治理长江的措施ppt:跨行业“大鳄”如何成功切入定制家具行业

跨行业“大鳄”如何成功切入定制家具行业

【中国铝业网】近年来，随着国人生活水平的日益提高,消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨,整体橱柜、衣柜等定制化家具在欧洲已经相对成熟的“舶来品”也日益为广大消费者所接受。整体橱柜、衣柜作为建材行业的“朝阳产业”，其巨大的利润空间也引得家电、家具、卫浴等行业“大鳄”们的虎视耽耽！据笔者从圈子内了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家建材行业大佬试水定制家具行业。目前跨入这一行的“大鳄”已经有美的、海尔、科勒、箭牌、皇朝、大自然、全友、联塑、掌上明珠等，之前网络盛传的“2012”只不过是某些网友的杞人忧天，甚至是恶搞而已，但是针对定制化家具，2012将注定是腥风血雨的一年！
　　竞争并不可怕，竞争只会催生行业的进步，引导行业走向成熟，走向正规！一个没有竞争的行业是没有生命力的！所以，伴随着这么多的“大鳄”们跨入这个行业的门槛，只能再次充分证明这个行业真正是“朝阳产业”，是有“钱”途的行业！选择没有错！
　　众所周知，定制化家具因为其产品的量身定制特殊性，也不同于以往产品的“所见即所得”销售模式，相对来说，其利润空间是比较大的！笔者在此行业从业7年，对整个行业也比较了解。定制家具起源于中国最早可以追溯到上世纪90年代中后期，如橱柜行业大佬欧派94年开始，之后在这一时期，北方如康洁、博洛尼等，南方如欧派、德宝等，华东如我乐、志邦、金牌等，这些企业如雨后春笋般开始涉足崛起。整体衣柜相对比橱柜要晚5-8年，目前衣柜领军企业索非亚也仅成立于2003年。截止到今天，对于整体橱柜，18年过去了，整体衣柜也快10年了，目前在市场上，在行业内，发展比较好的，也还是屈指可数那几家！这些也充分说明了，这个行业的水也是比较深的，稍有不慎，就有可能呛上几口混水，更有甚者，可能直至淹没过头顶，就此沉没！这一点从家电大鳄“美的”几进几出就可以看出！
　　一个品牌的崛起离不开最基本的4P（产品Product、price价格、promotion促销、place渠道）。笔者在上一个企业（皮阿诺橱柜）服务6年，这个企业也是定制行业的明星企业了，期间我们一起与公司成长。我记得非常清楚，也是感受非常深的一句话，这个企业的领军人物马总说：回想起皮阿诺这几年的发展历程，中间我一度在困惑，是不是营销FromEMKT.com.cn做好了就能跳过生产这个环节？后来发现，有些环节是跳不过去的！企业的发展壮大一定离不开我们企业自己修炼的深厚的“内功”！所以，跨行业“大鳄”们切入定制行业也一样，离不开最基本的产品!产品是关键，据我所知，目前已经跨入定制的“大鳄”们有一些运作并不是很理想，有很多的原因是产品还没搞明白！标准混乱，甚至专卖店上样的样板标准配置模块都有这样那样的问题，不出错才怪！甚至有些一开始就想吃成大胖子，也象行业的成熟企业一样前期就上多少颜色的板材，上多少的标准柜系列等等，对自己切入市场的运作太乐观，往往会导致“消化不良”，加盟商怨声载道！起步之初就打了乱仗，这是要不得的！我目前所在的全友定制衣柜项目就对这一点非常慎重，为检验我们的产品，我们前期先自己开一个旗舰店。在开我们自己旗舰店的过程中，也暴露出我们的产品问题，但是这些是好事，我们还可以修正。在旗舰店运作过程中，每个正单生产出来后在车间试装，没有问题才出货！之后在加盟的这个环节，加盟店的样板出货之前必须在车间试装无问题才发货，这样可以最大限度的解决加盟店在上样板时出现的一些补单问题！这些其实只是基本，跨行业“大鳄”们要想一进入这个行业就来一场漂亮的开门红，还必须要有自己有特色的拳头产品！所以，产品的研发也要跟得上！
