偶看新闻金刚经最好的书法作品:中恒集团是否将来会
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/05 18:45:17
步长制药2004年提出“中药现代化、市场国际化”发展目标，以“扛起中医药民族大旗、振兴民族工业”为己任，争创世界植物药领域一流水平，为人类健康事业做出更大贡献。步长国际贸易部主要业务领域涉及步长中成药、半成品等30多种系列产品多元化发展渠道，采用规范下的招商代理制模式。在国外已注册并销售的国家有东南亚、非洲等10余个国家和地区，包括印度尼西亚、马来西亚、加纳、哈萨克斯坦、美国等。
其实在公司成立之前，脑心通就已经在南洋地区进行销售了。然而那时候没有像现在这样规模化，完全靠赵步长教授个人魅力和专业素养带动，这也便是国际部的雏形。这些年，国际部跟代理商一起发展，代理商也把步长的发展当作自己的使命。
国际部从十多年前发展到现在，培养了一批兢兢业业的实干家。在印尼，两亿人口只有一千万华人，仅占5%，而其总人口70%的人信奉伊斯兰教，但是，步长产品在当地的覆盖率已经达到了90%以上。步长在印尼的发展历史颇具特色，是国际市场的一个样板典范。在印尼代理公司及同仁多年的努力下，步长产品在心脑血管预防与治疗中成药领域具有广泛的美誉度。随着中国经济的腾飞和强大，越来越多的外国人开始关注中国人、中国产品以及中国人为什么会长寿，进而关注到中药，实际上外国人很喜欢用植物药。但是国际部跟国内部门有很大不同。国际市场的发展，需要长期的规划，在欧美国家市场还存在不足，这也是需要努力的方向。
“要向竞争对手、向市场要奖金，要向竞争对手要到销量，要到市场份额后，什么费用都出来了。”回忆起上次赵步长教授语重心长的教诲，景晓鹏总经理感慨万千：“对我们来说，这无异于一记当头棒喝，让我们如梦方醒。这不是一个虚幻的想法，我们真的有这个条件。怎么去做，四个字，还是艰苦奋斗。”
副总孟薇认为，要深挖市场的潜力，首先要选合适的人到合适的位置，“员工本土化”是我们的战略。第二要因地制宜，适应当地风俗习惯。比如印尼有很多人有伊斯兰教的信仰，没有他们清真标志的东西他们是不会动的，我们必须要尊重他们，符合他们的需求。第三是要有合适的产品，除了脑心通要进入当地市场，我们还有妇科、消化、肿瘤、泌尿等70多个独家专利产品。比如对于湿热地区，推广红核洗液就很适合。
对于公司的任命，景总表示“压力与欣慰并存”，只要踏踏实实、认认真真做，每个人都会有机会得到提升。这也正体现了公司的文化和人才观。“我现在思考最多的，就是怎么调动市场人员的积极性，怎么调动基层人员积极性，大家一起努力。”
“我们要为打造中药第一品牌，让印尼人民更早更深更快地认识步长品牌而不断努力。”副总孟薇话音柔和而坚定，“无论是国内，还是国外，我们的目标是一致的，都是为公司贡献更大的力量。”