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营销堂沙龙35期杜子建：网络营销就是答案营销 微博的生命是20年（上）

主持人：欢迎大家参加我们营销堂活动，在这个轻松的氛围之内，大家有什么想法或者有什么想问杜老师的，都可以跟杜老师进行互动，下面把时间交给杜老师。

杜子建：邀请我来来酒吧，我以为要喝酒，结果说来讲课。我PPT没带，正在叫我们公司人发邮件。但是有没有PPT文件不重要，这个环境是聊天的环境，不是讲课的环境，我们放开聊就行了。

今天最主要主题是要讲微博还是讲营销？如果大家在这两个主题上有所选择的话，我就重点分开来说。听微博的举手？听营销的举手？讲微博或者讲营销以前我说一个小的案例，讲一个卖西瓜的故事。我是一个农民，我要想把西瓜卖掉，我的西瓜很熟了，有一天在菜市场看到两个西瓜在我出售的桌子上。有一个西瓜是带着西瓜藤，有一个西瓜没带藤，你们买带还是买不带藤的？举手！不带西瓜藤的说一下理由？买带藤的那个举手？

从常识上讲大家都是买带藤的西瓜，但也有一些反常式的，买不带藤的。带藤通常意义上是一个新鲜的证据。你们觉得带藤的重要一些，我在别的地方做过很多次实验，其实这是心理学上的东西。90%的人选择带藤的，我后来告诉他们，假如说我用一个刀片把西瓜藤割下来，然后换到另一个西瓜藤上去，让你看不见痕迹，你结果还是选择带藤的那一个，这个我在阿里巴巴做过实验的。结果很多人还是买了带藤的，他的购买力是带西瓜藤，我就问买藤还是买西瓜呢？有时候我们买东西更多的时候是在买一个附着物，买的只是心中的预期，或者我们叫购买预设。我们在买东西的时候是有预设的，而这个预设我们通常不是很明确的知道。

女孩子在冬天来临的时候到商场买东西，其实已经构思好了。之所以有些产品它卖不掉，因为它在挖掘需求这一块，和洞察预设这一块是没有做好的。这一块做得最好的一个人，是乔布斯。乔布斯有一个最著名的一句话：“消费者是没有义务知道自己的需求的”。这个帖子我是在我的微博里面写过，很多人在讨论这个事情。消费者他知道自己的需求吗？或者消费者能准确的知道自己的需求吗？是不知道的。消费者只知道他“想”但未必知道他“想要”。消费者知道他“想要”，但未必知道他“想要什么”？就差那么一点意思。

好像有人在回帖说了一句话：福特创始人他的灵感来源于一个人找他要一匹马更快的交通工具，然后他造出了汽车。乔布斯也一样，乔布斯只是造了一条比马更快的一个电脑。一个好的产品做出来，它必须满足三个需求，然后它才会特别好卖。这三个需求当中只要满足一种就可以了，你要不就满足让消费者更懒的，让我更懒惰，其实做互联网的就是让消费者变得更懒惰。

讲一下新浪，在搜狐面前讲新浪，其实是在骂我们搜狐。我曾经跟张鹏老师做过交流，新浪为什么做得比搜狐好？这里面有一些战略的原因，但是根本原因可能是领导人有差别的，不是能力的差别，而是观念的差别。我分析过做互联网大牛们，马云也好，马化腾也好，张朝阳也好，大部分做互联网的都是技术牛的人，他是一个技术专家。但是曹国伟、陈彤恰恰不是技术专家，是媒体专家，叫媒体流的人，媒体流的人和技术流的人有一个本质差别，技术流制造出产品总认为他的产品最牛的，我的东西比别人好。媒体流的人不一样，因为每天都要采访一些比他更牛的人，因此他认为别人的东西比我更牛。所以这一块为什么新浪占了先机，就是新浪一开始不以“我”的痕迹来导向这个产品的工作，他用了别人的、他的、你的、大众的、更好的。新浪微博之所以比其他微博做得更有活力，我认为它在用户黏性这一块做得非常好，非常谨慎。我跟别人做交流，他们不再以职业的方式做这个事情，他们以事业的方式来做这个事情。某一天像老丁，问我这一块该怎么改进？这一块怎么会更好？不管什么产品，你把用户体验这一块做到位了，你没有做不好的，这一块是最重要的，也是最致命的一块。很多人做自己产品的时候，没有考虑到用户体验。用户体验是什么？你们在座的有没有人用一两句话回答我，什么是用户体验？它的本质是什么？

