偶看新闻中国几大平原:赚钱致富第3招 把握战机法
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 18:58:36
赚钱语录 在现代商战中，把握战机是一项至关重要的事情，若良机失去，则满盘皆输。实证分享 莎拉女士退休后觉得很不习惯，一下子从忙碌的生活中退出来，整天独自坐在家中，心里闷得发慌。为了打发这种寂寞和无聊，她很想找点什么事情做做。一个退了休的老太太能干什么呢？莎拉女士睁大眼睛观察着，开动脑筋思考着……作为一个人生经验丰富的老人，作为一个对家庭生活兴趣浓厚的女人，莎拉女士不久就注意到了这么一点：自己的不少邻居都是全家外出工作学习的，没有人留在家里，这种家庭自然有自己的不便，很需要有个人替他们看家，代买一些细小但又缺少不了的生活用品，搞卫生，还有的人家孩子不大不小，留在家里也需要有人替他们招呼照看。莎拉女士知道哪里有尚未满足的需要，哪里就有生意机会。看到这些，她觉得机会就在自己身边，她想如果创办一个留守服务行业，一定会受这些家庭的欢迎，于是她瞄准人们的需要，瞄准社会服务的空当，联络了几位退休老人，成立了“莎拉留守服务公司”，专为全家外出工作学习的家庭提供各种琐细的服务，受到社会各界人士的普遍欢迎，前来要求留守服务的顾客络绎不绝。由于业务量大，两年后，“莎拉留守服务公司”在美国各地开了20家分公司，留守服务业因此成了一个很受人们欢迎的新型服务行业。 莎拉女士退休后，因为吃透了人们的需要，竟然还开创了一门红红火火的新生意，她的生意功夫值得我们细细琢磨。 在我国，把握战机而旗开得胜的例子也比比皆是。 1981年，某军医大学研制成功一项新成果，即当时市场上还不多见的药物牙膏。 当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时，该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居，对这一科研成果不屑一顾。 当时，近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途，果断决定，引进军医大学的科研成果，在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。 果然不出软管厂所料，新产品一问世，便倍受青睐，到1984年，产量已达到5000万支，年产量超过某牙膏厂，两年上缴税利增长2.25倍。 假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外，那么今天又会是一番什么前景呢？ 有成功的例子，就也有错失良机的例子。中国的乒乓球队名扬天下，第三十七届世界锦标赛中荣获六项冠军。 这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场提供了一个极好的机会，如果能抓住这一时机、开展多种销售经营活动，那将是前途无量。 但令人惋惜的是，国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本，却抓住了这个机遇。 因此，日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国“红双喜”多30倍。 他们在国际比赛之前，不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落，就派出大量销售人员去瑞典，与瑞典乒协达成协议。 此外，他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段，不失时机地进行商战。 相比之下，尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高，并早被国际乒联列为国际比赛用球，但由于中方经营人员未能善于利用良好机会，把产品甩到市场后听其自流，所以销售量始终不大。 在日本举行的国际性乒乓球器材商会议上，有位商人尖锐地指出：“中国人不会做生意，要是日本得了六项冠军，日本的乒乓球器材商早就发了大财。” 由此可见，“不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓糜军”对我们的商战是莫大的提醒啊！富者秘诀 “机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的办法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意愿是说，要在别人看得见的地方工作，因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致坐失成功的机会。 市场行情千变万化，从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情，在激烈的商品竞争中，不但要有敏锐的洞察力，还要能把握住关键，沉着而果断，这样才能立于不败之地。犹豫不决，前思后虑就会坐失良机，甚至会遭受更大的损失。 做事情之前不加任何考虑，想到哪干到哪的盲目行为是不可取的，但前思后想顾虑重重同样是不可取的。 过于谨慎，太多的顾虑，会使工作效率低下，大部分时间都用于思考上了，另外顾虑太多的话会严重地束缚住手脚。每做一件事情都前怕狼后怕虎，唯恐出现差错，岂不知任何事情或多或少都存在一定的风险性，尤其生意场上，天灾人祸更是令人始料不及，如何能未卜先知？必要的考虑和计划是不可缺少的，不然就会导致盲动。但考虑到什么程度才算成熟，可能没有一个严格的标准，那么就应该“差不多”就行。只要将那些主要的方面，起着决定的作用的因素，都考虑周全就可以了，对于枝节的问题不必花费太多的精力。若是不利的因素想的太多，就会使精神陷入困境，造成越想越怕的结果，再说，即使考虑得再周密、细致，也仍然避免不了差错。因为客观情况并不受我们的主观意志指使，而且时刻都在发生着变化，无论怎样都无法做到万无一失。 经营商业不仅需要沉着谨慎的态度，更需要快捷迅速，雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策，在认真调查分析的基础上，已经取得了一定的把握，那么，就要立即行动，不可优柔寡断，左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。 在机会到来的时候，经过分析考虑，可行性只要达到百分之六十，就应该下定决心，不要长时间去考虑，机会不会停留在那里等你完全考虑成熟，认为有了百分之百的把握才做出决定，如果这样的话，多少次机会都将失去。致富谈1 不要放过任何微小的机会。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘市士的经验谈说，他之所以能够发财致富，成为但维尔的地方的名人，是有一个极简单易行的方法，那就是：“请不要放过一个只有万分之一希望的机会。”2 不过我同时想请你们注意，要把握机会的同时，一定要具备两个条件。第一，要有远大的眼光。第二，要有坚韧的毅力。