来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 00:53:06
举办一次成功的节庆活动，市场化运作、企业的参与是必不可少的。
从市场的角度，企业是追求利益最大化的，赞助节庆活动企业当然也是需要回报的，这样的回报可能从提高品牌形象或促进销售等方面获得。在市场机制的引导下，不少企业也在积极寻找着适合赞助的节庆活动，然而更多的是节庆的主办方困于找不到赞助企业而发愁。很多地方政府举办的节庆活动就开始发挥起“政府职能”，指派当地的企业掏钱赞助。企业即使不情愿也只能硬着头皮拿钱，有的地方企业无奈每年举办的节庆活动，早早筹划赞助款，等着政府的命令。
从节庆主办方的角度，当地政府在刚开始举办活动的时候还会投入大量的资金，但随着每年节庆活动的举办，地方政府的财力承受起来已经成为负担，这样就更加要让当地的企业赞助了，开始了恶性循环，节庆一年不如一年，一年一个样了。出现这样的状况，只能说节庆的市场化运作没有做好。
节庆的市场化运作其中的企业赞助是需要在各方面下些功夫的。
节庆的主办方在筹备节庆之前就要在企业赞助的形式和赞助回报的方式上要设计好，即要符合节庆的需要，又要满足企业赞助的需要。
企业赞助的形式应该是指企业应该是以什么样的方式、什么样的表现、什么样的姿态、什么样的拓展空间、什么样的程度来参与节庆活动之中。比如整体的节庆或分项活动冠名、节庆指定用品、协办单位、产品推介等。这里重点说下企业参与的程度和拓展空间。有的节庆活动，企业在其中参与程度很深，在节庆活动期间随处都可以看见、了解、体验到赞助企业（产品）。比如青岛国际啤酒节，烟台葡萄酒节等，在这些节庆里，让人很容易知道青岛啤酒、张裕葡萄酒，犹如企业是主办者。不过在这两个节里，这两个企业基本是大金额独家赞助。企业还通过节庆拓展自己的销售市场以及其他的市场活动。青岛啤酒就在青岛全市的酒店、饭店、酒吧，自己掏钱再组织其他的活动，甚至产品包装也为节庆专门设计制作。
企业的赞助回报经常会有主办方将给企业的冠名权、在什么媒体上随节庆宣传、企业领导出席什么论坛发言等等视为企业赞助的回报，其实这些都是上面所说的赞助形式和方式。企业赞助真正需要的还是在提高企业（产品）品牌形象和产品销售上。给予企业赞助的回报应该是在这些形式之后的东西，比如节庆给企业带来能够接触到企业的受众数量以及质量，产品在节庆参与者中的曝光率，产品在节庆中的销售量等等，这些才是真正的企业赞助回报。当然很多时候主办方并不好评估这些回报指标，只能是赞助企业自己闷头去计算思考，但主办方在向企业寻求赞助之前，就应该有这样的思路，去完善和加强节庆中企业参与形式和方式，让企业切身了解到参与节庆活动所能给其带来的实实在在的回报。
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