画细雪的长袍:感谢拒绝你的人

感谢拒绝你的人

如果你是公司老板　相信你非常认同这条行为准则并愿将它告诉下属。
　　如果你是销售经理　你会发现本书非常适合用于团队的能力提升培训。
　　如果你是普通推销员　一本书将帮助你保持良好的心态．正确地对待工作。
　　如果你是卖场促销员　本书将提升你的促销勇气．轻松面对挑剔的顾客。
　　如果你是直销业人士　本书教你坦然面对冷漠的陌生人．打开尴尬的局面。
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　　如果你正在四处求职　那么本书是你最好的心理自助手册，应该随身携带。
　　如果你只是偶然翻阅　那么本书告诉你：正确面对拒绝才是你成功的保证。
　　改变人生际遇的11堂观念课
　　不论你从事什么工作，不论你生活如何艰难，都请你记住：正确接受生活中每一次被泼的冷水，拒绝是人一生中不可避免的经历。怎样对待拒绝，决定了人生的成败。

目录

第1课 正是拒绝，成就了你
　每位成功者都经历过黑夜
　勇敢面对1850次拒绝
　别人说不，也不言弃
　感谢蔑视你的人
　危机是危险，更是机遇
　拒绝致人身陷歧途的欲望
　我们该如何面对拒绝
　靠自己的力量改变命运
第2课 就因为难，所以成功
　人生当以苦为药
　人生贵在磨炼
　生命拒绝坦途
　等得越久，处理困难的代价越大．
　学会与困难掰腕子
　用勇气在困难上铺路
　在缺陷中追求圆满
第3课 障碍使我们更强大
　有些弯路非走不可
　每个人身上都蕴藏着奇迹
　强震有益于人类
　严师出高徒
　把心先摔过去
　笑对人生残局
　付出110％的努力
　习惯于挑战不可能
　证明自己你能行
第4课 欣赏你，所以折腾你？
　甘于被人利用
　折腾使人进步
　主动接受折腾，才能收获更多
　世上没有失败给命运的人
　是金子总会发光
　要有赚小钱的耐心
　最重要的是手边的事情
第5课 失败是你最好的朋友
　你情愿被香烟打败吗
　成功阻碍成功
　害怕失败，会永远与成功无缘．
　对失败心怀感激
　学会利用失败
　从失败中得到好处
　将灾难作为新的开端
　从“无用”中发现“有用”
第6课 感谢敌人，是他让你更杰出
　宽恕你的敌人
　宽恕敌人难，宽恕朋友更难
　将怨恨化解于无形
　对手让你更加出色
　给别人留路，就是给自己留路
　别打败敌人，要利用敌人
　把鲜花献给对手
　感谢敌人，因为他们使你更杰出
第7课 正确面对命运的打击
　不能流泪就微笑
　不屈服于命运的安排
　接受世界不公平的事实
　受了委屈亦饶人
　拥有一颗百折不挠的心
　永远不去责怪上帝
　生活原本没有痛苦
　模拟成功，实现梦想
第8课 坚持，是你的第一竞争力
　坚持是一种伟大的力量
　人生就像一场马拉松
　世界上没有什么能代替坚持
　别放弃，最好的东西在意料之外
　价值来自于不断付出
　强迫自己坚持下去
　在最适合的时机破壳而出
第9课 你的面子，由你来给
　别太把自己当回事
　没有人会在意你的过去
　你的面子由你自己来给
　人是不可能被注定的
　捡垃圾都可以很有风度
　乐观看待不可改变的事实
　最优秀的就是你自己
第10课 今日低头，是为了明日出头
　屈辱是一种力量
　忍耐是一项修炼
　适当时示示弱
　该低头时要低头
　受到责难时不要争辩
　以感激之情接受批评
　像水一样活着　
第11课 成就大事，只需要一点点勇气
　成功胆为先
　成功青睐敢于拼搏的狂者
　有开始，才有修正错误的机会
　不完美的开始胜于完美的犹豫
　试过了也未必知道
　加油，你一定行的
　想好了就立刻开始
　放手去做
　每一天都是特别的时刻

第1课 正是拒绝，成就了你
　　每位成功者都经历过黑夜
　　每位成功者在追求目标的道路上，都曾经在成功前的黑夜中经受过煎熬。他们或被拒绝，或被轻视，或被侮辱，或被排挤，一次又一次地只看到黑暗，却看不到半点成功的曙光。然而，面对拒绝，他们并没有消沉，而是坚定地走过了漫漫长夜，最终取得了世人瞩目的成就，彪炳史册。
　　下面这几个人的名字，至今仍如雷贯耳，但是，他们在功成名就前，并非一帆风顺。
