robot魂能天使R2:有机产品,终端销售六计
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/28 02:27:09
俗话说得好,美丽不难,表现出美丽才难,做有机不难,表现出有机产品的价值,让消费者掏钱才难,以下归纳和总结了十六种有效的销售沟通的技法,与所有有机同仁分享:
1、占位主观法
此法适合对有机产品比较敏感的消费者。
举例:我们的有机产品很贵,您不卖不要紧,那您想知道贵的原因----接着可根据产品的特色介绍贵的理由在哪里……
2、隐喻法
此法适合对有机不是太了解的消费者,用举例子和讲故事的方式引导消费者的购买决策和行为。
举例:你知道吗,昨天报纸上说了,北京有家人食物中毒了,现在还在昏迷当中,说是吃了掺了剧毒农药中毒的,不知道你遇到过这样的事情吗?真可怕,假如吃菜吃水果,不用考虑农药的问题有多好啊……
3、复述法
此法适合对有机产品犹豫不决的消费者,用复述他的话语,建立认同感和亲和力,加速消费者购买有机产品。
举例:消费者说:‘这个有机食品真有这么好吗?’,你马上以他的语气复述他的一句话,他会很惊讶,愿意听你的解释,然后再具体介绍好的标准和义举在哪里?
4、创造性迷惑法(打断连接)
此法适合胡搅蛮缠的消费者,尤其对有机食品还过渡挑剔的顾客。
举例:当消费者一直问一些无关紧要的问题时,你拿出一个产品包装,问消费者,这个产品和你以前用的产品有什么不同,说出来的话,我就送给你,引导消费者对产品的认同。
5、合一架构(说同时)
此法适合在介绍有机产品时,尽量不要说但是,避免让消费者产生顾虑和歧义
举例:我们的有机花生米,味道特别香,但是比一般的花生米贵一些,把这样的话换成我们的有机花生米,营养好,味道特别香,同时价格也很优惠……
6、终结架构
此法是让消费者抱怨过去,觉得现在生活没有安全感,如果用了有机产品,让她感觉未来很安全很幸福。
举例:张小姐,你愿意吃有农药的蔬菜多久呢,如果这样下去的,皮肤会老得很快的,假如你让以后自己天天精神好,皮肤更加白皙,可以多尝尝有机杂粮,不但可以减肥,还可以拿来做化妆品敷在脸上呢,让你永远看起来更有魅力……
1、占位主观法
此法适合对有机产品比较敏感的消费者。
举例:我们的有机产品很贵,您不卖不要紧,那您想知道贵的原因----接着可根据产品的特色介绍贵的理由在哪里……
2、隐喻法
此法适合对有机不是太了解的消费者,用举例子和讲故事的方式引导消费者的购买决策和行为。
举例:你知道吗,昨天报纸上说了,北京有家人食物中毒了,现在还在昏迷当中,说是吃了掺了剧毒农药中毒的,不知道你遇到过这样的事情吗?真可怕,假如吃菜吃水果,不用考虑农药的问题有多好啊……
3、复述法
此法适合对有机产品犹豫不决的消费者,用复述他的话语,建立认同感和亲和力,加速消费者购买有机产品。
举例:消费者说:‘这个有机食品真有这么好吗?’,你马上以他的语气复述他的一句话,他会很惊讶,愿意听你的解释,然后再具体介绍好的标准和义举在哪里?
4、创造性迷惑法(打断连接)
此法适合胡搅蛮缠的消费者,尤其对有机食品还过渡挑剔的顾客。
举例:当消费者一直问一些无关紧要的问题时,你拿出一个产品包装,问消费者,这个产品和你以前用的产品有什么不同,说出来的话,我就送给你,引导消费者对产品的认同。
5、合一架构(说同时)
此法适合在介绍有机产品时,尽量不要说但是,避免让消费者产生顾虑和歧义
举例:我们的有机花生米,味道特别香,但是比一般的花生米贵一些,把这样的话换成我们的有机花生米,营养好,味道特别香,同时价格也很优惠……
6、终结架构
此法是让消费者抱怨过去,觉得现在生活没有安全感,如果用了有机产品,让她感觉未来很安全很幸福。
举例:张小姐,你愿意吃有农药的蔬菜多久呢,如果这样下去的,皮肤会老得很快的,假如你让以后自己天天精神好,皮肤更加白皙,可以多尝尝有机杂粮,不但可以减肥,还可以拿来做化妆品敷在脸上呢,让你永远看起来更有魅力……
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