文化部点名禁播:世界智谋大全:日本篇

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/05 05:53:12
世界智谋大全:日本篇(一)
目录
01、一休和尚闹自杀
02、一休三斗大将军
03、一休巧辩店老板
04、一休的三件珍宝
05、小一休三闯难关
06、一休的两身道袍
07、彦一的无声信号
08、彦一两次遇强盗
09、一份奇怪的遗嘱
10、彦一愚弄棉花商
11、奇妙的心术大赛
12、藏匿金币的罐子
13、智挑蒙眼赛选手
14、彦一和店主夺刀
15、一张切不断的纸
16、奇特的杀人方法
17、腿长在上面的人
18、笔直弯曲的东西
19、智辨母猫和小猫
20、瓜地里的稻草人
21、流浪武士的难题
22、彦一巧妙发工资
23、黑暗中找刮脸刀
24、幼主的智力测验
25、杯酒灌溉千垧地
26、劝王爷接济邻国
27、彦一智破金佛案
28、听懂鸟类的语言
29、一袋钱是谁丢的
30、两兄弟夺家产案
31、彦一的奇异箱子
32、天下的某某阁下
33、彦八趣谈老虎油
34、药店收购跳蚤药
35、雏鹰变成了老鸢
36、看柿子和吃黄豆
37、牛鼻木环的故事
38、哪能有这种事呢
39、吉四六三气村长
40、全村生命都危险
41、萝卜地里的野鸭
42、吉四六吓瘫村长
43、移山登天的举动
44、柿饼妈妈和刀子
45、侏儒巧言斗武士
1、一休和尚闹自杀
在约距今500多年,在日本京都附近的山麓里出生了一个孩子,他名叫一休。5 岁那年,母亲为了培养他,就把他送去安国寺当小和尚。在安国寺里像一休这么大的小和尚有好几个,都那么活泼可爱,又爱恶作剧,长老对
他们也无可奈何。
一天晚上,一休正在念经,念着念着,他竟睡着了,当他醒来时,长老正威严地站在他的面前。
长老惩罚一休去把前殿的烛火熄掉。那里的一排烛台很高,一休人矮,无法将烛火用手扇熄,他就用嘴尽量凑近,一口气一口气地将烛火吹熄,长老知道了责备道:“人的气息是混浊的,吹熄烛火就是亵读神灵。”一休调
皮地眨眨眼睛:“知道了。”
可是在做旱课时,一休又不见了。长老发现他一个人坐在神像的背后念经呢。长老生气地责问,“你怎么不到前面去念经?”
一休回答说:“我听了长老的话,知道人的气息是混浊的,我怕亵读神灵,所以躲到神像的背后去念经。”
长老知道一休独自在神像背后可以偷懒打瞌睡,但也无法再责备他。又有一天,邻家送给寺庙一罐糖稀。长老想,如果给那帮小和尚知道了,非给吃光不可,自己就没份了,他就将糖稀罐子藏起来。这事不知怎么的被小和
尚知道了,他们就来向长老要糖稀吃。
长老见隐藏不注,就将糖稀罐子拿了出来,说:“哪来什么糖稀呀,这是我吃高血压病的药浆。你们年纪小,吃了可要七孔流血中毒而亡的啊!”
晚上,一休带着小和尚。将糖稀罐子偷了出来,他说:“大家快吃罢。长老追查起来,由我一个人顶罪。”几个小和尚不一会就把糖稀吃光了,他们把空罐放回了原处。
第二天清晨,长老发现一休一个人在走廊里哭泣,便问道:“一休,你为什么哭?”
一休道:“长老,我做了一件错事。我本想把长老的砚台擦洗一下,谁知一失手,把砚台跌碎了。”
砚台是长老的心爱之物,长老听了大惊失色:“这可不得了啦!”
“我自知罪孽深重,所以想一死谢罪。”一休哭得更加伤心,“我就去把那罐子药浆吃了,哪知道吃了毒药也不死,我就全吃光了,在这里等死,呜——呜——呜!”
长老毕竟是个慈悲为本的出家人,想不到自己的谎言竟引起了这么严重的后果,便承认道:“孩子,那罐子里装的不是毒药,是糖稀,昨天我是欺骗你们的。”
一休也立即承认:“长老,刚才我说的话也是欺骗你的,砚台并没有打碎,我已磨好了墨,恭请长老去写字哩。”
2、一休巧辩店老板
街上有个杂货店老板,经常到安国寺来和长老下棋,往往要下到深更半夜。一休等一帮小和尚就要在旁边送水沏茶,不断侍候。那杂货店老板身披兽皮,并不觉寒冷,可是一休那帮孩子一个个都冻得籁簌发抖。为此他们恨透了这个老板。一休就在寺庙门口写了一张告示:“穿兽皮者不得入内。”    杂货店老板披着兽皮又来下棋,他看见了这个告示,并不以为然,仍旧大模大洋走进寺去。一休领着一帮小和尚正在大殿上等候,见了老板便责问:
“你看见寺外的告示了吗?”
“看见了!”
“既然看见告示,为何还要明知故犯?”
杂货店老板指了指大殿旁侧的大鼓说:“它也是蒙着兽皮的,既有先例,它可以进入大殿,我当然也可以披兽皮入内。”
当杂货店老板洋洋得意之时,一休拿起大鼓旁边的棒槌,说道,“这大鼓披兽皮犯禁入内,所以我们每天要用棒槌敲它,你也身披兽皮,也应挨槌打。”说着举起棒槌没头没脑地向杂货店老板打去..
第二天,长老和一休接到请帖,应邀去杂货店作客。来到店外的一座小桥,见上面贴了一张告示:“不行过桥,请长老和一休来寒舍。”
长老见了告示举步欲止,一筹莫展。一休明知是杂货店老板施行报复,他对长老说:“咱们走过去吧!”
杂货店老板己在店内恭候,他问一休:“你看到桥头的告示了吗?”
“看到了。”
“既然看到了,为何明知故犯?”
一休回答道:“我理解这个告示有两种意思:不行过桥,既是不能过桥,又是不行走而过桥,这两种意思加在一起,便是不能不行过桥,所以我和长老遵照尊意,步行过桥了。”
杂货店老板被一休的诡辩搞得糊涂了,喃喃地说:“怎么能这样解释呢?”
一休接着说:“不这么理解该怎么样理解呢?不然的话,请你过桥试试。”
杂货店老板一时语塞,只好赔上了饭食,招待长老和一休。
从此以后,杂货店仓板再也不到寺庙来下棋了,一休和一帮小和尚也就
免除了寒冬熬夜之苦。
3、小一休三闯难关
一休小和尚的声名远播四方后,有个将军听说了,很不以为然,说:“小小年纪,阅历很浅,资格很嫩,有什么大不了的。”说着,便把地方官西一为门叫到将军府来,嘱咐道:“你明儿将一休和他那班小和尚都叫来,我请他们吃饭,顺便请教请教他。”西一为门便领命前去通知。
第二天,一休和小师兄几个往将军府走去。走到一座桥前,只见桥头竖着一根铁棍,棍上横着钉了一块木牌,上写道,“不准从两边通过。”小和尚们愣住了,一休从后边赶上,说:“不必犹疑,跟我走就是。”说着,躬
着腰,从木板下面穿过。走过了桥,小兄弟们也如法炮制。将军和西一为门几个人正等候在那里。
将军很不高兴地说:“一休,你不长眼睛吗?木牌上明明写着不准你们通过嘛!”
一休不慌不忙地说:“那木牌上是说不准从侨两边走过,可我们是从木板下面,桥的中间走过来的呀。”
将军暗自想道:“这小贼秃真厉害呀!”便说:“一休,你莫要得意,到我家再说。”
一到将军府,将军从墙上取下一把宝剑,说,“一休,你不能靠近我,也不准你动手,须将我的剑从鞘里拔出来。”
一休不假思索地说:“我当然能够!不过,要请西一为门先生检查一下宝剑,看看是不是能用手抽出来,如果抽不出来,我当然也就抽不出来了。”“啊,你怀疑我的剑有诈,请西一为门检查吧!”西一为门毫不费力就把剑从鞘里拔出来了。“一休,看你还有什么话说?!”将军得意地笑道。“哈哈哈,我赢了。”一休笑道。
“什么?”将军惊疑地问。
“我一没靠近你,二没自己动手,已经委托西一为门先生把剑从你剑鞘里拔出来啦。”
将军不得不说:“好吧,算你赢,用餐吧。”
每个小和尚分到一个双层糕点。一休刚吃了两口,将军便发难道:“一休,你吃的双层糕,哪一层味道更好?答不出,就得饿着肚子回寺庙了。”
面对这个难题,一休愣了一愣。突然,他双手拍了两下,说:“将军,这就是答案。”
“什么?”将军困惑不解。
“您说左手拍得响,还是右手拍得响?”    将军被难住了。不得不认输。立即传唤家人,摆出丰盛的宴席,招待一休他们。
4、彦一的无声信号
半夜。日本的某家旅店。
彦一和他的父亲睡得真香,忽然耳边响起一个恶狠狠的声音:“起来!起来!”原来是一个强盗,手执钢刀前来行劫。
彦一和父亲慌慌张张从被窝里钻出来。
“不许喊叫,快把钱交出来。否则要你们的命!”强盗挥动着钢刀,低声喝道。
父亲吓得不住地打抖,伸手想到枕头下摸钱,谁想被彦一暗暗抓住了。
彦一东抓抓,西摸摸,好像在找钱。
“梆梆梆..”一阵敲更的梆子声由远而近传来。
强盗着急地催道:“快点,快点。”
彦一说:“那么让我点亮灯再找吧。”
强盗举起刀说:“要快!如果你发出一点响声,我就宰了你!”打更的梆子声传到旅馆门前时,彦一点亮了灯,这才从枕头底下取出钱包走向强盗,强盗忙放下刀去接钱,忽听窗外的更夫大叫起来:“抓强盗呀!快抓强盗呀!”
强盗慌了,连刀也顾不得拿了,转身夺路而逃。这时,整个旅馆的人都被惊醒了,一个个冲出房间,一下子就把那个强盗抓住了。彦一的父亲问更夫:“你怎么知道里面有强盗呀?”
彦一抢着说:“我一点亮灯,强盗举刀的影子就映到窗户上了,这就是给更夫叔叔发出了一个无声的信号,所以更夫叔叔就叫起来了。”更夫说:
“是啊是啊,想不到你倒比大人更有心机啊!”
5、一份奇怪的遗嘱
彦一有个邻居叫长兵卫,他很有钱,但更使他得意的是他长着一部很长的胡子,他经常吹嘘,他是全国胡子最长的人。
有一天,他高兴地对彦一说:“真是天大的喜事,今天我家中来了两个客人,他们是奉命寻觅全国胡子最长的人,于是找到了我,准备带我去领奖。”
“什么奖呀?”彦一不明白地问。
“那两个客人告诉我,最近全国胡子最长的老人去世了,他留下一个奇怪的遗嘱,愿将1000两遗产传给现存的胡子最长者,他们说我就是这个人。”
“现在那两个客人呢?”彦一又问。
“他们住在我家,明天我就要跟他们出发去领奖了。”
“啊呀?你怎么把陌生人留在家中,不怕他们是小偷?”彦一提醒道。
长兵卫说:“我的钱财都藏在我床边的柜子里,他们想偷也偷不到的。”
“这样,就可以放心了。”彦一若有所思地说,“老公公,关于领奖者还要回答出有关胡子的各种问题。”
“你是聪明的孩子,所以我来找你,好事先作点准备。”长兵卫终于说明了来意。
“老公公,他们可能会提出这样的问题,你晚上睡觉时,胡子是放在被子外边的呢?还是放在被子里边的?”
“这个——”长兵卫被这个问题难住了。他每天睡觉时倒没留意胡子究竟是在被子里边还是在被子外边。
彦一建议说,“今晚睡觉时,你就留意一下。”
长兵卫受到了彦一的提醒,满心高兴地回去了。
第二天清晨,他又来找彦一,诉着苦说:“以前我不留意睡觉时胡子放在哪里,每天都睡得很香甜,可是昨晚留意了一下,却反而睡不着了。”
“为什么呢?”
“我把胡子放在被子里面,总感到有些喘不过气。把胡子放在被子外面,又感到肩头很凉,所以一会儿放进,一会儿放出,搞得一夜都没有睡着。”
“老公公,你一夜没睡着觉,发现什么情况没有?”
“只觉得窗外有两个人影,一会儿出现,一会儿又没有了。”
彦一这才说明了他的计谋:“我提出这个问题,就是要让你晚上睡不着觉,可以防止小偷来偷窃。那两个客人就是贼,他们来骗你上当,让你留他们在家中,以便晚上偷窃,因为你整晚都醒着,他们就无从下手了。”
说罢,彦一和长兵卫一起到家中一看,那两个客人早就逃之夭夭了。彦一说:“老公公,你的胡子很长,但绝不是全国最长的,我看见镇上就有几个胡子比你长的人,小偷是想利用你好吹嘘的弱点来引诱你上当啊!”
从此,长兵卫再也不吹嘘自己的胡子了。
6、奇妙的心术大赛
一天,有个名叫中山无风轩的流浪武士在街头表演一种心术。这种心术的奇妙之处就是不管将任何东西放在密封的箱子里,中山能够用黑布蒙上眼睛,猜着箱子里藏着什么东西,百试百灵,为此,经过王爷府家臣宗全的引荐,中山来到王爷府供职。
宗全在引荐中山时,是抱着将信将疑的态度的,他对王爷说:“我不相信心术这一套把戏,将中山领进府来,是为了拆穿他的把戏。”
此时,江户王爷正处于与邻郡的王爷明争暗斗之际,想招募奇才异能之士,以扩大自己的势力。听说中山有这种奇妙的心术,就有意纳为部下,但他同家臣宗全一样,并不完全相信,所以想考核一下。他命宗全将一本字典放在箱子里,然后让中山用黑布蒙上眼睛,试用心术,中山果然能猜中箱子内装的是一本字典。
这时王爷想到了居住在肥后村机灵的孩子彦一,召他进王府,同他一起来探讨心术的奥妙。
彦一来到王府,听完了王爷的叙述,当即说:“我要同中山进行一次心术比赛,着谁的本领大。”
比赛是在王爷亲自监督下进行的,三只箱子里分别由家臣宗全藏进三样东西。由中山和彦一分别施用心术来猜测箱子中所藏之物。
正当中山要将黑布蒙上眼睛时,彦一忽然提出了一个要求:“我年龄小,应该让我先猜。”得到王爷的许可后,彦一从中山手上接过黑布将眼睛蒙了起来,他猜得第一个箱子内装的是饼干,第二只箱子装的是哈蟆,第三只箱子内装的是一个牌位。
王爷吩咐将箱子打开来,三只箱子内装的果然分别是饼干、哈蟆和牌位。对彦一的这种神通,在场的人都感到很惊讶,那个中山武士脸色煞白,险乎要晕倒了,甘愿认输不再进行比赛了。
王爷问彦一:“你怎么学会这种心术的?”
彦一坦然地说:“启禀王爷,我根本不会心术,也不相信心术,我只是识破了中山的诡计而已。”
“诡计?”
“对,是诡计。”彦一说着将蒙眼的黑布递给王爷。王爷接过一看,上面写着“饼干、哈蟆、牌位”三行白色的小字,原来这块蒙眼的黑布上有花样。彦一解释说:”装在木箱里的东西,本来就看不见,为什么还要蒙上黑布呢?这就使我想到了黑布上肯定有花样,事实证明我的猜测是正确的。”王爷突然警觉起来:“如此说来,我的王府里有家贼做内应啦?”这时,家臣宗全匍匐在地发着抖说:“王爷,我坦白。”
彦一接着说:“这个作内应的家贼就是他,中山是他引进府来的,每次藏东西的也是他。”
王爷似乎还有点不明白:“他们为什么要这样做呢?”
彦一说道:“中山是邻郡王爷派来的密探,他和宗全里应外合,目的是为了帮助邻郡王爷来击败你的。”
王爷闻言大怒,当即将中山和宗全驱逐出王府。
7、智挑蒙眼赛选手
每逢春节,彦一的村上和邻近的村子都要进行相扑和大力比赛。相扑是日本的一种传统的体育活动,类似各国流行的摔跤比赛。大力比赛,则是比力气,类似各国流行的举重比赛。前两年相扑是彦一的村子占优,而大力比赛则是邻村夺冠。两年来,两个村子打了个平手,以至于无法颁奖。
今年的比赛又要开始了,按两个村里的实力预测,还是可能平分秋色,各有一项获胜,这该如何来分胜负呢?
在节日的欢庆活动开始前,彦一提出了一个主张:“今年我们应该增添一项比赛的内容,以一决胜负。”
大家问道:“增加一个什么样的比赛项目呢?”
彦一胸有成竹地说:“来一个蒙眼比赛,即各村出一名选手,用黑布把眼睛蒙起来,就在神社前从台上走下来,围着旗杆转三圈,然后再走上台阶。谁先到达,谁就是胜者。”
“好,这个办法新鲜,既好玩,又好看。”两个村的村民都赞成这项比赛。
比赛开始,果然不出所料,彦一的村子相扑占了上风,邻村在“大力比赛”上领先,又打了个平手,现在就要以新增加的“蒙眼比赛”进行决赛了。
邻村选派出来的选手是个手脚麻利的精干小伙子。他把眼睛蒙上后显出一副跃跃欲试的神态,一副稳操胜券的样子;而彦一村上选派出来的选手是一个老态龙钟的干巴老头。他哆哆嗦嗦,手脚不便,神态麻木,不免相形见拙。没有比赛,高低已分。
一声令下,蒙眼比赛开始了,邻村的小伙子“咚咚咚”地大步流星跨下了台阶,由于走得匆忙,在阶下摔了一个跟斗,但他矫捷无比,勇不可挡,摔得快起得也快,围旗杆转开了圈子,第一圈还好,第二圈撞了一下,第三圈时偏离了方向,再向台阶跑去时,却越走越远了。
同时出发的彦一村里的干巴老头,行动蹒跚,一步一停,但从不碰到什么东西,也不摔跤,更不搞错方向,虽慢但走得正,结果还是他先跑上台阶。
彦一的村子获胜了,得到了三年竞赛的奖品。但是不少人还是有疑问:
彦一挑选这个干巴老头怎么能保证获胜呢?
事后,彦一告诉大家,这个老头原来就是个盲人。盲人的感觉比常人灵敏得多,对他而言,蒙不蒙眼是一样的。邻村的选手,尽管精干、麻利,但一旦蒙上眼睛就会变得十分不习惯,所以彦一有必胜的把握。
8、一张切不断的纸
一天,彦一在一家茶馆喝茶休息。遇见一个流浪武士向老板要了许多酒食,在那里狼吞虎咽,吃到酒酣面热之间,那武士抽出佩刀,对着茶馆里的食客大肆吹嘘,说他一次能打退十几个坏蛋,一刀就可砍断一棵大树,他的
本领简直是无可匹敌的。
彦一听了,不由对武士也很佩服,但他想,这里并无坏蛋捣乱,这个武士为何要如此渲染自己的武力呢?旁边有几个食客也在轻声议论这个问题。
有个小贩模佯的人说,“这个武士我已碰到多次了,他每次都是要吃要喝,接着就炫耀自己的武力,最后就赖了帐一走了事。”
另一个农民模样的人说:“难道就没有人来主持公道吗了?”那小贩说:“谁肯于鸡蛋碰石头的蠢事呢?”
果然不出所料,那流浪武士吃足喝饱后,开始向老板吹毛求疵地挑着酒食的毛病,看来就要赖帐走了。
彦一对武士这种无赖行径非常厌恶,他跑到武士的面前问道:“刚才听到你讲了许多了不起的话,你真的那么了不起吗?”
流浪武士一听此话吼道:“你不相信吗?我一刀就能把你的脖子砍下来!”彦一从容不迫地说:“凭着你那锋利的刀,砍断一个人的脖子有什么了不起,我也能够做到,不信拿你的脖子试试。”
武士更加气恼了:“那你说,怎样才算有本领?”
“我家乡肥后那里有一种非常坚硬的纸,名叫铁纸,你倘能一刀把它砍断,我才佩服你的本领。”彦一说着从怀里掏出一张白纸来。那是一张极普通的白纸,武士见了不禁嗤之以鼻:“这算什么难事?我立即当众表演给你看。”
“且慢,我们先要讲好条件。”彦一说,“倘若你能将白纸砍断,你的酒菜由我来付;如果砍不断,你只好自付酒饭钱了!”
“好小子,你把我看作那种吃饭不付钱的人了吗?既然你愿意给我付钱,那我也就不客气了。”武士已将那把锋利的佩刀从桌上拿到了手里。彦一把那张白纸平铺在一块光滑的石头上:“请吧!”
这时,围观的人越来越多了,连街上的行人也走进茶馆铺来看热闹。武士不知这“铁纸”究竟何等坚硬,运了运气,抡起佩刀向纸砍去。但当他一刀砍下后,才发现上了当。原来这是一张普通的纸,放在光滑的石头上,不
管怎样用力,是砍不断的,他吼道:“你这个坏孩子,叫我上当,我要把你的脑袋砍下来!”
在围观的人中有三个正派的武士,见流浪武士要耍赖,就都挺身而出,流浪武士马上收回了凶相,向老板付了酒食钱,灰溜溜地走了。彦一收起那张白纸,在人们的夸奖声中走出了茶铺。
9、智挑蒙眼赛选手
每逢春节,彦一的村上和邻近的村子都要进行相扑和大力比赛。相扑是日本的一种传统的体育活动,类似各国流行的摔跤比赛。大力比赛,则是比力气,类似各国流行的举重比赛。前两年相扑是彦一的村子占优,而大力比赛则是邻村夺冠。两年来,两个村子打了个平手,以至于无法颁奖。
今年的比赛又要开始了,按两个村里的实力预测,还是可能平分秋色,各有一项获胜,这该如何来分胜负呢?
在节日的欢庆活动开始前,彦一提出了一个主张:“今年我们应该增添一项比赛的内容,以一决胜负。”
大家问道:“增加一个什么样的比赛项目呢?”
彦一胸有成竹地说:“来一个蒙眼比赛,即各村出一名选手,用黑布把眼睛蒙起来,就在神社前从台上走下来,围着旗杆转三圈,然后再走上台阶。谁先到达,谁就是胜者。”
“好,这个办法新鲜,既好玩,又好看。”两个村的村民都赞成这项比赛。
比赛开始,果然不出所料,彦一的村子相扑占了上风,邻村在“大力比赛”上领先,又打了个平手,现在就要以新增加的“蒙眼比赛”进行决赛了。
邻村选派出来的选手是个手脚麻利的精干小伙子。他把眼睛蒙上后显出一副跃跃欲试的神态,一副稳操胜券的样子;而彦一村上选派出来的选手是一个老态龙钟的干巴老头。他哆哆嗦嗦,手脚不便,神态麻木,不免相形见拙。没有比赛,高低已分。
一声令下,蒙眼比赛开始了,邻村的小伙子“咚咚咚”地大步流星跨下了台阶,由于走得匆忙,在阶下摔了一个跟斗,但他矫捷无比,勇不可挡,摔得快起得也快,围着旗杆转开了圈子,第一圈还好,第二圈撞了一下,第三圈时偏离了方向,再向台阶跑去时,却越走越远了。
同时出发的彦一村里的干巴老头,行动蹒跚,一步一停,但从不碰到什么东西,也不摔跤,更不搞错方向,虽慢但走得正,结果还是他先跑上台阶。
彦一的村子获胜了,得到了三年竞赛的奖品。但是不少人还是有疑问:
彦一挑选这个干巴老头怎么能保证获胜呢?
事后,彦一告诉大家,这个老头原来就是个盲人。盲人的感觉比常人灵敏得多,对他而言,蒙不蒙眼是一样的。邻村的选手,尽管精干、麻利,但一旦蒙上眼睛就会变得十分不习惯,所以彦一有必胜的把握。
10、腿长在上面的人
清早,彦一挑了一担青菜到镇上去卖。当他正在村道上走着时,忽然前面传夹了喊叫声:“唉呀,牛挣脱了缰绳,大家快跑,别让惊牛撞倒了。”
彦一朝前面一看,果然有一头凶猛的牛哞哞地发出可怕的叫声,卷起灰尘飞奔而来。看来这头牛是受惊发狂了,只要见到人就会一下子扑过去的。说时迟,那时快,那惊牛已突然地出现在彦一的面前,村道很窄,旁边是深沟,眼看彦一无处可逃,一场灾祸即将发生。
彦一急中生智,快速地把菜担放在一旁,自己则两手撑地,来了个倒立动作。说也奇怪,彦一的这一招还真灵验,那牛竟然停止了脚步,惊恐地开始倒退。
那紧追在后的牛主,一把拉过缀绳,那牛又恢复了平时驯服的样子。牛主说:“孩子,好危险啊!你怎么不怕牛把你撞死?”
彦一说:“我无法可逃,逃得再快,也会被牛追上的。我经常听村里的老人们说过,一切动物,包括牛在内,看到怪异的东西都会感到吃惊和害怕,所以我就来个倒立,牛从没见过两条腿长在上面的人,所以它害怕了,后退了,现在证明老人们说的诸是有道理的。”
“真是个又机灵又勇敢的孩子。”牛主赞扬着牵着牛回家去了。彦一挑着菜上镇去卖。由于在路上耽搁了一段时间,买菜的人很少,眼看彦一要挑着菜担徒劳往返了。
正在这时,镇上面粉铺的老板唤住了他:“彦一,你的菜我全买下了。”
“好啊!我可以便宜些买给你。”彦一高兴地说。
“不必便宜,不过,我不给你现钱,将用店里的面粉向你掉换青菜。”
“那就更好了,我家中正需要面粉呢。”彦一说,“不知怎么个换法?”“调换的方法我可以优惠,一担青菜换一担面粉。不过必须用你装青菜的篮子来
装面粉。而且不许在篮底垫上纸张、树叶之类的东西。”
这明显是个难题,尽管彦一的篮子编扎得很密,装稻谷之类,或许不会漏掉,但装上面粉,走这么远的路,到家就非全漏光不可。原来,那个面粉    老板已经听说彦一在略上倒立退惊牛的事,所以想出个难题来考考他。
然而,彦一答应了老板的条件。他将青菜倒了出来,把两只空篮在河里洗了一下,指着湿漉漉的篮子说:“给我装面粉吧!”
店主说,“彦一,你为什么要洗篮子呀?”
彦一笑笑说:“篮子不干净,装面粉就没法吃了,所以要洗一洗。”
其实,彦一洗篮子另有妙用。当面粉倒入篮子后,面粉受了潮,立即结成了饼,堵塞了篮子的眼,面粉再也不会漏掉了。
店主只好哑巴吃黄莲,眼睁睁看着彦一挑着满满的两篮面粉扬长而去。
11、智辨母猫和小猫
村里有个叫传兵卫的人。他家里养了一只猫,花猫生下了六只小猫,其中五只被人家要走了。只留下一只雌猫。一年后雌猫长大了,长得和母猫一模一样,除了传兵卫,任何人都分辨不出这两只猫中,哪一只是母猫,哪一只是小猫。
一天,传兵卫和几个朋友在家中喝酒,正喝到兴头上时,酒却没有了,可是谁也不高兴老远地跑到镇上去打酒,传兵卫就把邻家的孩子彦一喊了来说,“彦一,大家都称你是个聪明的孩子,现在,正是发挥你聪明才智的时候,你把这两只猫来辨认一下,如果能辨认出哪只是母猫,哪只是小猫,我奖赏你糕饼;如果分辨不出,就替我们到镇上去打酒。”
传兵卫这个题目看似简单,实际上很难。到他家来过的客人都分辨不出哪是母猫哪是小猫,彦一又没有特殊功能,怎么就能分辨呢?这样,就可差使他去镇上买酒了。
然而,彦一却满口答应了传兵卫的要求,他从餐桌上抓起一块鱼骨头,扔给那两只猫,开始两只猫看见了鱼骨头都跑了上来,但两只猫是无法分食一块鱼骨头的,于是只有一只猫津津有味地啃着鱼骨头,而另一只猫则守在旁边,不争不抢,安稳地望着那只正在吃鱼骨的猫。
彦一说:“这只吃鱼骨的是小猫,在旁边看的是母猫,我分辨得对吗?”
传兵卫在事实面前,只得承认彦一的分辨是正确的。
彦一的根据在哪里呢,因为他了解到动物和人一样都有“母性”的,母猫爱护小猫是一种天性,所以它甘心自己饿着肚子,也要让小猫吃个痛快。他把这个道理说出来后,传兵卫和他的朋友都夸奖说:“其实,这个道理我们都明白,只是没有彦一想得这么快,而且应用到实际生活中来。”
传兵卫履约奖赏了彦一许多糕饼,彦一捧着糕饼,满心欢喜地说:“我要快些回家,把糕饼献给妈妈,以报答她对我的养育之恩。”
12、流浪武士的难题
一天,彦一和村里的人在闲谈。刚从外地游览回来的村民一刀斋,谈起他在各地的见闻,众人听得津津有味。一刀斋忽然建议道:“光我一个人谈
没意思,最好大家一起来谈,我特别希望彦一也来谈谈。”
彦一见一刀斋直指其名,当然不甘示弱,随口问道:“要我谈什么呢 ?”
“在江户城里,我曾经遇到过一个难题,被一个流浪武士难住了。”一刀斋说,“彦一,你能解决这个难题吗?”
“请谈出来听听。”彦一回答说。
一刀斋说,流浪武士出的难题是这样的:一年秋天,有一队士兵在一片树林里被敌军围困住了,敌军的兵力大大超过这一队士兵,从南北两面合围过来。如果双方一交手,这队士兵要不了多久就会被敌军全部消灭。在这种情况下,这队士兵如何才能逃脱被歼的厄运?
彦一想了一下,问道:“这队士兵身边是否带有火种?”
一刀斋回答道:“火种是作战的士兵必备之物,是随时带在身边的。”
彦一说:“那就好办了。这队士兵只要排开一字横队,用火种点燃脚下的灌木枯草,就会引起森林大火。”
一刀斋反问:“这样岂不要使这队士兵葬身火海?”
“不会的,”彦一解释说,“一般地说,在我们这个岛国上,秋天就开始刮起北风,这样就会使火势向南蔓延,阻止了南面的敌军进攻,敌军再凶猛,也挡不注森林大火的袭击。”
“那北面的敌军很快也就追上来了。”一刀斋又说。
彦一继续说道:“大火燃烧着森林,随着火势向南推进,就会留下一片灰烬之地,这一队士兵可沿着灰烬地逃跑。”
“那么北面包围上来的敌军不能沿着灰烬地追赶吗?”一刀斋继续追问道。
“当然会追赶的。”彦一说道:“但这片越变越大的灰烬地,尽管火势已退,然而浓烟还在。这阵阵浓烟就像迷魂阵一般,使敌军无法看清逃循的这队士兵,他们完全有机会钻空子逃掉的。”
一刀斋若有所悟地说:“这果然是个突围的好办法。”
13、黑暗中找刮脸刀
王爷的刮脸刀不慎在洗澡的时后丢在浴室里了。彦一知道后,就自告奋勇要到浴室里去取。但是王爷说:“今天我要考核一下新来的侍童金弥,让他去取。你可以同他一起去,如果他找不到,你就帮他的忙。”
金弥来到王爷府才一天,也是个极其机灵的孩子,这时正是晚间,浴室里连只灯都没有,漆黑一团,而且王爷吩咐去找刮脸刀不许点火照明,这事看来比较难办。
两个孩子一同去了浴室,过了大约十分钟样子,就回到了王爷那里,金弥手里拿着把刮脸刀,说:“我到了。”
王爷满心高兴,认为新来的侍童不错,就问金弥:“你是怎么找到的?”
金弥得意洋洋地说,“浴室里漆黑一团,我进门后,就一点一点地用手向前摸..”
王爷打断了金弥的话,“这样太危险了,如果刮脸刀朝上的话,即使碰巧给你摸到了也会割破手的。”
金弥显得更加得意了,“这一点,我很快也就察觉到了,所以我就改用别的办法..”
“什么办法?”王爷急不可待地问道。
“我走进浴室,立即感到地板很薄,是长条形的,我就用脚使劲蹬着地板,地板立即弹动起来,这样刮脸刀就会发出响声,我根据响声,找到了刮脸刀。”“这个办法真不错。”王爷转身问彦一,“你觉得这个办法可好?”“能在短时间内想到这办法确实不错。”彦一评判道,“不过,这也太危险了,因为我看见了那刮脸刀就在金弥的脚跟前,要是稍不留心,他的脚就会踩在刮脸刀上了。”
王爷惊奇地问:“怎么,你居然看到了那把刮脸刀?”
“是的,我进屋不久就看到了。”彦一解释说,“房子再暗,总会有些光亮的,再说刮脸刀是金属做成的,反光力比较强。”
金弥不服气:“我在屋子里怎么没看到呢?难道你的眼睛是特殊的吗?”
彦一继续解释:“因为你在光亮的地方走进黑暗中,眼睛一时间内还没
有习惯,自然什么也看不到的。”
这时王爷也觉得奇怪了:“难道你的眼睛就能很快适应黑暗的环境吗?”
“我的眼睛并不比金弥好。”彦一说,“只不过我在去浴室的路上一直闭着眼睛,所以进了浴室后,比金弥早一些习惯黑暗的环境,也就看到了刮脸刀。”
14、杯酒灌溉千垧地
除夕晚上,王爷设宴犒赏众家臣。那时候彦一还在王府里当差,他虽然年纪小,但也与那些大人们一样占据着一个席位。
王爷兴致很高,他举起一只酒杯,笑嘻嘻地说:“诸位,为了酬谢大家的功劳,每人都可提出一个要求,要这个酒杯能装的东西。但每人提出的要求不能相同。”
王爷是个富有幽默感的人,他的这个提议与其说是奖励,不如说是一个余兴节目。大家并不指望能如愿以偿得到高额奖励,但也都愿意来凑凑趣,使宴会更加气氛热烈。
一个家臣举起了酒杯:“我要这一杯金沙。”
王爷笑呵呵地说:“这个要求可以满足,但我府中只有金市和金锭,恐怕无法装进杯子。”
另一个家臣说:“我要一杯中国的香水。”
“可以满足。”王爷说,“不过要从中国进口后才能兑现。”还有一个家臣提出了要求:“我要一杯龙的眼泪。”
“这个要求提得好,”王爷笑着说,“但我从没有见过龙,更没见过龙的眼泪,倘若你能把龙捉到,而且积满一杯泪水,化多少代价我都愿意。”尽管大家提出了不同的要求,而且王爷也满口答应这些要求,但实际上却是无法实现的。然而,宴会进行得更加愉快和热烈了。
为了使宴会推向新的高潮,王爷便问彦一:“孩子,你有什么要求吗 ?”
彦一说:“我提出的要求,恐怕王爷不肯许诺。”
“怎么会呢?”王爷微笑道,“只要我办得到的,你尽管提。”彦一举起了满满的一杯酒说:“我要这杯酒能够蠢溉的所有土地。”王爷慷慨地说:“这完全可以办到,一杯酒能灌溉多少土地?恐怕还没有我座位下面的毯子那么大哩。”
宴会大厅外面有一个水池,而水池通向府外的河流,河流连着纵横交错的水渠,水渠里的水灌溉着王府的数千均土地。彦一说:“我将这杯酒倒入水池中,于是水池里的水都有了这杯酒的成份,就像我在水池里投放一点药,整个水池的水就变成毒水那样,我的酒混在水池里流到了河渠里,岂不能使数千垧土地都受到了我那杯酒的滋润了吗?王爷,请实现诺言,将几千垧土地都赏给我,”
王爷没想到彦一会使出这个计谋,只得认输:“彦一,我将这儿千垧土地给了你,我就不成其为王爷了,我就奖赏你其他的东西吧。”
15、彦一智破金佛案
彦一陪同村长到八幡参拜了神庙后,在回家的途中,经过一个茶馆。他们便在茶馆里喝茶歇息。
这座茶馆倚傍在一条山道边上,这天正适雨后放晴,空气新鲜,风景优美,彦一便坐在靠近门口的座位上,观看山道上的景色。
“老爷爷,”彦一对茶馆老板扯着闲话,“早晨,这里经过一辆独轮车,拉车的是个粗壮的汉子,车上载着的是竹子。”
茶馆老板惊异地反问:“你怎么知道的?”
“从脚印中可看出来,路上有很深的车轮印,前面的脚印又大又深,说明拉车的人的形态,还留下了竹梢划地的印迹。”
“确实如此。”老板赞同地说。
“后来又有一个男子经过。”彦一继续说道,“这人左腿有伤,还拉着一根粗大的竹子当拐杖。”“怎么我没看到这个人呢?”老板说。
“从脚印上看,这个人肯定有的,你看独轮车辙旁有一对男子的脚印,右脚大,左脚小,说明他左脚有伤,只能足尖着地,旁边还有竹节的印迹,更说明他是负了伤,以竹子支撑着身体。”
“怎么我没看见这个人呢?”老板还是这句话。
“因为他看到了你,怕你发现他,所以又回到树林里去了,这一点从脚印中也可以看出来。”彦一解释道。
正在这时,茶馆里来了两个衙役,向老板问道:“有一个强盗,偷了庙里的金佛,逃经这里,你们看见吗?”
彦一插言道:“你们到树林里去找吧!”
两个衙役果然在树林里找到了一个左脚负伤的汉子,就把他带进了茶馆。那汉子矢口否认自己是强盗,更没有盗窃庙里的金佛。衙役因无证据,对他也无可奈何。
彦一突然问那汉子:“你的左脚怎么受伤了?”
汉子回答说:“我走山道时,不小心摔了一跤,跌伤了脚。”“胡说。”
彦一当场揭穿说,“你的裤腿上还沾有香炉灰,是你在庙里作案后,被和尚
发现,掷出香炉打伤了腿。”
“这又怎么样呢?”那汉子在惊慌过后,反而显得镇静了,“反正我没偷金佛,不信你可来搜查。”
站在一旁的村长和茶馆老板这时也对这个汉子产生了怀疑,说道:“你可能把金佛丢进河里去了。”衙役听了觉得有理,便走向河边,要去搜寻。
“慢,他好容易把金佛抢到手,不会随便丢掉的,一定是藏在一个隐蔽的地
方。”彦一说。
衙役觉得彦一讲的更加在理,但金佛藏匿在什么地方呢?
彦一拿过汉子当作拐杖的那根粗大的竹子,在石头上磕了一下,一尊金灿灿的佛像就应声落地。
人赃俱全,那汉子再也无话可说。
16、一袋钱是谁丢的
彦一在路上拣到了一袋钱。从迹象上判断钱袋是从马背上掉落下来的。袋子不小,但装的却是小钱,总数在一两千枚的样子,一时也无法数清。彦一就提着钱袋去找这个村的村长。请村长查明失主,前来认领。
村长到村里转了一圈,不一会就带来了两个人,一个叫茂十,一个叫金作,都是这个村子的村民,都说这袋钱是自己的。彦一就让他们讲一讲钱袋丢失的情况。
茂十说:“我家里很穷,但我懂得越穷赵要节俭,所以每天总积下一两文饯放在罐子里,积少成多,以备不时之需。昨天得知嫁到邻村的妹妹遭了火灾,我就将罐子里的钱装进袋里,用马驮着去妹妹家中给予接济。由于心急慌忙,钱袋丢在路上了。”
金作说:“钱袋是茂十丢失的不假,但他家里很穷,根本不可能有这么多钱,这个钱是我平时攒在罐子里的,被他偷走的,所以应该归还给我。”
两个人中谁是真的失主呢?彦一犯了猜疑,他向两人问道:“既然你们都说钱是你们的,那你们知道有多少钱呢?”茂十说:“我没有点过。”
金作也说:“我也不很清楚。”
“这个钱袋里的钱,我已经数了,是1000枚。”彦一说道,“准确的钱数你们不知道,但你们总知道钱装在罐子里深浅的程度吧?”
这时金作立即回答:“我记得装到罐子口那里。”
茂十想了一想也说道:“我似乎也感到那罐子快要装满了。”
彦一提议说:“这样吧,你们把那装钱的罐子取来,检验一下,就能知道钱是谁丢的了。”
两人走后,村长问彦一:“孩子,你真的点过那钱了吗?是1000枚吗?我看好像有2000 枚的样子。”
彦一说,“我没有点过,l000枚的数字是我估计的,或许你的眼光准确,
说不定是2000 枚呢!”
不一会,茂十和金作都带来了一只旧罐子。彦一先把钱袋里的钱倒入茂十的罐子里,他的罐子很大,所有的钱倒下去,只装了罐子的一半。彦一判断道:“这钱不是你的。”
茂十脸色一下子变了,竟然连话都说不出了。而金作显得得意洋洋,说:“这钱是我的。”
彦一说:“那就来试试你的罐子吧。”他把所有的钱倒入金作带来的小罐予,但倒了一半,罐子就满了,再倒下去的钱就溢了出来。
这下轮到金作的脸色变了。
彦一解释道:“其实,这钱我并没有数过,但我说了1000枚这个数字,真正的失主,当然会将装钱的罐子拿来;而假失主,并不存在装钱的罐子,
所以要找一只正好装1000枚钱的罐子,而事实上钱有2000枚。根据刚才的试验,失主是准的应该清楚了。因为我倒在茂十罐子里的是1000枚,而倒在金作罐子里的却是钱袋里的所有的钱,也就是2000 枚。”
金作满脸羞傀地走了。茂十千恩万谢,领了钱去接济那遭火灾的妹妹。
17、彦一的奇异箱子
右近的父亲是城里财宝仓库的管理员。一天早晨,发现珍藏在这个库里的一个香炉被打得粉碎,那是将军家赏赐的贵重器皿,所以问题很严重。除看守外,谁也没进仓库,所以管理员把五个看守都叫来调查,但谁都一口咬定说不知道。因此,负责人右近的父亲责任就最大了。不得已,由王爷亲自来调查,如果那也找不出犯人的话,右近的父亲只好剖腹自杀。听到这个消息,彦一非常担忧,陷入了沉思。
过了几天,右近的父亲和五个看守都被叫到王爷面前,但还是没有一个人出来招认。王爷也无可奈何,就只好到此结束调查。正在这时,侍童右近慌忙地在王爷面前叩个头,小声说了些什么。
王爷笑着说:“刚刚来了个人,说是一定能查出犯人。”
家臣们瞪大眼睛等着,可不久出现在他们面前的,是聪明的小孩彦一与一个和尚。彦一绷着脸,指着和尚抱着的古色古香的箱子说:“这个箱子是村里八幡神社留下来的奇异的箱子。往箱子里装进各自写自己名字的纸条,然后由和尚诵读咒文,真是奇异非凡,只留下犯人写的字,而别人写的字全部都消失,成为白纸。”古时候人们笃信神佛,所以没有一个人怀疑彦一的话。
“噢,这可是稀奇的箱子,赶快试一试吧!”
“那么,你们五位!在这个纸上写上自己的名字,但不要让别人瞧见,然后揉成小团。”
按彦一的吩咐,五个仓库看守在纸片上写了名字,装进箱里,和尚严肃地读了咒文。
读完彦一取出纸团,一个个加以检查。可这是怎么一回事?消失字迹的只有一张,剩下的都是白纸黑字,没有变化。
“彦一!无罪的是黑川弥七一个人,其余都是犯人吗?”王爷生气地问。
彦一笑着摇摇头说:“不,错了。那位黑川才是犯人!”
“你,你说什么?”
“哈哈哈!王爷,这个箱子什么也不是,是农民装燧石的箱子。说什么消失字迹之类,纯属我的杜撰。清白的人无所畏惧,所以堂堂正正写了自己的名字装进箱里;而那犯人做贼心虚,当初就没写名字,装进了白纸。”
“嗯..是这样!怎么样黑川!还有什么可辩白的吗?”
在无可辩驳的确凿证据面前,黑川弥七完全坦白了罪行。他为了陷害早就和他关系不好的右近的父亲,自己故意打碎香炉,以图嫁祸于人。
18、彦八趣谈老虎油
有一个聪明的孩子叫彦八,在他出生之前有个名叫彦一的孩子,彦一的聪明才智在日本是家喻户晓的,而彦八呢,还要比彦一聪明八倍,所以人们叫他彦八。
村里的少年经常在一起聚餐,聚餐的方式是每人带一份吃食来摆在一起共同食用,彦八每次都要参加,但他每次都不带吃食,总是说:“下次我一定带来。”可是到了下一次,他还是两手空空地来吃白食。
这一次,少年们不让彦八知道,关起门来聚餐。正巧,外面下起了雨,他们总认为彦八不会来了,可是彦八还是闻讯而来,把门敲得山响。少年们充耳不闻,就是不去开门,不让彦八进来聚餐。
彦八在门外喊道:“天下着雨,我紧赶忙赶来到这里,快要淌出来了,啊!快要淌出来了。”
门内的少年一听彦八的话,还以为他带来了好吃的东西,由于走得太急,吃食在碗里要淌出来了,所以就开门让彦八进来,可是彦八仍旧两手空空。
少年们便问道:“彦八,你有什么东西要淌出来了?”
彦八装着鬼脸:“你们看,我那口水快要淌出来了。”
众人无法,只得让彦八一起参加聚餐。
由于下雨,彦八的衣服被打湿了,他吃饱之后很想烤烤衣服,让身子舒适一些,可是屋里的一只刚才热吃食的炉子,已剩下一点点火星,无法将衣
服烤干,彦八又编排着说道:“今天我虽然没带吃食来,但我向大家介绍一种美味,你们可吃过煮竹子吗?”
大家都吃过竹笋,但从来没有吃过竹子,都露出惊讶的神色,问道:“竹子怎么吃法?”
“竹子的味道可好啦!比竹笋还好吃,吃的方法很简单,就像竹笋那样,切成一节一节放在锅里煮就好了。”彦八解释说。
少年们怀着好奇心,当即到院子里去砍了两根竹子,依照彦八所说的办法,放在锅里煮着。为了煮熟竹子,他们还将炉火重新点燃。
煮了好大一会儿,竹子快在锅里翩腾着,冒出了泡沫。有个少年就用筷子夹了一节来尝尝。他不尝则已,一尝却觉得又硬又涩,根本嚼不动,咽不下,便责问彦八:“你又在搞什么花样?”
彦八拍拍脑袋若有所悟地说:“煮竹子要放老虎油,你们放了老虎油吗?”
世界上是有老虎的,但有没有老虎油谁也不知道,再说他们连老虎毛都没见过,到哪里去觅老虎油呢?
