掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则二：与其同马赛跑，不如骑在马上。
创业法则三：要选择好的产品和人才。
创业法则四：世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
46、适合女子创业的西饼店
西饼店的调查分析，及如何经营好一家西饼店。 调查：据我国权威机构对国内西饼市场的调查发现，我国平均15万人才有一家西饼店；而日本平均7000人一家；韩国平均9000人一家；新加坡平均1.1万人一家；泰国平均1.24万人一家；香港平均1.47万人一家；台湾平均1.36万人一家……市场前景广阔令人怦然心动。西饼业必将旺盛发展。
西饼店温馨、香甜，适合女子创业。在南京街头已成了一道亮丽的风景。西饼店的
设计也越来越受到顾客和店主的重视。那么，如何把握饼店的风格和设计的尺度？
南京市梁成设计事务所成涛介绍说，西饼屋的设计：一种是呈现出设计师自身强烈的设计偏好和风格取向；另一种是再现店主人的审美情趣和经营特点。乍一看，两者都说得过去，但更重要的是不能忽视了周边环境的因素。
他说，西饼店的周边环境归纳为以下几种：其一是纯居住环境，即饼店处在一个中心生活区，周围居民为主要消费群；其二是纯办公环境，商务区的公司员工为主要消费群；其三是交通枢纽环境，消费群即这些来来往往的流动人口；其四是综合型环境，它同时兼具以上几种环境的特点。消费人群多样化。通过对西饼店周边环境的划分和消费群需求定位的细分，才能完善西饼店设计装修的思路。
他认为纯居住环境装修要简洁，一般只需干净、整洁、明亮就行。纯办公环境要舒适，商务区里的西饼店面对的是公司白领一族，在产品定位上以中高档为主，而环境设计也同样需要赋予它温馨、舒适.雅致、大方的气息。在设计上一定要紧扣“品味”和“舒适”两个主题。交通枢纽环境要炫，位于交通枢纽的西饼店则尽可走明快、跳脱的路线，吸引匆匆而过的路人。一个具有特色的灯箱和非常醒目的门头是很有必要的。店内灯光要非常明亮抢眼。同时，店内的陈设品可以设计得具有极强的广告性。例如，可将店内的主打产品或新推出的产品以海报形式张贴，这些广告在顾客进行消费时可起到很好的引导作用，使其很快作出决定。
47、民族饰品 特色之中有商机
民族饰品彰显个人文化，市场前景非常广阔。特色中有商机。
今天的都市生活越来越崇尚自然，追求个性之美，返璞归真成为一种潮流。都市男女也越来越青睐个性饰品以彰显“个人文化”，消费品位的提升为民族饰品带来了商机。一些有浓郁民族特色的饰品，如西藏的“东巴牛皮画”，手饰、手链，珠绣的维族小帽以及云南少数民族的银饰越来越受欢迎。
市场前景：
在文化路上，记者见到了这样一家小店，店内的“东巴牛皮画”、“牦牛”、“藏羚羊”等都是具有浓郁民族风情的独特饰品。店主马女士告诉记者，她原来在西藏工作，店内的货都是直接从西藏进来的，开业一个多月来，生意非常好。少数民族饰品，不仅适合佩戴而且可用于观赏，有收藏价值，深受年轻人尤其是青年学生的喜爱，客源也相对稳定，因此，经营民族饰品店，如果懂得经营之道，能引来回头客，市场前景应该非常广阔。
投资分析：
民族饰品店的选址很重要，虽然市场前景看好，如果选址不当，经营就会很困难。最好选在人气较旺的商业街区，学校旁边或同类店铺较为集中的地段。这类店所需面积并不大，一般在15-20平方米左右，稍大一点的也不过30平方米。投资不大，前期开店投资大约2万-3万元。每月房租最好控制在2000元，装修5000元，首批进货资金1万-1.5万元，加上店员工资、水电费和其它各项手续费用，二三万元就可以开店了，属小本经营。
经营建议：
首先应确保货源，进货是难题，如藏饰品，从西藏进货，路途较远，要支付一定运输费用。其次，经营者要有一定的艺术鉴赏力和生活品位，跟得上潮流，对市场需求判断比较准确，因为自己喜欢的顾客不一定喜欢。此外，店主最好具备一定的美术知识，这样可以自己动手制作一些独具风格的饰品。马女士说，店内饰品应高、中、低档兼顾，有些高档的展示品主要是放在家中起装饰作用，但卖的最好的还是那些十几元、几十元的中低档饰品。　 投资2万可做奶店老板　 特许经营店投资调查１：投资2万可做奶店老板
特许经营作为一种便捷的投资方式，正日益受到广州中产、白领的喜爱。同时，目前特许经营种类繁多，如何选择合适的特许经营项目也成为了很多广州准创业者的烦恼。
在经过对广州市场的调查了解后，遴选了多个适合广州市民加盟的特许经营行业对其进行深入调查分析，并采写了一些对投资者有启发意义的加盟者故事。欢迎有兴趣的读者跟我们联系，提供采访线索或探讨这个话题。
留心的市民可能会发现，广州各小区及街头最近冒出了不少新开的奶店，尽管所卖的品牌不同，但生意似乎都不错。
而记者调查发现，目前在广州开一家10—20平方米的牛奶加盟店并不需要很高的成本，一些不需要加盟费的品牌开店投入仅需要1.5万—2.5万元，而如果选址得当、经营勤快的话月盈利5000元也非难事。
