美拍萝卜个人资料:冯锦华老师讲课讲稿 [视频]

',1)">各位来宾：欢迎大家来到新时代健康课堂。中国新时代健康产业是振兴民族工业，造福人类健康的事业。在这支队伍里，成千上万的有识之士，汇集在新时代的旗帜下，为了实现这一崇高的目标，大家团结一致，与时俱进，奋勇拼搏，创造了辉煌的业绩。
今天我们请来了中国新时代国珍松花粉的冯锦华店长，来跟大家一起分享这个事业的良机，首先让我们掌声有请冯锦华店长。
冯锦华---
各位朋友欢迎大家走进新时代，了解新时代，那么我们今天讨论的话题是：“如何选择一个事业的良机，事业的载体和中国新时代的魅力”。党的十六大向我们展示了全面建设小康社会的宏伟蓝图，我们大家迎来了中华民族伟大复兴的最关键的历史时刻，面对新的时期，新的机遇，新的时代，我们人人都希望小康的社会早日实现，人人都渴望成功。有的人很努力，但是努力不等于成功，成功的关键在于选择，如果选择的不对，再努力也会失败。就像我们经常听到的一句俗话叫：男怕干错行，女怕嫁错郎。
那么经常有人问大家，目标正确还是方法正确？有的朋友说目标正确，有的说方法正确，但是我们今天要告诉大家的是选择最为正确。因为只有你有了正确的选择才会有正确的目标，那么自然就会有非常好的方法。如何选择一家于国于民于己都有利的公司呢？那么有三点：公司，产品，销售模式。
选择一家公司一定要看这家公司的实力，背景，是否合法，能否永续经营。那么我们今天选择了新时代，就让我们一起走进了新时代考查一下这家公司是否：实力雄厚，诚信可靠，规范守法，永续经营。中国新时代集团公司是经国务院和中央军委批准成立于1980年,当时在国家工商局登记注册，第一任董事长邹家华同志，集团总部设在北京。中国新时代集团隶属于中国人民解放军，它的前身是总装备部。1980年我国刚刚进入改革开放建设的初期，我们强大的国防军工资源在为部队建设服务的同时，面对新的历史发展机遇，怎么将我国先进的军工转为民用？如何发挥国防军工资源的优良声誉？促进军工技术的和平应用，促进科技成果商业化和产业化，促进军工产品的进出口和国际经济技术合作，这是一个重大的战略问题，也是人民军队建设的重大课题。中央军委制订了十六字方针：军民结合，平战结合，军品优先，以民养军。1999年中共中央决定军队不再搞生产经营。1999年3月，北京召开了全国军队，武警部队，政法机关企业交接工作会议，在此次会议中正式宣布根据中央办公厅，国务院办公厅,中共中央军委办公厅1999年第10号文件精神，中国新时代公司作为中央直管企业交由中央管理。公司交由中央管理后按照党中央国务院和中央军委的统一部署，隶属于国务院大型企业工委，是国务院大型企业工委180家的重要骨干企业之一。新时代的企业文化非常的好：先做人后做事，先求强后求大，先谋事后谋利，先借梯后蹬楼。但是最重要的十个字，新时代代表了“国家的意志”，新时代代表了“时代的要求”。
那么选择公司的第二点：看公司的三个发展周期。一为创业期，二为成长期，三为成熟期。这三个时期非常的重要。公司处于创业期夭折的可能性非常大，据有关部门统计，有95%的公司在这一时期夭折。公司处于成长期，也就是发展壮大期，是最佳进入时期。第三个时期，公司进入了成熟期，一家公司已有四五十年以上的历史，它的发展相对稳定，效益增长变得缓慢，这已经是不益进入的时期。
