偶看新闻巨蟹座和水瓶座配吗:小故事
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 12:03:50
一个杯子值多少钱
单位搞营销人员培训，其中鲍威尔先生的一堂课给我留下了深刻的印象。那天，鲍威尔先生并没有像别的老师那样，带来一些资料，他什么都没有带，只端着一个茶杯走上了讲台。“现在我手中的这一个茶杯，它的成本价是2元钱。如果单纯是卖这个杯子，最多不过四五元钱。你们谁能将它卖到500元？”鲍威尔先生就这样开始了他的讲课。
听到这里，台下的我们都“哄”地一声笑了。同事们小声地说着：“我想只能只有台上的这位疯子能做到。”“不一定，神仙也能做到。”
同事的声音大了些，被台上的鲍威尔听到了。“对，神仙能做到，我们就是要做营销中的神仙。如果这个杯子现在要你将它高价卖出去，你们怎样做？”
一位同事说：“如果这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题。如果再给它配上一身漂亮的包装，肯定会多卖一些钱。”
另一位同事接着说：“加上个漂亮的包装，是会多卖一些。如果在杯子上印上‘福’‘禄’‘寿’‘禧’等字，或在这个杯子上印上精美的图画，并在旁边加一句富有情趣的唐诗宋词，卖20元极有可能。”“这是一个好主意，把它记下来。”鲍威尔说。
上面的还没有说完，又有一位同事接着说：“假如吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊功能，价格可达50元左右。”“他说得非常好！”鲍威尔有些激动地说。
“假如这个杯子跟某个名人或某个事件有联系，那么卖到百八十元也不算贵。如果这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价格千元以上人们也会争相购买。”“这真是个有创造力的建议！”鲍威尔显得非常兴奋。
同事们好像一下子来了灵感，叽叽喳喳地说个不停。
这还了得，如果他们说的真的变成现实，那么这个杯子岂不卖个天价？一个普通的杯子将比金杯子还要贵？
同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，它的价值并未发生变化，但随着杯子外面的世界的变化，其价值也在不断地变化。不难发现，我们卖的和买的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。
许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落。辛辛苦苦寻寻觅觅一辈子，最后却落于平淡。财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。
经验告诉我们，当人人都去炒股票、做房地产、服装生意时，你最好别去参加。因为这是普通肉眼看得到的地方。是多数人正在争抢的生意场，太挤了！要想成功，就得凭智慧，凭对潜在资源和潜在需求的发现，才能一干一个准。杯子外面的世界，永远大于杯子里面的世界。
让总统折服的书商
在西方，不少出版商为了推销书籍而绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明人想出了一个绝妙的办法，他给总统送去一本书，并三番五次地征求意见，忙于公务的总统不愿与他多纠缠，便回他一句：“这书不错！”出版商便如获至宝，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，便照方抓药。又送一本书给总统，总统上过一次当后，这次学乖了，便奚落出版商说：“这书糟透了！”不曾想还是中了出版商的计。出版商又以此话大做广告：“现有总统讨厌的书出售！”人们出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，干脆紧闭“金口”，不予理睬。但最终仍被出版商钻了空子，这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售，欲购从速！”居然又被一抢而空。
很为这位出版商的聪明叫好，他不仅善于推销自己的书，而且擅长找到商家的“卖点”。试想，总统已经以种种方式拒绝了他，他应该算是失败的，但他不甘心失败。能够从失败中发现成功。很多时候，我们都会感到不如意，比如工作、爱情、事业，但你应该从另外一个角度看到它的好处，工作虽不赚钱，但对于你的事业很有帮助；女友虽然不漂亮，但极富有才华。
成功也许关闭了所有的门，但还会为你打开另一肩窗。最重要的是，你能否打开别一扇窗，并能接近成功，这就需要转变思维和观念。《古兰经》上有这样一则故事。人们听说有位大师几十年来练就了一身移山大法。一天，有人找到这位大师，求其当众表演一下。大师在座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面。然后说表演完毕。众人大惑不解，大师微微一笑道：事实上，这世上根本就没有什么移山大法，惟一能够移动山的方法就是：“山不过来，我就过去。”
其实，生活中有许多事情是我们无法改变的，但我们却可以选择适应，化腐朽为神奇。墙壁上，一只蚂蚁艰难地往上爬。忽然滚落下来，接着又往上爬，不久又滚落下来......其实，只要它稍微改变方向，就能很容易地爬上去。面对这样困境，你是像蚂蚁一样选择盲目地执着，还是像那位大师一样选择理智地改变？这就是你能否能接近成功的答案了。
也许，在生活中，我们也会遇到出版商那样的失败，或者挫折，最重要的是，我们在头碰南墙的时候，不妨换个角度看看，也许你会从另一方面看到成功。正如大师所说：如果山不过来，那我就过去。我们不能决定风的方向，但我们能改变帆的方向，我们不能选择命运的长度，却可以增加命运的宽度。
