花青素含量高的植物:张氏幕僚学——管理上级的学问（纲要）

张氏幕僚学——管理上级的学问（纲要）转

无翼天使

管理论坛 (2001-05-28 09:09:44)

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张 氏 幕 僚 学
--管理上级的学问
（纲要）
愚 顽

一、 张氏幕僚学的历史渊源

历史上，张氏有成就的人物，从张良直到张春桥，都是幕僚。查遍中国上下五千年的历史，找不到一个张氏皇帝，即证明：做幕僚，是张氏的宿命。曾经有一个张角，造反想当皇帝，结果似乎不太好。术业有专攻，张氏经过这么多年的积淀，创造一门《幕僚学》该是顺理成章的事。

二、张氏幕僚学要点

第一点，这是张氏幕僚学的精髓，也是当今社会最不认可的一种观念：那就是"奉献"！张氏幕僚学中讲的"奉献"，不是那种被推崇到"神话"般地位的"奉献精神"，而是一种"处世的诀窍"、"生存的智慧"。"奉献"是做幕僚的思想基础，没有这个基础不能做幕僚。讲"奉献"，为人就不能太"精明"，不要老算"小账"（更不能说小话、当小人），必须"傻"一点才可以。通俗的说，就是要"先予后取"、"多予少取",有时免不了"只予不取"。兢兢业业而不可居功自傲，事业有成切记急流勇退，论功行赏切勿奋勇争先，受人恩泽一定涌泉相报。

第二点，张氏幕僚学的核心，是"设心处地"（不懂这一点，证明你天生做不了幕僚，就不要浪费时间继续读下去了。也许修习"面南之术"更适合你）。"设身处地"实际上是幕僚的"核心能力"，不设身处地不会做幕僚。"科学"一点的说法是，要善于"换位思考"，"宗教"一点的说法是，要学会"无缘大慈，同体大悲"，总之你必须站在你的服务对象的角度进行思维（与市场营销基本理论相吻合）。如果你同时服务于多个对象的话（譬如顾问公司的顾问师，但不限于顾问师。任何一个人都不会只有单一的社会关系，因此同时为几个人服务的情况经常出现），还要学会在不同角色、不同能级之间进行思维"跃迁"。给一个刚刚成了下岗职工朋友出主意，不同于给一个正处在事业顶峰的总经理出谋划策，假如不能随时转换角色，那么不是你就是你的服务对象要"吃错药"，"心理定势"是做幕僚的大敌。如果你同时有几个顾问服务对象，千万不要把他们搅和在一起，"隔离政策"是非常需要的，信息共享是大忌。最好要长点"忘性"，大脑的"回收站"需经常清空，别动不动就写回忆录、案例集，就算是学术研究，也只能讲事不讲人，讲事件不讲时间地点，讲事理不讲细节，能虚构一个案例故事，就不要讲真实的故事。

第三点，张氏幕僚学的技巧性因素，是"不做弄臣"。表面上看，这与做幕僚是相矛盾的，其实不然，这正是"张氏幕僚学"的大智慧所在。古来"戏弄之臣"是没有地位的。所以，战国时齐宣王接见隐士颜chǜ时，就有"颜chǜ上前来"还是"大王上前来"的争论。争论的结果是，"颜chǜ上前是仰慕权势，大王上前是礼贤下士"。也就是说，幕僚干的虽是"伺候人"的职业，却必须懂得有所不"伺候"。譬如在与"老板"交谈的过程中，向茶碗中倒水的应是"老板"（不可拘泥的理解，取其比喻、象征义。不过就算这样做也没大错，笔者的习惯就是如此）。这一条事关尊严、人格，甚至关乎自由、性命，不可不小心谨慎。真理超过一步就是谬误，完美缺少一点就是残疾，学习"张氏幕僚学"不可断章取义，不能虎头蛇尾，不许中途辍学。因为把握不好，沦为"太监"、变成"J女"，你整个人就算完了。参与了不该参与的事，知道了不该知道的机密，危险巨大：一是东窗事发连累于你，二是当了"替罪羊"有口难辩，三是被"灭口"还不知怎么死的。即便被曹操"借头"，虽有利于事业，毕竟心有不甘。"伴君如伴虎"，说的就是这个意思。不过，牢记"临财勿苟得，临难勿苟免"的古训，一般不会吃亏上当。再一层意思是，不要卖弄你的才气，喜好卖弄，乐于炫耀的人不可做幕僚，卖弄不好就成了"杨修第二"。做幕僚做成陶洪景那样的"山中宰相"算是达到了极致。

三、 氏幕僚学的"核心机密"

要小心选择你的"老板"。你的老板可以脾气粗暴，可以不近人情，但是，必须"有出息"。张良是善于选择"老板"的代表，张春桥是选错"老板"的典型。所谓"竖子不足与谋"，就是讲这个道理（也是最深刻的教训）。同时，还要看你的"老板"从事的是何种"事业"。是造福人类还是祸国殃民，"大毒枭"再有本事，黑社会头子再有能耐，也不应是选择的对象。根据《易》理，领导者属阳，是"乾"卦，幕僚属阴，是"坤"挂，"乾"类男性，"坤"类女性，俗语"男怕干错行，女怕嫁错郎"，为人妻与做幕僚的相通之处就是都缺乏"事业"上的独立性（这里权把家庭也看作一项事业），因此选择就显得特别重要。有人说"女人是输不起的"，其实，幕僚也是"输不起的"--上了贼船下不来的教训不能说不多，也不能说不深刻。这从概念上好说，但在面对具体人和事的时候，就不会那么显而易见了，也许唯一能够帮助你的，只有自己的"良知"--有时候"水煮青蛙"的原理在起作用，"不识庐山真面目"也是常有的事。但是也别一听兔子叫，就不敢种黄豆，以为当幕僚是多么困难的事情，或对当幕僚产生畏惧之心。事实上，有些人只有在服务于某个特定的人物时才会闪闪发光，领导者与幕僚是一种相互成就的关系：无刘邦无以成就张良，没刘备不能成就诸葛亮。

张氏幕僚学的"学生"的必读书目是：《怎样管理你的上级》。其中的"实务"性的学问还需认真体认，才会得心应手，运作自如。

世界上当"领导"的少，当"幕僚"的多，因此"张氏幕僚学"研修班开张时，应该是学员盈门的。就算你是个"领导者"，恐怕多数你还有上司，一定意义上仍然是个"幕僚"。或者你是一个纯粹的"领导者"，学一学"张氏幕僚学"仍然非常有价值，因为你需要寻找、选择以及留住自己的幕僚，假如不小心招来"司马昭"也不是很好玩。

这世界上有《管理学》，就应该有《幕僚学》，阴阳相生，乾坤互动，这世界才会完整。任何一项事业，即需要"自强不息"者，也需要"厚德载物"者，孤阳不长，孤阴不生，缺一不能成事。