七海福利本子:创业：给你支上30招

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   1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

    2.不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

    3.地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

    4.商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

    5.把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

    6.销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

    7.要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

    8.不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

    9.采购要稳定，简化。

    10.只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

    11.不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

    12.要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

    13.遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

    14.当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。

    15.出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事

16.要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

    17.对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

    18.即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

    19.既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

    20.要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

    21.浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

    22.商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

    23.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

    24.儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

    25.经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

    26.要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的，就是好的。”

    27.推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

    28.要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

    29.每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

    30.商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可

接近一半的青年看好5年内中国的创业环境

1年前，周天尹和同学投资了10万元，在武汉理工大学余家头校区开了一间近200平方米的火锅店。刚开业时，武汉的各大媒体都对这两位学生老板进行了报道，他们成了武汉小有名气的人物。但火锅店开业半年后，由于经营不善被迫转让了。
　　今年年初，上海市人大代表、上海望源房地产公司董事长季宝红向上海市人大十三届一次会议递交议案称：由于大学生成功创业率仅为2%~3%，且重压之下极易增长社会不安定因素，因此建议政府审慎对待大学生自主创业。

　　那么，现在的年轻人是怎样看待国内的创业环境的？近日，中国青年报社会调查中心联合腾讯网新闻中心对3423名青年进行了在线调查。调查显示，70.8%的青年一直都在考虑创业，59.3%的人确信目前中国的社会环境适合创业。

　　创业之初，什么最缺？

　　万事开头难，没钱难开头。对想创业或者准备马上创业的人来说，最让他们挠头的是如何找到启动资金。

　　1998年，26岁的张庆辞掉了令人羡慕的高薪工作，回到山东老家兴建了一座电频摩托车厂。此前，他用自己家3套总价值为100万元的房子作了担保，向银行贷款60万元建厂，还向朋友借钱购买设备。如今，小有成就的张庆告诉记者，创业就一个字——钱。“没钱真是万万不能！找钱非常辛苦，比如拿房子作抵押心理压力大，向朋友借钱更是看尽了别人的脸色。”张庆说。

　　调查显示，64.4%的人认为缺少启动资金阻碍了他们创业。此外，缺少社会资源或人脉(50.9%)、不知道做什么生意(36.7%)、个人能力或知识欠缺和缺乏自信(36.0%)、社保体系不完善(21.4%)，也成为阻碍青年创业的主要因素。

　　2006年，共青团中央与国家开发银行联合推出了中国青年创业小额贷款项目，为创业者提供贷款。近日，中国证监会主席尚福林在全国证券期货监管工作会议上透露，2008年将加快推出创业板，争取在今年上半年推出创业板市场，旨在为新兴公司提供集资途径。

　　但是“过来人”张庆认为，无论是小额贷款还是即将推出的创业板，对于众多的中小企业创办者来说都是杯水车薪，这些措施要么覆盖面偏窄，要么门槛过高，申请相当困难。比如，银行不愿为初创企业、下岗职工贷款，小额贷款通常会优先批给经营状况良好的申请者。

　　北京光华慈善基金会(BCF)的首席执行官杜绍基曾在美国从事进出口贸易20年,又在国内做了6年的创业培训，他认为，“钱不是最主要的因素”。据他了解，国内年轻人创业大多是父母和亲戚给钱，也有一些其他的途径可以融资。他认为，年轻人创业的最大障碍是他们不熟悉行业，缺乏社会经验，在创业之前也没有做市场调研的意识。在“三无”情况下，即使他们有钱，也不敢动手去干，干了也大多是失败的。

　　杜绍基认为，“现在国内最急缺的是创业培训，需要让年轻人知道，自己在具备了哪些条件之后才可以去创业，而不是看到什么样的机会都不假思索的扑上去。我们更希望大家的创业计划从小的项目启动。不要动辄就是几十万上百万元。”

　什么样的人更有优势

　　“上世纪80年代下海的人就像河里的泥鳅，滑得很！”成都某私企老板苏先生笑言，八十年代创业的人要么是“贫嘴王”，要么是“交际花”，谁会吹牛，谁就混得开。迄今，十几年过去了，在现在年轻人眼中，创业者应该具备哪些素质呢？

　　本报调查显示，公众推选出的创业者最应具备的素质依次是“外向(65.1%)”、“年轻(60.2%)”、“有钱(30.6%)”和“高学历(24.9%)”等等。

　　“你要和供货商周旋、要和顾客讨价还价。能侃，生意自然手到擒来。”西南财经大学法学院学生孙思认为，自己能用一年时间在淘宝网上成为皇冠级卖家，全凭自己外向的性格和沟通能力。

　　不过，良好的沟通能力并不是人人都有。华中科技大学创业实践中心副主任陈鹏认为，现在很多年轻人缺少和社会的“亲密接触”，不太懂得与人沟通的技巧。在他看来，外向的人更容易突破心理障碍，在沟通和谈判中占据主导地位。

　　在选择最佳的创业地点时，大多数人没有将票投给“大城市(18.1%)”，而是选择了“中等城市(50.5%)”或“小城市(21.8%)”，更有9.6%的人将目光转向了乡镇。

　　“选择在中小城市和乡镇创业有利也有弊。”暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心的研究员张耀辉认为，中小城市各种资源价格低廉，能降低创业成本，但是经济发展慢，对事业的发展会有一定限制。

　　陈鹏更看好大城市的创业环境。他认为，城市越大机会越多，制度也越完善。据他分析，在大城市创业的通常是高学历或有工作经验的人，他们更愿意选择自己青睐的行业来创业，这种机会型创业是未来的发展趋势。“不过，现在中国更多的还是生存型创业者，他们创业是迫于生计。”

　　中国青年企业家协会常务副会长、共青团中央城市青年工作部负责人并不认同“最佳创业地点”之说。他认为最佳的创业地点是不确定的，因为商机不受地点的限制，哪里有市场和项目，哪里就能创业。

　　创业不分高低贵贱

　　“如果我想搞一个芯片生产公司，也许我会得到很多支持——国家优惠政策来了，银行低息贷款也来了；如果我想在街上摆摊儿卖馒头，你瞧，城管来了。”北京市某银行职员小华坚定地说，以后要创业，就要瞄着高端、高科技、国际化的生意去做，这类企业能享受到更多的优惠条件。

　　调查显示，56.3%的青年认为，国家应该优先扶持小规模、低成本的创业；51.6%的青年认为国家应该优先扶持弱势群体创业；35.4%的人认为应该优先支持高新科技企业创业。

