业路上激励自己的6个故事

1、   穷人最缺少的是什么？ 巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。 遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件。绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱，穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。另一部分人认为，穷人最缺少的是技能，现在能迅速致富的都是有一技之长的人，一些人之所以成为穷人，就是因为学无所长。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。每个党派在上台前，都给失业者大量的许诺，然而上台后真正爱他们的又有几个？另外，还有一些其他的答案，比如：穷人最缺少的是漂亮，是皮尔.卡丹外套，是《科西嘉人报》，是总统的职位，是沙托鲁城生产的铜夜壶等等，总之，五花八门，应有尽有。 巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心，在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。” 巴拉昂的谜底和蒂勒的问答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国、波及英美。前不久，一些好莱坞的新贵和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效益药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。
    记得洪晃在她的自传里提到有次她在美国应聘工作：负责招聘的人拒绝了她，理由是她的眼中没有“饥饿感”。
   发这个帖子是告诉自己：一个人要有野心。这个野心可以理解为理想，或者叫做人生的计划。否则你就永远安心做个穷人（包括财富上或者精神上的）。2、猎狗与兔子一位猎人带着一只健壮的猎狗在森林里打猎。 “砰——”，一声枪响后，一只野兔拖着受伤的后腿全力逃跑，猎狗及时地追了过去。猎狗追了一段路程，没能追上，回到了主人身边。猎人生气地责备：你一只强壮的猎犬，为什么连一只受伤的兔子都追不上？！猎狗望着主人：主人啊，我是忠于你的，我已经尽力了，确实没办法。 
　　小兔子回到山洞，他的母亲得知情况后很吃惊，问：你一只受伤的小兔子，怎么跑得过一只强壮的猎狗呢？小兔子回答：情况不一样啊！猎狗是在为生活奔跑，他只是“尽力”了而已；我是在为生命奔跑，我是“全力以赴”啊！升级版一条猎狗在追赶一只兔子，追了很久仍没有抓到。　　猎人看到此种情景，讥笑猎狗到：“你们两个，小的反而跑得快很多。”　　猎狗回答说：“你不知道我们两个跑的动力不同。我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却为了性命而跑。”　　设置合理的目标　　兔子跑步的目标是保全自己的性命，而猎狗的目标只是为了一餐饭，同样的跑步，他们的积极性当然会不一样。是不是可以说，跑步只是实现目标的过程，而即使有相同的过程，其目标不一样，动力不一样，也会得到不同的结果，那么，人力资源的工作重点之一是否就是设置合理的目标。　　两个应聘者来到企业，一个说，我要在你们这里扎扎实实地干，做出成绩，与企业共同成长；另一个说，我要在3年时间里成为部门经理，5年我要做到副总的位置，待翅膀硬了，我就要自己创业。老总选择了后者，有人不解，问，他以后要成为你的竞争对手，你准备培养敌人吗？老总笑答，他有志气上进，能升上来就是为企业做了巨大贡献，到他准备自己干时，我们企业已经在另一个层次上了，或者他会留在这个大舞台上，在更广阔的空间里大施拳脚，或者自己创业，但他的企业与我们不会是一个数量级，也不能成为我们的敌人。说这话的老总的确有气魄，经营的企业一直在高速成长。　　曾经有一个企业找到笔者说，他投资的房地产项目，8000万资金压了两年，本年有望开盘。项目经理要求按收回成本后的利润拿提成奖金，他觉得不妥，但又不知该怎么办。顾问前去调查，项目经理说，业界的操盘手都是这样拿提成的。顾问给他分析，别人是按正常情况下经营计算的利润，而该项目当初是存在巨大风险的，老板应该获得比别人付出的更多风险的风险回报，然后才是项目的真正利润。通过计算，项目经理接受了顾问提出的激励方案，并与顾问一起细化了项目运作实施措施。最后该项目获了巨大成功，项目经理也得到了应有的报酬。在顾问回访中，项目经理说，要是我们只按一般的保本和利润目标经营，肯定不会有现在这么成功，是你们帮助制订了更高的目标，我们严格要求，努力工作，才获得了双赢。　　的确，只要你认为目标是合理的，你就会为之奋斗，达到这个目标。所以经营者接受股东要求的经济增加值（EVA）指标时，就会拿出应该比一般资本收益更高经营水平的经营本领，实现这一目标。　　人力资源的工作之一，就是帮助不同的组织和个人设计更高一点的目标及其评价指标，促使其发挥出最大的潜力。　　给予正确的动力　　猎人想，猎狗说得也对，我要想得到更多的猎物，就得想个好办法。于是，猎人又买来几条猎狗，凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。抓不到兔子的就没有饭吃。这一招果然奏效，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁也不愿意看见别人吃骨头而自己没得吃。