偶看新闻bigbang动漫图片:洞察心理高手
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 00:09:39
洞察心理高手
在日常生活当中，你是否突然产生“如果可以做这
件事的话……”这种想法呢？例如，你正在乘坐公交车，
那么，可以试着来观察对面乘客的举动，猜测他会在哪一
站下车。如果猜中的话，你不认为是很有用的吗？当这个
念头在我脑中闪过时，正在乘车的我决定立即就开始行
动。这样一来，我发现了男女的行为举止有着显著的差
别。女性在车将要进站的前1分钟，会把手中的书包、雨
伞等物品拉到身边、握紧。这是重视触觉的女性特有的行
为方式。
而男性却显示出与此不同的行为方式。尽管还在和
旁边的朋友说话，可随后谈话会越来越少，到站前的前数
十秒，基本上就停止交谈，只想着下车的事了。这就是所
说的“男性不如女性能同时做几件事情”的表现，这是因
圆圈团0 0渗
为男、女的大脑构造不同而表现出各自不同的行为特点。不能同时
处理几件事物的男性一定会比女性有更多的坐过站的经历吧。
一边同朋友聊天，一边哄着孩子，同时还要看电视，这可以说
是女性特有的本事。
在本书中，将对这些下意识的举动、行为所隐藏的心理和行动
法则进行解说。通过简单的心理测试和问题的回答，列举众多的心
理事例和进行与此相关的实验，向您介绍了解自己和他人的方法。
本书中还采用了心理学教材中经常列举的实验结果及最近的研究成
果，并希望做到通俗易懂。
每个章节中既有已被读者评论的内容，也可能有不能称其为优
秀的认知科学见解的内容。但是，如果我们沿着现在备受关注的心
理实验所走过的路程去探询的话，还是可以将本书作为综合性心理
科学的入门读物。读者关心的事情在心理学上是被怎样认识的？通
过与书中的事例进行比较并且坚持阅读下去，就一定能找到自己以
前无法回答的答案。
认知科学的真髓就是为了了解人类的“多样性”，并对其进行
“改造”。但是，这么复杂的话题还是放在后面吧！首先，让我们从
有趣的实验开始挑战吧。
2005年1 1月
认知科学者匠英一
第一童为了趣在瘩爱中栗取积极主动的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃Il；萝圄圈目。。t ┃
┃ 害过单相思的人每天都会不断地从心底想念爱恋的人， ┃
┃ 并期望这种剪不断的痛苦的暗恋会有个结果。而对方却总也 ┃
┃ 注意不到你的这份心思。对于这样的人，首先建议你“要创 ┃
┃ 造和喜欢的人有尽可能多的接触的机会”。这是让人出乎意料 ┃
┃ 的最简单的方法。 ┃
┃ 这个建议依据的是：反复的见面会让对方在不知不觉中 ┃
┃ 喜欢上自己的“单纯接触效果”。你以前也许听到过这个说 ┃
┃ 法。举一个最容易理解的例子：总在电视上出现的演员，频 ┃
┃ 繁看到后你对他（她）就会留有印象，之后会在不知不觉中 ┃
┃ 对其抱有好感。 ┃
┃ 美国的心理学者塞昂斯通过实验也证明了这个观点。 ┃
┃ 实验是从大学毕业生的相册中抽出12人的照片，让接受 ┃
┃ 实验的大学生看，谎称是“通过视觉获得记忆的实验”。12张 ┃
┃ 照片每间隔2秒看l张。被看到的照片顺序和次数是任意的， ┃
┃ 既有只看到一次的照片，也有看到多次的照片。次数是1次、 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 虽然只是单纯的碰面，也会在无意识中增 ┃
┃ 加对方对你的好感度。 ┃
┃ 4- ┃
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第一章为了想在瘩爱中采取积曩主动的人：：：：
：：：：：
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．．．．．
2次、5次、10次、25次，全部的照片看过后，再出示这12
个人的照片，对照片上的人进行好感度测评。
结果是被看到25次照片上的人，获得的好感度是第一。
被看到的次数越多，也可以说接触的次数越多，好感度就会
随着上升。
此外，塞昂斯通过潜意识广告( Subliminal)进行了单纯
接触实验。这是在白色的背景下，把涂成黑色的八角形，在非
常短的时间里，出示5次。然后出示其他颜色的八角形。之后
提问“哪个在以前见过？”或“喜欢哪个？”。结果是回答“以
前见过”的数字基本相同，而对“喜欢哪个？”的回答则是大
多数人都选择了黑色八角形。正如看到的实验结果那样，人们
看到的虽然只是普通的图形，却因为反复看到就会抱有好感。
如果有喜欢的人了，就要尽可能增加碰面的机会，使恋
爱向前发展。但一定要注意，如果在一开始，给对方留下了
坏印象的话，反复见面反而会向反方向发展。
得分越高的人，越会是你留意的人。说不定会是你喜欢
的人呢。
第一章为了想在意爱中采取积极主曲的人
：
一④
圆圈国0 0渗
你今天穿的衣服是什么颜色？众所周知，颜色同人的心
理状态有着密切的关系。比如，约会时的着装颜色与上班时
的服装颜色一定是不同的。第一次约会时，穿着深蓝色的西
服套装或白色的长裙，是不会打开对方心扉的。深蓝色和白
色给人以安定、沉静印象的同时，也让人感到素朴、呆板和
疏远。这个约会一定会因此感到拘谨和缺乏激情吧。
瑞士的学者鲁夏，进行过自由选择红、橙、黄、绿、青、
紫、白、黑的八种颜色的实验，验证颜色对人的心理影响。结
果证明接受实验的人所选择的颜色暗示着本人的性格。
红色 激情、攻击等。属于要实现自己愿望的行动派。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ I浅色 表示沉稳、安静。感情起伏不大。 ┃
┃ 紫色 表示冥想、神秘。空想、善感。 ┃
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┃ 喜欢的颜色有可能显示出这个人的本质。 ┃
┃ 一、 ┃
┃ @∥ ┃
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第章为了趣在卷爱中采取积极主动的
门色 纯粹、清爽。但又有冷淡的一面。
黑色 拒绝、放弃。缺乏协调性，按照自己方式行事的
类型。
假如在你旁边的人平时看起来很活泼、非常好动的样子，
但如果经常穿冷色调服装的话，实际上他很可能是非常好静
的人。颜色可以显示出一个人性格的冰山一角。
但要注意的是，本质的性格并不总是能通过那个人所选
择的颜色而反映出来。也会因所属国家、年龄、那一天的心
情和男女的差异等的不同而发生变化。
此外，鲁夏指出：喜欢的颜色表示未来、希望，厌恶的
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┃ J VJ .-rT/Y"i H 7I’’l马 AHJ__缓，；[]’kH_—日1 FC1刚 J ' HU 。 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 服装颜色当然会受流行的影响。但在决定成败时的着装 ┃
┃ ┃ 颜色，建议最好还是应该选择红色。对于那些不适合穿 ┃
┃ ┃ 红色的人，不妨选用红色的提包、浅粉色长裙或衬衣来 ┃
┃ ┃ 搭配。 ┃
┃ ┃ K 9)， ┃
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⑨
第一章为了想在恋爱中栗取积撮主动的人
：
圆圈国0 0瀵
说到相似的人，在街上经常会遇到与我们擦肩而过、有
非常相似之处的恋人。其着装、体态、说话的方式都很相似。
即使这两个人可能气质完全不同，但是却会给我们一种非常
般配的感觉。真是让人不可思议。
也许相遇是偶然的，但人们会在潜意识中，选择与自己
比较般配的人作为恋人。人们到底是以什么标准来选择恋人
的昵？
美国的帕昂和朗帕斯做过“人更容易受与自己属于同类
的人的吸引”的实验。
为了预先掌握接受是实验的大学生的q陛格”“思维”等
特点，首先向他们提出了一些问题。数周后，再请这些接受
实验的人协助做“关于魅力的实验”。然后根据数周前他们对
提问的回答做出了两种问卷，谎称是“异性回答的内容”，交
给接受实验的人。问卷内容分两种，即与数周前本人回答类
似率达67%的和类似率达33%的两种问卷。旨在通过阅读这
是相似才喜欢上，还是喜欢上了才相似？
尽管不能下结论，但恋人之间有相似之处是不
争的事实。
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┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了慧在意爱中采取积极主曲的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ※：！ ┃
┃ 些问卷，来判定大学生对这个异性感受到的魅力程度。 ┃
┃ 结果是对回答类似率67%的问卷的异性抱有好感。也就 ┃
┃ 是说，人更容易感觉到与自己的性格、思考相似的人的魅力。 ┃
┃ 即使从没见过面的人，只要和自己有共识就会感觉到对方的 ┃
┃ 魅力。 ┃