　　“创业没有高低贵贱，小本生意和高科技企业都应该得到支持，明确这一点很重要。”杜绍基认为，国家重点支持的高新科技企业通常规模大、发展潜力大、能够容纳的劳动力也多，对解决就业问题很有帮助。

　　但同时他也发现，现在国家对中小企业创业的扶植力度稍弱。他认为，要对小规模、低成本企业进行支持确实会遇到很多操作上的问题，比如如何对基数庞大的小企业进行风险评估；如果企业亏损了，谁来赔偿，这些问题不好解决。

“要想帮助小本经营的创业者以及弱势群体，最好的办法应该是‘助人自助’，对他们进行创业培训，帮助他们学会自己想办法找到饭碗。”杜绍基说。

　　据清华大学中国创业研究中心推出的“全球创业观察2005中国报告”显示，2005年,中国的全员创业活动指数为13.7%,即每100位年龄在18~64岁的成年人中，就有13.7人参与创业活动，这一比例高于2002年的12.3%和2003年的11.6%。

　　本报调查显示，32.1%的人认为，与从前相比，现在中国的环境更适合创业；27.2%的人认为中国一直是个适合创业的国家；也有18.4%的青年对中国的创业环境予以否定。

　　有资料显示，与发达国家大学毕业生20%~30%的创业率相比，中国目前不到1%的大学毕业生创业率确实偏低。张耀辉把这一现象归因于中国的创业环境存在一些不足，如优惠政策难落实、行政准入门槛高、工商注册程序僵化、企业税负重等等。“像动漫、金融和小型工作室一类企业，要求10万元的注册资金和办公地点似乎没有必要。”

　　此外，张耀辉认为，中国创业环境不尽如人意，光靠完善制度还远远不够。“中国文化中，对大学文凭有极强的认同。但是，人们没有意识到，无论读不读大学，创业的机会都是存在的。大学文凭不应是唯一目标，年轻人应该发现更多的目标。”

　　调查显示，43.8%的青年预计，未来5年中国的创业环境将“不断向良性发展”。

　　共青团中央城市青年工作部负责人表示对创业环境的发展持乐观态度。他说，当前国家经济持续快速发展，两年前出台了旨在促进中小型企业发展的《中华人民共和国中小企业促进法》，地方政府也鼓励非公经济发展。

　　据他介绍，团中央在帮助青年创业上，还将有一些新的政策和构想：“团中央将尽全力抓好青年创业小额贷款项目，争取与更多的金融机构合作，扶持青年创业；此外，我们将继续办好中国青年创业国际计划项目(YBC)，争取更多国外的支持；我们还将在更多地方开展创业培训。我相信未来的创业环境会越来越好

你有自己的人生创业计划书吗
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  让我们一起来评估一下自己的创业计划是否可行。

    1、你能否写下你的创业构想和创业计划？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据其他人的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告你还没有仔细地思考吧!

    2、你真正了解你所从事的行业吗？许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。

    3、你看到过别人使用过这种方法吗？一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

    4、你的想法经得起时间考验吗？当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

    5、你的想法是为自己还是为别人？你是否制定了长期创业计划和长期发展计划呢，你是否全身心地投入到这个计划的实施中去？

    6、你有没有一个好的资源？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的人脉关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

    7、明白什么是潜在的回报？每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

    创业中国(www.chuangyezg.com)的成败在于你的选择,如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。

    经过长期创业的你，同时你也能正确选择自己的发展方向，那么你创业成功的胜算将会很高，但你认识以后,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。

希望你能成功~!

500元开始的创业之路

1998年，已经38岁的真五丽毅然决然地主动下岗，只为做点自己想做的事。
 
     创业难。没了工作，自己断了后路，真五丽不得不去寻找适合自己的商机。一次，她去做一个项目的市场调研归来的路上，在一个凉面小摊坐下来休息，闲聊中她得知摊主一个月能赚1000多元钱，这多少有些出乎她的预料。真五丽私下盘算：一碗凉面赚4毛钱，一天卖50碗能赚20元，一个月下来就能赚600元，比她原来一个月的工资还多200元，而且凉面成本低，是个不错的选择。接下来的几天，真五丽到西安的各凉面摊点考察了一番，决定先批发一些卖卖看。
 
     西安的早春寒风阵阵，天刚蒙蒙亮，真五丽就蹬上三轮车带上从旧货市场淘换来的500多元卖凉面的家当出发了。她先到菜市场买回调凉面必需的绿豆芽，又到凉面批发市场批了50斤凉面。之后马不停蹄地赶到一家工厂门口，抢占了一个有利位置，等待顾客。头一天，除去40元的成本，50斤凉面让真五丽净赚了20多元钱。第一个月，她赚到了1100元，小小的甜头给了真五丽继续做下去的信心。几个月后，真五丽已经有了几千元的积蓄，她琢磨着如何能把生意做大。经过一番市场调查，真五丽发现西安市内没有一家既蒸凉面又卖凉面的餐馆。她认为这是个机会。
 
     很快，真五丽在一个人流量大的服装批发市场旁租下了门脸，开起了既蒸凉面又卖凉面的凉面店。2200元的房租加上5个服务员、一个蒸凉面师傅的工资，每月的开销将近5000元，这也就意味着每天至少要卖200碗凉面。凉面店开业第一天卖了160碗，第二天卖了近200碗，以后就不见涨了。不到两个月，凉面店亏损了3000多元，真五丽不得不关掉了店面。创业中国  www.chuangyezg.com
 
     真五丽认为，小店关张主要是因为凉面没特点，吸引不了回头客。于是她花了几个月时间走遍西安所有的凉面店品尝味道。功夫不负有心人，真五丽终于了解到西安的凉面主要分为汉中凉面和秦镇凉面两个品种，汉中凉面柔软细腻；秦镇凉面硬爽耐嚼。真五丽决定把这两种凉面的优点综合到一起。为此，她亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。经过多次试验，她终于研制出了细而不腻、柔软爽口、独特口味的凉面，并取了个特别的名字—“好好吃”凉面。
 
     这次，真五丽没有贸然行动，她想先探探市场。她在一个路口用三轮车摆上摊，见没有人买，就把调好的凉面送给路边修鞋、卖小玩意的师傅免费品尝。师傅们品尝后连连称赞，引得过往行人驻足观看，之后许多路人开始掏钱买一碗尝尝。凉面的口味很快受到了人们的喜爱，渐渐地回头客成了主流。
 
     眼见自己制作的凉面有了稳定的消费群，真五丽又开起了凉面店。第一个月下来，真五丽赚了1万多元，以后的几个月收入节节攀升。先前反对的丈夫看到卖凉面还真大有赚头，干脆辞了职，帮真五丽一起操持起来。半年时间，夫妇俩就赚了近10万。
 
