偶看新闻凛祢乌托邦在哪下:解开二手衣服回收 年赚百万的密码
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/27 21:51:51
前几天，探秘碰到了在深圳做二手衣服生意的人。
他有15个下线，每个下线，负责15个小区（下线跟小区的清洁工打交道）。他的业务范围覆盖了225个小区。而15个下线，负责的小区密集一点，走路一天就可以了，不太密集的，踩一部自行车也就一天可以走完。
小区居民每人年产二手服装8斤（应该是很保守的估算。深圳人搬家频繁，搬一次家扔一次衣服，女生一次扔数十斤衣服的多得是，扔了再买），按每个小区平均1500人（2.5人/户，600户，也是很保守的估算）计算，那么，每个小区年产二手衣服6吨。225个小区，年产二手衣服就是1350吨。
下线给老板的常规价格是4000元/吨（特例后面会讲到）。
老板加15%出手，赚600元/吨，1350吨就是赚810000元（这是常规的价格）。
下线基本上是对半赚的，赚2000元/吨，那么做15个小区，他一年能赚上180000元。而清洁工收二手衣服是不用钱的，15个小区的清洁工一样能赚上180000元/年，按90个清洁工计算，则是2000元/人。这些都是常规的算法。
像深圳这样的地方，有多少人是穿烂了衣服再扔的？所以，烂衣服、脏衣服他们是不收的。他们收的衣服都在七成新以上，有的甚至是全新的，没有穿过就扔掉的。还有内衣，老人装等他们也是不收的。
像一条好的牛仔裤，算2斤，常规价格是4元，但实际上，下线出手12元的都有。
接着，我们算算附加值高的二手衣服。只算老板的。
附加值高的二手衣服，按总量8%来计算（这个比例不高），就是108吨。平均2斤一件（也就是厚的牛仔和冬装达到2斤重的）， 就是108000件（如果衣服不足2斤，件数更多），每件赚8元，合计864000元。810000元扣除8%，再加上864000元，就是1609200元（毛利）。
深圳在回收二手衣服上有质和量的优势。
熟悉探秘的人都知道《揭秘服装赚钱的门道》中有做二手衣服年赚百万的案例。探秘现在坦白的说出来，这个案例，收购二手衣服在江苏的昆山，销售在安徽。昆山排在我国综合实力百强县（市）之首，外资企业多，年轻人多，回收二手衣服有质和量的优势。
《揭秘》举例，一件T恤的收购价1元。按深圳2元一斤的行情，一件T恤顶多半斤，这样，昆山与深圳的行情是一致的。
去年，有江西的网友想复制这一模式，结果以失败告终。他先是在上饶收购二手衣服，几乎收不到。一个月后，转战南昌，还是遇到同样的问题。
探秘以自己的“干货”换取全国各地数千服装人的“干货”，能与博友们分享的绝不藏私。个别案例，当事人要求保密的，我只能若干时间后才能解密。像迁陡式连锁地摊年赚百万，80平米零售店年赚百万等，都是以事实为基础，以数据来说话的。探秘会陆续的写博文详细解密，敬请博友关注！
服装的商业模式百花齐放。尤其是民间的服装商业模式，探秘一直在挖掘和研究。服装创业培训班有同学心动于这个二手衣服的模式，探秘不赞成不支持他这样做，这样的模式，并非人人都能做，我们权当是对服装商业模式多一份理解罢了。我更希望他结合个人实际，学习和采用创新的服装商业模式。
他有15个下线，每个下线，负责15个小区（下线跟小区的清洁工打交道）。他的业务范围覆盖了225个小区。而15个下线，负责的小区密集一点，走路一天就可以了，不太密集的，踩一部自行车也就一天可以走完。
小区居民每人年产二手服装8斤（应该是很保守的估算。深圳人搬家频繁，搬一次家扔一次衣服，女生一次扔数十斤衣服的多得是，扔了再买），按每个小区平均1500人（2.5人/户，600户，也是很保守的估算）计算，那么，每个小区年产二手衣服6吨。225个小区，年产二手衣服就是1350吨。
下线给老板的常规价格是4000元/吨（特例后面会讲到）。
老板加15%出手，赚600元/吨，1350吨就是赚810000元（这是常规的价格）。
下线基本上是对半赚的，赚2000元/吨，那么做15个小区，他一年能赚上180000元。而清洁工收二手衣服是不用钱的，15个小区的清洁工一样能赚上180000元/年，按90个清洁工计算，则是2000元/人。这些都是常规的算法。
像深圳这样的地方，有多少人是穿烂了衣服再扔的？所以，烂衣服、脏衣服他们是不收的。他们收的衣服都在七成新以上，有的甚至是全新的，没有穿过就扔掉的。还有内衣，老人装等他们也是不收的。
像一条好的牛仔裤，算2斤，常规价格是4元，但实际上，下线出手12元的都有。
接着，我们算算附加值高的二手衣服。只算老板的。
附加值高的二手衣服，按总量8%来计算（这个比例不高），就是108吨。平均2斤一件（也就是厚的牛仔和冬装达到2斤重的）， 就是108000件（如果衣服不足2斤，件数更多），每件赚8元，合计864000元。810000元扣除8%，再加上864000元，就是1609200元（毛利）。
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《揭秘》举例，一件T恤的收购价1元。按深圳2元一斤的行情，一件T恤顶多半斤，这样，昆山与深圳的行情是一致的。
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谁知道福州哪里有二手衣服回收的啊？
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