┃ 在互联网上相识的善男善女们，在没有见过面的情况 ┃
┃ 下，就谈起恋爱，有的甚至发展到结婚。那么，通过这个实 ┃
┃ 验结果，就很容易理解这种现象了。可以说是存在这么一种 ┃
┃ 规律：当注意到对方有与自己一致的性格、想法时，就会抱 ┃
┃ 有好感。 ┃
┃ 在这里顺便提一下美国的动物学者埃得蒙特·莫利斯提 ┃
┃ 倡的学说，这是关于为什么亲密伙伴或恋人之间存在举止、 ┃
┃ 动作趋于一致的“姿势反响”“同调倾向”现象的学说。 ┃
┃ 比如，在咖啡厅，相对而坐的一对恋人中的一方，如果 ┃
┃ 双腿交叠在一起，另一方也会做出同样的姿势。用肘撑在桌 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ ⑨…。 ┃
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l|||萝圈囤圈。。纛 ┃
┃ 子上时，另外一个人也会同样把肘放在桌子上。这是对所喜 ┃
┃ 欢的人的举止、动作做出的反应，而且是在无意识中模仿做 ┃
┃ 出的同样的动作。 ┃
┃ 正是因为性格和考虑问题方法相似才开始交往的恋人， ┃
┃ 随着交往的深入，神情举止、动作也会趋向一致。 ┃
┃ 那么，非常相投的热恋中的恋人，能够理解对方到什么 ┃
┃ 程度呢？对于自认为全部了解对方的你，真如你所想的那 ┃
┃ 样吗？ ┃
┃ 芬达等人就可以对友人的性格正确预测到什么程度进行 ┃
┃ 了实验。 ┃
┃ 实验开始时，对接受实验的人和他的友人进行了以下三 ┃
┃ 种性格的诊断实验。 ┃
┃ A．关于主动适应社会的测试 ┃
┃ B．关于优越感和服从感的测试 ┃
┃ C．对他人表示情绪的感情测试 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V V ┃
┃ ⑨ ┃
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第一章为了想在恋爱中采取积极主曲的人
：
首先对接受实验的人和友人回答的一致性进行调查。结
果是A和B行动面的一致性较多，显示出相互可以充分理解。
C的情绪面一致性较低，还不能说是相互理解。
接下来，要求接受实验的人“如果友人也接受了同样的
测试，请预测会有怎样的回答”，接受实验的人要揣测、想像
友人的心情，对此问题进行回答。
结果是接受实验的人想像友人的心情进行的回答与这之
前接受实验的人本人对测试的回答非常相似。C的情绪面也
是相似的。
也就是人会主观地认为：相互亲近的人不只是行动方面，
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┃ 才相似。这只是看问题的角度不同而已吧？不管怎么说，恋 ┃
┃ 人之间存在相似之处的事实是不会改变的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 1和2的情况下，正确预测出恋人所采取的行动的人会 ┃
┃ 很多吧。但5会怎样？情绪面的测试基本上都会与预 ┃
┃ 测不同。 ┃
┃ 77～ ┃
┃ t@多 ┃
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第一章为了慧在意爱中采取积摄主动的人
：
圈固圈e 0渗
一般来说，会给对方好印象，“有吸引力的类型”是什
么样的人呢？
美国的心理学者阿罗逊和林达做过一项调查实验，内
容是对方对自己评价的表现方式与对对方的印象之间的
关系。
接受实验的女大学生被分成4组。对她们说是“关于
语言的实验，请协助完成”。实验委托人对接受实验的人
的印象，按照“有好感”“感觉不好”等进行评价，并要
将这个评价结果告诉接受实验的人本人。评价分下述4种
方式：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 语贬低对方，评价对方毫无魅力。 ┃
┃ 3．开始用“感觉好”等对对方进行赞扬，而接下来却评 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 最初多少贬低，而后赞扬的方式，会增加 ┃
┃ 好感度。 ┃
┃ ⑧………一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了趣在恋爱中采取积极主动的A：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 价对方缺乏魅力。 ┃
┃ 4．最初，用“没有个性”“不善言谈”等贬低对方，渐 ┃
┃ 渐地变为“但是人很温和”“有亲切感”等，评价对方有魅 ┃
┃ 力。 ┃
┃ 然后，又对女大学生对评价自己的人的印象进行了调查。 ┃
┃ 结果出人预料。魅力度最高的人是从贬低，渐渐转变为 ┃
┃ 赞扬的方式4的人。而比起被认为会是魅力度最低的方式2的 ┃
┃ 人，魅力度更低的是开始赞扬而后贬低的方式3的人。 ┃
┃ 如上述结果表明的那样，总是不断恭维人“有气质”“漂 ┃
┃ 亮”的人，也就是常用语温和的人，反而不如最初贬低而后 ┃
┃ 赞扬的冷漠型人更容易获得好感。此时要注意的就是“贬低、 ┃
┃ 赞扬”的顺序不要搞颠倒。 ┃
┃ 只知道恭维的男性诸位，女性的恋爱思维是很复杂的呀。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一般来说，如B那样最初贬低，最后赞扬的做法，会赢 ┃
┃ 得好感。你的回答是什么呢？ ┃
┃ 一⑨…一 ┃
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障碍
记忆
第一章为了想在峦爱中采取积极主动的人
：
围困国@0鬻
男女相见就会产生恋情。但最近好像不是这样了。开始
恋爱后，要产生如火花四溅的激情，就必须借助于调味品
才行。
提起恋爱题材的代表作品，谁都会想起莎士比亚的名作
《罗密欧与朱丽叶》。
这对恋人的恋爱，有一味超刺激的调味品。那就是两个
人分别是世仇家的公子和公主，这是两人之间的障碍。不用
说，两人的结合是两家都会拼命反对的事情。但障碍这味调
料，反而使得两人的爱情更加炽烈。
心理学者德里斯克尔就1 40对恋人进行过问卷调查，研
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┃ 魈向。 ┃
┃ 这是因为在逆境中，相互安慰会使得亲密感增加，同时， ┃
┃ 加上对父辈的反抗心理，使爱会变得更深。在遇到此类反对 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 伴随有困难和障碍的恋爱，因为有为了克 ┃
┃ 服这些所做的努力，所以会增加恋爱的激情。 ┃
┃ …{ 一⑧…； ┃
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┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的冬：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：…． ┃
┃ 的情况下，对方（对象）的魅力程度会有怎样的变化？就此， ┃
┃ 阿罗逊和卡洛斯进行了实验。 ┃
┃ 首先，向接受实验的孩子们出示5种玩具，调查每个玩 ┃
┃ 具受孩子们喜欢的程度。之后，警告孩子不可以去拿喜欢程 ┃
┃ 度排在第2位的玩具。并让孩子单独待上一段时间。 ┃
┃ 同时警告孩子，如果碰了不让拿的玩具就会受到惩罚。 ┃
┃ 惩罚方式有3种：呵斥、斥责和把玩具拿走。这之后，再把 ┃
┃ 5个玩具放在孩子的面前，调查孩子喜欢哪个玩具且喜欢的 ┃
┃ 程度。 ┃
┃ 结果是被警告碰了不让拿的玩具就会被怒斥的严厉惩罚 ┃
┃ 条件一组的孩子们，对所有的玩具都更有兴趣了。 ┃
┃ 7 综合以上的实验结果就可以明白，人们如果被严厉约束 ┃
┃ 和禁止的话，对此产生的反抗心理因素就会增加。由此会增 ┃
┃ 加对对象的关注，使亲密度得到增强。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 看不到结果的恋爱，正是因为有了障碍才会更加炽热， ┃
┃ 你的经历现在是不是已经成为你值得回忆的事情了呢？ ┃
┃ 一⑧…一 ┃
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第一章为了悫在意爱中采取积摄主动的人
：
圈圈固国0上
“你不觉得她最近一下子变得漂亮了吗？”“不知道吗？
她有男朋友了。”是不是在你的周围有过这样的对话。人们经
常说恋爱会使人漂亮，理由之一是和瞳孔有关。相互凝视的
恋人的瞳孔，为什么看上去润泽而且有神？这是因为瞳孔张
开的原因。
一般来说，瞳孔在黑暗的地方会放大，在明亮的地方会
缩小。以猫的眼为例就容易明白了。瞳孔可以变圆或变得细
长，当然，人的瞳孔不会像猫的瞳孔那样极端地变形。人的
瞳孔不只是受光线强弱的影响，心理状态的变化，也会影响
到瞳孔。