     随着“好好吃”凉面在西安声名鹊起，招徕全国各地不少寻求加盟连锁的客商。现在，真五丽的凉面连锁店在全国已有180多家，但她仍不满足，她的目标是让“好好吃”凉面走上全国人民的餐桌

打工思维系列四

前几次写打工思维比较偏重与那些普通劳动者的责任心和投资等方面的问题。其实这些不写都可以，毕竟我们可以很清楚的看到，目前中层和部分从下面上去的高层们都是责任心很强，能力很强的。努力一下，机遇来的时候把握住，就上位了。
这次我们来说说做的很好的朋友还有什么地方可以提升的。

我们来看看创业者重视什么，而打工朋友又重视什么。

不知道各位朋友有时候听老板说话，是不是有一种不明就里的感觉，谈工作的时候，有些老板总是突发性思维暴涨，让我们应接不暇。为什么会出现这种情况呢。因为老板们考虑的是全局，而我们的注意力更加集中在局部，也就是我们现在手头上的工作。

老板关注的是这个事情做完的结果，而我们想的是怎么把这个事情做好，也就是做这个事情的过程。

所以大家的出发点不一样，很自然的我们的结果也就不一样。

这就是一个关于层面的问题。谁看的高，看的远。那么谁就离成功比较近。你说呢。

也许有人会说打工者只能这样，因为工作是分工的，必须有人专心的做他自己分内的事情。这话没有错。我们也不鼓励大家做什么事情都想的特别多，特别远。人不可能一下就可以做好所有的事情。而应该注重平时的积累，等大家做好一件事情之后，你回头整理一下，以一个观大局的眼光去看看，或许你的收获就会比较大

一无所有是一笔财富

苦大仇深的人最具有革命性，他失去的是身上的锁链，得到的却是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
    那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的没钱人们，任何人都是千万不要小看的。他们并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。
一无所有是一种财富，它让没钱人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
    农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。
所以无论没钱人有钱人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。
    一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动。你的方法-你是没钱人你怕什么没钱人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的没钱人来说，什么也别想，干起来再说！ www.chuangyezg.com
    干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。
    没钱人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是没钱人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。你的方法-人生一场赌  没钱人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择，也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须接受考验。有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终只冒汗倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。人生能有几回博，入局不是什么难事，但自己到底能赌多大？得先想清楚了，然后才是技术问题。赌博看起来是靠运气，但真正的高手绝对要凭智慧，以及性格上的过人之处，才能在这个场子里混下去。其实没钱人最应该赌的就是命运：难道我永远就是没钱人？没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。
你的方法-没钱人孤注一掷  
      只想到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。拼搏，在没钱人那里往往演化成了赌搏，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。你的方法-没钱人渴望馅饼  鸡生蛋，蛋生鸡，没钱人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大奖，如果得了500万，如果又拿去投资，又赚了500万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10元，也不算多，如果中了，那可就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。这个人为什么不可以是我？！没钱人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10元，你居然已经为你的美梦支付了480元。怪只怪运气不好，你也不觉得生气，何况人家还告诉你，小区里新添的体育设施，就是用的彩票基金。这里面也有你的贡献呀！你一高兴就不去计较玩这些设施的是有钱人还是没钱人，他到底有没有买过彩票了。有人说：“彩票业在国外近几年以15％左右的速度增长，已成为世界第六大产业”。且不论此说法是否准确，“彩票”归根结底就是一种赌博，而且是没钱人的赌博。李嘉诚们是绝不想靠彩票致富的，只有碗里空空的没钱人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。

一个白领创业的经典错误反思

创业中国编辑：在政府工作的王每，是北京典型的高级白领，在东三环附近买了一套公寓。由于自己经常加班，所以比较喜欢吃蛋糕甜点等小零食，每月消费都在1000元左右。看到蛋糕甜点店总是人潮如织，她开始琢磨要在自己住的公寓住宅区里面开一个蛋糕点，住宅区里住的也都是年轻人，消费量应该很大，每年应该也能挣个四五十万吧。她赶紧咨询同事、朋友，他们都非常肯定，说这个项目肯定挣钱。听后，王每备受鼓舞。说干就干，她立即租店面、装修、引进烘烤设备，请服务员……经过一番筹备，蛋糕店隆重开业，王每还请了电视台的朋友做了个小片花在电视上宣传。王每决定，最初一个月顾客购买甜点全部8折优惠。

    前两天，住宅区里来询问的人还挺多，可是买的人很少。每天烘烤的面包和甜点由于是一天的保质期，王每不得不痛心地看着大部分烘烤的甜点被扔掉。就这样整整扔了一个月，王每开始反思自己的创业是否正确？为什么没有预期的销售额呢？

    白领一族创业的时候总是因为细节的问题，没有把好的创意变成生意，自己没有经营红火的生意短时间内却在别人手中欣欣向荣。在产品和市场条件相同的情况下，失败的创业者可能仅仅是一个错误就加速了生意的失败。创业中国：www.chuangyezg.com

    案例点评：

    王每开店之所以失败，有以下几个原因、没有进行充分的市场调研：像王每一样，很多人的创业是非常仓促的，根本没有投入足够时间对商业项目的可行性进行调研，这是最重要的错误。

    二、过分估算市场规模及销售额：王每犯的第二个错误就是过分估算了自己住宅区对于甜点的需求，也就是过分估算市场规模和销售额了。多数缺乏经验的创业者还没有分析会有多少顾客就急于开始一宗生意。

    三、关注片面不能均衡发展：通常，一个企业家总是关注其最得心应手的业务，因另一部分不是擅长的就漠不关心。像王每就是对广告宣传比较在行，而对产量控制没什么经验。实际上，不应只对生意的一部分予以关注，而必须统揽生意的全局

 创业者应该要有具备的几点修为

创业中国编辑：分析成与败，看看过去的淘汰，成功并非偶然，失败却带有些必然。那么怎样才能享受成功？
下面的七点修炼在创业的朋友身上要决然存在：

　　修炼一：创业的朋友要具有专业的行业技能。

　　创业的朋友在工作中不需要事事具备，面面俱到，创业消息：但是熟练的专业知识，精湛的专业技能却是保证自己在业内游刃有余的必备条件。尤其对于从零开始创业的朋友来说更加重要，希望集团是从自己的手工作坊发展起来的，宋城集团是从自己的海南阳光沙滩发家的。现在的社会是人才化社会、个性化社会，想通过权利和财力领导行业人、吃行业饭是不现实的，影星、明星出来开饭店、做生意结果血本无归的比比皆是。可想吃专业饭、赚专业钱拥有过硬的专业知识是多么的重要。