　　其次，跨行业“大鳄”们进入这个定制行业后，要摆正自己的姿态！可能在之前的行业，你是多么的成功，但那只能代表过去！进入这个行业，你还是一个初生的婴儿，你跟别人相比只是在某个领域知名度高点而已，钱多点而已！很多地方都不成熟，不完善！所以在这个时刻，你切入的有限的优势就是你的知名度而已。我也知道，有些“大鳄”们又想踏入这个行业，又担心运作不好会影响自己的母品牌，考虑非常多，遮遮掩掩，定制项目又不能打母品牌，那么这样你连那点有限的优势都没有了！钱虽然多点，但是每个投资人都不是傻瓜，刚开始投入1000万跨入这个门槛不挣钱可以接受，后来再让他追加投资2000万，5000万。。。。。。不赚钱或者看不到赚钱的前景他还会投吗？所以，建议“大鳄”们，要进来就不要遮遮掩掩，该打“XX”的打“XX”，华山一条路，让自己没有退路，背水一战！事实证明，前期进来的一些遮遮掩掩的“大鳄”们现在发展定制这块也并不理想。
　　再次，招商加盟全套运营体系一定要健全了再出手！没完善的前期一定要完善，哪怕慢一点都没关系！各种运营管理资料、支撑文件等等，一个环节都不能漏，经常开会一起试着走流程，看看能否走通，集思广益，大家多提问。成熟的企业有他们成熟的模式，我们这些刚开始的虽然是某个领域的“大鳄”，但是在这个环节肯定还是比不上的！特别是针对店面设计这块，这是加盟的重要环节，店面设计的效果直接会影响品牌形象，终端销售的效果，这个环节一定要下功夫！这个时候要多参考本行业的那些优秀企业的展厅设计，这么多年的积累沉淀不是没有道理的！同时店面的设计要整出标准，整出模版，维护品牌统一形象，保持一致性！
　　第四，选商要慎重，不要怕高门槛，宁缺毋滥！跨行业“大鳄”们相对定制行业的现有企业来说，品牌知名度一般都很高，这是最大的优势！既然有优势，就要发挥优势最大化！从过往的定制行业发展看，因前期起步阶段，也就是全国布点跑马圈地阶段，为了求生存，一般门槛都很低，什么样的商只要想做，都给做，这也是品牌发展的必经阶段，后来网点差不多了，开始精耕细作，才开始调整优化。综观整个定制行业，由量变到质变，欧派等其实也是从大约2006年左右才开始全面爆发，调整后的优质加盟商才开始进入收获期！而跨行业“大鳄”们可以凭借自己知名度上的优势，很快跨过这个环节，直接可以一步到位选优质商加盟，大大缩短收获期！因为就好象种田，我们用的是“高效化肥”！笔者所在的企业进入定制行业也是采用我的思路，大大提高加盟门槛，是我要的商我们就一起玩，不是我想要的你去玩别的！要对自己自信，因为有“大鳄”们的高知名度，是不怕找不到好商的！再说了，门槛低了，都弄进来一批烂商，调整都需要几年，会大大影响整个定制事业的进程！同时，任何一个行业里面，大品牌的资源都是有限的，而且是唯一性的，所以要有充足的信心能把想要的优质商圈进来！
　　第五，对圈进来的优质商真的要做到“保姆式”、“傻瓜式”！“保姆式”的服务体系，“傻瓜式”的服务模式！这句话不是空谈，要想成功一定要能落地！因为定制家具的特殊性，对专业知识，专业技能的要求比较高，行业内人才比较奇缺，很多的时候只能我们自己来培训。这就要求一定要建立一套相对完善的培训体系！全友定制衣柜在我的主导下已经完成了第001期培训，效果也达到了我的预期！之后更重要的是，我这边高门槛，高的运营管理费是对加盟商有实质性的帮扶，经过前期的专业培训，在开业初期我会派专业的开业团队驻点帮扶，确保成功开业！之后后期，纳入正常销售轨道后，还会有能做实事的区域经理不定期下市场指导培训帮扶，真正做到“保姆式”“傻瓜”式！就跟麦当劳，肯德基一样，你只要投资后按照我的方式运转就一定没问题！
　　运筹帷幄，方能决胜千里！套用股市上老套的一句话：股市有风险，投资需谨慎！定制家具行业的蛋糕虽然很大，跨行业“大鳄”们，进入定制家具行业，你们准备好了吗？