过了一段时间，问题又出现了，大兔子非常难抓，而小兔子好抓，抓到大兔子得到的奖赏和抓到小兔子得到的骨头差不多，猎狗们善于观察发现了这个窍门，专门去抓小兔子。猎人对猎狗们说，最近你们抓的兔子越来越小了，为什么？猎狗说，反正不会有太大区别，为什么要去抓大的呢？　　猎人在猎狗中引进了竞争机制，一定时间内收到了效果，但是随着时间的推移，骨头对于猎狗们来说，诱惑力会越来越小。　　深圳某企业推行绩效考核，考核成绩与工资挂钩，一定时间内，大家都非常紧张，害怕自己的成绩不好，一是影响收入，二是面子不好看。工作成绩在一段时间内得到了提升。但是，经过了半年左右的运作，却出现了这样的现象：其一，员工都找着自己的主管争考核分，相互攀比，最后每个班组成员的考核分都差不多，考核分差距很小；其二，有的地方有工作失误，员工说，“不就是扣分和扣几块钱吗，爱扣就扣去！”——员工的神经已经麻木了，根本起不到考核改进工作和激励的作用。　　公司认识到问题的严重性，重新设计了绩效考核方案，每月的工资与考核不直接挂钩，将绩效工资固定，每半年调整一次绩效工资的级别。实行一年多来，效果比以前好很多。　　为什么同样的考核评分，效果却不同呢？前者员工每月关注的是工资，不让自己吃亏别人占便宜，结果考核失去了原有的意义；后者，每月关注的是真实的工作评价，能够帮助工作改进和提高。考核结果，通过一定的时间跨度与工资挂钩，减弱员工将绩效换算成工资的想法，使绩效考核真正做到评价工作的目的；同时绩效结果又体现在绩效工资的级别上，就促使员工改善工作，提高或保持较好的绩效。这就是该绩效薪酬系统成功的关键。　　人力资源就是要找到正确的激励方法，使工作者在保持良好工作氛围的基础上，发挥出最大能力。　　长期的“骨头”　　猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与是否抓到兔子挂钩。而采用每过一段时间，就统计一次猎狗抓到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗，决定一段时间内的待遇。于是猎狗们抓到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但是，过了一段时间，猎人发现猎狗们抓的兔子的数量又下降了。而且越有经验的猎狗，抓的兔子的数量下降得越厉害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：“我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们抓不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”　　麦克是一家化妆品企业的老板，公司不大，最近效益下滑，老板对我说：“兄弟，你说我这些手下怎么回事，以前做得好好的，现在不如以前努力了，公司现在效益不好，他们怎么还是和以前一样不努力？真是没办法，你能不能给我介绍几个认真负责的人来工作？”没过多久，跟随他创业的几个老弟兄都走了，有的也自己创业，变成了他的竞争对手。　　查理是一家医药企业的老总，公司出现了高层震荡，营销老总带着很多人集体跳槽到一家竞争对手那里。查理气鼓鼓地说，我已经为他们做了很多，奖金该兑现的都兑现了，工资该涨的也涨了，他们为什么还要走呢？　　麦克和查理都没有将员工的短期利益与长期利益结合起来，他们没有想明白为什么员工会走，老功臣会走，有能力的人会走。公司的政策导向是这样，员工自然而然会做出这样的反映。那么，要想解决这个问题，必须不但将员工、公司的短期利益结合起来，而且要将员工、公司的短期利益与长期利益结合起来，因此，才出现了股票期权、员工持股。　　猎人是精明的，他懂得如何让猎狗发挥最大的能量，不断地调节猎狗的士气。　　故事虽然简单，给我们的启示却是很多的。我们的企业、人力资源工作者在工作中怎样调动员工的积极性而达到企业的目的，通过什么样的过程，营造什么样的氛围，让有能力的人发挥最大能力。这实际上就是人力资源的工作目标——创造一种发挥人力资源最大能力、获得最大价值的工作管理机制。　　未完的故事　　猎人决定，论功行赏，分析与汇总了所有猎狗抓到的兔子的数量与重量，规定如果抓到的兔子超过了一定的数量后，即使抓不到兔子，每顿饭都可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力达到猎人规定的数量。终于，一些猎狗达到了猎人规定的数量。这其中，有一只聪明的猎狗对猎狗们说：“我们这么努力，只得到了几根骨头，而我们抓的猎物却远远超过了这几根骨头，我们为什么不给自己抓兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己抓兔子去了。　　……3九牛之人从前有两个男孩是一起长大的好朋友，他们慢慢长大了，成年后他们都想结婚，但当地没有他们喜欢的，两人都懂得航海，他们决定到外地去找寻他们心目中的对象，两人到了好多地方，最后到达一个小岛，这个岛不大，只有很小一个村庄。两人中的一个，我们称他甲，看到一个女孩，觉得非常漂亮，完全就是他心中的偶像，他觉得自己出生就是为了找到这个女孩，很开心，就告诉乙，他决定留在这里娶她。而乙呢，觉得所有的女孩，包括甲看上的都很一般，所以他想还是到别的地方再找，就对朋友甲说：“既然你已找到心中的偶象，就留在这吧，我还是继续我的旅程，去找我的梦中情人。”乙就离开了。 甲很聪明，他留下来后马上先打听到那个女孩的家在哪里，还打听到了她还是黄花闺女，还未结婚，还未受聘礼，而且还打听到当地的风俗习惯，如果要娶亲，在当地有哪些规矩和礼节，比如我们中国人古代结婚，要有聘礼媒婆择日子。