　　修炼二：创业的朋友要有独到的管理能力

　　说到管理可能大家都拍胸脯说：管理，那不容易，不就是管管人，动口不动手的事么，谁不会？其实不是那么简单，小到经营一个家庭、大到经营一个国家，都需要有科学的管理。如何能将内部的资源利用最大化？如何能使一个企业的办事效率对大化？这都是与科学的管理有直接的关系。对于一个企业来说就更重要了，良好严炯的管理体制，能使企业散发活力，充满生命力，这就形成了企业文化，能带领企业进行团队作战，其作用可想而知，相反一个没有科学的管理能力的创业的朋友带领的企业就如一帮团伙，哪里起火哪里救，哪里出事哪里死。何谈战斗力，哪来生命力？

　　修炼三：创业的朋友需要有敏锐的眼光

作为一个创业的朋友是要带领一个团队打天下的人；是一个事事冲在最前线的人；是一个与形形色色的现象打交道的人；是一个能审时度势，透过现象看本质的人；这就需要有敏锐的目光去区别是非、辨别真伪、洞察秋毫、预算未来。

　　一个商人，面对银行利息上涨，就变卖房产转变成存款，是不清事实，乱投资；

　　一位领导，面对员工上班不积极，就大动肝火，公然弹劾之是不明事理乱发火；

　　一帮创业的朋友，看到别人经营利润丰厚，就跟风开展相同项目，不求创新，不求至精，是自己挖掘坟墓。

　　修炼四：创业的朋友要有坚强的毅力创业

　　茫茫沧海，谁主沉浮；诺大社会，谁能说了算？就是孔明在世也会有叹息“谋事在人，成事在天”，更何况我等平庸之辈？于是乎，我们要俩袖清风，拍拍灰尘，潇洒的说出七个大字：“失败乃成功之母”。总结教训，东山再起，就是“千金”散尽，我们还可以重来。失败的挫折你能经受得起么？面对枯燥的工作和美女大餐的诱惑你能舍身取义么？不死不活的经营现状你能坚强的维持和奋斗下去么？面对电脑你能静坐一整天么？如果不行说明你缺少坚强的毅力，还需要自我磨练。

　　修炼五：创业的朋友要具备宽大的胸怀

　海之宽博，令人敬畏，让人敬仰，因为它有容乃大；山之壮观，巍峨，令人感叹，让人喜爱，因为它躯体高大；领袖之风采让人敬佩，令人仰慕，是因为其胸怀之宽广，知识之广博，为人之和蔼，处事之冷静。人非圣贤，孰能无过？面对下属过错，面对别人的差错就净斤斤计较，小鸡肚肠，又怎么能够让别人对你信任，对你服从呢？创业之道乃集集体之力量，统一发挥，方能克难制胜。然而聚众人之力量者必是能容纳众人的所有优点和缺点的人。能行此道者，必须具备宽大的胸怀，能吞吐世之万物，能消化人之百态。

　　修炼六：创业的朋友要诚实守信

　　有位商业老前辈说的好，关系就是人脉，人脉就是钱脉，有了钱脉何忧创业不成？然而如何建立牢固和庞大的人脉呢？回想三国之刘备，内严外宽，外直内奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世间，方才领导众多大才，成就一番伟业。商场如战场，其道理何其一样。和员工交流需要诚实守信，否则谁能相信你，又怎么能为你卖命？和客户交流需要诚实守信，否则又怎么能相信你能办好事情，怎么敢和你从事商业交往呢？诚实守信是立身之根本，创业之基础。失去诚实和守信，便是诈骗之徒，人人得而屠之。

　　修炼七：创业的朋友要踏实稳重

　　世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商业泛滥，信息爆炸，得到志士，比比皆是；然而，庸才之辈，奸邪之徒也猖獗成灾。都市之中，旅游之巅，大街小巷，神圣殿堂，乞讨要饭和行凶诈骗无处不在，虽生于和平年代，立于礼仪之邦，但江湖之险恶，人性之丑陋，依然存在。如此混沌之世，稍不留神便会人仰马翻。回想年少轻狂的我，飘泊江湖，寻求发展之道，谋求生存之计；以为世界之美好，人人之善良。结果轮船上，车厢里，道路旁皆被骗过，偷过，抢过，找工作遇到骗时间和金钱的。如今创业了，市场的诱惑很多，客户的一个电话时常就是一个陷阱，熟人的一句介绍时常就是一个圈套，面对如此，如不稳重，不踏实，急功求成必然败走南山。

 怎样取一个经典的店名

年头，卖点什么都得靠包装。“酒香不怕巷子深”已经过时啦，要不怎么肯德基、麦当劳都开在人流最密集的大马路上？而且50米开外就得挂一个大大的指示牌呢？ 

　　去餐馆吃饭，首先看的就是门脸和店名，起个响当当的名字，不仅能吸引食客，也有助于提高“传诵率”和“知名度”。那么，如何起一个令人过目不忘、一见就想进的店名呢？我们为大家总结了以下点数，并提供了实战案例，大家可以充分领会精神、借鉴创意。 
      第一点　抱紧名人的大腿 

　　有道是“一人得道，鸡犬升天”，这点的秘诀就是充分利用名人的知名度，打响自己的金字点牌。不过在对名人的姓名进行改造时要注意，是否符合本店的定位、反映出本店的特色，否则会点人反感。 

　　一家火锅店叫“鹏菲火锅”———说者无意，听者有心，火锅的温度和李亚鹏王菲间的感情热度还真有相似性。 

　　成都衣冠庙立交桥下曾有一家小餐馆叫“客临顿”———不知道现在是不是已经改名叫“不食”。 

　　北京回龙观有条街上，一个饭馆叫“孙悟饭”———也许会有人冲进去问“有龙珠吗？” 

　　成都有个饭店，挂着大红的点牌“今喜膳”———适合韩国料理店。 

　　一个包子店叫“莫闻味”———为什么不闻？包子有异味？ 

　　温州一家专卖盖浇饭的店，叫“饭·吧斯滕”———此店名曾被当地媒体评为最有创意的店名www.chuangyezg.com，现在已经是连锁店了。 

　　一家卖卤品的小铺，大名“卤至深”———有气势！ 

　　第二点　语不惊人誓不休 

　　这种店名展示了汉字的博大精深，大多采用谐音和多音字，在听觉上给人以强烈的刺激。 

　　成都有间西餐厅，名字叫“无饿不坐”———这不是引人犯罪嘛。 

　　有家卖茶叶的店叫做“井茶局”———建议开在“无饿不坐”旁边，有震慑力。 

　　曾路过一快餐店，名为“食客廊”———一眼看过去看不打紧，心里默念一遍，哎哟我的妈呀，不过好象生意还挺好。 

　　“饭桶食吧”———很个性的饭店名，不知道进去吃饭的人多不多。 

　　重庆南山上有家火锅店，名字很俗“猪圈火锅”。地方确实跟猪圈一样，但是奇怪的是生意非常好，在重庆还非常有名。———注意，人家“猪圈火锅”的拼音是写的zhuquan而不是zhujuan。 