　　1. 一位年轻人的请求被面试官拒绝了，原因是他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉这位年轻人，他永远也不可能成名，因为他的名字太长了，令人生厌。
　　这位年轻人名叫阿穆布-巴克强，后来成为了印度电影界的“千年影帝”。
　　2. 1962年，4个初出茅庐的年轻音乐人紧张地为“台卡”唱片公司的负责人演唱自己新写的歌曲。这些负责人对4位年轻人的音乐并不感兴趣，最终拒绝了他们希望发行唱片的请求，其中一位负责人甚至断言：“我们不喜欢他们的声音，而且吉他组合很快将退出历史舞台。”
　　这4个人的音乐组合，名字叫做“披头士”。
　　3. 1954年，“乡村大剧院”旗下的一名歌手首次演出之后就被开除了。临走前，剧院老板吉米·丹尼对那名倒霉的歌手说道：“小子，你哪儿也别去了，回家开卡车吧。”
　　这名歌手名叫艾尔维斯·普雷斯利，绰号“猫王”。
　　4. 1944年，一位名叫诺马·简·贝克的梦想成为模特的女孩获得了“名人录”模特公司主管埃米琳·斯尼沃利这样的忠告：“你最好去找一个秘书的工作，或者干脆早点嫁人算了。”
　　这个女孩后来取了这样的艺名：玛丽莲·梦露。
　　5. 1940年，一位名叫切斯特-卡尔森的年轻发明家带着他的专利奔走了20多家公司，包括一些世界闻名的大公司。这些公司都拒绝了他。1947年，他在被拒绝了7年后，终于找到了纽约的一家名叫罗彻斯特的小公司愿意购买他的专利——静电复印。
　　这家小公司就是后来的施乐公司。
　　6. 有一个黑人小姑娘，在家中22个孩子中排行20，出生时她由于早产而险些丧命。4岁时她患上了肺炎和猩红热，左腿因此而瘫痪。9岁时，她努力脱离金属腿部支架去独立行走。到l3岁时，她勉强可以比较正常地行走，医生感到非常惊讶，并认为这是一个奇迹。同年，她决定成为一名跑步运动员。她参加了一项比赛，结果是最后一名。随后几年，在她参加的每一项比赛里，她都是最后一名。每个人都劝她放弃，但她依然在奔跑着。直到有一天，她赢得了一场比赛。此后，胜利不断，直到在每一场比赛中都获胜。
　　这个黑人小姑娘叫威尔玛·鲁道夫，被世人称为“黑色瞪羚”，曾获得3枚奥运金牌。
　　每个成功者，都会经历“成功者的黑夜”，如果你现在身处逆境，怀才不遇，屡遭拒绝，你就是正在度过你的成功前的黑夜。只要你不在黑夜中消沉，恐惧，屈服于残酷的现实，你就一定可以走出黑暗，迎来光明，实现你的梦想，赢得世人和后人的尊敬。
　　勇敢面对1850次拒绝
　　拥有一定成就的人都懂得如何面对拒绝，因为他们知道，这个世界上总会存在着三种人：第一种人拒绝你；第二种人犹豫不决，最终不采取任何行动；第三种人则接受你以及你的项目或想法，开始实践。无论你从事什么工作，你都会遇见这样三种人。你要寻找助力，就应该用你的耐心和毅力，找到赞同你、愿意跟你一起实现想法的人，同时坦然面对那些拒绝你的人。
　　有一位穷困潦倒的年轻人，身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服。但他仍然全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想当演员，成为电影明星。
　　那时候，在好莱坞一共有500家电影公司，他根据自己仔细划定的路线与排列好的名单顺序，带着为自己量身定做的剧本前去一一拜访。但是，第一遍拜访下来，500家电影公司没有一家愿意聘用他。面对无情的拒绝，他并没有灰心。当他从最后一家被拒绝的电影公司出来后不久，他就又从第一家开始了他的第二轮拜访与自我推荐。第二轮拜访也以失败告终。第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。但是，这位年轻人还是没有放弃，不久之后又咬紧牙关开始了他的第四轮拜访。当他第四次拜访到第350家电影公司时，这里的老板竟破天荒地答应让他留下剧本先看一看。这使他欣喜若狂。
　　几天后，他接到通知，那家电影公司邀请他前去详细商谈。就在这次商谈中，这家电影公司决定投资开拍这部电影，并邀请他担任他自己所写剧本中的男主角。