业内人士指出，由于广州市民目前对奶品需求仍处于成长期，估计今后很长一段时间内客源应有保证，没多少本钱的个人投资开一家小型牛奶加盟店应该是一个不错的选择。
广州市场前景广阔
北京蒙牛科技发展有限公司项目部的项目总监郭焕伦接受记者采访时说：“2002年，全国人均奶类消费量为11.5ＫＧ，中国奶类的人均消费与世界人均消费100ＫＧ的平均水平相比，差距仍然很大。而以人均消费纯牛奶的数量，中国人为6升／年，发达国家为２００升／年，在广东地区为4.3升／年。因此，在广东纯牛奶市场前景非常广阔。估计未来5年内，奶类消费年增长速度在15％以上。”
而记者日前从环球资源广州举办的第七届“国际特许经营巡展”中获悉，乳业市场是目前中国最具潜力的朝阳产业，市场前景十分不错。
对于广州市场的消费奶类消费，本地的牛奶企业燕塘和风行牛奶有限公司的相关负责人也表示，广州的奶业市场随着广州市民喝奶意识的提高将会不断地扩大。
据广州风行牛奶有限公司市场营销部的李志权介绍，广州目前的市民订奶率（鲜奶）尚不足10％。市场前景还是比较乐观的。此外，广州的鲜奶价格相比北方和华东地区而言要高。
在采访中，记者获悉，目前，广州市场上比较知名的牛奶品牌如燕塘、风行、金鼎、蒙牛等均允许个人投资者加盟。其中，蒙牛做的是乳品专卖，伊利是冷制品为主，而本地品牌燕塘、风行、金鼎则是鲜奶和常温奶、酸奶专卖。
不过记者从采访中了解到，广州本地的奶业品牌似乎更适合广州人投资。
首先，从广州人的口味而言，广州的品牌可能更适合广州人的口味，此外，广州品牌的牛奶基地离广州比较近，鲜奶供应有保证和竞争力。其次，记者获悉，广州的品牌基本上不收取加盟费。据悉，燕塘和风行就暂时不收加盟费。不过根据企业提供的设备，需收取几千块不等的押金。
按照市场行情，鲜奶的毛利率应迷?0％－30％左右。经营勤快，市场策略灵活的话，一间门店的月纯利达到5000元也非难事。这对于广州的下岗工人而言，不失为一个创业的机会。
分析人士认为，目前广州的本地奶业的品牌加盟经营正处于早期扩张期，此时投资奶业经营还是有一定的上升空间。
选址要诀
奶业专卖店并不是每一个地段都适合开。一奶业资深人士认为，按照经验，奶业专卖店的店址一般是选择人口稠密住宅区或者是菜市常选择大型居住小区里的商铺。一般而言，老人和孩子比较习惯喝牛奶。进入的住宅区最好是三世同堂较多的住户。在小区里做的是长久生意，因此服务要好，都是邻居，回头客多。小店的面积在10－20平方米足够。
第二是在大的菜市场附近。大的菜市场附近可以聚集人气，买菜是家庭必须的。客户可以去菜市场买菜，顺便带回新鲜的牛奶。据说，一个菜市场的门店经营良好的话，每天鲜奶销售量有达到上千瓶的。
此外是选择在工厂、机关、商号集中的地段。在大型办公楼林立的地段开设奶品专卖店，主要是为这些楼里的上班族服务。这类人群薪资收入较高、工作压力大、生活节奏快，因此在品牌方面会比较挑剔，对环境卫生、服务的要求也较高。
总之，创业者必须根据开设奶业店的定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
个案分析
光大花园风行牛奶专卖店月赚5000元王小姐（见图孔华／摄）是海珠区光大花园牛奶专卖店的老板娘。一年前一个偶然的机会，做服装生意的她决定和丈夫尝试开设牛奶专卖店。小两口花了三个多月的时间跑遍了广州八大区，考察了广州的牛奶市场，最后选择在光大花园开始他们的“风行之路”。
每天卖奶不下400瓶
这是一间不到20平方米的小店，由于位置是在光大花园的小区商业街较为偏僻的一角，因此每个月的租金大概在1500元左右。店面虽小，但生意却非常红火。
据王小姐的丈夫介绍，每天销售鲜奶不下400瓶，每月纯利在5000元左右。
王小姐认为，客人一旦对某个品牌的口味喜欢上了肯定很难改变习惯。经过三个月的市场考察，他们发现，海珠区的居民饮奶率比较高，偌大一个光大花园，上万人的小区没有一间鲜奶店。于是就租下了这个小店面。夫妻两人从最开始的一天27瓶的销售额一直做到现在几百瓶。王小姐的丈夫谈到小店经营很有感慨。他说，这间风行牛奶专卖店一路走来不容易，刚开始的几个月还亏钱。
把顾客当朋友
按照他一年来的经营经验总结，他说，开专卖店最重要的是保证牛奶的质量和服务一定要到位。小区里牛奶店的经营是长期的，一旦有一瓶牛奶的质量出现问题，很快就会传遍小区，整个专卖店的招牌就会砸掉。所以他一再和风行牛奶的市场管理人员强调要保证质量。
夫妻俩的另一个经营秘诀就是把顾客当朋友，而不是把顾客当上帝。他们认为，市场竞争如此激烈，服务是非常重要的。牛奶最重要的是要保鲜。所以，一般而言，他们对工作较忙的客户，采取送货上门，鲜奶一到，15分钟内就送上门。在小店，来的都是老人小孩，因此小店要做到童叟无欺。现在王小姐夫妇已经成为光大花园的名人。小区里的小朋友见到王小姐的丈夫都叫他“奶奶叔叔”。
经营要走专卖路线