出卖智慧的人
越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下好莱坞一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。
人们看到这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国的某一猎头公司邓发现一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰萎的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负重望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上二百多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城---拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的百分之八十，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪三千万的身价。
新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了这么一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。
这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。 安然的总裁
一个城里男孩肯尼移居到了乡下，从一个农民那里花100美元买了一头驴，农民同意第二天把驴带来给他。第二天农民来找肯尼，说：“对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你，那头驴死了。”
肯尼回答：“好吧，你把钱还给我就行了！”
农民说：“不行，我已经把钱给花掉了。”
肯尼说：“OK，那么就把那头死驴给我吧！”
农民很纳闷：“你要那头死驴干吗？”
肯尼说：“我可以用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”
农民叫了起来：“你不可能把一头死驴作为抽奖的奖品，没有人会要它的。”
肯尼回答：“别担心，看我的。你不告诉任何人这头驴是死的就行了！”
几个月以后，农民遇到了肯尼。
农民问他：“那头死驴后来怎么样了？”
肯尼说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品。我卖出了500张票，每张两美元，就这样我赚了998美元！”
农民好奇地问：“难道没有人对此表示不满？”
肯尼回答：“只有那个中奖的人表示不满，所以我把他买票的钱还给了他！”
许多年后，长大了的肯尼成了安然公司的总裁。
单位搞营销人员培训，其中鲍威尔先生的一堂课给我留下了深刻的印象。那天，鲍威尔先生并没有像别的老师那样，带来一些资料，他什么都没有带，只端着一个茶杯走上了讲台。“现在我手中的这一个茶杯，它的成本价是2元钱。如果单纯是卖这个杯子，最多不过四五元钱。你们谁能将它卖到500元？”鲍威尔先生就这样开始了他的讲课。
听到这里，台下的我们都“哄”地一声笑了。同事们小声地说着：“我想只能只有台上的这位疯子能做到。”“不一定，神仙也能做到。”
同事的声音大了些，被台上的鲍威尔听到了。“对，神仙能做到，我们就是要做营销中的神仙。如果这个杯子现在要你将它高价卖出去，你们怎样做？”
一位同事说：“如果这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题。如果再给它配上一身漂亮的包装，肯定会多卖一些钱。”
另一位同事接着说：“加上个漂亮的包装，是会多卖一些。如果在杯子上印上‘福’‘禄’‘寿’‘禧’等字，或在这个杯子上印上精美的图画，并在旁边加一句富有情趣的唐诗宋词，卖20元极有可能。”“这是一个好主意，把它记下来。”鲍威尔说。
上面的还没有说完，又有一位同事接着说：“假如吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊功能，价格可达50元左右。”“他说得非常好！”鲍威尔有些激动地说。
“假如这个杯子跟某个名人或某个事件有联系，那么卖到百八十元也不算贵。如果这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价格千元以上人们也会争相购买。”“这真是个有创造力的建议！”鲍威尔显得非常兴奋。
同事们好像一下子来了灵感，叽叽喳喳地说个不停。
这还了得，如果他们说的真的变成现实，那么这个杯子岂不卖个天价？一个普通的杯子将比金杯子还要贵？
同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，它的价值并未发生变化，但随着杯子外面的世界的变化，其价值也在不断地变化。不难发现，我们卖的和买的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。
许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落。辛辛苦苦寻寻觅觅一辈子，最后却落于平淡。财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。
经验告诉我们，当人人都去炒股票、做房地产、服装生意时，你最好别去参加。因为这是普通肉眼看得到的地方。是多数人正在争抢的生意场，太挤了！要想成功，就得凭智慧，凭对潜在资源和潜在需求的发现，才能一干一个准。杯子外面的世界，永远大于杯子里面的世界。