　　兰州的“白忙饭庄”———这个名字能博取同情、赚人眼泪。 

　　第三点　团体规模来作战 

　　咱国人有项特长，叫“人海战术”，其实这点也可以用在饭店的名字上。位置集中的三两家店，通过有关联的店名形成规模，叫人想不记住都难。 

　　在景德镇看到过的，至今印象深刻：一条小街上的粥店，叫“一家粥店”，往前走一点又有一家粥店，叫“又一家粥店”，再往前走一点有第三家粥店，叫“再一家粥店”———这三家估计是连锁。 

　　一个路边小饭店，房间里当中有个树穿过屋顶，然后，店名就叫做“一棵树饭店”，随后，这条路上，就有了“两棵树饭店”、“三棵树饭店”———弄得人总想进去看看是不是真的有两棵树、三棵树。 

　　还有，“七七七”饭馆旁边就是“叭叭叭”和“久久久”———莫非下面那家是“食食食”？ 

　　第四点　明明白白我的心 

　　这点的特点是直舒胸臆，绝不拐弯抹角，里面是卖什么的从店名上一望便知。这种店名的直率，往往令人忍不住好奇的走进大门。 

　　东莞某饮食店叫“汤.COM”———传统的汤，网络感的名，绝佳搭配！ 

　　“羊公馆”，“有鸡厨房”－－特色鲜明，读起来也朗朗上口。 

　　杭州西湖边，有一家小吃店叫“点线面”———点心、米线、面条？ 

　　有家面店叫“光卖面”，真的只卖面，而且味道好得不得了———想吃饺子勿进。 

　　某蛋糕店叫“偶卖糕的”———“OHMYGOD（我的上帝）”的中文音译，这句话已经成为不少年轻人的口头语了吧。 

　　我们办公室后面的鱼馆叫做“就这个鱼馆”———强烈的自我肯定。 

　　在重庆沙坪坝三峡广场的一个角角里有个很小的店面，它有个很大的点牌在外面，写着“这里有家店”———光看位置是基本上找不到这家店的，但店名却弥补了这个缺点。 

　　第五点　忆苦思甜话当年 

　　起这种名字的大多是主题餐厅，迎合人们的怀旧情节。而具体又分为两种：一种有着浓郁的历史烙印，多采用曾经的“生产队”“根据地”“大食堂”；另一种以喊口号为主，不过要留心，口号别喊过了火。 

　　“柴火大队食堂”、“革命根据地”、“天马生产一队”———属于第一种，不过要注意饭店里的整体氛围和店名要吻合。比如“天马生产一队”里面包厢名就叫“果林组”、“农机组”等等。 

　　“社会主义好”、“食客准备着”、“与食俱进”———属于第二种。从这三个名字就能发现，店名也要学会与时俱进呀。
第六点　花言巧语够小资

　　对于一家想显得有品位、够时尚的餐饮小店而言，店名的“小资化”是达到这一目的的良方。这种名字一定婉转，给人留出足够的遐想空间，偶尔还要玩一玩文字游戏。 

　　“花时间”，咖啡店的名字———小资www.chuangyezg.com店名中的佼佼者。 

　　有一家“十口鸟记”，知道卖什么的吗？卖酱鸭———十口鸟，“鸭”也。完全拆字游戏，但很有意思。 

　　北京五道口有家韩国蛋糕店，用的是法文的名字，中文翻译叫“多乐之日”———值得细细品味。 

　　某学校对面的小餐厅叫“布织道”———学生A：吃什么？学生B：不知道。所以就去吃布织道咯。 

　　“我不在办公室就在家不在家就在咖啡馆”，也是一家咖啡馆的名字———全中国的小资都知道这句话吧。

男人创业成功的一些秘诀

创业中国按：社会的进步、经济的发展使各位都在憋着股劲要成功，可到了实际的事情上又感到――有力无处使或者是感到能力根本不行。不论是谁都想过：男人创业，那些成功人士的秘诀是什么？他们是怎样做的？那么我就把我的经验告诉你们一些，这也是老辈人的传授和个人的总结！

    一：做什么事不要招人恨

    也就是说无论你干什么首先要学会做人，学会了做人就有了朋友。有了朋友也就走出了你成功的一步！

    二：背靠大树好乘凉，权力相当重要，有权什么事都挡不住

    在中国经济社会中什么是钱？什么事资本？权利就是资本！有了权利你可以左右逢源、就可以有无数的机遇出现在你的面前！反之你就是有盖茨的大脑也只能是小打小闹！当然，我们谁一生下来不可能都有这样的家庭条件，但人是死的事儿是活的。你要在你的周围去挖掘、去开发！你们想一想也许在你的以前就丧失过这样的机会！

    三：人无完人，每个人都有缺陷都有致命的弱点，一旦抓住，不堪一击

    朝代的更替是要广大的人民群众支持才行！从事到人，我们每个人都有致命的弱点、都有死穴！就看你是否真正得去考虑了！

    四：见好就收，天下不是你一个人的www.chuangyezg.com

    做生意、为人、赌博、泡妞都要适可而止！

    五：不要高高在上，天外有天，人外有人

    每个人无论你是成功或是创业，都不可自以为是，也许你身边的乞丐可以成为你的对手！什么时候都要把心放平和了，都要“冷眼看是界”。

六：害人之心不可有，防人之心不可无，害你的人往往就是你最信任的人

    老生常谈的话了！这世界上谁最可靠除了自己就只有生你养你的父母了！

    七：女人是最大的祸水，她可以让男人丧志

    男人要想成其大事就要真真正正的学会：――抛开儿女情长！就不能贪色！就不能把女人放在你人生的第一位！有一天你们这些男人就会知道：只要有了钱才会有爱！没有经济后盾的爱是最不可靠的！