中国新时代集团已经走过了22年的历程，从注册资金2亿4千万到今天的100亿资产，50亿的销售额，5万人的队伍，我们在20个省有29家军工集团。在1992年开始成立的子公司基本上位于沿海开放城市，从山东烟台到北部湾，以及最大的经济特区海南岛，都有新时代的企业和项目，目前山东烟台，青岛，深圳，北海都有一个亿以上的资产，这些企业和项目与战略地位是非常主要的，已经显露和蕴藏着巨大的商机。新时代集团公司把电子信息，医药保健，军品贸易，房地产和战略投资作为五大支柱产业。这五个板块的业务扶持了大量的军转民企业。新时代集团曾经为这些企业精心设计战略投资，扶它们上马，助他们一程，为它们雪中送炭，让他们锦上添花，成为一批又一批全国著名的企业和知名的品牌。为国家经济腾飞和国防建设起到了非常重要的推动作用，同时也产生了巨大的经济效益，近几年公司大力发展以生物工程技术为基础的医药保健系列产品，为提高人类的生活质量做出了积极的贡献。二十年过去了，二十年的风雨历程证明，中国新时代集团不愧为中国国防工业的代称，中国新时代集团不愧为中国改革开放的象征。选择了这样的公司，我们心里踏实，选择了这样的公司，我们的目标明确，就如同我们背靠着一颗大树，这颗大树头顶着青天，脚踏着沃土。所以只有正确的选择，再加上我们百倍的努力，我们伟大的事业才能够获得成功。
那么前面我讲了选择公司的两大要点，现在我们讲选择公司的第二部分产品。选择一家公司必须要看它的产品，产品是一个企业的灵魂，这是我们大家都知道的一句话，下面三点缺一不可。
自产性：产品必须是自己生产的，产销一致，封闭物流，价格统一。这样，质量有保障，稳定性好。
独特性：产品是独有的，还是可仿造的，如果是可仿造的，价格混乱，质量没有保证，竞争激烈。现在有些产品竞争已经进入了白日化，非常的残酷。
周期性：一个产品的周期性有多长，市场范围有多大，有没有市场需求，有没有重复消费，是生命的需要，还是非生命的需要。有没有新闻媒体的支持，都很重要。必需认真考虑。国珍松花粉是中国新时代集团在和平时期利用军工技术，造福人类健康的标志性产品，中国新时代集团根据国内国外的市场新变化，树立了新的资源观和发展观。
前面我们讲了中国新时代集团发挥国防军工资源优势，促进科研产品商品化和产业化。那么松花粉是什么样的科技成果呢？中国松花粉1990年被中华人民共和国国家科学技术委员会评比为“国家级产品”，中国新时代集团非常英明的把松花粉作为集团发展的支柱性产业。1995年，国务院朱镕基总理作了批示：松花粉项目有前途，是否请一个大中型企业与研究所合作生产。同年中国松花粉获得了全国保护消费者协会的一个奖项“全国人民信得过的产品”。1998年中国松花粉获得了美国国际新产品博览会国际荣誉评审委会联合评定的两个奖项：“国际金奖”，“国际特别荣誉对人类突出贡献奖”。2002年春天，中国保护消费者协会和中国科学技术协会隆重推出了一个中国保健品信誉保证标识，我们集团公司的国珍牌松花粉获得了这一殊荣。2002年夏天，北京电视台特别关注栏目隆重报导了国珍松花粉，称其为“业界的引领者”。2002年秋天，第四届亚太地区保健产品的一个重要会议，国珍松花粉又获殊荣，被指定为亚洲太平洋地区的标志性产品。在新时代里经常听到这样一句话：别说你吃松花粉，听到都是你的福气。
那么国珍松花粉这个响亮的名字是怎样来到了我们大家的身边：
1995年7月25日，中国新闻做了这样的报道，请我们听一下历史的回音：新华社北京7月24日电（记者曾利明）中国成功开发出独有的松花粉制品，这个被命名为中国松花粉的新型营养保健品日前在山东烟台正式投产。今天九年的时间过去了，国珍松花粉自上市的九年今天，新时代的人要决心立民族的志气，创世界名牌。