“没有老虎油,竹子当然不好吃喽!”彦八说着,他的衣服也烤干了,于是就回家去了。
尽管彦八经常吃白食,但他常用他的才智为少年们解忧排难,所以大家仍旧愿做他的朋友。
19、雏鹰变成了老鸢
从前,日本有个名叫是市的人进城给庄园主交纳地租。庄园主想要一只雏鹰,问是市能否在村子里搞到。是市满口答应说:“啊,这很容易,我家附近的山口里正好养着一只雏鹰。请您一定抽空来一趟。”
庄园主非常高兴,说最近去察看领地的时候,顺便就到那里去看一看。是市回到村里、乡亲们听到庄园主来的消息,大吃一惊。都在议论着庄园主来了应该怎样接待,接待费又该怎样凑出来。大家每天都为这件事而头痛犯愁,是市说:“如果诸位因为庄园主要来而感到为难的话,那我可以马上去把他回绝掉。”
是市来到城里,直奔庄园主的府邸。庄园主高兴地问:“啊,你来了,我的雏鹰养得怎么样了?”是市回答说:“啊,已经长大了,现在每天都'咕哟,咕哟’地叫呢!”庄园主笑着说:“哎呀,你说什么呀,那不是鸢的叫声吗?我可不去了。”
20、牛鼻木环的故事
牛鼻木环,就是插在牛鼻子上系绳子的曲木,农民虽然也能制作,但比较费事,所以一到春耕,木环需量增加,城里的商人便趁机抬高价格,吉四六去年曾吃过这个亏。
今年,春耕季节又到了,吉四六便对进城的村里人说:“劳驾,给我打听一下木环的价格,我要买木环,多少不论,价钱贵些也不妨。”反正只是顺便打听一下价格,并不费事,村里人都乐意帮忙。然而吉四六托的人很多,简直到了逢人必托的地步,人们也不去深究原因,照办就是。卖木环,在城里只有一家商户。老板见来打听购买木环的村民络绎不断,于是就认为今年这个商品紧俏,便更加抬高价格,村民回村如实告诉了吉四六。
而这时,吉四六在家中却没日没夜地利用柳树棍在制作牛鼻木环。谁家的木环坏了,他就兔费送给,不仅满足本村的需要,而且邻村的人知道了,也来索求,他照样免费赠送。
吉四六继续制作木环,等积存了一批时,他就背着进城,沿路叫卖。一路上将木环廉价卖掉了一些,将剩下的部分,带到城里,特地到那家商户附近大声叫卖。
商户老板因来打听要买木环的村民很多,而店中的库存却不足,现见吉四六背着制作精良的牛鼻木环上门兜售,不由喜出望外,忙问道:“孩子,你的木环我要。”
吉四六听得此言,正中下怀:“老板,我的木环做工考究,质量上乘,价格也要贵些。”
老板想,进价高,可把价格转嫁到顾客身上,就说:“价格可依你,但数量太少,你家中若还有的话,必须都卖给我。”
吉四六爽快地答应了老板的要求,回家后再制作了不少木环后,一古脑儿全部销给了那家商店。
谁知商店进了大批木环后,却无人上门购买。他哪里知道,以前来打听价格的都是受吉四六委托的,而零星需求者也都从吉四六那里得到了木环,他白白化了高价钱购进了一批木环,竟成了积压货。老板只好将木环在第二年低价出售。
21、吉四六三气村长
远处的山上,冰雪融化了,气候显得更加寒冷。吉四六在屋里烤火,村长见到了很是生气:“懒孩子,怎么不出去干活。”
“天气太冷!”吉四六说,“山上的冰雪正在融化哩!”
“胡说,”村长斥责道,“山离开这里远得很哩,分明是找理由偷懒!”
“噢!明白了。”吉四六应道。
夏天,远处的山上着了火,村长组织村民前往打火,吉四六却躲在屋里,村长斥责道:“懒孩子,怎么不去打火,火势要蔓延过来了!”
吉四六回答道:“山离开这里还远着哩!”
这年,村里受了旱灾,河水干涸,河里的鱼儿都死了,可是村长偏要吉四六给他捉活鱼吃。吉四六就把村长挂在客厅里的一幅画拿了下来,将画中正在嬉水的鱼儿剪了下来交给村长。
村长见吉四六毁了他最珍贵的图画,斥责道:“吉四六,你这是干什么?”
“河里的鱼都死了,这是我唯一能捉到的活鱼。”吉四六不慌不忙地回答。
“可这是画呀,能吃吗?”
“村长不是经常赞扬说,这画中的鱼像活的一样吗?”村长得了病,别人都争着去看望他,只有吉四六来得最晚,村长又不高兴了:“吉四六,你怎么来得这么晚?”
“屋子里挤了这么多向您问候的人,我来早了也挤不进屋,所以来晚了。”“胡说,”村长斥责道,“事情应该做在前面,既然看到人多,就不必要看望,而就立即去请医生给我看病。”
“明白了!”吉四六应道。
村长病重了,等着吉四六请来医生给他治病,可是吉四六却将棺材铺的老板找来了。村长气极了,斥责道:“吉四六,你这不是咒我早些死去嘛!”
吉四六不慌不忙地回答:“村长,这是你吩咐我,事情要做在前面嘛!”
22、萝卜地里的野鸭
村长给吉四六一匹马,叫他到邻村去把磨取回来,他一再叮嘱道:“这马很瘦弱,力气小,你让它载了磨,就别骑上去了。”
吉四六心想,这不是明明让我走着回家吗?马瘦力气小,我也很瘦,没有力气,这么一大段路,走起来是很累的。村长只知顾惜马,不知顾惜人,太不讲理了,但他口中仍然答应着:“知道了。”
村长鼓励说:“你把磨取回来后,我请你吃野鸭汤。”
傍晚时分,吉四六回来了,村长一看,吉四六背着磨骑在马上,立即生气他说:“我再三嘱咐你,你怎么还是骑在马上?”
吉四六回答说:“你说让马载着磨不要骑,我想不载磨就好骑马的,为了不使马太累,又要载磨,又要驮人,所以我替马把磨背回来了。”村长无可奈何地摇摇头。出去了半天,吉四六已是饿极了,等着喝村长许诺的野鸭汤,村长果然不食言,在锅上煮着野鸭汤。可不管青四六饥肠辘辘,就是不拿出来吃,他要饿饿吉四六。
好不容易挨到村长端出野鸭汤,吉四六嗓子眼里“咕噜咕噜”响,可是打开碗盖一看,只有两三块野鸭肉,其余全是萝卜块。
吉四六心里很生气,但他一边大口大口地吃着萝卜块,一边称赞道:“这野鸭肉味道真好,多谢村长盛情款待。”
临回家时,吉四六对村长说:“我家附近有许多野鸭子飞落,村长何不用鸟枪去打一些呢?”
村长高兴地说:“吉四六,你怎么不早告诉我呢,有那么多的野鸭可打,我明天晚上一定去,到时还要请你当向导。”
第二天晚上,村长提着两大盒饭菜,来到吉四六家。两人结伴出发了。走了一段路,到了地头,就觉得肚子饿了,村长为了要让吉四六做向导,便慷慨地打开了饭盒。饭盒里净是好饭好菜,还有昨晚烧的野鸭肉。当吉四六吃得肚子饱饱的时候,说:“村长啊,那些野鸭怎么对付好啊?真是太多了。”
村长看了一下四周,连一只野鸭也没落下来,便问道:“野鸭在哪里呀?”
吉四六指着萝卜地,说:“不是那么多吗?”
村长还不甘心地问:“那是萝卜!”
吉四六回答说,“村长昨晚说是给我吃野鸭肉,结果端出来的是萝卜,所以我觉得在村长的脑子里,萝卜就是野鸭,野鸭就是萝卜。”
村长白白陪了饭食,灰溜溜地回家去了。
23、移山登天的举动
吉四六的聪明才智常使财主吃亏上当。财主怀恨在心,总想找机会来难住吉四六,出出他的洋相。
一天,他对吉四六说:“我佩服你的聪明才智,但你总不是天神下凡,无所不能吧!”
吉四六知道财主在向他挑衅,便应战道:“你什么问题需要我解决吗?”
“我的宅子前是场子,场子前面是田地,显得很空旷,一到冬天,寒风直吹进宅子,所以请你将远处的那座山给我移到场子上来。给我的宅子挡挡风,这事怕你办不到吧。”
谁知吉四六说:“这事很容易办到。”他接办了移山的事后,就找来一些菜油,向垛在场上小山般高的稻谷走去。将菜油倒在稻谷堆上,从口袋里摸出火石,要引火烧那堆稻谷。
密切注视着吉四六动向的财主见了大吃一惊,忙问道:“你要干什么?”
“我按照你的吩咐,将那座山移过来,可是那堆稻谷占了地方,挡了道,所以必须先将它饶掉。”
“啊!”财主大惊失色。
吉四六继续说道:“而且前面那一排房子,还有那片果树,都是在我移山的必经之路上,也应该烧掉。”
“啊!”财主更加惊慌了。
“那山很大,搬到这里,可能要压住你那宅子,与其它被压掉,不如让我烧掉为好。”说着吉四六已敲打着火石,引出火来,眼看就要饶着那堆稻谷了。
“慢!”财主气急败坏地说,“我认输啦,不要你搬山了。”
财主恨在心里,不久就找个借口辞退了吉四六。好在吉四六家中尚有几分薄地,可以糊口。转眼来到春天。吉四六家中没有牛马,好不容易翻了地,却无论如何来不及松土和平整土地了,他就向邻居商量请求帮助他一下。
村子里的村民多数是财主的雇工,财主为了报复吉四六,不许他们去帮他,这可怎么办呢?
吉四六在自家的田边靠树的地方,竖起了一架高高的梯子,在财主家做工的村民们都过来围观,他们问道:“吉四六,你要干什么?”
“我要顺着这架梯子登上天去!”
此话一传开,围观的人更多了,连财主和他的家人也来看热闹。
吉四六沿着梯子一步步攀登上去,越爬越高。看热闹的村民说:“吉四六,危险啊!不要爬上去了。”他们急得跺着脚。
看笑话的财主及其家人起哄说:“吉四六,凭你这个样子,能够登天吗?”
他们高兴地跺着脚。
在梯子上的吉四六这时说话了:“不管好心的或是坏心的,都认为我登不了天,现在我接受诸位的劝告,改变日期,一个人悄悄地登天,免得惊动大家!”说着爬下梯子,扛起梯子回家了。
围观的人们也都议论纷纷走了,而吉四六的田地由于众人的踩跺,变得又松又平整了。第二天,吉四六就播了种子。
24、侏儒巧言斗武士
从前,日本的萨摩国有个聪明的孩子。因为他长得又矮又小,人们就叫他侏儒。
那时候,武士势力很大,一般的人都惹不起武士。有一天,侏儒带着自己心爱的小狗,在河边散步,正好遇到一个武士在那里钓鱼。
小狗出来的时间长了,需要撒尿,看看四周没有依傍,就跑到武士跟前,
以武士的大腿作为依傍,抬起后边的一条腿,“刷”地撒了一泡尿。武士大发雷霆,把手按到了刀把上:“不懂规矩的家伙,你不想活了吗?”“请原谅,这只小狗把你的腿误认为是棵树了,我要好好教训它!”侏儒说着就悄悄地向狗“说话”,算是在“教训”狗。
武士哪肯善罢甘休:“狗既然能听懂你的话,你就让它来向我赔礼道歉 !”
这可把侏儒难看了,他跟狗讲话,原是装模作样来敷衍武士的,现在要让狗
“赔礼道歉”怎么可能呢?
于是,侏儒装样装到底,他又同狗“讲”了几句“话”,回过头来,对武士说:“小狗说了,它不肯向你道歉!”
“岂有此理!为什么?”武士吼道。
“小狗说,是神灵命令它不许道歉!”侏儒编排出了这样的一则故事:很早之前,狗只有三条腿,走路很困难,神灵觉得太可怜了,就又给狗安上了第四条腿,狗为了感激神灵,所以在撒尿时总是抬起那条神灵给它的腿,以免溅上尿。尊敬的武士,你看小狗多么明理呀!”
武士听了不服气地说:“如此说来,我的腿还不如狗的腿?难道我的一切不是神灵所赏赐的吗?”
侏儒指着武士钓鱼时弄鱼食、抓鱼而弄脏的双手,又指着他被河水溅满了泥点子的双腿,说道:“尊敬的武士,既然你的一切都是神灵所赐,那你为什么如此不珍重呢?尤其你动不动就要拔刀杀人,双手沾满鲜血,这是神灵允许的吗?”
“这个——”武士被侏儒说得回答不出一个字来。
侏儒继续说道:“不忘别人的恩德,是应该做到的,连小便时都不忘神灵恩德的小狗,真是我们做人的榜样啊!”
四肢发达、头脑简单的武士,听了侏儒的一番道理,觉得茅塞顿开,不仅不再惩罚小狗,反觉得自己的所作所为有负神灵的教诲,便一声不响地又去坐在河边钓他的鱼了。
25两只鼠雕谁逼真
日本某富翁有许多古董,天上飞的,地上爬的,河里游的,洞里钻的,各种古玩,各具情态,应有尽有。于是,他经常向人们炫耀自己的豪富。一天,富翁正得意地玩着一个刚收到的陈木鼠雕,鼠雕跟真的没有两样,尖尖的嘴,贼溜溜的小眼珠,细长的尾巴,一副精灵相,一副狡黠样,放在大街上,准会让人喊打。富翁情不自禁地吻了鼠雕一下:“嘿,宝贝!”这时,一个孩于用天真的眼神盯着鼠雕,富翁逗趣他:“怎么样,看呆了?”孩子微笑地摇摇头,说:“我家也有个名师雕刻的老鼠!”
富翁哪里肯信,要与他打赌比宝,说:“我输了,鼠雕归你,你输了,你那老鼠归我。”
“一言为定!”孩子和富翁勾了个小指头。
孩子回家后连夜雕刻了一只老鼠。第二天与那富翁的摆在一起。富翁一见小孩雕的老鼠,鼻子里哼了一声,这怎能与自己的鼠雕比呢,粗粗糙糙,一点灵气也没有。孩子捉来一只猫,那猫眼珠子一转,“瞄”的一声猛扑向孩子雕的老鼠,溜走了。孩子一把拿过富翁的鼠雕,高兴地说:“猫扑我的鼠雕,说明它逼真!”
富翁见自己化300 元买来的鼠雕输掉了,傻了眼,懊悔不已。其实,孩子的鼠雕确实不如富翁的好,只是孩子的鼠雕是用干鱼削制而成的。香喷喷
腥溜溜,猫儿能不发馋吗?
26、太子大雀命平叛
日本的应神天玉崩驾之后,王子间发生了皇位之争。
当时,太子大雀命执掌政权,但王兄大山守命不服,密谋抢夺皇位。他秘密地带领军队来到罗和河边,将士兵埋伏在河岸,自己只身披重甲藏武器,以晋见皇太子为名,进行威逼,企图夺取皇位。
太子大雀命就在对岸安营扎寨。大山守命隔岸望去,只见帐篷内,大雀命正高座在胡床上,接受百官朝见。大山守命确信不疑,便找船渡河过去。
河上正有一船停靠,大山守命便直言自己的身份,要船家渡河过去晋见皇太子。船家不敢怠慢,当即收缆启航。大山守命盼顾左右,见风平浪静,对岸帐篷内也无戒备,不由内心充满喜悦,认为大功即将告成,不免流露出洋洋自得之色。他对船工说:“我想到对面去捕捉野猪,你认为我能成功吗?”
船家站在船艄把舵,听了大山守命的话,吞吞吐吐地回答道:“凡事都难预料,有人一心想捉野猪,但偏偏捉不到..”
大山守命听了很是不快,但他想到一个年老口纳的山村船家,懂得什么,也就不与他计较,一心想着侠快过河,实施自己的计划,便命令道:“快,把船行快一点!”
船速顿时加快了,但猛烈地颠簸起来,大山守命赶紧调整步子想站稳脚跟,谁知他刚一举步,觉得船板奇滑,不由踉踉跄跄,身子再也无法平衡,就在这时,船只向一边倾斜,将他抛入河中。
“救命!救命!”大山守命在水中大声呼喊,但谁也没有救他,却唤来了一阵箭雨,河对岸的草丛里,突然冒出了许多皇太子的士兵万箭齐发,将大山守命射死在河底。
原来这一切都是皇太子大雀命精心安排的。他早已获悉大山守命要争夺皇位,故而采取了相应的措施:坐踞于帐篷内胡床上的是他的替身,而那个船家正是他所装扮。而且在船只的竹编底板上事先涂上了用五味子捣碎而成的润滑剂。大山守命求胜心切,并没有识破这一巧计。
平定了大山守命的叛乱之后,大命雀按照先皇的遗命,奉立最小的弟弟为日本天皇,但这个新皇短命夭折。于是大雀命当上了天皇,这就是历史上有名的仁德天皇。
27、南洲智斗巴克斯
明治初年,傲慢的英国公使巴克斯常刁难刚加入国际社会不久的日本。
一旦出现较棘手的事,他常虚晃一枪耍滑头:“等我和法国公使谈了以后再回答吧。”
日本外务大臣寺岛宗多次碰壁后,去找朋友南洲叹苦经。南洲略微考虑一下,劝慰寺岛宗:“别急,我跟你再去找巴克斯公使一趟吧!”说完,他们便去拜访巴克斯。
巴克斯傲慢地撇撇嘴唇,不以为然地扫视着他俩。
南洲没有计较这些,却不慌不忙提了一个问题:“尊敬的公使大人,我想斗胆请教一件事,贵国是不是法国的属国?”
这问题大大刺痛了巴克斯的神经。
巴克斯当即脸色一沉,怒气冲冲地训斥:“请闭上您的嘴巴!如果你还算是日本陆军大臣的话,那你早该知道英国不是法国的属国,英国是世界上最强大的立宪君主国,连德意志共和国都不敢与我们相提并论!我要向你们天皇抗议!作为一位陆军大臣,你既缺乏常识,更污辱了大英帝国的名誉!
南洲面不改色,反而谈笑自若:“尊敬的公使先生,您别发这么大的火 。
我过去一直认为英国是个强大的独立国,但是最近我却不敢这么想了。”
巴克斯惊讶地一瞪双眼:“为什么?”
南洲笑了:“其实,也没啥特别大的事。我老想着这么一个问题,我们日本政府跟公使先生谈到国际问题时,公使先生常说您要和法国公使商量定后再回答。如果英国真是个独立的国家,那何必事事都要看法国人的脸色行
事呢?而在我过去的记忆中,英国好像不是法国的属国。所以,我今天特地赶来,斗胆向您请教。”
素来傲慢的巴克斯,此刻被南洲一番有理有节的话问得哑口无言了。
28、外交官腹痛延时
20世纪初,一直互相不断战争的日俄两国,终于各自派出代表,坐在朴次茅斯讲和会议桌子旁谈判。由于美国第26 任总统西奥多·罗斯福(1858—1919)扮演和平使者,经多方调停后,一切都很顺利。
可是,日本代表突然提出一项要求:给我们日本国赔偿金,将朝鲜半岛割让我日本国。俄国代表当场翻了脸:俄国不是战败国,没有支付赔偿金的任何义务。至于割让朝鲜半岛么,更有损沙俄大帝国的国威!
双方不欢而散,眼看会议谈判要破裂了。
日本政府为此万分焦急,自己国家打仗打得国力空虚,再没力量打下去啦。必须争取求和,那怕忍气吞声蒙受屈辱。
日本政府的第一道急电发给日本方面谈判首席代表小村寿太郎:立即撤回朝鲜半岛的割让和赔偿金的要求!
急电发出不久,日本从驻英国大使馆获得一个绝密情报,据称俄国代表曾讲过:“让俄国全部让出朝鲜半岛是不可能的,如果是仅仅出让甫半部么,还有考虑的余地..”
日本政府首脑们连夜召开紧急会议,研究对策。外务省马上发出一道急电,训令小村寿太郎:“前一训电的执行,延至有进一步的训电指示时。”
小村一行接到前一次训电,正要出席会议,外务省的第二道训令到了。怎么办?俄国方面要催的呀!在这火烧眉毛的紧急关头,小村寿太郎,突然
捂住小腹连声叫痛,随行人员心领神会。一会儿,日本代表团派代表向大会提出:首席代表小村寿太郎腹痛不止,希望俄国方面推迟照会时期。他还绘声绘色地描述了一番小村痛疼难熬的情景,俄国方面信以为真,便同意了。
就在这段小村施计拖延的时间里,日本政府酝酿出新的方案:推翻第一道训令,电告小村要求割让南朝鲜半岛。小村接电,一骨碌爬起,率领代表团器宇轩昂步入谈判大厅。小村笑眯眯地提出:大日本帝国一向以友善大度著称,我们只要求贵国让出南朝鲜半岛就心满意足了。
俄国代表愉快地接受了,一度陷入僵局的谈判,形势急转直下,圆满地拉下帷幕。
29、一张变形的丑脸
一个英武俊俏的小伙子,冒充送电报的,挤进了电影制片厂女化妆师的。他从腰间抽出一把匕首,说:“如果您老老实实听我的,就不伤您半根毫毛,只要施展一下您的手艺就行了。耍一下手艺不会缩短您的寿命吧?”
这位日本著名的女化妆师的化妆术很高明。墙上挂着的几张电影明星的剧照,就是经过她化妆后拍摄的,可算得是艺术佳品。瞧,那个40岁的男演员,经过她那双灵巧的手化妆,就变成了一位2 多岁的“奶油小生”,旁边的那一位,本来是眉清目秀的姑娘,现在却成了白发苍苍的老枢;另外,还有一张男扮女装的演员的剧照,不管从哪个角度看,都看不出半点破绽。
现在,那个青年凶恶地说:“我进监狱已经将近半年了,监狱的生活,真叫人难受。今天,我逃了出来,可不愿意再回到那鬼地方去了,我要请您把我的脸化妆一下!”
女化妆师朝他手里的匕首瞥了一眼,顺从地说:“那么,您准备化妆成什么模样呢?有了,把您化妆成一个女人,行吗?”
“不行!脸变成女人,以后一切不大方便。还是想个法子,把我的脸变个样子就行了。”
“那好办.把您变成一个面目可憎的中年人,行吗?”
一会儿,镜子里映出了一张肤色黝黑、目光凶狠的中年男子的脸。
“怎么样,这模样满意了吗?”
“不错,连我自己都认不出来了。”
逃犯把女化妆师捆了起来,又拿一块毛巾塞住了她的嘴,然后带着一张变形的脸,推开门走了。
过了片刻,一群警察来到女化妆师的家,替她松绑:“多亏您帮忙,我们才能把这家伙捉拿归案。您受苦了!”
“我也在祈祷,希望尽快把逃犯缉拿归案。不过,那个家伙无论如何也不知道自己怎么会被抓住的。”
开始,警察也很惊讶,他们原来是把他当作通缉照片上的那个杀人犯抓的,没想到却是这个逃犯。
原来,女化妆师是仿照街上张贴的一张通缉犯人的照片来化妆的。她把杀人犯的那张脸型,移到这个逃犯的脸上,怪不得警察一下就盯住了他。女化妆师说:“我是因为职业关系,要广泛收集脸谱,供化妆之用,不料,我
留意的这张通缉照片,今天竟派上了大用场。”
30、冒牌侦探断悬案
这是一班夜行火车。刁根刚三郎的旁座是一个50多岁的精壮男子,他问刚三郎:“你怎么也在夜间乘车呢?”
刚三郎并不认识此人,就随口答道:“怎么啦,夜间乘车的人不是很多嘛!”
“从你的衣着及神态看,应该是个市府机关的中等职员,完全有理由在白天乘车,夜间乘车的原因只有一个,就是你在八幡办了件需要保密的事 。”
刚三郎听了一愣,难道此人是便衣警察吗?
刚三郎是个多疑的人,五年前他在广岛M 市府机关工作,参与了一件贪污案件,虽然这事只有科长、刚三郎和他的助手广烟与子三人知道,但他忧心仲忡,不得安宁,他采取了手段姘上了老姑娘广烟与子,以堵住她的口,并同她先后从机关辞了职务。他靠做生意发了财,把广烟与子安置在八幡市的小仓近郊,租了一间小屋,作为外室。前不久,M 市府机关被揭发出另一件贪污案件,那个科长是个主犯,虽然在审讯过程中科长自杀了,但刚三郎还不放心,将广烟与子引到野外杀了灭门,由于他的行踪一向小心,而广烟与子又是用假名租住小屋的,所以这个谋杀案件查无头绪,也就慢慢地被人遗忘了。可是刚三郎总还放心不下,今天他又潜回小仓市郊的那间小屋,想进一步消除自己在那里的痕迹,一切处理妥当后,就带上了一只当初广烟与子退职时全体同仁赠送的挂钟,乘上了从八幡开往广岛的夜间列车。正在刚三郎发愣时,那人哈哈一笑:“我在公司里负责治安工作,平时喜欢学习福尔摩斯那一套演绎推理方法,所以别人称我是冒牌侦探,不过我的本领还是
不小的。刚才我分析的可对?”说罢又哈哈大笑,把坐在刚三郎对面的旅客惊动了。他睁着惺忪的眼睛看看冒牌侦探,又看看刚三郎,发现并没有发生什么事,便又继续打他的瞌睡了。刚三郎也想笑,却笑不出来。冒牌侦探又谈到了八幡发生的凶杀案:“从现场的迹象看,凶手是死者的情夫,这一点警察和法医都已经掌握了的。但他们不知道死者的身份,当然也查不到她的情夫是淮。但我认为从死者的姿色、消费状况看,她的情夫不可能是大公司的经理或是普通的职员,应该是一个有固定收入的中级公务员或公司科长级的人物,就像你这样的身份。”
刚三郎十分讨厌冒牌侦探处处带连到自己,但他心中有鬼,不便发作。
冒牌侦探又说:“警察的失败是他们没有耐心深究下去。我就有这份耐心,那么情夫为什么要杀死他的小老婆呢?为了嫉妒,似乎不值得,为了遗弃,又好像没有这个必要;那只有他们共同干了违法的事,怕被揭发出来。”刚三郎竭力掩饰自己,想一笑了之,但怎么也笑不出来。
“至于有什么违法事件,只要查一查最近的报纸就行了。最引人注目的就是M 市其机关的贪污案。你知道M 市吗?”刚三郎脱口而出:“我就是乘车回M 市的!”
冒牌侦探更加神采飞扬:“哈,我想象中的罪犯就是你!你具备了谋杀者的各种条件..”
刚三郎听到这里,完全认定对方是个便衣警察。正当他准备扑过去与那人拼命时,火车到达了一个站头。
冒牌侦探站了起来,咕噜着道:“光顾着说话,火车到站了,差点误了下车。”说着从行李架拿下手提包,连招呼也不打,径自下车了。
啊,完全是一场虚惊!刚三郎透过车窗看到冒牌侦探在站台上焦急地翻索着自己的口袋。想必是车票丢了。这个人一心想侦破别人的案件,眼看要被车站的警察当作逃票者拘留了。
列车又启动了。刚三郎终于放声狂笑起来,笑声把坐在对面席位上的人又惊醒了。不,应该说,对面座位的人从没睡着过,只是为了不妨碍冒牌侦探和刚三郎讲话假装睡着。这时他对刚三郎说:“我要搜查一下你的行李 。”
“啊!——”刚三郎目瞪口呆,不知所措。
那人出示了警察证件,说:“八幡的凶杀案不归我经办,我是因公出差才坐这趟车的。不过,刚才下车的人所说的话,很有一些切中要害,你确实很值得怀疑。”警察在刚三郎的提包里,找到一只挂钟,发现挂钟背面用墨笔写着一行小字:“赠给广烟与子留念,M 市政府机关建筑料全体科员。”
“果然如此,被害人是广烟与子,那你一定是刁根刚三郎吧!”这警察虽不承办谋杀案,但因为是同一警察署的案件,是非常熟悉的。
刚三郎再也笑不出来了。
31、大海的神秘请帖
助理编辑小早川接到了一份署名为大海的请柬。邀请他到伊豆的海滨旅馆“共度欢乐的一夜”,随请柬还附来了足够的旅费。但他想到一个月前发生的事便有些犹豫了。那是他为了采访一条新闻而住在歌山县的白滨温泉,深夜发生了一个名叫久留未铃子的姑娘跳楼自杀的案件。她死前曾给二老和姐姐留下遗书,并给工作单位也写有信件,说是因为爱上了一个有妇之夫而不能自拔。坠搂时,她右手还握着一条手绢,上绣“S.K”两个英文字母,这正是她名字的缩写。从种种迹象判断,自杀是无疑的。
但小早川却心存疑虑,通过了解得知姑娘在死前曾与家中长时间的通电话,他觉得这个电话颇值得玩味。再说,姑娘当时的心态究竟如何,也很有必要追查,于是他把采访任务搁在一边,而去调查姑娘的死因了,当然并无结果。此事受到了总编辑严厉的申斥,所以他对是否去应“大海”的这一神秘的邀请不免有些犹豫。然而,他毕竟是个活跃的年轻人,加上出于新闻工作者的职业特性,他还是乘车去了伊豆海滨旅馆。
侍者看了他的请柬后,把他领进了旅馆的贵宾室。里面已有四个同他一样都是被邀请的客人,但并无主人。主人迟迟不登场,五个人都显得不耐烦了。他们去问待者和账房,回答说有一个人名叫中村的人预付了定金,请店家好好招待来赴约的人,其他就一概不知了。
五个人互通了姓名,从名古屋来的二十七八岁的女子名叫驹井忍,是某公司经理的秘书。从横滨来的那个50多岁的绅士是贸易公司的董事名叫越川宗十郎,从长野县松本市来的青年,叫香山士郎,是个大学生。从东京来的
阔太太,是一个综合医院院长的夫人,名叫木岛节子。
小早川认为化名为大海的主人从浩如烟海的人群中邀请他们五个人前来赴约,是有所选择的。他们五个人一定有着某个共同点。还是小早川机敏,他发现五个人的姓名字头是相同的,都是“S.K”。而且小早川立即联想到在歌山县白滨温泉一个姑娘自杀的案件。因为死者拿着的一条手绢上绣有“S,K”的字样。果然不出所料,姑娘自杀的那天晚上,在座的五个人都出于各自的原因投宿在白滨温泉。
小早川发挥着想象力,叙述着自己的见解:“虽然,自杀的姑娘留有遗书,也未必说明她就是自杀。因为她在死前曾和家中通了很长的电话,在电话中,她的父母可能发觉了她自杀的意图而尽力劝阻,而她也可能打消了自杀的念头。再说,她手中握有绣着“S,K”的手帕,也不能说明那手帕就是她的,我们在座的人名字的字头都是“S,K”,很难保证谁没有这种手绢 。”
因为怀疑到在座的人,立即引起了骚动。越川宗十郎抗议说:“我就没有这样的手绢!”
小早川笑道:“当然注意手绢之类的事是女人的事,董事先生不必顾虑 。”这话使两个妇女紧张起来。
驹井忍美丽的面孔激动得更加动人了:“小早川先生,请再说下去。”
小早川受到了鼓励,便继续说道:“姑娘的遗书中明白地写道,因爱上了有妇之夫而不能自拔,驹井忍小姐还是独身,当然不在嫌疑之列!”
于是大家的眼光不约而同地注视着院长太太木岛节子。木岛岛节子显得十分慌乱,神情非常紧张:“你——你可不能信口胡说。”
小早川说:“在座的人,你最具有作案动机。事实上你是跟踪那姑娘而去白滨温泉的,正遇上姑娘苦闷之际,你看到了她与家中通了电话后,神色比较平静,唯恐她已解脱了苦闷,于是就去敲门,乘其不备,将她从五楼推出窗外,坠地死亡,姑娘被推,本能地抓了一把,抓住了你握着的手绢..”
木岛节子听到这里伏案大哭,承认了自己在40 多天前杀了久留未铃子,她正是姑娘遗书中所说的那个有妇之夫的“妇”。此刻她拨通电话向警方自首。
在座的人都很钦佩小早川的推理能力,小早川却谦虚地说:“这事要归功于那个邀请我们来此地作客的主人——大海,我估计此人是久留未铃子的姐姐。她像我一样怀疑妹妹不是自杀,于是,她到白滨温泉查到了当天往宿者中姓名带有“S·K”字头的人,然后邀请大家来到这里,以查明事件的真相。”
在小早川说话时,美丽的驹井忍已离开了房间。她来到账房关照说:“请安排贵宾室的客人好好住宿。”说着拿出了一叠钞票。
账房说:“中村小姐,你预付的定金已足够了。”
32、本阵密室谋杀案
本阵是日本江户时代的驿馆,后泛指一般的旅馆。这是一个炎热的夏季的中午,在一家旅馆二楼的一个客房里,一名女招待上吊而死了。
旅馆老板川岛立即打电话报告警方。警察到来之前,私人侦探太一郎已赶到了现场。
太一郎检查了尸体,根据体温,他估计被害者死去不到10分钟。他看了一下房间的结构,发现所有的窗户都插着插销,窗台上的一层灰尘表明;并没有什么人从窗户跳出去,然后从外面把窗关紧的任何作案迹象。房门的扣
销也从里面扣挂着,房门与门框之间没有一点儿缝隙;整个房间形成了一问典型的封闭式密室。
警察赶到了。他们首先要解开的,当然也是这个密室之谜,探长智田试图用细钢丝从门缝里塞进去拨动扣销,但这是徒劳的,细钢丝即使塞进门缝,也拨不动扣销或者使它落下将门插上。“有的罪犯用浆糊、冰激凌或大头针之类的东西先把插销固定在一定的位置上,然后出门,在外面用力碰门,使插销震落到插销槽里..这种把戏骗不了我!”他这样想着认真检查起门和窗的插销、扣销来。但是他并没找到任何可以证实他的推理的证据。
天很热,紧关的房间里没有一丝风。一事无成的智田探长头上冒着汗,他跑到电风扇前吹了起来。“凶手到底是用什么办法把这房间弄成密室并逃走的呢?太一郎,你有什么高见?”智田觉得,自己已无法赶在私人侦探太
一郎前面破案了,他只希望太一郎也破不了案,这样,两个人这盘棋就下了个平手。女招待也就会被认定是自杀而了结此案。
“只要你不吹电风扇,我就能告诉你密室的秘密!”太一郎笑了笑说。
智田将信将疑地关了电风扇。风扇完全停转以后,太一郎从扇叶的轴上拉出一根卷在上面的细钓鱼线,说:“在你到来之前,我已经发现了它,现在,我来重演一下凶手的密室把戏..”太一郎走出房门,来到走廊的尽头,那儿的墙上装着配电板,上面有所有房间的电闸。他把那间房间的电闸拉下,重新回到房间。“现在,屋里处于停电状态,”太一郎打开电扇开关,把系在风扇转轴上的钓鱼线拉出来,线头穿过插销框,系在了插销的一端。太一郎小心地钻出门,手从门缝里伸进来,将钓鱼线、插销框、插销三者之间的关系理顺,然后关上了门,去开电闸。
这时,智田深长和在场的所有人都在屋里看到如下的景象:电风扇转动起来,钓鱼线立即卷进扇轴,拉动插销,使之落入插销框里..不到三秒钟,插紧的钓鱼线从插销上脱落,全部卷进电扇的扇叶轴里不见了。
33、神秘的五角银币
九年前,驹井启吉到新宿去办事。出于好奇,他让一个相士看看手相。
那相士见他的小指少了半截,显得很吃惊的样子。看完手相.启吉拿出了一元钱,相士找给他一个五角银币。回到家中,启吉觉得银币份量较轻。用力一掰,银币的底和面竟然分开了。里面有一张纸条,上面记着一些数字。他估计相士认错了人,错把银币交给了他,其中一定隐藏着什么秘密。
事隔九年,启吉写了一篇稿子,记述着这件事,在一家杂志上发表了。
不久,一个自称是“极光社”的山田记者来访问启吉:“看到你的五角银币的故事,感到很有趣。这故事编得相当巧妙。”
“不,这故事不是编排的。”启吉说着拿出五角银币给山田看。当山田想进一步观看内中的纸条时被启吉挡住了。这时启吉发现山田的小指少了半截。
这天晚上,一个人影闪进启吉的房间,拿走了放在桌上的那个五角银币。启吉追出时,谁知门外已等着一个人,杀死了偷银元的人,逃走了。启吉汗亮门灯,死者正是那个山田。杀死山田、抢走银币的人是谁呢?警方很快查明,山田的真名叫小宫三郎,他的哥哥是个专门偷窃钻石的行家。由于惯用绅土的身份混入宴会等社交场合窃取钻石,所以外号叫“绅士让治”。让治在九年前被捕了,而且死在狱中。他被捕时,租了一个卖卜者的房子居住,卖卜者名叫天运堂春斋。
启吉高兴地说:“明白了,绅士让治被捕的时候,用密码写成的字条,在银币里交给了卖卜者,止他转交给小宫三郎。因小宫三郎同我一样少了半截小指,卖卜者错把银元交给了我。只要追查卖卜者,就能搞清事情真相。”可是卖卜者天运堂春斋已不知去向。
这时邻家姑娘纪由子慌慌张张地走进了客厅,她告诉启吉说,昨天家里发生了一件可怕的事,有一个年约60 岁的陌生老头闯进她家,出高价定要购买她家中的一个漂亮的大衣橱。刚才他又来纠缠,不知该怎么办才好。
启吉沉思了一下,问:“九年前,你家是否丢失过宝石之类的东西?”
纪由于说,确实曾经丢失过一只宝石别针,那时她家还很富裕,在一次宴会上,母亲胸前的宝石别针失窃了,对在场的人都进行搜查,结果仍不见宝石别针的下落。
启吉当下和等等力警长约定晚上10点,在纪由子家的客厅会齐。晚上他们三人藏在客厅的家具背后。
过了12点钟,屋顶的窗户被撬开了,一个黑影落了下来,直奔大衣橱。躲在大衣橱旁的等等力警长猛扑上去,和那黑影扭打在一起,等驹井启吉打开电灯时,等等力警长已将手铐铐在那人的手上。
启吉端详了一下那人的面孔:“天运堂先生,多年不见,你忘了没有?
那回你认为我是小宫三郎,把一枚五角银市交给了我。”
等等力警长在春斋的口袋里搜出了一枚五角银币:“是你杀了小宫三郎,抢走了银币?”
可是,启吉从口袋里又掏出了一枚银币,解释说,他早就破译了银币里字条的密码,但九年来一直无从着手。后来他就写了一则故事,引诱山田来偷窃。故意被他偷走了一枚假银币,假银币中又造了一个假密码。密码破译出来的是:钻石藏在大衣柜的脚上。所以天运堂春斋要来购买大衣橱。结果自投罗网。
纪由子问道:“启吉叔叔,那张真的纸条上写的是什么内容?”
“钻石藏在钢琴的右腿。虽然我早知道密码的内容,但有钢琴的人家很多,不知是哪家的钢琴,想不到你家九年前失窃过钻石,那钻石一定还在你家的钢琴里。”
启吉在钢琴的右腿摸索了一阵,果然有一个活动的木花瓣,用手一抠,木块脱落了,里面掉出了一个闪闪发光的钻石别针。
原来,九年前“绅士让治”在宴会上偷到别针后,因为怕搜身,就把它藏进了钢琴里,准备以后再盗出来。后来因为被捕,就写成密码通过卖卜者交给弟弟,谁知阴错阳差,那藏着密码的五角银币落到了启吉的手里。而启吉经长期琢磨,已破译出了密码的内容,并导演了一场有声有色的戏剧,成功地破获了案件,使被窃的钻石别针物归原主。
34、罪犯的现场证明
9月11日晚上10点半,随着一声清脆的枪响,座落在东京西郊小山腰的一幢私人别墅里传出了一个女人凄厉的呼喊声。玖瑰园总经理夜须专一郎倒在正在哀哀哭泣的妻子美保子的怀中死去了。
第二天早上,女巡长远山怜子被警署派来处理这件杀人案。她详细地向美保子询问枪杀事件的经过,并查看了现场,发现窗户上的绿色纱窗和白色窗帘上,都留着一个直经5.5毫米的圆孔,夜须盖的夹被上也留有一个相同的圆孔。据法医满平验尸结果,夜须是被一种22口径的来福枪打死的,子弹还留在身体内,凶手射击的地点约在100—150 米之间。
美保子是个年近40的美貌妇女,看上去比实际年龄还要年轻些。她由于过分悲伤,发作了心脏病。前不久,她的独生儿子峻一驾驶摩托车出了车祸,死于非命,现在她的丈夫又突然被枪杀,真是祸不单行,够可怜的。巡长怜子问道:“你丈夫有仇人吗?”
“我丈夫虽然富有钱财,但是个善人,没有什么仇人。”美保子答道:
“只是今年夏天丈夫乘坐的汽车与一个叫渴美正治的青年人的车子相撞。丈夫出了5 万元的赔偿费给予了结。不久,渥美推说头部出现后遗症而向我丈夫勒索钱财,丈夫没有答应,这可能结下了怨仇。”
女巡长怜子立即赶到渥美家里。渥美承认家里有一支22口径的来福枪,怜子果然在距夜须别墅约150 米的地方的一间屋里找到了一颗22口径来福枪的子弹壳。谁知经过验证,杀害夜须专一郎的不是渥美的那支来福枪。这就排除了对渥美的嫌疑。由于渥美与夜须住在邻近,怜子希望他提供些线索。
渥美说:”虽然住在邻近,但并不常接触,只是在发生撞车事故后才多了一些交往。也没有什么特殊感觉,只觉得这一家人关系好像不大融洽。”
根据这个线索进行追查,得知夜须和美保子不是原配夫妻,儿子峻一是自幼跟着美保子改嫁过来的,长大成人后,父子关系不怎么融洽,但是这一些又能说明什么呢?伶子只好改变方向,从查找来福枪着手。由于枪支都是经过登记的,怜子很快又找到了一个22口径来福枪的持有者,此人是个丧妻的中年男子,名叫呈川让平。杀害夜须的凶器正是呈川的来福枪。但呈川让平提出了强有力的不在现场的证明。他说那晚他正在帮助三个学生补课,一刻也没有离开房间,根本没有可能作案,那三个学生分别对此作出了证明。
怜子继续从夜须一家人的关系着手调查。她从有关方面了解到峻一死于摩托车的事故,当时检查发现摩托车的前轮制动器的螺丝松了,致使峻一在下坡时无法控制而摔死。怜子想假定夜须和峻一的父子关系不好,会不会夜须故意拧松螺丝造成峻一的死亡?如果美保子也作这种设想,会不会为了替
儿子报仇又害死夜须呢?怜子觉得中间还缺少某些环节。这个环节就是必须是美保子和呈川共同作案。
为了突破这个中间环节,怜子到学校去访问了呈川的女儿亚里。亚里是个天真的中学生,她提供了一个情况,说美保子经常到她家玩,有一次她撞见了父亲呈川和美保子在房里亲密地谈笑。当时发现亚里进屋后,两人显得十分尴尬。女巡长怜子据此得出判断,确实存在两人合谋作案的可能。由于呈川有不在现场的证明,主要作案者应是美保子,但美保子在夜须被枪击时,就在他的身旁,那么150米射击的距离又作何解释呢?会不会法医搞错了。法医满平说 : “检验一般不会出差错,但是远距离的射击很容易同近距离的用螺丝刀刺伤混淆。”
怜子布置搜索人员去各处商店打听,很快有了结果:一周前,有个长相同美保子一样的人在一家商店里购买了一把直径5.5毫米的螺丝刀。与此同时,法医满平经过对尸体进一步检查,发现死者是被螺丝刀刺死的。于是,怜子传讯了美保子,直截了当他说:“快如实供出你是如何杀死丈夫的,否则我们就要逮捕呈川了。”
美保子着急地喊道:“我认罪,这不关呈川的事。”
原来美保子与夜须的关系一直不好,特别是她儿子峻一摔死后,她认为是丈大故意做的手脚,对夜须更是恨之入骨。她早就有同孤身汉呈川让平结为夫妻的想法,只是呈川生活清贫,无法满足她过惯了的优厚生活。所以就设计害死夜须,以继承其偌大的家产。她用买来的螺丝刀刺死了夜须,并事先从呈川那里拿来了来福枪的子弹和空弹壳,将子弹塞进夜须的伤口,并在被子、窗帘上布置了枪眼,还将一只来福枪的空弹壳放在渥美正治住宅附近的空屋里,以嫁祸于渥美正治。设计虽精心严密,但还是被怜子识破了。
35、非常案件的侦察
黑木检察官奉法务大臣之命,侦察一个特别的案件。在日本子叶县的一片森林中,一个男子经过激烈的搏斗后被击毙。这本是件普通的案件,但由
于凶器是一把新式手枪,引起了日本内阁的重视,以致法务大臣要亲自顾问这个案件。据了解,凶器是一种双响高性能自动手枪。在一分钟内能射出1000发子弹,而且响声很小杀伤力很大,是科研单位的最新成果,现在流行于市,并且成了杀人凶器。不仅如此,一旦此武器被贩卖出口,就会形成严重的国际政治事件,影响到日本的国际声誉,说不定现内阁也会由此倒台。
检察官黑木来到现场后,当地的警察已查明了死者的身份,他是东洋重工的技术开发科长长规文治。井在他身上搜出了一份请柬,该请柬是帝都文化大学海野学长所发,邀请长规去参加新作讨论会。黑木心生疑问:一个文化大学的学长和一个搞军工生产的技术人员能有什么内在联系呢?