人的瞳孑L会按照怎样的心理状态发生变化昵？美国的心
理学者爱德瓦斯·海丝用有趣的实验进行了证明。
向男性和女性被测试者一张一张放映下面5种幻灯片，
对此时的瞳孔的样子进行摄影记录。
有婴儿、怀抱婴儿的母亲、男性裸体照片、女性裸体照
大。
对于感兴趣的人，瞳孔会毫不掩饰地放
第一章为了卷在瘩爱中采取积极主动的
片、风景5种幻灯片。调查的结果是，接受实验的人瞳孔张
开最大的是看到异性的幻灯片的时候。瞳孔比一般的时候平
均放大20%。而且男女瞳孔张开的程度没有差别。
不管男性、女性，对异性都会感兴趣。
另外，特别是女性瞳孔放大时，是看到婴儿和怀抱婴儿
的年轻女性的幻灯片。这种情况在有孩子的男性接受实验的
人身上也能明显看得到。看到风景幻灯片时的瞳孔变化最小，
女性还有收缩的倾向。
从这个实验结果可以知道，看到感兴趣的对象时，瞳孔
的大小会发生变化。即使做出不关心的样子，瞳孔也会说出
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 话，一定是对你感兴趣了。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ B的男友。频繁的认同举动和点头是掩盖不感兴趣的伪 ┃
┃ 装。但瞳孔不会撒谎。双手托住脸颊是他身体前驱的证 ┃
┃ 明，想尽可能缩短与你的距离的心理在起作用。 ┃
┃ …‘⑨…s ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了卷在意爱中采取积极主动的
蔫茸
TEST
_一这是罗宾设计的界定恋爱和好感的实验。
请将最留意的异性的姓名写在OO处。与这个异性相符的内
容用0．不相符的用X画出。卜
1．如果是00氏的话，什么事情都可以对他讲
2. 00氏有很强的判断力，值得信赖
3．想推荐00氏做同好会的代表
4. 00氏与自己相似
5．认为OO氏一定是受人尊敬的
6. 00氏情绪低落时，鼓励他（她）的就只有我
7. 00氏不在时，心里不舒畅
8．有过长时间注视OO氏的事情
9.00氏是有适应性的人
10.为了00氏，可以做任何的奉献
11．和00氏在一起时，会产生共鸣
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┓
┃『1 ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃ 11 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┛
园团国O O量
“超过朋友关系，又到不了恋人程度”的说法曾经流行了
一段时间。“喜欢”对方超出朋友的程度，但又称不上是恋人
那样的“爱”，这个说法把这种微妙的关系表现得淋漓尽致。
“喜欢”和“爱”看起来有同样的含义，但实际上却不同。
你可以说清楚你喜欢对方的心情吗？
美国的心理学者罗宾，在200名大学生和约会中的150对
男女的帮助下，试图找到“喜欢”和“爱”的界限。为此制
定了朋友的“喜欢”，还是恋人的“爱”的判断依据。
首先，罗宾从过去的文献中选出恋爱及好感相关的项目，
让大学生们分出“喜欢”“爱”的项目。
如果是针对自己的恋人选“LOVE-爱”、对有好感的异
性用“LIKE-喜欢”。
得出的结果是LIKE含有的“尊敬”“信赖”“相似性”
的感情成分多。LOVE含有的“独占欲”“关怀”等欲望成
分多。
恋爱和友谊是不同的。当然，LOVE和
LIKE也不一样。
第一童为了想在恋爱中采取积极主动的人
罗宾基于这个结果，设计出可以判断LOVE（=爱）标准
的心理实验。要求约会中的男女回答。达到这个爱的标准的
有85%，也就是多数约会的男女所拥有的感情不是“喜欢”，
而是“爱”。
从这个实验结果就可以知道，爱与喜欢的界限是存在的。
但男性有很多人都分不清这个界限，对于男性来说，“喜
欢”就等于“爱”。“我这么喜欢你，难道你就不爱我吗？”硬
要把这个观点强加给女性。
你的实验结果是什么？你怎样看现在与你交往的恋人
昵？用这个测试来验证一下怎么样？
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A07答案 2、j、4、5、1 0表示“喜欢-LIKE”，1、6、 ┃
┃ 7、8、9、11表示“爱-LOVE”。LIKE和LOVE哪一个O多？ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了想在意爱中采取积极主动的
囝团圈e 0上
男女聚会或参加派对等时，在你面前出现了你喜欢的漂
亮异性，当然你希望和他（她）交往。但怎样去接近对方呢？
说些什么好呢？
在你犹犹豫豫之间，可能这个聚会就会结束从而失去机
会。看到那些与异性交往毫无抵触、可以马上与异性建立亲
密关系的人，一定会对自己懊悔不已吧。
怎样才能和异性在轻松的氛围中自然地建立起紧密的关
系呢？当然这与性格积极或消极有关系，但也与男女相互吸
引时所处的物理条件有关。
从最初的明亮场所，随后换到暗处，男女就容易很快地
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 接近。这是美国心理学者卡恩等人通过实验证实的。 ┃
┃ 接受实验的人被分成两组，每组8人，男女各一半。每 ┃
┃ 组的人都被关在非常狭小的房间内1个小时。此时，一组在 ┃
┃ 明亮的房间中，另外一组在昏暗的房间中，对这两个房间的 ┃
┃ 人进行观察。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 男女见面的结果会受到环境很大的影响。 ┃
┃ 近距离和幽暗的场所是成功的关键。 ┃
┃ ‘⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一童为了想在恋爱中采取积极主动的
在明亮房间的男女保持一定距离而坐，所进行的谈话是
漫无目的。但在昏暗房间中的男女，开始时，同性集中在一
起，随着时间的推移，开始互换座位。最后，异性间的身体
触碰也变得没有抵触感了。
可能认为在昏暗的房间中，自己的表情对方看不清，所
以胆子就要大了。因此，心理防线也打开了，毫无顾忌地与
人亲近起来。
这么看来，男女之间的关系飞跃发展的最好时机是晚上。
每天不断地加班，A先生和B小姐变得亲近起来，那一定是
加班后回家的幽暗的路帮了忙，使两人建立了亲密的关系。
可以说，音乐会后回家的路上或焰火大会等都是关系发
展的非常好的机会。
明暗因素之后还有距离。男女间最初见面时的距离也是
重要的因素。
距离和心理的关系，在173页中有说明，在这里介绍一
下就男女间距离而进行的实验。
这是美国的心理学者所做的关于互抱好感的男女心理距
离实验。
让分别坐在离男性实验者50厘米远和2.4米远的女性与
男性实验者搭话。
结果是，与只离开50厘米远的女性说话的人的数量压
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_||||}圆圈圄。。霪 ┃
┃ 倒性地占多数，接受实验的人对距离近的女性表示出明显的 ┃
┃ 好感。 ┃
┃ 与这个设计相反的实验会怎样？离女性实验者50厘米远 ┃
┃ 和2.4米开外的男性的情况下，女性实验者也是对近距离的 ┃
┃ 男性抱有好感。同性间进行实验时，就不会出现这样的实验 ┃
┃ 、 结果。 ┃
┃ 也就是对于男女来说，物理距离越近的话，心理距离也 ┃
┃ 变得越近。 ┃
┃ 从以上的实验看，男女约会的场所，最好是窄小幽暗的 ┃
┃ 地方，这样可以增加亲密的关系。具备这两个条件的地方，可 ┃
┃ 以说是酒吧和有浪漫气氛的居酒屋（小酒馆）吧。为了约会 ┃
┃ 时一下就找到这样的去处，就要提前准备好呀。 ┃
┃ 这里已经介绍了男女相互获得好感的物理性条件，之后， ┃
┃ 就要看你的本事了。只要表达你的想法就可以了。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 相互间一下子变得亲密的条件是夜晚驾车兜风吧。一定 ┃
┃ 要准备BGM音乐呀。当然，对于谈恋爱有自信的人，选 ┃
┃ 择什么地方都没有问题。 ┃
┃ …*⑧…m ┃
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四圈圆圈O O童
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┃ ※i! ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的奄i i釜 ┃
┃ ※il ┃
┃ 萌发恋情的条件是多种多样的。当然，最重要的是要有 ┃
┃ 喜欢的异性。但只有这个还不够。要使双方的恋情发展成为 ┃
┃ 爱情，就必须具备情感的激动这一条件。 ┃
┃ 简单说情感的激动是恋爱时体会到的情绪不安的心理状 ┃
┃ 态，也就是常说的“恋爱病”。此时，会有胸闷、食欲减退等 ┃
┃ 症状。 ┃
┃ 但如果在感到不安和恐惧时与异性相见的话，这种不安 ┃
┃ 和恐惧的心理有可能会被误以为是对那个女性的恋情。 ┃