让总统折服的书商
在西方，不少出版商为了推销书籍而绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明人想出了一个绝妙的办法，他给总统送去一本书，并三番五次地征求意见，忙于公务的总统不愿与他多纠缠，便回他一句：“这书不错！”出版商便如获至宝，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，便照方抓药。又送一本书给总统，总统上过一次当后，这次学乖了，便奚落出版商说：“这书糟透了！”不曾想还是中了出版商的计。出版商又以此话大做广告：“现有总统讨厌的书出售！”人们出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，干脆紧闭“金口”，不予理睬。但最终仍被出版商钻了空子，这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售，欲购从速！”居然又被一抢而空。
很为这位出版商的聪明叫好，他不仅善于推销自己的书，而且擅长找到商家的“卖点”。试想，总统已经以种种方式拒绝了他，他应该算是失败的，但他不甘心失败。能够从失败中发现成功。很多时候，我们都会感到不如意，比如工作、爱情、事业，但你应该从另外一个角度看到它的好处，工作虽不赚钱，但对于你的事业很有帮助；女友虽然不漂亮，但极富有才华。
成功也许关闭了所有的门，但还会为你打开另一肩窗。最重要的是，你能否打开别一扇窗，并能接近成功，这就需要转变思维和观念。《古兰经》上有这样一则故事。人们听说有位大师几十年来练就了一身移山大法。一天，有人找到这位大师，求其当众表演一下。大师在座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面。然后说表演完毕。众人大惑不解，大师微微一笑道：事实上，这世上根本就没有什么移山大法，惟一能够移动山的方法就是：“山不过来，我就过去。”
其实，生活中有许多事情是我们无法改变的，但我们却可以选择适应，化腐朽为神奇。墙壁上，一只蚂蚁艰难地往上爬。忽然滚落下来，接着又往上爬，不久又滚落下来......其实，只要它稍微改变方向，就能很容易地爬上去。面对这样困境，你是像蚂蚁一样选择盲目地执着，还是像那位大师一样选择理智地改变？这就是你能否能接近成功的答案了。
也许，在生活中，我们也会遇到出版商那样的失败，或者挫折，最重要的是，我们在头碰南墙的时候，不妨换个角度看看，也许你会从另一方面看到成功。正如大师所说：如果山不过来，那我就过去。我们不能决定风的方向，但我们能改变帆的方向，我们不能选择命运的长度，却可以增加命运的宽度。
出卖智慧的人
越战期间，美国好莱坞举行过一次募捐晚会，由于当时的反战情绪比较强烈，募捐晚会以一美元的收获而收场，创下好莱坞一个吉尼斯纪录。不过，在这次晚会上，一个叫卡塞尔的小伙子却一举成名，他是苏富比拍卖行的拍卖师，那一美元是他用智慧募集到的。
当时他让大家在晚会上选一位最漂亮的姑娘，然后由他来拍卖这位姑娘的一个亲吻，最后他募到了一美元寄往越南前线的时候，美国的各大报纸都进行了报道。
人们看到这一消息，无不惊叹于卡塞尔对战争的嘲讽，然而德国的某一猎头公司邓发现一位天才，他们认为卡塞尔是棵摇钱树，谁能运用他的头脑，必将财源滚滚。于是建议日渐衰萎的奥格斯堡啤酒厂重金聘他为顾问。1972年，卡塞尔移居德国，受聘于奥格斯堡啤酒厂。他果然不负重望，在那里异想天开地开发了美容啤酒和浴用啤酒，从而使奥格斯堡啤酒厂一夜之间成为全世界销量最大的啤酒厂。1990年，卡塞尔以德国政府顾问的身份主持拆除柏林墙，这一次，他使柏林墙的每一块砖以收藏品的形式进入了世界上二百多万个家庭和公司，创造了城墙砖售价的世界之最。
1998年，卡塞尔返回美国，他下飞机的时候，美国大西洋赌城---拉斯维加斯正上演一出拳击喜剧，泰森咬掉了霍利菲尔德的半块耳朵。出人意料的是，第二天欧洲和美国的许多超市出现了“霍氏耳朵”巧克力，其生产厂家是卡塞尔所属的特尔尼公司。这一次，卡塞尔虽因霍利菲尔德的起诉输掉了盈利额的百分之八十，然而他天才的商业洞察力却给他赢来年薪三千万的身价。
新世纪到来的那一天，他应休斯敦大学校长曼海姆的邀请，回母校做创业方面的演讲。在这次演讲会上，一个学生当众向他提了这么一个问题：卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗？那位学生正准备抬起一只脚，卡塞尔就答复完毕：生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。
这次他赢得的不仅是掌声，还有一个荣誉博士的头衔。 安然的总裁
一个城里男孩肯尼移居到了乡下，从一个农民那里花100美元买了一头驴，农民同意第二天把驴带来给他。第二天农民来找肯尼，说：“对不起，小伙子，我有一个坏消息要告诉你，那头驴死了。”
肯尼回答：“好吧，你把钱还给我就行了！”
农民说：“不行，我已经把钱给花掉了。”
肯尼说：“OK，那么就把那头死驴给我吧！”
农民很纳闷：“你要那头死驴干吗？”
肯尼说：“我可以用那头死驴作为幸运抽奖的奖品。”
农民叫了起来：“你不可能把一头死驴作为抽奖的奖品，没有人会要它的。”
肯尼回答：“别担心，看我的。你不告诉任何人这头驴是死的就行了！”
几个月以后，农民遇到了肯尼。
农民问他：“那头死驴后来怎么样了？”
肯尼说：“我举办了一次幸运抽奖，并把那头驴作为奖品。我卖出了500张票，每张两美元，就这样我赚了998美元！”
农民好奇地问：“难道没有人对此表示不满？”
肯尼回答：“只有那个中奖的人表示不满，所以我把他买票的钱还给了他！”
许多年后，长大了的肯尼成了安然公司的总裁。