根据这条线索,黑木混进了文化大学讨论的会场,仔细地观察着与会的每个成员,他惊奇地发现,东洋重工的首脑们都参加了这个与他们的业务没有多大关系的讨论会,而且与海野学长谈笑风生。正当他心中狐疑的时候,有一个中年勇子悄悄地离开了会场,后面紧跟着两个外国人。
黑木感到事有蹊跷,就跟踪而出,查明了那个中年男子叫河濑义彦,是东洋重工技术开发部部长,也就是被枪杀在森林中的长规文治的顶头上司。两个外国人中,一个是苏联通商首席代表伊万诺夫,另一个是越南领事馆的低级职员高信圣,他们在河濑的家门前下了车,悄悄地进入屋内。
根据事态分析,东洋重工可能在秘密制造和贩卖这种高性能的手枪,而河濑义彦的行动更使人可疑。于是黑木决定对河濑加以监视,必要时将他逮捕审讯。然而,黑木在第二天的报纸上看到了河濑夫妇自杀的消息,黑木认为,河濑决不会这样突然自杀的,这显然是杀人灭口。联系到长规文冶的被杀,也可能是杀人灭口。这使得黑木刚刚抓到的线索又断掉了。
黑木来到了千叶县,这里有一个东洋重工的大型商业港,河濑生前曾在这里频繁地活动过。晚上11点,黑木驱车来到千叶县岩和田镇,这里有一座很具规模的造船工场,一艘10万吨级的油轮即将下水开往越南。附近海面上,停靠着一艘航空母舰般的大驳船。他设法搞到一条小船来到距大驳船200米的海面上,静静地等待着油轮的下水典礼。凌晨2点,海面上灯光明亮,巨大的油轮徐徐滑入海面,直向大驳船靠拢。原来寂静无声的大驳船上突然出现了许多人,似乎在向油轮搬动着什么东西。
“手枪!”黑木自语道。原来这艘大驳船正是秘密制造新式手枪的工厂。现正准备将产品运到油轮,驶往越南。他感到问题严重,立即回到东京向法务大臣作了报告。在大臣的支持下动用了潜水艇,将秘密制造武器的大驳船拖到深海中加以炸毁,并通知海关,不许装着新式手枪的油轮出关。
这样做虽然消除了武器出口的可能,但还没抓到这罪恶勾当的主使人。
黑木便把注意力集中到苏联首席代表伊万诺夫的身上。通过跟踪,发现伊万诺大驱年来到海岸饭店,黑木密切地注视看他的行动。不一会,餐厅里又来了两个绅士模样的人,黑木认识他们,一个是东洋重工董事会会长佐藤,一
个是帝都文化大学的海野学长,在这场合出现海野学长,难道说是偶然的吗?他发现海野学长好像在训斥着什么,连那商务代表伊万诺夫也是唯唯诺诺的样子。显然海野是这一帮阴谋分子的首领。
经过法务大臣的签署,黑木逮捕了东洋重工董事会的会长佐藤,黑木严厉地指出:“佐藤先生,你和海野私造手枪,秘密出口,触犯了国法,属特级罪犯!现在你必须老实交代海野的真实身份!”
“他是苏联克格勃远东地区的高级顾问。”佐藤只得如实招供。
黑木胜利地微笑着,他想着如何来对付海野这个私造和贩卖手枪的元凶。
36、川崎大八的知音
64岁的老人川崎大八去世了。他是个演唱古老的通俗歌舞的民间艺人,特别擅长演出“悠哉舞”。这是一出表现一个乡村男子夜间爬到姑娘家调情的节目,有着浓厚的乡村气息,对演员的渲技要求相当高,但粗俗不堪。在现代歌舞盛行的时候,这种节目已经很少有人演了。
川崎大八是上吊死的。小儿子川崎二是一家杂志社的编辑,得到父亲的死讯,急忙赶到哥哥家里。他一路上回忆着父亲的种种经历。川崎大八酷爱民间歌舞,交往的都是下三流的男女演员,常年不着家。川崎大八的妻子去世后,大儿子川崎一把父亲接回家去供他吃住,小儿子川崎二则经常探望父亲,还给他一些零花钱。可川崎大八仍旧不安分,经常要到郊外的一个浴池去洗澡,然后在澡堂里演出那种不登大雅之堂的下流庸俗的歌舞,贴了钱不算,还搞坏了名声,惹得川崎一很生气,禁止他外出,谁知他竟上吊死了。
川崎二来到哥哥家里,川崎一在一家公司里当科长,很注意社会影响,虽然谈不上对老人如何好,但吃穿总不少的,倒是老人自甘堕落,使儿子们脸上无光。川崎一说:“临死还带给我们麻烦!”因为警察曾向他调查有无虐待老人的事实,所以他向弟弟发牢骚。
川崎二不知说什么好,但毕竟是自己的父亲,他就去观察上吊的现场。
川崎大八是在一个仓库里吊死的,平时这里杳无人影,可是川崎二去时却碰到了哥哥的小女儿由佳,由佳是个弱智儿童,三岁了还说不清话。她看见叔叔,一个劲地在自己的脖子上比划着,嘴里含糊不清地哼着“悠哉舞”简单的曲调,她似乎是在告诉叔叔,唱歌跳舞的爷爷是上吊死的。
“父亲性格外向,又不缺吃穿,即使不能演出,也不致于自杀啊!”川崎二向哥哥提出了这个疑问。
“我也觉得奇怪,前些日子爸爸还说他又新找到了一个知音者,好像很高兴的样子,怎么一下子死了呢?”
川崎二翻寻父亲的遗物,发觉有一个小本子上面记着他最近的支出,几乎所有的支出都是替由佳买糖买糕饼的,老人疼爱孙女,这也是人之常情。
在本子上,还记着三个人的名字和地址,他们会不会是老人的知音者呢?
川崎二为了要搞清父亲自杀的原因,去寻访了那三个人,那三个人都是川崎大八的同辈艺人,已潦倒不堪。他们都与川崎大八好长时间没见面了。
看来,不是所谓的知音者。那么,老人死前所说的知音者是谁呢?
川崎二想到了老人所记的帐目,他的零花钱都用在由佳身上,再联想由佳含糊不清地哼着“悠哉舞”的曲子,这个“知音者”会不会是由佳呢?“知音者”和老人之死又有什么联系呢?他又来到那个仓库,巧的是由佳一个人在那里手舞足蹈,嘴里哼哼呀呀地响个不停。
由佳看到叔叔来了,缠住他,要他表演歌舞给她看。川崎二也知道“悠哉舞”的演出路子,就跳给由佳看,由佳很高兴,但仍不满足,比比划划要川崎二将绳子挂到梁上,川崎二照着办了,并将绳子伸进伸出,给由佳逗乐,突然脚一打滑,下面的凳子翻掉了,幸亏他的脖子正巧在绳套外,当场就跌了下来。这下子他猛然醒恰到:父亲是这样死的!
川崎二凄然地想:可怜的爸爸,终身热爱着已经趋于淘汰的民间歌舞,好容易找到由佳这一个“知音者”,竟死于他所钟爱的歌舞之中。值得幸慰的是,他临死时总算还有由佳这么一个最后的看客!
37、谁是工业女间谍
一天,日本田夫电器工业公司在会议室召开董事扩大会议,研究开发两只新产品问题。上午10 点30 分,有关人士陆续到会。这时,胖董事长也大步向首席座位走去,一不小心,脚底打滑,人往前冲去,他立刻用手去抓椅子。紧跟后面的秘书眼疾手快,抢步扶住董事长。可椅子已“啪”地倒地。随后,秘书俯身去扶起了椅子,就在这当儿,发现会议桌背面有一只方型小盒,他猛地扯下,仔细打量了一下,送到众人面前:“这是一只窃听机!”胖董事长顿时火起:“我们公司内部有工业间谍,暂时体会,立即调查!”秘书倒回微型机磁带,然后将录了音的带子重新放音,以推算窃听机放置在这里的确切时间。“可以确定:罪犯是10 时15 分漱下的窃听机录音键。”一位带金边眼镜的中年人说:“今天我到会较早,当我步出电梯往这个会议室走时,看见走廊尽头一个穿着我们公司工作服的女子,一闪就不见了。”
“各部立即核查,凡10 时15 分之前离开自己办公室的女职员,都叫到这儿
来。”胖董事长立即发号施令。
一会儿,带来了三名女职员。
董事长亲自审问:“必须说清楚,10 时15 分之前为什么离开办公室?”第一个回答的是三津明子:“到药房去买咳嗽药去了。”接着她拿出了一瓶“非那更”及发票。她脚上穿一双中跟皮鞋。
第二个回答的是木原久子:“我去一楼客厅挂了个私人电话,因办公室电话正忙。”
“为什么你今天上班穿运动鞋?本公司只准穿皮鞋。”
“早上上班时挤地铁,不小心扭伤了脚踝,所以换了一双。”
第三个回答的是田本辛子,她穿一双高跟白皮鞋,她说:“我献血去了。”
“出示献血卡。”
“医生检查出我贫血,不让献血。”
秘书撤下窃听机放音键,磁带转动了,开始是一片静寂,不久响起“咔嗒”一声轻微的关门声。聪明的秘书一下子明白了谁是罪犯,他立即问木原久子:“你扭伤了脚踝,是回去换的运动鞋,还是在半路买的新运动鞋?”
“买的。”
“换下的皮鞋呢?”秘书追问。
“这?”
“你是作案者,所以特地穿了双走路不会发出声响的运动鞋来!”秘书说。“不能血口喷人!”木原久子说。
“木原久子,在那段时间里来这儿装窃听机的只可能你们三人,而真正来安装窃听机的人是没穿'的笃’响的皮鞋,只能是穿软底鞋的那个人,因为开始一段磁带什么样声音也没录下来。”秘书这样说,董事长连连点头。
木原久于脸色顿时变得惨白,“啪”地跪在董事长面前:认罪求饶。
38、一把向阳的交椅
涩泽坐上了经理科长的交椅。这是一个权力极大、好处极多的职位,被称为一把“向阳的交椅”。然而他得这个位置却是很偶然的。原来经理科里有一个叫平川保的科员突患急病去世了,在接手他的账册时发现了疑点,在不多的时间里居然有280 多万元的假支出。
涩泽就任经理科长,当然肩负继续追查平川保贪污公款的责任,这就与平川保的遗孀平川澄子有了较多的接触,澄子每次都可怜巴巴地向涩泽喊冤叫屈。面对着一个漂亮少妇的眼泪和奉承,涩泽居然动了心..一次,这对野鸳鸯到一个偏远的旅游地度假。在洗罢海水浴后,澄子兴致大发,要求与涩泽合摄一张照片,以作留念。涩泽一向小心翼翼,但他拗不过澄子的感情,又考虑到这个旅游地并无熟人,就同意了澄子的要求。
谁知他们的合影,被照相馆作为样品在旅游地陈列了好一阵子。而且恰恰被一个涩泽小学时的名叫荒木重三的同学看见了。荒木设法翻印了一张照片,然后找上门去。第一次只是客客气气地叙叙旧情。第二次就含糊其词地谈到了照片的事。第三次则提出要涩泽帮个“小忙”:“我向银行贷了一笔款子,那家银行需要担保,我想到了贵公司。”
涩泽一口拒绝:“本公司从不做担保人。”
“这一点我早就知道。”荒木说,“我只想请你开一张公司的期票借给我,我只要将这期票亮一亮,银行方面知道了我与贵公司有业务来往,信用就不成问题了。”
涩泽还是推托:“我没有这么大的权力。”
荒木胸有成竹地说:“开期票正是经理科长职权范围内的事。”
涩泽因为有照片的把柄捏在荒木的手中,又想到借用一下期票关系不,就同意了,只是切切关照:“期票千万不能出手。”
事情就这样决定了,涩泽总感到惴惴不安,果然不出所料,荒木第二天慌慌张张地又来了,说,那张期票已被银行收去作为担保,实际上被银行收去后可任意转账。如是这样,涩泽的公司将要白白损失一笔巨款,追查起来涩泽将会受到严厉的处分。
涩泽气急败坏地责问:“你怎么可以坑害我?”“我也无可奈何,老实告诉你吧,我在银行里已透支了好几百万呢,我的日子比你还难过呐!”
“我该怎么办才好!”涩泽气馁了。
“你拿出200 万元将期票赎回来!”
“我到哪儿去筹这笔款子呢?”
“经理科长的退职金该不止200 万元吧?”
这就意味着涩泽将失去经理科长这把向阳的交椅。他还想挣扎,荒木却又冷冷地说:“一张照片带来的损失可能比这个还要大呢?”
涩泽无话可说了。荒木走后,他喝了一顿闷酒,然后摇摇晃晃地来到澄子的家中。澄子正在化妆,见了他热情地招待,酒醉后的涩泽失去了往日的风度,他望着花枝招展的澄子想:如果当初不拍那张该死的照片,怎么会惹出这么大的祸事?他一把拉过澄子,双手紧紧掐住她的脖子,语无伦次地说:
“害人精,200 万,害人精,200万!”
澄子被掐得气都透不过来,连连呼喊:“快放手,200万元我拿出来 。”
“怎么,你有钱?”
澄子从涩泽的手中挣脱出来,打开保险箱拿出了200万元交给了涩泽:
“我丈夫平川保是拿了280多万元,现在将200万元交给你,剩下的钱,作为我的生活费,不过你将这屋子的钥匙交还给我。”
失去了澄子,涩泽当然感到不无遗憾,但总算保住了经理科长这把“向阳的交椅”。岂料好景不长,公司总经理把涩泽传了去,把涩泽的隐秘事情全部抖了出来。原来,总经理是个工于心计的人,他虽然把涩泽放在经理科长的位置上,但吸取了平川保贪污的教训,对涩泽的一举一动都进行监视,涩泽与澄子姘居以及私开期票的事,他都掌握在手。但他仍引而不发,目的是要追究平川保贪污的那笔款子,现在涩泽凭空地拿了200万元来赎取期票,经过追查,涩泽再也不能否认。经理科长当然也就换人了。
39、深夜的美貌女客
私家侦探山崎龙太郎和刑事律师盐野在办案上很能合作。这一天,两人在山崎的家中商量着最近发生的一件宝石失窃案。这个案子不仅由于失窃的宝石价值连城,而且在抢劫中凶犯还杀了人。事主把这个案件交由山崎经办 。
经过几天的调查,山崎已查明此事系东京的一个黑帮所为。虽然犯罪材料基本查明,但苦干找不到黑窝,即使找到黑窝,单凭山崎单枪匹马也对他们无可奈何。
盐野建议:“看来,此案需交给警署办理,才能破获。”
“端黑窝,捉凶犯是警署的事,但查明事实却是事主交付给我的责任 。”
山崎指着桌上堆放着的卷宗说,“我还需要补充一些材料。”
两人议论着,快到半夜,忽然有一个自称叶山久子的青年女子来访。叶山久子穿着西装,二十三四岁的样子,妩媚美貌。她进门后脱下大衣,放在桌子上,正好盖在卷宗上面。“我是来报案的。”女子慌慌张张地说,“近日我邻近的空宅突然住进一帮男子,行动诡密,似是一帮强人。”
山崎又问:“此事应该向警署报告才是。”
女子解释说:“我深夜出来,原是极秘密的,若向警署报告,岂不公开了?这帮歹徒,报复的手段是极为凶残的。”
山崎显出跃跃欲试的姿态:“小姐,你敢领我到那地方去吗?”
“大侦探出场,我想我还是有点胆量的。”叶山久子妩媚地启卤一笑。盐野把山崎拉向一边劝阻道:“深更半夜,你一人外出,恐怕有所不便,再说,女子的话也不能深信。”
山崎执意要去,对盐野说:“今夜你不必回家,就住在我家中!我回来之前,不准任何人进来。”
两人说话时,那女子已穿好大衣等在门外了,山崎便与她一同出发。汽车行驶了很长一段路程,来到了市郊的一幢楼房前。
叶山久子指认着二楼说:“那伙人就在这里。”说罢就消失了。
山崎径自走进楼房。谁知楼房里早就聚集着一群人严阵以待。为首的一大胡子汉子狂笑一声:“大侦探先生,胆子不小哇?”
山崎仍旧从容不迫,说:“松公,我早就估计是你,今天找来,想把那宝石案子了结一下。”
“明人不说暗话,宝石在我手中。”松公说,“不过我请你来,是想劝你不必干预此事,免得难堪。”
“我要是不答应呢?”
“你会答应的。”松公说着将手一挥,四周的打手立即向山崎扑来,同时将他按住。松公一阵狂笑:“大侦探,请你打个电话回去,让盐野放我的人进你家中。”
“你妄想取走那些卷宗吗?”
“大侦探真是料事如神,但事到如今,也不由你不答应了。”
山崎在威迫下,和留在家中的盐野通了电话。
再说盐野在山崎家中一直不得安心,其间那个名叫叶山久子的女子又来找他。说刚才遗失了一把钥匙,想进屋去找。盐野严守山崎的吩咐不让她进门,后又接到山崎的电话,叫他放人进家中。从电话中他感到山崎已经发生意外,立即向电话局查号,并通知警署。警署出动大批警察,包围了那座楼房,救出了山崎,擒获了以松公为首的杀人盗窃集团。
山崎看到盐野高兴地说:“我预料你会这么办的。”
盐野说,“山崎君,你此行毕竟太冒险了。”
山崎告诉盐野:“从那女子进屋将大衣盖在卷宗上,我就知道她在使用调虎离山之计,于是我将计就计,虽然冒点险,还是值得的。”
40、爆炸狂的恐吓信
堀江卓55岁,是日本新宿警察老资格的刑警。刚从警校毕业的小牧,被派来做堀江的助手。
当天,新宿摩天旅馆这座36层的超高级大厦里就出了一桩爆炸案,两人赶到时,只见旅馆门口已经停着2辆消防车和3辆救护车。来到发生爆炸的30层楼上,只见电梯前的走廊里一片混乱。堀江蹲在鲜血染红的地板上,拣起一块被炸得粉碎的手提包破片端详着。据了解,爆炸时,电梯里共有男女15人。电梯升到30层时突然爆炸,因为门还没有开,所以15人全部丧生。新宿警察组织21名刑警侦查此案,由矢部警部担任指挥。
矢部阐述了自己的想法:“这次事件,首先值得怀疑的是过激派。他们的攻击目标M物产,与新宿摩天旅馆的资本同属一个系列,所以我认定是过激派所为 。请首先按这条线索调查。”
堀江提出了不同意见:“我认为是恐吓。请允许我按这条线索调查。”
堀江带着小牧再次来到新宿摩天旅馆,他们直接来到经理室。经理佐桥健作坐在大写字台边,看上去大约60岁上下。他不耐烦地对前来盘问的两位刑警说:“有关爆炸事件情况,请你们去问警卫人员,旅馆安全由他们负责!”
“不,我要您坦率地回答我!是不是有人在恐吓您?”
“不,没有人恐吓我!请你们回去吧!”
“明白了。”堀江爽快地点点头,同小牧走出了办公室。
“堀江先生,那经理在说谎,他听您提到恐吓时,脸色都变了。”
“我知道。”堀江下到一楼前厅,坐到沙发上,悠闲地抽起烟来。小牧心神不安地望着堀江。过了20分钟,堀江站起来说:“走吧!”带着小牧又一次来经理室,只见佐桥经理正和一位45岁左右的男子站在里面,低声商量着什么,桌上还放着一只巨大的皮箱。
佐桥吃惊地说道:“你们怎么又来了?”
堀江没回答,上前一看里面装满3万元券,他说:“银行已经下班了,这是旅馆金库里的现金吧!这就是罪犯要的金额吗?”
“你,你怎么知道的?”佐桥惊奇地说道。
“这很简单,您跟我说话时,不时偷偷地看表。你当时等的肯定是罪犯的联系或者钱,电梯爆炸已经1小时40分钟,罪犯敲诈钱财通常在爆炸之后立即进行。按照一般常识,你会指定部属在7 点钟以前或者7点30分以前送钱来。我们进来时是7点42分,因此我认为您一定指示在8 点钟以前送来,所以,我门出去一会儿又回来了。”
佐桥说:“看来你是值得信赖的,我就把事情真相告诉您吧!”
他拿出一封恐吓信递给堀江,上面写着:“如果不想让旅馆爆炸,就准备1000万日元,准备好后,就在经理室的窗口挂起一块红布条!”落款是:
“爆炸狂”。
“开始我没理睬,因为这种事常常发生。”佐桥说,“可是后来真的发生了爆炸事件,而且金额一下子增加到2000万日元。”
这时,经理桌上的电话铃突然响了起来。佐桥拿起话筒。只听得对方说:“钱准备好了吗?如果准备好了的话,请送到2416房间来,马上!还有,希望没有报警,否则旅馆将再次爆炸!”
堀江待对方挂了电话,请佐侨派人查了一下,2416房间的客人名叫田新秀人,40岁,大学副教授,家住世田谷区,今天午后2时办的住宿手续。
“我去一趟,请把皮箱给我。”掘江果断地说。
小牧随堀江来到2416房间,堀江敲了敲门。门开出一条缝,露出一张中年男子的脸。堀江抓往把手,强行把门打开,将那个男子推倒在床上。
“检查浴室!”堀江厉声向小牧喊道。但是未曾发现任何人。
“请救救我吧!”田新秀人声音颤抖地说道,“昨天夜里,两个蒙面人抓走了我妻子和女儿,让我把皮箱拿回去后才能释放她们。”
“他们叫你送到什么地方去?”
“手岛园入口处。请警察不要跟来,否则我的家属会没命的。”
“好吧,我们先走一步!”堀江同小牧走出去。
两人坐在汽车里,一会儿看见田新拿着皮箱,叫了部计程车朝手岛园相反的方向跑去。
堀江马上同小牧追了上去,计程车在进头公园入口处停下来。田新向公园里走去。堀江和小牧也跟了上去。
突然,田新同一个黑影会合在一起,正当他将皮箱交给那黑影的时候,
堀江大声喝道:“不许动!否则,就开枪了!”
这时小牧已经抓住了田新,堀江问:“定时炸弹安装在什么地方?”
“我不想告诉你。”田新说道。
“那好,我们上旅馆去,让你也见识一下!”
“不..不要,安装在埃姆茶室洗手间的天花板上。”
崛江命令爆炸物处理班取下炸弹,整幢大楼恢复了平静。
41、死者的古怪穿着
某大学准备举行校庆活动。可在这节骨眼上,川岛教授指导的研究生中野,来告诉川岛说,川岛的助手青木死在地下室的书库里了。川岛和正应邀来大学作演讲报告的宇野警部一起去现场。
地下室书库是在楼梯的后面,很大很深,架子上全是书,青木作为川岛的助手主要的工作就是查找和核对资料,可以说整天在地下室里工作。从尸体的迹象看,是从楼梯上库下去死亡的,很可能是失足摔跤,当然也可能是被人推下楼梯,但又没有发现来过人的痕迹。倒是青木的穿着,很引人注目,明明外面是艳阳天,他却脚穿雨鞋,身穿雨衣,手里还拿了把雨伞,当然雨伞现已甩在一边了。这种现象字野还是第一次遇见。研究生中野就去打电话,向青木的家属报答了。宇野问川岛教授:“青木君平时有冤家吗?”
“他是个只知书本,不知其他的人,哪有什么冤家!”
宇野又问:“他结婚了没有?”
“新婚不久,妻子还是个非常漂亮的太太,她太可怜了!”川岛的语气似乎在为漂亮的太太惋惜。
宇野根据“当事人最可疑”的原则,又问道:“那个中野研究生是否有可疑之处?”
川岛说:“我对中野最为了解,他不仅是我的研究生,而且是我妹妹的中学时代的同学,即使我妹妹上了美术学院后,他仍来我家中玩。”宇野进一步问道:“中野同令妹有恋爱关系吗?”
川岛说:“好像有那么一点意思,但他到我家来是给我妹妹做绘画的模特儿的,舍妹说,他是个最标准的模特儿。”
从地下书库走出地面,宇野忽然听到轰隆隆的雷声,一望天空,骄阳高挂,原来这雷声是排练文艺节目发出的效果,他觉得自己的神经好像太紧张了,不禁哑然失笑。在走出校门时,看见一位漂亮的年轻女子正脸色苍白地匆匆走了进来,他估计此人是死者青木君的太太。
晚上,宇野接到川岛教授的电话,说是研究生中野想到了一个细节,想同宇野警部谈谈。中野向川岛教授打听了宇野的住址,现在正在赶赴宇野家里的途中。
宇野接到电话立即起身,准备迎接中野。可是等到天亮,中野也没有来。
早晨,宇野去警视厅办公,接到了报告,中野在路上也不明不白地死去了。宇野赶到现场,发现中野是被路旁的石头击毙的。奇怪的是中野也是脚着雨鞋,身穿雨衣,手里拿着把大雨伞,同青木死时的穿着一模一样,而晚上明明是满天星斗,没有下雨,这样穿着又有何用呢?宇野警部是个富有经验的警官,如果说青木的这般穿着使他感到奇怪的话,中野的这般穿着反而使他不觉得奇怪了。他觉得凶手是故意摆迷魂阵,使警方的侦破误入歧途。
他从现场来到了大学,当地的警察告诉他:青木的太太已经自首,说是青木被她失手推了一下,才从楼梯上摔下去而死亡的。事情的经过是:由于青木只知爱书连漂亮的太太也不顾问,使他的太太很为不满。下班前她曾来书库约他一同回家,当青木收拾好书本与妻子一同登上楼梯时,突然想到还要去查对一份资料,就让妻子自行回家,妻子又怨又恨,推了青木一把,青木猝不及防,竟从楼梯上跌下去摔死了。
宇野问:“他妻子对青木这身古怪的穿着作何解释呢?”
警察答道:“她没有作出解释,只说了句莫名其妙的话:这个案子请不要牵连川岛教授。”
“明白了!”宇野沉思着说,他明白青木的妻子所以自首是害怕这个案件连累川岛教授。
警察问道:“警部先生,对青木这种古怪的穿着,你能解释吗?”
宇野说:“青木在书库里听到了外面有下雨声,就穿起了常备在书库里的雨具,其实那下雨声是排练节目发出的音响效果。”
这时,川岛教授突然出现在宇野的身边关切地问:“青木的妻子已被押走,她会被判重罪吗?”
宇野说:“川岛教授,你关心这位漂亮太太的心机看来是白费了。”接着他讲出了如下的事实:原来这位中年教授爱上了青木的太太,由于中野在去书库时曾看到青木妻子去过书库,就怀疑她是杀人凶手,并在电话中告诉川岛他的这个怀疑。川岛为了保护自己暗恋中的情人,就约中野半夜出来,并告诉他是妹妹突然心血来潮,要画他在雨中的形象,中野信以为真,就穿着雨衣、雨鞋来川岛的家中,结果被候在途中的川岛击毙了,川岛事先给宇野警部打电话是为了取得不在现场的证明。
“宇野警部,我没有枉费心机,我总算为那个可爱又可怜的女人,尽了我一份力量。”川岛说完,被警察押走了。
下午,宇野在演讲会上就以这个案件作为他演讲的内容。不过他没有作出任何剖析和解释,只是叙述了事实经过,让听众自己去作出分析和判断。
42、在相似的房间里
日本私家侦探平川正夫接办了一个案件。
翻译家重岗勤是个贝类爱好者,他几乎收集了日本乃至世界上所有的贝类品种,其中也不乏价值昂贵的名贝。一天晚上,有个来访者要参观他的贝类标本,正当重岗勤兴致勃勃地介绍自己的珍藏品时,突然遭到了来访者的袭击,他当即昏倒在地,被凶手用绳子捆绑起来,贵重名贝被抢劫而去。
警方在通俗小说家中山毅的牛奶箱里发现了一把车站小件寄存箱的钥匙,在那个寄存箱里寄放着的正是重岗勤失窃的名贝。后经查实,重岗勤已被击身亡,警方就将中山毅作为杀人嫌疑犯逮捕了。
重岗勤和中山毅的代理人都以重金委托平川正夫来查明这个案件。
平川很快了解到重岗勤、中山毅和女报告文学作家泽村和子的关系。相貌奇丑的中山毅和美貌绝伦的泽村和子当年曾有过恋爱关系,据说是因为重岗勤说了一句“这样的婚姻是不会美满的”话而中断了关系,而据中山毅说,他当初不愿同泽村和子结婚的原因是因为在接触中,发现她在美丽的外表下掩盖着残酷的个性。
据此,平川正夫作了如下的推理,泽村和子为了报复受到恋爱上的伤害,杀死了重岗勤并嫁祸于中山毅,以达到一箭双雕的目的。
泽村和子住在善福寺的一幢高级公寓内,室内陈设富丽堂皇,独身的泽村光采照人。平川正夫讲了那个案件后,试探着说:“小姐对那次失恋总不免有着悔恨感吧!”
“这事警察已经来询问过了。我们大可不必兜着圈子讲话。”泽村和子的性格果然不像她外貌所显示的那样温柔可亲,“当初我与中山毅的恋爱是建立在'郎才女貌’的基础上的,现在我已成为一个负有盛名的作家,各方面都超过了中山毅,说到悔,可能有一点;至于恨,我恨从何来?你以此来判断我为凶手的作案动机,实在太不高明了吧!”
平川正夫想不到泽村和子如此快人快语,而且所说的话也不无道理,当然,按照“逆反心理”来推测,条件好的人遭到了条件差的人嫌弃,仇恨可能就会更大,所以他还是强调说:“总之,那次失恋对小姐心理上是个打击。”
“好了”,我们不必作什么推理游戏了,还是回到实质性的问题上来吧!”
泽村和子更加决断地说:“请问,死亡案件发生在什么时候?”
“晚上10 点钟。”
“那好,那天晚上10 点钟,我正在这个房间里。”
“有证人吗?”
“那时候我正请茶道师佐藤文吉来为我鉴定一套茶具的真伪,他可以对作证。”
平川正夫就去拜访茶道师佐藤文吉,茶道师告诉他,那天先是接到了泽衬和子的邀请,晚上9 点钟,泽村和子开车来接他到她的公寓里鉴别茶具,10 点钟过后,又由她将他送回家中。
平川正夫问道:“其间她曾外出过吗?”
“外出了约5分钟,说是去买酒的,那酒显然是兑了自来水的,一股浓厚的漂白粉味,因为我是以品茶为业的,对水的感觉特别明显,所以印象非常深刻。”
5分钟时间,要从善福寺赶到八王子的作案现场,无论如何是来不及的 ,泽村和子确有不在现场的证明。这使平川正夫的破案面临着困境。平川正夫就不断从八王子的作案现场到泽村和子的善福寺公寓来回巡视。
一天,他走得又累又渴,就在善福寺附近街上的水龙头里喝了一些冷水,他觉得这里的水质特别好,一点没有漂白粉的味道。这使他马上联想起那位茶道师在泽村和子的公寓里喝了兑水的就近买的酒后,感到有浓重的漂白粉味。为什么同是一个地区的自来水味道会不同呢?这使他进一步联想到,那天泽村和子领茶道师去的公寓并不是她日常生活的地方,而是她另外租了一间屋,那间屋离开作案现场很近,布置得和原来的房间一个样子,这样她在与茶道师谈话时外出的5 分钟时间可以用来作案了,她不在现场的证明是伪造的。
于是,平川正夫再去找茶道师进一步了解。茶道师补充了两点情况:第一,泽村和子开车接他时,来回都拉上窗帘的,他只觉得在途中经过了约30分钟,至于途经哪里,他就不清楚了,第二,进公寓时是从后门进入的,据说这样靠近楼梯比较近。
平川正夫听了,如获珍宝。因为他已计算过了,从茶道师在新宿的家到善福寺和八王子虽然方向不同,但路程都约30 分钟左右,再说,泽村和子可租用并布置相同的房间,却不能租用整个一幢相同的大楼。她为了不使茶道师认出大楼的面貌,故意从后门进入。他此时认为自己的推理已经成立。由于他只是个私家侦探,无权采用进一步的侦察手段。所以就把自己的调查和判断写成了书面报告,交给了委托的人。以后的事情,该由警方出面办理了。
警方认为私家侦探平川正夫的调查和推断很有价值,但也有明显的不足,主要是从作案现场看,被害人重岗勤所保存的贝类全被翻动,从中被拣走了珍贵标本,这就需要不下20 分钟的时间,而泽村和子在与茶道师谈话的过程中
一共只离开5 分钟时间,就算她在作案现场附近布置了一个相似的房间,扣去了来回走路的时间,只剩下了3 至4 分钟时间,她是无法在这么短的时间内作案的。结论是:重大嫌疑犯中山毅不能开释,泽村和子作案证据不足,不能拘捕。
警方的意见显然对平川正夫是个严重的打击,但委托人安慰他,成绩不能抹煞,由于他没能到作案现场调查,缺乏直观印象,失误在所难免,鼓励他继续调查和侦破。
平川正夫仍坚持自己的判断是有道理的,只是在某一个环节上没掌握好,失之毫厘,差之千里,他相信只要调整一下,还是有希望破案的,但他的思路怎么也调整不过来。
这天,他在一家酒馆里自斟自饮,思索着案子的整个过程。关系人有三个,重岗勤、中山毅、泽村和子;房子有三间:被害人的现场,茶道师的家,泽村和子的公寓房间;时间也有三个,凶杀时间是晚上10点,作案过程需要
20 分钟以上,泽村和子只外出了5分钟..其中还有些什么需要考虑的东西呢?对!汽车!茶道师是泽村和子驾车迎送的,那么她去现场作案能否使用汽车呢?使用汽车又将如何呢?
他思索的时候,两眼却怔怔地望着柜台上的调酒师在调酒。调酒师把一味一味的酒倒在调酒器里,然后搅动着,可是出来的却不是他所需要的那种饮料。
“见鬼,稍一走神就把品种搞错了。”调酒师独自嘟嚷着。
这话似乎给了平川正夫一种启示:他自己不也是把“品种”搞错了吗?
他觉得,应该把思路从“相似的房间”拉到“同一个房间里”来。然而,泽村和子怎么能在5 分钟时间里从善福寺赶到八王子作案呢?即使是乘汽车往返也不不及呀!
平川正夫此时得到某种启发后,就和那调酒师搭话:“怎么把品种搞错?”
调酒师解释说:不是他现在把酒的品种搞错了,而是酒商送货来时,他把酒的品种提错了,本应拿汽车后箱里的那箱酒,却错拿了驾驶座位旁边的那箱酒。到现在调酒时才发现这个错误。
调酒师的话使平川正夫头脑轰的一下,全身的血沸腾了,他终于找到了破案的关键了,对!应该把注意力从房间转移到汽车上来。
他私下里观察泽村和子的汽车,发现她的汽车已经油漆一新,这更增强了他的信心。
于是,他很快作出了另一个判断——
泽村和子在9点之前,以参观贝类为名,拜访重岗勤,出其不意地击昏了重岗勤,将他捆绑起来,并把他装入了汽车的后箱内,她驾着这辆秘密地藏了人的汽车于9点钟到茶道师的家中接他。9 点30 分左右来到了善福寺的公寓房间,10点钟她以买酒的名义出去5 分钟,在这时间内,她将昏在汽车后箱内的重岗勤弄死。带回了事先准备好的酒回到房间,然后再驾车送茶道师回家,再将重岗勤的尸体运回他在八王子的寓所,并搜翻了贝类,取走了名贵标本,将标本寄存列车站寄存箱内,却把寄存箱的钥匙丢进了中山毅门外的牛奶箱内。
这个犯罪的设计是十分精细的,她知道现代科学完全能确定被害者的死亡时间,所以采取了将重岗勤带来带去的办法,伪装自己不在现场。她也知道警方和私家侦探的本领高强,所以故意布下疑阵,使他们落入“相似的房间”的陷阶。实际上那瓶有浓厚漂白粉味的兑水酒是很早就准备好的,她知道茶道师对水味有特殊的嗅觉,故意安排了那次对茶具的鉴别。但她过于心狼手辣,在杀害了重岗勤以后要嫁祸于中山毅,正因为这样,才使私家侦探平川正夫把她列入怀疑对象。
平川正夫把自己的调查和判断再次整理成报告,交给委托人。
警方出其不意地搜查了泽村和子的汽车,在后箱内用电子高效吸尘器收集了残存的灰尘,从中果然找到了重岗勤的毛发,于是将泽材和子逮捕,此时,泽村和子已无可否认自己的罪行。其作案动机与平川正夫当初所推测的
完全一致。
43、报恩的日本员工
英国自从16世纪机器革命后,纺织工业在世界上一直处于领先地位,为了能永执牛耳,他们对其技术和工艺采取了严洛的保密措施,使人无法效仿。19 世纪中叶,英国有一家技术先进、效益良好的纺织业厂商布拉泽公司。这家公司职工甚多,都到附近的一家英国餐馆用餐,虽然价格昂贵,菜质低劣,但就餐者也无可奈何.因为附近并无其它饭店。
不久,在布拉泽公司的旁边新开了一家餐馆,餐馆员工是清一色的日本人,他们的英语水平很差,但服务态度良好,尤其是出售的食品价廉物美,吸引了布拉泽的职工都来用餐。原先那家英国餐馆老板却对此嗤之以鼻:“这种做法非赔本倒闭不可,看他们能维持多少日子。”
日本餐馆似乎一点也不懂经营之道,他们售出的食品简直比自己在家里烧食还要便宜,所以布拉泽的职工自己吃了以后,还要带买饭菜带回家去。不过这样一来,日本人很快与布拉泽搞熟了关系。连一些高级职员也成为餐馆的座上常客,相互之间无话不谈。布拉泽的员工简直认为这些日本人是自己的伙伴和朋友。
英国餐馆老板的预言是正确的,渐渐地这些日本人面露愁容,不时私下里唉声叹气。布拉泽的员工奇怪地问道,“你们有什么不顺心的事吗?”
“不,没什么,别打扰你们用餐的兴致。”
日本人越不肯讲,英国人越要来问,最后他们终于明白了:日本人一直在赔本经营,时间一长,餐馆已经难以维持营业了。
布拉泽的员工好心地说,“你们不能适当提高价格吗?”
“不能那样,那样会加重诸位负担的。”日本人说,“而且已经来不及了,餐馆即将歇业,我们连回家的旅费都无着落了。”
布拉泽人受到了极大的感动,恻隐之心油然而生,纷纷劝说:“既然你们回不了日本,就到我们公司来做工吧,我们公司正缺少人手呢。”
布拉泽公司原先规定不雇用外国员工的,但董事长经不住众多员工特别是高级职员的游说,破格录用了餐馆的日本人,但限止他们只做粗重杂工。
这些日本人进厂之后,工作非常巴结,不怕苦、累、脏,慢慢地公司又破格分配其中的一些人做技术工。他们也知恩报恩,经常宴请录用他们的高级职员,关系越来越融洽。
几年之后,这些日本员工攒够了旅费,提出了回国探亲的要求,公司当局无法拒绝他们的合理要求,准许他们的假期,殷切期望他们早日回公司来上班。可是,这些日本员工再也没有回英国来。原来,他们都是日本第一流的纺织专家,以赔本开餐馆作为诱饵,达到进厂做工的目的。进厂后,了解到了布拉泽公司纺织工艺和生产过程,他们回国之后,去伪存真,去粗存精,设计出一套比当时英国更先进的设备。
从此,英国的纺织工业又多了一个新的竞争对手。
44、大额钞票的小费
20世纪初,日本神户有一家新开办的福松商会,专事经营煤炭生意。经理是个年轻的大学毕业生,名叫松永安左卫门,他依靠父辈的社会关系和雄厚的资金,生意做得很是兴隆。
一天,当时神户最有名气的西村豪华酒家的侍者恭敬地向松永送来一份装璜精美的请柬,请这位年轻的经理去酒家赴宴。请束的署名是山下龟三郎。松下并不认识其人,但随同请柬还附有一封他父亲的挚友兼福松商会主要投资者福泽桃介的介绍信。说明山下是横滨的一个煤炭商,为人诚实,信用可靠。由于这层关系,松下不敢等闲视之,便应约去两京饭店赴宴。
宴会非常豪华,出席者对松下非常恭敬,口口声声地称能为“老板”。
直把这个年轻的经理叫得如同腾云驾雾一般地飘飘然。山下龟三郎更是对他招待备至,并谦逊地说:“今天在下有辱松水先生光临,不胜感激。”松永听了,已经酒不醉人人自醉了。
及至宴会快结束时,山下才提出了邀请松永的本意:原来他希望将福松商会的煤炭转销到安治川的朋友那里。他诚恳地说:“贵商会定能从中获取利润,我只需取一点佣金就心满意足了。”
豪华的场面,昂贵的酒席,恭维的语言,使松水对山下有了相当的好感。对这笔生意也具有相当的兴趣。但事关重大,他还不能贸然作出决定,这时山下突然叫来一个女服务员,从口袋里掏出一大叠10万元面额的大钞(相当于现在的1万元)从中抽出几张交给她:“我明天要去大阪洽谈业务,现在还要陪松永先生面谈要事,请给我办些神户的土产,以备我带往大阪。”说着,又抽出一张10 万元面额的大钞:“这是给你的小费。”
出手阔绰,山下的豪举又给松永留下了深刻的印象。
谁知女服务员刚走,山下已追下楼梯,拦住她说:“且慢,我考虑今天未必能与松水先生谈完事情,去大阪的行期须要推迟,购买土产之事不想麻烦了。”当即将购买费和作为小费的大面额钞票如数收了回来。
原来,山下经营的煤炭生意正处于崩溃之际,他想利用福松商会的资金使他的商店起死回生。于是他将濒于破产的企业抵押出去,举办了这个高消费的豪华宴会,并当众亮出一叠大面额的钞票以显示自己的实力,取得了松永的信任。当然其中关键的一着就是他事先了解到福泽桃介与松永的亲密关
系,请他写了一封介绍信,取得了松永的信任。
当山下再回到宴会厅时,松永已作出决定,同意和他做这笔煤炭生意了。
45、奇特的旅店海报
海报
亲爱的旅客:您好!本旅馆后山有大片空地,宽阔而又幽静,附近有常年清泉,专门留作本店旅客植树之用。您有雅趣,不妨种下小树一棵,本店委派专人为您拍照留念,树上可留下木牌,刻上尊姓大名和植树日期,当您再度光临之际,树木定已叶繁枝茂。本店仅收树苗费2000元,并将永久代为管理您植的树。
山本旅店启
这奇特的海报在大街小巷一贴出,便吸引着许多好奇的人们。
人们互相转告着,议论着,无不意兴很浓。时间不久,山本旅店海报上的内容,已经广泛传开了。
再说山本旅店呢,自那张海报贴出之后,变得热闹非凡,门庭若市。本来生意清淡而准备辞退的店员,不仅全数保留了下来,而且还新招了一批服务员,因为前来投宿植树的客人,应接不暇,需要许多人专门陪同去选树、择址、作介绍、摄影留念等。
纷至沓来的客人中,有各个阶层、各行各业、各式各样的人。他们中,有天真烂漫、稚气未脱的儿童;有皓首银须、沉湎于回忆之中的老人,有情意缠绵、憧憬着未来的情侣:有吟诗弄画、饮酒论文的墨客;有腰缠万贯、长于经营的商界巨富;有沉于学业、企求功名的莘莘学子;有治国安邦、日理万机的政界要员..他们的心中,都有一片值得纪念的绿洲。
几年后,山本旅店的后山上,已是林木葱郁了。当然,树林前面过去的陈旧房舍也被那檐牙雕饰、楼字精美的山本宾馆所取代了。
世界智谋大全:日本篇(二)
目录
46、椿年巧治老和尚
47、两只鼠雕谁逼真
48、巧扔点心止斗殴
49、太子大雀命平叛
50、潜入虎穴袭敌酋
51、南洲智斗巴克斯
52、传奇式的探险家
53、外交官腹痛延时
54、新奇的冰输油管
55、一张变形的丑脸
56、五个钟表作伪证
57、冒牌侦探断悬案
58、死者打电话之谜
59、大海的神秘请帖
60、风帮了警长的忙
61、本阵密室谋杀案
62、待机侦查的圈套
63、神秘的五角银币
64、电视为凶手作证
65、罪犯的现场证明
66、爱情公园绑架案
67、非常案件的侦察
68、拿破仑头发之谜
69、川崎大八的知音
70、望远镜内的视野
71、谁是工业女间谍
72、咖啡杯下楼之谜
73、一把向阳的交椅
74、利用视线杀人案
75、深夜的美貌女客
76、鸽子的眼睛作证
77、爆炸狂的恐吓信
78、一个奇特的被告
79、死者的古怪穿着
80、神秘脚印和密码
81、在相似的房间里
82、一封凶恶的来信
83、报恩的日本员工
84、一怒之下交好运
85、大额钞票的小费
86、文具组合的魅力
87、奇特的旅店海报
88、只因一条纸围裙
89、瓶口开大一点儿
90、妙用数字的魔力
46、瓶口开大一点儿
日本市场上出售的番茄酱牌号也很多,但最受欢迎的是“可果美”牌。
后来又出了一种叫“森永牌”的,销量也不错,但也只有“可果美”的三分之一。尽管森永厂家想尽各种办法,吸收可果美厂家的经验和优点,尽管“森水”牌比“可果美”牌在质量、包装、价格上都不逊色,人们还是喜欢“可果美”。于是森永大做广告,宣传费用掉不少,但仍不能与“可果美”匹敌。
森水厂就发动全体成员找原因,想办法,一定要使销量超过“可果美”。
有两个年轻的推销员聚在一起。他们拿了一瓶“森水”,一瓶“可果美”
反复品尝比较。两瓶番茄酱调来调去,甚至他们后来连自己吃的是哪种牌号也记不得了,还是品尝不出优劣,因为两种番茄酱的口味基本是一样的。
两个推销员继续探讨着,甲问乙:“在这种情况下,你处在一般顾客的地位,将选用哪一种?”
“可果美!”乙回答道,旋即又反问:“你将选用哪一种?”