那么我们再看一下前面所讲的非常重要的自产性：我们集团公司的产品生产在美丽的烟台，烟台十里金沙滩旁边就是我们的国防高科技园区，符合国际GMP标准的生产线。于若木老人曾三次为国珍松花粉题辞：国珍松花粉世界奇珍，中国独有。国珍松花粉是上帝赐与人类的保健珍品。《孙子兵法》里有一句话叫做“不战而胜”，最好的产品加上最少的竞争对手就是不战而胜。我们再来看周期性：中国松花粉往前数几千年来无可奈何花落去，看今天中国松花粉进入了寻常百姓家，无论你今天在世界上任何一个角落，只要点击www.5dgz.com美丽的松花就会出现在你的面前。新时代人有着博大的胸怀，这不是一家企业的行为，更应该成为全民族，全社会的行为，让更多的民族产品价有所值，物有所属。用中国人的智慧和创造精神，掀起新的商业革命。那么我们了解了新时代的公司情况和产品情况，我们下面再看看第三点：销售模式。
如果说产品是一个企业的灵魂，销售就是一个企业的生命。在北京召开的全国松花粉工作会议上有这样三个正确：集团总部对松花粉的选项是正确的；把松花粉项目作为集团支柱产业的决策是正确的；大胆的探索实现多种销售模式也是正确的。2002年11月7号，正值国家卫生部为首的国家四个部委对全国保健品市场进行整治的时候，卫生部所属的保健时报记者应卫生部的要求对新时代进行了调研，保健时报刊登了一篇专题调研报告，标题是：国珍松花粉用品质说话，为健康护航。这篇报道充分肯定了中国新时代的直接营销，全面服务消费者的营销模式，这种营销模式就是用健康的理念引导消费，让消费者在使用产品的时候即明明白白的消费，又受到产品文化的熏陶，同时，消费的价值也得到了提升。
而传统大众的营销基本模式是：广告+捕获=销售。利用广告树立企业或产品的形象，这是我国目前保健品行业大多数采取的模式，但是新时代人清醒的看到，二十一世纪将是体验经济的世纪，世界上大型商业集团已经走向连锁经营，依靠单一的广告开发传统市场的时代已经结束，保健产品需要正确的引导，对于现代人的健康意识和自我保健观念要做正确的宣传，这种行业的特点和中国新时代强大的集团优势相结合，使一种全新的营销方式立体开发，全方位经营的专营体系从此诞生。保健时报评论员说：多年来的实践证明，这种经营模式是符合保健品市场发展趋势的，是成功的。
新时代人有着大事业的追求，他们要以振兴民族产业为己任，要以造福人类健康为使命，新时代人立志要建成国际一流的建设产业集团，形成全球的营销服务网络。先让人看到美国的保健品市场近20年翻了36倍，日本的保健品市场近20年翻了近32倍，欧洲的保健品每年正在以17%的速度增长，新时代人有着大市场的目标。目前全世界都在恐惧着一种疾病，不是高血压，不是糖尿病，而是“药源性疾病”。欧洲成立了一所大学，叫欧洲中医大学，它的总部在法国，学制是五年。全世界的人都在关心着中医中草药，那么二十一世纪看东方，东方看中国，新时代人清醒的看到，在世界性中药热的推动下，我国许多传统药物被发达国家深入研究，有些药物被灌以新的面目重新打入我国市场，这实际上是中华民族几千年积累的医学财富流失。我国已加入WTO组织，面对知识产权法，在化学药物被制约，以提高中华民族健康素质为目标，促进立足我国传统资源松花粉的开发，无疑是具有深刻的现实意义。新时代人有着大舞台的胸怀，在新时代的大舞台上，我们实现了人生的价值和理想！新时代人有着大舰队的体制，我们欢迎热爱健康的朋友们，我们欢迎热爱新时代事业的朋友们，走进新时代，在全国开设国珍松花粉专营店。新时代人有着大家庭的感受，在新时代无比温暖的大家庭里面，我们享受着世间的友谊和真情！
要想成功就要有正确的选择！要想成功就要有成功的心态！要想成功就要走进成功的环境！二十一世纪，绿色将永远比金子更为宝贵，新时代人创造和奉献的正是比金子更为宝贵的绿色事业——人类健康！
朋友们让我们团结一心走进新时代，让我们一同迎接更加灿烂美好的明天，新时代的明天会更好。