┃ 加拿大的心理学者达顿和阿朗进行过非常独特的实验。 ┃
┃ 首先，达顿和阿朗选择在深山峡谷上架起晃动不安的吊 ┃
┃ 桥和在浅溪上架起的牢固的木桥作为实验场所。接受实验的 ┃
┃ 人是复数的男性，桥的另一边有女性在等待。过了桥的男性 ┃
┃ 会得到写有那个等待他的女性电话号码的纸条。之后，调查 ┃
┃ 按照纸条上的电话号码打过电话的人所占的比例。 ┃
┃ 结果是怎样的昵？过了吊桥的约半数的男子打来了电话， ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 感到紧张不安的场所，一定会对你的恋爱 ┃
┃ 有所帮助。 ┃
┃ 一⑧一 ┃
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圆图囵圄0 0蕊
与此形成对照的是，过很牢固的木桥的男子打来的电话只占
12%。男性把过吊桥时的不安心理误以为是对站在桥另一边女
性的恋情了。这就可以说明过了吊桥男性大部分都打了电话
的原因。
这个现象被称做是q隋感的错误归属”，不只限于吊桥这
个例子。在如过山车、鬼屋、长距离马拉松及跳伞运动等感
觉到激动与刺激的场合也可以见到。
恋爱时不只是有恋人相伴，还必须伴随有快感和苦恼、
激动与刺激的情感。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 采坐观览车和看动人的爱情电影也许会对你的恋爱有促 ┃
┃ 进效果，但在有吊桥的野外郊游获得的效果说不定会是 ┃
┃ 最好的。 ┃
┃ …… 一⑧…e ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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捆囝团国@0上
--
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-．
￥．
⑧
第一章为了想在恋爱中采取积极主动的
认为对方在撒谎时，你有过要求对方“看着我的眼睛回
答”的经历吗？说不定你也曾有过被要求这样做的经历吧。
看着对方的眼睛说话是表示心诚吗？
人与人之间，视线相对，是表示诚意的信号之一。与感
兴趣的人说话时或见到有好感的异性时，就会注视对方的眼
神。也就是所说的“视线交织行为”。
那么，躲避目光的人就是在说谎吗？其实男女在这一点
上存有差异。对于多数男性来讲，说谎时会有躲避目光这种
举动的。
心理学者爱克斯兰等人的实验结果说明，女性在说谎时，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 明文任眼光征砚的时削有所增加。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 目光会表示诚意，但越是说谎时，女性的 ┃
┃ 目光越不会躲避。 ┃
┃ ……+◎……………t ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ _i|||}圈图画。。澎 ┃
┃ ‘也就是说，男性在说谎时为了不被识破，会躲避对方的 ┃
┃ 眼神。女性为了不让对方感觉到自己是在撒谎，会不必要地 ┃
┃ 去注视对方。 ┃
┃ “女性的谎言不容易被识破”的原因说不定就在这里。 ┃
┃ 一般来说，对于不具备视线交织行为这一社会技能的男 ┃
┃ 性，只通过视线交换来识破女性说谎的人不多吧。这之中，说 ┃
┃ 不定也有对曾与自己交换过眼神的女性抱有一丝期待、感觉 ┃
┃ 到幸福要降临的男性呢。 ┃
┃ 由于文化的不同，说谎时的心理状态，不只是通过眼神， ┃
┃ 也还会通过其他许多神情举动泄露出来，过度的不安、咬嘴 ┃
┃ 唇、抱臂、微小的神态变化等等。正如“谎言会省很多事”所 ┃
┃ 说的那样，在有些场合，说谎也是必要的吧。所以要适当地 ┃
┃ 把握呀。 ┃
┃A ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 和你回答的内容相比，你的视线会讲出真实。说谎时或 ┃
┃ ┃ 被识破时，你的眼神会告诉我们所发生的一切。 ┃
┃ ┃ ……⑧…一 ┃
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
四圈囵圈O O土
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ※ii ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的冬！；珏 ┃
┃ i※！ ┃
┃ 从姿态上就可以明白人的心理，这是一件非常值得深究 ┃
┃ 的事情。不断观察的话就可以知道，人在紧张、烦躁不安时， ┃
┃ 作为此时心情的表现，就会流露出相应的神态举动来。 ┃
┃ 坐在邻座等待发表演讲的人，不停地抖动小腿，就可以 ┃
┃ 知道“那个人现在相当紧张”。或在茶厅喝茶时，恋人在使劲 ┃
┃ 用脚点地的话，就可以判断“这个约会一定充满了紧张感”。 ┃
┃ 比面部的表情和身体的动作更不显眼的小腿会在不经意间， ┃
┃ 泄露出真实的心境。 ┃
┃ 美国的心理学者玛克琴等人将人的姿势分成“开放姿势” ┃
┃ 和“封闭姿势”。 ┃
┃ 开放姿势是容易说服的姿势、正面对着对方，两腿稍稍 ┃
┃ 分开，手也放在看得到的地方。而侧身面对，两腿交叉，下 ┃
┃ 肢呈准备做什么的姿势，这是拒绝的表现。 ┃
┃ 在销售时，如果客人表现出专注的样子，但采取的却是 ┃
┃ 封闭姿势的话，就不能取得如你所愿的成功。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 眼睛不容易看到的脚下动作，可以泄露对 ┃
┃ 方的性格和心情。 ┃
┃ ，⑧一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圃国0 0童
另外，频繁地更换腿的交叉，表明心情一定是烦躁不安。
根据精神医学者谢夫林的学说，通常在坐着时，每20分钟，
腿会有2-4次的交叉替换。频繁地替换交叉时，与不断地抖
动腿一样，是压制烦乱心情的表现。
其他情况也是如此。从小腿就可以判断性格和心理状态。
举几个例子，腿在交叉时，总是右腿在上的人，有点内向，凡
事都不积极，总是希望有人带头去做。反过来，左腿在上的
人，大多数有开放的性格，但也有任性的一面。
从腿交叉上来看，紧紧地交叉在一起的话，就是自己的
防卫心理在活动。即使腿没有交叉，但脚尖不断地敲打地面，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 可以知道这个人有些焦躁。 ┃
┃ 如果从脚下的动作就可以判断对方心理的话，你就能定 ┃
┃ 出下一步的对策了。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 王安的性格如下所示 ┃
┃ 1．多是满向性格的人 ┃
┃ 2．多是积极性格的人 ┃
┃ 5．多是充满自信的、有优越感的人 ┃
┃ 厂]4．脚开得很大，心眼小 ┃
┃ I△ii 1 5．多是兴趣会马上转移或完美主义者 ┃
┃ E L 1 1 1 6．有点神经质，爱焦躁 ┃
┃ l答案j 7．多少有点幼稚，对你的话不感兴趣 ┃
┃ 厂、＼ ┃
┃ ~一…一~一一一《招彦一一……~一一一…… ┃
┃ ＼≥夕 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ※；i ┃
┃ 第一章为了想在意爱中采取积极主动的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 在不得不与人打交道的环境中，谁都会碰到不如意的事。 ┃
┃ 如在上班的电车中，脚被踩到，或因微不足道的事情被上司 ┃
┃ 训斥等。每天的生活中，会被各种各样的事情困扰。与恋人 ┃
┃ 的互不理解，也是这其中之一。 ┃
┃ 尽快消除事情未能按照你所希望的那样发展而产生的不 ┃
┃ 如意的行动称为“适应行动”。美国的学者罗森爱克针对这些 ┃
┃ 遇到不尽意的事情会采取的攻击性倾向进行了调查，并将攻 ┃
┃ 击性类型进行了分类。 ┃
┃ 调查采用的是称做PF学习的绘画不如意实验。这是给漫 ┃
┃ 画匦出的不如意的场面，加入旁白和字幕。 ┃
┃ 实验结果是把针对不如意采取的攻击方向分成了3类： ┃
┃ 1．以对方、外界事物或状态作为攻击目标的外罚方向； ┃
┃ 2．以自己为攻击目标的内罚方向； ┃
┃ 3．掩盖、抑制欲求不满的无罚方向。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人的内心都有避开不顺心事的防卫本能。 ┃
┃ …… …。⑨一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆固国0 0上
我们具体来看一下各自的内容。
外罚就是直接攻击，对于对自己有威胁和妨碍实现自己
的愿望的人使用暴力手段伤害对方，不受规则进行反抗。如