王小姐夫妇认为，牛奶小店经营一定要走专卖路线。如果什么品牌都卖的话，首先是消费者不知该选择什么品牌，会觉得店主对自己的牛奶自信不足。长期经营的话，消费者的口味也会很杂，不容易培养客户的忠诚度。另外，厂家对你的经营支持也会大打折扣。企业对专卖店的支持力度肯定要比普通经销商的力度大。而且统一的品牌形象也容易吸引消费者的眼光。因此，开专卖店要比混合经营的风险校他们给记者算了笔账，店铺的押金1000－5000元不等，月租金1000－3000元左右。简单的门面装修1000元左右，流动资金2000元。再加上办执照、登记、健康证等费用大概1500元左右。给厂家4000－5000元押金可获得一至两台冰柜。大概开一家10至20平方米的小店的费用在３万元以内。
王先生说，一般生意好，经营对路的话，三个月或半年内可收回成本，一年后可盈利。关键是要坚持下去，做好长久经营的打算。此外，选择品牌要选择有一定竞争力的品牌。刚起步的时候，企业一般会给予一定的促销支持。总的来说，牛奶店的广告宣传方式是人际传播居多，口碑做出来了，生意也就上来了。
１０－２０平方米的牛奶专卖店投资收益表店铺押金：1000－5000元不等租金：1000－3000元左右装修：1000元左右办执照、登记费用：1500元左右设备费（冰箱、冰柜等）：4000－5000元左右流动资金：2000元左右合计开店费用是：15000－25000左右月营业额：30000－40000元毛利：7500－10000元雇佣工人：6000－1000元日常水电费用：1000元以内纯利：5000－8000元左右（注：该数据为无加盟费情况下，仅供参考） 如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业前找一位有经验的经商人士帮你出谋划策；如果你经营的小店陷入困境，你一定想了解别人成功的经营方式来帮你开阔思路；如果…
总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。假如开一家能解决创业者大量难题的“创业商吧”，是不是一个不错的选择呢？创业商吧提供的内容包括：创业信息（含数十个类别）、创业类书籍、创业类杂志、创业类VCD、CD以及录音带等。其中“创业信息”包括：〈创业指南〉〈创业建议〉〈创业案例〉〈生财有道〉〈创业经验〉〈〈产品代理〉〈加盟连锁〉等数十个类别。创业者只要交纳一定的费用，便可不限时阅读或摘抄商吧所有内容。
据有关部门公布的一项调查显示，目前，中国想独立创业的人数已达数千万，而且这个数目仍在不断增长；与此同时，创业者的烦恼也日益增多……苦于没有经商经验、苦于找不到好项目、苦于资金短缺等等。创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门为小本创业者提供一站式服务的个性店——创业商吧，为创业者提供实用的创业信息，帮助创业者轻松做个小老板。在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成功，对于正在寻找创业项目的你来说，这算不算一个两全其美的选择呢？
开店准备：
1、对您的要求：
创业商吧实际是一个“收费阅览室”，硬件投资不大，关键是软件投资。因为创业者获取有价值的创业信息的方式主要是阅读，所以首先要求您要熟悉商吧里的一切内容，以便随时向创业者推荐，另外，还应尽量提供一些可能的服务，比如为创业者免费提供笔和纸；免费提供茶水；为创业者建立一个留言栏（供创业者之间交流供需信息）等。
2、场地的租用：
在人流量比较大的地方（比如电影院附近、生意兴隆的饭店或酒吧做个店中店）租用一间20—30平方米的房间做经营场地。做一个简单的装修。（如想扩大规模，可租用三间房做经营场地，一间为创业信息和书籍、杂志阅览室；一间为VCD看吧；一间为CD、录音带听吧。）
3、设备的购买：
定做别致的桌椅和资料架。（如增加听吧和看吧，则需购买电视、VCD机和音响）
4、办证：办理有关开店的所有证件。
5、装办公电话一部。
6、人员的招聘：
招聘的人员最好是高中以上学历、有强烈上进心并好学的下岗女工人。根据经营情况招聘人员，合理配置人力资源，做到不多余也不欠缺。
7、广告宣传：
1）渴望创业的人当中下岗工人占据相当的比例。建议刚开始的时候与劳动局就业办联合，以免费为下岗工人创业提供服务名义开展业务。
2）在公共场合播放创业VCD扩大知名度。
3）制作精美传单到人流比较大的地点派发。
投资预算：
1、场地月租金为；1500元，一次性交三个月租金4500元。
2、简单装修大约需2000元。
3、设备购买大约需1000元。
4、办理一切证件，约需1000元。
5、安装一部电话，大约400元。
6、人员工资：共需员工两人，每人800元，共计1600元。
7、开业资料费：书+VCD+CD+录音带+资料=8500元。
8、广告资料费2000元。
9、总投资额为21000元。
投资收益：
1、散客每人每次收费10元，20—30平米的创业商吧至少可同时容纳10人。保守估算如每天接待50人，一个月的营业额可以达到15000元。
2、创业商吧也可实行会员制：对会员的优惠条件是：一是价格便宜（如两个月100元、六个月200元、一年300元）；二是会员在享受服务期间，可任意借阅超市里的任何资料如VCD、书等。假如一天发展一个两个月的会员，一个月将发展30个，也就是说，发展会员每月也将有3000元以上的收入。