　　不久之后，这部电影问世了，片名叫《洛奇》。这位遭受了l850次拒绝的小伙子，名叫史泰龙，日后成为了世界电影巨星。
　　敢于面对1850次的拒绝，这其中需要的勇气是我们一般人难以想象的。但正是这种勇敢，这种不轻言放弃的精神，这种对自己理想的执著追求，让故事中的主角——年轻的史泰龙的梦想得到了实现。
　　在这个世界上，任何一种设想、任何一个项目或者任何一个目标的实现，往往都要经历三个阶段，这与设想、项目或目标的内容没有直接的联系。
　　第一阶段：嘲讽。设想、项目或目标得不到重视，甚至有些人会冷嘲热讽。
　　第二阶段：批评。嘲讽的态度已经不合时宜，因为你做出来的成果是有目共睹的。因此，现在只是有人会抱持批评的态度。第二阶段完全可以被视为一种进步，因为批评是人们首先必须面对的。
　　第三阶段：认同。对于锲而不合的人，别人渐渐地会改变原先批判的态度，进而形成认同的态度。这个阶段，尽管还会有人指指点点，但是这种做法已经不合时宜，也不会有许多人附和。
　　当你明白了这一点后，你就会对别人的嘲讽、批评和指指点点释怀，然后你该做什么，还是继续地努力去做什么。
　　别人说不，也不言弃
　　保持高度的自信，敢于说出对对方的要求；坚持到底，不到最后不言放弃；勇于说出自己的真实想法，当然最好能注意自己的表达方式。能够做到这三点，往往能使你在遭到对方说“不”后，仍然有可能获得最终的胜利。
　　去年，罗小贝所经历的两次面试，注定将令他终身难忘。
　　第一次发生在去年6月份。一家著名的网络公司要招聘一名市场部副经理。面对高薪诱惑，罗小贝毅然报了名，并且幸运地从几百人中脱颖而出，成为最终进入面试的10人之一。
　　当时，竞争对手们几乎都怀揣着硕士以上的学历，个个志在必得。大家一起被叫进经理办公室。参与主考的都是公司高层领导，连董事长都在。主考官首先问了一些基本情况，然后又问了一些专业问题。这些罗小贝都准备了较长时间，答完后自我感觉非常好。
　　就在面试即将结束时，一直未张口的董事长突然说：“我这儿有几组数字，请说出它们之间的区别。第一组是1、3、7、8；第二组是2、4、6；第三组是5、9。”罗小贝被问蒙了，对手们估计也蒙了，每个人都很沉默。两分钟后，有一位女士试探着回答道：“三组数字，它们的声调有区别。第一组读阴平声，第二组读去声，第三组读上声。”主考官们赞许地点点头。最后，她被录用了。
　　面试过后的好长时间里，罗小贝都在自问：这家公司的董事长为什么要问这么一个问题呢？很明显，他们要的不是仅仅具备数字思维的员工。因为一个不能从多角度考虑问题，或者说只具备计划性而缺乏处理
突发事件的能力的人，是不可能成为一名成功的职业经理人的。那位被录取的女士，她的回答虽然可能和领导们预想的有些不一样，但至少说明她的应变能力很强。
　　其实，那天只要罗小贝联系工作实际去稍加考虑，也能给出一个至少自圆其说的答案，但自己为什么当时没能说出这个答案呢？到了去年7月，又有一家跨国企业招聘员工，罗小贝同样幸运地挤进了面试的队伍。与公司企划部经理和生产部经理简单交流后，财务经理走了进来。他一进来就问道：“你对薪酬的要求是多少?”罗小贝马上回答：“我没有要求，按公司标准就可以了。”他对罗小贝摇摇头：“很遗憾。你不对公司提出薪酬要求，那公司怎么对你提工作要求?我们需要的是精英而不是充数混饭吃的人。我想不敢对薪酬提要求的人大多是没有多少真才实学的。”他站起来准备离去。情急之下，罗小贝猛地站起来：“等等，经理先生，我要求月薪5000元以上。”他朝小贝点了点头，给了他与外籍总经理见面的机会。
　　罗小贝敲门进去时，外籍总经理正在打电话。招呼罗小贝坐下来后，他一边打电话一边示意罗小贝帮他拿一个红色的文件夹，说需要告诉客户一些数据。罗小贝站起来走向文件柜，拿出一本红色文件夹递给他。
　　哪知道，他突然挂掉了电话，对罗小贝说：“面试结束了，你可以走了。”然后他解释道：“你犯了三个错误。第一，文件柜里共有五个红色文件夹；上面都有编号，你并没有问我几号而是随便拿了一个；第二，对方正在等我的回话，你应该跑向文件柜以节约时间；第三，在你拿到文件夹的同时应该问我需要哪些数据，然后翻开找到它们再递给我。你知道，现在我们这个行业里人才齐齐(济济)，我们需要的是各方面都很过硬的人方。”
