梦见一条黑白相间的蛇:马钢销售公司全力拓展车轮产品市场空间

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/06 16:28:13

马钢销售公司坚持以客户为关注焦点，深入研究用户的差异化需求，不断推进精细化服务，在售前、售中、售后服务的每一个环节力争做到精心安排，今年前10个月，在国内车轮市场部分领域，马钢牌车轮份额占到了70%，成为马钢目前销售市场相对稳定，边际贡献相对较高的产品。

在提升车轮产品市场竞争优势中，销售公司实施“以质量为根本，以价格为优势，以信誉谋发展”的营销策略。强化国内外市场行情调研，紧紧把握市场需求动态，定价坚持互惠互利，充分兼顾马钢和用户双方利益，使马钢车轮产品在国内外市场上赢得了较大份额，在铁道部组织的招标中展现出较强的竞争优势。同时，他们调整了订货与付款方式，通过政策优惠实现双赢。他们还实行了一系列引导性、激励性的销售措施，规范了业务流程。对于铁道部和路局的需求，实行不同于其他客户的差异化资金政策，实行先发货后付款的方式合作，建立互信机制，确保了各路局对车轮产品的需求供应，并且加强了沟通与交流，坚持走访用户常态化。先后走访了多家铁道部相关路局、车辆工厂，通过与用户的沟通和交流，取得了用户的进一步理解和支持。该公司还成立了客户服务中心和营销团队，实行个性化服务。按照品种和区域，设立客户经理和售后服务人员，特别是对铁道部各路局、段和车辆工厂定点、定人进行现场服务。

此外，销售公司还大力规范物流管理，实行一站式服务。今年来，他们规范了车轮产品包装、装卸、转运、储存、防护等各个环节的作业过程。优化公路、铁路的装载方案和防护标准，实行代办代运一站式的全程服务，强化了物流运输保险的专业化管理。公路运输实现了GPS定位，全程跟踪测速，确保了运输过程中的可控性和安全性，从而确保了马钢牌车轮产品持续的良好产销态势。

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