甲打听到，当地是农业社会，所有的聘礼都用牛来折算，当地人把所有的女孩分成不同的档次，从一头牛到九半牛共九种档次，一头牛的女孩就是假如在晚上，当一条街道上的灯光不够的时候，人碰到这个女孩还以为是碰到鬼，这种女孩值一头牛，假如连一头牛都没有就甭想结婚。九头牛的女孩什么样呢？皮肤白白的，白里透红，身材好像葫芦一样，而且在家懂得孝敬父母，在外懂得尊重朋友，入得厨房，上得厅堂。甲打听好后，跑到市场上一口气买了九头牛浩浩荡荡走到那个女孩家敲门，女孩的老父亲开了门，甲马上跟他打招呼，对他道明来意，说我看中了贵府的小姐，已带了聘礼来提亲，麻烦老伯成全我。老人看他的穿着打扮是外地人，心里不想把女儿嫁给外地人，就说家里没有女孩。甲很着急，说他已打听清楚了，那女孩确是他家的，而且自己很有诚意，老人看甲也是一表人才，长得很帅，挺有风度挺有礼貌，心想女儿也到了出嫁的年龄，多年来没人提亲，心里怕她嫁不出去了。也许是天赐良缘，女儿注定要嫁一个外地人。老人一看聘礼是九头牛，认为这个年轻人神经病，有毛病，可能是外地人不懂规矩，我的女儿如果有人愿意给两头牛，就可以嫁出去了。如果现在收了这个年轻人九头牛，邻居会说他贪心，就对甲说，你给我三头牛吧，三头牛我就把女儿嫁给你，你还可以省几牛头。但甲说：“不行不行，你女儿多漂亮多好，我绝对不会亏待她，亏待她的家人，所以九头牛都要收下。”老人说，如果你真要送九头牛，就不把女儿嫁给你，你回去吧。”两个人就在门口推来推去，结果老人年纪大了，感觉很累，就对甲说：“年轻人，现在是你逼着要给我九头牛的，不是我要九头牛的。”甲说：“是，是。”于是老人就收下了牛，把女儿嫁给了他。再说乙跑到其他地方去找对象，但找了很多年也没找到，过了十来年，他很想念好朋友甲，就决定重回小岛看他生活得怎么样。他靠了岸，发现这里变化很大，从前的小村庄已变成了一个小市镇。乙已经不认识这里了，上岸后就在一条大街上打听朋友的消息。这时，他看见前面有一个很漂亮很有气质的少妇，还有两个小孩在她身边蹦蹦跳跳，看长相明显是她的孩子。乙心想：当年为什么没有见到她，看她的年龄当年自己来的时候她应该还是黄花闺女，心里直后悔当年没有见到她，否则，自己一定会娶她的。这时候，少妇走到他面前，问他是不是外地人，是在找什么人，乙马上说，我在找一个好朋友，他很多年前来到这里，然后留下来跟当地一个女孩结婚了，不知你认不认识这个人。少女说：“当然认识，跟我来吧。”就带乙去甲家。两人见面很高兴，好朋友问好、谈心，讲过去这么多年是如何生活的。然后乙说我还没有正式拜会嫂夫人，请她出来见见面。甲说：“带你来的那个女人就是我老婆。”乙觉得很警奇，说当年她好像不是这个样子的。好像变了很多的。少妇主动说：“是的，我的变化是很大。实际上，当年我认为我自己就值一头牛或两头牛，我身边的人包括我的家人都是这样看我的，可是在我嫁给甲后，他真的把我看成九牛之人，从那天开始，我就暗暗的下决心，绝不辜负他的期待，要把我内心里面所有那些很棒的东西活现出来，我每天都告诉自己，我是九牛之人，经过这么多年，所以我才变成现在这个样子了。”要改变自已，只有你自已。在生活中没有人能搞得定你。在事业中，在工作中，在生活中，自己都在评估自已属于“二、三头牛”的人，或是在假喊“我是九牛之人”，没有一点实际行动。 
自已对自已都不相信，都不信任，你还能信任谁呢？相信谁呢。虽然两兄弟找到后和未找到的结果并不一样。是的，生活本来就是这样，你去做了，做到了，并努力做了，改变了自已，你还是“二、三头牛”的人？ 4、    人生的智慧与精华山上山下两个村庄，山下的村庄很贫穷，山上的村庄很富有。山下村里有个年轻人，立志要带领村里的人们致富。他一个人来到山上的村庄，找到了村里的智者，也就是山上村里的长者。这位长者把年轻人带到山里，交了他很多方法，年轻人甚是欣慰，跃跃欲试。临下山前，长者交给了他两个锦囊，说：第一个回家看，第二个等十年之后找他再看。年轻人很奇怪，回家和他太太讲，然后打开了第一个锦囊。上面有四个字.年轻人知道，人生的智慧都在这四个字里面了。他很快带领山下的村庄致富。之后的第7年，他上山感谢这位长者，很遗憾，长者去世了。长者的太太拿出来第二个锦囊，交给了他。年轻人看完，还是四个字，他感叹：人生的精华都在这里了。  5、    大象与绳子我们都知道，大象是一种身体高大，力量充沛的庞然大物。可是，不知您看过没有，在很多的马戏表演中，聪明的驯兽师却仅仅用一条细小的绳子，就可以随意牵引并控制住它。而在泰国的街头上，我们也会经常看到这一幕，村民们也只需用一根细麻绳就能绑住大象。这是为什么呢？
   驯兽师告诉我们，这些大象的训练是从它们还很小的时候就开始的。在小象才会走路的时候，驯兽师就用一条细小的绳子栓住它，这些被束缚了自由的小象们通常会惊慌失措，不断挣扎，然而凭它们当时的力量是无法挣脱的。几次反复，小象们就意识到自己根本无法摆脱这束缚。当小象长成大象后，虽用同样的绳子绑住它们，大象还是觉得自己肯定挣不断这些绳索，所以也不会再尝试挣脱了；即便是把它们随意拴在一根小小的树枝上，大象都不会再尝试逃跑，因为他们认为这根本就是“不可能”的。它们已经习惯了这种不可摆脱的束缚，并且也习惯了接受这种挫折，从而被人可以随意控制牵引了。
   小象乃至大象所屈服的，认为“不可能”挣脱的真的仅仅是那根可见的绳子吗？不，真正束缚捆绑它的是它头脑中那根看不见的“绳索”-----一种“不可能挣脱”的习惯性的行为模式和观念。真正捆绑它的是它心里的记忆，是它心底深处那种“我没法逃脱”的信念！
   但愿我们都能从大象的身上学到一点人生的功课，大胆的走出曾经过去，曾经的黑暗与失败，从内心深处自我观念的束缚中完全解脱出来，做一个心灵自由释放的人！6、   管道的故事管道的故事　　1801年，意大利中部的小山村。
　　很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。
　　两位年轻人是最好的朋友。
　　他们是大梦想者。
　　他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。
　　一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。
　　"我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。"
　　 但柏波罗不是非常确信。
　　 他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。
　　柏波罗，管道的建造者 
　　"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。"
　　布鲁诺愣住了。
　　"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。
　　我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！"
　　但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
　　布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。 
　　他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。
　　小小的行为等于巨大的结果
　　当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。
　　但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。
　　"一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……
　　"短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。
　　"目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。
　　"目光盯在回报上" 时来运转
　　一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。 
　　在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。
　　他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语："提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。
　　最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。
　　管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。
　　管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。 
　　柏波罗计划在全世界建造管道。
　　招募他的朋友帮忙
　　管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。
　　"布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。"
　　布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。"
　　"我不是来向你夸耀的。"柏波罗说："我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……
　　"我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。"
　　"只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。"
　　布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。
　　在提桶世界里的管道梦想
　　许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。
　　这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。
　　"我没有时间。"
　　“我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了”?　　"只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。"
　　"我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。"
　　"我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。"
　　柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。
　　但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。