San ramon是哪的:新、老客户都要优惠，该怎么办让买家满意

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/01 10:12:09
新、老客户都要优惠，该怎么办让买家满意

　　在我所接触的销售中的客户，一种是开发的新客户，一种是第二次以上的老客户。

　　面对新客户，在确定价格时他会说，我是新客户，首次使用你们的产品，你得给我适当的优惠，当然我们会在保证自己利润的前提下，给予客户适当的优惠。当客户有第二次采购意向的时候，新客户就成老客户了，然后他说，我已经是你老客户了，你不会还是按上次的价格给我吧，你得照顾老客户，给予适当优惠才行啊?

　　其实第一次已经优惠了，如果再次优惠，让原本就微薄的利润几乎没有了!不优惠吧，又是老客户了，面对这样的问题，你说应该怎么办?

　　面对新老客户提出这样的问题也是挺麻烦的事，如果是合作多次的客户，偶尔那么一次，就算了，如果总是需要优惠那就很难办到。

　　首先必须保证公司的成本费，最起码人工水电费是要收回的，如果客户提出的优惠实在无法达到，也是没办法，人是不可能做亏本的买卖。

　　我觉得有客户提出这样的问题您应该高兴。因为有要优惠的说明他买的意向应该很大啦 。然后您可以针对不同的客户提出不同的答案。首先，您应该确保您的产品够优惠，要不你的降价空间很大，那样对客户不礼貌。然后您可以说明一下，您的东西很优惠啦 。我想客户会理解的

　　希望理解是对的，但依靠理解去做业务是不可靠的。任何客户都希望拿低价，特别是老客户要求优惠，很正常。能优惠给优惠，不能给也无妨，你可以给出你产品的卖点，

　　1。 找出自己产品的卖点。

　　2。进货或生产时加入卖点。

　　3。制造卖点

　　最终要告诉自己一句话就是，让客户满意其实不麻烦，如果客户不满意，那你就麻烦大了。

老客户要克扣我业务款，我该怎么办？ 做投资怎样才能做到让客户满意 如何让老客户回心转意？ 我想问一下怎样能做好平面设计,让客户满意 客户老拒绝我，该怎么做才好？ 让消费者都满意 打一花名 遭到客户拒绝该怎么办? 遭到客户拒绝该怎么办? 什么是客户满意度 如何达成客户满意 什么是“让政府放心,让客户满意”?有什么深远意义? 我要辞职了，可是单位却极力留我，并提出好多优惠条件，再到一个单位，一切都重归于零，不知道该怎么办！ 在淘宝遇上这样的买家,该怎么办?生气ING... 做事老拖拖拉拉，犹犹豫豫，一点都不干脆，该怎么办？ 满意送200分。我该怎么办？ 客户让我发样品怎么办？ 有关广告业售后问题怎么售后才能让客户更满意 以公司名义发起的俱乐部,需要提供一些什么功能,才能让客户满意呢? 银行搬迁有哪些有效的宣传手段来回馈老客户，吸引新客户呢？ 新铁锅老生锈怎么办?? 我的发票让司机给客户带走了,结果客户没收到,都过了一个多月了,这应该怎么办呢? 在客户管理理论中,留住一个老客户的费用是开发一个新客户成本的几倍? 在客户管理理论中，留住一个老客户的费用是开发一个新客户成本的？四选一 由于换了新单位,新单位让我去干一线工作,我该怎么办?