我个人的理解用户体验无外乎三句话：第一，你让我更随便，不是让我更方便。方便很简单，随便太难了。我认为新浪微博基本上目前已经实现了这一块的东西，让所有用户在上面更随便的发表东西。第二，你让我更爽，这是精神上面的。第一个是行为学的，更爽是精神学那一块的，心理学那一块的。我在这个环境里面能不能找到我比较痛快的东西，或者舒服的东西，这两个是用户体验的灵魂。第三个是能不能让我更强大？拿我的话来说就是让我更壮。我在你这个环境里能不能让我更强大，我们做BBS也好，做博客也好，每写一个帖子都希望更多的人来评论它。因为这里面涉及到也还是心理学的东西，每个人的作品都是渴望走进他人的心灵，这个渴望从动物形态就已经开始存在了。当我们有更多读者参与到我这个观点的时候，我觉得很爽。你看看很多人上微博，最先关注的不是你发表了什么，不是他们发表了什么？而是看右上角那一块小数据链，有多少粉丝加他们？有多少人回帖了？有多少人呼叫我，有多少私信了？大家关注的是那一块。我怀疑自己作为玩家也会有这个体验，人有时候是有数字崇拜的。数字越强大越多越舒服，人在追求财富的时候，过了一个亿，已经钱不叫钱了，叫数字。过了一个亿以后所有钱都够花了。其后玩的就是个数字崇拜。

昨天晚上我跟中国一个高人----是我一直比较愿意跟他交往智商比较高的人---王煜全，在一起吹牛，在聊天，关于王总的个人特点，我写了一篇帖子是赞美他的，他比我小六岁。他的思维的续航能力比较强，一个思维表达四十分钟以上而且整个逻辑很清晰的人。我在中国我算是走过江湖的人，他是我见过续航能力最强的人，一般人思维连续性能达到15分钟就已经是高手了，因为他不是拿笔来写，张口往下说，不乱不岔不走题。昨天晚上也在聊互联网，聊互联网的传播力和影响力这一块，传播力在我那本书可能有一些奇怪的观点，到时候可以找我要那本书，我会送给你们。

影响力这一块我们昨天晚上聊到一个新的概念，叫做信用，一个人的信用决定他最后的影响力。但是信用是分层次的，我跟他首先讲到狮子，一头狮子他要有自己的统治力，有自己的领导力有自己的疆域是由什么来决定？我的观点，声音决定了你统治的疆域。你的声音决定了你管理的边界，也就是你权利的边界，这个跟中央电视台CCTV和新华社的道理是一样的。中央电视台声音分配到全国各个地方，基本上是这个国家的疆域。很多地方台声音在他的疆域之内是不出去的。因此，昨天晚上提出一个观点，声音决定了一个人的影响。后来王先生说不对，这作为早期状态的一种渴望，影响力其实跟信用有关。他提出第二个动物，大猩猩。狮子的影响力通过他的声音，声音是需要通过体力来完成的。狮子在怒吼的时候一定要有强大的身体支持力，包括暴力征服，让他的声音放得很远。但是狮子身体体能下降以后会被另一个狮子替代。但是大猩猩不是，大猩猩可以很老，甚至没有什么体力了，但是它的威望在，他的统治力还在，而且不再以声音来统治。一开始看着大猩猩拍着自己胸口嗷嗷叫，是需要声音统治的，但是当它老去的时候不再用声音统治，你们发现其中的微妙了吗？他用什么在统治？大猩猩已经接近智人了----他有智力的，他用思维方式统治他的地盘。最后他告诉我不对，他是部落化的信用统治，而狮子是用行为信用统治。大狮子的信用，是行为信用，是用牙齿、用拳头保持地位和影响力，大猩猩打江山靠的行为信用，他上升到智慧信用，最后他上升到在部落里面的智力信用。