甲也回答道:“可果美”。
他们是熟悉顾客心理的,一旦对某物品产生了信任感后是不会随意调换的。这两个推销员品尝着,谈论着,像发疯似的将两瓶番茄酱几乎要吃光了。
就在这时,他们不约而同地发现了一个问题,就是不论“可果美”还是“森水”,都是装在小口瓶里倒而食之的。到快要吃完时,总有一部份番茄酱倒不出来而留在瓶内。
甲说:“我们不但要研究'可果美’的优点,还应注意'可果美’的缺点。”
乙说:“可是我们在吸取'可果美’优点的同时,把它的缺点也一古脑儿地取来了。”
于是,这两个推销员立即向厂方建议,将“森水”牌番茄酱的瓶口开大,大到可以用汤匙伸进去掏。
这一招果然产生了奇效,“森永”牌番茄酱的销售量立即直线上升,超过了“可果美”。由于以往的瓶口太小,要倒出来得用力摇、碰,越到后来越困难,以至于吃到最后,还会留下不少番茄酱在瓶内倒不出来,一般人却觉得可惜。而现在“森水”牌番茄酱将瓶口开大,它吸取了“可果美”的长处,又把其存在的问题加以解决,自然就能战而胜之了。
47、沙子倒在地上后
沙子在建筑工地上需用量很大,而且沙子的好坏,直接影响到工程的质量,所以建筑厂商对沙子的选用是很慎重的。
日本有一家专营沙子的C厂,沙子业务量很大,而且向著名的建筑企业井观公司提供沙子。有一次这两家厂商为了沙子的质量问题闹起了矛盾。“想不到贵厂的沙子质量竟会这样差劲!”井观公司的高级主管毫不客气地批评
道。
而C厂的推销员对本厂出品的沙子很有信心:“这里可能有些误会吧,我们的沙子还从没受到过用户的指责。”
事实上,经过检验,沙子质量确实不合格,这是绝无仅有的事,而且是由于某种偶然因素造成的。尽管这样,不管推销员如何解释,怎样道歉都无济于事,井观公司决定不买C 厂的沙子。时间一晃就是十年。10年中,建筑
业飞速发展,原材料也不断更新换代,但沙子仍是必不可缺的建筑材料。在这期间,C厂吸取了教训。对出厂的沙子严格把关,再也没遭到用户的挑剔,但就是打不进大名鼎鼎的井观公司。c 厂就派人到井观公司承包的建筑工地
上去探听情况。经过详尽的调查和耐心的等候,终于找到了一个契机。
这一天,C 厂的那位推销员又来到了井观公司,找到了经办沙子业务的那位高级主管,希望重建业务关系。
井观公司的主管不客气他说,“我们已经有10 年不使用贵厂的沙子了,”
推销员不再申辩和解释,只是把一张报纸摊在地上。他又从皮包里取一小袋沙子,突然往下倒去。一时间,办公室里尘土飞扬。
“你这是干什么?”主管被呛得连连咳嗽。
推销员从容不迫他说:“这是贵公司现在用的沙子,我刚从你们的工地上取来的,工人们对此很有意见呐。”
主管对此种情况并不知觉,吃惊地问:“难道用户单位也知道了?,,推销员诡秘他说:“如果没有人张扬,用户一下子哪能知晓?但到工程验收时,恐怕还是难以过关的。”说着,他又在地上铺了一张报纸,倒出另一袋
沙子,却没有飞扬的沙尘。当然,推销员这一回展示的是自己工厂的沙子。那位主管见到C 厂不仅找到了自己公司工地上存在的问题,而且将优质沙子送上门来,立即改变了态度,与推销员亲切地交谈起来。井观公司向C 厂关
闭了10 年的大门终于又打开了。
48、铃木理想的衣架
铃木静幸有逛商店的习惯。一天,他来到一家服装店。发现那里挂衣服的衣架很不实用,就站在那里,望着衣服和衣架发起呆来。
“先生,您想买大衣?还是西服?”服务小姐走过来,彬彬有礼地说:
“请试一试吧,试衣间在那边。”
这是一件高级毛料大衣,标价远远高出铃木平时一年四季所穿衣服的价格的总和。铃木当然不会为了装演自己的外表而委屈自己的肚子。“啊,不..
哦,但我可以试一试..”铃木突然想到了什么,他非常想“试一试”那个木头的衣架,而不是那件昂贵的大衣。
服务小姐很热情地把大衣从衣架上取下来,准备给铃木试一试。“..
啊,谢谢,我自己来。”铃木接过大衣,随手把那个衣架一同拿进了试衣室。
在试衣室里,铃木并没有试穿大衣,倒是一次又一次地给那只衣架“试穿”。
他反复地琢磨着衣架的造型和质地,看看哪些地方“不合身”。时间一分钟一分钟地过去,他几乎忘记了自己是顾客,是一个买大衣的顾客服务小姐终于看到铃木从试衣室里出来,她笑脸相迎:“先生,这大衣一定很合身吧?如果您喜欢的话,可以低于标价12%付款。”
铃木这才想到自己是“买大衣的顾客”这样一个事实。他犹豫了一下,终于下定决心用可以买一年四季所有服装的钱去买那件自己并不想买的大衣。并说:“我希望能带走这个衣架!如果,贵店还有其他样式的衣架让我带走的话,我还可以再多付一些钱!”
服务小姐很乐意做这笔生意,她很快就给铃木拿来了三种不同样式的衣架,并声明说,这些衣架是送给铃木做纪念品的。当地把大衣和衣架包装完毕,送铃木出门时说:“我们日本是个喜欢收藏的民族,对于您喜欢收藏衣架的业余爱好我非常赞同,但愿衣架收藏能在日本流行起来..”
铃木回到家里,把那件昂贵的大衣放在一边,又研究起那几只衣架来。他思忖着,作为衣架,应该以不损伤衣服衬里,同时又不会使衣服的外观变形为最重要,理想的衣架应是能呈人体曲线的,如果用塑料代替木材制作衣架的话,一定能够达到效果。于是,他便着手研制起新型衣架来。
不久,他的研究成功了,他把这种新型的塑料衣架定名为“露漫式”衣架,并申请了发明专利。
由于这种衣架具有实用性,质地又好,又美观耐用,一上市就受到许多批发商的欢迎,纷纷慕品赶来向铃木订货。铃木成立了自己的企业,以每天生产1 万3 千个衣架的速度,也抵不住频频飞来的订货单。
铃木的大衣仍然挂在衣柜里,他一次也没有穿过。不过,挂大衣的衣架已换成新型的塑料衣架,现在,它是那件大衣的主人。虽然,服务小姐所祝愿的关于“流行衣架收藏热”的现象并没有出现,但铃木的新型衣架却风行
了整个日本,并推广到全世界。
49、推销菠菜和电脑
日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了,自己推销电脑时口若悬河,谈论产品的性能如何如何好,顾客们反而一个个都不吭声。
电脑推销不出啊,这日子怎么过?他垂头丧气地踱进公司餐厅,闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然,邻桌上发生的一件趣事,把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子在吃午餐。那胖乎乎的男孩啥都要吃,长得结结实实的;那瘦瘦的女孩皱着眉头,举着双筷将盘子的菜翻来拨去,看来是个挑食的孩子。
那位中年太太有些不开心,轻声开导小女孩:“别挑食,要多吃些菠菜,不注意营养怎么行呢?”这样一连说了三遍,小芹偏将嘴已撅得老高。这位太太满脸怒容,反反复复以手指叩桌面,一点也没用。
大村博信叹着气喃喃自语:“这位太太的菠菜跟我的电脑一样,'推销’不了喽。”正话语间,一位年轻服务员轻轻走近那女孩,凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来,边吃边斜视着哥哥,
那太太真纳闷,把两个孩子打发走后,拉过服务员问:“您使了啥绝招,让我那犟丫头乖乖听话的?”
服务员满面春风地说:“马不想喝水的时候,随你死拉活拉都不肯靠近水槽。要想让它喝水,得先让它吃些盐,它口渴了再牵去喝水,乖乖地跟你走。太太,不瞒您说,您好几次带孩子来吃饭,哥哥常欺侮妹妹。我刚才激
那妹妹的将:'哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜,长得比他更胖更有力气,他还敢碰你吗?”
旁观的大村博信暗暗称绝:“太妙了,自己的电脑推销不用愁啦!”他马上举起酒瓶,咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天,他叩开了一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘,而是微笑着问:“先生,贵公司目前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”
对方叹了口气:“承蒙先生这么关心,我就直说了吧。我们最头痛的问题,是如何减少存货,如何提高利率。”
大村博信马上回到电脑公司,请专家设计了一套方案:如何使用自己公司的电脑,可使纺织公司的存货减少,利率增加。
第二天,大村博信再度去拜访那纺织公司采购部负责人,边出示那套方案资料,这热情地介绍:“先生,真的,这么做了,你的苦恼就没了。”
那采购部负责人忙翻开那些资料,越翻越喜上眉梢:“先生太感谢您啦。资料留下。我要向上级报告。我们肯定要帮您推销电脑。”
后来,他果真买下了大村博信的一大批货。
大村博信想:推销掉这些电脑,真要感谢那次看吃菠菜的场面呢。
50、刺激的觅宝乐园
直木助先生创办的“觅宝”游乐园,以其新鲜、刺激和让人心矿神怡而驰名日本,以至成为旅游者神往的娱乐场所。直木助也由此而跃为旅游行业的一大富翁。
说起直木助创办“觅宝”游乐园的设想,也是很平常的。他曾经偕同家人一同到日本著名的有田温泉去旅游。挤上火车、汽车,一路风尘仆仆。到达目的地,也不过是泡温泉、喝饮料、看风景,划小船而已。完事后,又风
尘仆仆返家。玩了一次,就不再想玩第二次了。这样的旅游未免显得单调而枯燥。他想,能不能让旅客“一路旅行一路乐”呢?于是,他便在通往有田温泉的半路上,买下一片土地,创办了一座大型游乐园。这座乐园依托原有
野地的风光,依山傍水,又巧为布置,设喷泉,挖小溪,植花树。整个游园空气清新,陆地树木郁郁葱葱,湖池碧波荡漾,环境十分优美。最使人觉得新奇而有趣的,是他购买了许多天然珠宝、金戒指、人工宝石、化石等奇珍
异物藏匿于乐园的花丛、芦苇、草树之中,让游客去寻找,从中激发生命活力,平添无限乐趣。
果然,直木助的游乐园第一天开张,就招引了大批客人进园,玩赏的玩赏,觅宝的觅宝。直木助深谙商业心理学,派出摄影师跟踪采访,将旅客觅得金戒指等宝贝而欣喜若狂的镜头及时拍下,将其悬挂在乐园门口或推上电
视广告。如此这般一来,游乐园的营业额便扶摇直上,一发而不可收拾。加上这里是去有田温泉的必经之路,尽管每张入场券售价500 元,还是天天熙熙攘攘游客如云。日子一久,直木助的游乐园就声名远播。而为日本旅游界
一大奇观。人们说:“直木助对现代人喜欢新奇刺激的旅游心理,真可谓了如指掌,理解深而行动快,这是他事业成功的诀窍!”
51、请阎王做业务员
在日本,保险公司林立。千万个业务员,使出浑身解数,走进千家万户,兜揽保险生意,竞争激烈的情形可以想见。要想创出成绩,业务自身的素质和有无开拓、创造能力至关重要。千代田保险公司有个名叫桂木一郎的人寿保险业务员,可以称得上是个佼佼者。
桂木一郎到处去游说客户参加本公司的人寿保险,十之八九总获成功。
他的奥秘何在?原来他随身总带着一段录着饶有趣味对话的录音机,工作时总忘不了对主人放出录音:
死者:“我生前总是做有利于他人的好事,一心向善,死后应当升归极乐天堂,为何把我发配到地狱里来呀?”
阎王:“你死了,遗属生活成了问题。你自谓一心利他,其实哪有资格上天堂呀?”
死者:“我并非自杀,而是横遭意外而死,我是没有责任的嘛!”
阎王:“假如你生前投了意外死亡的人寿保险,你的家属就不会坐困愁城,熬受苦日子了。”
死者:“哎呀,看来我不能升天国还是咎由自取喽,我一定要托梦给亲友,让他们不能忘了投保啊!”
这段富有奇趣的对话不过几分钟,然而其效果却让人叫绝!凡是听过这段录音的客户,几乎没有一个回绝过桂木一郎的,都很爽快地投了人寿保险。
桂木一郎凭着“请阎王出来做业务员”这富有想象力和创造力的妙计,在半年之内取得签订百余件契约的惊人战绩,兜揽的人寿保险金额竟达1.6亿日元。他很快脱颖而出,赢得公司的器重和同行的钦慕。不久,手头有钱
的他辞去了保险业务员职务,干脆在东京自办了一家文具公司,当起大老板来。
好事的朋友曾经问起桂木一郎这一段发迹的往事,说:“为什么一段对话能吸引住原来不想投保的客户?”
桂木一郎笑道:“因为它抓住了人的天性,也即一旦撒手归天,丢下家人怎么办?平时并非人人都很注意的;一旦把问题挑明了,人人都觉得重要了。为此当然要早作周到打算,万一有意外,也可做到死而无憾。其实呢?
真正遭到不测的灾涡,其概率很小很小,我和我服务的保险公司当然就发财了。”
52、为您找初恋情人
在日本有一种专门从事为顾客找人业务的单位,叫做征信社。它有些类似官方的中央调查局或私家侦探所。不过,它不是去侦察案犯或打探隐私,而纯粹是做好事的服务。当然,这种服务都有报偿,是营利性的。有个名叫
有本宪二的大阪青年,曾经委托它找过人,结果却不尽人意。有本宪二觉得,一是它态度生硬,二是收费高昂,三是工作不是尽心竭力的。总之,缺乏一种让人动心的人情味。
一天,有本宪二看到电视里一个镜头,不禁大受启发:一位名人在几十年后,碰到一个偶然机会,巧遇初恋时的情人。两情相依,娓娓言语不断。那种温情的氛围,着实让人感动。为此,有本宪二浮想联翩:有多少热恋情
人,或国家庭环境,或因意外事故,或因战火突发,..而被迫劳燕分飞。造成婚姻大事的终身遗恨。岁月如流,沧桑巨变。数十年后,对这些步入老年的人重提一下他们往日的恋人,势必会激发他生命和感情的活力。根据老人喜欢回首往事的心理特点,恐怕十个老人有九个喜欢重温一下最初温臀的恋爱的。于是,有本宪二毅然组建“Ⅱ服务公司”,在《读卖新闻》上刊登出“为您寻找初恋的情人”这一轰动社会的业务广告..
“Ⅱ”是英文,意味丰富,发音为“爱爱”,即表示恋爱和爱情;又是中央情报局的简写,隐含“搜查、情报”之意。有本宪二登出广告的第一天,就得到意想不到的效果:100多桩生意找上门来。以后平均每天总有70件左右。收费十分合理,每受理一件仅为5000 日元,一个月的营业额却很可观,高达600 多万日元。
有本宪二真是善于揣摹老人的感情心理,以致让他公司发了大财。其实,有本宪二为了扩大业务,不只为顾客找初恋情人,只要客人提供出要求,他还为你找朋友、同学、战友、行踪已失的家人等等。为了确保公司的信誉,有本宪二决不做一锤子买卖,他规定本公司的经营方计是“收费合理、服务周到、轻松有趣、皆大欢喜。”就说为客户寻找初恋的情人吧,他责成公司职员一定要注意不会使现有家庭产生纠纷,要让顾客现在的配偶知道详情,维持现有夫妻的信任和感情。否则,一律不予受理。有本宪二这种信义高于赚钱的经营原则,既赢得了社会公众的高度赞美,又保证了公司业务长盛不衰,财源滚滚而来。
53、五千元一杯咖啡
在日本东京有一家咖啡馆,首次隆重推出代价昂贵的咖啡广告,轰动了整个社会:“本店供应5000 日元一杯的咖啡,欢迎各位光临品尝。”
平常的咖啡只要100元一杯,现在一下子增加50 倍。这种咖啡连挥金如土的阔佬也觉得太贵了!莫非是天堂上的五液琼浆,还是咖啡里有特别的营养?好奇心驱使着一些阔佬上店尝新,生意倒也兴隆得很。
有人认为,该店老板一定黑了心赚取暴利了。不!凡是忍痛花钱品尝过这5000元一杯咖啡的人是明白底细的:做这种生意其实盈利不多。原来盛这咖啡的杯子名贵豪华,还是正宗的法国货。喝完咖啡后,店员就将它包好送
给顾客。咖啡本身呢?是由店里高薪聘请的名厨炮制,味道纯正、可口,再加店堂内部宫殿般的装潢和身着古代宫女服装的侍女把你当皇帝般的侍候..使精于计算的顾客都觉得喝5000 元一杯的咖啡完全值得。因此,该店
出售高价咖啡以来,几乎天天客满。
既然推出5000元一杯的咖啡盈利不多,该店老板为何要做此生意?原来店老板森元二郎非常清醒:开店就是要赚钱!推出赚钱少的高价咖啡,只是一个诚实的钓饵,主要是为了招徕更多的顾客来品尝每杯100 日元的咖啡、
果汁、汽水之类的廉价饮料。真正的利润来自后者而不是前者!
昂贵而赚钱少的一杯咖啡,打响了那家咖啡店的牌子。顾客们觉得这里货真价实,气派豪华。出手大方的频繁光顾,钱囊羞涩的慕名者赶来又作成该店别的生意。而森元老板经营目标上也不是单一的,除了设专营高档饮料
的餐厅、商店,还设有许多旨在薄利多销的中、低档饮料餐厅、商店..他以高档产品作诱饵、扎台型,高、中、低档产品齐上,吸引各个层次消费者的经营之道,获得极大的成功,博得同行的钦慕与赞美。
54、神奇的紫色棉被
日本川越市有家棉被厂,老板名叫冈村,很会想一些稀奇古怪的点子。
使企业的业务蒸蒸日上。可是,随着睡具的现代化,体现日本民族传统的上下迭用的棉被越来越滞销,棉被厂生产开始陷入困境。是停产,还是继续维持,发展?冈村面临着严峻的抉择。
冈村反复思虑,权衡再三,决心继续发挥本厂的优势和特色,从困境中闯出路来。“不相信民族被子就敌不过洋化被子!”他终于想出了一个妙计。
一天,他专程前去拜访川越市图书馆馆长。馆长是当地学识渊博和具有丰富乡土历史知识的专家。冈村去时,恰巧他在主持一个小型学术讨论会。冈村恭恭敬敬地问道:“据说,在德川时代,我们川越有个孝子送了一套紫
色棉被给病弱的父母。父母盖上了紫色棉被后,竟神奇地恢复了健康。川越地方官知道这事后,奖赏了孝子100 两银子。请您把此事的经过详细告诉我吧。”
馆长听了一愣,有些结巴地说:“我没有听说这件事,让我再查查地方志吧。”与会的专家、学者对谦恭有礼的冈村很有好感,也都纷纷表示,要尽力去查阅历史和逸闻,给他一个满意的答复。
可冈村却不管他们答复不答复,他创作的这个关于紫色棉被能够祛病消灾、延年益寿的民族童话,很快在川越市内外传开了。于是冈村抓住时机,向社会推出他的紫色棉被。结果,竟是出人意料的畅销。厂子开足全部机器
生产也是供不应求。川越市的丸广百货店,两个月就销售出2400套;态谷市八木侨百货店卖出2200 套,闻风而动的高田百货店半年出售4000 套。社会上掀起一般令冈村老板兴奋无比的紫色棉被热。
棉被业的同行对此又羡慕又疑虑。他们都向冈村讨教经营之道。冈村倒也坦率,笑着答道:“民族产品要启动市场,变呆滞为畅销,必须迎合民族心理。我们大和民族和其他民族一样、都有吉祥如意、健康幸福的热烈憧憬。如能有一种富有民族传统特色的产品作为它的载体,不是如虎添翼了吗?”
众人听了无不口服心服。
55、在发过牢骚之后
日本狮王牙刷公司的职员加腾信三,由于睡眠不足,休息不好,他在刷牙时总是匆匆忙忙,草草了事。牙刷的毛尖碰到了牙龈经常出血。有一天,他又刷出了血,他感到十分不快,发着牢骚说:“真是混蛋..”
加腾是个牙刷公司的职员,他发牢骚是针对牙刷而发的,这两者自然地联系列了一起,为了使自己的牙龈不出血,也是为了加速公司的业务发展,他在发过牢骚之后很快就想到应该制造出一种不会使牙龈出血的牙刷来。有
位作者曾在一本《燃烧你的不满》的书中说道:“不满足我们的活力源泉,是发展和发明的原动力。”发牢骚就是不满的反映。加滕就是没有局限于不满,而将不满燃烧起来,把它作为原动力,来推动自己的发明和创造。
加膝原以为牙刷毛的顶端是尖的,所以会刺得牙龈出血。但他用放大镜仔细观察后、发现牙刷毛的顶端是方的,这样更具有对牙龈的刺伤力,他想如果将牙刷毛顶端由万的改成圆的,不就不会使牙龈受到伤害了吗?这个方
法应该比牙刷毛的用料再柔软一些、将牙刷在温水里多泡一些时间、或在牙刷上多用一些牙膏等办法都要有效得多。
于是,加膝把他的意见向公司提了出来,公司采纳了他的建议,将牙刷毛的顶端改成圆形。这一细微的改进,却解决了刷牙时牙龈出皿的问题。于是,狮王牌牙刷极为畅销,一直在同行业中保持领先地位,占到日本牙刷总
销量的30%—40%。
加滕也由一个小职员成为公司的董事,从而可以分享公司的利润。
人活在世上,总不免要发牢骚的,单纯的发牢骚只是一种消极的行为,如果你抓住发牢骚的契机,以此作为动力,去认识事物的本质,并发挥你的聪明才智,开拓出新的成果,那就会使消极行为向积极行为转化,那你不仅
会是造福人类,而且会由此找到无穷的乐趣,享受到自己应有的一份利益。
56、模仿入手到创新
丸万工业公司董事长片山丰,1968年到美国旅行时,发现市场上有一种气体打火机,它易燃,能调整火焰,没有烟味,比汽油打火机具有更多的优越性,他意识到,这种打火机将很快会垄断市场。
他就进一步考察气体打火机的销售情况,果然不出他之所料,各地的经销商也都看好这种新产品,特别是看好名牌产品RONSON打火机。他就直率地淡出了自己的意向:
“我们公司将要制造气体打火机,你们愿不愿意订货?”
美国商人回答说:“有生意可做当然愿意,但气体打火机已有专利,你们怎么搞呢?”
片山雄心勃勃地说:“我们将气体打火机更新换代,创造出比具有专利的名牌打火机还要优越的新产品。”
“那当然好啦,但气体打火机是经过多年研制才推上市场的,己如此完备无懈,怎能一下子超过它呢?”
“完全可能。”片山带了一只名牌气体打火机回国,下令自己公司的技术部门,以这只打火机作样板,一定要创造出比它更好的气体打火机来。经过一年的深入研究,丸万工业公司终于创造成了世界上性能最好的气体打火
机,并申请专利,大批量生产。
这时气体打火机已经垄断了市场,将汽油打火机取而代之,然而人们对原来美国名牌汽体打火机在使用过程中发现了若干不足和不便,在这钟情况下,丸万气体打火机正适应了人们打火机更新换代的要求,于是世界各国的
订单像雪片似的向丸万工业公司发来,使这种新型的汽体打火机一直保持旺销的势头,销售量一直保持世界第一。
求新求变是人们的普遍要求。从模仿入手然后再来求新求变,创造出更新更好的产品,往往就能取得事半功倍的效果。
57、婴儿保育自鸣琴
在现代,很多人都知道音乐会使奶牛增产牛奶,音乐能促进婴儿健康成长,因此日本母子卫生协会和东京学友出版社,合作研制生产了一种“保育自鸣琴”,并使之企业化,进行销售业务。
这种自鸣琴售价为3900日元,它有多套乐曲,分为“镇静”、“调整”、“赋活”、“休息”、“明朗”、“勇气”,“热情”等12 忡,人们不必去记它的曲名,只要了解各种曲子的功能就行了。
倘若婴儿正在兴奋或生气时,就在自鸣琴中放出“镇静”的曲子,它就像治疗疾病一样,抑制了婴儿的紧张情绪,使之镇静下来:同样的,婴儿哭泣时或是意气消沉时就可对症下药地放出“赋活”的曲子,真是灵验之汲,
婴儿听了音乐就不再消沉,不再哭泣了。
这种自鸣琴的成功,不是琴的本身,因为电唱机、电视机都有播放音乐的功能,而是乐曲的创作和组辑。它不同于一般的音乐,而是具有针对性的,对儿童不良情绪有“治疗”作用的音乐,是广播、电视音乐所不能比拟的。保育自鸣琴的成功还在于它的销售方法与众不同,它的研制、生产单位——日本母子卫生协会是一个全国性的妇幼保健组织,各地部有分支机构。
会员更是普及各地。会员们带着产品深入到各个家庭,对有14 天到6个月婴儿的父母进行宣传和介绍,这是一支多么庞大的销售队伍,而且这种销售是带有促进婴儿身体健康的目的,因此很快造成了声势和影响。
当婴儿听到保育自鸣琴发出的美妙音乐后,他们立即欢笑起来,正在哭泣的儿童也安然地入睡了,其效果如此明显,哪个家庭不喜爱孩子,希望儿童健康成长呢?父母们当然乐意购买。何况,自鸣琴价格便宜,只要3900
日元一台,所以推销仅一年时间,就创造了7.5 亿日元的营业额。
58、畅销的结婚礼品
最近,在日本有一种新的结婚礼品备受欢迎。它的名称叫“偕老同穴”。是贸易商从菲律宾输入的,进价只要1 美元一只,售价却是3000 日元,其利润之高,不但没有使人望而却步,反而亦步亦趋,争相购买。
所谓“偕老同穴”,实际上是一对雌雄同穴的虾子,它们是菲津宾的土产。其生存特征很为奇异,它们自幼从有隙的石头中钻了进去,待等长大之后,再也无法从隙缝中钻出来,于是双双对对在隙缝中共度一生,走完生命
的历程,而成为风干的“木乃伊”。
这种东西在产地可说是俯拾皆是,根本没有人考虑其经济价值,但在远渡重洋之后,就身价百倍,成了昂贵物品。尤其是这种“从一而终”的虾子,被认为是会给夫妻带来永远美满幸福的一种象征,作为结婚礼品非常合适,成为日本高消费热潮中的抢手货。
“偕老同穴”所以能够热销,是因为那个日本进口商首先体会到了这种虾子的寓意,由此可见他的经营天才。结婚是终身大事,人们在结婚时总是向往夫妻和谐,白首偕老的,送给带有这种寓意的礼品,赠者表示心愿,受
者表示忠贞,确实能达到皆大喜欢的效果。
更主要的是,要给这种虾子取个合适的名称,如冠以“雌雄虾”或“同命虾”之类的名目,其效果绝没有“偕老同穴”的名称听来合人心意。这个名称,不仅充分体现了虾子的寓意,而且切合夫妻结合的本身愿望。
还有一点,就是这种礼品的新颖和奇巧。庆贺送礼古就有之,其中不少礼品也都带有吉祥如意的寓意。如结婚送金银,生育送红蛋,祝寿送松桃等。
但长期使用这些礼品就缺少新意。那个日本进口商能出奇制胜,用新潮产品“偕老同穴”来取代旧的礼品,更说明了他的经营之道确实胜人一筹。
59、燕子的奇特信件
日本古都神户,历史悠久,风光旖旎。尤其是樱花开放季节,真是满目春光,美不胜收,历来是人们的旅游胜地。市郊有一家庭院式的旅馆,装璜典雅,陈设华丽,每当春夏之交,这里顾客盈门,生意兴隆。
可是这一年的旅游季节,这家旅馆却遇到了一个难题。
原来这里气候宜人,成了北往南归的燕子的栖息之地,这些不速之客在旅馆的屋檐下作巢修窝,生息繁殖,开始并未引起人们注意,时间长了,燕子呢喃,穿梭如舞,又增添了不少自然风光,更加吸引旅客来店住宿度假。
燕子虽然有其喜人之处,却也有惹人厌的地方。它们不拘场舍,随地排便给人带来许多麻烦。而且燕子繁殖力极强,这些刚出世的小玩意儿更使粪便大增、羽毛乱飞。这就引起了顾客的怨言,他们纷纷向旅馆经理投诉:“窗子
被鸟粪沾染,尽管屋外满园春色,却不能收入眼底!”“走廊里遗有鸟粪,我可不愿让它沾染我那双漂亮的皮鞋。”“这家旅馆快变成燕子养殖场了。我们可不能与它们同居一堂!”尽管旅馆服务员经常清扫,保持室内外的环境卫生,但他们阻止不了众多的燕子随时排泄。旅客们忍受不了啦,他们要结账而去另找庄处。难堪的局面,使旅馆经理烦恼之极。他本可轻而易举指使服务员将屋檐下的燕巢尽情捣毁。这样一来,燕粪的问题解决了,但也失
去了燕舞鸟鸣的庭院气氛和自然风光,因此也就失去了吸引顾客的魅力。
经理在进退两难之际,终于想出了一个妙法。第二天,旅馆的顾客都收到了一封奇特的信件:
女士们、先生们:
我们没有征得主人的同意在这里安家。我们有着不良的习惯,我们的小宝贝更不懂事,经常给你们带来烦恼。但是旅馆的经理和服务员是好客的,他们将及时清扫,保证你们称心满意。
你们的朋友小燕子
旅客们看到这封信都被逗笑了,他们本为寻乐而来,何必为一些小事烦恼不休呢!于是,宽容之心油然而生,小小的不快顿时被抛至大海了。
60、通口的连锁药店
大阪的贫民街上有一个20多平方的木板平房铺面,这是通口俊夫开设的一家药店,药店生意清淡,门可罗雀。通口整天坐在店里,以看书打发清苦的日子。
有一天,他看到一本关于战争的书,这本书介绍日军侵占中国大陆的情况,当时由于日军兵力单薄,只得依靠占据各城市作为据点来控制局面。通口对战争并无兴趣,但他从这本书中受到了某种启示,自己的资金缺乏不正
是同当初的侵华日军兵力单薄一样吗?我何不也效仿军队的做法,以建立据点来控制局面呢?
有些熟人向他建议:“通口君,你想要药店生意兴旺起来,必须将店面装璜一下,否则谁愿意到这个貌不惊人的药店来买药呢?”
但他并没有将筹得的款子用在装璜药店上,而是在贫民区的其他两个地方开了两家陈设极其一般的小药店。
朋友对此很不理解,再多开些营业不好的药店又有什么用处呢?
但通口自有主意,他把三家药店连成一个三角形的连锁店,使整个地区内的买药都网罗在其中。为了使之货源充足,三家药店可以互相调剂。如顾客要买甲店缺货的药品,他可立即打电话让其他两家药店送来。
事实证明,通口的三角经营法是成功的,达到了他事先设想的效果:其中一家药店做广告就等于替三家药店同时做广告。同时,三家药店一起进货,批量较大,因而进价也可以得到优惠。这样他的生意越做越大了,盈利也越积越多了,不仅归还了筹借的款子,还有进一步发展事业的能力。
通口又以其中一家或两家老店为基础,新开设一家或两家新店,形成新的三角连锁店,延伸到别的地区去占领那里的市场。
以此类推,他又以大阪为基点,在别的城市建立三角连锁店,这样,他就将他的药店普及全国各地。1981 年,通口的连锁店发展到512家,大有继续增加的势头。1987 年,他的销售额占全日本销售额的11%。
61、闲聊后面的买卖
20 世纪70 年代,日本大阪有一家只有5 名职工的小企业,业主叫八谷泰造。他们生产的是卫生球,生意很好,只是原料供应不上,常使工厂停产。所以解决原料问题是这个企业生存和发展的关键。
制造卫生球的主要原料是炼钢的副产品,日本只有富士、八幡和日本钢管三家大公司才有。八谷泰造从报纸上了解到富士公司的永野董事长是个豁达而有雅量的人,他就给永野写去了一封辞意恳切的信件,无非是提出请富
士公司给他们企业提供原料的要求。这封信寄出后如石沉大海。但他并不灰心,每隔一段时间就再给永野写一封同样内容的信件。这些信件都没有答复。
几个月后,八谷从报上得知永野将来大阪的消息。他立即想到,应该如何来利用这个难逢的机会,他冷静地分析,永野来大阪定有要事,自己很难同他有时间洽谈的,即使有机会,也因时间仓促,很难谈成什么事的。于是,他想到应该在永野来大阪之前找到他。而旅途的火车上是最好的谈话地点,并有充裕的谈话时间。
他就选择在东京与大阪之间的名古屋登上永野乘坐的那趟列车,凭着报上登载的照片留下的印象,他很快在头等车厢里找到了永野。
“阁下想必是永野先生吧!我是大阪煤能公司的八谷泰造,曾冒犯给阁下去过信,想必还记得吧?”
“是吗?”永野正不胜旅途厌倦之苦,需要刺激一下疲劳的神经,八谷彬彬有礼不亢不卑,给他留下了良好的印象。他所有的信件都是由秘书处理的,并没见到八谷的信,不过他还是客气他说:“八谷先生,请进来坐一会
吧!”
八谷进入包厢后并不急干提出自己的要求,而是像一般旅客那样,谈谈火车所经之地的风光和掌故,以及社会上的趣闻逸事,两人很快就像老朋友似的越谈越投机。
直至快到大阪时,八谷才提及他信件中所写的内容。永野礼貌地说:“火车快到了,我在大皈的日程很紧,这样吧,等我回东京后可直接来找我,有什么需要解决的问题,我将尽力而为。”
两人就像老朋友似地分手了。在东京,当八谷找到永野时,原料供应的问题很快就解决了。对永野来说,这些原料只不过炼钢的副产品,卖给八谷同卖给别人是一样的,而对八谷来说,这却解决了他日夜为之操心的大问题。
后来他经办的煤能化学工业公司成为日本一流的大公司。
62、水上浮动纸浆厂
巴西的森林覆盖面很大,盛产木材,因此造纸工业非常发达。但是近年来,由于城市建设速度发展,地价猛涨,生产企业由于找不到价廉而理想的盖房用地而大伤脑筋。巴西的一家公司想建造一座年产26万吨的纸浆厂,也正因为这个原因而迟迟不能动工。
日本的一家营造商获悉了这个情况后,就来到巴西,登门洽商承建大型制浆厂之事,说本公司愿意承建。
巴西人说:“不过时下地皮紧缺价格昂贵,所以此事还没有最后定下来。”
日本人说:“地皮不用担心,本公司将一并考虑,纳入营造成本之中。”
“噢,想不到贵公司还经营房地产业务,厂房地点合适吗?”
“非常合适。”日本人回答,“它既靠近木材产地..”
巴西人立即打断了日本人的话头,“靠近木材产地,我们将不予考虑了,那里地处偏僻,一片原始大森林,地价当然便宜,可是有谁愿意到那里去作工呢,再说,将产品运到销地将多么不方便。”
日本人笑笑说:“请听我把话讲完,厂地既靠近产地,又接近销地,而且可以不断变换地区,想到哪里就到哪里,实际上它是浮动的。”
“浮动厂房?!”巴西人感到更加惊讶了。
日本人就原原本本地道出了他的构想。原来他的纸浆制造厂是一只大型工作船。利用巴西海运水利发达的便利条件,可开到森林附近取材制作,又可开到销地出售成品,工人们生活在船上,工作在船上,往返于各地,就像
旅游一般,在船只维修时,他们可以回家同亲人团聚。既不要高价买地,又能使运输方便,还能让工人生活得具有特殊风味,真是一举数得。
巴西人采纳了日本人的建议,一座水上浮动工厂很快建起来了。这座工厂建在45 米宽、230 米长、16层高的浮台之上,吃水深度达14.5米,由两条16000 马力的拖船牵引,从日本拖至25000 公里以外的巴西亚马逊森林的
查理河上,浮在原料产地附近,大规模进行生产。如今这家工厂已经运输好几年了,经济效益甚为良好。
63、新型的奥赛罗棋
日本克劳酸公司的推销员长谷川经常到医院去推销药品。医院的医师都喜欢下围棋,看见他来了,总是热情地邀请道:“长谷川君,下一盘如何?”长谷川虽然精通棋艺,但他到医院来是工作的,哪有心思下棋?然而为了保持与顾客的良好关系,他只好“舍命陪君子”。往往一下就是好几个小时,这就影响开展业务了。
他想,棋子不能不下,但又不能下这么长的时间。最好的办法就是和医师们下那种能够很快决出输赢的棋,这样才能照顾了顾客的爱好,又能完成自己的推销工作。他就沿着这个想法深思下去。他想如果把围住的敌方的子
都换成己方的子,速度就不是大大加快了吗?
他就利用药瓶盖做起试验来了。他把瓶盖的两面一面涂上白色,一面涂上黑色,对弈法也同围棋相同,不同的是如把对方的子围吃的话,就把子翻过来,变成了己方的子,这样下起来,速度果然快多了。
他将制成的新型棋子带到医院里,医师们又要邀他下棋了。他欣然同意,说:“今天我们下新棋。”
医师们感到他的棋子很新鲜,便同他对弈起来,觉得趣味无穷。他每到一处就在那里同别人下新的棋子,慢慢地他的新型棋子流传开来,得到不少围棋爱好者的赞赏。这时有人向他建议:“长谷川君,你何不将这种新型棋
子推上市场呢?”
长谷川接受了建议,来到了经营玩具的推佃股份公司,与该公司的总经理玩这种棋子,居然玩得这位生产棋子的行家不亦乐乎,这家公司就买下了这种新型棋子的专利权。总经理问道:“长谷川君,你的棋子叫什么名称 ?”
长谷川想了想说:“就叫'奥赛罗’棋吧。”
奥赛罗棋推上市场后,反应强烈,以4%的销售额来计算长谷川的创造费,仅4年半时间,他就获利1.75 亿日元。这比起他干推销员的收入,不知要高出多少倍。
64、免费更换干电池
每年夏季,全日本的高等学校要在甲子园球场举办一年一度的盛大的棒球赛。观众当然多数也是高等学校的学生。这些学生有个习惯,即使在观摩运动会时,也要随身携带晶体管收音机进场,以备随时可以收听新闻和音乐。
每逢这个时候,松下电器公司干电池部的经营人员就会守候在入场口,给使用松下出品的干电池的人免费更换干电池。他们态度和蔼,笑容可掬,不厌其烦地给一个个晶体管收音机换干电池。这种做法,受到了学生们的热
烈欢迎。
然而,这种做法,真正得益的还是松下电器公司。免费换取于电池虽然要作出些经济上的损失,但它有着多方面的好处和作用。
首先是广告宣传,松下电器公司生产的干电池性能良好,使用寿命长,价格低廉。换取干电池是让更多人了解其优越性。
其次是征询意见。松下的干电池是在不断征询顾客意见后,不断提高质量的。经过长期的改进,顾客更多的是交口称赞。已经提不出更多的意见。
但松下还是不断向顾客征询意见。
当然市场调查这一点是最重要的。通过更换干电池,松下电器公司了解到,在看球赛观众携带的收音机中,用松下干电池的占67%。
这个数字与全国的抽样调查的数字基本上是相符的。据前些年的统计,日本全国每年生产的12 亿只干电池中,松下的产量为7.9 亿只,占65.8%。在顾客心目中,松下干电池的知名度很高,在国内年销售量达3000多亿
日元。
松下电器公司免费给人更换干电池的奥妙就在于不断掌握市场的主动权,使自己的产品长久地处于垄断地位。
65、气候和马口铁价
20世纪80年代初期,世界许多地方的霉雨季节比往常要长到10天左右。日本的情况也是如此,这种气候的反常情况,当然会引起农业,捕捞业以及交通运输业等部门的注意。但不与工业生产有紧密的关联,因而也就不会引起这些部门的过多注目。但日本丸红商社的马口铁课课长小林乔却非常敏感。在安排当年马口铁生产时大幅度削减产量,而把人力、财力用到别的地方去。有人对此很不理解,当时马口铁的生产合同已经排满,而且根据往年的情况还供不应求,小林为什么有钱不赚呢?
小林却认为,霉雨季节的延长势必影响到夏天的温度。在不太炎热的夏天里,清凉饮料的销路势必要减少。而作为饮料容器的马口铁的销量也会大幅度的下降。如果不敏感到气候的变化,按原计划进行生产的话,必然会造
成产品的积压。至于一些合同已经订立,到时候对方只要支付若干赔偿金就可以取消合约的,到头来,吃亏的还是生产厂家。
有的人还不大相信,认为如果夏天仍然炎热的话,清凉饮料的销路将会很好。这样小林的削减马口铁产量就会失策了。
小林认为,这种情况可能性很少,任何决策都带有一定的冒险性,所以他仍然坚持自己的意见。
事实证明,小林的决策是正确的,马口铁的使用量连年下降,一些订立合同的单位也撤销了订货。甚至于出口量也大为减少。由于小林对气候的敏感,使企业避免了一次重大的损失。
66、伊仑中药吃茶社
1974 年9月,东京新开设了一家伊仑中药吃茶社,它把中药和吃茶结合起来,为中药的推销开辟了一条新的渠道。原来,伊仑产业公司是经营中药的,随着时代的演变,生活节奏的加快,人们喜欢见效快的西药,而对中药
越来越冷落了。石川社长经商多年,对中药的作用有深刻的了解。他为了宣传推广中药材,所以就开设了这家中药吃茶社。
中药是苦的,比较难以上口,石川就巧妙地将药改淡。在药中冲入果汁和各种营养饮料,尽量改善了药味,同时也增加了养份。吃中药还会造成压抑和忧郁的感觉。吃茶社就特地将场所装磺成明侠的格调,店里的桌椅是一
律的绿色,四壁刷成白色,给人以清新的感觉。室内还不时播放轻松悦耳的音乐,打出闪烁迷人的灯光。总之,使人赏心悦目,轻松愉快。中药吃茶社的装饰和氛围吸引了许多青年男女,延年益寿、除病祛灾的中药吃茶法又符
合了老年人的需求。所以这家店开张后,生意一直非常兴旺。这件新鲜事在市面上广为流传,各报社记者也闻风而来。他们免费为伊仑中药吃茶社作介绍。有的在杂志上刊登吃茶社的照片,有的登载专题介绍,有的发表顾客的
感想和治疗效果,一时成了社会上的一个热门话题,不仅使得这家中药吃茶社顾客盈门.而且不少商户纷纷来订购中药,要求索取各种饮料的配方,使得伊仑产业公司积压的中药销售一空。
67、原价销售的妙法
岛村芳雄是东京的一名店员,虽然不愁温饱,却也无法发展,他不能参与高消费的娱乐享受,只得在闲时以逛街自寻乐趣,在街上,他发现无论名媛、淑女、老妪、少妇都手提着花色品种繁多的纸袋,以备购物之用。他产
生了一个念头,我何不在这比比皆是的纸袋上做做生意呢?
为此,他又专门到东京的一家纸袋工厂去参观,那里的生产繁忙,供不应求。这更坚定了他做纸袋生意的决心。但他衡量了自己的条件,做纸袋需要机器,需要厂房,需要工人。而且一旦纸袋不合市场需要,就要冒极大的
风险。他没有这么多资金,于是他想到做纸袋上绳子的生意。
主意一定,他辞去了店员的职务,到麻产地岗山的麻绳厂定购了一批专供纸袋使用的麻绳。他将定购来的麻绳按原价给了东京的各家纸袋厂。由于他是原价销售,很快就得到纸袋厂的大批订单。他计划的第一步完成了。
过了一年时间,他在各纸袋厂确立了信誉后,就跑到了最大的一家纸袋厂,拿出他向麻绳厂订货的收据,为难地说:“对不起,今后我恐怕不能再向贵厂供货了。因为我不仅赚不到钱,还贴了不少开支和运费,实在抱歉!”
“原来如此,难怪你的麻绳如此便宜。”纸袋厂的老板理解地说,“我们已经确立了良好的关系,你的服务很周到,供货很及时,我们愿意每条绳子加价5 分,希望你继续供货。”因为在纸袋厂来说增加5 分不是大事,这
可省却了他们直接向麻绳厂进货的许多麻烦。
接着,岛村又来到了冈山的麻绳厂,拿出了纸袋厂的订单,愁眉苦脸地说:“今后我恐怕不能向贵厂进货了,因为我不仅赚不到钱,还贴了不少开支和运费,实在抱歉!”
“原来如此,难怪你的麻绳销量如此之大。”麻绳厂的老板理解地说,
“我们已经确立了良好的关系,你的工作很努力,销货很迅速,我们愿意每条绳子减价5 分,希望你继续经销!”因为对麻绳厂来说,减少5 分不是大事,这可省却了他们直接向纸袋厂销货的许多麻烦。
岛村一来一回从进销两个方面获得了一角钱的利润,由于他经销量很大,积少成多,这笔利润相当可砚。一天的毛利就达100 万日元,比他当店员时5 年的薪金还多。
68、三种巧克力糖片
随着人们对商品的需求不断发生变化,经营厂商很难保持独家经营的状态,往往几家几十家甚至上百家企业同时经营同类商品,这固然需要提高质量、降低成本来提高竞争能力,还应该寻求本企业产品同其他企业产品的差
别,发展这种差别优势来适应更多顾客的需要,才能使企业赢得更大的利润。
日本有两家大糖果厂,即森水制果公司和明治制果公司。这两个公司实力相仿,并都生产同样规格的巧克力糖片,经营效果也不相上下。但是都想出奇招压过对方。他们就在相互间的相同之处寻找差别,打破双方的“零差”的暂时平衡,为本厂产品赢得更广泛的市场。
先是森永制果公司发起攻击,他们压缩了原有的普通巧克力生产,推出了单独面向成人食用的大块“高主冠”巧克力产品,定价为70元一块。普通的巧克力只有40元钱一块,但不适合成人食用,他们感到一块不够,两块嫌
多,而“高主冠”虽然要70元一块,但正符合成人的口味和食用量,比较起来,比两块普通巧克力还要便宜。所以一经上市,销势很旺。在竞争中一度领先于明治制果公司。
后来,明治制果公司也不甘示弱,他们吸取了森永公司成功的经验,又对市场和顾客需求进行深入的调查研究和细致分类,巧妙地设计了一种新式样的“阿尔法”巧克力,推上市场。
“阿尔法”巧克力可分可合,分开来小块售价40 日元,大块售价60 日元,合起来一整块售价100 日元。实际上成了三种规格的巧克力糖片,这种分合相结合的办法,满足了三种顾客的需求,小块的销售目标是十二三岁初
中生,大块的目标是十七八岁的高中生,整块的目标是成人,众多的顾客可以从中各取所需,而且价格合理,分量恰当。这就大大拓宽了市场的覆盖面,很快超过了森永公司,使明治公司的效益剧增。
与此同样的情况,最近外国服装市场上出现了一种腰围可以任意伸缩的裤子,人到中年之后,腰围逐年增大,往往买的裤子,今年正好,明年就嫌小了,穿不上几次,好端端的一条裤子就成了废品,何等可惜!所以这些任
意伸缩的裤子是中年人的福音,求购者甚多。
以上还仅仅是式样和份量上的“别出心裁”,聪明的经营者当然可以效仿,能否还能从别的方面再动动脑筋,想想办法呢?
69、直升飞机抛手表
瑞士手表雄踞世界100多年,各国都不能动摇其霸主地位。后来,日本研制成了性能良好的“西铁城”手表,又一次向钟表王国发起了冲击,终于脐身于世界名牌手表的行列。
但在开始时,西铁城手表并不受人赏识。无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议,来商量对策。
有人建议:“我们应该扩大宣传,多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面,以铺天盖地之势,给人造成先声夺人的印象。”
也有人说:“对,应该大做广告,不过宣传的效果不能近期奏效,况且,现在的广告过多过滥,公众对之已失去兴趣,我们还能不能采取其它更好的办法呢?”