    八：看一个人，从小事看大事，不孝敬父母的人不可交

    一个不孝敬父母，甚至打骂父母的人对朋友也不会好到哪里去！人无论走到哪一步，你身边没有了亲情、没有了友情、没有爱情，那么你就你的人生基本没有什么意思了。

    九：干的事绝不要后悔，相信自己，关键是值与不值，要对得起自己

    干什么事只要认准，只要是对得起亲人、朋友你就去做！还有就是要自信！什么是对得起自己？对得起自己就是：要对得起自己作人做事的尊则！

    十：人的本性是自私的，任何人都如此

    这个世界、这个社会中的人都会人吃人！你要了解你的这个本性，也要知道和认清你周围的人和事，每个人都是在为他自己在做事。他听名于你是他没有资本、没有能力、没有到吃你的程度！

 一个成功人士创业失败的教训

创业中国按在很多人的眼里，王总算是很成功的，但是，由于有着一棵年轻和不安分的心，也看不惯国家企业的酸腐和死气，在两年前，决定半脱产的创业。

　　创业之前，有两个要好的朋友本要加入，但是，当要入股真拿资金时，他们却犹豫了，跑到了观望的角落，很明显是要等公司赢利或有眉目时才加入，没有办法，王总只好50万全部自己出资。

　　由于都不敢走出国家企业的铁饭碗，加上自己还在上班，因此公司进展缓慢，原来自认为关系还不错的客户，当告知要与自己的小公司做项目时，也都沉默了，怕担风险，毕竟与原国家级科研单位做项目有问题也好开拓责任，这王总理解也无奈，可气的是有几个项目经过长时间的努力，在最后要签合同实施的时候，要加入的朋友却因担心被单位发现没有时间做而不敢做，要知道，用业余时间拿项目是多么的不容易啊，财力投入不说，公司发展的时间也耽误了，公司承接的寥寥几笔小项目远远抵
不上消耗，加上正常每天的开支和宣传费，人员也因看不到希望而流失，最后不得以而忍痛关门。

　　总结这次失败的教训有下面几点要点：

　　1、没有一个团结互补的团对，实际上是还没有准备好就冒然下海，要创业团对就必须有以下的人员：销售、市场、生产、策划，有忙外的有忙内的，而不是一个人什么都管，没有精力管，实际上也管不了。

　　2、没有自己的核心产品，王总当时推广的产品是其他两个人的，受制于人，一旦中间发生问题就全白扯，因此要想创业，必须有自己能掌控的好产品，即使是代理，也需要考察货源是否可靠和充足。

　　3、创业开始，生存是最重要的，要确信是否短期能够见效，时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才，所谓树倒鹕狲散，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想理念不同。

　　4、创业了，要把市场设想得小一点，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑，毕竟自己能拿到的才是实际的，也不要被原来的关系所迷惑，要确定原来的关系是否和你在的单位有关，有些关系网实际上是建立在你在的单位的基础上。

　　5、有一颗能经受挫折和失败的平常心，不要攀比，刚开始可能会只付出没回报，会有还不如原来还能拿到一些钱的后
悔心理，但只要能熬过最困惑和最困难的时期，住往成功就不远了。

　　虽然这次失败了，但王总更成熟了，成功的心永远不变。借助创业中国希望大家一起创业成功

现在比较有前途的创业行业

大家认为哪个是最具钱景的创业行业？经济不景气，很多人丢了工作后，转而兴起创业的念头，不过在思考创业行业时，最重要的是要捉住市场潮流脉动，才能降低创业风险。统计结果显示比较看好的创业方向top5名依序为：平价概念、健康概念、个性化概念、教育概念与女性概念。其中最具赚钱潜力的行业前十名依序为：儿童文教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃，有心创业者不妨先行了解再行动，才能少走冤枉路。

　　平价概念

　　以零售业态发展来看，越是高度文明的国家，平价概念的发挥越极致，因此在美国、日本等国家，处处可见大型过季商品购物中心，日本的百元商店便因此创下了令人瞩目的业绩。另外，经济不景气，产业竞争日趋激烈，也是平价概念店盛行的原因之一。

　　不过整体看来，平价概念的创业业种，投资门槛以餐饮业较易进入，根据调查结果，现阶段最具赚钱潜力的行业，其中第六名的早餐店、第八名电子商务、第九名的休闲饮品与第十名的中式小吃，都具有平价概念，但以餐饮业为多数，显见即使是最不受景气影响的餐饮业，现阶段要开店，还是要以低单价的餐饮最有赚钱机会。 www.chuangyezg.com

　　早餐店与休闲饮品投资不大，一般在数万元以内、净利可达二成五以上，半年可收回投资，具有本小利丰、回收快的优势，因此是许多人创业时的首先考虑。目前国内市场上这两种业种市场上已经有加盟品牌数十个，加盟店几万家。因此现阶段以单店进入市场不太容易生存，不妨考虑以加盟的方式创业，因此挑选具竞争力的总部即格外重要。另外在经营上的挑战是，要改变过去经营过路客的创业思维，现阶段要以培养熟客，创造顾客忠诚度为主，才能够永续经营。 [如何成功开一家餐饮店！]

　　健康概念

　　随着知识水准、国民收入的提升，人们对于健康的概念也越来越重视，不再是因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，这可从数年前曾风靡一时的灵芝、芦荟等保健产品的热卖得到印证，甚至现在市面上则多了很多健身俱乐部、养生餐厅等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具钱途的创业方向第二名。

　　健康饮品单价高、毛利高，回收更快。而根据专家所票选出最有潜力的赚钱行业，像是第二名的健康医疗与第四名的健康食品，都是具有健康概念的创业方向，不过若以投资门坎来看，健康医疗业包括药房、中药店或是药妆店的投资门坎，都在十到几十万以上，毛利约三成五，回收期较长，适合资金足够者长期发展，所幸目前这些行业已有品牌提供加盟创业，有心投入健康产业的创业者，可由总部辅导提升医药专业，降低开店技术门坎，并可压低进货价格，增加获利空间。

　　而健康食品业则分成天然健康饮品与讲求养生、食疗的餐饮专卖店，以后者开店成本较高，约在四、五十万这间，而健康饮品店的投资门坎则相对较低，开店成本约十万元左右，不仅较易入行，且若以都市区一级商圈为主力，平均客单价约在20元左右，毛利可高达六成，因此大约三个月就可以回收，是健康概念各业种、业态间，赚钱速度最快的

怎样找到创业的捷径呢

创业中国按怎样迈出创业的第一步无疑对创业成功与否颇为关键，一位经历了多年商海经验的成功人士，介绍了他的几个创业捷径。 

   第一，占有资源。为了推销自己的产品，他在1996年到1998年曾经参加了8次博览会。每次博览会结束的那个下午，一般都是参展者以货易货的时刻———让你仿佛身处没有货币的时代，第原因是参展厂家都懒得把货再运回去。每次展会的最后一天，低价收购参展品再卖掉，结果这个朋友挣了不少钱。

