从淘宝是怎么火起来的说起 那些网上创业的苦B们(8)

傻子有么?有，淘宝网啊。当然淘宝网也不傻，因为淘宝采取的是硅谷模式，大把烧钱，先把市场烧到垄断了再说，而易趣的老大EBAY，美国佬做生意可是成了精的，他们的成本核算已经预见到做C2C，像天朝这么玩实际是没法赚钱的，因为草根们得商品利润实在太低，你一抽，他就跑了，而免费吧，那你就是得贴钱，所以美国佬不干。我前面用演义的手法写美国佬，有点位增强效果，实际美国佬做生意真的精到家，赔本的事他们断然不会玩，从这个意义上说，淘宝真有点傻大胆成功的味道。

所以鸡国的鸡民实际很可怜厄，你发现没人会爱你，你做什么别人都坑你，因为天朝都不爱你，整天抽你血，你能若何?

淘宝网成立后，过了两年火了，在中国这个山寨成风的国度，也只有互联网老流氓腾讯敢山寨，易趣哪怕都和EBAY同床共忱好多年，也直到2008年才羞羞答答的弄个“易趣卖家共成长计划”，而且以腾讯的财大气粗，手下几亿小弟，也不敢大张旗鼓的和淘宝玩对攻，只敢猥琐地躲在背后等机会暴菊。因为烧钱啊，这玩意烧起来根本就是个无底洞，没有后续升级计划，只会规模越大烧钱越大，烧到最后安乐死为止。马云有计划么?有的，那就是B2C。

后面这段本来不想打，但看前面的跟帖有些似乎缺乏起码的商业知识，得普及一下。最早人类做生意的时候，是没有品牌这个说法的，交易市场一片混乱，大伙做生意全凭自己眼光，买好买差就看你自个功力，费时费力，交易成本太大。于是有些做工好，又聪明的家伙，给自己的商品弄上个记号，以方便交易者标示，只要有这个标示的，质量肯定好，您放心购买。那些手艺差的看了羡慕，就往自个的烂货上仿这个标记，但这么一来整个市场就又倒回去拼眼力的层次，于是有个叫衙门的东西发话了，整了个商标权的东东，规定刻别人的标记你就是犯法，重罚，并成立城管队。律法执行良好的话，久而久之，那些烂货生意做不下去，就滚蛋了，市场上剩下的就是好货。卖好货的人多聪明啊，一看，呀，玩来玩去就剩哥们我了啊，赶紧提价，利润提高，就有了品牌溢价，利润高了，就可以分一份给衙门哥，激励好好管理市场。而如果执行不好呢，显然手艺好的就玩不下去了，因为这个世界玩得好的人总是少数，于是手艺好的人就离开这个市场，到别的地方卖艺，结果剩下来的就都是烂货，利润永远最低，衙门也抽不了分成，你一抽，这帮流氓就都跑光了。现代社会管这叫劣币驱逐良币，而所谓的企业，正是手艺好的玩家。所以淘宝一旦做到B2C，就会有品牌溢价，可以适当的抽取分成，自然就可以盈利了。

而消费者呢?消费者也是分很多种的，比如无产阶级就会比较喜欢烂货市场，因为哥们本来就没钱，只想更便宜。手里充裕的买家，就希望买到质量可靠的东东，因为他们不喜欢像无产阶级那样一个东西比来比去，他们时间成本比无产阶级高得多，他们只希望快速交易就能拿到质量合理的商品，那怕为此多给点钱也可以忍受，所以他们喜欢到好的市场交易，B2C，就是为这类买家而设。所以玩B2C，最忌讳两件事：1、假货。2、质量很烂的商标货。

淘宝集市发展到2007年的时候，规模已经排第一，这个时候出现了个叫京东商城的家伙，它的出现很重要，因为它完全打乱了淘宝的步伐。1998年，一个叫刘强东的哥们开了家京东公司，这个就是京东商城的前身。要说这哥们玩电子商务比腾讯这互联网老流氓精深多了，京东公司先是专门做IT产品，做到发了，就开始满鸡国跑马圈地，建设自己的销售物流渠道，整得差不多了，小马褂一脱，换上身西装改名京东商城，宣布进军B2C市场。光这点就比腾讯强多了，腾讯就跟着人家屁股后面等暴菊，京东商城就不和淘宝抢现存市场，哥们和你抢未来市场，有点以子之矛攻敌之盾的味道哈。

阿里巴巴烧了N多的银子做淘宝，当然不可能是像马云说的做慈善，让商人亏本代领大伙致富只存在于伟光正的乌托邦里，阿里巴巴需要的是把淘宝的客户做大，也就是是买方市场做大，当市场足够大时，推出自己的B2C，那么一切自然就水到渠成，之间发达的苦B卖家只当买一送一，哥们做个嘘头，大伙尝过就尝过了，千万别当主菜。马云当时的设想，或者就是中高端客户在淘宝商城快乐的生活，无产阶级在淘宝集市厮混，大家或不干扰，美好世界，就跟现实的鸡国一样。

BUT，京东商城来了，不像淘宝，淘宝一路高歌猛进，大伙闹闹哄哄，没个正形。这哥们十年磨一剑，冷不丁半道刷拉一下拔出来。那明晃晃的剑光闪得淘宝满眼发花，手忙脚乱，左摸右掏，完了一摸裤裆，把毛还没长齐的淘宝商城拔了出来，没看清来路就匆匆上阵，所以我说除了淘宝刚推出的时候马云战略正确，后面就犯了几个很要命的错误。