又有人接着说:“要公众眼见为实,最好的办法是搞破坏性试验,通过这种公开的试验,让大家了解我们西铁城的良好性能。”
有人补充说:“我们不妨还可采取奖励性的措施,最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身,这样能使我们的手表迅速推向市场。”
与会者献计策,终于想出了一个大胆的方案。不久,“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息,某时将有一架飞机在某地抛下一批手表,谁拾到就归淮。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜,有人
好奇,也有人怀疑。但人们的心理就是这样,越是令人惊奇、怀疑的东西,就是越要探索个究竟。所以人群像潮水般地拥向指定地点。
时候到了,只见一架直升飞机飞临人群的上空,盘旋片刻后,在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们,奔上去捡表。抛下的表是如此之多,以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁
城”手表在空中丢下后,居然还在“得得得”地走动,连外壳都未受损害,在场地上发出了一次又一次的惊呼声:“这种表真是精良耐用,名不虚传。”
接着,电视台又播放了这次抛表的实况录像,使西铁城很快深入人心。此举,巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起,使“西铁城”名震整个钟表业。
70、一休三斗大将军
日本有个大将军叫足利义满。他准备在安国寺举行盛大的品茶会,所以把他的一只珍贵的龙目茶碗暂存放在安国寺。谁料到被一个小和尚不小心砸碎了。正在这时,义满派人来说:茶会不搞了,让外鉴法师把龙目茶碗带到
他府上去。这下外鉴法师吓得无法可想。
聪明的一休却安慰他说:“大法师,我和你一起去,让我来对付他。”一老一小两个和尚拜见了义满将军。
一休笑呵呵地问义满:“义满大人,人或动物,以及世上一切有生命的东西,最终会怎样呢?”
义满被这突如其来的问题吓了一跳,他眼珠一转,答道:“这个嘛,有生命的东西,到了一定的时候都会死掉的。对吗?”
“那么,世上一切有形的东西,最终又会怎么样呢?”
“世上一切有形的东西,嗯——,最终都会破碎的!”
听罢义满的回答,一休接着说,“您的那个有形的龙目茶碗已经碎了,全在这儿。”边说边从怀里掏出许多碎片,双手捧到义满的面前,并且说;
“义满大人,您最心爱的龙目茶碗是我给打碎的,请您宽恕!”
“哈哈..”义满仰天大笑,“我这个老头子还是上了小和尚的当了。”
但是,这笑声里暗藏着刻骨的仇恨。笑罢,他又说:“你真是个聪明过人的孩子。我这里还有一件事,要你帮忙。瞧,这个屏风上画着一只老虎,这只老虎呀,一到晚上就从屏风上跳下来伤人,你来把这只老虎给我抓起来。”
屏风上画着一簇竹子,竹林中卧着一只斑斓猛虎,两眼放着光,张着血盆大嘴,正朝着月亮咆哮着。这画儿画得真不错,这只老虎好像要从屏风上蹿下来一样。
“我明白了!”一休答道,“对不起,请借我一根粗绳子,要结实的,再找来一条布带子。”
一个侍从立即按一体的要求,把东西全找来了。
一休从容不迫地从怀里掏出一条手绢儿,缠在了头上。又用布带子把自己的两个袖口扎住。一切都准备妥了,他大步跨到屏风前,手里提着那根粗绳子,横眉怒目,摆好了架势。
“怎么啦,快动手呀!”义满催促着。
“是,义满大人。不过——我想抓注它,可它看到我这副勇敢的样子,吓得不敢动弹了。对不起,请您派个人,到屏风后面把它赶下来,那时我一下子就能把它抓注。”
义满一时傻了眼,只好说:“哈..这只老虎显然是叫你的勇猛吓住了。看来它以后再也不敢出来害人了。我要好好地犒劳你们师徒俩!”侍从们把一盘盘香喷喷的饭菜,端到了外鉴法师和一休的面前。法师一看,就知道义
满又在耍新花招,和尚只能吃素,不许动荤,可桌上摆的全是和尚不能沾口的东西。法师想提醒一下一休,可来不及了。只见他笑眯眯地已经把一碗野鸭汤喝了个精光,接着又大口大口地吃起鱼来。
这时,义满猛然抽出镶嵌着黄金宝石的大刀,厉声喝道:”信佛的人不准吃荤,这你不懂吗,你看你师傅,一点儿都没有动,而你,作为一个佛门弟子,竟敢破这个戒条,该当何罪!”
“没有啊,我什么也没吃呀!”一休认真地说,”那些肉呀鱼的,只不过是从我的肚子路过。我的肚子里边,从上到下,是一条笔直的大道。卖鱼的,卖肉的,还有卖米的,全都从这儿路过。”
“哈哈!说得真不错。既然是一条笔直的大道。卖鱼的,卖肉的能过,那手持大刀的武士也一定能过喽!来吧,就让这把大刀从你肚子里过去吧!”
义满用刀尖抵住一休的鼻子尖儿,发出了一阵狞笑。
一休不动声色地说:“我肚子里的确有一条大道,可是我的嘴又是这条大道的关卡。尤其是,我要一辈子寄身于佛门之下,为人们析祷和平,是我最重要的职责。出于这种信念,我是绝对不会让那些舞刀弄棒的武士通过
的。”
一休的话驳得义满哑口无言,他只得收起大刀,放法师和一休回去了。
71、一休的三件珍宝
有一年,阴雨连绵,持久不断,田里积满了水无法排除,庄稼都烂掉了,于是发生了灾荒和讥饿。人们愁眉不展,叫苦连天。
百姓家里连锅盖都揭不开,可是将军还在收藏他那喜爱的文物古玩。一休闻讯来到将军府,将军知道。一休虽是个少年,却是个名享众望的高僧,见他来到,当然很是欢迎,希望一休讲些佛教故事给他听。一休就向他讲述
了一些佛祖的故事,无非是要为官清正,为民造福的意思。将军哪里领会得了这些故事中的含意,一味向着一休炫耀他府中珍藏的古董文物:“一休,你喝茶的茶杯是已有一千多年历史的珍贵古董啊!喏,那把茶壶是从朝鲜传
进来的宝物,当时有三把,但现在只有我府上的这一把了。还有,那个煮水的水壶,是从中国来的,为了和茶杯、茶壶配套,是我最近用高价收购来的。”
一休揶揄地说:“将军喝一次茶竟动用了三件宝物,不知吃一顿饭,要使用多少珍贵的用具呀?”
将军以为一休是在恭维他,脸上堆满了笑脸:“收藏古董文物,是无止境的,我府上虽然珍藏不少,但我总感到不够充实,大师如有什么线索,望能提供,我不惜重金收购。”
一休见机接过话头:“敝寺有三件稀世珍宝,不知将军可有兴趣?”将将顿时兴趣盎然:“嗬!贵寺有何珍宝?”
“那三件珍宝是:仁德天皇赏月时铺过的席子,驿德太子出使中国带回来的寺碗,弘法太师使用过的竹手杖。”
“啊!真是世上少有之物。”将军很想向一休购买这三件宝物。“敝寺可以出让珍宝,但物好价必贵,每件1000 贯,总共3000贯。”3000贯银钱可是笔大数字啊!但将军爱宝如命:“好吧!我买下了。”当下决定,将军
派家臣将钱和一休护送到寺庙,再将三件珍宝带回。一休回到寺庙,将银钱放好,就在屋檐拾起叫花子留下的一张破席子。从院子的篱芭上随手抽出一根竹棍,再洗刷一只喂猫的破碗给了那个家臣说:“这就是敝寺的三件稀世
珍宝,请郑重地交给将军吧!”
将军看到这三件东西,勃然大怒:“好个一休,竟敢戏弄于我,快把他抓来,我要亲手宰了他!”
一休被抓来了,将军手握佩刀,气势汹汹地说:“一休,你知罪吗?引颈受戮吧!”
一休不动声色地说:“我死并不足惜,但是我要讲究几句话,你再砍吧!”
“快说!”
“现在有无数饥民连糊口的粮食都买不起,你知道吗?”
将军反问:“这难道可以成为你欺骗我的理由吗?”
一休慷慨陈词:“百姓都在挨饿,你身为将军,空有万贯家财,不去解救他们的危急,却要收藏那些无用之物,所以我向你索取了一笔钱财,以你的名义救济了灾民,实际上我是在为你办事,现在灾民们都在称颂你的大德
哩!我的话说完了,你可将刀砍下了!”
听了一休的话,将军就像僵住了一样,他终于觉悟了,喃喃地说:“一休,请原谅,是我不好。”
一休恭敬地向将军鞠了个躬,返身转回了寺庙。
72、一休的两身道袍
一休由于学识渊博,很快闻名全国。
有一天,寺庙里来了个送信人:“一休法师,我家主人刚才去世。今晚守灵,务请大驾光临,主持丧仪。”
一休接受了邀请,并把那家人的姓名、地址记了下来,以便赴约。
晚间,一休穿了件日常穿惯的道袍,来到了请他的那一家人家。死去的人是远近闻名的富豪,住宅豪华,围墙高大,已有一长排人守候在那里;迎接尊敬的寺庙住持到来。
一休是个不喜修饰的人,他的那件道袍已很陈旧,穿在身上很是寒酸,迎接的人只闻其名,未见其人,他们认为一休大名鼎鼎,必定器宇轩昂,衣着华丽,谁知站在面前是个穿着破旧的小和尚,便轻蔑地说:“乞丐僧,你
有没有眼珠?这里可不是你随便来的地方,快快滚走!”
一休强捺住胸中怒火:“我是一休,是你家请我来的。”
那些人将一休粗暴地推了出去:“看你这身打扮,就知道你是个冒牌货,快走,再不走我们就不客气了。”
一休也不与之争论,头也不回地回到寺庙。过了一会儿,那富家又派人来催请一休快去。
一休仍旧不说什么,只是换了件华丽的道袍,跟着来人又到了那家富豪宅前。等候的人见他衣冠楚楚,忙都恭敬地低下了头:“请大师到屋里坐!”他们还在窃窃私语:“看,这件道袍多好,是那么的华丽,一定很珍贵吧!”
“听说是天皇送给一休法师的。”
他们的注意力只集中在道袍上,根本没看清来者就是刚才被他们赶走的“乞丐僧”。
然而,一休并没有走进屋去。他缓缓说道:“不,我立即就要回去。刚才我穿了破烂的道袍来。就从这里被赶走的。现在,我穿了漂亮的道袍,你们郑重地欢迎。和尚虽是一个,衣服却是两件。看来,你们看重的不是我这
个和尚,而是这件道袍,你们希望来的,也不是我一休,而是一件华丽的衣服,所以我遂你们心愿,将这件道袍留下,我却要走了。”
一休说罢,脱下了天皇御赐的道袍留在宅里。
人们的脸都吓白了,他们惊慌失措地跪在地上:“请大师原谅我等有眼不识泰山,万望海涵!”
“请大师息怒,原谅我们无知,一定要为我家主人守灵!”
“那么..我就进去吧!”一休告诫说,“但请你们记住,今后决不能从一个人的衣服上来决定接待的态度,人最重要的,是要看他的心!”
73、彦一两次遇强盗
从前,日本某村的村长带领着一帮村民去参拜伊势神宫,机灵的孩子彦一也随队前往,他想到外边去多长点见识。
他们一行人搭乘的船进入伊势内海,可是在天亮前,他们发现了有只海盗船在追踪他们。船上的人顿时惊慌失措,就是平时极威严的村长也没了主意:“这可怎么办呢?我门手无寸铁,无论如何对付不了蛮横的海盗的,带
的钱非被他们洗劫一空不可。”
只有彦一比较冷静,他说,“你们快把钱都集中到我身上来,每人口袋里只留下一些零钱,一切都按我的办法来进行。”
彦一的足智多谋,村民都知道的,在这危急的情况下,只好将希望寄托在他的身上。
不一会海盗船靠近了,海盗们跳上船来,大声喝道:“快把钱留下来。”
村民齐声喊道:“我们都是穷人,身边没带什么钱。”
海盗哪里肯相信,他们分头去搜村民的口袋。就在这时,他们发现彦一被捆绑在桅杆上,一脸苦相,还在掉眼泪,奇怪地问:“这是怎么回事?”
村长害怕地回答说:“这个孩子一上船就想偷我们的钱,幸亏被我们发觉了,所以要好好惩罚他一下。”
海盗问彦一:“嗬,你比我们还动手早啊!是不是这么回事?”
彦一哭丧着脸说:“是的,我是个穷孩子,想要钱花,所以就伸手了,谁知他们也穷,我没偷到钱,反被他们抓住了。你们能救救我吗?”
海盗们当然不会救彦一的,他们分头去搜村民的口袋。谁知每人的口袋里只有一些零钱,加在一起还不到一两银子。他们当然不会去搜那个当“小偷”的彦一口袋的。这时天已亮了,所以只好拿了这些零钱回到了自己的船上,回到自己的营地。
彦一就这样以自己的智谋使村民们免除了一场劫难。可是谁知一波刚平,一波又起。他们登岸后,村民们就分散行走,只有彦一跟着村长一路赶往伊势神宫。在路上,他们发觉有一个彪形大汉一直在尾随着,村长悄悄地
对彦一说,“这个人不是强盗就是小偷,老是盯住我俩,这下可麻烦了。”
彦一也早就发觉了尾随的大汉,他已想好了对付的办法,就胸有成竹地说:“不要怕,我会让他满意的。”
晚间,村长和彦一住在一家旅馆里,临睡前彦一在院子里拣了儿个石头放进包袱里,而把包袱里的钱拿了出来,放在别处。
半夜时分,那个大汉果然撬门入室,偷走了枕在村长头下的包袱,那大汉满心欢喜地走出门外,趁着月光打开包袱一看,见包袱里面全是石头,不由怒火中烧,狠狠地骂道:”好小子,想骗老子,老子非把你们连钱带人一
起抢走。”骂罢又回转旅馆。
就在这时,强盗发现包袱里面还有一封信件,拆开一看,只见上面写着:信州大将军阁下,您所要的宝石,我们好不容易找到了,现派人携带宝石前往责外交给阁下。望查收。希望给携带者按约付酬一百五个两。
肥后国大臣滨屋右卫门顿首
强盗见了这张字条,顿时打消了回旅馆的念头,带着这一包袱石头,前往信州夫送“宝石”领赏了。
当然、这字条是彦一所写的,信上的人名,宝石之类,完全是他杜撰的。后来那强盗将“宝石”送到信州将军府,被作为诈骗犯打入了大牢。
74、彦一愚弄棉花商
彦一所在的镇上,有一个贪得无厌的棉花商。他出售棉花的价格非常高,村里很多人吃过他的亏。冬天到了,彦一和母亲叫他去镇上买棉花,彦一想趁机教训一下这个奸商。
棉花商见有了生意,便笑脸相迎:“要买棉花吗?”
“不,我要买棉花籽。”
买棉花籽?商人觉得很奇怪,他是从农家把带籽的原棉成捆地收进来,然后叫手下的工人打去了棉花籽,再将棉花高价卖给那些不种棉花的农民,以牟取暴利,打下的棉花籽对他而言,只是种废物罢了。现在见有人要来买“废物”,他当然分外高兴,这岂不是获利的好机会?所以他殷勤地招呼道:
“棉花籽有的是,你要多少斤?”
“我买5 升,但不要以前积存的棉花籽,要现打的棉花籽。”
“可以。”棉花商从成堆的棉花里抽出了一捆,吩咐工人立即打籽,不多不少,正好5 升。
“要多少钱?”彦一问道。
这个商人真是个贪得无厌的家伙,把“废物”的价格抬得很高,要1 20文。
彦一犹豫了一下,问:“这棉花籽的价格怎么这样贵?”
棉花商马上编好了一套谎言:“这个你就不知道了,是这么一回事,最近的棉花籽有了一种新的用途,向我订购者络绎不断,简直使我供不应求,
再高的价格也有人要,价钱比棉花还要贵,你嫌贵,我还嫌便宜哩!”
彦一随着棉花商的话头,进一步说:“是的,棉花籽确实有着某种妙用,否则我还不来买呢!”
棉花商并不认识彦一,见他是诚心要买棉花籽的,所以更加强调说:“要
买趁早,迟了恐怕就没有了。”
彦一边摸着口袋,装着掏钱的样子,边漫不经心地问:“这一捆棉花总共要多少钱?”
棉花商老谋深算,因为他刚才讲过棉花籽比棉花还要贵,他不能说漏了,于是,他就计算了一下,说出了一个数字:“200文一捆。”
这时彦一掏出了钱,数了一数,惋惜地说:“没想到棉花籽这么贵,我带的钱不够。”他还没等棉花商回味过来,又接着说:“麻烦你半天,很不好意思,所以我一定要作成你一笔生意。我带的钱虽然买棉花籽不够,买棉花却足够了,这捆棉花共200文,扣掉了棉花籽的120文,还需要80文。”
说罢扔下80 文钱,掮走了那捆打去了籽的棉花。
那个棉花商眼睁睁地看着彦一便宜地买走了那捆棉花。
75、藏匿金币的罐子
村子里有个名叫七兵卫的穷苦农民。一天,他在路上拾到了30两金币,兴冲冲地回到家中。妻子是个深明事理的妇女,觉得应该将钱交给官府。七兵卫虽然觉得这是不义之财,但他穷困已极,还是将金币留了下来。
妻子总觉不妥,就同彦一商量。彦一思索了一下,就告诉了她一个办法。她回家后就依计行事。
七兵卫自从捡到金币后,人像换了个样子似的,闭户不出,整天在家里编席子。原来妻子告诉他,他们是人人都知道的穷人,如果立即使用金币,势必要招人怀疑。不如先将金币装入罐子藏在屋子的地里。同时勤奋编织席子,等赚到一笔钱后,再逐渐将金币拿出来使用,这样就不会引人注目了。
几天之后,七兵卫将编织的席子卖得了钱,觉得已可拿出一枚金币,问赚的钱混在一起使用了。但他的妻子认为还不到时机,需要再多攒一些钱才行,于是两人为此争执起来。
谁知,他俩的争执被迫寻这笔金币的差官权次听到。权次把七兵卫找到村公所直截了当地说:“快把捡到的金币交出来吧!”
“这个——!”七兵卫如同五雷劈顶,顿时呆了,但他还是矢口否认捡到金币的事。因为捡到这么一笔钱不上报官府是犯罪的,说不定还要被斩首呢!
然而躲过了初一,躲不过十五,这笔意外之财竟成了七兵卫的一块心病。于是,他也找彦一和盘托出了事实,要彦一设法帮忙。
彦一安慰道:“不用怕,你不是已将金币藏好了吗?权次是找不到的。”七兵卫想想也对。回到家中仍旧日夜闭门编织席子,借以平静忐忑不安的心情。
一天,权次带了几个镇上的役丁来到七兵卫的家中,说道:“看来你是不肯交出金币喽,我们只好动手搜查了。”
七兵卫无法拒绝,只好听凭他们搜查。当他们从屋里的地下找到那个装金币的罐子时,七兵卫顿时觉得全身软瘫无力,坐在地洞边上,恨不能钻进地洞去。
然而奇迹出现了,那个原先装着金币的罐子,这时却空无一物,权次似乎不相信似的还用手去探了一下,结果摸出一张字条来。这张字条实际上是州官开给七兵卫的一张收据,上面写明:七兵卫拾得金币30 两,已交给州府收讫,待州府进行查访,如查到失主,将由失主付给七兵卫一笔酬金。
这一收据的出现,大大出乎权次的意外,但上面盖着州府的鲜红大印,显然是真的,他只得领了差丁悻悻走了。这时,也使七兵卫感到十分惊讶。
守候在一旁的彦一开口了:“叔叔,这事全是婶婶做的,她在你将金币藏入地下后,悄悄地拿出来去交给州官了。所以州官开了这张收据。”
七兵卫深情地望着妻子:“你真明事理,使我家避免了一场灾难。”
妻子忙解释说:“一切都是彦一告诉我这么办的。”
七兵卫这才明白,彦一在这件事上起了多大的作用。他感叹地说:“你真是个聪明的孩子,我们夫妻没找错人啊!”
后来那金币被失主认领去了,按规定要给七兵卫一笔酬金,但七兵王没有去领取。这一时期,他整天整夜地编席子,同妻子一起凭着勤劳的双手,终于摆脱了困境。
76、彦一和店主夺刀
日本古代有一种所谓德政的法律,就是官府不定期地发“德政布告”。这个布告一出,人们借贷关系就宣告废除。这种法律的出发点是帮助穷人,但实施起来却漏洞百出,甚至闹出许多笑话来。后来这种法律就自行终止了。彦一生活的年代,这种“德政布告”还在实施期间。尽管人们已不按照布告的规定那么认真执行了。
正是”德政布告”张贴的那一天,一个外地的和尚游历到镇上,借住在一家旅馆里,他在山路上奔波了一天,并不知道“德政布告”公布之事,他随着老板走进一间舒适的客房,收拾了一下行囊,准备用过晚饭后早些休息。
和尚的行囊中最引人注目的是一把宝刀,造型美观,刃口锋利。店主是个喜欢武术的人,不免觊觎这把宝刀,他向和尚借这把宝刀用一下,和尚当然不便推辞。
店主借了宝刀就来到店外的空地上练武,向过往人等炫耀自己的本事。围观者很多,人们纷纷赞扬,也有人惋惜地说:“宝刀虽好,但可惜是别人的。”
店主听了大喝一声:“谁说这把刀不是我的?”
正在房内准备休息的和尚,见外面人声喧哗,不免探出头来张望,正好听到店主的话。他眼看宝刀要易主了,连忙走下楼来向店主索还宝刀。
“这把刀是我向你借的是不假,但现在借了东西,就成了我的东西了。”
他说着指指路边树上刚张贴出的“德政布告”。
虽然当时人们已并不严格执行“德政布告”,但毕竟是现行法律,店主不肯归还,和尚也奈何不得他。围观者虽觉得店主无赖,但也无话可说。
机灵的孩子彦一也在围观的人群之中,他喜欢抱不平,就站出来,对店主说:“执行德政布告是应该的,这把刀不用还给和尚了。”
店主听了大喜,和尚听了则大为沮丧。
彦一话头一转对和尚说:“你也不必难过,你现在不是借住了旅馆的一间客房吗?'德政布告,公布了,你也不必将客房归还给店主,一把刀换一间房子也不算吃亏。”
和尚听了转忧为喜,而店主却转喜为忧,他想:一间房子的价值比一把刀贵得多了,况且,一幢房屋中有一间房子归属他人所有,该有多么不方便啊!所以他连忙告饶道:“我情愿归还宝刀。”
一场风波就此平息,彦一的名声又增大了。
77、奇特的杀人方法
在王爷的家臣中,有个名叫羽田的老武士,性格倔强,说一不二,甚至到了古怪的程度。他酷爱花卉,谁要把他栽养的花卉碰坏一点,他就要谁的命。
羽田家的邻居是菊田武士,也是王爷的家臣,为人比较正直,懦弱,这一天,他派仆人爬到屋顶去修缮房屋。那仆人在屋顶一失脚,便骨碌碌跌下来,正好跌在羽田安放花盆的搁板上。
菊田得知消息急忙跑来察看,幸好那个仆人没有跌伤,连皮肉都没破碎。正当主仆两人要离开时,忽然身后传来炸雷般的声音:“不许走,压坏
了我的花盆就此一走了事吗?”来人正是羽田老武士,他一把抓住了那个仆人,“你弄坏了我的松树盆景,我要你的命!”
菊田忙上前赔礼:“你放了我的仆人吧!我一定照价赔你的松树盆景。”
羽田丝毫不卖同事的面子:“我那宝贝的松树是钱能赔得了的吗?我非要他以命相抵!”
这事传到了王爷那里,他赶到现场进行调解:“羽田,我知道你很喜爱花卉,但那仆人无意伤害你的松树,我将我珍藏的盆景送你如何?”
谁知羽田的倔强脾气越发越厉害了。他执意不要王爷的盆景,请求王爷让他把那个仆人杀了。如果王爷不允许的话,他将在王爷面前剖腹自杀。
正在这时,曾经在王爷家当过差的彦一来访,王爷顿时喜出望外,他非常器重彦一,认为他是境内最聪明的孩子,他就对彦一讲了面临的难题,并委托说:“现在你就作为我的代理人,合理地处理这个花盆事件。”
彦一答应了王爷的请求,他对羽田老武士说:“这个仆人将你的松树搞坏了,真是可恶之极,该杀!”
此话一出,那仆人吓得软瘫在地上,懦弱的菊田也显得忿忿不平的样子,只有羽田武士得意非凡,他怕彦一开玩笑,进一步问道:“你说的话算数吗?”
“王爷委托我代理他来处理这件事,说话会不算数吗?”彦一说道,“我答应你杀死仆人,不过杀人的方法应该按我的条件来办。”
羽田立即应允:“我虽老了,但自信,杀死一个人不管用什么方式都行。”
“仆人是在高高的屋顶上摔下来压坏你的盆景,你也就从高高的屋顶上摔下来压死那个仆人,这叫以牙还牙,用这种方法来杀人最为公平合理。”
“对,这个杀人办法很痛快,最能解我心头之恨。”羽田快人快语,立即答应这个杀人的方法,但他望了一下那高高的屋顶,不免犹豫了,“我从那么高的屋顶上摔下来,岂不要摔死吗?”
彦一反驳说:“胡说,那仆人不是没有摔死吗!而且连皮肉都没有伤着。”
“那是他的命大,摔得巧,我就未必有这么好的运气。”羽田武士更显得踌
躇不前,进退两难。
彦一趁机给羽田武士一个下场的台阶:“既然你不想用这个方法来杀死那个仆人,那你就接受王爷珍藏的那盆盆景吧!”
“看来也只有这么办了。”羽田武士并不想死。
78、笔直弯曲的东西
在彦一家的邻村有个勤劳致富的的老头去世后,留下了许多财宝。但老头的儿子长吉却是个好吃懒做的孩子。他等父亲去世后,立即打开那藏宝的地下室。可是那里的财宝都不见了,只留下了一月长字条,上面写着:”去
寻找笔直地弯曲的东西。”
显然这张字条是个谜,解开了这于谜就能找到财宝。长吉就去找他的狐群狗党商量。可是这帮无赖只知吃喝玩乐,根本解不开这个谜,然而,他们也垂涎着这批财宝,拼命地讨好巴结长吉,如果长吉找到财宝,他们也能分
享一份。长吉没办法,就去找彦一请教解开寻宝之谜。
彦一一看老头留下的字条,就明白了死者的意图。他在老头的卧室巡视了一周,看到了墙上挂着一把陈旧而古老的钥匙,说这个钥匙就是那“笔直地弯曲的东西”。
长吉拿下那把钥匙,端详了一番,说:“这把钥匙是无用的东西,它不能打开家中任何一个箱柜,叫我如何去拿到财宝呢?”
“你看,这钥匙上不是刻有'正直’两个字吗?”彦一解释说,“这钥匙虽然打不开任何箱柜的锁,但却能打开你心中的锁,你应该有正直之心,但始终被锁着,你的正直之心能使你一辈子受用不尽。”
“唉,那么爸爸积存的财宝呢?”
彦一继续说:“你爸爸认为正直之心比财宝更重要,所以他想到的是要打开你那心中的钟,而把财宝施舍给穷人。”
长吉听了很感失望。他的那帮酒肉朋友,见捞不到好处。便一反常态,骂骂咧咧地离开了长吉。他们还讽刺说:“尊敬的财主,你已成了无财之主了,恕我等不再奉陪了!”
这事给了长吉很大的刺激。他觉得彦一的话很有道理,若有所悟地说:“父亲是对的,只有正直的人,头上才会降临财宝,像我这种不肖子孙是不配获得财宝的,从今后我一定要做一个正直的人。““咳,对极了!”彦一
嘿嘿地笑着,“你终于解开谜底了。正直人的头上,神灵是会降下财宝的。”
说着,彦一使劲一拔钥匙的柄,从里面落下一张字条,字条上详细记载着藏有各种财宝的地点。
长吉喜出望外,问道,“彦一,这是怎么回事?”
彦一解释说:”你看,这个钥匙的名字叫正直,钥匙柄就是钥匙的头,所以正直的头上有财宝嘛..。”
从此以后,长吉成为诚实正直的人,家境越来越富裕了。
79、瓜地里的稻草人
西瓜成熟了。彦一家的西瓜经常被偷。彦一觉得应该想办法来惩治一下这些偷瓜贼。他扎了一个很大的稻草人,插在瓜地里。
看见的人都讥笑起来:“稻草人是防止鸟来吃稻谷的,偷瓜的是人,不是鸟,稻草人能吓走他们吗?”
偷瓜贼听说这件事后,特地到瓜地里去看了一下,果然是一个稻草人威武地站在那里。如果晚上冷不防地撞上,是会被吓一跳的,但偷瓜贼都是胆大妄为的人,哪会轻易被吓退呢?再说,现在知道了稻草人站立的位置,心中有了数,就更不会害怕了。他们觉得彦一这个孩子徒有虚名。
晚上,偷瓜贼又结伙来偷彦一家里的西瓜了。他们为了万无一失,还到瓜棚里去探望一下,看见一个孩子正在里面蒙着床单大睡哩,于是他们就更加肆无忌惮地去偷瓜了。
他们走过稻草人的身边,还互相打趣道:“彦一这个孩子太无知,竟然想到用稻草人来恐吓我们。”
正议论着,忽然,其中一个人头上挨了一记拳头。他还以为是同伙与他闹着玩呢。正要责问时,那个同伙的头上也挨了一拳头、两人就争吵起来。跟在后面的几个赶着来劝架,谁知他们的脑袋上也都挨了拳头,于是,他们互相猜疑,乱做一团。
就在这时,从稻草人里跑出了一个孩子,他就是彦一。原来,他白天做了个稻草人插在瓜地里,并且大肆宣传,让所有的人知道他干了件“蠢事”。到了晚上,他把稻草人搬到瓜棚里,让它蒙上被单睡觉。自己则披上稻草站在瓜地里,等候偷瓜贼来偷瓜。那些偷瓜贼头上挨的拳头就是彦一打出的。偷瓜贼虽然在白天来察看过稻草人,晚间还去瓜棚观察过,但他们哪里料想彦一会使出这个计谋,终于上了彦一的当。
彦一扔掉披在身上的稻草,敲响了铜锣,四周瓜棚里看瓜人都围了过来,
将这伙偷瓜贼一举擒住。
80、彦一巧妙发工资
有一个时期,彦一在住在江户的王爷那里当差。由于很有智谋,招到了王爷的嫉妒。王爷吩咐彦一替三个工人发工资,他拿出一两银子给彦一,要他平均分给三个工人。彦一感到这事很棘手,因为一两银子是十钱,一钱银
子是十分,三个人均分后,还多一分,怎么再来分呢?
然而,过了一会儿,彦一向王爷禀告:发工资的事已经办好了,完全是按王爷的要求办的。
王爷不相信,命他将三个工人领取的工资的收据拿给他看。
彦一将三份收据给王爷看了,这个收据是各一张纸,上面写着收到工资3钱3分,下面是三个工人的各自签名盖章。果然三份是均分的。
但问题是这样只付出了3 钱3 分银子,还剩下一分钱是怎么分的呢?王爷便把这个问题提了出来。
彦一不慌不忙说:“那剩下的一分银钱,我买了三张纸,分给三个工人,让他们分别写了收据。”
“哦,”王爷看着手里的三张收据、觉得这样的分法倒也很平均。确实难不到这个孩子。
彦一这时却反过来说:“这三张收据的纸共值一分钱,我是当作工资发给三个工人的,请王爷将纸还给他们。”
如果按照工资的均分的原则,彦一的话是有道理的,但将这纸还给了工人,王爷岂不失去了凭证了吗?于是他就说:“这一分钱就算我向他们三人借的,等到连本带利积累到能够三等分的时候,我分别还给他们钱。”
彦一笑了,说道:“王爷真聪明。”
这一夸奖真使王爷哭笑不得。自己多付了利息不算,而更主要的是,难不到彦一,还差一点反被彦一难倒了。
81、幼主的智力测验
王爷家10岁的幼主是个很机灵的孩子。他听到了彦一很多的机智故事,又是羡慕,又是不服气,所以要对彦一进行一次智力测验。
那时,彦一正在王爷府里当差,幼主就把他叫来,对他说:“耳闻不如目睹,今天我要出几个题,请你解答,解答得出,我就佩服你,还要给你奖励,解答不出,我也不难为你,只是以后请你稍微收敛一些,不要以聪明自
居,世界上聪明的人多着哩。”
彦一见幼主的口气很自信,觉得今天要解答他的问题,并非易事,但他是从来不曾被难倒过的,所以也很自信地说:“小王爷,请出题吧!”
幼主显然已设置了难题,但他却说:“刚才我随便想到了一个问题。彦一,你来解答吧,离得越远显得越大的东西是什么?”
彦一说:“我想那是人映在墙上的影子吧,离墙越远,人影就越大。”
幼主认为彦一回答得很正确,就又出了一个题目:“火使东西热,水使东西凉,有一样东西能起这两种作用,你说那是什么?”
“那个么?”彦一回答道,“那是人的气息,冷的时候,人们哈着气,借此暖和一下手;但吃热的东西,人们就呼呼地吹气,使热物凉一凉,它确实共有两种作用。”
幼主觉得难不倒彦一,不免发起愁来。这时,正好他豢养的一只黑狗跑了进来,他灵机一动,将桌上的一只皮球抛给了狗,那狗训练有素,一张口就将皮球衔在嘴里,幼主说:“彦一,你有什么办法,可让球从狗嘴里掉下
来。”
彦一提醒自己,切勿草莽行事,那狗是完全听命于幼主的,没有幼主的吩付,即使打死它,它也不会松口的,要取到皮球必须有巧妙的办法。他沉思了一下,从口袋里,拿出一面小镜子,冷不防地走到狗的面前,将镜子对
狗照了起来。那狗看到镜子里自己口衔皮球张牙舞爪的可笑形象,立即下意识地发出一阵“汪汪汪”的狂叫,正当他张嘴狂叫的时候,那皮球就从嘴上滚落下来。彦一立即拣起了皮球交给幼主:“小王爷,皮球还给你。”
幼主见状大惊,但仍不服气,继续说:“彦一,你能使狗张口,但我不相信你还能让狗笑。”
狗是不会笑的,怎样才能使狗笑呢?但彦一能够做到,他跑到院子里拿起一根竹子,手脚麻利地将竹子挽成一个笼子,他将笼子套在那只狗的头上,说:“小王爷,狗笑了。”
幼主感到莫明其妙,反诸道:“狗给弄得气恼了,哪在笑呢?”
彦一说:“竹在犬的头上,不是'笑’字吗?”日本的文字许多是和汉字一样的,在汉字中,“犬”上面加个“竹”字,是“笑”的异体字,而在日文中一直沿用为“笑”字。
幼主始终没有难倒彦一,他自愧弗如,不仅给了彦一奖品,还同他结交成为好朋友。
82、劝王爷接济邻国
古代的日本同中国一样,长期存在着诸候国割据的局面。
一天,彦一所在领地的王爷把他找了去,对他说:“今年我们这里麻雀和老鼠成灾,吃掉了地里和库房里的大量粮食,你得想个办法,把麻雀和老鼠消灭掉才好!”
彦一想了想说:“这是个化本钱的事。”
王爷问:“要化多少本钱?”
彦一答道:“恐怕要用几千草袋稻谷、麦子和甘薯。”
王爷惊讶极了:“要这么多粮食干什么呀?”
“用来喂老鼠和麻雀,它们吃饱了就不会再去祸害地里的庄稼。事实上不喂它们,他们也要自己去吃的,而且还要损害农田和库房,给我们带来更多的不利。”
王爷更加惊讶:“彦一,你不是在开玩笑吧!”
“不!在王爷面前,我哪敢开玩笑?“不过,我不在王爷的领地里喂老鼠和麻雀。而是把粮食撒在邻国的地里,把老鼠引到那里去寻食。”
王爷知道,邻国正在闹灾荒,粮食颗粒无收,连人都没吃的,哪有老鼠的吃食呢?所以那里的老鼠和麻雀都聚集到丰收的王爷领地上来了。他对彦一说:“我明白了,你是要我接济邻国的百姓。”
“是的,我们和他们本是一个民族,总不能眼看着邻国的百姓饿死吧 !”
彦一回答说,“再说,这种做法也是为了消除王爷地上的老鼠和麻雀 。”
王爷被说服了,觉得不应该对邻国的灾难不闻不问,更不能以邻为壑,再说消除本国的鼠雀之害也是当务之急。于是向邻国送去了大量的粮食和种子。
邻国战胜了灾害,老鼠、麻雀都回到了老家,王爷领地里的麻雀和老鼠日趋减少,第二年秋天,又获得了丰收。
彦一又建议王爷和邻国一起动员百姓,大家来消灭老鼠和麻雀。
83、听懂鸟类的语言
聪明的彦一不仅办事足智多谋,居然还能辨别鸟类的行动,懂得它们的语言。可是这一次他却因为听懂了鸟鸦的叫声而遭受了灾难。
彦一替村上的一个年迈老奶奶外出参拜神庙,他经过一个荒僻的山道后,来到一个镇上。镇上正为失踪了一个名叫喜作的中年人而议论纷纷。这个喜作是个生意人,按约定前几天就应该回家,可是至今仍人影不见,沓无
音讯,家里人担心他在路上遇到了山贼,出了事故,他们向远道而来的彦一打听道,“孩子,你在山道上可看见过这么一个人?”
“人没有看见。”彦一回忆着,“倒是看到大群乌鸦在山涧上空盘旋、鸹噪,据此推测,那个生意人可能已经遇难了。”
彦一的推测是:喜作在山道上遇到了山贼,山贼谋财害命,将他的尸体扔到山涧,乌鸦闻到了腐肉的气息,便结队而来。事实证明了彦一的推测是正确的,镇上的人果然在那深不可测的山涧里找到了喜作的尸体。他胸上挨
了致命一刀,身上的钱包被劫走了,显然是山贼作的案。
由于彦一的提示,镇上的人才得以找到了喜作的尸体,否则,尸体在无人知晓的山涧里腐烂殆尽也不能发现,所以人们很感激彦一,还送了不少糕饼给他作为礼品。
可是,彦一离开镇子没有多远,就被迫踪而来的官府差役抓住了,他们的理由是,这件事被彦一撞到绝非偶然,彦一不是杀人凶手也定是山贼的爪牙,于是就不由分说将彦一关进镇边的牢房里。
彦一想不到自己的好心却遭来劫难,但他并不慌乱,准备找机会来搞清是非。他从狱卒的谈话中得知,这一带田地贫脊,粮食需从外地运进,于是抢劫粮食的山贼越来越多,他们杀害喜作只不过是“顺手牵羊”罢了。最近
又将有粮食车队来镇,官府正严阵以待,防止山贼打劫。
彦一听到后,暗暗记在心里。第二天,他发现牢房外院子里的麻雀吱吱乱叫,纷纷拍翅向不远处的山上飞去,他大声叫喊狱卒,“快去报告官长,粮食已被劫了,快派人向山上去追。”
事关重大,狱卒火速向长官作了报告,严阵以待的士兵即向山上追去,果见运粮的差役被绑在树上,粮车已被抢走,山道上残留着一堆堆粮食。他们便沿着山道追捕,依仗着人多势众,终于将一股山贼悉数擒获。官长开堂,审讯山贼,彦一作为同案犯也被押在堂前。彦一未等开审就问那伙山贼:“你们将我害得好苦啊!”
山贼闻言大吃一惊:“毛孩子,我们都不认识你,如何害你?”彦一抓住话头忙向官长辩白:“我不是他们的同伙,这回该相信了吧!”
官长点着头说:“我相信你不是山贼同伙,但你在牢中,怎么得知粮食已被抢走了呢?”
“我看到院子里的麻雀都向山头飞去。”彦一解释说,“粮车被抢,必有粮食残留在地,麻雀非常机敏,很快就会来觅食,先是近处的麻雀,再波及远处的麻雀,连院子里的麻雀都蜂拥而去,由此得知粮车已在山上遇劫。”
官长听了连连点头。彦一为听乌鸦的叫声而蒙难,又因了解麻雀的习性而获释,并由此抓获了十恶不赦的山贼,他的名声一下子传播到很远的地方,都说他能听懂鸟类的语言。
84、两兄弟夺家产案
村上的一个财主暴病身亡,没有留下遗嘱,两个儿子为分财产各不相让,以至弄得争吵、相打,一直告到官府。
州官对财产作出了均分的判决,但两个儿子都不服气。
大儿子说:“土地虽然一人一半,但是他分得的土地比我的好。”小儿子说:“房屋虽然一人一半,但是他分得的房屋比我的好。”州官说:“那么对调一下可好?”
两人仍争执不休,弄得州官也一筹莫展。这个州官久闻彦一的大名,便从乡下把彦一请来,向他讨教办法。
彦一向州官献上计谋。州官听了频频颌首,依计行事。
第二天,州官又将两兄弟找来,判决说:“现在,你们到屋子里去分别将自己对土地房产的要求写在纸上。谁先写好,就按谁的要求办。如果到时候写不出来,就将财产充公。”
州官的判决虽然过于武断,但在当时的情况下,确实没别的更好的办法,对两兄弟来说,他们都有着良好的机会,只要将要求尽快写出,就能如愿得到财产了。所以两人都同意了。
州官将两兄弟关在一间小屋子里,给了哥哥一支笔,给了弟弟一张纸,而将墨水放在桌子上,结果两兄弟都无法把自己对财产的要求写出来。哥哥向弟弟借纸,弟弟不肯;弟弟向哥哥借笔,哥哥也不肯;时间很快就过去,眼看天亮前再写不出,财产就要充公了。于是兄弟两人为了不使财产充公,而一反平时怒目相对的神态,平心静气地商议起来。他们对财产是熟悉的,通过不断的争执和平衡、不断的商量,两人合起来用哥哥的笔、弟弟的纸和桌上的墨水,共同写出了一份两人都能接受、比较合理的财产分配办法。
天亮之后,他们把两人合写的要求呈给州官,州官说:“既然你们通过协商得到了结果,就按你们的要求办吧!”
这一切都是在彦一的意料之中的,他巧妙地运用了州官的权威和充分相信两兄弟不愿将财产充公的心态,果然达到了目的。
从此,两兄弟接受了这次争夺家产的教训,反而亲密起来,互相帮助,互相提携、使家道更加兴旺了。
85、天下的某某阁下
彦一陪同村长参拜了伊势神宫后,住进了一家旅社。这个旅社里住的都是参拜者,有高官巨商,也有普通百姓,人声嘈杂,热闹非凡,害得村长连觉都睡不着。虽然旅社里的伙计让大家安静一些,但吵闹的人中不少是有钱
有势者,谁肯卖他的账?
村长便对彦一说:“你能否想想办法,让这些人安静一些。”
彦一说:“我来试试吧!”他当即写了一张字条交给旅社的伙计,要他去向大家宣读。
说也奇怪,伙计出去了一会儿,吵闹的人都纷纷熄灯睡觉了,整个旅社鸦雀无声,安静得如同空寂的庙宇一般。
村长好奇地问:“彦一,你在纸上写了些什么?为何有如此神通?”彦一说:“我只是写'天下的某某阁下在此住宿,请大家安静。’”村长觉得彦一所写的虽有模糊之处,但并无违法行为,也就安心睡觉了。
第二天,村长和彦一起身开门,只见门外密密层层地跪着一群人,都是住在这里的旅客,他们连头都不抬,只纷纷虔诚地说道:
“尊贵的大人物,我等无知,昨晓有扰尊驾的地方,万望海涵。”“为表示我等对尊驾的谢罪之忧,特献上薄礼,略表寸心。”
“望尊驾留下大名,不胜荣幸!”
村长早把昨晚的事忘了,见了这场面,不由目瞪口呆,彦一一本正经地代表村长说:“你们想知道我们的名字吗?”
“是的,尊驾隐名埋姓,可能是地方州府的官员吧!”一个官吏老干世故地探问。
“阁下前面冠之天下两字,定是中央官员。”一位巨商洞察世情地探问。于是一群人也跟着起哄:“是京都大臣,”“是宫廷内官。”官阶越抬越高。
彦一故弄玄虚地说:“比你们说的还要大。”
“那么,一定是将军。”
彦一见了这些人恭维殷勤的神态,捧腹大笑,然后说:“你们想得太浅陋了。将军固然是尊贵的入,可还有更尊贵的人,那就是种了粮食给大家食用的农民。诸位,我们是天下的农民!”
彦一说完,催促着惊惶不安的村长,迅速离开了这家旅店。那些商人和官吏愣了一下,但觉得彦一的话并无虚假,就相顾一笑,纷纷爬起,各奔前程。
86、药店收购跳蚤药
一年夏天,日本佐川有个叫三次的人到山分去办事。途中住进一家旅店。
跳蚤非常多,咬得他整夜不能入睡。他想,回来时还要在这儿住,再这样的话那可实在受不了。临走时,他对旅店老板娘说:“在佐川,有个药店里收购跳蚤,价钱还很高呢!再过三天我回来还住这里,您该把所有的跳蚤都捉起来,我可以帮您带到佐川去卖。”说完就走了。
过了三天,三次又来到旅店庄下。一夜都睡得很好,一点儿没感到跳蚤咬,第二天早晨,老板娘说:“客官,我已经把跳蚤全部抓起来了。”说着,
打开纸包给三次看。哎呀,真的抓到了成千上万只跳蚤。
三次对老板娘说:“哎呀,上次我忘了告诉您,应该把这些跳蚤都给串起来,每20个一串,这样好算账,就不用再数了。不久我还来,您串好放在一起吧。”说完三次出了旅店又上路了。
87、看柿子和吃黄豆
很早以前,在日本丰后的野津有个聪明的孩子叫吉四六,即使到现在,人们只要说:“简直同吉四六一样”,那就是对聪明孩子的赞扬。吉四六是个穷孩子,给财主当差。财主是个悭吝的人,对村上的人都很刻薄,吉四六对主人很是不满。
这年,柿子成熟了,财主派吉四六去看柿子,吩咐道:“我出去办事,你不许偷懒,一定要看好这些柿子,什么事都别管,两眼要紧紧盯住柿子。”吉四六遵照主人的吩咐,两眼紧紧盯住柿子。村上的孩子们来了,他们见柿子有人看着,开始都不敢动,隔了一会,有些胆大的孩子就拣起掉在地上的柿子来吃,吉四六仍旧一声不响,两眼紧紧盯住柿子。
傍晚,财主回来了,看到树上的柿子已所剩无几,就责问道:“吉四六,柿子呢?”