在公司受到上司严厉的训斥后，会对周围无关人员发火，或
损坏物品的反抗的态度。那个人他旁边的纸篓歪斜着，说不
定就是攻击型的人。你的恋人也可能是这种人吗？
而内罚或无罚的攻击是间接型的。这类人驱走心中不快
的方法是：对那些给自己造成威胁、痛苦的对象，说一些挖
苦或讽刺的话，或干脆无动于衷。
那些有点借口就开始碎嘴唠叨的人，总爱在背地里说个
风凉话，散布个传言，什么“我哪里能和人家相比啦”，什么
“就他那样子永远也结不成婚”，其实是在掩盖自己在某些方
面来得到满足的失落的心情。
1．强调障碍的障碍优位型
2．强调攻击自己的人的自己防卫型
3．强调解决不如意事情的要求固执型
对于不顺心的事，明确表达自己意见的人是障碍优位型。
如伞被别人拿错了，“没有伞我怎么回去呢？”，他会向别人
表示他遇到的障碍。
电车中，脚被别人踩到，“你踩我脚了，好疼”，强调自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※；； ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章;了想在瘩爱中采取积极主动rbA:釜 ┃
┃ ※；； ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 己受到伤害的人是自我防卫型。 ┃
┃ 而要求固执型主要采取从不如意中解脱出来的行为。如 ┃
┃ 服务小姐不小心把茶水洒到客人的衣服上，“拿到洗衣房去洗 ┃
┃ 就是了，但快点续些茶水”，关心的是解决问题的方向。 ┃
┃ 这种攻击的方向和所做出的反应的类型，相互交织组合 ┃
┃ 在一起时，就成为不如意的消除法。根据情况不同，每个人 ┃
┃ 采取的攻击方向和反应类型会发生变化，而最多出现的交织 ┃
┃ 组合的方法就是那个人的解脱行为特征。 ┃
┃ 总之，我们人类就是按照这种分类模式，来消除着所遭 ┃
┃ 遇的不顺心事。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的恋人是哪种类型的人呢？ ┃
┃ A=外罚方向十要求固执型 ┃
┃ B-外罚方向+障碍优位型 ┃
┃ 厂]c=内罚方向+要求固执型 ┃
┃ I A12I D=内罚方向+障碍优位型 ┃
┃ }1 l么I E：外罚方向十自己防卫型 ┃
┃ L纠F：无罚方向+要求固执型 ┃
┃ ／7、、 ┃
┃ 一一～一一一～……Ⅳ’K够步…一～f…一～一 ┃
┃ ＼≥=／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了患在悫爱中采取秘援主动的人
圜固国0 0童
有入睡觉时和醒来时的头的朝向，旋转了180度。人毕
竟是看不到自己的睡姿，那就观察一下家人、朋友和恋人的
睡相吧。为什么要这样呢？因为睡相中隐藏着你想像不到的
深层心理。
我们经常听到轻睡和熟睡的说法。睡眠有大脑处于未眠
状态的轻睡和大脑处于休息状态的熟睡两种。做梦时是处于
轻睡状态，不断地翻身、变换姿势是熟睡状态。
睡相是大脑处于休息状态、无意识时的姿势，就在这个
状态下却可以表示出潜在意识。
美国的精神分析医生萨米儿·汤克鲁通过分析指出：睡
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ¨了7'j三0 7LL—了／＼，K'I上__LZi 7H P l=j7，吵；I删。 ┃
┃ 侧睡但没有弯曲的半胎儿型(B):表明性格平和、有常 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃闷 ┃
┃ 无意识中摆出的睡相，隐藏着人的真实想 ┃
┃ 法和欲望。 ┃
┃ …⑧…， ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了蠢在毫叠中果囊瓤簟主曲的
识和协调性，善与人交往。但做事时的优柔寡断会给自己增
添烦恼。
像大字张开，面朝上的王者型(C):表明是开放、对自
己充满自信的外向性格。但不太善于与人沟通，人际关系上
有不协调的地方。
脸向下趴着的睡相(D):斤斤计较、处处留意的性格。遇
到计划外的事情就不知所措，因此会有诸多不顺心的事。
把手放在胸前，脸向上睡相的安逸型(E)：紧张时的防
卫意识在起作用。有身体的烦恼和不顺心的可能。
侧卧、手放在头边睡相的犯人型(F):有这样睡相的人
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 时院明有很大WJ烦恼。 ┃
┃ 卧跪状的SPHIX（狮身人面像）型(G):多是睡眠轻、 ┃
┃ 神经质、失眠的人。 ┃
┃| 那么’你的恋人的睡相是这之中的哪一种昵？ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 特别是犯人型和SPHIX（狮身人面像）型，多有心理问题， ┃
┃ 周围的人要提醒一下呀。 ┃
┃ ，延多，◆一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_扣 占 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ _+一什么情况下会感到被上司寄予愿望？ ┃
┃ 按照下面的例子，把事情的经过写下来。<- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━┫
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 上周，招待客户时，上司让一起参加。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃1习日一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃-||||争围固国。。上 ┃
┃ 希腊神话中的雕刻名家皮克马里昂(PygmaliOn))在一 ┃
┃ 次雕刻理想中的女像时，对美丽无比的女像产生了恋心。看 ┃
┃ 到这个情况的美神维纳斯，吹出生命之气赋予了雕像生命。 ┃
┃ 皮克马里昂与这个美丽的女性如愿结成良缘。 ┃
┃ 如皮克马里昂那样，通过强烈的愿望最终达到所希望的 ┃
┃ 结果的现象，被心理学家称做“皮克马里昂效果”。 ┃
┃ 如孩子的父母，对孩子有“要是会这个就好了”的期望 ┃
┃ 的话，这个孩子就会向父母所期望的那样，比周围的孩子会 ┃
┃ 更早地掌握这种技能。 ┃
┃ 不能离开母亲的孩子，是由于父母过度地溺爱及希望 ┃
┃ 孩子总在身边的愿望，使得孩子无法违背父母的意愿而造 ┃
┃ 成的。 ┃
┃ 哈佛大学的心理学者罗伯特·罗森塔儿进行了老师对学 ┃
┃ 生的期待，会给学生带来怎样效果的实验。 ┃
┃ 首先，对小学生进行了智能测试。老师对学生谎说“这 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 当被施以“期望”这个魔法时，人的言谈 ┃
┃ 举止会按照所期待的结果那样表现出来。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
个智能测试可以正确预测出高智能的学生”，之后，并不是按
照实际的测试分数，将任意择出的“高智能的学生”列了一
个表。
在这个学期期末时，又进行了同样的智能测试，没有被
期望的学生的成绩没有变化，而“高智能的学生”的成绩上
升了。也就是说，被选做“高智能的学生”由于受到老师的
期望，所以，在不知不觉中成绩提高了。
不止是孩子是这样，在商业社会中也是如此。上司对部
下寄予很高的期望时，部下也会对上司抱以较大的期望，并
积极地付诸努力。这样一来，上司对部下，部下对上司的相
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ittJ征同。 ┃
┃ 被期待本身可以使满足度上升，工作也可以顺利地进行。 ┃
┃ 而且，也不容易积累紧张和压力。这对尽情展示你的能力是 ┃
┃ 非常重要的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你有几件感到受期待的事情呢？数量越多，说明对你的 ┃
┃ 期待度越大。 ┃
┃ ，⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己凰●lN人
：
一⑧…。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃1|||萝囝固国。。童 ┃
┃ 被夸奖的话谁都愿意听。俗话说：“要是猪被鼓励，也可 ┃
┃ 以爬到树上。”人虽不像猪那样简单，但被鼓励、被夸奖时， ┃
┃ 会感到高兴。特别是可以满足自尊心的得体的表扬方法，会 ┃
┃ 意想不到地激发出更大的干劲。 ┃
┃ 对于自己的容貌没有自信的人，如果听到“瞳孔好看、有 ┃
┃ 这么漂亮的眼睛呀”等不断夸奖的话，本人也就会对眼睛有 ┃
┃ 自信，表情也变得生动，到最后变得真的好看起来了。 ┃