很多苦B对阿里巴巴把淘宝集市聚集的流量转到淘宝商城不满，认为阿里巴巴偷了他们辛辛苦苦积攒出来的心血。但在阿里巴巴看来，淘宝网本来就是我的，之前我已经免费烧了几亿帮你们这帮苦B致富，算是仁至义尽，现在仇家找上门来劈俺了，管你们要5成军粮也是理所应当，吵吵个啥。所以这其实是笔糊涂账，淘宝商城不从集市要军粮，它就玩不下去，玩不下去阿里巴巴烧的钱就白烧了，而淘宝完蛋，苦B们是可以到处乱窜的，而阿里巴巴自己就非嗝屁不可，所以淘宝对商城的维护表现出绝对的强势，搜索排名给商城，广告牌位给商城，寸步不让，因为让步哥们就完蛋了，没得玩了。这种矛盾属于不可调和，迟早会有，所以也说不上是战略出了什么错，只不过阿里巴巴提早把獠牙亮出来而已。

不过万幸，这个时候的传统商家还没有看上网络销售，他们更相信自己的传统渠道，如此商城所抢夺的销售额自然有限，苦B还是可以很快乐的在各巨头眼皮底下跳脱衣舞。当时的京东，淘宝都玩了命的给各自的商城打广告，两哥们都在往里搏命填钱，一个拿了风投，一个靠着上市，你来我往，刀光剑影，呜呜哇哇耍了半天谁也没砍死谁，可恨的老流氓腾讯则祭出QQ商城大棒，在一旁大声喝彩，不过小眼凶光毕露，指望这双方谁力有不给，便上去打个太平棍。淘宝仗着苦B贡献的粮草充足，好歹是占了上风，BUT，练了十年辟邪剑法的京东商城，破绽极少。凭着积累起来的销售渠道，完全掌控整个产业链环节，假货，仿货根本就基本与他无缘，虽在劣势，依然稳扎稳打，偶尔还能乘淘宝的破绽反攻几剑。

淘宝呢?当时阿里巴巴的上层对淘宝商城看得极重，对销售额规定的极死，这种急功近利的心态，苦得淘宝小二只好放低门槛，让一大批苦B卖家浑水摸鱼，混进商城。我在前面已经说了，淘宝的平台模式根本就不可能把假货如京东商城般斩尽杀绝。于是苦B们贡献的粮草就如同加了巴豆的马粮，哥们一边出招，肚里就叽里咕噜翻江倒海，菊花浊气四射，当年三两下把易趣拍死的降龙十八掌也使得不利索了，加上一旁的腾讯，整的淘宝是心浮气躁，破绽百出。

我不记得是啥时，反正就是09年还是11年吧，淘宝商城出了几个大案，几个哥们大肆公开制假贩假，其中做得牛B的据说搞到月入百万，后来被鸡国工商部门暴了光，阿里巴巴颜面尽失。加上这种事情被鸡国庙堂盯上，是极危险的事情，在鸡国做生意，第一原则就是千万别和庙堂过不去，哪天人家不高兴了，开了外挂把你劈死你都不知道是怎么死的。所以整个2010年，淘宝出招看起来都是大开大磕，完全不顾后果。原因很简单，只要把淘宝商城稳定做起来，腾讯就彻底给废了，因为腾讯没有B2B平台，那几亿小弟其实和淘宝自己的小弟大部分是重合的，只要买家不走，苦B都跑腾讯那去也无妨，分一半无产阶级给腾讯还能减轻负担不是。况且阿里巴巴已经在修炼大淘宝这门九阳神功了，只要练成了，天下便无我对手矣。

说归说，做起来就极难。因为淘宝商城本来就先天不足，假货问题愈演愈烈，淘宝期间就用了非常烂的方法应对——利用自己的公关团队进行舆论控制。这种自费武功方式绝非长久之计，淘宝的路其实就是两条，一个是重新设计淘宝商城的运作模式，像京东那样完全掌控，这个显然成本太大，耗时太久。还有一个，就是让那些苦B滚蛋吧，显然，这个没有问题。

上回说到淘宝大战京东，腾讯环伺左右，为的是说明主要战场，因为目前鸡国的电子商务市场，份额占得大的就这伞位，说江湖自然先说高手。不过鸡国电子商务发展到今天，巨大的市场潜力让N多毛贼也是看上了眼，为了给各位看客一个立体概念，今天就跑个题，不忙说淘宝，把其他的小毛贼也拉出来溜溜。

天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。现在的电子商务市场，有正儿八经玩这个出身的，也有看这行甚有前途半路出家的，玩法各有不同,但争的就是个利字。所以那些在淘宝练摊的苦B，如果还有志混杀电子商务的，就得开开眼了，一心一意只帮你致富的活雷锋是木存在地，想在伟光正照耀下的红鸡国混个出身，还得看自个有几把刷子。

电子商务严格了说，只要跟互联网扯上关系的都能叫电子商务，除了鸡民比较熟悉了的B2B，B2C,C2C,还有些稀奇古怪的比如B2M、O2O、M2C、B2A等等等等，BUT,既然是说苦B，就直说前三位。

世界上最早玩B2B的，显然不是阿里巴巴。尤其是美利坚早期对电子商务的理解就是定位在企业级，所以老外的B2B网站早过了粗放发展的时代，已经细分成很多个市场，各个行业都有特定的服务平台。阿里巴巴在其中可只能算后起之秀，BUT，依靠鸡国无敌泛滥的制造业，阿里巴巴目前规模是全球第一。当然和中文是世界上最多人使用的语言一样，出了鸡国这一亩三分地，阿里巴巴就不咋样了。

目前在中国B2B市场希望抢杯羹的毛贼，有外来的和尚，也有本地的土鳖。当然比起阿里巴巴60%强的市场份额，排第二位的环球资源也只占4%，悬殊不是一点半点，但未来谁也不知道，也许到了精细市场的时候，这帮毛贼能迎头赶上也说不定。

全文(编辑:dq1899)