吉四六照实禀报,“柿子给孩子们吃悼了。”
“笨蛋,我临走时怎么吩咐你的?”主人大发雷霆。
吉四六还是毫不在乎的样子:“你吩咐我不许偷懒,一定要看好这些柿子 。”
“可你?——”
“我完全遵照你的吩咐,两眼紧盯住了柿子,别的事我都没管,所以他们摘柿子吃,我都没去管。”
财主气得说不出一句话,一怒之下就把吉四六辞退了。
吉四六又到庙里去当佣人,庙里的生活很清苦,只有粗茶淡饭,从不吃荤腥,有黄豆吃就算是大饱口福了。
有一天,旁村的施主给庙里送来了一罐炒黄豆,和尚与吉四六都非常高兴。尽管和尚很想独吃这些黄豆,但还是装模作样地说:“这罐黄豆放在柜里,我们两人谁也不许偷吃,只有吃饭时拿出来大家一起吃。”
可是,每次吃饭,和尚总不将炒黄豆拿出来,这下吉四六可馋得不得了。有次和尚不在,吉四六打开柜子从罐子里抓了把炒黄豆,但他又怕被和尚撞见,所以没敢立即就吃。到哪里去吃呢?吉四六想到了一个隐蔽的地方,对.到厕所里去吃。
吉四六手里抓着炒黄豆,来到厕所,当他打开门一看,不由大吃一惊,原来和尚曳正躲在厕所里愉吃炒黄豆呢!
吉四六无法将手中的黄豆藏起来,就笑嘻嘻地说:“我知道你吃得正香,又给你拿一份炒黄豆来了!”
和尚羞得满脸通红,推让说:“吉四六,这把黄豆你就自己吃吧!”
88、哪能有这种事呢
村里有个老头很有钱。因为有钱,这个老头很空闲。因为空闲,他就很爱听故事。然而他既爱听故事,又不相信故事里的内容。每逢到人家讲到节骨眼时,他就会脱口而出:“哪能有这种事呢!”这已成了他听故事时的习
惯用语。
村上最会讲故事的要数吉四六了。可是吉四六从不讲故事给老头听。一次,老头向吉四六要求道:“孩子,给我讲个故事听听吧!”
“要我讲故事可以。”吉四六说,“但要答应一个条件,就是你不准讲'哪能有这种事呢’的口头禅,如果讲了这句话,就要输给我一草包大米 。”
“好!”老头爽快地说。
吉四六开始讲故事了:“江户有位王爷,坐轿子去访亲戚,路上有只老鹰在空中盘旋,不一会拉下一泡屎,正好掉在王爷的裤子上——”吉四六讲到这里顿了一下,望了老头,老头脸上露出不相信的神情,但嘴巴只是牵动了一下,没吐出一个字。
吉四六继续讲道:“王爷命随从给他换去裤子继续赶躇,可那老鹰仍在上空盘旋,不一会又拉下了一泡屎,不偏不倚落在王爷的佩刀的刀把上。”
这下子,老头更不相信了,刚想说出“哪能够有这种事呢”时,他惊觉到自己将要输掉一袋米,所以还是忍住了,把一句说惯了的口头禅变成了一个“唉——”的长叹。
吉四六继续讲故事:“王爷命随从换去佩刀,继续赶路,谁知那只老鹰却盯住不放。不一会又拉下了一泡屎,这一下更巧了,正好落在王爷的脑袋上。”
吉四六不指望老头在这节骨眼上会开口讲那句口头禅,所以自顾自继续讲下去:“王爷命随从将脑袋换了。随从一刀砍下了自己的脑袋,调换了拉上老鹰屎的王爷脑袋,继续赶路去访亲戚了..
听到这里,老头再也忍不住了:“哪能够有这种事呢!”
吉四六仍旧讲下去:“来到朋友家里,朋友把随从当作王爷,而把王爷当作了随从。”
“哪能够有这种事呢!”
吉四六还是讲着:“那只老鹰也跟踪而来又拉了一泡屎..”
“哪能够有这种事呢!”老头就像被洪水冲开闸门一样,口头禅一句一句不停地喷出口来。
吉四六接过老人的话茬:“是啊!是啊!哪能够有这种事呢?请你把事
先约好的一袋大米给我吧!”
89、全村生命都危险
村长家有十多只鸡,别人家的鸡都是圈养,唯独村长家的鸡是放养。这些鸡整天到处乱窜,祸害菜园和粮食,全村人怨声载道,村长却充耳不闻,还强辞夺理地说:“我是鸡年生的,所以特别喜爱鸡,不忍心将鸡关起来,让它们受苦,我把这些鸡看成我的同类,它们吃吝,就是我自己吃苦。”虽然这分明是一派胡言,村民也奈何他不得。有一天,村长的鸡吃掉了吉四六菜园子刚抽芽的萝卜时,吉四六实在忍不住了,他操起了一把割草用的大镰刀,把村长家的十几只鸡都砍死了。
村上人见到这种情景,既高兴又害怕,他们担心蛮不讲理的村长要进行报复,这可怎么得了呢?
吉四六对村民们说:“没什么可害怕的,等会请大家到我家中来吃鸡肉。”
正当大家津津有味地吃鸡肉时,吉四六又操起那把大镰刀来到村长家中。
村长惊恐地问:“你好大胆,竟将我的鸡全部砍死了。你还想干什么?”
吉四六举起了大镰刀:“我替村民们来砍你的头!”
“什么,村民竟然要我的命!”
“是的,只有你死了,全村人才能活;你不死,全村的人就无法活了。”
吉四六说着赶了上来。
村长看到吉四六手中的镰刀,平时的成风一扫而光,一边逃一边问:“为什么要我死呢?”“就是因为村长放养鸡。”
“放养鸡是区区小事,怎么引起生命危险呢?”村长不解地问。吉四六紧逼着问:“村长为什么要放养鸡?”
“因为我的属相是鸡,对鸡有特殊感情,不忍心它们受苦。”村长还是这么一套。
“这就是不得了的大事,就是危及全村人生命安全的大事!”吉四六大声说道。
村长目瞪口呆,无论如何不能把养鸡同村民的生命联系在一起。吉四六说:“村长,你想一想,全村人都像你那样,把自己生肖的动物全部放养的话,结果怎样呢?你是属鸡的,还算可以,那些属牛属马属羊的,把他们牛马羊放出来,就够乱糟糟了,倘使那些属龙属虎的把虎啊、龙啊、都放出来,全村人的生命还能安全吗?”
“啊!——”村长万万想不到事情会闹到这种地步。
吉四六继续说:“所以我替村长作主,把你的鸡全部杀死,请他们吃鸡肉,想向那些人解释一下。”
村长感激地说:“吉四六,好孩子,你作得对!”
“可是他们吃了鸡肉,还不肯罢休,他们说,村长还会放养鸡的,他们也非把牛马羊和龙虎都放出来。”吉四六说,“所以我就来要你的命,只有要了你的命,才能救活全村的人。我来杀你,还可让你存个全尸,让你死得痛快些,如果别人动起手,就不会那么优惠了。”
“多谢了!”村长感激地说,“我去告诉大家,这次就算我请客吃鸡肉,今后我再也不放养鸡了。”
吉四六这才收起了镰刀,回到家中,吃鸡肉的村民还没有走,他告诉大家:“没有事了,大家安心回家睡觉吧!”
90、吉四六吓瘫村长
每到农忙季节,村长总要召集村民帮他干活,吉四六当然也不能例外。帮村长干活,工钱是没有的,但每天发一盒饭,让大家带到地头当午饭。吉四六为了要多吃点饭,干活很卖力,经常要翻两倍甚至三倍的地。可是村长并没有给他增加饭食,还说:“我给了这么多饭,他才翻了那么一点点的地。”
一个村民说:“吉四六翻的地比别人翻得多得多,怎么能说是一点点呢?”
村长不屑地说:“他多干活,这是眼睛盯着我的饭盒,与其说是吉四六在干活,还不如说我的饭盒在干活。”
听了村长的话,大家都很气愤,吉四六却不动声色。
第二天,吉四六仍旧带了饭盒上了工地。他一反常态,到了地头,躺在树荫下睡觉,中午把饭盒吃空了,还是睡觉。
村长来了,他见吉四六在睡觉,恼火地责问:“吉四六,你怎么不干活?”
吉四六指了一下搁在地里的空饭盒说:“村长昨天不是说过的吗?与其说是
我干活,不如说是饭盒在干活,所以我不用干活,让饭盒在干活。”村长一时语塞,无话可对,只得自认晦气。
地里的活计干完了,村长又让大家到山上去帮他打柴草。吉四六早出晚归,每天都打回一捆柴草,可他的柴草捆很小,天天如此。村长又不满意了,嚷着说:“吉四六,你每天都是打这么小一捆柴草,分明是偷懒!”“村长,你吩咐得很清楚,每天每人打一捆柴草,并没有说明大小啊!”“可你这捆柴,轻得让我一掂就起来,不感到太少吗?”
“那该怎么样呢?”
“至少要打一捆我掂不动的柴草才好!”
“明白了。”第二天,吉四六打的柴草捆更加小了,但他却对村长说:
“今天我的柴草捆,恐怕村长掂不起来。”
村长鼻子里轻轻地哼了一下,他掂起了那捆柴草,柴草里裹着好几条长蛇,正舞着舌头向他的手上、身上卷来,村长慌忙将柴草捆扔掉,吓得语无伦次地说:“你——你——你想干什么?”
“我不想干什么!”吉四六从容不迫地说,“我只是遵照你的吩咐,打了一捆让你掂不动的柴草。”
村长再无力分辩和责骂,因为他已经吓瘫了!
世界智谋大全:日本篇
目录
91、沙子倒在地上后
92、半月的谈判游戏
93、铃木理想的衣架
94、黑色电扇的消失
95、推销菠菜和电脑
96、借鸡生蛋发大财
97、刺激的觅宝乐园
98、在半空之中洗澡
99、取之不竭的金矿
100、盼望看不到山顶
101、请阎王做业务员
102、牛奶瓶上的订单
103、为您找初恋情人
104、流动的汽车商店
105、五千元一杯咖啡
106、巧捉蟑螂获专利
107、神奇的紫色棉被
108、方便面的创始人
109、在发过牢骚之后
110、畅销日本的清酒
111、模仿入手到创新
112、沙漏玩具新用途
113、婴儿保育自鸣琴
114、一封电报的巨利
115、畅销的结婚礼品
116、巨额广告与桂冠
117、燕子的奇特信件
118、无中生有的电话
119、通口的连锁药店
120、一句笑话藏圈套
121、闲聊后面的买卖
122、丽卡娃娃的趣闻
123、水上浮动纸浆厂
124、天皇看中的地方
125、新型的奥赛罗棋
126、感谢顾客的退货
127、免费更换干电池
128、断崖攀登练习场
129、气候和马口铁价
130、给牛穿上花衣裳
131、伊仑中药吃茶社
132、自来水经营观念
133、原价销售的妙法
134、索尼的招牌之战
135、三种巧克力糖片
136、手帕上的导游图
137、直升飞机抛手表
91、柿饼妈妈和刀子
从前,某山神庙里有个老和尚。在离寺庙不远处,住着个年轻美貌的女子。一天,老和尚把一些鸡蛋装到套盒里,哄骗小和尚说:“这里边装的是柿饼,你给那女子家里带去吧。”小和尚在路上打开套盒一瞧,里面装的是鸡蛋,不禁感到好笑,但还是把套盒给那女子送去了。
过了两天,老和尚包了十来条香鱼,对小和尚说:“这是一把刀子,你给那女子送去吧。”小和尚在路上把那包儿拿出来打开一看,原来是香鱼。他笑着给那女子送去了。
过了五六天,有一家施主举办佛事。老和尚带着小和尚一起去。半路上 ,小和尚看到路边有一家农民养了很多鸡,便说:“师父,您瞧,那家养了多少柿饼的妈妈呀,那柿饼不是你送给那女子的吗?”老和尚很不好意思。
做完佛事,师徒归来。他们走到河岸边,上了大桥。小和尚看到河中的游鱼,又大声说:“师父,您看这下边的河水里,有多少刀子在游动啊!这样的刀子不是您送给那女子的吗?”
老和尚想,这小子在路上一定看了鱼才那么说的。便斥问道:“你看到的东西,光看看就算了;听到的东西,光听听就算了!什么话都不要说,就跟着我走吧!”
这时两人走上了山岗,一阵风吹来,和尚的帽子被吹掉了。小和尚不愿意捡帽子,默默地走着。老和尚发现帽子没有了,正纳闷是不是丢在施主家没带回来,小和尚在一旁答话说:“师父,因为在路上您跟我说'看到的东西,光看看就算了!’所以我看到您的帽子被风吹掉也没去捡。”
老和尚说:“掉在路上的,不管什么都要捡回来!你快去把帽子捡回来!”
小和尚顺着原路回去捡了帽子,同时他又捡了些烂树叶、马粪之类的东西装在帽子里。老和尚一见生气地说:“你为什么把那些脏东西装在帽子里?”小和尚说:“您不是说'掉在路上的,不管什么都要捡回来’吗?”
老和尚气愤地说:“马粪多脏啊,你快拿去用河水冲掉!”
小和尚拿起帽子,丢到河里就回来了。
过了两天,老和尚有事要出门,一找帽子不见了,便问小和尚。小和尚
说:“师傅,您不是说'让水冲掉’吗?我把帽子和马粪一起让河水冲掉了,现在哪儿还有帽子呀!”
92、椿年巧治老和尚
很早以前,在日本的一个寺庙里,有个聪明的小和尚,名字叫椿年。
庙里的老和尚对待椿年很刻薄,他把椿年当个仆役使唤。村上人施舍些好的吃食,他就一人独吞;出门做法事,却让这个小小的孩子像马一样背着沉重的包袱;平日里,还要对椿年管头管足,差东差西,使得椿年苦不堪言。
有一次,老和尚带着小和尚出门办事。走了一段路,椿年站在路边要撒尿,老和尚指责说,“你没听见说有守路神吗,不能在路神上面撒尿。”
椿年只好将尿憋住。可是过了一会儿,他实在憋不住了,就问道:“我可以在地里撒尿吗?”
“不行,地里有地神,千万使不得!”老和尚威严地说。
可是漫长的乡道上又没有厕所,椿年感到十分为难,他就说:“那么,我往河里去尿吧!”
老和尚斥责得更加严厉了:“你真糊涂,河里有水神,你在河里撒尿,岂不亵渎了水神?”
这时,椿年再也憋不住了,他突然抢前两步跑到路旁的一个高墩子上,等候着老和尚经过上墩时,将尿撒在老和尚的头上。
“唉呀!椿年,你想干什么?”
椿年不慌不忙地回答:“你的头顶上没有神,所以我不会遭到报应的。”
在日语里,“神”和“头发”是两个同音词。因为老和尚是光头,所以椿年就说他头上没有“神”(头发),老和尚虽然很生气,但也不能指责椿年说得不对。于是老和尚总想伺机报复。
第二天,老和尚打发椿年上街去买一件“甚么”的东西。
椿年一时没有明白,问道:“什么'甚么’东西呀!”
老和尚讥讽地说:“你聪明得能在我头上撤尿,这件事还会办不成吗?”
说罢拂袖而去。
椿年趁机到街上去玩耍了。他看见河岸上围着一群人,原来河里飘浮着的一堆东西。
人们纷纷议论:“这是甚么东西啊!”
一听到“甚么东西”四个字,椿年马上联想到这正是老和尚的吩咐。原来,有匹马在过桥时不慎撞着栏杆,跌下河去淹死了,马尸沉入河底,白花花的肠子从撞破的肚子里流出来漂浮在河面上,人们围观的就是马肠子。椿年
拨开人群,到河边捞起了那堆马肠子回转庙里,高举起手,把马肠子送到老和尚的鼻尖下面。
老和尚吓得退一步,惊恐地问道:“这是甚么东西呀?”
椿年笑着说:”我从街上买回了你要的那个'甚么,东西。”
老和尚已来不及改口,只得承认马肠子就是他要的“甚么”东西。
93、巧扔点心止斗殴
日本有个孩子叫新左卫门,一天,正在家里做作文,突然隔壁的争吵声把他的灵感吓跑了,他埋怨着出来看真相。说实在的,他家隔壁有了这家兄弟合开的点心铺后,叫卖声、争吵声常搅得他情绪不好。真是不看不知道,一看吓死人:兄弟两人手里各拿着刀子,寒光晃来晃去,眼睛里透出仇恨的光,像两头斗红了眼的公牛。在这种失去理智的情况下,任何不可想象的事
都会发生。
新左卫门对他们兄弟俩同室操戈十分鄙夷,但为了免除一场流血事件,决定管管闲享。他跑进店铺,搬起架上的点心,抛在大街上,喊道:“喂,快来吃点心,免费点心。”
人们听说是免费点心,纷纷围上来,老的、少的、男的、女的,连乞丐也大胆地来尝美味了。兄弟俩见状,收起刀子,一齐奔过去责问孩子:“你好哇,竟敢趁火打劫,谁教你这样做的?”
新左卫门毫不在乎,慢条斯理地答道:“不是你们要互相斗殴吗?都打死了,这店里没人,点心不就要发霉了吗?所以趁现在吃掉,你们说是不是?”
新左卫门说着,又要扔点心,兄弟俩说:“请别扔,我们再也不打架了。”
于是他们和好了,闪电般地快。
94、潜入虎穴袭敌酋
太和国天皇把16岁的儿子小椎命召到跟前,问道,“当前,我们最凶恶的敌人是谁?”
小椎命答道:“是西方的两个熊曾建。”
所谓两个熊曾建是兄弟两人,是霸占一方的两个军阀,他们自恃军力强盛,始终不肯臣服天皇,是太和国统一的心腹大患。
天皇说:“我召你来,正是为了此事,想派你去将熊曾建除掉。你需要多少人马?”
小椎命说:“臣不需一兵一卒,就能取得成功。”他接受了父皇的委派,从姑母那里要了一套衣服,身揣一把短剑就出发了。
小椎命来到熊曾建的防地,当时熊家正在庆贺新房落成而大摆宴席。小椎命将头发梳成女式,穿上姑母的衣服。化装成一个年轻的姑娘混进宴会厅。
熊氏兄弟见贺客中的一个美貌少女光彩照人,非常显眼,就安排她坐在自己身边,调情取乐,开怀畅饮。
酒过三巡,气氛更加热烈,小椎命故作关怀地问道:“请问将军,今天这么多人,如果有刺客混入其中,该如何是好?”
熊氏哥哥哈哈大笑:“我里外三层都设有护卫,哪能容得可疑之人!”
熊氏弟弟咐和道:“即使天皇派兵来攻,也能将他们打得落花流水。”
小椎命进一步试探:“两位将军难道就不怀疑我是刺吝吗?”
熊氏哥哥不由细看了小椎命一会,只见她美貌绝伦,弱不禁风,就更加口出狂言:“看你这副模样,要当刺客,怕是有心也没胆吧!”
熊氏弟弟也随声附和:“即使有胆,也怕没有力量吧!”
正在说笑之间,小椎命猛地抽出藏在衣内的短剑刺向熊氏哥哥,顿时从后刺到前胸,一个熊曾建立即倒地死了。
另一个熊曾建见势不妙,就逃下主宴席桌上的台阶,小椎命一步跟上,一手抓住熊曾建的衣领,一手持剑从上而下刺去,这个熊曾建也顿时倒在阶下。
小椎命一声大喝:“我是太和国王子小椎命,奉命刺杀熊曾建,谁敢抗命!”
熊曾建弟弟临死前还说道:“你是全日本最勇敢的武士!”
熊曾建部下慑于小椎命的勇敢和机智,立即四下逃散。小椎命就连夜赶回京城,向天皇复命去了。
95、传奇式的探险家
一个爆炸性的新闻轰动了1892年的欧洲,日本驻柏林武官福岛和一群德国军官打赌:他骑马从柏林到海参崴。各国报纸报道了这样的场景——
“哈哈,福岛君,这是不可能的事。”一位德军中校端着酒杯大笑着对福岛说,“从柏林到海参嵌,几千上万里的路程。途中有数不清的穷山险水和恶劣天气。你就是骑上一匹千里马,也到不了终点。更何况你那条瘦骨伶仃的老马?这个玩笑是开不得的。哈哈——”
中校的同行们也大声附和着:“福岛是在吹牛,真能如此这不成了神话?”
“诸位,我们口说无凭,还是请中人来,大家各下赌注,谁胜谁负,几个月后见分晓。”福岛已被酒精烧得脸红脖子粗,握酒杯的手也在微微颤抖着。
德国军官们纷纷投下重注,他们想,福岛这个酒鬼是输定了!
这条爆炸性新闻公布后,千千万万的人们好奇地大睁双眼,注视此事发展的结局。德国与俄国政府,对福岛此次壮举,也都尽其可能,为之提供种种方便和资助。就这样,福岛在人们一片敬仰和祝愿声中,骑着他的瘦马,开始了这次举世瞩目的探险。
一路上,福岛仿佛成了一位传奇式的英雄,所到之处,无不受到人们的万分热情的欢迎和款待。男女老幼都以能一睹这位探险家的风采为快。进入俄国境后,俄国政界军界,上上下下,更是热闹非凡。因为,这位日本探险家的行程的绝大部分,是在俄国境内,他那从柏林骑马到海参崴的世界奇迹,终究能不能变成现实,将在这里揭晓。好奇心和虚荣心刺激着数不清的俄国政府官员与军官们,在福岛必经的路线上守候他的到来。他们举行了各种各样的欢迎仪式,举办了数不清的大小宴会,来欢迎他。他们以能陪同这位骑士到自己值得骄傲的地方参观为幸运,他们满腔热情地为这位探险家介绍本地区的情况。福岛本就精通俄语,总乐意和各类人物交谈到双方满意为止。就这样,福岛用了15个月的时间,骑着他的马畅通无阻地穿过俄罗斯、西伯利亚,顺利到达了海参崴。
当东京各界为福岛的巨大成功而欢庆的时候,一大摞重要的军事情报,已从这位探险家的手中,悄俏送到了参谋总部的日军情报头子的手里。人们谁也不知道,在他们狂热地欢迎探险家的时候,一场以探险为烟幕的间谍活动,正在他们眼皮底下俏悄地进行着。
这场轰动一时的“探险”活动,留给人们的教训是多么深刻啊!
96、新奇的冰输油管
茫茫冰天雪地,死寂荒野。日本一支探险队历尽千辛万苦,来到了南极,他们准备在这里过冬。
在阿滇队长的指挥下,队员们冒着寒冷,齐心协力把一根根铁管很快连接起来,准备铺设一条管道,把船上的汽油输到越冬基地。管道在延伸,眼看就要接通,突然,大伙儿发现输油管不够!
队员们心急如焚。到处寻找。可是翻遍了每个角落,都没有找到一寸管子。阿琪队长看着将近接完的管道,对队员发起牢骚来:“我说多带上些铁管,你们就是不听,这下可好,看你们如何在这里过冬!”
队员们面面相觑,后悔当初懒了些。大家都开始想办法,可谁也没有好点于。这时,有个叫阿敏的队员眨了眨明亮的眼睛,喊道:“咱们可不可以用冰来做管子?”
“用冰做管子?”众人疑惑不解。
阿敏说:“气温这么低,那冰还不跟铁一样坚硬吗?”
“阿敏,好主意!”阿琪队长猛然彻悟,拍着阿敏的肩夸奖着。
“好是好,可是冰坚如铁,难做管道呀?”众人还是不解。
阿敏微微一笑,对大家说:“喂,我们不是有很多绷带吗?”
绷带?那还用说。为了对付意外的伤病,以便随时抢救,每个队员随身
都带着一大包呢。此外,船上还有几十箱备用的,简直能开绷带批发公司了。可绷带是绷带,管道是管道,两者是风马牛不相及的。
阿琪队长猜中了众人的心思,说道:“用绷带做成冰管是完全可以的。
它可以解决造型和冰冻两个方面的问题。把绷带缠绕在铁管上,就解决了造型问题。往缠在铁管上的绷带上浇水,在南极冬天摄氏零下几十度的低温下,水很快就可结成冰。再把中间的铁管抽出,冰管就造成了。”
当阿琪队长兴致勃勃地讲完,大伙儿全乐了,一拥而上,动手工作起来。
很快,一根根冰管被连结起来,一直通到日本探险队的南极越冬基地。
97、五个钟表作伪证
银行职员刁本万作贪污大笔公款案被揭发之后,保释侦询过程中,在他居住的高级公寓里被人谋杀了。作为贪污案件的关系人,大本的顶头上司副科长昌田博人是杀人的最主要的嫌疑者,但他有不在现场的有力证明。
谋杀案件发生在4月30日晚9点到11点。这天晚上,昌田自下午6点钟下班后,一直同一个叫小青川的朋友在一起,他们先是在酒店喝酒,后到土耳其浴室洗澡,又看了一场电影,在9点钟到了昌田家。昌田妻子八重子立即打电话到附近的一茶养面店订了两碗面条,在等面条送来的一段时间里,昌田签了一张一万元的支票,归还给小青川。不一会面条送来了,正吃面条时,由于八重子的提醒,昌田又到内衣商店樽原家去还钱。小青川一人闲着无聊就打开收音机,关东电台从9时开始播放着莫扎特的钢琴协奏曲,不到半小时昌田回来了,就陪着小青川喝酒,两人谈谈说说一直到天亮。承办这个案件的鬼贯警部从调查分析来看,认定这是昌田怕大本的贪污案牵扯到自己而杀人灭口,但昌田声称“不在现场”。不仅有小青川作为人证,而且有五只钟表同时表明了他在9 点以后不具备作案条件。这五只钟表是:昌田家的挂钟,小青川的手表,一茶养面店送面的时间,关东电台的节目表和内衣商樽原的证言。
这段时间内小青川唯一不能证明的,就是昌田去樽原家的经历。他去了前后不到半小时,虽然这半个小时能够到达高级公寓将大本杀害,但樽原却证明了昌田是在9 点以后来还的款,坐了约10分钟就回去了。扣除了这段时间,昌田就没有作案的可能了。
鬼贯警部认为既然是“谋杀”,一切都是预谋的,“不在现场”也可以伪造。所以他深入到有关地方进行调查,特别是请小青川同他一起对那天发生的事进行一次复演。他终于掌握了破案的钥匙,于是就将昌田找来询问。鬼贯直截了当地对昌田说:“你在时间上玩了花样,你把时间提前了一个小时,你所谓的9点钟,实际上是10点钟,这样你就完全具备作案的时间了。”
昌田狡狯地笑笑:“有五个钟表同时证明我说的时间是正确的。”鬼贯说:“我正想找你谈五个钟表的事——你家中的挂钟是预先拨慢了一小时,小青川的手表是你在土耳其浴室洗澡时将其拨动的。所以你俩到家的时间是10点而不是9点。”昌田神色镇静:“难道电台的时间我也能更动。”鬼贯指出:“关东电台是9 点开始播放莫扎特的钢琴曲,但一些地方台从10点重播这些名曲,所以小青川听到的钢琴曲是地方台播的而不是关东台的,关东台10点是新闻节目。”
昌田仍然声色不动:“一茶养面店所说的时间也是9 点而不是10 点!”
“这一点你们夫妇合谋得很巧妙。”鬼贯揭穿说,“你是10 点回家的,而在9点,你的妻子八重子已让一茶养面店送来了两碗面条。你们回家后,她打电话订面条是另一个店铺,那家店铺送来了养麦面,八重子在门口接了过来,将面条倒在空出来的碗里,小青川看到了碗筷的标志,以为是一茶店的,而一茶店也确实是在9 点钟送的面条。”
这时,昌田有些坐立不安了。但他仍狡辩:“内衣商樽原所说的时间该不是伪证吧?”
“是的。”鬼贯显得信心十足,“我已调查清楚了。你和小青川去看电影,并没有买到联座的票,小青川坐在前边,你坐在后排。其间,你潜出影院去樽原家中还了款,时间正是9 点多,然后你又回到影院,会同小青川,一起回家,实际上这时已经10 点了。你声称到樽原家去还款,事实上你去高级公寓谋杀大本。五个钟表的时间都是虚假的,你现在还有什么话说?”
昌田仍沉住气:“我没有话说,但我要的是证据,而不是推理。”
鬼贯说:“有证据。”说着拿出了昌田亲手开给小青川和樽原的支票。这两张支票已经兑现了,他是从银行里取出来的。”
昌田冷笑了一声,“这又能说明什么呢?”
说明你玩时间把戏。可惜智者干虑必有一失,你算尽机关,还是露了马脚。”说着拿过昌田开给小青川的一万元支票,只见支票背面有一小团墨迹,仔细辨认,可以看出是“两万元”的数字。这两万元应该是他开给樽原支票上的数字,怎么会留在开给小青川支票的背面呢?
鬼贯严正地指出:“按照你对小青川和樽原先后还款的顺序,你在开两万元支票的时候,那一万元的支票已到了小青川的手中了,'两万元’的字迹无论如何不会印到一万元支票的背面。事实上,你是先开两万元的支票还给樽原,所以故意用下一张的支票,即用第15张支票,空着第14张支票,后开给小青川一万元支票,所以“两万元”的数字印到了一万元支票的背面,
这是你万万没有料到的吧!”
昌田脸涨得通红,再也无可辩驳了。
98、死者打电话之谜
明智小五郎是20世纪30年代的日本著名侦探。
这一天,有收藏绘画作品爱好的明智小五郎到东京的一所寓所去拜访一名女画家。走到女画家寓所前,他见屋内亮着灯,就敲了敲门。他敲了几次门,屋内却没有任何反应。他立即找来公寓的管理人员,请他用备用钥匙打开了房门。进门一看,只见女画家在洗澡时死在浴室里。她似乎是在浴缸里淹死的,但究竟是因为水太热,发生了突然的昏迷而跌倒在浴缸里淹死的呢?还是被人强行闷死在浴缸里的?根据现场的迹象分析,明智小五郎断定这是一起谋杀案。根据尸体和综合情况推断,死者的死亡时间大概是前一天夜里8点到12点左右。
凶手并没有在屋里留下任何可以证明身份的遗留物,门窗又是紧关着的,并且,门窗也都没有被撬开的痕迹。这迹像表明:凶手一定是死者极为亲密的人,因为凶手是得到死者允许进入寓所的;死者能在来访者留在寓所的情况下直入浴室洗澡,这也证明了来访者的特殊身份。
明智小五郎根据以上推断,立即向周围的邻居展开了调查。邻居告诉他,前一天夜里9点左右,有人看见,已同女画家分居两地的丈夫梅先生曾从她的房间走出来。
明智小五郎在横滨市的一家旅馆里找到了梅先生,与梅先生在一起的还有一位年轻的女郎。
“告诉你一个不幸的消息,你的夫人被杀了,这是昨晚发生的事情。有人告知,9 点钟左右你从她的房间走出来。希望你作出合理的解释。”
“是的,我去过那儿。可我昨晚回到这儿是10点半,11点我给妻子打电话,她那儿是“忙音’,也就是说她正在与别人通话,这证明她还活着。”
明智小五郎去问旅馆的总机接线员,接线员证实说:“昨天晚上8点,梅先生确实给他的夫人打过两次电话,但都因为占线,没有接通他夫人的电话 。”
这就是说,梅先生有“不在现场”的证明。但明智小五郎接着问跟梅先生在一起的那位年轻女郎:“梅先生打电话时,你在什么地方?”
女郎答道:“我到旅馆对面的夜宵店里买了一些夜宵。”说完,她出示了一个纸包,那里有吃剩下的半个汉堡包。
明智小五郎随即跑到那家夜宵店,夜宵店的侍者告诉他:“昨晚11点左右,确实有位女郎从旅馆那儿过来买夜宵,但我好像记得,她买完夜宵后没有马上回旅馆,而是向街角那边走去,去干什么,我当然没有在意。”
“谢谢,这足够了!”明智小五郎只往墙角看了一眼,马上明白了,他识破了梅先生的诡计。
原来,他发现衔角有一只自动投市电话机,立即作出了如下的推理:
昨晚9点以前,梅先生杀害了妻子。为了使人难以判断死者的死亡时间,他把死者的尸体浸泡在水中。然后立即坐车赶到横滨,这时大约是10时半左右。11时,梅先生通过旅馆总机向家中打电话。关键之处是,在他往家中打电话的几分钟之前,年轻女郎已用街角的公用电话提前拨通了同一个电话号码。由于她始终没有挂断,所以梅先生的电话中就传来占线的“忙音”。因此,总机接线员就会产生一种对方正在通话的错觉,无意之中为梅先生作了“不在现场”的证明。
明智小五郎立即赶回旅馆,严密的推理使梅先生不得不供认了与女郎共同制造“不在现场”假象和杀害妻子的犯罪事实。
99、风帮了警长的忙
26岁的神津恭介曾被人誉为“推理机器”,他从不被罪犯那貌似复杂、巧妙伪装的诡计所迷惑,这在一起“不在现场”的证案中,他表现得亢为卓著。
这天,警署的B 警官来请教神泽恭介,案子是这样的:一位日本青年于5月5日“男儿节”在仙台市被杀。松下户代子有杀人嫌疑被拘留起来,但她出示了一张可以证明她“不在现场”的照片。松下户代子对B警官说:“5月5日下午4点,我正在东京。这张照片可以证明。在东京街心花园,我请人用我的照相机帮我拍了这张照片。”
B警官将那张照片递给了神津恭介,说:“你看,照片上有东京街心花园的钟亭,钟的指针指向4点零5分;照片上还有男儿节的吉祥物鲤鱼在旗杆上飘扬,松下就在鲤鱼旗下站着,从摄影技术角度来看,这张照片是原版的,并没有剪贴、重叠曝光的痕迹..当然,按风俗习惯来看,鲤鱼旗一般从5月1日起就开始悬挂了,所以,这张照片不一定就是5月5日拍的,但我也拿不出足够的证据来证明它一定不是5月5日拍的,这使我非常为难。”
神津恭介看了相片后说:“我天天听天气预报,我记得东京地区那天是晴天,刮了一大的西风。你看一看鲤鱼旗飘的方向,再比较一下松下照片上人影的方向,就能证实这张照片不是5月5日拍的?”
“那么,推翻松下代子伪证的证据是什么呢?”B警官仍然听不明白。
神津恭介推断说:“在东京地区,5日下午4时左右,太阳恰好在正西方向。这时不管相片上的人朝什么方向站,人影必定应当朝东;案发的那天,刮了一整天的西风,鲤鱼旗也应当朝东飘动。可是,照片上的鲤鱼旗却是朝西飘动的。这证明这张照片不是5月5日拍的。”
为了证实自己关于气候的回忆是否准确,神津恭介给气象中心打了一个电话,询问的结果证实神津恭介的记忆没错。他为B 警长找到了推翻松下“不在现场”证明的依据。B警长非常感谢神津恭介,但神津恭介只是笑了笑说:“你应当感谢'风’,是它帮了你的忙。”
100、待机侦查的圈套
三荣电气暖气有限公司的总务局在“幸福旅馆”的大厅里举行岁末聚餐会。参加者一共14人,总务局的13个成员,后来又来了一个董事,聚餐会进入高潮后,人事科长宇佐美木太郎突然感到腹部剧痛,不到五分钟就死去了。警署署长高桥获讯后赶到现场,经过初步调查,确认此案与旅馆的烹调人员无涉。高桥组成了自任部长的侦查总部,进一步深入调查。
县警察总部派出富有经验的一科侦查主任光野健一来协助破案。高桥向光野介绍了如下要点:一、公司里无论哪一个职员都和被害人宇佐美术太郎绝无芥蒂;二、当时在座的13个人都有机会往宇佐美木太郎饮的酒里放毒药 。至于是谁放的,什么时候放的毒药,却无从知道,因为酒杯上唯一清晰的指纹是死者本人的。
光野对三荣公司知之甚多,这家公司业务发达,利润丰盛,但内部矛盾重重,人际关系极为复杂,他凭直觉感到,身为人事科长的宇佐美处于各种关系的要冲,一定积怨甚多,从而导致了被人谋害。至于被害因何而起还要深入了解一下死者的为人才行。
参加聚餐会的13个人都还被留在幸福旅馆内,由高桥和光野两人分别找他们谈话,光野所提的问题都不涉及案件,而是有关宇佐美的情况。
通过谈话调查,光野知道宇佐美在人事科长的位置上干了十几年,马上就要退休了。他不参与公司里任何个人和派系的矛盾,内部倾轧的任何一派都不想排挤他,但也不重用他,光野觉得宇佐美是公司里知道人们隐私最多的人,更增强了他“结怨被害”的设想;但宇佐美从不多发一言、守口如瓶的个性,又否定了他“结怨”的假设。为此,光野陷入了深深的苦思。
其实,陷入苦思的还有当事的13个人,他们都有难言之隐:
董事横沟企图借外来大公司的力量,来逼迫经理清濑下台,并取而代之 。
总务局长三本一夫因一个女子主动献媚而坠入情网,那女子便是经理清濑的太太。总务科员松下三郎是个同性恋者,他看中了体魄健伟的总务科长热田,而热田却要求松下把侄女嫁给他,两人达成了默契。人事科员柴浦曾驾车撞死一个人逃跑了,由于那入是从姘妇家中出来被撞的,一个有名望人物的桃色新闻掩盖了对死亡责任事故的追查..
这些隐私,当事者或出于“憋不住想找人说说”,或考虑到“人事科长迟早会了解的”,或想请宇佐美帮忙,或是像一个教徒那样向神甫忏悔,他们都向宇佐美透露过真情,正如他们所预料的那样,宇佐美对他们的隐私缄口不语。但他们最近部收到了宇佐美的一封信,又不得不按宇佐美信上提出的要求去做。虽然他们没有杀死宇佐美,可是绝不敢提及那封信的事,否则
自己就要被看作杀人嫌疑犯了,而且会必然追查出自己见不得人的事,那将
如何面对家庭,面对社会呢?!
打字员村濑弓子也有自己的“隐私”。她是一个35岁的老姑娘,迷恋上了技术部的一个有妇之夫。那男子是个情场老手,在同她通奸多次并使之怀孕后,却扔下了20万元钱作为流产“手术费”将她抛弃了。她痛苦之极,也曾将这事向宇佐美透露过,最近她接到了一封来信:“需要钱,以三天为限,请往S银行的综合户头821—5613帐号下存进10万日元。宇佐美木太郎。
她照着办了,而且从银行出来时,看见总务科长热田也去存钱,难道他有什么事也受到宇佐美客气的威胁了吗?
侦查总部的工作没有进展,多数人倾向于这是自杀案件。所以建议解散总部。
光野说:“我对解散总部没有意见,但此事总不能就如此了结,就让我一个人继续干吧!”他还解释说,这叫“待机侦查”,在耐心等待时机的过程中,对方会露出破绽来,从而破案。
然而一连半年,三荣公司并没有什么事件发生。半年之后,打字员村濑弓子以回家照顾母亲为由,提请辞职,获得了批准,但她并没有坐汽车回到山村的老家,而是乘飞机飞往繁华的东京。很快,光野接到东京便衣警察的报告,弓子在东京不仅买下了住宅,而且正在联系购进一家咖啡馆。这笔巨款她是从何处来的呢?
光野的“待机侦查”终于取得成功。原来弓子从自己的经历中推测宇佐美一定得知不少人的隐私,他完全可以利用这些隐私取得钱财。她想,既然他不干那我就来干。她化了一年多时间学会了宇佐美富有特色的笔迹,同时给本部的人发出了含糊不清的敲诈信,果然这些人都向她冒名指定的帐号内存入数量不同的钱。弓子在自动付款机上领取了这笔钱。总数竟达3217万日
元。为以防不测,她给自己也写了一封信,款项只写10万元,因为她感到自己失去贞操,负辱流产的代价也只有20万元。向自己勒索10万元已足够了。
后来她一不做二不休,趁聚餐会人多手杂,在宇佐美的杯子里放下了早就准备好的氰化钾。宇佐美死后,那些接到信的人感到与自己的利益有关,都不敢声张,弓子认为目的达到了,想到东京去做一个咖啡馆的老板娘,却不知中了光野“待机侦查”的圈套,只得乖乖地招供罪行,进了监狱。
101、电视为凶手作证
池塘里有一具男尸,经法医检验:死者30岁左右,身高1.73米,较瘦。死亡时间大概在15小时以前(即昨晚7 点钟左右),死亡原因系窒息所致。身上没有什么明显的伤痕。死前曾喝过酒,是被人用绳子勒死后扔进池塘中的。经身份调查,死者是本地搬运队的本村。
松本警长在池塘边拖尸时,已经注意到一处可疑的地方,那里的杂草被压倒了一大片,周围有一片很深的脚印,警长一眼就看出了那是一个人负重。行走时留下的,就说:“这儿可能就是罪犯将尸体扔进池塘的地方。”他们顺着脚印走了一段路后,又出现了一辆自行车的车轮印,而这时脚印却消失了。警察们顺着车轮印找到一户人家门前,敲开了大门。那是一个典型的单身男子的住处,茶几上放着几个空酒瓶,还有酒杯、香烟头和一些空碗碟。
经过询问,松本警长知道屋子的主人叫川岛一郎,他在昨晚7点一边喝酒,一边看转播的球赛,他的同事冈山在场。
松本警长找到了冈山,问道:“请你回忆一下,昨天下班后你去过哪里?”
冈山说:“昨天下班后,我到一家小酒馆喝了一点酒,我走出酒馆的时候,遇到了同事川岛,他让我和他一起去他家再喝点儿,我本来不想去,但他对我说还早呢,一会儿还有一场球赛转播,我一听说有球赛,就让他骑着车带着我到他家去了,一进门,他马上打开了电视机,球赛刚好开始。”“你知道球赛是几点钟开始的吗?”
“电视屏幕上的时间是19点。球赛结束,我就到女朋友美枝子那里了。”
“你到美枝子那里什么时间?”
“我也搞不清楚,只觉得时间已经很晚了。因为我本来在酒馆喝得就够
多了,到川岛家又喝了不少,所以我醉了。”
“你能肯定你在川岛家只呆了一场球赛的时间吗?”
“我能肯定,我只呆了一场球赛的时间。”
松本警长回到办公室开始分析这个案子。从作案现场的脚印、车轮印来看,杀害本村的凶手就是川岛,但川岛没有作案时间,所以此案的推断不能成立。松本警长把头靠在椅子背上听着他与冈山谈话的录音,突然他猛地站了起来说道:“来人,马上逮捕川岛。”
原来松本警长在重放谈话录音时受到了启发:“我可以将我同冈山的谈话录音重放,难道川岛就不能把星期六的那场球赛转播录像后再放吗?”实际上川岛家里看的那场球赛根本不是现场转播的,而是川岛放的录像,他利用冈山已经喝醉,不会注意当时是几点钟,看到电视屏幕上打出来的19点,他就以为真的是19点,他就是利用这一点,让冈山在时间上为他作证。实际上在19点,川岛早就把本村杀了扔进了池塘。
102、爱情公园绑架案
真下在一时冲动的情况下,绑架了一个名叫阿由子的女孩。但他很快后悔了。前几天他莫明其妙地被人诈骗了一笔钱,他想用绑架勒索的办法弥补损失,所以今天下午在“爱情公园”带走了那个独自在玩耍的阿由子。
阿由子是个天真烂漫的小姑娘,她误以为真下是个“好心人”,亲热地叫他“叔叔”。还真诚地告诉他自己的情况。原来她是个私生子,家中只有一个做女招待的母亲,生活贫困,缺少温暖和欢乐。今天母亲答应陪她到公园里来玩的,可是母亲只将她领到公园后就匆匆走了。为此,她伤心地哭了一场,幸亏遇到了真下这个“好心的叔叔”领她到家里来玩,还给她吃可口
的食物,她真想呆在真下家里不走了。
真下原是个老实本份的人,绑架阿由于只是他心血来潮的举动。现在见到阿由子那么可怜,那么纯真,他马上有一种犯罪的感觉。所以他想立即将阿由于送回家去。为了宽慰那位失落孩子的母亲,他向阿由子询问了家庭的电话号码,先打一个电话过去。这时已是深夜1 点了。接电话的却是一个男子。真下心中产生了疑问,独身女子家中怎么会有男子呢?所以他并未提到
阿由子的事,想等天明后亲自将阿由子送去家中。
谁知他在早晨看到报上登载了一则消息,说樱井明美已被人勒死在“爱情旅馆”里,并说她的女儿阿由于也已失踪,据警方分析这是一件拐骗谋杀案,已发下通缉令,捕捉那拐骗孩子的凶犯。真下觉得自己涉嫌到一件重大的血案,如果再将阿由子送回家,岂非自投罗网?唯一的办法是要找到那个真正的杀人凶犯,才能排除自己的嫌疑。
真下将阿由子继续留在家里,无微不至地关心她。他在替阿由子洗衣服时,发现有一条男子用的手帕,上面还绣有B·E 两个字母。更奇怪的是那块手帕放进水里后,上面出现了斑斑驳驳的青紫色。阿由子告诉真下:“这块手帕是经常同妈妈在一起的一个叔叔给我的。”她还说,昨天她在爱情公园里就是那个叔叔约她妈妈走的,当时她伤心地哭了,那叔叔就将手帕递给她
擦眼泪。真下觉得,只要查到这块手帕的主人,凶杀案就能破获。
他又仔细观察那块手帕显示出的青紫颜色,凭着他在医药公司工作多年的经验,突然想起有一种用作肝功能检查的磺溴酞钠色素,在碱溶液中就会显出青紫色。那带有肥皂粉的水显然是碱溶液,那么色素怎么会弄到手帕上去的呢?很大的可能是那个作案者到医院检查肝功能,在注射时有少许色素的液体外溢,这个人就用手帕去擦拭..
真下到几家医院去调查最近肝功能检查的姓名。在大菠医院发现了一个海者原的名字,缩写字母正是B·E。
真下来到警署,找到了负责那个案件的警探水原,坦诚他说明了原委,并提供了自己掌握的线索,表明了“将功赎罪”的态度。
水原警探自从接手樱井明美的被害案后,着手追查与樱井明美接近的人员。樱井明美是个夜总会的女招待,长得很美,夜总会专门派她接待那些有钱的男人。跟她关系密切的人很多,其中就有海者原这个人。海者原是一家公司的科长,本身不学无术,但凭着妻子的裙带关系,才变成一个有权势的人物,他喜欢涉猎女色,但又不敢得罪妻子,据分析他是个作案的可疑人物。水原警探很快就将海老原传来询问。
海老原老于世故,承认与樱井明美关系密切,但与她的被害一案无关,他还提供了那天晚上他先是看电影,后是在家中睡觉的不在现场证明,虽然这种“不在现场”无人旁证,但也无法否定。
真下在一旁拿出了那块手帕:“这块手帕是你的吗?这是最好的物证 。”海老原大吃一惊,一时无从措辞,他以为真下也是警探,隔了一会才呐
呐地说:“这块手帕又能说明什么呢?”