总之，除去房租、人员费用等费用，正常情况下创业者超市两个月就可以收回成本。
风险分析：
在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业商吧也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他商家尚未觉察之际，立即行动。比别人快，你就能领先一步，便可以占领新的市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人分吃一块蛋糕，自然没有可观的利润；其次是要以热情、周到的服务来吸引顾客,在 顾客中形成一种好的口碑。
48、下岗职工应如何创业
下岗职工创业谋生全攻略
当前，再就业已成为事关万千下岗职工生存的大问题。尽管党和政府积极采取各种措施，为下岗职工再就业创造有利条件，但一下子解决这么多职工的再就业问题，还有诸多困难。那么，下岗职工如何立足自身，参与市场竞争，创业谋生呢？笔者认为应从以下几个方面入手：
一、从自身“经历资源”找财路。下岗后，回过头来仔细审视自己的经历，从中挖掘有价值的“资源”，加以开发利用，对再就业是十分有利的。
二、发个人“爱好财”。每一个人都有自己的爱好兴趣。爱好与兴趣可以丰富人的空余时间，但我们如果平时在爱好与兴趣的过程中稍加留意，并将爱好与兴趣与投资有机地结合起来，你有可能因“爱好”而富裕起来。
三、组成“联合体”赚钱。不少下岗人员初涉个体私营时，都有一种说不清道不明的孤独感。昔日自己总是集体中的一员，心里中踏实，如今面对险恶的商战而缺乏足够的心理准备。下岗职工还可以开办股份合作制企业，“抱成团儿”创业谋生。
四、经营办店下海赚钱。下岗职工如果对市场比较熟悉，又有一定的奖金储备，那么不妨办一家小店或跑跑生意。
五、筹集资金。在选择了项目之后，下一步就进入了投资阶段，要投入就要多方筹集资金。个人投资的项目有大有小，对资金的需求各不同，可以通过拿出自己的积蓄或申请贷款或与他人合伙经营共同筹资或租赁筹不同筹资形式。
六、办理各种开店手续。在筹集资金的同时，就应着手办理各种手续，个人投资办工厂、个体私营企业等，报批手续主要有营业执照、经营许可证、税务登记和消防、物价、卫生等，如果是经营特种行业还要需要输特种行业许可证，同时也要到银行立基本帐户等。一切手续完成之后，就可以营业了。
七、要掌握生产经营的有关知识。确定了投资项目，选好了店址，办了手续，下一步就应下功夫学习有关生产经营知识，既要向书本学习，也要向同行学习，同时也要联系自己经营项目的多观察、勤思考，逐渐掌握一门“绝活”。
八、要有好的营销策略。在激烈的竞争中，有了好的商品与服务，小生意人还应琢磨顾客心理，多动心思，在“怎样卖”上拿出与众不同的计策来。
九、要有创新意识。人们的消费观念在逐日提高，那种“一招鲜、吃遍天”的陈旧经营哲学已不能适应千变万化的市场，惟有不断的出新，才能以变应变，从而在同行在脱颖而出。
49、“饰品之王”的创富故事
饰品之王是如何从百元起家，到上亿资产的创业历程。
从不足百元起家，到如今年产值一个亿；从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩，到如今走向国际市场一跃成为中国饰品行业的“大姐大”——
周晓光： 一个“饰品之王”的创富故事
很难想像，坐在我们面前的这位衣着朴素的企业家竟拥有上亿的资产。
很难想像，坐在我们面前的这位毫不起眼的企业家竟是中国饰品行业的“大姐大”。
更难以想像的是，坐在我们面前的这位中国饰品行业的“大姐大”竟是一位当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩。
市场经济，潮起潮落，在周晓光身上演绎了一段精彩的创富故事，也折射出了一个企业家动人的成长历程。
跑遍大半个中国，只想让家人过上温饱生活 .
十年练摊，掘回了第一桶金
１９８５年，跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后，周晓光对丈夫说想安定下来了。于是，两人拿出了几年来所有的积蓄，在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。
在东北卖绣花样的时候，他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性，就选定了经营饰品。于是，丈夫到广东进货，她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来，他们在义乌最好的住宅小区买下了新房，在市中心朝阳门买下了店铺。事实证明，周晓光的眼光很准，没过多久，朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。