┃ 在这里要向大家介绍，人被夸奖后，能力得到提高实验 ┃
┃ 例证。 ┃
┃ 美国的心理学者哈洛克以小学5年级学生为实验对象， ┃
┃ 把他们分成3个组： ┃
┃ 1组，不管成绩如何，只是一味进行表扬； ┃
┃ 2组，不管成绩如何，只是一味地训斥， ┃
┃ 3组，既不斥责也不表扬。 ┃
┃ 众 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人在某个方面受到表扬时，也会变得有自 ┃
┃ 信。之后，对所有的事情都会充满自信。 ┃
┃ ⑧ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
之后，让这3组学生在5天的时间里，每天都做数学题，
对结果进行比较。
结果是l组5天里的成绩连续提高。2组最初的3天成绩
提高，之后停滞下来。而3组从一开始成绩就没什么变化。
从这个实验结果可知：表扬是提高成绩的有效方法。在
善于表扬的上司手下的员工，受到表扬的话，业绩就会比表
扬前有所提高，这是心理作用，这种刺激作用会影响整个工
作进程的。表扬所激发出的能力，可以超出本人的实际能力。
但表扬方法不得当的话，在“默然地强化”的作用下会朝着
负面的方向发展。比如在众人面前只表扬一个，受表扬人的
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 出部下的干劲是重要的责任之一。 ┃
┃ A ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 像B那样，受到夸奖时，就会出现干劲。c是开始有干 ┃
┃ ┃ 劲，但不会持续很久。 ┃
┃ ┃ ⑨， ┃
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
。⑨一
第二章为了在工作中董求自己风格的人
圜圈囤0 0上
“这样下去的话没事吗？”这是一个化妆品广告里的话。
广告接下来说：“这么持续下去的话，皱纹会不断增加。”广
告所希望的效果是人们会认为问题很严重，从而都去买这个
品牌的化妆品。要是你的话会去买吗？
还有，当医生告诫说“一直这么抽下去，将来一定会生
大病的”，你会从明天就开始戒烟吗？
像这样唤起恐怖和不安时，人们会按照被威吓的那样去
采取行动吗？美国的学者詹尼斯和菲谢巴尔用实验做过验证。
把高中生200人分成ABC3个组，各自用幻灯片和录音
带进行虫牙和口腔卫生的讲解。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 内谷是不会引起不安的一般性的虫牙的说明。C组是公众卫 ┃
┃ 生的具体解说和治疗法的内容。讲解后，对虫牙感到最不安 ┃
┃ 的是A组。然而，一周后的调查结果表明，采取去看病等措 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 用唤起恐怖心理进行说服的恐怖唤起法， ┃
┃ 得不到预期的效果。 ┃
┃ ⑧…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
施比例最高的却是C组。而A组最低。
也就是说，比起威胁恫吓，忠告性的助言会使采取措施
的比率增加。这是因为，被威胁后，产生的恐怖和不安心理
反而造成不愿意去接受治疗，并促使产生了不愿意相信有那
样结果的逆反心理。
从这个结果看，需采取某种行动。即使存有一种恐怖心
理，但还要看到底能感觉到有多大的快要降临的灾难，这样
说服力也会发生变化的。
去买一开始提到的祛除皱纹的化妆品的人，一定会比预
想的要少。而从第二天就开始戒烟的人，恐怕也是很少数的
一部分吧。
^ - 42% - 8% B- 26% - 22%C一24%一36%
没想到会是这个结果吧？这就是人的心理。
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 占 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ _叶你对公司有什么不满吗？ ┃
┃ 写出后，读一下本篇内容，评估一下等级。<- ┃
┃ 不麓■璜 等级 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃呷 旷 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_噩ii}圈图圈。。毒 ┃
┃ 尽管说人的欲望不能满足，但满足的欲望也分等级。美 ┃
┃ 国的学者马斯洛将欲望分成5个等级，并提倡欲望的发展阶 ┃
┃ 段说。这个欲望的发展阶段如同金字塔一样，下层的欲望满 ┃
┃ 足后，再像上楼梯那样进入到上一层的欲望，最终向着顶点 ┃
┃ 的自我实现的欲望目标发展。 ┃
┃ 举例来说。首先，在最低层次的是吃、睡、排泄等的满 ┃
┃ 足本能的生理欲望。这基本是关于身体的欲望。第二层次是 ┃
┃ 身边的安全、生活的安定。主要是关于吃住的欲望。 ┃
┃ 第三层次是社会欲望，属于集团、属于社会圈子的集体 ┃
┃ 归属欲望。二战刚一结束的日本还很贫穷时，国民同心团结， ┃
┃ 追求的是安全、安定。但在今日社会，比起经济上的贫困，人 ┃
┃ 们感觉到更大的贫困是人与人之间的关系。在学校、工作场 ┃
┃ 所等受到人事关系的困扰，甚至对家庭成员间的思想交流也 ┃
┃ 感觉到困惑的人在不断增加。追求的欲望已经向着社会欲望 ┃
┃ 发生变化。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃V ┃
┃ 不满是自己成长的食粮。 ┃
┃ t ／” ┃
┃ 、、_ _／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
这之上的是第四层次，自我、自尊的欲望满足。用简单
易懂的话来说是受他人尊敬、获得名声等的欲望。
以上的4种欲望都得到满足后，才会产生发挥自己的能
力、才能的欲望。人在满足一个欲望后，会产生更高层次的
欲望。如你认为现在所在的公司不能满足你的某些欲望，但
反过来看，在这个环境中一定有可以满足的东西存在。所以
有必要分析一下你在这个阶段的欲望层次。
欲望得不到满足并不是坏事情。消除了不满，向着更高
的层次发展，也就转化成为自己成长中的积极因素。因此，不
要将不满停留在嘴上，是不是应该对自己的欲望层次重新进
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 了解了对公司的不满是什么层次，就会知道自己下一步 ┃
┃ 应该做什么。只是发牢骚，那你是不会有发展的。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
测试
TEST
__来访的两个销售人员如下所示进行产品推销
圜固圄@0上
你善于将你的想法准确地传达给对方吗？说服他人时，
有人可以用语言打动人心，还有人却不知所云。
如我们经常会说“不知道政治家想说什么”。确实，政治
家们冠冕堂皇的官话太多，到底真正想说些什么倒不容易让
人明白了。但政治家声音洪亮、铿锵有力、充满自信的说话
方式，会让人感觉是在说很了不起的内容。
存在冠冕堂皇的言语与心声的两种表达方式，这与日语
和外语的语句构造不同产生的高潮型( climax)和非高潮型
句子的结构有关。
开始是铺垫，之后进入本题，最后得出结论是高潮型。而
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 日本语从构造上说是高潮型，因为肯定或否定的话放在 ┃
┃ 最后，这之前要不断地铺垫、说明。美国的心理学者奇阿第 ┃
┃ 尼的实验得出：比较高潮型和非高潮型的说话方式，得出高 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 重要的是根据对方的感兴趣和关心程度的 ┃
┃ 不同，变换说话的方式。 ┃
┃ ⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了在工作中追求自己风格的人
：
潮型的表达方式让对方接受的成功率更高的结论。
但最近，先亮出结论的简短说服方法的非高潮型使用几
率正在增加。据说这是由于受到广告结论在先等表达方式的
影响。
一般说，高潮型是看着对方的反应，进行谈话的。适合
于避免与对方产生对立、慎重的谈话场合。如果对方表示出
对谈话不感兴趣，那么可以先抛出有冲击力的结论，这种方
法会更有效果。
我们并不是要说，高潮型和非高潮型的说话方式哪一个
是正确的。其实，根据对方的情况，区别使用说话的方式才
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择A的人是高潮型。慎重派，和为贵的人。 ┃
┃ 选择B的人是非高潮型。欧美式的合理主义思考方式的 ┃
┃ 人。 ┃
┃ 一⑨… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆固圈0 0警