真下用警探的口吻冒说了一句:“这块手帕是在死者的现场找到的。”
这句话正击中了海老原的要害,他以金钱为诱与樱井明美姘居已久,阿由子是他的女儿,但他始终不愿承认这个女儿。樱井明美扬言,如再不承认的话,就要去告发他,所以他在那天将樱井明美约至旅馆,将其勒死。事后他害怕在樱井明美的公寓里留下痕迹,所以深夜前去消除,他已经忘掉手帕是给了阿由子的事,给真下一说,还以为是真的将手帕丢失在现场了。于是
他不得不承认杀害樱井明美的事实。
海老原被收押后,警探水原感慨地对真下说:“算你机灵,幸亏你不是真的刑警,像我们就不会说出'手帕是现场找到的’之类诱供的话的。”
真下笑笑说:“这叫情急生智,我一心要排除自己的嫌疑,根本没考虑那么多。现在,阿由于的父母都没有了,她就交由我来放养吧!”
在旁边房内的阿由子高兴地冲了进来:“好啊:我愿意跟叔叔在一起 !”
103、拿破仑头发之谜
日本著名研究放射性化学的科学家江上秋彦,应聘去美国新泽西州一所大学工作。一天晚上,江上去参加该饺组织的一次晚宴。在席间,江上听到了法国教授夏尔先生和英国人哈里博士关于拿破仑死因的激烈争论。
这位曾一度主宰欧洲大陆命运的法兰西皇帝,在生命的最后六年里,被当时的英国政府流放到了远离人世的“圣赫勒拿岛”上,度过了非常艰苦的孤寂岁月。他临终前,身体急剧恶化,浮肿、吐血,食饮不振等等。一百多年来,一直引起世界各国科学家的猜疑。因为在这之前,拿破仑一直体魄健壮,怎么一到岛上,就像换了另一个人?各国科学家曾对此作出诸如“食物中毒”等推测。均因证据不足而未有定论。
现在,江上饶有兴趣地听着两位科学家的争论。情绪激动的夏尔教授坚持认为有人暗中毒死了拿破仑。他提出,拿破仑在临终之前曾不断地向医生诉说自己头痛、手指尖和脚趾痛,这都是砒霜中毒的典型症状。另外.流放前,他的胃口很好,爱吃肉。上岛以后,胃口就差了。一见到肉就想呕吐,这也是砒霜中毒后所特有的脂肪变性的缘故。
而哈里博士则一口咬定,事实的真相不过是“一场大病”而已。他认为拿破仑的胃痛、憋闷、以及经常呕吐都属幽门癌症导致的。更何况,拿破仑的父亲也死干胃癌。癌症是有遗传性的,这也是最起码的医学常识。
江上秋彦尽管没有参加争论,但他感情上比较倾向夏尔教授,这并不等于江上同意夏尔的观点,而是他对哈里博士私人生活有些看法。他曾听说,哈里和一位有钱的寡妇结了婚,仅仅六个月,这个寡妇就生病去世,留下了一大笔遗产给哈里,这个哈里还用情不专,妻子尚未去世,就勾搭上了美貌的丽丽小姐。现在丽丽已成了他公开的情人。
这场争论过后不久,哈里博士的情人丽丽小姐也在睡觉时被人勒死了。
一天深夜,夏尔教授突然来到江上的私人寓所。神情异常地掏出一个纸包交给江上,说里面是拿破仑遗留在人世的一束头发。他好不容易才从著名收藏家那里借来,他请求江上帮个忙,设法化验一下头发中砒霜的含量。
夏尔激动地说:“如果拿破仑确实被人用砒霜毒死,这些头发就能告诉我们,我们离成功不远了。”
第二天,江上瞒着学校,来到大学里原子反应堆实验室。他在里面整整呆了27 个小时,实验结果终于出来了。
两天后,学校举办一次联欢会。江上宣布了他的实验报告:“从夏尔教授拿来的头发中,可以测出断定为含有砒霜的放射能..”
会场顿时一阵骚动。夏尔松了一口气,对身旁的哈里博士兴奋地说:“怎
么样?哈里先生,感到吃惊了吧。”
哈里傲慢地伸了个懒腰,不以为然地回答:“我丝毫也不感到惊呀,因为所谓拿破仑的头发,都是假的!”
夏尔反问一句:“假的?”
站在面前的江上立即接过话头:“是啊,我也感到所谓拿破仑的头发,
不是19 世纪的,而是不久前刚从什么人头上剪下来的——”
会场又一阵哗然。此刻,夏尔站出来说话了。他的话证明了这些头发确实不是拿破仑的,而是已故的哈里夫人的头发,哈里夫人生前一直惧怕有人毒死她。她死后,夏尔请求哈里的情人丽丽小姐帮他剪了一束哈里夫人的头发。不过,丽丽把这些头发送给夏尔的当天晚上,就被杀害了..夏尔看了面色惨白的哈里一眼,继续说:“哈里先生是个医生,弄些砒霜是不难的只见哈里突然跳起来,向门口狂奔,简直像一只被猎狗追捕的公鹿。
第二天报上登出一则消息,哈里博士因车祸身亡。调查结果表明,这是一起自杀事件,因为在哈里博士寓所里发现他的一份遗书,遗书供认不讳地道出了他长期用微量砒霜毒害哈里夫人,并杀死丽丽小姐以灭口的犯罪事实。
1961年11 月,瑞典的几位科学家对真正的拿破仑遗发进行举世瞩目的研究。在研究中,他们严格采用了江上秋彦首创的实验方法,他们测出了遗发中砒霜的含量,肯定了拿破仑死于砒霜慢性中毒的说法,从而解开了拿破仑的
死亡之谜。
104、望远镜内的视野
32岁的老姑娘电话员志贺帮枝实在寂寞,唯一的消遣就是在她住着的九层楼的公寓房间,用一只高倍双筒望远镜观察街上的事物。楼房下正好有个电车站台,车来车往非常热闹,志贺在观察中多少享受到了一些人间的乐趣。
一天晚上,电车到站后,走下了一个醉汉,跌跌冲冲地在站台上行走,随时都有跌例的可能,这时有一男子赶上前去,像是挽扶醉汉的样子,不料正当一列快车开来时,那男子却将醉汉推向了站台旁铁轨上,电车遇到障碍,赶紧刹车,但由于车速太快,那醉汉被压死了。志贺在望远镜内看到这一骇人的场景,不由自主地“啊”地尖叫一声,赶紧拉上了窗帘。志贺的叫声,那个凶手当然是听不到的,但窗帘突然拉上,他似乎是察觉了的。
警方接手了这个车祸案件。因无目击者,初定为醉汉失足而造成的事故。
然而,负责这件事的大贯警部仍在追查真相。他想在出事地点的楼房里寻找这一事件的目击者。
志贺帮伎由于连日来身体不好,歇班在家,并不想对这事发表什么意见,
仍旧与那望远镜为伴,观察一些世态人情。
这一天,公寓楼附近有一片住穷失火,志贺闻声,忙取出望远镜到走廊来观看。当地将望远镜罩上眼睛没多久,忽觉得望远镜的皮带一紧,背后又被人推了一把,站立不稳便从九楼跌落下来,当场粉身碎骨。
这一区域接连发生了两起非正常死亡事件,引起大贯警部的警惕。他来到志贺居住的公寓大楼908房间进行勘查。那只双筒高倍望远镜当然最引人注目 。它随同志贺从高楼上摔下,已经跌得粉碎。但大贯警部仍能在908房间里模拟着朝楼下观看,当然也就看到了电车站台上车来车住的热闹景像,于是他脑子很快闪过一个念头:这两个案件难道有着某种内在联系?他就在室内支起了一架照相机,向楼下多方位地拍摄照片。而且一连拍摄了两个星期。
大贯警部从大量的照片上发现了一个问题。有一个中年男子经常在向908 房间张望。大贯警部很快查明了那个男子叫岩本修竹,是电车站附近一家公司的工作人员,而且凑巧的是,那个被电车压死的醉汉也在那家公司工作。
这就说明了这两人之间有着某种联系。这时,志贺帮枝的解剖说明书已经作出。大贯警部与法医探讨了一下,就一同去找岩本修竹。
岩本修竹近日来正生看病,在家中休息。看到了穿着警服的大贯警部,显得有些慌张。大贯警部将法医向他作了介绍说:“这位是医生,等会儿可以为你诊断病症。”说着拿出了一叠照片,问道:“你好像对公寓908室很有兴趣 ,经常向那里张望。
岩本修竹更加慌张了,他自从把志贺推下高搂后每次上下班,都会不由自主地向908 室观察。这或许是一种下意识的行为吧,他支支吾吾地回答说:
“这又能说明什么问题呢?”
大贯警部直截了当地说:“住在908 室的女子被人推下楼摔死了,你心中有鬼,所以要观察那房间的动静!”
岩本修竹装作镇静地说:“警察先生,难道光凭我向那房间多看了几次,
就能定我的罪名吗?”
“当然不能!”大贯警部说,“但问题是有连贯性的,请问,你害了什么病!”
岩本解释说:“病不重,只是发热,并没请医生诊治。”
大贯警部说:“所以我带医生来为你诊治,据我所知,你害的是水痘!”
岩本刚才说的是谎话,其实他是看过医生的,医生诊断的正是水痘,他辩驳说:“出水痘也有罪吗?”
“问题是有连贯性的,”大贯警部还是那句话,“我们已作了调查,在这个区域里,近期害水痘的只有那摔死的女子一人,她整天闭门不出,所以并没有传染开来,你是同她接触过的唯一的人,所以你被传染上了。这种病潜
伏期是两周,正符合那女子摔死的日期。”
岩本修竹听到这里,汗流如雨,慢慢地低下了头。
大贯问道:“要不要请这位医生来给你诊治一下?”
岩本终于说:“不用了。”他被带到警署后交待了挟仇杀害醉汉、又为灭口杀害志贺帮枝的事实。
105、咖啡杯下楼之谜
这年冬天,日本推理作家江川乱山先生在东方饭店埋头写小说。一天傍晚,他在饭店附近碰到私人侦探团五郎,便邀请侦探到他的住处喝一杯。江川乱山的房间是九层905 号,有一间不大的会客室和卧室。他把侦探带上楼,
并在卧室拿了咖啡和三明治,然后两人边吃边谈。
团五郎问:“先生,你最近在写些什么?”
江川乱山说:“我必须在下周交一篇短篇推理小说,但始终想不出饶有趣味的题材,难下笔呀。你有什么素材吗?”
“私家侦探处理的案子,都是些普通案子,对你写推理小说没用。”就在这时,响起了敲门声。江川乱山站起来说:“团君,有家杂志的记者来采访,上午约好了的。对不起,采访时间不长;这段时间你就帮我想个新奇的案子吧。”说完就把团侦探留在卧室,将门带上后把记者迎入会客室。采访只花了半小时。江川乱山回到卧室,团侦探正在看电视。“让你久等了,很对不起。”江川乱山坐到自己的座位上,准备喝刚才剩下的咖啡,却发现自己的咖啡杯不见了。于是惊讶地问,“哎,我的杯子呢?”团五郎扭过头来,漫不经心地说:“不是刚才带到会客室去了吗?”“不,不会,确实放在这儿。”江川乱山尽管这样说,但还是走到会客室去找了一遍,结果还是没看见咖啡杯。这件事实在太奇怪了!江川乱山到处寻找,什么也没有找到,但他却看到团侦探在诡秘地微笑。就问:“是你干的?你把杯子藏起来作弄我!”
“哪里的话,我一步也没有离开卧室,如果怀疑,你就尽力找吧!”江川乱山打开窗户看看下面:“啊,我知道了,你把杯于扔到窗外去了。”团侦探笑着说:“这是九层楼,扔下去的话,杯子就粉碎了。我不至于搞这样的恶作剧呀!”
江川乱山正想说什么。这时又有人敲门了,进来的是饭店侍者,他手里拿着一只白色的咖啡杯,对江川乱山说,“先生,我把杯子给您送来了。”
江川乱山不禁目瞪口呆:“放在什么地方?”
“这间房子下面的院子里。”
“院子里?你怎么知道是我的杯子?”
侍者让他看杯子上写的字:“把这只杯子送到905 号房,谢谢。江川乱山 。”乱山望望杯上的字迹,越弄越糊涂了。
“多谢,辛苦了。”团五郎付了小费把侍者打发走了。
“团君,一定是你干的,你收买了那个侍者,让他把杯子送来的吧。”
“我没有离开过卧室,怎么可能事前与侍者商量呢?再说这是你喝的杯子,好好看看杯沿,你是左撇子,用左手拿杯子喝咖啡,所以污痕在这块“不错,这杯是我喝过的。也许是你用绳子把杯子从窗户吊到院子里的吧?”江川乱山皱着眉问。
“我连根细绳都没有呀!不过,这种手段可以写推理小说呢。时间不早了,恕我失陪。”团五郎说完,便起身告辞了。
第二天清晨,团五郎还在睡懒觉,突然被一阵电话铃声惊醒了。“团君”,咖啡杯之谜被我解开了。”电话里,江川乱山兴奋地笑道,“昨晚你回去时,我发现你头发很稀疏。哈哈!”原来,团侦探戴着毛线滑雪帽,在江川乱山接受杂志社记者采访时,他把帽子拆了,用长长的毛线穿上咖啡杯的把儿,用双线悄悄地从窗口把咖啡杯放到地面,然后再放开一个头儿,把毛线收回,卷成团,扔到远处,江川乱山在思索咖啡杯失踪之谜时,最后想到了团侦探回去时没带帽子,便发现了他扔杯的方法。
106、利用视线杀人案
地方警署的巡查部长小原对本地在半年前所发生的一起抢劫杀人案始终不能忘怀,虽然那个案件已经结案。
案子发生在9月3日3时15分,本地的互助银行这时已把正门的百页门放下来了。可是,银行里还有三位顾客,也有3 点之后从后门进来的顾客。凶犯就是混在顾客中从后门进入银行的。他一进银行就戴上了假面具,端着枪大声喊着:“举起手来!”行员们包括银行警备员在内,都战战兢兢地举起了双手。为数不多的顾客当然也不敢乱动。
凶犯上前一步来到行员有川透的面前。有川的桌上正堆放着一个客户刚刚解进来的整捆整捆的钞票。凶犯扔过一个口袋,喝道:“快把钞票装进袋里。”有川不敢违拗,依言将钞票往口袋里装。突然凶犯横向地跑了2 米。“砰”的一声枪响,有川旁边座位上的高山惠一行员被击中了,从被打死的姿势看,好像高山行员伸手要按办公案下面的警铃时被枪杀的。凶犯夺过装
进了钞票的口袋,从后门逃走了。作案时间总共不到5 分钟。
但是破案也是迅速的,有位顾客因为站的位置关系,看见了凶犯的耳朵后边有一块铜钱般大小的病记。警方就凭这一点线索,确认凶犯是刚服刑释放不久的朝浦。小原埋伏在朝浦的情妇家中,将他捕捉归案,并连夜审讯:
“为什么开枪?”
朝浦答道:“本来没打算开枪,因为我觉得那个行员要按警铃?”
“怎么会有这种感觉?”
“在我面前装钞票的瘦高个子行员,好像是吃了一惊似的对那个行员看了一眼,我被他的目光所吸引,所以有了这种感觉。”
视线!是有川透的视线导致了高山惠一的被杀,问题是有川透的视线是下意识的呢,还是故意的。如果是故意的话,有川就变成了间接的杀人凶手。
小原就把自己的看法向地方警署的侦探科长作了汇报。科长却认为:即便是有川透利用视线导致凶犯杀人,但视线作案在法律上是定不了罪的,何况这仅仅是假设而已,何必去节外生枝招惹是非呢?
然而,小原党得有必要再深究一下,尤其是他听说那个叫有川透的行员最近结婚了,新娘是银行常务董事的女儿,而且非常漂亮。对照着有川透的鸿运高照,高山惠一实在太悲惨了,小原下决心要把视线的问题再深入调查一下。
小原利用外出执勤的时间把互助银行的警备员丹崎叫到咖啡馆询问:“那个最近结婚的行员有川透和那次在抢劫案中被打死的行员高山惠一,私人之间有没有芥蒂?”
“有川和高山对常务董事的小姐春日飒都很钟情,小姐比较喜欢高山,但常务董事却倾向于有川。两人表面上都很客气,但私下里争夺却很厉害。”
“明白了!”小原别过崎丹,心里久久不能平静,脑海里出现了一连串的画面:有川和高山相互妒忌的眼光,在发生抢劫的时刻,凶犯提着枪对着面前的有川透,勇敢的高山惠一想乘其不备按响警铃,然而,有川透却把视线落在他悄悄行动着的手上,于是枪响了..
小原觉得自己的推理无懈可击。但正如科长所说的,视线作案在法律上是定不了罪的。恰巧最近警署要每个警员作篇论文,他就想以《视线》为题来写论文。开头是这样写的:“俗话说,'嘴能杀人’,其实眼也能杀人,这里有一个利用视线杀人的案例..”
107、鸽子的眼睛作证
本山武夫旅行回来,给情妇津上富枝带来一只玩具鸽子。这是信州著名的工艺品,用野木瓜的草蔓精编而成的,而且出自著名艺人“鸽子大王”之手。
鸽子是武夫特地登门去预约定制的,刚刚寄来,武夫连包装一起带给了富枝。谁知拆开包装,却发现鸽子上忘了按装眼睛而变成一只“瞎鸽”,这真是扫兴。武夫感到美中不足,好在他订购了两只鸽子,另一只他准备留着自己玩赏,现在只要把自己的那只换给富枝就可以了。
事出意料,还未等武夫同富枝交换鸽子,富枝的住房遭了火灾,把她的所有东西包括“瞎鸽”全部烧成灰烬,为此,富枝气急败坏地打电话告诉武夫,诉说自己的不幸遭遇。
武夫和富枝不仅是一对野鸳鸯,而且还互相勾结做了一起诈骗钱财的事,正在被通缉之中。他俩合伙诈骗了一个由于开发高速公路、变卖农田的一名“高速公路暴发户”的巨额款项后,潜逃到了东京。虽然埋名隐姓,但危机时刻笼罩在他们头上。相比而言,富枝更具有危险性,因为她是在银行职员的位置上骗取这笔钱财的,她的外貌、经历许多人都知道,警方当然便
于查找到她。而武夫并无固定职业,又善于伪装,连他的真面目,被害人都说不清楚,在茫茫人海中寻找这么个没来由的罪犯是不容易的。所以武夫一直把富枝当作一个包袱,因为富枝还具有女性的吸引力,使武夫不能断然下定决心,现在碰到了失火事件,烧掉了富枝的所有物品,也将富枝同武夫有过联系的所有痕迹消除了。武夫觉得是下决心的时候了,所以约富枝再次外出旅游。
再说,那制作玩具鸽子的“鸽子大王”是个对艺术一丝不苟的人。他在查对鸽子的配件时,发现多了一对鸽眼,这就意味着在发出的货物中有一只鸽子没有安装眼睛,虽然这个差错是他的徒弟不慎引起的,但毕竟有损“鸽子大王”的声誉。为了挽回影响,他广泛发信向预约订货的顾客查询,信息纷纷返馈回来了,除了一个名叫本山武夫的人没有回信外,其余顾客都在回
信中说鸽子完整无损。这说明那只“瞎鸽”是寄给武夫的。“鸽子大王”又给武夫去了一封信,恳切地希望他将“瞎鸽”寄还,否则将登门把次品换回来。
其实,武夫曾接到过第一封征询信,当时已把鸽子送给了富枝,而且已经烧掉了,叫他如何将“瞎鸽”退回呢?如果说明真情,必将牵出富枝这个人,弄不好会给警方留下追查的痕迹,所以他不作答复。接到第二封信后,他不能再置之不理,否则“鸽子大王”将登门找他了。他急中生智,把自己留有的另一只鸽子,精细地作了“挖眼”手术,退给了艺人。
却不料“鸽子大王”先接到了一封信,说是朋友给他带来了一只鸽子,是缺掉眼睛的,希望能够掉换,署名是津上富枝。制作者接到这封信后,认为“瞎鸽”已经寻到,也就了却一桩心事。但偏偏武夫又将挖了眼的“瞎鸽”寄来了,这就使“鸽子大王”莫明其妙了。
正在这时,在一个旅游地附近的小树林中,被人发现了一具女尸。经警方查实,此人正是被通缉中的诈骗犯津上富枝。另一个诈骗犯化名为本山武夫的男子在逃。可能杀害富枝的杀手就是此人。
“鸽子大王”从报纸上看到了这个报道,马上联想到要同他调换鸽子的津上富枝和预约制作两只鸽子的本山武夫。立即写信把自己的怀疑和武夫在东京的地址告诉了东京的警署。当警察依照“鸽子大王”提供的线索顺藤摸瓜,在一个们远的乡村旅店寻到本山武夫时,武夫正在自饮自酌,自鸣得意哩,在冰冷的手铐铐到他手上时,他还不知是“鸽子的眼睛”揭发了他的罪
恶。
108、一个奇特的被告
秋夜,高利贷者山岸甚兵卫在自己的家中被杀。凶手夺得了老人的手提保险匣潜逃。逃跑途中,凶手砸坏了保险匣,抽出了其中五份借据,然后把保险匣丢在水池里逃走了。
警方经过调查,认为植木寅夫最有嫌疑。他是山岸甚兵卫高利贷的受害者,所开的中国页馆加上地产已抵不上债务。在案发时间,他提不出“不在现场”的证明,而且还有人看到他到山岸甚兵卫的家中去。于是,警方逮捕了植木寅夫。
青年律师原岛直己被指派担任这一事件的辩护律师。他着手了解案情。
山岸甚兵卫是个孤身老人,居住在一幢二层楼房里,从房里的陈设看,当时他已经睡了,为接待一个他熟悉的来访者又起身。他是被钝器击中脑门死亡的。
植木寅夫在对警方的供词里,完全承认了他杀人的事实。动机:不堪高利贷盘剥。方法:以还款为名引诱与山岸甚兵卫见面。凶器:檐下的劈柴。事后处理:窃取手提保险匣,在路上取出五份借据后,就把保险匣丢掉了。但是在被发现的保险匣里,他的借据和其他十几份借据仍留在那里。他解释说,这是因为当时光线昏暗而错拿了一份“猪木重夫”的,在丢弃保险匣前
把五份借据用火柴燃烧掉了。
植木寅夫对警方还表现出相当配合的态度,特别是当警察押着他再赴现场时,主动地从柴垛里拿出了一根合手的劈柴说:“这就是凶器!”还比划着当时击毙山岸甚兵卫的样子,说:“上面可能还留有我的指纹。”事实上由于劈柴粗糙,上面是留不下指纹的。
可是,植木寅夫后来在法庭上却翻供了,只承认到山岸甚兵卫家中去过,但没多久就离开了,至于以后的杀人、盗匣、傀借据的情节,都是在警察的诱供和逼供下招认的,实际上是天大的冤枉。
植木寅夫的辩护律师原岛直己就找警察进行了解,警察们对寅木植夫的翻供非常反感,不客气地说:“法庭对翻供之事不予承认,审判将按期举行。”
原岛直己律师到拘留所会见嫌疑犯,对植木寅夫说:“你应把真实情况告诉我,否则我就无法为你辩护。”
直木寅夫态度非常诚恳:“我是有证据的。”
他所提供的证据主要是两点:一、所谓凶器是警察给他指定的,原先警察要他承认是用撑门用的棍子作为凶器,后因棍子大细且是圆形造不成死者脑门上八公分宽的凹陷,才改为用劈柴,劈柴的平页也只有四公分宽,又诱使他承认连击三次才致于死命。二、既然要赖账,就应拿淖自己的借据。如果说在拿时光线昏暗,看不清楚,但点燃火柴销毁时,应该借火柴的光亮看得清楚的。
原岛直己认为嫌疑犯所提供的问题很值得重视,请求对作为凶器的劈柴进行检验。检验表明,劈柴的宽度不足以造成死者脑门八公分宽的凹陷,即使速击三下,宽度能够达到,但形状就有变化,而死者却是被一次击死的,有了这个鉴定,原岛直己律师倾向于植木寅夫是无罪的,为此作了苦苦的辩护。
法庭正式开庭了。直木寅夫提出的翻供振振有词,而作为证人出庭的警察却一个个张口结舌,不知所云,这更增强了原岛的信心。法庭最后宣判:被告直木寅夫虽然疑点很多,但证据不足,应无罪释放。
一年之后,原岛律师看到一本英国法官詹姆斯·海顿所写的书《无罪判决案例研究》上面记述了一个案例,几乎是与山岸甚兵卫被杀案一模一样,凶手钻了法律的空子得以逍遥法外,他推断植木寅夫一定是模仿这个案例作的案,并摸案例中的凶手,逃脱了法网。他的办法是先行跟警察密切合作,提供一切证据,使警察失去警惕,不进一步查实其他提供的证据留有很大的
疑点,以此作为以后翻供的依据,加上在法庭上神态自若,此时警察为他的厚颜无耻,并觉察到自己的失误而不知所云。“好心”的辩护律师则充当帮凶为凶手辩护,以致最后使法庭作出无罪的判决。而值木寅夫知道被害者并无亲属,所有的借据将会自动作废的规定,故意拿走了“猪木重夫”的借据为自己翻供伏下线索,而实际上达到赖债的目的。
原岛律师这一次的推断是符合事实的,植木寅夫真是杀害山岸甚兵卫的凶手。但他在审判一结束无罪释放时,就变卖了财产而不知去向了..
109、神秘脚印和密码
江户川乱步忽然得到消息,伯父的女儿富美子被黑手党绑架了,被勒索了1 万元钱后,绑架者并没有放回人质。江户川乱步得知这个案件后,赶紧回东京,找到当侦探的朋友明智小五郎一同赶到伯父家中。
伯父向他们讲述了富美子失踪的情况。那天富美子独自一人出门,隔了两天,收到了自称黑手党绑架者的来信,要他们带钱1 万元于约定时间到城郊草原的一棵大树下赎取人质。伯父爱女心切,如约带了赎金前往指定地点,谁知支付钱后,人却没有放回来,甚至连面部没有见到。
明智问:“黑手党的勒索信是哪里寄来的,字迹有什么特征?是谁收到的?”
伯父说:“是投放在门口邮箱里的,我的书僮牧田收来后交给我,字迹并无特征。”    这时书僮牧田正好端茶进来,他是个侏儒,而且神情呆板,江户不明白伯父为何要雇用这样的人,但转念一想,堂妹富美子是个时髦的现代青年,家中雇佣英俊灵巧的书僮,伯父自然会不放心的。江户再细看那牧田,他的衣著也很奇怪,紧身的衣服穿在身上,显得身材更加瘦小,腰际却结了一条极不相称的大绸腰带。
明智似乎对牧田也注视了一下,接着又问:“小姐失踪有无异样情绪,是否收到过信件?”
“我对女儿管教极严,所有信件都需先经过我过目,失踪前两天是收到了一封信。”伯父说着拿出一封信来交给明智,又接着说:“至于情绪嘛?
这个孩子给我宠坏了,老是喜怒无常,我也不以为怪了。”
明智仔细地琢磨着那封信,他若有所悟地自语道:“这信中大有文章 。”
江户一看,这是富美子的女友写给富美子的信,信中除讲了一些女工方面的话语外,并无迹象可寻。江户不知明智为何说信中大有文章,但又想到明智是个破译暗码的行家,难道此信也有暗码存在吗?
明智将信纳入怀中,又问:“请再讲讲交付赎金的情况吧!”伯父说,他接到黑手党的勒索信后,就依约前往指定地点,为防不测,特地去买了一支手枪,交给书僮拿着,暗暗跟着保护,来到大树下,不一会见对面走来一个高大粗胖的人影,因天黑,看不清面容,在距离数公尺时,双方立定下来,他怕惹起强盗的不满,也不敢打开手电,就将1 万元钱送到那人的身前,那人取了钱,就隐入了黑暗之中。伯父等待着女儿出现,谁知从此杳无人影。
过了一会,书僮牧田提着枪跟了过来。牧田还算心细,又去查看了一下足迹,但草原上除了他和牧田两人的足迹外,再无别的足迹。为此,伯父也深感疑惑。
这时,明智眼睛一亮,安慰说:“这个案件很复杂,但我自信能够破获。”
接着,明智拉着江户来到城郊草原去察看现场。明智对江户说:“那里只有你伯父和牧田的足迹,这里存在着两种最大的可能性:一是你伯父没有交出钱,是故弄玄虚;一是你伯父确实交了钱,那取钱的强盗就是牧田。当然也有可能强盗借用了某种特殊的工具或以野兽的脚印作掩护而不留自己的足迹,这些都要看了现场后才能作出最后判断。”
明智非常认真地勘察了一番现场后又对江户说:“明白了,我现在判断那个强盗就是牧田。瞧,牧田的脚印中都有一个浅浅的椎形痕迹,我就凭此作出判断的。”
江户百思不得其解:“伯父说强盗身材高大,而牧田子个侏儒。”
明智笑着说:“问题就在于强盗太高,而牧田太矮小,反差如此强烈。
牧田预先在现场安放了一时矮高跷,他先踩着高跷假扮强盗,后来他又以查足迹为由,用自己的脚印掩盖了高跷印,所以他的足印中留有椎形痕迹。”
江户还是不能同意:“伯父说强盗身体粗壮,而牧田是那么瘦窄。”
明智解释道:“你注意到了牧田腰际那条大黑绸带了吗?他用黑绸带将自己绑了一层又了层,身材不就又粗又壮了吗?还有,我们回到你伯父家中,第一个碰到的将是那个牧田。”
“为什么?”
“因为他心中有鬼,最怕我们查到真情!”
两人临近伯父住宅时,果然见一个矮小的身影在门前的路上徘徊着。那人果然是牧田。
侦探明智在查明了骗取江户川乱步伯父一万元赎金的强盗就是书僮牧田后,并没有告发牧田,而是专心致志地去研究那封富美子失踪前接到的信。第二天,明智离家外出了。
这一天,江户正在伯父家中为富美子的命运焦虑时,忽然接到明智发来的电报:“富美子同行现出发。”
被绑架的富美子居然被明智找到了,而且就要回家,江户和伯父都喜出望外。
傍晚时分,明智果然带着富美子回家了。富美子因为旅途劳顿,稍事用膳后,就回房洗澡去了。
伯父设宴款待明智,高兴地问道:“明智君,黑手党如何肯乖乖交出人质的?”
明智神秘地说:“我领回富美子是有交换条件的,即我保证不追究案件,不透露案情,他们也不再找你的麻烦。”
“能够不找麻烦,我就放心了。明智君,你是我全家的大恩人,有什么要求,我一定满足。”
“要求倒有一个。”明智说,“我有一个朋友,才貌双全,家境又好,对富美子小姐颇有好感,恳请我作媒,小姐已然应允,就看你的态度了。”
“女大当嫁,明智君若做媒,想来必定是匹配的!”
明智说:“不过他是个基督教徒,恐怕不合者伯心意。”
伯父听了颇费踌躇,但仍说道:“我女儿劫后余生,这条命都是明智君所赐,此事若是别人提出,我断然不应允。可是明智君如此好意,我当再作考虑。”
酒足饭饱,明智告辞,江户的伯父递过内装2000元的信封交给明智作为酬谢。江户和明智离开伯父家后,来到了一家咖啡馆,要了咖啡,边喝边谈。明智说:“所谓黑手党绑架之事纯属虚构,富美子小姐是自己出走的。”
原来明智破译了富美子的那封信,其中汉字和假名的排列颇为奇怪,经过研究,此信是富美子的情人所写。富美子和基督教徒服部时雄两人心心相印,只因怕父碍于信仰不同而不予应允他们的婚事,于是两人书信相约一同出走到千叶去了。待等生米煮成熟饭后,再同伯父交涉,不怕他不答应。“那么怎么会出现黑手党寄来的勒索信件呢?”江户仍存在疑问。明智说:“此事我已问过书僮牧田,黑手党的书信是他假造的。”原来牧田知道富美子在谈恋爱,富美子和服部出走后,曾从千叶写过信回家,但被牧田拆阅后撕了,却换上他所写的黑手党的信。因为时下黑手党绑架活动很是猖獗,一般人都会信以为真。明智从牧田那里探得了富美子在千叶的地址,便找了去,说服
了富美子跟他一同回东京,并向服部保证使他俩的婚姻能够成功,所以明智在伯父面前要为富美子作媒。
江户继续问道,“牧田为什么要这样做呢?”
“目的是为了骗得你伯父1 万元钱,因为他伪装足迹的事已被我识破,1万元钱当然以黑手党的名义归还你伯父了。”
明智继续说道:“他虽是侏儒,也需要爱情,前不久,这个可怜的人儿结识了一个姑娘,但要娶到这位姑娘需花一笔钱,你们父腰缠万贯,但问他要钱是万万行不通的,所以只得出此下策,以黑手党的名义向他勒索。”明智说着递过伯父赠送给他的2000 元钱,对江户说:“你把这笔钱交给牧田,以遂他与那位姑娘结婚的心愿吧。”
110、一封凶恶的来信
真理子回到北方的家乡来扫墓,首先想到的是她几时的同伴田津野房代。
房代在幼年时曾患过一场脑膜炎,智力弱下,但这并不影响她长成为亮的大姑娘。真理子既羡慕房代的漂亮,又可怜她的弱智。总是想方设法来帮助她,真理子经常给她写信,使这个姑娘在生活中多一份乐趣。当然近在咫尺的邻居是用不着写信的,所以真理子的信上并不署名,房代以为是别人给她写的,使她觉得生活还有不少的温暖。她虽然智力低下,但对来信中所
提的要求,诸如要她早点睡觉,勤搞卫生等等,她都能百依百顺。后来,真理子的父亲去世了,她同母亲一起到东京投靠姐姐,已经多年没回家乡。
谁知真理子兴冲冲地寻访房代,房代却在很早之前就给人杀害了。事情是这样的:有一天,房代接到了一封信,她就出门去了,第二天,人们在一片小树休里发现了她的尸体,并没有受污辱的痕迹。她是被人掐死的,凶手至今还没查到。
房代虽然死了,但别人寄给她的信,仍由她父母很好地保存着。真理子读着这些信,回忆着当初和房代相处的情景。自她去东京后,仍有人给房代写信。以前房代的父母以为信都是真理子寄来的,但事实上并非如此。真理子发现有人假冒她的名义从东京寄信来。为什么要这样做呢?
这些假冒的东京来信,有一个特点,就是东京的京字中间的口字都写成了日字。这就使她想起高中时有一个名叫松代贞夫的同学就有这个习惯,莫非杀害房代的就是松代吗?真理子拿着信封信纸去文具店查询,幸亏店里的一个老太太记性很好,记得是松代来买过这种信封和信纸。
为了查实问题,真理子去找那个名叫松代的同学,直截了当地问,“是你给房代的信吗?”
松代很慌张:“是我写的信,但我没有杀害房代!”
据松代说,他羡慕房代的美貌,想通过写信来勾引她,所以冒充是东京来信,让房代以为真理子给她写的信。有一天他在信中约她到市郊的小树林去。松代事先等在那里,但房代并没有来。以往房代都是按照信上的要求做的,这次为何不来呢?正当松代失望地回去时,在小树林的入口处,听到有一阵激烈的厮打声。他原是个胆怯的人,就自顾自地走了,后来才知道房代
被杀害了。
真理子进一步追问:“你当时听到些什么?”
“我听到了房代的叫声。”
“她叫些什么?”
“房代喊叫着:放开我,咩咩!不行。咩咩!”
难道有人叫咩咩的吗?真理子便把了解到的情况,向警方报了案。不久,有个名叫八木和道的青年受到了警方的传讯。他在事实面前,承认杀害了房代。八木那时还是个大学生,就寄宿在真理子家中。所以他知道真理子给房代写信的事。真理子搬去东京后,他就寄宿到一家杂货店里去了。
有一次他同别人合伙盗窃了瑞光商店的宝石。那个合伙人分得了赃物后就逃跑了,八木因是学生,不便离境,分得的宝石又无妥善的地方收藏,他就写信给房代,并把宝石密封在一个绿袋子里放在信中一同寄给房代。在信中特别关照房代要好好保管这个绿袋子。
事过境迁,警方追查失窃宝石的案子松下来后,八木又写信约房代到小树林里来,并要她把绿袋带来。房代依信中的要求做了,八木取得了绿袋子后,为消除祸根,就将房代杀害了。谁知那天松代也在树林里等她,了解到了杀害的情况。
警方怎么会怀疑八木的呢?因为在日语中八木和山羊的发音是一样的。
八木寄宿在真理子家中时,房代曾见过八木,还叫他“咩咩八木”。
111、一怒之下交好运
富安宏雄身患肺病,辗转于卧榻之上。在20世纪初,这种病被认为是不治之症,几乎没有什么药物可以治疗,只能依靠休息和营养来改善体质,驱除病魔。富安宏雄是个穷人,无法住进设施良好的医院,只好在家中的陋室里休息养病。漫长的床榻生涯使得他经常胡思乱想,因此他经常失眠,肺病不仅没有见好,反而日趋严重,他的心情真是烦透了。
一天,他正昏昏欲睡时,床边的火炉烧着的水沸腾了,茶壶盖子上送出白色的水气,发出“咔嗒咔嗒”的声音,顿时他睡意全失,厌烦感重返。
富安宏雄怒不可遏,操起柜边的一把锥子用力向水壶投掷过去,锥子一下子刺中了水壶的盖子,将盖子扎出了一个小孔。奇怪的事情发生了:使人心恼意乱的“咔嗒咔嗒“的声响顿时消失了。
反正也睡不着,他就反复琢磨这个现象:原来是盖子上有了小孔,壶中的热气就有了散发的可能,就不再发出响声了。这是个在物理学上并不算深奥的问题,可是却从来没有人注意它。富安宏雄为自己的这个发现激动不已,顿时感到精神倍增,对生活、对健康充满了希望,他要抓住这个新的创意不放,让它结出成果来。
为此,他竟离开了病榻,带病奔波了一个多月,他终于同日本明治制壶公司谈妥了一笔交易,将自己的发现和创意作为专利出售给公司,获得了2000日元的报酬,这笔钱相等于现在的1 亿日元,这可是一笔巨款啊!
富安获得了这笔巨款之后,一改穷困的局面,在家乡横滨市买了一所住宅,开始了崭新的生活。奇怪的是,连药物都无法治疗的肺病,却被他充满希望和活力的工作征服了,他变成一个身体健康的人。
人们都说是富安交了好运。其实,他只是把握住了一个机会。如果说机会的到来是偶然的,但他利用这个机会却并非偶然,是他智慧、毅力的结晶,机会对每个人来说却是或多或少会出现的,你能像富安一样把握庄机会吗?
112、文具组合的魅力
玉村浩美是个刚参加工作一年的女孩子。不幸的是她所在的普拉斯文具公司,那时由于经营不景气,正处于破产的边缘,她也面临即将失业的困境。
日本的文具业像其他行业一样,竞争是非常激烈的,在竞争中,普拉斯文具公司明显地处于下风。库存大量积压,资金周转不灵。王村浩美事业心很强.她也千方百计地想办法,为公司图生存求发展。她终于想到了以“文具
组合”的形式来推销商品。所谓“文具组合”是把尺子、透明胶带、卷尺、小刀、钉书机、剪刀、浆糊七件小文具装在一个盒里,一同出售。
公司董事会在讨论玉村浩美的计划时,意见很不统一,一部分人认为:本来分散的价格低廉的小文具经过组合出售后,就可能成批销出,一笔生意等于原先的七笔生意,销售额就会随之增加。另一部分人则认为,在生活中,顾客往往只需要或缺少一两样文具,何必多化钱去购买一批七件文具呢?
好在玉村浩美的计划实施起来并不困难,文具是现成的,只要稍经加工改造,再配上一只盒子就成为“文具组合”了。所以董事会还是决定将“文具组合”推出去。
“文具组合”一经问世,竟成了热销商品。门市部顾客盈门,玉村浩美热情而忙碌地接待一批批求购者。一个老年知识分子说:“'文具组合’不仅使用方便,而且能使书房增添色彩,即使价格贵一点,也是值得的。”
一时中年夫妻居然各买一个。他们说:“单件小文具几乎毫无注意的必要,'文具组合’就成了值得保存的物品了,即使买两个,也不算多。”
又来了一批学生,他们说:“小刀、尺子、胶带之类的文具,随用随丢,
与其说是用掉的,不如说是丢掉的,'文具组合’的七件文具,在盒子里各有其位,就能各使其用,再也不会产生随用随丢的现象了。”
董事们听了这些意见,归结到一点就是:原来分散的小文具只仅仅有使用价值,而现在将文具组合起来,就不仅有了使用价值,而且还有了保存价值,于是顾客的购买心理也有了变化,从“想使用”变成了“想拥有”,这正是加法的魅力所在。
普拉斯公司从1985年开始销售“文具组合”,在短短的一年多时间里,就销售了340万个,公司摆脱了困境,飞速地发展起来了。玉村浩美也成了公司里名噪一时的新闻人物。
113、只因一条纸围裙
在日本横滨市有家叫做“有马食堂”的的餐厅。外表极其平凡,内部装修也很简单,菜肴比较一般,价格也不低廉,总之,是一家普普通通的餐厅。营业也总兴旺不起来。
“有马食堂”的女老板煞费苦心来改善经营,提高效益,但成果不大。想改进设施,增强餐厅品位,则怕花费太大,成本太高;要丰富菜单,增加花色品种,则风险太大,收效甚慢;偷工减料会得罪顾客;降低价格又赚不到钱。似乎条条道路都走不通。
有一天,女老板带着9 岁的儿子去一家百货公司买衣服。她在服装部试衣的过程中,竟被儿子拉到玩具部去了三次。什么变形金刚、电动飞船买了一堆。把她带去的现金都化光了。付衣服款时,她就将信用卡拿了出来。
服装部主任是个戴眼镜的中年男子,接过信用卡,随口问道:“太太是'有马食堂’的经理,生意想必兴隆!”
女老板摇摇头,也不便多说什么,只说了句“欢迎光临惠顾”之类的应酬话就走了。其实她心里明白,这家百货公司的职工,几乎没有一个到'有马食堂’用餐的。
一路上,她想着一个问题,明明自己到百货公司去买衣服的,为什么却带了一堆玩具回家呢:这说明家长总是愿意满足孩子的要求的,如果能使孩子们拉着父母,就像儿子拉着自己到玩具部一样,到“有马食堂”来用餐,生意不就大大地兴旺起来了吗?对,应该在孩子身上打主意!
晚上歇业后,女老板召集全店员工开会,商讨用什么办法来吸引孩子。大家议论纷纷,莫衷一是。这时,女老板的宝贝儿子也在店里,他当然不甘寂寞,一会儿玩这个,一会儿又玩那个,该玩的都玩了,他就把那些员工们脱下的围裙围在腰上,模仿大人们炒菜端饭的样子。女老板看到这副情景,
忽然灵机一动想出了一个主意。
三天后“有马食堂”对每位顾客带来的孩子都赠送一条纸围裙,上面画着一些稀奇古怪的动物,使孩子们异常高兴,他们把纸围裙带回家中,使得亲戚、朋友、邻居的孩子非常眼红,也拉着各自的父母来'有马食堂’用餐。
这样一传十,十传百,生意果然兴旺起来了。
不几天,那家百货公司服装部戴眼镜的中年主任也带着孩子来用餐了。女老板热情地送给那孩子一条纸围裙。没隔多久,服装部主任又带孩子来了,他笑着说:“孩子们太喜欢你们的礼品了,上次带回家的纸围裙已经破了,所以孩子吵着一定还要来。”这次,他还义务做了向导,把公司里许多有孩子的同事都带到了“有马食堂”,弄得餐厅里都挤不开了。
女老板一批批送走了客人,她对服装部主任再三道谢。主任说:“反正总是要用餐的,只要孩子高兴,多走些路,挤一些,即使没座位也是乐意的。”
114、妙用数字的魔力
推销专家二见道夫走进一家早餐店喝豆浆。进门便说:“来碗豆浆。”
然后便坐定下来看报。
老板端来了热气腾腾的豆浆问道:“要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”
二见道夫的眼光停留在报上,随口答道:“一个就可以了。”
“咔喳”一声。店老板在豆浆里打进了一个鸡蛋。这时二见道夫猛然觉得,自己的本意并不想要鸡蛋,怎么竟然会同意在豆浆里加进一只鸡蛋呢?
这时,店里又来了一对青年夫妻。他们要了豆浆后,就热烈地谈起话来,老板端去豆浆后,照样问了一句,接着又“咔喳”“咔喳”两下子在他们的豆浆碗里各加进了一个鸡蛋。
奇怪!怎么来到店里喝豆浆的都要加鸡蛋呢?难道“鸡蛋豆浆”是这家早餐店的特色早餐吗?
第二天,二见道夫来到了另一家早餐店,一位青年姑娘端来豆浆时,问道:“要不要加鸡蛋。”
二见道夫的眼光仍然没有离开报纸,回答说:“不要!”
二见道夫发现了这样的事实,前一家的店老板问的是“要一只鸡蛋还是两只鸡蛋。”后一家的服务员姑娘问的是“要不要鸡蛋。”前者只是让顾客在一只或两只之中选择,而后者,则可以在要与不要中考虑了,显然是前一家早餐馆的店老板掌握了顾客的心理,巧妙地运用了数字的魔力推销了鸡蛋,使本来利润微薄的豆浆生意增加了利润。
二见道夫以后在推销业务中也经常使用这种方法。譬如他声称和对方订合同只费“900 秒”钟,对一般人来说,以秒计数是快速、短暂的概念。其实“900”秒等于15 分钟,还是属于订立合同的正常速度。又如在成套设备
交货的期限时,他从不说“后年”,而是说“一年多一点”,因为“后年”给人的感觉是需要二年时间,而“一年多一点”就使入觉得时限并不长。
115、半月的谈判游戏
在纽约——东京的日航班机上,坐着一位美国商人,他虽然第一次去日本。但由于事先作了充分的准备,对面临的谈判充满了信心。飞机就要在羽田机场降落了。
漂亮的日本空中小姐过来热情地打着招呼:“先生,您真用功,还在看书学习,准备下机吧!”
