偶看新闻著名轻型护卫舰:赚钱致富第10招 邮购业务法
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 16:09:20
赚钱语录 世上只有想不通的人，没有走不通的路。实证分享 奥·尼·特法里诺夫是俄罗斯西伯利亚大铁路工作人员，曾经为了一点小生意被人追打过，深深体会到生存的艰难。当他步入商界以后，更是觉得如履薄冰，往往是蚀本而归，令他不胜烦恼。 有一次，特法里诺夫到田纳西州采购一批珍珠，遇到几个农民到镇上的小店买荧光灯。店主搜寻了半天货仓，还是没找到这类商品。这件小事使特法里诺夫受到了启发：美国的乡村是远离城市的，农民即使有货车，开到城里选货仍然不方便，能否利用一种中价性质的服务，使供需双方的联系更紧密？ 特法里诺夫从铁路运输部门到公司，从邮政部门到业务部门都做了一番调查，得出的结论是：各种时髦、先进的产品最先在城市使用，散居在各地的农民也会逐步选购。如果能利用中介服务提前引导农民的消费，不仅会使供需双方受益，中价机构也有利可图。过了没多久，特法里诺夫整理出了第一本邮购目录DM。这本DM成了特法里诺夫发大财的起点。 刚开始，特法里诺夫手头的货较少，DM上打印的商品只有几种，但还是引来了不少农民购买，这对特法里诺夫是个鼓励。 特法里诺夫继续调查农村市场用品上市的情况，对各种工业产品的生产过程做了许多分析，得知有些生活用品上市的时间不够快，主要是流通不畅，信息不灵。为此，特法里诺夫印发了大量的邮购商品目录达一百页，上面直接印着农民兄弟需要的那类商品的出厂价格，并打着这样的字眼：“品质保证，不合可退”。 特法里诺夫这一招果然灵验，许多乡村寄来了汇款单，直接购买厂价的产品。业务扩大后，服务的效率成了首要问题：如果不能保证及时地按邮购人的要求送去商品，购物中介机构将失去生意。特法里诺夫看到了大生意降临的兆头，他借巨款成立了一个快递邮购商品的工厂，这个工厂像无线电插接件生产线一样实行流水作业和标准化生产，成本低、效率高的送货。良好的服务使特法里诺夫的邮购生意范围拓展到全美国，特法里诺夫也因此成为巨富。富者秘诀 邮购业务只是一种中介服务性质的销售方式，并非完全透过邮局进行收发货。这种方式早就流传，但多半是小规模，形不成气候。究其原因，还是信誉问题。买方付了钱收不到货、卖方发了货收不到钱的事比比皆是，使这种购销方式风险较大，生意自然越做越死。那么，这种方式是否不符合世界各地呢？当然不是。只要方法对路，照样可以用这种方式生财。致富谈1 设点经营。在每个拓展业务的地区设一个经销处，代理订货收款及收发货，这样可以避免赊销业务，同时也可联络本地厂家，将本地产品邮售外地。2 销售对象不限于特定阶层，可将中小城市居民及公私营单位作为主要销售对象。因为城市居民较集中，信息传播较快，较易拓展业务。3 经营那些在当地不易买到或有明显价格优势的商品。对于幅员辽阔，地区差异大的地方，只要信息灵通，很容易找到适合经营的商品。4 讲信用。顾客一旦订货，就应想方设法为顾客供货，此外，以次充好、缺斤短两之类的欺骗行为万万不可有。人们本来对这种销售方式心存疑虑，一旦发现有欺诈行为，就再也不会再订货了。5 服务周到。不妨采用送货到府之类的服务方式联络顾客的感情。6 可采用会员制的方式广泛发展客户。