偶看新闻我亲爱的意大利歌谱:量贩模式引来钻石行业“大变革”·每日商报
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 12:21:15
2011年9月，杭州知名商厦天工艺苑，推出3600平方米的钻石宫殿，在全省首创量贩模式卖钻石。至2011年12月底，短短3个月时间，杭州相继开出了三家以上类似模式的钻石商场。一时间，百“钻”争流，钻石行业大变革，已经无可避免。
昂贵钻石，飞入寻常百姓家
在很长时间内，中国消费者常常把钻石归为“奢侈品”，觉得钻石不实在，买钻石很奢侈，而且主要基于婚恋需要。据统计，在上个世纪八十年代，仅有0.09%的婚恋人群选择钻石作为定情信物；到九十年代，这一比例迅速上升到11%，而2011年这一比例已经突破67.3%。这就意味着，钻石消费已经被社会各阶层广泛地接受，钻石不再是“王谢堂前燕”，而是已经“飞入寻常百姓家”。
“消费者已经把钻石当做生活必需品在买，而传统的专柜、专卖店还在把钻石当做奢侈品在卖，这是极不正常的”，某行内资深人士直截了当地说：“钻石行业大变革是必然的，天工艺苑首创量贩模式卖珠宝，只是起了个引子，量贩是这个行业发展的总体趋势。”
不合理的品牌溢价
所谓品牌溢价，通俗来说就是消费者为品牌所带来的荣耀感支付的价格。很多商家理所当然地认为，只要品牌知名度高，就应该有品牌溢价。其实，这种理解存在极大的偏差。
“可口可乐是大牌，但喝可口可乐有荣耀感吗，当然没有，它就是个饮料，消费者只为这个饮料买单；但依云矿泉水就不一样，它是有一定的品牌荣耀感，所以依云矿泉水比可口可乐卖得贵”，资深品牌策划人李先生这样认为：“传统珠宝销售模式中，品牌溢价覆盖太广”。
“蒂芙尼、卡地亚是奢侈品，但其他的一线珠宝品牌就算不上是奢侈品了，只能是知名品牌，消费者没有必要去追求这样的荣耀感，也不应该盲目地为这些不合理的溢价买单”。
因为量贩，更省一半
天工艺苑“量贩卖钻石”的模式，是对传统商场的品牌商——商场——销售者模式进行革命性创新，剔除中间商环节，采取最直接的方式，以明显低于市场平均价销售钻戒。其中最大的亮点是推出透明购买裸钻与戒托分离计价模式。按照钻石行业内划分，钻戒的成本由三部分构成，分别是戒托的价格、加工费以及裸钻价格，天工艺苑让消费者能够从这三个部分清晰地计算出产品成本，真正做到明明白白地消费。
量贩的含义就是价格便宜，交易公正。沃尔玛、家乐福是量贩；苏宁、国美是量贩，作为珠宝量贩的先行者，天工艺苑在规模和价格上充分体现了量贩的商业特征，仅钻饰产品就有2万多件，是传统珠宝店的二三十倍；价格方面，更是提出“省一半”的主张，打破传统暴利模式，让利消费者。
作为最近流行的钻戒购买方式，裸钻有很大的优势，它在购买的一刻，即省去了成品钻戒在购买时产生的部分费用。天工艺苑提供的裸钻定制服务，从钻石的品质选定，到戒托的款式、材质，到个性化定制，一切都能DIY。
天工艺苑，
让你5分钟成为钻石达人
Q：在你们这儿买钻戒能省多少？
A：能省50%左右。
Q：你们的钻石质量是不是差一些？
A：每一枚钻石均来自国际标准供货商，且均有GIA证书。
Q：什么是4C ？
A：就是颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工（Cut）、克拉（Carat）。
钻石颜色越白越好，从英文D开始到N都有，共11级。
净度是指里面的杂质越少越好，有FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共11个级别。
切工是指它的形状是否标准，抛光和对称性好不好。
克拉是钻石的重量单位1克拉=0.2克，当然是越重越值钱了。
Q：4C的哪个C在决定钻石价格中最重要？
A：同样重要。在国际报价单中每一个C都有多项指数，4个指数乘在一起就是钻石的国际卖价。我们的销售人员会在五分钟之内教会你。
Q：天工艺苑钻石的丰富程度与常规综合性商场相比是怎样的规模？
A：传统商场都是多个品牌，货物都是重叠的，而且只卖畅销品，我们是专业商场，大概有2万件钻品，品种上起码是传统商场的几十倍。