   第二，发挥优势。要是你拥有某方面的特长，那就从事此项服务或培训。一大学的老师组织学生把本校的农业、林业技术推广到他们的家乡。结果得到了很好的回报。

   第三，结合兴趣。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有绘画和设计方面的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，或是网页美术设计。www.chuangyezg.com 

   第四，修正缺陷。许多产品在漫长的岁月里拥有了稳定的消费群体，但这些产品往往也存在一些缺陷，只要你从成熟产品的薄弱处入手，强化、优化、细化某些功能，就能推出一件新产品。 

   第五，无本经营。创业初期，往往面临资金缺乏问题，不妨找一找不用花钱的创业方式。比如，生活节奏的加快，使舍得花钱“买时间”的人大有人在，由此城市速递业务应运而生。比如代人购物、接人等。 

   第六，寻求结盟。假如你具备某些优势，但独立操作还面临一定困难，不妨寻求与自己相关的企业结盟，实现彼此的优势互补。比方你有保健品的新技术，可以与现有的知名企业结盟，借助他们的管理、资金和销售渠道，推出产品。

   第七，善于学习。在某个行业创新是不容易的，因此要学会利用他人成功的范例和创意。在学习的过程中寻找适合自己的创业之路，不失为明智的选择。

   第八，虚拟销售。怎样销售自己缺乏知名度的产品？这可以通过“虚拟销售”做到。比如你掌握了某种药品的关键技术，你不妨先进入第它知名药品的销售领域做代理，弄清楚药品销售的每个环节，逐步建立起完善的销售网络，在这个过程中把自己的产品渗透进去。

四个原因阻碍你不成功

创业中国编辑，大家都希望成功，那么你不成功有几个原因，大家要好好看看。

     一、人对成功有本能的恐惧。 为什么？就是因为有些人从来没有成功过，因此他们对成功有本能的恐惧。。

     二，懒惰。请你千万记住：“当懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰

     三，无知。微软老板，比尔盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件，无知就等于无能。”

     四，坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。创业中国想送给大家一句话：当你远离了恐惧、远离了懒惰、远离了无知、远离了坏习惯，你就永远远离了贫穷！ www.chuangyezg.com

各位朋友，生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天财富的多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。 各位朋友，无论你今天的现状如何，是顺利还是无比的艰难。创业中国相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！没有人能够想象你的未来有多么辉煌！

    最后，创业中国真诚的希望在草根创业群里的每一个人都梦想成真。只要你有梦想、有目标、愿学习、愿改变、愿不断的行动，你就一定会成功。只要你相信你做得到，你就一定会做得到！在这里，创业中国预祝你们早日梦想成真！

 销售人员工作计划

在某某年刚接触这个行业时,在选择客人的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客人.没有要求的客人不是好客人。

某某年的销售工作计划如下：.
一；对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

二；在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加**个以上的新客人，还要有**到**个潜在客人。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好准备工作www.chuangyezg.com才有可能不会丢失这个客人。
4：对客人不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客人遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客人相信本人们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月本人要努力完成**到**万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是本人这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，本人会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

十点经典创业秘诀

一、不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。

二、热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查，分析，研究后及时决断。

 三、快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；某一商品滞销，也不必灰心丧气，一点时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切务懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。

 四、逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意，与现机遇。

 五、注重市变化及时推成出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。创业中国www.chuangyezg.com

 六、北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竟争能力。

七、巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品整天魅力，给你带来意想不到的收获。

八、精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。

九、别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下功夫。

十、广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。

企业国际化经营之路

创业中国编辑 企业国际化经营之路
   企业一定是在各种环境的锻炼下，才会真正成长起来。九七金融危机，虽然造成了韩国多家企业破产，但也为三星、LG的崛起奠定的环境。从中国企业的来看，总体上应该是正处于走向世界，走向强盛的发展阶段。中国经济能否在全球崛起，取决于中国企业能否在全球崛起。对于中国企业的全球化发展之路，总体上应该乐观的。

    虽然的在战略上，中国企业参与全球化的竞争，必然会造就中国企业的崛起，但是，也应该看到一些不利于因素在制约着中国企业在国际上的发展。这些因素包括：

   1、国内消费市场

    消费与生产是统一的，近些日子的物价上涨，应该说有部分原因归结于中国消费者与生产者的脱节。中国人员薪资占GDP的比例可以看出，中www.chuangyezg.com国GDP增长的财富相当大一部分并没有转化为国内市场的消费力。这必须造成中国经济发展中的不平衡。必然加大企业在市场竞争中的激烈程度，反而对企业的健康成长不利。这在中国诸多行业已经反映出来。从这个意义上讲，不是微利、而是暴利才是中国经济发展中的“毒瘤”。

    2、资本市场

    中国企业的发展，离不开中国资本市场的发育。中国的资本市场虽然对中国企业的发展起到了相当大的作用，做出了巨大的贡献，但与中国市场经济的发展仍显得相对滞后。主要表现在没有形成适应企业发展资金需求的相对自由的资本市场；在股市二级市场上的交易资金难以真正进入企业现金流之中；总体上直接融资比例偏小等问题。中国企业要在国际上建立参与竞争，就必须要有一个较完善的资本市场的支持。

    3、软件因素

    虽然在硬件我们能够快速跟上国际的步伐，但是在软件环境方面，我们仍然相差很远。在软件方面，至少有几个问题会加大中国企业在国际化竞争中的难度。首先是信用问题，当一个社会把“把说话不算数”当成是智谋时，他必将受到国际上通行规则的惩罚。其次是非市场化竞争方式，当非市场化的竞争方式渗透到市场经济的各个角落时，它的效率也会低得十分惊人。而中国企业生产效率的低下，有硬件技术方面的原因，但更多的却是软件方面的原因。     中国企业要参与国际化竞争，在全球市场中找到自己的定位，还必须从战略的高度来看待中国企业在全球竞争中的策略。

