偶看新闻2017最好看的无码片:面子里子双赢营销术
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 20:45:28
梦的衣裳个人图书馆 有句话是这么说的：“世界上最遥远的距离，是我站在你面前，你却不知道我爱你。”在商业世界中，这句话可能会变成：“世界上最遥远的距离，是消费者的口袋和收款机的距离。”
面对快速变迁的商业环境，尤其当企业、客户及销售市场不断变化的情况下，无论是在新商品的开发上或是产品营销策略的拟定上，更应以创新与系统化思考来因应。
在营销领域中，“促销规划”是商业活动不可或缺的重要环节，在营销学里4P的“产品、价格、通路”3 个项目是相对被动的，尽管产品拥有具竞争力的价格、广大的通路，若如果没有适当的“促销”，往往产品容易像石沉大海一样，销售速度变慢，无法达成营业目标。促销等同于4P中的Promotion与4C的Communication。根据研究，促销经费通常占公司推广预算的三成左右，无论是耐久财或消费财商品，促销经费都有逐年增加的趋势。
促销是指在一定的时间内，为刺激销售，而针对消费者或中间商(批发、零售或代理商)所进行的推广工具。促销的目的是要唤起消费者注意产品的存在、为产品带来买气，以及让消费者感受厂商的回馈和善意。
对于制造商来说，由于缺少和终端消费者面对面接触，要取得消费者信息相对困难，促销活动也适时扮演了收集消费者数据的有效方法。像是饮料制造商采取“开瓶即送”促销，当消费者到邻近的商店兑换后，制造商可以透过商店兑换率分析哪些是销售薄弱地区，再透过 “抽奖活动”收集消费者个人资料；厨具公司以寄回产品保证卡就送免费油网的方式，收集消费者个人数据。
以促销的对象来分，可以分成消费者促销(Consumer Promotion)与中间商促销(Trade Promotion)，消费者促销可能由制造商或零售商规划执行，而中间商促销则是制造商为了促使中间商密切合作，所推出的奖励活动。
在消费者算盘打得更精的时代，也乐见更多的促销活动，然而企业在运用促销活动时，容易犯的迷思就是 “直觉式思考”，为了冲高销售量而采取一律减价、买一送一等促销方式，缺乏成本效益的分析，导致促销活动做得越大，利润却直直落、甚至亏损。
促销目的不外乎要增加新使用者、增加购买量或推广新产品，事实上，成功的促销规划要事先考虑到顾客及竞争者、促销的特性，搭配目的、商品组合、传递讯息、消费族群与地区性，以及对品牌在市场地位的影响，作了综合的考虑，再选择运用何种促销手法，包括：免费样品、折扣、赠品、特价品、抽奖活动、折价券、店面展示、捐助公益活动……等。
根据笔者辅导的经验，成功的促销方案通常具有以下特性：
1.在短期内独家进行，引起立即反应
一般来说，促销主要在刺激消费者或中间商尽快购买，但要避免造成消费者预期心理，只愿意在有促销活动时购买，因此不会进行过于频繁或长期的促销，或是当促销与品牌有独特关联时，可藉由品牌的独特资源，推出难以复制的方案，提高竞争者模仿难度。
2.活动有弹性
相对于其它推广工具，促销有较大弹性，厂商可以视需要与能力执行不同的促销活动，如果只是弥补业绩缺口，则适合限时促销，如果是新产品推出，或是需要改变消费者行为，就必须进行长期促销规划。
3.提供额外的附加价值
促销带给消费者或中间商一些好处，增加产品或服务的附加价值。例如：消费者可积点抵现金或兑换赠品，扩大商机与买气。
打折或降价是企业最常使用的促销活动，尤其在不景气更是刺激消费者购买欲望的首选。但是打折是双面刃，虽然短期可以冲高营收，但却降低利润并容易养坏消费者的胃口，太过频繁使用折扣战易使产品形象拉低、消费者以为公司产品不值得原先的价格，并把利润白白送给原价也愿意购买的顾客。
根据麦肯锡公司研究显示，产品价格降低5%，销售量需要提高19%才能补回损失。如果顾客都跑去竞争对手那里，或是营收大失血的情况，而已经试过其它促销方法，如提供额外服务、送赠品等都无效，再考虑打折。
