饥荒蜘蛛不出来:兵法与企业管理系列文章

兵法与企业管理系列文章

兵法与企业管理系列文章——谋道
战争要谋道，得道胜。孙膑说：“以决胜负安危者道也。”管理也要谋道。只要管理观念对头，企业才能在竞争中获胜，才能兴旺发达。

　　兵谋道的重要性，在很多兵书中有论述，讲得最深刻，影响最大的莫过于《孙子》。

　　《孙子》开篇《计篇》开宗明义就讲了这个问题。他首先讲了一段兵的重要性，说：“ 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”接着说：“故经之以五事，校之以计而索其情。”“五事”是“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。“校之以计” 有七个方面，即“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? ”在这里，道是被孙武“五事”中视为“一曰”的，“七计”中视为首计。“五事七计”观念是《孙子》提挈全书的纲，“道”就成为书中的“纲中之纲”。

　　什么是道，从兵书中见到的有关道的阐述，主要地有三种解释：一作政治原则、观念形态讲，如《孙子·计篇》中说，“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危”；二作规律法则讲，如《孙膑兵法·八阵》中说，“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，……”；三作方法经验讲，如《吴子·料敌》中说，夫安国之道，先戒为宝”。在上述三种主要用法中，最重要的是用作政治原则、观念形态、思想体系讲。《孙子》“五事七计”中所说的“道”就属政治原则、观念形态、思想体系范畴的道。

　　主孰有道，得道胜。据《史记·孙子吴起列传》说，吴起一次与魏武侯在西河泛舟，船至中流，武侯被壮哉山河所陶醉，得意地说：“美哉乎山河之固，此魏国之宝也!”吴起此刻讲了一段很精辟的“在德不在险”的议论。他以禹灭三苗氏，汤逐夏桀，武王杀商纣为例说明这个道理。他说：“昔三苗氏左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之。殷纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武土杀之。由此观之，在德不在险。”吴起说到这里，用告诫的口吻说：“若君不修德，舟中之人尽为敌国也。”

　　企业管理也有谋道问题。企业管理是涉及企业生产力、生产关系、上层建筑这些方面的管理。这些方面都有一个用什么政治原则、价值观念、思想准则发军作用的问题，说得具体一点，比如说，用什么“道”对待国家的利益，用什么“道”从事生产经营活动，用什么“ 道”作为凝聚剂，处理好各方面人际关系，使企业形成精神，产生力量，用什么“道”开展竞争等。

　　日本被称为“经营之神”的土光敏夫就写有《经营管理之道》一书，书中就总结了他的经营取胜观念之道，运用经营规律取胜之道，用经营技巧取胜之道。

　　得生产经营之道者胜。司马迁《史记·货殖列传》记载，原越国政治家范蠡弃政从商，从事经营就很有本事，他“居货”，“耕畜”，搞农牧商结合，持“执著(贮)之理”，使“ 十九年之中三致千金”，成为巨富。《货殖列传》中记载的另一位大商贾战国初期白圭的一套经营观念也很值得称道，他“乐观时变”，“人弃我取，人取我予”。这“人弃我取，人取我予”的话，很有点如现人从事经营中所说的“人无我有，人有我优”的味道。值得一说的是，白圭的成功是运用了《孙子》等一些经验获得的，他自己就说：“吾治生产，犹伊尹 、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”他乐观时变采取行动时“趋时若猛兽鸷鸟之发” 。“趋时若猛兽鸷鸟之发”，这话也是《孙子》的语言，《孙子·势篇》中就有“鸷鸟之疾”的话。

兵法与企业管理系列文章--谋势
像一盘棋，企业家就像棋手，善弈者谋势，不善弈者，谋子。"是讲得很好的。这位经理实践中三如定下棋势，一确定企业经营方式，二确定领导体制，三调动棋盘上最基本的力量，从总体着眼，发挥每一个子，即职工的作用，走活全盘棋。这位经理的弈子就是谋势。

　　企业素质被外部环境、条件所影响。外部环境条件好一此，滋育企业内在之力作用就大一些，反之就小一些，企业外部要为企业提高素质创造有利条件。

　　企业是运动体，企业素质也是运动的、变化的。企业素质在一个时期中不错，但不见得永远不错。满足于一时得"势"，而不顾及今后，顾及发展，则不进而退，是会被淘汰的。

　　有一本《管理者为什么会失败》的书，是美国一些高级管理咨询人员写的。其中有一篇文章叫《提防四个陷阱》，作者认为，使管理失败的四个陷阱就是，只重技术不重管理，只重固定的工作方式而不重相机行事，只重压制工人的X理论，而不重视发挥工人积极性的Y理论，只重官僚状态的正式组织机构而不重处于灵活状态的非正式组织机构。这些思想，对我们全面去构塑企业素质是有借鉴价值的。

　　兵家谋势，讲得颇为深刻的还有孙膑。历来有孙膑"贵势"、"尚势"的美谕，《吕氏春秋·谋势》就说过这方面的话。孙膑对谋势有自己的理解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候、陈法各方面条件去造有利于我不利于敌的新的"势"。如他主张在敌我"两军相当，两将相望，皆坚而固"的情况下，先"轻率尝之"，以诱敌，然后设伏"率而击之"。

　　孙膑写有一篇叫"势备"的用来论述势。文中强调"阵"、"势"、"变"、"权"这四个字。这四个字说的都是因势而动问题。如关于势字，他用弩比喻，要求造出来的"势"，其险峻像弓箭那样，"发于肩膺之间，杀人百步之外，不识其道所至"，给敌人以猛然击 。

　　孙膑说的"势"与孙武说的"势"是相通的，讲的都是"善战人"之理，"转木石"造势之理，只是孙膑着眼从战术运用去谋求总体的势，以势谋势。孙武从军争总体关系上谋势 。

　　在上面我们专门写了一段孙膑的"以势谋势"思想，对启迪我们搞好企业经营活动是有帮助的。把孙膑思想孙武思想融合起来，用于企业管理就要求我们在提高企业总体素质基础上因势造势，并形成如此关系，提高企业总体素质以强化因势而动的能力；反过来，强化了整个企业因热而动的能力，进而又优化了企业总体素质。

　　在结束这部分内容时，还想摘录一段《李卫公问对》中李靖对"势"的精彩见解，他说 ：
　　"兵有三势：将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘然，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，环境保护守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，兵役饥饿，前营未舍，后军未济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微，而成功甚博也。"

　　好一个气势、地势、因势之说，把孙膑因势造势观点进一步阐发了；好一个"志励青云"之论，把吴起励士思想突出出来了；好一个"一夫守关"之论，把孙武九地重要性的观点点化了；好一个因敌任势之论，把古兵法因变致胜思想强调得更清晰了；好一个微力博功之论，据三势峻坂走丸，使孙武的转圆石于千仞之山的思想进一步具体化了。

　　李靖的观点对于企业经营也有镜鉴价值。还以企业管理为弈作喻。关于气势，就弈说，有"气"才能存活，无"气"成死子；从弈者说，有一定技艺，竞技势态处于巅峰状就胜，反之败。关于地势，弈要抢有利地势，所谓抢金角，争银边，以此去讲谋全局胜利。关于因势，弈者欲致胜对方，必须善乘对方弱着、软着，不失时机地下我胜着。李靖的谋三势思想可为弈者师，也可为善治生者搞管理的师。