偶看新闻最好的时光百度云密码:领导艺术之利而诱之
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 04:07:55
天下熙熙,皆为利来;天下攘攘，皆为利往”。这句古语多少指出了人的某些本性。在“利”的诱惑面前，人们往往会迷失方向，丧失原则，被人利用，落入深不可测的陷阱之中。
有的奸诈诡谲的领导者,利而诱之,是最常见、最诡谲的一种。它利用人们普遍存有的生理需要和物质欲望，施计用谋，巧设圈套，诱使意志薄弱者或思想意识不健康者，为了区区小利，心甘情愿为领导者效劳。
在现实生活中，人们见到的利诱权术，种类繁多，品种齐全。它们有的巧妙，有的笨拙；有的公开；有的含蓄，有的露骨；有的复杂，有的简单……
在实施过程中，有的是上司先设下圈套，引诱下属上钩；有的是下属主动上钩，上司随即将计就计，投其所好，还有的是，上司利诱下属，下属也利诱上司，双方以“利”相换，互相勾结，互相利用……
这些利诱权术，尽量表现形式多种多样，“表演”水平高低不一，但都有一个共同点，和权势紧紧结合起来为了达到某个不可千人的目的。
利而诱之，和用人谋略中的重要勇夫谋略的根本区别。在于它的奖励手段地不正当或非常规的，奖励目的，也是完全 了私利服务的。
它的行为特征，往往显得有点异常。诸如：
（1）领导者就像玩弄小猫一样，一点一点地让下属尝到甜头，使他总是处于既不感到满足，又对主人抱有希望的状态，从而甘心情愿听从上司的摆布和控制。
（2） 领导者给予下属的“奖励”，连受奖者本人都感到有点奇怪，甚至有点受之有愧，随之而来的，就是对上司的感恩戴德、俯首贴耳。
（3） 在奖励方式有点出格，不管是金钱、美女、还是高官、厚禄，只要下属“感兴趣”的，上司都敢赐予。
（4） 正常的奖励程序，一般都是先干出成绩，然后再论功行赏，而利而诱之，则不那么“计较”程序，许多时候，领导者往往可以反常规而行之，即：先行赏,后干事.
（5） 行赏的价码,通常视干事的风险程度来定,风险性越大,行赏的价码越高,倘若此去很难回来,那么当场可以封你个”师长”、“旅长”干干。
（6） 在奖励时，领导者总是有意暗示下属；这次奖励， 是“我”给你的，今后你只要听我的，就能得到更多的好处。
（7） 时间长了，下属就能悟出一条领赏的“规律”；能否领赏主要取决于你是否贴近领导，真心为领导卖命，至于是否干出成绩，倒是第二位的事，倘若你疏远了领导，就是取得天大的成绩，也休想领到半个赏钱。
上述明显异常的行为特征，往往限制了这种用人权术的威力，大大降低了“魔术师”获得成功的概率。可以说，这种用人权术，通常只能在德才素质较差，心理品质存有明显缺陷的下属揣上才能奏效。
说到底，作为领导，如果不是以自己的智慧、才能去领导他人 ，而是以不正当的利益引人上钩，这只能说明他要居心不良，要么才质拙劣。这样的人也不配做领导。
如果你是一位领导，一向热衷以“利诱”的方式驱动他人，习惯了这种利益交换，将使你陷入一场灾难；你的权力从此将失去作用，下属的胃口将越来越大，变成一个永远填不满的深渊，一旦没有额外的“好处”，就再也不会有人为你效力，替你卖命了。
如果你是一名下属，对于上司的这种“恩惠”应酬格外小心，它可能是一个圈套，一个陷阱，你一旦接受了那一点点小利，你就会身不由已，从此成为别人的奴仆，为别人实现其阴暗目的充当可悲的工具。
所以，在此提醒你，对上司以利相诱的作法必须小心识别和防范。
（1） 只接受上级领导部门的奖励，决不接受任何领导者个人的“奖励”。
（2） 对于明显异常的“奖励”，诸如：受之有愧的奖励，出格的奖励、干事之前的奖励、“一点一点”的奖励、突然慷慨大方的奖励，都要进行认真细致的剖析，好好探究一下，在这种“奖励”背后，是否隐藏着领导者不可告人的动机和目的。
（3） 对于一些手段十分隐蔽的利诱权术，在上过一两次当以后，应该及时总结教训，尽早悬崖勒马，免得越陷越深，难以自拔。
凡是合理的奖励，都是不怕曝光的；反之，凡是怀着个人目的的奖励，都是见不得人的，怕见群众的。因此，通过曝光来检验奖励的合理性，有时不失为是一种行之有效的好办法。