原文链接:http://www.chinanews.com.cn
面对快速变迁的商业环境，尤其当企业、客户及销售市场不断变化的情况下，无论是在新商品的开发上或是产品营销策略的拟定上，更应以创新与系统化思考来因应。
在营销领域中，“促销规划”是商业活动不可或缺的重要环节，在营销学里4P的“产品、价格、通路”3 个项目是相对被动的，尽管产品拥有具竞争力的价格、广大的通路，若如果没有适当的“促销”，往往产品容易像石沉大海一样，销售速度变慢，无法达成营业目标。促销等同于4P中的Promotion与4C的Communication。根据研究，促销经费通常占公司推广预算的三成左右，无论是耐久财或消费财商品，促销经费都有逐年增加的趋势。
成功促销方案3要素
促销是指在一定的时间内，为刺激销售，而针对消费者或中间商(批发、零售或代理商)所进行的推广工具。促销的目的是要唤起消费者注意产品的存在、为产品带来买气，以及让消费者感受厂商的回馈和善意。
对于制造商来说，由于缺少和终端消费者面对面接触，要取得消费者信息相对困难，促销活动也适时扮演了收集消费者数据的有效方法。像是饮料制造商采取“开瓶即送”促销，当消费者到邻近的商店兑换后，制造商可以透过商店兑换率分析哪些是销售薄弱地区，再透过 “抽奖活动”收集消费者个人资料；厨具公司以寄回产品保证卡就送免费油网的方式，收集消费者个人数据。
以促销的对象来分，可以分成消费者促销(Consumer Promotion)与中间商促销(Trade Promotion)，消费者促销可能由制造商或零售商规划执行，而中间商促销则是制造商为了促使中间商密切合作，所推出的奖励活动。
在消费者算盘打得更精的时代，也乐见更多的促销活动，然而企业在运用促销活动时，容易犯的迷思就是 “直觉式思考”，为了冲高销售量而采取一律减价、买一送一等促销方式，缺乏成本效益的分析，导致促销活动做得越大，利润却直直落、甚至亏损。
促销目的不外乎要增加新使用者、增加购买量或推广新产品，事实上，成功的促销规划要事先考虑到顾客及竞争者、促销的特性，搭配目的、商品组合、传递讯息、消费族群与地区性，以及对品牌在市场地位的影响，作了综合的考虑，再选择运用何种促销手法，包括：免费样品、折扣、赠品、特价品、抽奖活动、折价券、店面展示、捐助公益活动……等。
根据笔者辅导的经验，成功的促销方案通常具有以下特性：
1.在短期内独家进行，引起立即反应
一般来说，促销主要在刺激消费者或中间商尽快购买，但要避免造成消费者预期心理，只愿意在有促销活动时购买，因此不会进行过于频繁或长期的促销，或是当促销与品牌有独特关联时，可藉由品牌的独特资源，推出难以复制的方案，提高竞争者模仿难度。
2.活动有弹性
相对于其它推广工具，促销有较大弹性，厂商可以视需要与能力执行不同的促销活动，如果只是弥补业绩缺口，则适合限时促销，如果是新产品推出，或是需要改变消费者行为，就必须进行长期促销规划。
3.提供额外的附加价值
促销带给消费者或中间商一些好处，增加产品或服务的附加价值。例如：消费者可积点抵现金或兑换赠品，扩大商机与买气。
谨慎使用扣战双面刃
打折或降价是企业最常使用的促销活动，尤其在不景气更是刺激消费者购买欲望的首选。但是打折是双面刃，虽然短期可以冲高营收，但却降低利润并容易养坏消费者的胃口，太过频繁使用折扣战易使产品形象拉低、消费者以为公司产品不值得原先的价格，并把利润白白送给原价也愿意购买的顾客。
根据麦肯锡公司研究显示，产品价格降低5%，销售量需要提高19%才能补回损失。如果顾客都跑去竞争对手那里，或是营收大失血的情况，而已经试过其它促销方法，如提供额外服务、送赠品等都无效，再考虑打折。
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