在会议上，希望参会者能倾听自己的发言，商谈中希望
自己能处于主导地位，当这些因素关系到你的成败时，那么，
会议室座位的位置就更为重要了。
除座位已经被安排好没有办法改变外，自由地选择座位
时，应该知道有的座席是最能有效地表达意见的。
首先，自己在实际业务上处于领导角色时，应坐在长方
形桌子短边的座位。而重视与会人之间的关系时，使参会的
人尽可能多地发表意见的话，最好坐在长边的中央座位。
5个人进行商务谈判时，如果是四方形桌子的话，坐在人
数少的一侧，就容易发表意见，处于有利地位。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 自由表达意见的会议和国际会议等，不容易区别上下座 ┃
┃ 次的圆桌就比较理想。围坐圆桌开会时，可以频繁地交换意 ┃
┃ 见的座位是哪个？曾有过关于这方面问题的研究。由美国的 ┃
┃ 心理学者斯太尔松进行了归纳。 ┃
┃ 根据这个结论，圆桌时，和自己坐对面，可以清楚地互 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 方案策划的会议室就如同战场一样。发表 ┃
┃ 意见时有必要选择对自己有利的座位。 ┃
┃ ‘⑩。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
访，要求进行家具的调查。第二种是事前打电话，提出日后
上门访问、进行家具调查。第三种是用电话对家具进行简单
的调查。
进行了上述3种调查之后的第三天，提出“希望对贵合
的家具进行全面调查”的让人为难的要求，对此要求的同意
率出现了很大的差别。很痛快地说OK的多是第三种方法调
查的家庭。比起只有2成同意的其他两种方法来，第三种方
法中有5成的家庭同意了要求。
实际上，这里提到的销售技术不只是对个人，通常公司
间的生意也会采用。如果有一家并没合作过的公司，必须要
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 肥，l、五7同玎钼不口，。胜暇几]J'l电帕，kL仟厂冒胆儿删，从 ┃
┃ 招待客户等与业务内容无关的接触开始，一点点再进入商务 ┃
┃ 的话题。从很简单的小的要求开始，成功后再进入到正题这 ┃
┃ 是经常被使用的方法。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V V ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
看表情的人之间，意见交换比较多。左右的座位不容易互相
看到表情的人，意见交换的次数就会减少。
另外，洞察参加会议人的心理方法中有称做“斯汀瑟效
果”的方法。这是美国的心理学者斯汀瑟研究小集团的心理
状态，分析参加会议的人下意识举动的方法。
首先，会有以下倾向：在以前的会议上曾经辩论过的对
手双方，尽管旁边的座位空着，也会互相选择坐在正对面的
位置，对对手的意见进行反驳。第二，前面的发言结束后，接
下来的发言，反驳的意见要多于赞同的意见。为了使自己的
意见能获得多数的赞成，建议在会前要多进行沟通。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 纨 公 ┃
┣━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 压 ┃A和E是投票决定时处于领导位置的座位。C和G是重视 ┃
┃ ┃沟通的座位。 ┃
┃ ┃ ⑨一。 ┃
┗━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
圈固圈0 0生
比较称职的经营者和销售人员，好像经常在吃饭的同时
进行商务谈判。吃饭的同时，还可以进行工作，有人对此一
定会羡慕吧？在美国，吃午饭的同时进行商务谈判的情况是
比较多见的。看起来边吃边谈生意，事情的进展会更加顺利。
在这里，让我们看一下美国的心理学者詹尼斯等人进行
的实验。
这是验证用餐对说服力影响程度的实验。
集中216名接受实验的大学生，按顺序开始实验。首先，
接受实验的人一个一个被叫出，要求阅读《癌症治疗方法的
发现还需要25年的时间》，还有《月球旅行》《美国的军队纪
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 后，对文章的观点会发生什么变化？在阅读完评论后对此进 ┃
┃ 行了调查。结果是喝可乐吃花生米的一组对文章持赞同观点 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 边用餐边说服对手，可以增加成功率。 ┃
┃ 1 ／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
的人较多。
也可以这样认为．所听到的话和阅读的文章是与吃东西、
喝饮料时的好心情联系在一起的，这样就容易产生同感。
销售人员大概都了解这种心理吧。为了使生意得到期望
的结果，会请客户一起用餐。这也许是因为美味的饭菜可以
缓和紧张气氛，那些拒绝的话也就不容易说出口了。
这种心理也适用于谈恋爱的情况，约会时肯定要安排一
起吃饭的内容吧。这被称为“用餐技术”，是通过进食美味，
使对方的好感度增加的心理战术。
实际的实验没有用餐，而只是吃一些零食。结果如下：
┏━━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━┓
┃阅读的评论文章 ┃只是阅读 ┃边吃饭边阅读 ┃
┣━━━━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━┫
┃癌症的治疗方法 ┃61.9% ┃81.1% ┃
┣━━━━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━┫
┃i去月球的宇宙之旅 ┃ 30.2% ┃ 54.7% ┃
┗━━━━━━━━━┻━━━━━┻━━━━━━━┛
第二章为了在工作中董曩自己只格曲
露茸
TEST
_+寸在下面列出的6个说服方法中，你会被哪个打动呢？
请选择。卜
1．麻烦你协助做个简单的调查。
2．这个化妆品一用就会使你的皮肤变得更加漂亮。这里有
样品，请试用。此外，持续服用这3种药片的话，效果会更好。
3．能请您每天献200ml的血吗？如果不可以的话，只今天
献500ml的血也可以。
4．这个美容液进货很多，买3箱可以让利5000日元。如果
不需要这么多的话，l箱2000日元怎么样？
5．被这个商品吸引而停下脚步的你，真是有眼力。这个商
品很少能按这个价格在市场上销售。
6．你戴的眼镜不错呀。在什么地方买的？
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┳━━━┓
┃ l ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃． 5 ┃ 6 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ J ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┻━━━┛
圜囵圜0 0上
销售人员是非常辛苦的。对没有兴趣购买的人，为了唤
起他的购买欲望，会使出浑身解数，用各种手段来让客人同
意购买。但做得非常出色的、使客户点头同意购买的顶级销
售人员使用的技法是什么呢？
首先，我们以“foot in the door technic”别名为“阶
段要求法”进行说明。这是每个销售场面都可以见到使用的
技法。开始，“对不起，能听我简单地说几句吗？”为了获得
同意而提出小的要求，让客人觉得“没有什么大不了的内
容”；之后，再进入真正大要求的说服方法。这是利用了人们
一旦接受了小的要求，就会产生出像“上了贼船”似的效果，
进而就会接受更大的要求的心理。
证明这个事实的实验是由美国的社会心理学者富利特曼
和佛雷萨进行的。
最后的实验是要求协助非常麻烦的家具调查的实验。事
前，准备了3种简单的调查方法。第一个只是突然地登门拜
在商务的社会，为让对手说YES，时刻都
在进行着心理战。
@，
第二章勾r托r作中趋求自己风倍的人：：：：
圃圃囤0 0蠢
人并不能对自己周围的环境获得如实的感觉。人会在无
意识中排斥对自己不利和不必要的东西，只有自己感兴趣的
东西才能看得到、听得到。
在街上走时，为什么看到的都是自己感兴趣的东西？满
街充斥的广告牌中，自己喜欢的歌手的音乐会广告首先会进
入眼帘。喜欢车的人，会从往来交错的车流中搜寻自己喜欢
的车吧。而关注流行服装的人，能在展示橱窗中找到流行的
服装。
对这种注意力的选择，千叶大学的御领谦用缪勒里亚错
觉图做实验进行了验证。
实验时，用缪勒里亚错觉图，将红色的开放箭尾的图和
蓝色的封闭的箭尾图，两个用不同颜色区分开来的图相互重
叠放在一起，让接受实验的人看。结果会怎样呢？
尽管直线的主轴的颜色分成红和蓝重叠在一起，但还是
有很多人回答主轴长度不同。
人具备用自己的标准来选择必要的东西的