　　罗小贝知道自己又没戏了。但临走时，他还是对这个外国人回敬了一句：“请问人才‘齐齐’是什么意思?”总经理笑着说：“当然是人才很多的意思。”罗小贝反唇相讥：“但是正确的说法是人才‘济济’，所以我提醒您在没有搞清楚之前，不要乱用中国的词汇。”
　　不料，第二天喜从天降，他竟然被这家公司聘用了。两个月后他成了公司的正式雇员。
　　事后，罗小贝曾经问过那位外籍总经理当初为什么会选择自己。这位外国人仍然保持着惯有的微笑说。“小伙子，因为我觉得你虽然当时很多素质都还不怎么样，但至少是个可塑之才。”
　　罗小贝再问为什么，他说：“一般的应聘者在主考官跟他说很遗憾之后，都会灰溜溜地站起来离开，最多和主考官握个手。而你不～样，你知道在别人说N0之后，仍然去争取。而且你还敢于指出你的顶头上司的错误，虽然你选择的方式不排除有报复的心理。”说完，他哈哈大笑了起来。
　　感谢蔑视你的人
　　我们并不想去蔑视别人，但也绝不希望被别人蔑视。可是在这个世界上，偏偏有一些人就喜欢蔑视他人。当面对无端的嘲笑和蔑视的时候，我们能采取的最好方式就是用自己的成功回敬他们。能够这样去做的人，
才是一位真正的强者。
　　有一位知名作家，其成名之路颇值得我们回味。
　　有一次，新华社记者前去采访这位知名作家。在谈话中，记者问起他是怎样走上文学道路的。作家沉思了一下，说：“我之所以有今天，最需要感谢的就是别人对我的蔑视。”
　　蔑视?记者感到非常吃惊。看到记者有些疑惑，这位作家便向记者讲述了他的故事。
　　二十年前，他还只是某工厂里的一名普通工人，同时是一位文学爱好者。工作之余，他撰写了大量的诗歌、散文，由于没有知音，他只好把自己的作品念给工友们听，工友们听了之后，都耻笑他是在胡言乱语。
　　日复一日，年复一年。工友们一个个都娶妻生子了，他还光棍一个，并整天沉浸在自己的文字世界中。由于缺乏自信，他不敢向报刊投稿，也不知道应该怎样投才行。一次偶然的机会他得知市里的一位作家正在. 他们县上开会。他兴奋不已，立刻带上自己的作品，忐忑不安地来瓣作。家下榻的招待所，用哆嗦的手敲开了作家的房门。
　　当时，那位市里来的作家正在和别人谈话，听完了他的自我介绍后，作家很不耐烦地说：“我没有时间。”他手足无措，嗫嚅道：“老师，我只是想问您一下，文章要怎样才能够发表。”哪知道，那位市里来的作家一下子大笑了起来：“发表?你也想发表文章?哈哈……”作家笑够了，才不无调侃地说：“想发表，就要向报刊投稿。你可以把你的稿子装进信封，贴上邮票，放进信箱。”“那投给谁呢?”作家又是一阵大笑：“投给谁?投给《人民日报》或者《人民文学》。”
　　回家后，他认真地把自己的文章誊写清楚，装进信封，投进了信箱。然而，投出去的稿子大多如泥牛人海，就算是等到了回信，也是编辑部的退稿。幸而，一而再、再而三地退稿，并没有动摇他对文学的热爱。他借来《人民日报》和《人民文学》，每天阅读、揣摩，然后写作。天热了，他把脚伸进水桶里面，躲避蚊虫的叮咬，天冷了，他就裹紧棉被继续写作。直到有一天，当一份沉甸甸的《人民日报》寄到他的手上时，看到自己的名字终于变成了铅字，他顿时泪流满面。如今，他的文章不仅在中国的报刊上发表，还走出了国门，被翻译成多种语言。
　　回忆过去的种种，作家感慨地说：“我一辈子都会感谢当年那些工友们的嘲笑以及那位作家的蔑视，也许，他们是在用另一种方式告诉我写作成功的秘诀。”
　　听了这位知名作家的故事，记者在感慨作家的宽容胸怀的同时，也不得不承认，是曾经的嘲笑和蔑视给这位作家注入了一股力量，激起了他的斗志，让他不甘屈服。最终，他用自己的成功，给嘲笑和蔑视一记响亮的耳光。
　　“感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的意志；感谢绊倒你的人，因为他强健了你的双腿；感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感谢蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊。”