出来闯世界时想要的几乎都实现了，孩子也出生了，似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。
１９９５年７月，夫妻俩毅然拿出７００万元投资办饰品厂，义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业，有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时，周晓光说，当年作出这样的决策是下了很大的决心的，也需要相当大的勇气，如果办厂不成，夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后，周晓光说，两人当初来到义乌时，本就是一无所有，大不了再重新开始。
在商界这么多年，周晓光说每次作出重大决策时，都得到了丈夫虞云新的支持。作为副董事长，虞云新一直隐身在妻子身后，不管企业发展到哪一阶段，在妻子这位“元帅”的统领下，他都把公司里外打理得井井有条。“我丈夫现在负责国内南方市场，他负责的那一块不论是信誉还是利润，都做得很好。”妻子这样夸奖。　　 正是这种毅然的选择，使周晓光的人生意义有了快速的提升：从一个个人致富的小商贩，开始成长为一个企业家。
我乐意有竞争对手，这并不是件坏事
从１９９５年办厂开始到１９９８年，几年时间，新光饰品厂以连续翻番的速度发展，并在全国建立了自己的产品销售网络，一举成为国内饰品行业的龙头企业。
面对一个商铺，周晓光自觉可以从容应付；面对一个迅速壮大的企业，周晓光自觉压力越来越大。就在这个时候，她果断作出决定——从１９９９年开始，周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。
随着企业的发展壮大，新光饰品越来越引起同行的注目，到新光挖人的事时常发生，７年间到同行业去发展的至少有千人，完全可以再建一个新光，有人戏称新光是所“黄埔军校”。对此，周晓光这样说：行业的竞争，免不了人才的争夺。但我并不认为是件坏事。目前义乌有１８００家饰品生产企业，１０万人从事这个行业，一年６０个亿的产值。促进当地经济的发展，仅靠一家企业做大是远远不够的，特别是饰品这一行业，只有产业集聚了，在世界的舞台上才有拥有立足之地，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。
是什么原因，使这个在国内并不知名的企业在国际市场上却创下了辉煌？
我是被逼出来的。周晓光一言概括。据她介绍，在全国，饰品行业共有企业２０００余家，其中１０００多家集中在义乌，产量约占全国的７０％左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被人仿冒，而且价格比“新光”低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早地步入了萎缩状态。在这种情况下，周晓光开始把目光瞄准国际市场。为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了２．４万美元。经过两年时间的精心准备，周晓光觉得羽翼已丰满，该到国际市场去搏一搏了。于是，她集中全部精锐力量，关门生产了６０００多个饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。
当回忆起香港之行时，周晓光仍思绪万千，“我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力将自己的产品打入国际市场，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌”。
开了“洋荤”的周晓光并没有就此感到满足，而眼前思索最多的一个问题是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们，我正在思考企业股份制改造和上市的问题，企业发展肯定要走这一步，只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。
50、安踏丁志忠：明确目标做世界鞋王
明确目标、勇往直前，使安踏在民族体育品牌与国际品牌中赢得了先机。　　 丁志忠是个做事追求认真的，要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一，丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁    志忠认为，每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程，而加入世贸三年，正是他领导下的安踏集团茁壮成长、不断走向成熟的三年。
作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。
丁志忠说，安踏不会做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。