第一个是行为信用阶梯，当你拥有了行为霸权的时候，就拥有了行为影响力。第二个叫土地信用，当你拥有了一块地盘以后，你那块地盘是代表了你的信用范围的，后来我觉得不对，我给它补充了一下。如果你用地盘性可能比较变更为资本信用，你有钱，你有财富来统治这个地方，叫财富影响力或者叫财富信用。后来我们两个加起来三个概念，提出第四个概念就是微博里面最重要一个概念，叫影响力信用，你的威望值，代表你的影响力。这一块影响力。回过头来，拉到传播力那一块，发现它们俩是不一样的。姚晨有五百万粉丝，她是具有了比较强大的传播力的，但是在座的应该知道五百万的粉丝并不代表她已经有了影响力，姚晨没有影响力。为什么姚晨没有影响力？我们要分析她的粉丝结构。姚晨的追随者是基于什么来追随姚晨的？我们这个世界有一个特殊的群体叫追星族，追星族不是以价值观追随来主导的，但是毛泽东这样的人，马丁路德金这样的人，他们是有价值观追随者，而李宇春、姚晨，包括韩寒在内，韩寒是介于姚晨和鲁迅之间的概念，等一会儿会单独拿出来看。姚晨的粉丝群结构是基于什么------情感跟随。因为我喜欢姚晨，所以姚晨说什么我就认为是什么。里面没有一个重要的叫判断力，判断力没有了。

新周刊的总编，封新城粉丝跟姚晨不一样，是基于价值观跟随者。我有权表达我的不喜欢，并且我要拿出我不喜欢的理由，你到封新城的帖子里会发现很好玩的东西，就是争论。你要到李宇春帖子基本发现不了争论，只发现打架。只有李宇春的粉丝会和张靓颖的粉丝打起来，也可能会跟周笔畅的粉丝打起来，他们在争什么。然后到封新城帖子里面，很多人在进行价值观之争。在李宇春粉丝结构是基于情感之争，这个时候就把影响力和传播力彻底区分开来了。传播力是基于情感跟随而进行传播的，影响力是基于价值观跟随进行传播的。一开始解析大家影响力因为声音大小而界定它传播的边界，但后来因为昨晚有人告诉我基于个人信用的大小决定传播的边界，我正在写这本书，确确实实是这样的。一个人如果在一个环境里面，不断的积累你的信用，你的威望值会不断的加大。尤其部落结构里，原始社会部落结构力，其实微博也是部落结构，未来会慢慢的部落更强化，部落结构会越来越明显，现在还是在选择当中。如果你把李宇春的粉丝放到信用体系里面去做考验的话，他们可能不知道信用是什么？不会基于这个做选择。但我们过了三十多岁，我们已经思维很成熟了，有了自己学识、见解以后，我们开使用自己判断力判断我跟随谁，比如一大部分人跟随王小山，觉得这个人讲话大部分是靠谱的。基于他靠谱，靠谱是什么？靠谱就是信用，是一个原始的信用体系。因此他跟随。

为什么拿影响力和传播力来说呢？你们可能需要在这一块做文章，我想问一下姜老师。我跟大家道歉一下，我一坐下来的时候没有给大家进行自我介绍，我叫杜子建，现在是做了一个传媒公司，叫华艺传媒，目前有很多分公司，我们计划明年在年底上市。我既然介绍我自己，我就要介绍得完整一点，我是在1999年来到北京的，我来北京时候是为了出版我那本书叫活罪难逃。来北京混得很惨，最后只穿短裤睡，睡天桥，给人家写信封，然后买菜，然后摆地摊都做过。到人民日报做了记者，然后做了自己广告公司，这中间我又选过美，选了世界小姐，世界小姐中国区副总裁位置拿下来，选了几届，我觉得不好玩了，这个事情可以结束了，我可以做其他事情，我把我算介绍完了。我拜托姜老师把各位做一个群体性介绍。

