偶看新闻关于写战争的作文500字:案例围观：如何撰写路演方案？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 08:48:58
案例围观：如何撰写路演方案？
路演（Roadshow）原本是证券发行商促进股票成功发行的一种推介宣传手段。但在这一两年被国内的营销策划人移用学习了。让“路演”迅速地成为了市场推广的时尚名词。在广告不再那么让人相信的市场经济时代，这种“眼球推广”形式的确让人耳目一新，让营销人在市场活动策划时首先考虑这种有效的手段。所以，这不，笔者也上来围观了，以下是四川联想3G的路演方案：
目录：1◆路演策略2◆路演构成3◆路演时间、地点4◆路演实战思路5◆路演执行细则6◆主持人串词示意7◆紧急情况处理
一、路演策略
本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通3G业务行销推广而言，是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。
路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。
二、路演构成
1）3G终端机型的展示
以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口，向受众展示3G手机在3G时代的业务应用。
2）3G业务推广
对3G业务划定专门体验区域，制造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及联通3G业务使用方面的知识，降低不活跃客户对3G业务的陌生感，提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。
3）现场有奖互动活动
为积聚人气，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与积极性。
4）186号段的现场抢注
现场设立业务办理及咨询专台，为受众可业务咨询和186号段的抢注提供便利；
分派联通业务专员至路演现场，对6大3G业务及3G终端进行引导体验。现场号段抢注，可以很好的与业务结合起来，给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知，较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。
三、路演时间及地点
路演的活动期间为：5月23日——12月31日
四、路演实战思路
1）形象活动与体验活动并重
在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验，让参与者有得看、有得玩、有得拿。
2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注186号段
在现场186号段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注186号段为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的3G服务及业务。
3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球
在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。
五、路演方式：（以1场1天为例）
歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传DM单派发 + 有奖互动 + 现场靓号注册
六、路演主持人串词示意
（预告，活动介绍，背景音乐）
各位现场的朋友们，大家好！欢迎大家参加“四川联通·互联网尽在手中”3G业务现场展示活动，很高兴今天能来到XX，在这里见到大家。我是**（主持人自我介绍）
3G已经来到我们身边，中国联通也为您带来更精彩的3G感受。3G并不抽象，它可以是信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为身份证明、音乐播放机、网络 游戏机。其实3G也不复杂，掏出手机，你不一定要打电话，而是随手点看一场正在直播的NBA球赛、正在热播的电视连续剧，或是用GPS功能给自己的行动路线导一次航，抑或是喝杯咖啡后顺便用手机卡结账，联通3G，畅享无限精彩……
在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与，当然最重要的是我们将跟大家一起，走进中国联通精彩纷呈的3G世界，谢谢大家！
（之后内容，主持人自行掌控和发挥）！！！！！！！
七、紧急情况处理
【针对现场提出敏感问题或苛刻要求者】
解决方法：
尽量将此类顾客请离现场
耐心了解问题原因，予以圆满解释
【物品的损坏及消耗】
解决方法：
对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，抽奖箱的损坏，模型的丢失等，要能及时修补或有备用品；
对于展柜和背景板，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障要能及时修理或有备用措施；
对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。应提前发现不足，立即补充数量每天活动结束后必须将所有物品列出清单，并由监控方人员签字确认。