【创业之路】
17岁男孩单身闯北京
穷则思变。
上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。但要想得到这些，就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。
初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。他也不管别人的脸色，特别真诚地介绍起晋江产品的优势来，连续去了一个多月，商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了，赶紧先回晋江准备。最后，在北京所有的大商场，丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。
丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一个吃下螃蟹
销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？
但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。
晋江货出问题的地方是没有品牌！
带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
虽说如此，但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
既要能当爹又要能当娘
丁志忠总结了两大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一个吃下螃蟹
销路打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？
但1991年，丁志忠却又重新回到了晋江。原来，晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产，说明晋江货质量没有问题。
晋江货出问题的地方是没有品牌！
带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。
从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。
虽说如此，但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是因为广告。因为他认为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的知名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。
既要能当爹又要能当娘　 51%和49%：丁志忠的生意经
在安踏，有一个理论流传得很广。
丁志忠说是自己做人和做事的原则。
“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。
不开拓海外市场
国内市场也保不住
2002年底，安踏公司拿下了设在匈牙利亚洲中心“晋江街”里最大的一个摊位。这是一个价值不菲的摊位，但丁志忠认为“很行情”。不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，所以首先选择了还没有加入欧盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入欧盟正好给安踏进军欧洲市场搭好了一块现成的跳板。
随即，2003年起，安踏开始赞助立陶宛职业篮球“青年近卫军”海神篮球俱乐部，安踏成为第一个赞助海外职业篮球队的中国品牌。
2003年3月，安踏首家海外专卖店落户新加坡，为安踏品牌全面拓展海外市场走向世界坚定了坚实的基础。
“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。
【创业心得】
明确目标
勇往直前
“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前！”
丁志忠坦言，自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地告诉记者。
丁志忠始终坚持认为，国产鞋在国外的市场无非就是东欧、南美，他们加起来都没有中国的市场大。而且做国外市场，国产鞋没有资金实力去打品牌，对国外的文化习俗也不了解。如果专心打国内市场就容易多了。
2004年10月，安踏与CBA签署了赞助协议，从2004到2007连续三年成为“CBA唯一指定运动装备”，此举标志着民族品牌已经打破了国际运动品牌垄断国内外顶级赛事的格局，这预示着以安踏为代表的民族体育品牌在与国际品牌的竞争中赢得了先机。
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