主持人：我们之前商量好做一些微博营销事情，因为现在新浪微博关注度比较高，特别新浪微博上面比较活跃，我们想请您来讲一下在新浪微博自我营销，包括你公司营销，还有其他的名人营销，一些企业营销，特别做过一些案例，包括企业微博这些怎么来运作？大家所关心的微博营销跟传统营销的区别在哪里？我们如何利用新的微博营销来做好自己的就像你刚才在微博上有一种自我营销的方式，比较特别，所以想请您聊这些话题。

主持人：我们来听的人基本上有一个说说搜狐IT营销堂沙龙的群里面，他们大部分人是营销公司的，因为这次是微博营销，所以来的人比较特别。包括那边微博的营销团队，还有一些我们微博的运营团队，还有一些公关公司的，还有一些我的朋友也是做视频营销的一些人。来的人比较多，因为我不是一直盯着营销堂的，这次咱们俩关系比较好，过来一块请你了，一会儿可以提问的时候有互动环节的时候，谁来提问可以先自我介绍一下，自己做什么的，微博运营的人，还是公关公司的人可以提一些问题，可以和杜老师互动，谢谢大家。

杜子建：现在讲微博营销这一块，微博2006年我就来了，然后到真正发力地时间应该是09年8月，我的选美总决赛还没结束，就把我的名字给注册下来。大概十月份我开始在新浪微博玩，因为那时候我的总决赛已经结束了，总冠军已经选出来了，我可以放手去玩了。到了12月份的时候，解散我的选美公司，我说愿意跟我一起玩网络营销可以留下来，不玩网络营销可以继续选美，我是中国最早一批做互联网营销的，2003年已经在天涯社区做营销了。

我在2003年做的网络营销叫猫人主持秀，安徽电视台做的主持人大赛，我在那上面赚了七八十万人，就不玩了，就选美了。把我的人停下来了，原来一批跟我一起玩网络营销的人，后来到了蓝色光标，到新势力。蓝色光标现在是我的大弟子已经奋斗得很不错了，大概中国互联网营销公司好几家有我的弟子在里面。

去年年底我做微博营销的时候，那时候在新浪只有五万来人的注册量。这个东西很可怕，因此我一定把它做起来，做微博营销。那时候很多人不理解我，五万人能做出什么呢，第二个，微博营销能做什么呢？没有任何模式，没有任何经验，我讲我来开发，觉得我的智商还行的，我相信可以开发到一种产品。但是那时候有一个风险，微博自身能不能做大的问题？我那时候给自己下赌注，50%能做大。一半的可能是做死。我赌对了，我也踩点踩得很准，现在在微博营销想追我是有一点困难，因为我们公司创造那一套理论体系已经很绝了，这一块如果是同行的话，有机会可以到我那里坐坐，我们公司有几个牛人可以吹吹。180号人到今天为止没有一个销售人员，做营销的不营销自己，我们没有自己的网站，不做任何自我介绍。一百多人要养活两个楼层，509和403都是我的，第一个，我不卖自己，这是很难的，中国营销公司要是没有自己销售团队是很难的，但是我做到了。第二个可以吹牛的地方，我们公司没有谈判手，只要客户进入我公司，我们公司没有人找你谈判的。没有找你谈判，那有一个什么呢？有一个谈判室，就是这么大一个空间，比这儿小一点。我的墙是可以跟客户谈判的，我墙上有很多图，你把图看完了，你做出决定是签合同还是不签合同，签合同没有人跟你谈。不签合同也没有人跟你谈，就这样，你把墙上那些东西看完了，决定你是留下还是走。反正那里只有两个东西，第一，一杯茶，第二，一个合同。目前为止80%把那个合同签了再走的，这是很神奇的一个市场。我今天跟我的副总裁张迪在说，我想做另外一件事，我没有陪客户来看我的图是怎么对接的，如果有一个口才好的人陪客户谈也是不对的，当时副总裁问我什么意思？我的意思是培养两到三个哑巴，让哑巴陪客户看图片，看完了，让客户签合同。他觉得是不是有难度？我说没有难度，既然能做到用墙和客户谈判。我可以简单说一下，我的客户一百万以下的单是不签的，一百万以上的，有很多大客户。我今年年底，十月份左右，找一两个女孩子，但是她必须是哑巴来做我公司的营销人员。