首先，中国经济在全球中的如何定位的问题。

    中国有可能成为“世界工厂”吗？英国、美国都曾经是“世界工厂”，造就了其在全球强国的地位。但是，与我们现在所提的“世界工厂”不一样的是，英、美除了在制造方面外，还包括了技术、品牌、人才的全方位的领先。因此，要真正成为“世界工厂”，还是有相当长的路要走。因为，除了人力廉价外，我们实在找不出还多的竞争优势。而未来全球的竞争，更多的依靠人才质量，而不是人的数量和人力的低价。
   中国以出口低价产品进入全球市场，从而取得贸易顺差和经济的增长，这种模式越来越受到了挑战，近日来的人民币升值、物价的上涨与这个背景是分不开的。所以，重新寻找和建立中国企业在全球市场竞争中的优势，就提上了议事日程。一个简单的道理，我们总不能靠越来越低的人力成本来参与全球竞争吧！如果那样成立的话，那么这种发展是违背了发展的最终目标，这个目标提高人民的生活水平。而事实上，当各国发展到一定阶段时，人力价格的上升也是一种必然，包括美国、日本、韩国等都经历了这么一个过程。

第二，如何在平等人力价格的情况下，参与全球竞争，这是中国企业决策者需要思考的问题。

    虽然短期内，中国人力的工资还不可能达到发达国家的水平，但是这种与国际薪资靠近的压力将会越来越大。不论是中国企业兼并国际公司，还是国际企业进入中国，同样在一个公司，面临同样的市场时，再因身份的差别而实行薪资的差别的话，无论是在道理上，还是现实中，将会越来越受到跳战。因此，从长远来讲，人力的低廉可以为中国初步繁荣奠定基础，但缺不可能为中国企业在全球的崛起建立根本性的竞争优势。

    第三、竞争优势来源于什么？

    中国企业在国际化竞争中的竞争优势究竟来源于什么呢？其中最重要的一个优势就是中国巨大的消费市场。而维持这个消费市场的平稳增长将是维持中国企业在全球崛起的根本。中国的企业必须立足于中国的市场，在中国市场上培育出一批强大的企业。从而成为进入全球市场的根本。这是最为现实的路径选择。比如，联想和华为所探险索的路，就可以为其它中国企业提供借鉴。

    舍弃中国市场，而单方面靠低价产品进入全球市场，是舍本逐末的做法。当然，维持中国既有的，在国际市场的竞争力，也是有一定的必要，但不是根本的方法。 

   第四、与发达国家市场角逐

 一个落后的人要进步，最快的方法就是接近优秀的人，而不是远离他。那么，中国www.chuangyezg.com企业要在全球建立品牌，真正实现产业升级和长期持续的发展。就应该参与到发达国家的品牌竞争之中去，以中国的品牌进入美国、欧洲和日本市场。这一点，是中国企业最大的软胁。事实上，我们的产品已经大量的进入这些国家，但是没有自己的品牌。不是说技术不高的产业就不能建立品牌。恰恰中国企业就是要从传统产业中建立自己的品牌优势。比如：家电、服装、中药等。

    如果要为中国企业国际化经营一定要开个方子，我想提出以下几点：
   1、大力发展资本密集性和技术密集型产业，而不是劳动密集型产业；

    2、市场进一步集中化，淘汰落后的企业，实现真正的规模效益；

    3、支持以中国本土内需市场为主要经济发展动力；

    4、积极以自有品牌进入全球发达国家的市场；

    5、企业经营技术人才在全球的自由招聘与流动；

    6、对传统优势企业进行资本支持和品牌升级，以支持在这些产业建立在全球的品牌聚集效应。

    通过新一轮的价格波动，必将使中国企业更加具备适应能力，进一步走向持续、健康的发展道路。同时也给中国企业带来了反思发展路径的机会与压力。中国企业的变革往往是在压力下逼出来的，而这新一轮的压力，相信会将中国企业的思维逼上一个新的台阶。也会给中国企业在全球化竞争中带来新的思维方式，寻觅出真正适合中国的全球化经营之道。

 送礼也要知道四个规矩

商务送礼既然是一门艺术，自有其约定俗成的规矩，送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。 更具一些成功的送礼经验和失败的教训，至少我们要记得下述原则：

　　1、礼物轻重得当

　　一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此，而且如果礼太轻而想求别人办的事难度较大，成功的可能几乎为零。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之嫌，特别是对上级、同事更应注意。除了某些爱占便宜又胆子特大的人之外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗？如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便会生出许多烦恼，何苦呢。因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱，多办事；多花钱办好事。

　　2、送礼间隔合适

　　送礼的时间间隔也很有讲究，过频过繁或间隔过长都不合适。送礼者可能手头宽裕，或求助心切，便时常大包小包地送上门去，有人以为这样大方，一定可以博得别人的好感，细想起来，其实不然。因为你以这样的频率送礼目的性太强。另外，礼尚往来，人家还必须还情于你。创业中国www.chuangyezg.com认为，以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜，送礼的既不显得突兀虚套，受礼的收着也心安理得，两全其美。

　　3、了解风俗禁忌

　　送礼前应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，免得送礼送出麻烦来。有个人去医院看望病人，带去一袋苹果以示慰问，哪知引出了麻烦，正巧那位病人是上海人，上海人叫“苹果”跟“病故”二字发音相同。送去苹果岂不是咒人家病故，由于送礼人不了解情况，弄得不欢而散。鉴于此，送礼时，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子你送去一幅蹩脚的书画就很没趣；给伊斯兰教徒送去有猪的形象作装饰图案的礼品，可能会让人轰出来。创业中国

　　4、礼品含有意义

　　礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意，或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以，你选择的礼品必须与你的心意相符，并使受礼者觉得你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的，富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此，选择礼物时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素，力求别出心裁，不落俗套。

这样你才能有礼走天下

创业前需要具备的一些条件

创业前需要具备的条件。你具备以下这些条件吗？

一、创业要有足够的资源：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来  购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。 www.chuangyezg.com

二、创业前要慎思：

第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？

第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

三 先有业务，再创业

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

五、内部创业更容易

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

六、创业的最佳年龄

创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间。这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是在网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业，"经验"已经不重要，重要的是"创新精神"，而人在29岁以前是最有创新精神的。

有关专家指出，新经济的本质就是创新，就是促使个人的潜能得到充分利www.chuangyezg.com用。鼓励所有人在一切可能的方向上创新。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。

调查还显示，作为一个创新人才必须具备以下七大特征：具有创新精神；敢于标新立异；热衷所从事的职业；漠视财富的积累；较强的学习能力；乐于面对工作挑战；知识不断更新增值。如果仅凭经验从事自己的工作，对于创业来说已经有些落伍了。

七、创业的行业选择

永远选择自己最擅长的行业做。但创意产业是所有人，特别是年轻人应该注意的。
八、做好失败的准备

调查显示中关村科技企业平均寿命只有3.7岁

九、永远学习

看看相关的报纸杂志吧。网上的内容也不少。

根据JeffryA.Timmons所著的创业教育领域的经典教科书《New Venture Crea tion》的定义，创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。