美国商人收拾起有关研究日本人精神及心理的书籍。飞机已平稳地落在跑道上。这时两名日本公司的职员已彬彬有礼地在机场上等候了。他们帮美国商人办好一切手续,轿车开到东京的一家高级宾馆。
进入陈设考究的客房后,日本职员问道:“先生会日语吗?”
“略会一些,不过我带着字典,很想学学日语。”美国商人回答说。“日语很容易学,凭先生的才能,用不了多少时间就能掌握的。喔,先生您非得准时回国吗?”日本职员显得很关切的样子。
“时间够长的了。我得准时回国,喏——”美国商人递过了回程机票。
“唔,有15天时间,来得及。”
第二天,日本公司派来了一位娟秀迷人的姑娘,说是帮助美国商人学习日语。学习两小时后,姑娘就作为导游,陪伴他去观光游览。以后每天如此,从皇宫游到神社,从城里玩到乡村,每天晚上还要参加日本公司董事的分别宴请的家庭酒会。美国人按照日本习俗,半跪在硬木地板上,往往一顿饭要吃三、四个小时,使他感到苦不堪言,但出于礼貌,他还是硬挺了过来。当美国商人谈起商务谈判,日本人总是说:“有时间,来得及。”于是今天看精彩的相扑比赛,明天看古老的歌舞表演,后天听讲“禅机”。这些都使美国人大开眼界,了解了许多日本的风俗习惯。时间一天天过去了,美国商人的自尊心得到了极大的满足,他感到正是不虚此行。
到了第13 天,谈判终于开始了,然而下午安排了高尔夫球。第14 天,谈判再度开始。但为了出席盛大的欢送宴会,不得不提前结束。晚上,美国人才感到时间紧迫了,急了起来。
第15天早上,谈判继续进行。正谈到紧急关头时,轿车开来了。这时,主人和客人只得在开往机场的途中谈到关键的条件,在到达机场之前,交易达成了协议。
东京——纽约的日航班机上,美国商人又拿出了书籍学习,不过他这次看的是日文版的中国《孙子兵法》。还是那位漂亮的空中小姐,她热情地打着招呼:“先生,您真用功。”
美国人沾沾自喜地指着日文书用日语读着一个条目“知己知彼,百战不殆!”具有讽刺意味的是:日本公司的董事们此刻正在庆贺他们谈判的胜利!
116、黑色电扇的消失
30年前,全世界的电风扇一律都是黑色的,笨重而又单调。那么,它们是怎样走出黑色“大门”的呢?说来你不会相信,追根溯源,它还是出自一个职工的合理化建议。
原来,那年全世界的黑色电扇都处于滞销局面。日本最大的家电企业之一——东芝电器公司也陷入困境。它的14 个大仓库积压了大量电扇及其材料,无法处理。整个公司上至董事长石坂下到普通职工,没有一个不是愁眉苦脸的。就在大家一筹莫展的时候,一位普通的职工突然找到大老板石坂,坦诚进谏道:“我认为随着国民生活水平的提高,人们对商品的要求已开始
逐步从实用型趋向美观实用型。我们由于没认识和适应消费者的要求,才造成电扇的滞销,如果在色彩和样式上改革一下,将黑色改成漂亮的水色,样式也改得优美一些,我们公司的生产就定能走出低谷。”
石坂听完他一席话后,顿开茅塞,不禁连连拍打着那员工的肩膀,赞不绝口道:“好!好!好!你这办法也许是打开销售僵局的最佳选择!”
说干就干。第二年夏天,东芝电器公司向市场推出经过改装的水色电扇,人们立即为那宜人的色泽和形状的优美所倾倒。数月之间畅销数十万台。公司历年仓库积存的产品经改装后全部出空,新造的更是供不应求。石坂以此为契机,继续推出各种颜色和式样的电扇,并将这种改革精神运用于其他电器产品上,都收到巨大的社会效益和经济效益。
黑色电扇终于被推进了历史博物馆。
117、借鸡生蛋发大财
你相信吗?身上既无分文,又无土地,穷光蛋一个,居然能一跃成为地产开发公司的董事长。这不是神话,日本的见村善三就是如此。
为了开发地产,为地方也为自己谋取利益,见村善三专门对土地作了深入的调查:工业化的社会真是一寸土地一寸金。地价的昂贵使许多办实业的人畏缩不前。然而他发现,在都市外,不是全部土地都昂贵得怕人,也有比较便宜的,它们或是圈在别人土块中的死地,或是交通不便的僻地,或是卖不出去的废地,这些都是值得开发利用的。于是他脑海里便逐渐形成一个绝
妙的“借鸡生蛋”的计划:借用这些贱价土地,租给需要办厂而缺乏厂房的人。
说干就干,见村善三逐一访问了贱价土地的主人。向他们提出改造和利用它们的计划:不必出卖,由见村善三负责在上面建造厂房,租给企业家。地主则可以从见村善三手里每月坐收相当单纯出租土地十倍的租金,地主们听到这些诱人的条件,没有一个不举双手赞成的。
土地问题解决了,就要找需要厂房的企业家。见村善三立即成立了见衬地产开发公司,积极开展推销业务。在贱价工地建造的厂房,租金要比热闹街市便宜得多,要找到顾主不算困难。见村很快就把自己、地主、企业家三家的利益分配关系明确公布出来:见村善三从租用厂房的企业家手中收取租金,扣除租用工地代办费和厂房分摊偿还金,所剩即为地主收入。换句话说,厂房租金和土地租金的差额,除去造厂房的费用,所剩代办费等即为见村善三的收益。地主、企业家觉得此分配方案既合理又诱人,很快与见村善三协
议签约。之后见村善三便向银行贷款,开始造房,并严格遵守到期归还贷款及其利息的规定。
不出见村善三所料、这种“借鸡生蛋”的做法,不但给地主、企业家、银行和自己带来利益、还给地方带来繁荣,因而得到社会各方面的大力支持和赞助,见村地产开发公司业务发展极为迅速。先代办费一年即达20多亿日元。资金雄厚了,见村善三不再需要贷款了。由于企业家和地主纷纷上门洽谈业务,见村善三抓住时机从建造中心小厂房发展为建造大厂房,进而营造
起占地广阔的工业区来。就这样,借鸡生蛋,无本生利,加上经营得法,见村善三就成了一个大富翁了。
118、在半空之中洗澡
日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星,在经营范围和服务程序如果不独辟蹊径,出新出奇,要想超越别人取得突出的成就是很困难的。
日本大阪的有田观光饭店深深懂得上述道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势,几经筹划,首创出太空温泉浴,果然轰动了旅游界。
原来,宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间,安装了离池200公尺高的电缆,电缆上悬吊着一个温泉澡池,用电缆车将它们连结起来。使用时,操纵电纽,使温泉澡池随电缆车上下飞驰。每个空中澡池可容纳2 人,10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中,一边洗温泉澡,一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日,低头看青山”,真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这个绝招一问世,有田观光饭店几乎天天客满,日本各地赶来猎奇观光的客人每天竟有1000 余人之多;节假日饭店更是住不下,别说有田饭店本身,就连附近的小客栈,小饭店也沾了大光,把生意全给带上去了。
字野首创半空温泉浴的成功,引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍,宇野笑着回答道:“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务,本是服务行业两个不可缺少的着眼点,它们的关系就像一枚钱币的两面,缺一不可。到观光饭店投宿的客人,如果既能享用到全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味,更能领略半空中饱览山水风光的新奇刺激,
那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散,他们多花一些钱也是心甘情愿的。所以,设想一个切实可行的新奇点子,这就是经营的要决。要知道,市场何等广大,即便一个人来观光一次,那就会获得多么可观的利润啊!”
119、盼望看不到山顶
富士山是日本著名的山和旅游胜地。在它下面,濒临中山湖畔有一座亚洲大饭店。这家饭店老板经营点子多,心计深,花样不断翻新。一天,他在店门上贴出一张奇特的告示:“欢迎诸君投宿本店。假如您在这里看不到富士山顶一小时,本店将分文不收您的住宿费。”
告示张贴后不久,一传十,十传百,远远近近的各地顾客争先恐后地赶来住宿。有的旅客住下后,整天盼望着:明日也许会有雨,一下雨。自然就看不到富士山顶了,那么我就白住了这豪华的亚洲大饭店了。有的旅客本打算小住二、三天的,可一旦有了要想不付分文的愿望,便一天天地延长住宿时间,坐等下雨和水雾..结果,亚洲大饭店张贴奇特告示三个月内,客人们谁山没遇到看不到富士山顶的日子,换言之,没有一个人享受到免费住宿的优惠。这就成全了老板,使饭店的营业收入大大超过了往日。有位饭店同行特
意为取经前来投宿,找到亚洲大饭店的老板恭敬地请教道:“为什么这张告示有这么神奇的魅力?”
老板笑道:“这是利用了很多人想占便宜的天性,抓住了许多人想一赌输赢以求刺激的心理而作出的商业决策啊。”
取经的同行们感慨万端地说:“攻心为上的诱惑之计,算不上丧失经商道德,却是经商的要诀之一啊!”
120、牛奶瓶上的订单
20 世纪70年代的某年,日本的蛋糕生产呈现饱和状态,明治糖果公司虽采用登报、上电视、印制推销单等手段进行广告宣传,却收效甚微,公司蛋糕滞销僵局还是未能打破。整个糖果糕饼业同行也面临相同的命运。
这时一位员工提出建议:在公司每天清晨配送的鲜牛奶瓶上挂上一张精美的小卡片,卡片上面印着圣诞节用蛋糕的广告,反面则是蛋糕的订货单。凡需要、只须在订货单上签名,第二天,公司回收空奶瓶,便顺便将它带回。
公司老板顿时心领神会,高兴地采纳了他的建议,很快推销出这种别致的广告卡片。果然,这种广告立竿见影,公司轻轻巧巧地获得600 多盒圣诞蛋糕的订货单,使蛋糕营业额直线上升。
公司老板自然奖赏了那位提出此项聪明建议的员工,还笑着问他道:“你怎么会想到这个点子的?”
那位员工答道:“登报、上电视、传单之类、并不是人人都有时间关心和注意的。尤其在广告大战的社会,一些人对广告产生腻烦感、厌恶感,传统的广告方法自然收效不大了。现在利用客户收用牛奶瓶的机会,因势利导,见缝插针地做广告,既不浪费处于快节奏生活状态的主人的时间,又方便了他们订货的手续,成功当在意料之中啊。”
老板听了,十分赞赏。那位员工受到提拔和重用,自然不在话下了。
121、流动的汽车商店
日本大街上不时驶过响着美妙悦耳乐曲的“汽车商店”。这些“流动的商店”,有经营百货的;也有“流动小吃店”;更有招待舞客跳迪斯科、唱卡拉OK 而成为“流动歌舞厅”的..总之,它们给社会生活带来了极大的方便。这种“流动商店”的创始人是名古屋市的伊藤一夫先生。
伊藤通过对人们日常生活和商业市场的考察,发现整个社会处于快节奏的流动状态中,人门时间观念很强,总是来去匆匆,到商店购买货物往往要凑上整块的时间,一买就是一大堆。家常日用品就懒得上街零买。针对这种状况,他感到:如今再投资开办商店坐等顾客上门的经营办法,似乎不太适应眼下市民生活的需要了。新的经商方针应是主动出击,争取顾客。于是,
伊藤一夫购置一辆大型卡车,将它改装成流动汽车商店,外表漆成大红色,用醒目的金字写道:“大青年号商店”,车头至车尾还装饰着两排耀眼的小电灯,车内两列齐齐整整的玻璃柜内存放着琳琅满目的商品,碘钨灯照得车厢内明亮灿烂,扩音器播着柔和动人的音乐,汽车行驶到小块空场上,就戛然停下。
果然,这件新奇的流动商店很快就吸引了大批顾客。伊藤一夫旗开得胜,生意兴隆,四年内,他年年增加车辆,年年挣得大笔利润。商界的朋友看着伊藤一夫发了财,也群起仿效,市面上汽车商店渐渐多起来了。汽车商店的祖师爷伊藤一夫当然不愿就此停步,马上想到了下一步妙棋。他迁移东京,将资金投进有乐町,开设了“大青年流动商店公司”,做“汽车商店”
的批发生意,为有意经营流动商店的人士提供服务:一是买进大型汽车,改装成漂亮诱人的流动商店后再出售给商人;二是指导流动商店的经营办法和装饰布置;三是代买货品,收取代办费..
122、巧捉蟑螂获专利
每次吃饭,妻子总对大野先生大发牢骚:“哎,你就想想办法吧。厨房里的蟑螂越来越多,捉又捉不住。屎粒属在菜饭上,多不卫生啊!”
大野经不住家人的常年唠叨;终于下定决心要琢磨出一个消灭蟑螂的办法来。
想啊想啊,从自家想到朋友家,从城市想到农村,从现在想到儿时..啊,有了!他想起小时候一次玩耍时,曾不小心踩在捕蝇纸上粘住脚被小朋友取笑的事。能不能利用粘纸来捕捉蟑螂呢?
大野到孙子的玩具堆里找来卡通贴纸,剥去蜡纸,将粘面朝上。入睡前。放置在厨房的地上。他排列了30张贴纸。这一夜,他失眠了。清晨,他急不可侍地来到厨房,果然,三张贴纸被翻转了,而且还在动着呢,捡起一看,被粘在纸上的蟑螂们正在没命地挣扎着。初步的成功使大野非常兴奋。他又根据蟑螂大多沿着墙角爬走的习性,制作出置放于墙角的三角形盒式蟑螂粘捕器,并及时向主管部们提出专利申请。
几乎在同时,一家制药公司也想到了用粘纸粘捉蟑螂的点子。可是,大野先生的专利申请首先在报纸上公布了。该公司只得放弃自己的科研成果,但却不愿放弃巨大的市场,因为该公司常清楚:社会上对这种粘捕器的需求量极大。于是,公司派人与大野洽谈,买下他的专利权。果然,粘捕器一经投放市场,立刻畅销,前三个月就为公司赚得了27 亿日元。
按照购买专利合同,公司付给大野一定比例的专利金计7000万日元。
谁能想得到,妻子发发牢骚竟然逼使大野发明了蟑螂粘捕器。一个创造性设想,加上抓住时机的素质,竟使他成了大富翁。
123、方便面的创始人
无论在亲友家里还是在风尘仆仆的旅途之中,你总可以看到人们将方便面倒入杯碗之中用开水一冲即行食用。你可知道创造方便面的是谁吗?他就是如今日本方便面条产业的大老板安藤百福。如今,他已拥有2500亿日元的巨大市场,为饮食行业所仰慕。
30多年前,安藤还不是什么老板。每天下班,他总要挤乘电车回家。等车的时候,他看到附近的饭店前,总有许多人排队挤着、等着吃热面条。这种情景已司空见惯,不以为怪了。可是有一天,他忽然来了灵感:“日本人这么喜欢吃面条,有没有法子让他们不要排队,随时随地很快地吃到呢?”就这样,他想做一种“用开水一冲就可食用”的方便面。
他的想法立即招致家属和亲友的反对:“好好安稳地做自己的工作吧,别异想天开啦!”可安藤决心已定,不为所动,便凑了钱在家里搭起简易工棚,还买了一台轧面机,独自开始了试验。可是,最初几次尝试都失败了,轧出来的不是面条,而是一堆堆面疙瘩。这下,家属和亲友更是嘲讽和阻止他了:“你不是搞科研和做生意的料嘛。想发财穷得快,莫要偷鸡不着蚀把
米!“安藤说:“万事开头难。这是前人没有做过的事,哪能一次就成功呢?”他还是咬着牙继续试验下去。
1958 年8月,安藤终于试制成功了第一批“鸡肉方便面”。上市试销,很快就成为抢手货。安藤立即成立日清食品公司,正式生产、销售方便面条。公司开张8 个月,就售出1300万份方便面。原来不以为然的面条同行者看见有利可图,都一哄而上,抢做方便面条,还挑起了专利纠纷。安藤便高薪聘用技术专家,组建方便面研究所,终于在1962 年5月首先夺得专利权,击败了国内的竞争对手。
安藤还不满足,为了打开海外市场,亲自专程去美、英、法等国深入考察。他发现袋装的方便面质量、调味都很好,就是吃法上还不十分方便。问题出在容器上。于是,他果断地同美国达特公司联营,研制出适应美国人用叉子吃面条的杯子。五年后,正式推出杯装方便面。果然,它一下子风靡国内外市场。厂门口前来装货的卡车排成了长蛇阵。杯装方便面压倒了袋装方
便面。单是日清公司在美国杯装方便面销售额每年都几乎增长一倍。安藤百福的成功,使原先反对他试验的家属和亲友都感到惭愧。
124、畅销日本的清酒
日本的清酒与我国江南的黄酒比较类似,都是深受群众欢迎的普及型大众米酒,以香味浓郁、酒味纯正、价格低廉,度低宜人而受到千百万“酒民”的欢迎。
但是,日本的米酒在明治之前是比较浑浊的,这是美中不足之处。很多人想了各种办法,却找不到使酒变清的法子。那时候,在大孤有一个名叫鸿池善右卫门的小商人,他以制作和经营米酒为业,他在一个偶然的机遇中找到了窍门。有一天,他和仆人发生了口角,他以主人的身份痛斥了那个敢于顶撞的仆人,仆人怀恨在心,便伺机报复。他在晚间将炉灰倒入做成的米酒
桶内,想让这批米酒变成废品,叫主人吃亏,自己则不辞而别,逃遁远处。
第二天早晨,善右卫门到酒厂视察,发现了一个从未有过的现象,原来浑浊的米酒变得清亮了,再一细看,桶底有一层炉灰,他也不问这炉灰是哪里来的,凭着他做生意的敏感性,觉得这炉灰具有过滤浊酒的作用。这一发现,使他又惊讶,又高兴,立即致力于清酒的研究。经过无数次的改进之后,终于找到了使米酒变清的办法、制成了后来畅销日本的清酒。现在大孤的鸿池家族是日本的十大巨富之一。
125、沙漏玩具新用途
长期以来,马匹一直是作为活的运载工具的。但是随着现代化的运载工具诸如飞机、火车、汽车运输的发展,马匹的运输功能渐渐消亡了。但人们并没忘掉马匹,将它转移到娱乐业上来。西方盛行的赛马之风,就是这种功能转移的结果,使马匹的身价比单纯作为运输工具时更为高昂。由此说明了一个产品用途的转移,往往会产生意想不到的效果,老产品会带来新利润。
在时钟发明之前,计时的工具是沙漏,它是一种装着沙子的容器,让容器里的沙子缓缓地流下,以此来计算时间。这种计时方法在如今已经绝迹了,沙漏也已进了历史博物馆。不过作为玩具,对孩子还有一些教育和娱乐作用。
日本的西村全助是一个制造沙漏玩具的商人,近年来,新颖的儿童玩具层出不穷,已经很少有人问津那种简单的沙漏玩具了。西村全助眼看自己的事业衰落,又无新的事业可做,为此感叹不已。
有一次,他偶然看到一本书,书上就写着上述的马匹功能的转移,一下子触动了他的灵感,使他欣喜万分:“我何不将沙漏从玩具转移为别的用途呢?”有了这个想法后,他就细心观察,刻苦琢磨,终于找到了沙漏的新用途。
日本的电话计时法和其他国家一样,以每3 分钟作为一次计算的,打电话的人不会也不易掌握时间,往往多说一句二句话就超过了一次的计算标准。如果正碰上硬币不凑手的话,打公用电话就带来了麻烦。西村全助就设计了一种小型别致的沙漏,将它配备在电话机上,算准每3 分钟就能将沙子漏完,打公用电话的人一面讲话,一面看着沙漏上的沙子缓缓漏下,既能准确掌握时间,又觉得另有一番乐趣,改善了通话的单调感,使通话者精神得到适当的调剂。所以这种沙漏很受人们的欢迎,一经上市,月销量竟达3 万多只。
同样以漏沙原理作为计时方法的沙漏,作为一般的计时方法早已成为古董,作为儿童玩具也丧失了竞争力,但作为电话普及的日本,人们并不十分计较电话费的,但正因为电话是日常使用品,有了沙漏的帮助,使人们能够减少不必要的开支,人们还是乐意接受沙漏这个小玩意儿的。
产品用途的转移也是一种经营之道、致富之路,值得大家动脑筋想一想。
126、一封电报的巨利
我们通常称之为“市场信息”这个概念扩而大之,也可称之为“市场情报”,准确而巧妙地加以使用,可以给经营者带来获取巨额利润的良机。所以在国际上,有“商业间谍”这个名称,他们专事搜集极端保密的商业情报。
这事发生在20 世纪70 年代中期,有一次,日本的一家贸易公司驻莫斯科的代表给东京公司总部发出了一封电报,电报里告诉这样一个消息:苏联的几名高级对外贸易官员启程前往纽约。
这家贸易公司从这封电报中感觉到了某种可以发财的机会。他们是这样分析的:苏联这么多要人前往纽约,显然两国之间有重大行动,而这些行动又如此秘密,可见事关紧要。而事情越秘密越会引起重大的反响,日本的公司倘不及早采取行动,必遭其害。如果能事先得到情报,倒也不失为赚钱的机会。
鉴于上述分析,该公司总部电令其驻美国纽约的代表,密切注视这些苏联人在纽约的活动。苏联人的行动极为神秘,根本无法同他们接触,更无从知道他们纽约之行的意图,只从公开的材料中了解到接待苏联客人的美国官员中,有分管外贸和分管农业的,他们在纽约稍事逗留就飞往科罗拉多州去了。至于去干什么。也不得而知了。贸易公司驻纽约代表只得将这些少得可
怜的材料汇报给公司总部。
公司总部从这些支离破碎的材料中分析出有价值的情报来。他们知道,科罗拉多州是美国的产粮区,当年正值丰年,美国分管外贸和农业的官员陪同苏联官员前往那个地区,显然是与粮食有关,而苏联当年的粮食歉收,缺口很大,由此他们得出判断:苏联官员此番纽约之行是同美国政府洽谈购买粮食事宜的。
基于这个判断,日本贸易公司采取了果断的措施,密令其在各国的分支机购,同时采取行动,不动声色地从国际市场上购进了大批粮食。由于行动极为秘密,日本人并不亲自出面,而是寻找各种各样的代理人,所以这一巨大行动竟没有被有关方面察觉。
没过多久,苏联和美国达成了一项向美国进口大批小麦的协议。消息透露出去之后,震动了各国的粮食贸易商。世界粮食市场粮阶顿时暴涨。日本的这家贸易公司趁机将购进的粮食抛售出去,一进一出,转手之间,就使该公司获得了巨额利润。
127、巨额广告与桂冠
日本间组公司专营建筑大坝和隧道。在第二次世界大战结束后,日本迅速复兴,到处都在搞建设,用电量很大,铁路和公路也加速施工,所以间组公司的业务发展很快,堪称“大坝之王”,但它与建筑业的鹿岛、大成、清水、大林、竹中等五大公司相比,还有很大的差距。
间组公司董事长神部满之助对此很不服气,他是个性格倔强的人,有一次在修造隧道时,遇到塌方,他同在场的都被压在乱石之下,别人都死了,他却死里逃主,这个经历更激发了他同命运搏斗的勇气。
但从实力来看,间组公司不仅无法同“五大公司”相比,排在它前面的大的建筑公司还有很多。如何能竞争过这些公司,在城市建筑业中占一席之地呢?
神部也想出了一个巧妙的办法,他向日本各大报社都支付了一笔巨额广告费,要求报纸刊登“五大公司”的广告,并将间组公司列入其中。同时,以间组公司名义做广告,也将“五大公司”登在前面,这对报社来说.既然能收入巨额广告费,自然是满口答应;对“五大公司”而言,觉得间组公司化钱代他们做广告,对自己有利而无害,所以也无异议。
于是,报纸上间组公司的名字经常与“五大公司”同时出现。这引起了同行间的讥讽和嘲笑。有人当着面称间组公司为“六大公司”,见了他嗤笑他说:“六大公司的经理来了!”他泰然地应承。根本没把人们的议论放在心上。
连他的女儿在学校里也受到了嘲笑。女儿向他哭诉道:“同学都说我们是骗子公司,骂我是骗子的女儿。”
神部安慰说:“是不是骗子,最后才能定论。别看骂你的人现在神气活现,总有一天,你可以加倍回敬他们的。”
由于报纸广告的作用,在普通人的心目中,间组公司俨然已是建筑业的六大公司之一了。于是,有人找他承建大楼。他也全力而为,在社会上慢慢有了声誉,生意越接越多,将许多排列在间组公司前面的许多大建筑公司都
甩到了后面。3 年后,神部的愿望实现了,间组公司终于名副其实地成为日本第六大建筑公司。
神部借用报纸广告来混淆社会的视听,确有“骗人”之嫌,但他有不骗人的实绩紧跟而上。如果光靠“骗人”是维持不了长久的,但是,如果不靠广告,神部也是无法跻身于日本大建筑业行列的。
128、无中生有的电话
矢田一郎带着他研制成功的专供残疾人使用的安全便器到东京各商店去推销。他不厌其烦地向商店的业务主管人员介绍安全便器的性能及其使用价值:“残疾人由于生理障碍,大小便时很困难,这个安全便器就是专为他们设计的,其销售前景颇为广阔。”
可是商店的业务主管们采取观望的态度。因为他们不知道这种安全便器究竟是否有销路,而且在橱窗里陈列便器,很不雅观,所以他们婉言谢绝进矢田一郎的货。
这使矢田一郎陷入了倾家荡产的境地。他原先并非是商人,他唯一的儿子是个残疾儿童,每次大小便都需要他去帮助,搞得他满头大汗,也使儿子感到很为痛苦,长此下去,总不是办法。于是他就专心研制一种专供残疾人使用的安全便器。经过两年的研制,终于取得了成功。
他想,社会上的残疾人很多,在生活上带来诸多不便,造成了本人及家庭的许多困难。如果将这种安全便器推广出去,不仅可以减少残疾人的困难,还可以使自己获得可观的利润,于是他申请将安全便器获得了专利,投入了全部家财生产安全便器,谁知一上马就碰了壁。
当他走投无路时,他的一个知心朋友为他出了一个点子。
当时,日本已盛行通过电话进行订货的业务。几天之后,东京好些百货商店都接到这样的订货电话:
“请问,贵店有专供残疾人使用的安全便器吗?”
“很抱歉,本店没有这种货物供应,请到别的商店去问。”
别的商店也接到了同样的电话,也同样无法供应。由于接到这种订货的电话很多,引起了商店的重视,就将这个情况反映到所属的百货公司里去。百货公司很重视这个“信息”,他们想迅速进货来满足商店营业的需要,终于他们记起了曾有个矢田一郎的人来推销过这种商品,当时被他们一口回绝了,现在看来是失策的。于是,他们就主动寻访矢田一郎,从他那里进了
大批的安全便器,使矢田一郎积压的产品一下子销售出去,获得了相当的利润。
事实上,所有的订货电话,都是矢田一郎通过他的朋友打出的,由于这些“无中生有”的电话,顿然使安全便器成了热销商品。
安全便器上市后,购买者很多,因为它确实令残疾人带来方便。
129、一句笑话藏圈套
系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场来作为他事业的开端。几经努力,他终于选中了一块场地,这块场地按市价值2 亿日元。可是竞争者很多。如果相互加价,价格就会相应抬高,怎样才能得到这块场地,而且使价格不至于提高呢?
于是,他找到了地主的经纪人,表明了自己想购买这块场地的意愿。
经纪人知道系山是个有钱的主儿,便想敲他一记,说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多,如果系山先生肯出5 亿元代价的话,我将优先给予考虑。”
“5亿元吗?”系山表现出对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”
经纪人喜滋滋地将这个情况向地主作了报告,地主也大喜过望,他们都觉得5 亿日元的价格己高得过头了,所以回绝了其他的竞争音,所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁系山,也就纷纷退出了竞争。
可是系山再也没来找经纪人。经纪人多次找上门去,他不是避而不见·焚是推三托四,说买地之事尚需斟酌斟酌,这可难坏了经纪人,不得不磨破嘴皮,希望系山将买地之事赶快定夺下来。
系山还是不理不睬,最后才说:“场地我当然要买的,不过价钱怎么呢?”
“你不是答应过出价5 亿元的吗?”经纪人要紧提醒道。
“这是你开的价钱,事实上地价最多只值2 亿。你难道没听出我说'不
贵,不贵,的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?”
经纪人这才发现已经中了系山的圈套,就照实说,“地价确实只值2 亿元,系山先生就按这个数目付款如何?”
系山回答说:“真是笑话,如果按这个价格付款,我就不需要犹豫了。”
经纪人进退维谷,由于其他人已退出竞争,如果系山不买就无人来购买了,最后只好以1,5 亿元成交。
130、丽卡娃娃的趣闻
“丽卡娃娃,本名香山丽卡。5 月3日生,血型O;小学五年级女生。成绩中上,喜欢上语文课和音乐课,讨厌算术;母亲从事服装设计,父亲是法国人,是一个乐团指挥,经常去国外旅行演出。丽卡有一个孪生妹妹,两人在一起经常谈论在放暑假的时候去国外找爸爸玩..”
其实所谓“丽卡娃娃”,并非真人,而是日本宝物玩具公司1967年推出的一种新型玩具娃娃。经营者别出心裁地给她编了上述的身世,就使得这个玩具有了生命,如同真人一般。
丽卡娃娃的身世介绍虽很简单,但颇切合儿童的心理。她的家庭出身既不高贵,也不低俗,正是大多数日本孩子生活的普遍型家庭。“爸爸是法国人,”又增添了孩子想到新鲜的浪漫色彩。“在假期去法国旅游”,则是小朋友激切期待的共同愿望。“有个孪生妹妹”,则是他们可望而不可及的乐事。“喜爱音乐,讨厌算术”,是小学生常见的情况。这一切都编排得煞有
介事,活龙活现,而且带有极大的普遍意义,使得孩子们认为丽卡是他们一个真实的伙伴。
有的孩子看了报纸上关于丽卡娃娃的身世介绍后,居然给公司打来电话,询问丽卡娃洼的近况。他们天真地问道:“丽卡在家吗?我想同她讲讲话。”
公司抓住了这个契机,约请了20名童话作家,撰写了谈话材料,在全国各地设立了“丽卡娃娃专线电话”,以丽卡的名义,与小顾客通话交谈,讲述了有关丽卡主活状况的有趣故事,这更引起了人们的兴趣。
公司又组织了“丽卡娃娃之友”俱乐部,吸引了5 万名平均年龄为7 岁的小会员参加,发行“丽卡娃娃”杂志和“丽卡娃娃照相册”赠送给小顾客,从而跟他们建立长久和稳固的关系。
更有趣的是,丽卡娃娃的生活环境和交往的朋友等等因素,也会随着形势的发展,和顾客需求的变化,不断地更换内容。如“她又新结识了一个朋友”,“她同妹妹一起到国外爸爸那里去了”,“丽卡又换了一套新衣服”等等,公司便又推出了与之有关的组合玩具和系列玩具。使儿童常玩常新。
20多年来,丽卡娃娃玩偶随同丽卡的种种趣闻逸事一直流行日本,经久不衰。仅1986年,宝物玩具公司就买出了98 万个丽卡娃娃,连同她的妈妈、妹妹和朋友、同学等配角,则超过了150 万个,包括换穿的衣服、用具以及其他有关联的商品,总营业额达58 亿日元。
131、天皇看中的地方
渡边正雄原是日本大都的一个小商人,所得的薄利仅能勉强维持一家生活,他当然不安于这种状态,想闯出一番大事业来。他的目标盯在不动产的
生意上,可是他既无资金,又无经验,更无门路,怎样才能经营不动产呢?
他来到了大藏不动产公司,向董事长毛遂自荐,要求到公司当一名业务员。董事长了解到渡边既没有经营管理的学历,又没有不动产经营的经验,也没有资金投入到他的公司,就不答应录用他,但渡边却心平气和地说:“我不要工资,愿在贵公司试用一年,倘若做不出成绩,我将自动离去。”这下子董事长没有拒绝的理由,同意留下渡边在公司工作一年。
在一年时间里,渡边拼命学习,拼命工作,掌握了大量的业务知识,取得了很多的经验和信息,工作很有实绩,比那些有学历有经验的人干得还要好。这时他又来找董事长了:“董事长对我的一年工作印象如何?”“很好,公司准备正式聘用,报酬从优。”
渡边说:“谢谢董事长,不过我想离开公司,自己独立去经营不动产了。”
渡边辞聘后,千方百计地筹集了一些资金,在东京都新区祖了一所43 平方米的平房,开始经营房地产生意。
开业之初,有人来向渡边推销土地:“那须地方有几百万平方米的高原。价格非常便宜,每平方米售价只需60 日元,你有意购买吗?”
这个信息,渡边在大藏不动产公司任职时就知道的。董事长认为那里地处偏僻,没有电气,没有自来水,甚至没有道路,更没有其他公共设施,是个人迹罕至之地,尽管价格便宜,但仍是个赔本生意。所以不同意购买,其他的房地产公司,同样对这块高原不感兴趣。
渡边则毅然决然将几百万平方米的工地全部购进,资金不够,就采取分期贴息付款的形式来逐步偿还。
亲友们劝阻他说,“你买这种荒地又何用处呀?况且你立脚未稳,是冒不得任何风险的!到时候还不了债可是要进牢房的!”
渡边胸有成竹他说:“正因为那须高原无人购买,才会价格便宜,正因为人所不欲我才敢为呢,要是跟在人家屁股后头转,我哪有实力与他们竞争
呢?”
其实,渡边心中也明白,他所买的土地照目前的形势看,确实不值钱,但发展的前景十分广阔。在那块荒芜的高原上,曾建有日本天皇的别墅,既然天皇都看中的地方,普通百姓难道就没有这种眼力吗?他要让时间作出证明。20 世纪60 年代,日本的经济高速度发展,很多人手里都有余钱,他们不胜都市环境的繁杂,想在乡间建立别墅,渡边适应了人们的心理,把几百
万平方米的土地很好地规划了一下,把它们分为道路、公园、农艺园、建筑用地多种项目,分别向各类用户兜售,陆续将土地卖了出去,到他销售了80%的土地时,已经有了利润,于是他就在剩下的20%的土地上,建造了成批的别墅群。在报纸上和电视台上做广告,着力宣传这些别墅与天皇的别墅毗邻,以满足人们提高身价的欲望。
本来,人们就想在乡间拥有别墅,既然能与天皇的别墅毗邻,正是他们求之不得的事,经过3年时间,那须变成了公共设施齐全的现代化别墅城市 ,渡边由此赚得了数百亿日元。他大都不动产公司成了日本著名的大企业。
132、感谢顾客的退货
夏天快要到了,人们都急于选购时令的夏季时装。一位女顾客跑遍了东京的主要街道,都没有选购到她合意的时装。正当她灰心丧气地回家时,却在一家不起眼的商店橱窗里看到了一件漂亮的夏装。
这是一件丝织混纺品,色彩鲜艳,款式新颖,穿在模特儿的身上非常引人注目,加之华灯初上,更显得熠熠生辉,这正是她寻觅已久而不可得的夏令时装,她就立即跑进店里。
营业员热情地接待了她,殷勤地介绍说:“这种服装刚刚上市,本店进了20件,您是第一位顾客,真有眼光:”说着从货架上拿下一件交给顾客。那位女士到更衣室里试穿了一下,感到满意,当场付出了2 万4 千日元,买了服装,满意地回家了。
可是她穿了几天,发现这件服装样样都好,就是有一种紧紧裹在身上的感觉,尤其略徽出汗就会粘在皮肤上,浑身不舒服,柔软的衣服粘到皮肤上,表面上就会起皱影响美观,她就不再穿它了。
既然这件衣服不合适,她又到街上去再买一件。路过那家商店时,她就向营业员提意见。那位营业员居然还认得她。听了她的意见后,当即表示抱歉,并将贷款如数退还给她。这样的服务态度使得顾客感动不已。
过一会儿,女顾客又路过那家商店,见营业员正在橱宙里将那种衣服从模特儿的身上脱下来。这使她又一次受到了感动。
当晚她回到家里,接到了商店的电话,来电话的还是那个态度热情的服务员。他向顾客说明用80%的丝和20%的聚脂织成的衣料不适分做夏装,商店已彻底纠正过来,并再次向她表示歉意和感谢她的退货。
“退货还要感谢!”女顾客更加感动了,她想要是每家商店都能这样做,该有多好啊。于是她就将亲身的经历写成一篇稿子,投到当地的报社编辑部。稿件在报刊上登出后,反应很强烈,简直比做产品广告的作用还要大,    不少顾客都来到这家并不起眼的商店,选购各种服装,这家商店一如既往,对售出的服装包退包换,形成了良性循环,生意越做越兴旺。
133、断崖攀登练习场
人们对大自然总是充满着一种依恋的情感,特别是生活在大都市的人。
他们举目车水马龙和高楼大厦,心里却想着能有机会去高原攀登一次险峻的山峰或是到大海里去作一次顶风劈浪的畅游。
日本太阳工业公司的董事长能村龙大郎揣摩了人们的这种心理状态,就在东京闹市区建筑了一座奇特的十层高楼。这幢大楼形如断崖绝壁,上面布满藤苔花树之类,杂于鳞次榨比的现代化建筑之中,原野风味十足,确实别具一格。能村董事长向人们介绍说:“这一建筑专为爱好冒险又精力过剩的年轻人设置的。使他们生活在大城市中仍能享受登山的乐趣。”
人们好奇地问道:“你这座大楼叫什么名称?”
“这里是断崖攀登练习场。其妙处就在于有攀登断崖绝壁的趣味,又绝无攀登断崖之危险,经常练习,就不难征服任何高山峻岭。”
这座世界首创的人工“断崖攀登练习场”成了东京的一家新颖的游乐场所,吸引了众多的青年来享受登山的韵味。虽然没有原始山峰那种层峦叠峰和云海飘浮的风情,倒也不乏千阻万险、惊心动魄的场景,满足了攀登者活络手脚,增强敏锐性,当个“勇敢者”的愿望。当一个个青年人登上“山巅”而又回到平地时,围观的亲友都会向他竖起大拇指加以称赞,这种快感是攀登自然山峰不能享受到的,更不是迪斯科舞厅和夜总会里能够领略到的。而且,虽然惊险场面很多,却从无伤亡事故发生,市政当局不予干涉,而市民们则为在大城市增一景观而大加赞赏,能村董事长的财源滚滚而来。
能村不愧是个精明的生意人,他还在“断崖攀登场”旁边开设了一家体育用品商店,作为配套服务设施。专门销售登山鞋、背囊、运动衣、手杖等物品。因为他明白青年人的心理,虽然并非攀登真山,却必须样样做得“煞有介事”。断不能让自己的“登山”之举造成一点缺憾。所以这家体育用品商店生意非常兴旺发达。
能村董事长介绍说:“我的这种做法不过善于揣摩青年人的心理,迎合他们的爱好,如此而已,别无其它。”
顾客心理,是企业家必须认真研究的大问题。朋友,不知你对能村董事长的话和他的别出心裁的做法,有什么感想?
134、给牛穿上花衣裳
日本大阪有一家大餐馆,招牌叫“吃光”。起这样的招牌名称,无疑也是一种广告手段。“吃光”的老板山田六郎是一个善于做广告的人。他开业之初就遇到了不顺心的事。餐谊的500 名职工为了提高工资福利待遇而闹罢工,这对山田是个沉重的打击。山田曾经竞选过参议员,从政很有一套办法,他将这些办法运用到商场上来。一方面给职工加薪,安抚人心;另一方面,别出心裁地利用罢工事件大肆渲染。在店内贴满了“欢迎罢工”、“我们欢迎攻击”之类的标语。这种新奇的做法,不仅吸引了大量的顾客,不少记者也登门采访。撰写了专题文章在报刊上发表。这比广告的效果要好,而且不需要化一分钱。在读者的心目中,对“吃光”这家餐馆留下深刻的印象。
后来,山田又再接再厉,别开生面地做出别样的广告。他租了10多头牛。给牛穿上花花绿绿的衣裳,衣服上都标明了“吃光”的店名,在牛背上驮着各种活鸡、活鸭和蔬菜之类。他亲自牵着这些牛在大阪的街上招摇过市。吸引了许多围观者和尾随者,其中也有各报刊杂志的记者。他们撰文发表,又热闹了好一阵子。
总之,山田每隔一个时期就要翻出一种花样,使得报上关于“吃光”的报道总是不断。如果做广告的话,据初步估算,要化费1000 万日元以上,但山田只是巧妙地变换形式和花样,没有化钱。而且,这种“广告”的效果是明显的。第一年“吃光”餐馆的营业额为7000 万日元,第二年就达到了1.5亿日元,第三年达到4 亿日元,第四年做了18 亿日元。
135、自来水经营观念
日本松下电器公司总裁松下幸之助是个具有雄才大略的企业家,他思路开阔,目光远大,不只注意公司对某种新产品的开发,更强调公司同仁确立新的经营观念,以适应不断发展的新形势。
什么是公司新的经营观念呢?松下幸子助曾多方探索。一次在一个偶然的机缘中,使他的思索成熟了。
那是在一个炎热的夏天,松下在大阪天王寺附近的街上散步,那一带,几乎每家每户门口都安装有公用自来水龙头,他看见一个刚拉完货的装卸工走到自来水龙头跟前,用嘴巴直接对着水龙头,津津有味地喝了起来,那种解渴的神态,不亚于喝了甘泉琼浆。
他在公司高级干部会上饶有兴趣地谈到了这次见闻,然后,颇有感触他说:“阳光、空气和水是生命的三大要素,人们享受阳光和空气是不需要化费的,饮用的自来水也只需化很低的代价。而我们公司的产品,诸如电冰箱之类,虽也属人们生活的必需品,但它毕竟不如自来水那么重要,可是价格要贵得多。两相比较之后你们能感觉到什么吗?”
“我们?”干部们什么也没有感觉出来,“松下先生,你的意见是..”
“我的意思是:要使我们的产品像自来水那样的便宜。”
“啊——”干部们终于感觉出一点味道了,但他们仍不理解,“这是可能的吗?难道一台电冰箱也像一桶水那样,只要化几角钱吗?”
“那是比喻,我们不可能使电冰箱的价格和自来水一样便宜,但我们应该尽量去做到比现在的价格便宜。”松下斩钉截铁地说。
干部们还是不理解:“那么我们岂非要亏本?”
松下继续解释说:“光说电冰箱的价格同自来水一样便宜,那是不完整的,还需使电冰箱像自来水一样的多,才能相辅相成,达到多而价廉的效果。”
干部们终于明白松下总裁的思路了,当即有人说:“自来水正因为多了才便宜的,在缺水的沙漠地带,一桶水说不定比一台电冰箱还贵哩。”
松下觉得这个会议开得很有成效,他总结着说:“这就是本公司即将要实施的'自来水经营观念’,这种做法,可能会使我们暂时赚不到钱,甚至赔钱。但可以换来公司的信誉,赢得公众的信赖,这正是我们梦寐以求和刻意经营的战略目标。”
136、索尼的招牌之战
厂商的招牌标志着一个企业的名气和荣誉:所谓名牌产品的称谓就是由招牌而获得的。一个有名气的招牌可带动一系列产品占领市场,就以日本的家用电器行业来说,人们一提“松下”就会想到录像机,一提“日立”就会想到彩电,一提“东芝”就会想到电冰箱,如此等等。
日本的索尼公司是家电器行业中的后起之秀。1958年,它的产品刚进入市场,有一家美国公司愿意销售索尼的产品,但怕这些产品的招牌不硬,就提议道:“如果用索尼的招牌,恐怕无人间津,本公司在市场上久负盛名,
不如改用本公司的招牌。”
索尼公司总裁盛田昭夫人真地考虑了美国公司的建议,认为他说的不无道理,如果用了这家公司招牌,产品的销路将不成问题,但这样索尼公司的形象永远树立不起来,它的产品永远不能站住脚跟,他婉言谢绝道:“感谢你的盛意。我别的方面都可以让步,但在招牌问题上是寸步不让的。”
美国公司的代表也礼貌地说,“那我们就无能为力了。”
盛田昭夫对自己的产品有充分的信心,他想凭着高质量、低价格和好信誉,总能使索尼公司在美国公众中树立起形象来,但听之任之,开拓市场的速度将是缓慢的,必须要找到适当的机会使自己的产品造成一种轰动效应。
机会终于来了,当时美国要发射阿波罗登月火箭。火箭上将带有各种先进的仪器和措施。盛田昭夫将索尼生产的收录机送去有关部门招标。虽然登月船只需一只收录机,索尼公司却不惜工本将录音机搞得尽善尽美,从而一举中标,于是索尼公司的盒式录音机随着阿波罗登上了月球,终于在世界上为自己树立了光辉的形象。
索尼公司的这种做法是值得称道的。眼下有不少厂商不去开创自己的名牌产品,而是将伪劣品冒充名牌产品出售,表面上看来,吃亏的只是顾客,但究其实质,这些厂商永远也迈不开自己的步子,归根结底,也是吃亏的,所以是不足取的。
137、手帕上的导游图
地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店,一天在店门打烊之后,夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。
妻子重重地叹了口气说:“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了几十打手帕.这个月只剩下儿打的销售额了,真是一天不如一天,再这样下去,我们只好关门歇业了。”
丈夫也叹着气说:“下午我去工厂进货,那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕,对我们这些零星小户头,厂家似乎也不那么在乎了,
长此下去,如何是好?”
自从三个月前,附近开设了一家超级市场,那里的手帕花样繁多,门类齐全,应有尽有,使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争,生意一落千丈。到店里来问路的人倒是不少,但一般问完路就走。
妻子发了一阵感慨后说:“难道我们开这家店,只是为了当一个业余的路径咨询员吗?我们能不能想想办法呢?”
“什么?我们是业余的路径咨询员?”丈夫眼睛突然一亮,脑子里很快闪过了一个念头,不,我们要当职业的路径咨询员!
“怎么?你疯了!你要撇开小店,去当导游吗?”
“我没有疯,我终于想到办法了!”店主高兴地喊了起来。
原来店主是这样设想的:手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样,这些只有审美和观赏价值,但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多,何不在手帕上印上当地的导游地图,既方便顾客,又利于推销商品,还可以得到厂商的重视和青睐,真可谓是“一射三鸟”的好办法。
他立即将这个想法付诸实施,到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕,放在小店里出售。从此以后,这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。     (全文完)