我公司有一张图，那一张图据说中国有一个大的广告公司已经派人到我那里去拍照，不管是谁，只要拍到就能奖励十万块钱，就那一张图值这么大钱。我希望有机会你们可以去看看。然后，我是把营销做到了菜市场上面去了，就是做到西瓜上面去了。什么意思呢？我讲营销其实只有一个字“根”，这个“根”在哪里？“根”在需求两个字，有需求才有市场，有市场才有营销，逻辑是这样的。需求在马斯洛那里，把人的需求层次分成几层，生存的需求，安全的需求，第三个被社会接纳和爱的需求，第四个是尊重的需求，第五个是自我价值实现的需求。这五个需求里面跟所有的产品都有关系，包括我们喝的水，包括我们开的车，包括我们住的房，都跟需求两个字有关系。需求出来了以后，如何做营销？这是所有的人需要思考核心的问题，这就涉及到我公司另一张图。

另一张图是一个视力表，测试你的近视距离有多大，这个视力图上有150个问号，我们公司经过长期研究找到我们自身在买产品的时候，潜意识里会问的问题。从上面是大字，越到下面越小，有一个总裁，有一个国企的总裁，看看最后蹲下来了。上面第一行字“什么是最安全的”？我们买东西潜意识问的一句话，这个产品安全吗？第二个是“什么是最健康的”，第三个是“最划算的”，然后是“最实惠的，最实用的”，总共有150个这样的问号。上面字很大，站得很远都可以看见，但是到了底下的字非常非常小，但是恰恰是那个小字是我们所有做营销的人忽略的问号。

在座用一句话定义什么叫互联网？能定义吗？我认为互联网上只有两种人，一种是找答案的人，一种是给答案的人，因此互联网是答案。我做一个感冒药的营销，是海南的一个企业，他在中国排名第六，它的感冒药排名第六，我们帮他做到排名第三。后来圣诞夜晚上来续签今年的合同。

另一个老总，到我公司把图看完以后说，杜老师给我解释一下什么叫答案营销？讲答案营销，我在去年时候北京工商局竟然把“答案”两个字给注册下来了。我自己注册下来以后，当天非常震惊。两个字的公司基本在这里是注不到的，而且这么严重，这么重要的两个字居然没有人注册----答案。现在多了一个公司，叫答案传媒。后来有一个人说，老杜你把这个执照卖给我吧，一百万。我说，后面加三个零我都不买给你呢，这个公司名字太值钱了。互联网营销其实不要讲口碑营销，不要讲互动营销，不要讲病毒营销，都是撒谎，但是不能写文章去批，写文章去批，有一些小的互联网而因此而死去，因为我会证明互动营销是假的，数据库营销是假的，答案营销是真的。答案营销是终极营销，什么叫答案营销？我输入了一个关健词，“感冒”两个字，你们现在搜马上能发现它是一个亿关健词的词条。

第二个词，“感冒了怎么办？”还是一个亿。你现在搜肯定是这样，然后“感冒了吃什么药好？”好了，麻烦了，我记得当时显示出来的词条只有280多万，这么大的市场空白在哪里？这么多答案没有人去跟！那个人天天吹牛我在做网络营销，你把这些答案答上去了，你的市场还有不动的道理吗？每个消费者在问我找什么感冒药好啊？那些卖感冒药的人从来不做这个事情，很简单的一个事情。后来我到他们公司讲课的时候，我问了第一句话，我问他们自己，第一你是生产药的，你是研究药的，对感冒药了如指掌的，我问你们会吃感冒药吗？会吃的站起来告诉我。没有一个人站起来，我今天问你们，你们也一样，你们没有人敢出来会说自己吃感冒药。

