偶看新闻宫地蓝abp240影音先锋:巧妙的介绍产品
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/07 06:39:25
很多人不明白，自己说的那么带劲，客户就是不需要，打个简单的比方，小孩子四五岁的时候不怎么爱吃饭，总要人赶着喂，你发现，有的家长会跟孩子讲条件，吃完了咱们买什么玩具，吃完了到哪去玩？但是你用一次，你的条件就在升级，问题是吃饭这事是天天发生，一天三次，所以这种方法不管用，有的人就打孩子，但又不忍心真打，孩子经过一两次之后也明白了，你不可能动手，所以还是解决不了问题，
为什么他们不吃饭呢？因为他不知道吃饭对他有什么用。他再怎么拒绝吃饭，一样也饿不着，不吃饭还能有条件谈，多好的一件事啊，其实吃饭是满足他自己的身理需求，如果你能塑造这种需求，让他明白，你就以后再也不用为这事发愁了。
第一个方法是，到点通知吃饭，革命靠自觉，如果不吃就没得吃，过了点就把所有的东西都倒掉，家里没有什么吃的东西，饿一次其实对身体没有太大的伤害，有些家长不忍心这么干，如果他饿的这一次让他刻骨铭心，下次只要到了点，保证他不会在别的地方玩，一定是老老实实坐在饭桌上，因为他渐渐发现，饿的是自己，很难受，对爸爸妈妈好像没有伤害，他们都吃的饱饱的。
如果这个方法爷爷奶奶否定了，你就换一个我用过的方法，我有个外甥，很聪明也很调皮，在小学一年级的时候很淘气，白白净净的，很受小女生的欢迎，他不吃饭，家里人拿他没撤，一天爷爷奶奶都出去了，我跟他说，你不吃饭的话，你就长不高，长不壮，长不漂亮，你们班的MM都不跟你班，跟其它的男生玩，看你以后在学校里怎么办？听了这话，他开始脸一红，后来就老老实实吃饭了。再以后多教育几次就很好了。
我总跟我的销售人员讲，如果你没有把你的产品价值谈出来之前，你就不要谈价格，价格可以放在最后谈。因为像培训课程，保险等有些产品，他不是像买一台电视一样，马上看得见摸得着，更多的是延续性的服务，是靠你把价值讲出来，让客户相信，要不然，如果不需要，客户花一分钱都觉得多，而且还觉得浪费时间。
打个比方，我现在手上有一张二十，哪位朋友手上有五十元的请上台来好吗？你看，客户之所以不买，是因为在产品没有塑造之前，他认为你是在拿一张二十在换别人的五十，没有人会愿意换，因为是亏本的买卖，但是，换过来，如果我手里是一张五十，你手里是一张二十，现在我跟你换，我保证你任何时候都愿意。所以，在你还没有讲清楚产品的价值之前，不要跟客户谈核心的问题，这就像一个女孩子没有喜欢你，对你一点好感都没有的情况下，你向别人求婚是一样的道理，有些事情要水到渠成，