中国人明明自己不懂，偏偏以为自己懂，这句话绝对没有问题。你们一旦感冒了，马上康泰克，感康，但是不知道康泰克和感康之间区别是什么，也不知道那个药对你的症状有什么关系，买了就吃。我会吃感冒药，但是叫起真来就不知道了，两个感冒药构成-----一个金刚烷胺抑制抖动的，起什么作用呢？就是让你脖子这块息肉不抖了，你们就不咳嗽了，一吃下去不咳嗽了，就是它起作用，还有伪麻芬片，抑制血液流速，会被减慢，你的分泌物也会减慢，你鼻腔鼻涕会减少，然后没有鼻涕，会干，那个药剂量越大，鼻子越干，感冒就是打喷嚏，咳嗽，流鼻涕。你以为感冒好了，但只是通过物理结合把感冒控制住了。

假如说你肚子里有小孩，敢吃带金刚烷胺的感冒药吗？你的整个小孩动作会被控制，第一个你吃错药了。第二个假如大姨妈来了敢吃带金刚烷胺感冒药吗，你的身体的血液会被卡在里面，现在敢说会吃感冒药的能，站起来说会吃吗？不敢，肯定是错的。

中国人自以为会吃感冒药，但恰恰他不会。因此在答案里面要这么做。所以我们做这个网络营销的时候，我们只做了一句话营销，这一句话值五百万-----“你会吃感冒药吗”？总共中国12亿人不会，你们不会没关系，因为太多的人不会吃感冒药了。那么多人的答案没有提供，没有人把它做专业的分享，如果把这一层搞通了，把营销打通了，还有什么影响，还有什么高深的影响吗？还有必要把那些理论升华为一个让人听不懂的学术吗？没有必要，让学术回到菜市场，让营销变成答案。我告诉你应该喝水了，你渴了，需求了，人最大的需求就是生存的需求，安全的需求，这两块有多少产品在里面？

第二个大脑记忆排序，问姜老师大概记住几个女孩，瞬间可能有三个美女记得住，问第四个可能记不起来，假如说我们渴了，大夏天到矿泉水店，你买矿泉水的时候不会问他有没有矿泉水，会直接告诉他给我来一瓶农夫山泉，他告诉你农夫山泉卖完了，你说来一瓶康师傅，他说康师傅卖完了，你会想一想，给我一瓶乐百氏，他告诉你乐百氏没有了，到此，完了，大脑反应不出来更多的品牌了！看见没有？品牌在我们大脑里自动排序，而且能产生购买力的只有三个。如果我们拿一支笔记快消品的品牌，我们拿笔记，至少可以记出十个以上，我们记忆是有的，储备很大，但是应急反应的时候，只能反应出三到四个，智商好的能反应到五个，一般笨蛋只能反应到两个，笨蛋购买力只有两个。你们再回味一下是不是这样的，你们的记忆力有一些东西已经形成了习惯出来排序。

排序是怎么生成的？把这块研究透了就是网络营销，何必要讲病毒营销，何必要讲数据库营销，根本就不存在。你看记忆排序就行了。农夫山泉是记住了，因为什么记住了农夫山泉，在同样的水系列里面，为什么记住的不是那些小牌子？不是井田？不是矿物质？网络营销是什么？答案体系里面营销是什么？傻B的事情重复说，这个案例就是是傻B的事情重复说，说了十年。有一个著名的叫羊羊羊，是不是傻子的事情重复说。

稍微放开讲讲我的营销，讲一下姜子牙，为什么讲姜子牙呢？这是我们公司我创造的谬论之一，将炒作到姜子牙为止，传播到戈培尔为止，需求到马斯洛为止，答案到周易为止。

每个人都可能在周易里面寻找生命的答案，最后都没有找到。有些人在星座找到自己，要么就是街头老太太面相一下自己，干什么？找答案，找什么答案，带有自己个人秘密的答案。既然讲答案，到周易为止，传播到戈培尔为止，需求到马斯洛为止，我们来讲炒作。姜子牙身份是杀猪的，杀了四十年的猪，就是一个菜市场的混混，年纪大了杀不动，只好算命，为什么算命算得准，这一块是我们值得研究的。只要有人找它算命，后来他就成了算命大仙，为什么准呢？那时候是种族部落，不像现在是迁徙的社会，不固定的社会圈子大家信用戒备比较高的。大家生活在一起就变好了今天跟你在一起，明天不跟你在一起，会骗你，信用戒备是放在最低的，中国为什么治不好，中国这个国家为什么很难治理，不是因为共产党政策出了问题。没找到根部，一个社会过大的流动和人员迁徙，就会导致信用体系是分崩离析的。所以古代为什么夜不闭户是有原因的，古代的夜不闭户是基于当时社会人群是不迁徙的，所以这一块信用体系是完整的。

我再回到姜子牙，姜子牙在一个菜市场混了40年，他搜集的信息毛坯特别多，今天讲张三老婆偷了李四家老公，天天有这样的大信息在这里积累，菜市场是当时的新闻联播中心，他在新闻联播中心积累了40年的信息，然后把这个信息进行深加工以后，再贩卖给当事人，哪有算不准的？一个傻子也能把别人算准了，你家事情我已经知道了40年，还有不了解的？所以他越算越神。

那时候有个官二代---周文王，被放出来了，先找算命的，看看自己未来的命运，去找答案了，他就找了姜子牙，这两个人是老天注定了必须见面的人，两个坏蛋必须混在一块。因为两个高手，姜子牙算到他周文王要来，找我没别的事，就想找我干坏事—造反。你怎么知道我要找你？他是有逻辑的。然后你少不了我的，依你一人之力是达不到的，必须联合九路诸侯一起发兵，你必须有我才能搞定他。

两个人开始合谋，我去钓鱼，你开宝马车接我，接我被我骂，骂一次，两次，三次还要来，这个时候我就牛了，你把我炒作成功了，我就可以帮你了，把整个逻辑策划做好了以后，用直钩子钓鱼，一个六十多岁老头跑到水边上，用直钩子钓鱼会不会被所有人传播，你会告诉张三，李四，兄弟看你那个傻B，在河边直钩子可以钓鱼吗？慢慢消息扩散了，找了一个扩散得最好的人做，这一点谁利用得最好，芙蓉姐姐利用得跟姜子牙一模一样好，用一个傻子做一个傻子的事，然后让无尽的傻子去传播，这个事情就炒作成功了。周文王开十辆宝马，姜子牙讲不去，开一百辆，也不去，菜市场会怎么反映？我看一个傻子在那里，另一个傻子来接他，这就变成传奇的事，继续连续传播。后来姜子牙怎么跟周文王走的呢？你用二百乘接我，我会跟您走，但是你必须给我下马，帮我赶马车。这是大逆不道，可以杀头的。但是周文王做到了，那我就下来了。你坐在上面我帮你赶车，这时候姜子牙做第二件事。

他们就朝着那个地方---岐山去做灵台，让天说话，天说了可以造反，人是最信天的，老天说可以造反就可以造反。谣言和迷信，就是在借天说话。这个灵台是第二轮传播力，造这个灵台需要十万人，几十万人做传播链才能做好，他用77---49天天时间做道场，然后，老天会给预示，预示完了以后我就来宣布。这个人特别聪明，姜子牙聪明在什么地方？梅雨季节，49天能不打雷，能不下雨吗？49天之内总有一天打雷。那天来了闪电，一个雷闪下来了，老天说了可以搞。可以造反了，九路诸侯由此联合。

然后姜子牙做了第三轮炒作-----造谣。要想把一个人毁掉，一定要让他跟女人发生关系。最后牺牲了一个著名的女生，苏妲己，把他说成狐狸精，后来我研究这段历史的时候。有一个人讲最客观一句话，曾子说了，纣王的罪过是负天下之罪，天下之罪为一己之罪。纣王有一个特色，力气大，能摔倒九头牛。搏九牛。其实这个人很性情，很豪爽的一个人，身高马大，喜欢打猎，这样的人不坏。还免赋税，但是有一点，他确实喜欢泡妞，会跑出去微服私访泡妞，被姜子牙利用就利用在这一块。如果正规途径这个谣就造不出来，从整个结果看，从一个屠夫最后帮别人拿下江山，全世界还有别他更牛的炒作吗？没有。

再讲一个他的弟子，隔了多少朝以后有一个山寨弟子-----叫诸葛亮，抄袭了姜子牙的炒作功夫的，诸葛亮失败有一个点就可以看到，此人只可以得三分天下。这一故事在历史上是很著名的故事-----舌战群儒。

诸葛亮有才华，一个人能对付十个八个人，恰恰这一块我看到了这个人也就是三分天下的命，一个要天下的人不应该去动嘴巴。因此可以看出这个人没什么大出息，姜子牙从来不跟人争，他打纣王的时候是连写三道诏书，讨伐书。

而诸葛亮这个人喜欢作秀，他最大的失败就是不应该舌战群儒，他应该向姜子牙学，应该学柔道，九个人，十个人我来了，孙权请客，然后安排十个人来攻击我，然后我把他们全部干趴下。有意思吗？真的没意思。你要批评我是吧？我站出来说你批评得好。你还批评我，我说“是”，这样的人才可以得天下。你骂我一句，我骂你三句，我说你不好，我说你上辈子不好，这个有什么意思呢？舌战群儒是错的，也是注定要失败的东西。

讲到答案营销这一块就要讲到更新的东西，心理学和行为学，大多数人上网只会干二十件事情。所有的网络行为都只有20个标签，我来试试，我能不能说完整，我怕记忆力拿不下来。搜索。你们有吗？寻找、购买、学习、表达、投诉、表演、游戏、求助、窥伺、比较、分享等。我现在记不清了，总共只有20个，把20个找完了基本上就没有其他行为了。你可以套着这个来看，占比重最大的是什么？搜索。每个人，这个人只要是上网的人，也许每一天都要用一次搜索引擎。甚至有些人一天要用三到五次，一天少于一次可以举手给我看看？用搜索引擎少于一次的？平均一次用搜索引擎，超过一次的看看？都超过一次。这时候知道答案的重要性，你上网搜索的目的是什么？找答案。我要到这个地方来，我到地图上面搜索；我要吃饭，我找饭桶搜索；我要会朋友我要找路径搜索；我要买东西我要找购物搜索，是不是答案？最简单的，答案。

讲到第四个关健词----破拆。微博的到来是基于碎片化变革导致整个生活方式的变化而必然到来的，微博是基于手机发表形态来定义他的字符的，为什么是140字而不是200多字，在美国Facebook是有道理的，手机短信只能容纳那么多，中国也搞不清楚为什么只有140字，结果我的短信有只有只能容纳70个字，结果以短信形式发微博可能发两次才能发出完整的规模。有一些手机功能很强大，可以发到250个字，一般一百个字。做一个产品营销只能发一百多字，如何给出完整的答案链呢？这一点就麻烦了。这个麻烦我们公司思考了很久，发明了一个新的词，叫破拆。

任何一个产品，任何一个事物，我们拿一把菜刀一切都能切成一个一个的东西，碎片化。这个就如果我们公司做营销可以破拆的，它能够能破拆一百个表述方式。可以拆一百个，我们公司有个破拆组，大概37个人，做一件事就是把你的产品拆开，比如是汽车，宝马迷你，我们公司要把一个产品全部拆完的。就某一个点，一句话，发一个帖子。我讲电影，我们公司跟某某集团有16部电影合作，一部电影来了怎么办？破拆，怎么破拆呢？姜文说一句话：让子弹飞一会儿。一个镜头，一个色彩，一个表情全部都要被我们拆开。我们可以将一部电影破拆十万个贴子出来，每个帖子都不同，好的，坏的，左的，右的，包括导演，包括编剧，包括造型、服装、化妆全都破拆，表情好，发型好，破拆核心就是把他的好找出来就行了。

一个手机，中央电视台讲“波导手机，是手机中的战斗机”，把一个产品所有价值点进行归纳，用一句话表达出来就叫广告。营销就是用一万个人说十万句话把这个产品全方位功能进行破拆。我示范一下，这个手机拿到手里，手一摸，哇，三星手机手感非常好，发一个照片上去。打开三星手机画面比较好，三星手机拍照比较好，三星手机看视频比较好，三星手机键盘比较好，三星手机声音比较好，三星手机颜色比较好，三星手机这个好，那个好，普通手机被我们破拆组破拆两千个好，然后用两万个人去说。做答案很简单，好了，谢谢大家！我讲完了。