能力。
第二章为了在工作中疆求自己风格曲
这证明了尽管两个箭尾图重叠，但人还是会选择吸引自
己注意的颜色的箭尾图。
人不仅是视觉上如此，听觉上也会在瞬间区别出想听的
话或不想听的话。“鸡尾酒会效果”说的是在众多人谈话的嘈
杂会场，却能听到和自己说话人的声音的现象。只有你想听
的话和声音才会进入到耳中。
这种注意力的选择，同样适用于记忆。除根据以往的经
验判断是有用的事情以外，其他都不会留在记忆中。
如果自己策划的内容被上司忘记时，说明上司对这个策
划根本不重视。反过来说，即使表现出没有兴趣的样子，但
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 尽管实际长度一样，但只注意红色时或只注意蓝色时， ┃
┃ 就会感觉主轴长短不同。这是注意力选择的结果。 ┃
┃ …，◎， ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
测试
TEST
第二章为r在C作中追求自己风格的人
一-+看看哪一条的内容
与你的情况相符合，请画O。卜
有不假思索采取行动的经历。
心里的事都写在脸上。
经常煲电话粥。
开朗、不计较的性格。
喜欢看下午播放的花边新闻电视节目。
不喜欢记录别人说的话。
没有人与你进行过很深的谈心。
容易窥视他人的秘密。
大家都知道，却只有自己不知道，感觉自己被当做外人。
10.自认有正确的判断能力。
答案栏
1( 3 - 5 6 r-o0 9
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ J_ ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃一i|i|争圆固国。。童 ┃
┃ 有这样的一种说法：“他人的不幸如蜜甜。”A小姐失恋 ┃
┃ 了；T先生的钱包丢了，还没有找到；K先生被叫到部长的办 ┃
┃ 公室；I小姐和科长偷情……没完没了。在女洗手间中泄露出 ┃
┃ 的一句话，第二天就会以谣言方式在公司内传开。对于当事 ┃
┃ 人不用说是恶意的谣言，但对旁人就成为有趣的话题，且要 ┃
┃ 不了多久就传播到各个角落。 ┃
┃ 有人做过对善意的传言和恶意的谣言，哪一个更容易传 ┃
┃ 播的实验。这是沃克和普莱因对大学生进行的实验。 ┃
┃ 首先，沃克等人，准备了写有学生食堂的利用时间等要 ┃
┃ 改进的善意传言和学生规则要更加严厉、加强处罚的恶意谣 ┃
┃ 言的明信片，装做邮递错误寄送出去。寄出后一个星期，对 ┃
┃ 在同一个大学上学的学生，进行传言扩散到怎样程度的调查， ┃
┃ 结果是学生食堂传言的传播率是27%，学生规则的谣言的传 ┃
┃ 播率则是73%。 ┃
┃ 从这个结果就可以知道，恶意的谣言会在更多的人之间 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 流言蜚语独步而行。特别是越充满恶意的 ┃
┃ 谣言，流传得越广。 ┃
┃ -⑩…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※i! ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第二章为了在工作中追求自己风格的A:::: ┃
┃ ※i! ┃
┃ 传播。 ┃
┃ 整个实验中的谣言使得大家纷纷揣测、惴惴不安。而且， ┃
┃ 这个话题与大家都有关系，相互之间有一种连带责任感，所 ┃
┃ 以使得谣言不断扩散开来。 ┃
┃ 喜欢谣言的人有一种希望得到他人认可“我什么事情都 ┃
┃ 知道”的心理。 ┃
┃ 如住在附近的主妇聚集在一起开“街头会议”时，知道 ┃
┃ 关于住所附近最新消息的人，就会成为会话的中心，向其他 ┃
┃ 人强调“我什么都知道，是吧”，证明情报收集的快速和准确 ┃
┃ 性。街头会议的谣言，一般不是羡慕他人的善意的内容，多 ┃
┃ 半是关于别人的隐私。不难想像，随后，这次话题的内容就 ┃
┃ 会被添枝加叶地传播。 ┃
┃ 流言蜚语尽管是没有可信度的信息，但会根据人的心理 ┃
┃ 把它任意夸大。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 画O越多的人，越喜欢谣言。要避免变得不可救药，就 ┃
┃ 要注意少传播谣言呀。 ┃
┃ ⑧… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为f在r.f．1t追求rI己风格的人：：：
』…一 …强
测试
‘ TEST
-÷_÷如果是女性做你的上司的话，你会怎样去想？
并请续写下面的文章。+-
“OO小姐，在这次异常的人事变动中，被任命为本公司的
！兰…
5
f
J
l
I
l
圜回国0 0土
最近，通过努力工作获得升迁的女性备受关注，女性
就任管理职务的情况也在不断增加。与此相对，我们也听
到打不起精神的男性职员眼红地发牢骚说“上司是女人就
难了”。
反对、嫉妒女性就任高职的人比意想的要多，而且不只
限于男性。
以前的日本，女性担任部长、科长等管理职位的情况还
很鲜有，这是由于存在“女人要有女人样”的偏见。
女性进入社会时，会碰到更高的篱蕃，这种情况也不只
是日本存在。美国的女性心理学者霍纳指出女性存在“女性
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 州矾圳飙趱蕊墨削一L、理，升1徵赳则r、删头叛。 ┃
┃ 首先，让接受实验的学生们看“期末考试的成绩，知道 ┃
┃ 自己是医学部的第一”内容的文章。之后的文章内容由接受 ┃
┃ 实验的人自由发挥续写下去。其目的是通过自由写出的文章 ┃
┃ 内容来反映学生的心理。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 出色的女性会让人敬而远之，有这种想法 ┃
┃ 的女人，无意识中会采取规避成功的举动。 ┃
┃ ，⑨…z ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
比较男生、女生写的文章内容，男性的文章对于自己取
得成绩第一，都是毫无顾虑地感到高兴。而女生的文章中，对
于自己取得成绩第一，大多都不是直接表达高兴的心情。
从这个结果，霍纳得出女性有规避成功的心理，并分析
这是由于孩童时代的性别角色所造成的。
实际上这种成功规避欲望与幸福恐惧症有很多相互联系
的地方。幸福恐惧症是女性在成长过程中感觉到来自母亲下
意识的嫉妒，于是对自己加以克制，只要获得母亲70%的幸
福就感到满足。这可以说是女性不可理解的心理的一个方面。
不管怎么说，事实上，成功就会招致更多的嫉妒。我愿
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ∥怨 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的文章内容是“OO小姐是出色的人才，将来大有希 ┃
┃ 望”吗，还是“担任本公司的营业部长固然很风光，但 ┃
┃ 很累”的内容？多数的回答同后者一样吧。不是放心地 ┃
┃ 去高兴，而是同情、担心的文章。 ┃
┃ ⑧一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一参加深与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_||||}圆圈画。。生 ┃
┃ 美国的心理学者加克达进行了如下的在感到不安时希望 ┃
┃ 和谁在一起的心理实验。 ┃
┃ 将受验的女大学生带到实验室。穿着白色服装的男性告 ┃
┃ 之“请协助完成下面要进行的电击对心理有什么效果的实验。 ┃
┃ 这个实验可能多少会造成一些疼痛，但不会损伤皮肤，加重 ┃
┃ 心脏负担”。 ┃
┃ 接下来，分别对每个人说：“正在准备实验，请先到别的 ┃
┃ 房间去等待。一个人等也可以，和别人在一起等也可以。自 ┃
┃ 己选择。” ┃
┃ 当然电击实验不是真话，也不进行这个实验。加克达想 ┃
┃ 要知道的是感到不安的女大学生们，是选择自己一个人在房 ┃
┃ 间里，还是选择复数人的房间。结果是几乎所有的人希望和 ┃
┃ 别人在一个房间。 ┃
┃ 也就是说，人感到不安时，就会有无依无靠的感觉，想 ┃
┃ 和什么人在一起的愿望会增加。并且，会尽量选择与自己境 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 如所说的同病相怜那样，感到同样不安的 ┃
┃ 人，相互接近就可以增加安心感。 ┃
┃ @j一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※ii ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了想进--步加深与朋友关系的A:::: ┃
┃ ※ii ┃
┃ 遇和立场相同的人。 ┃
┃ 如在医院的等候座位上相互进行交谈的人，一旦知道是 ┃
┃ 和自己患有相同疾病的话，就会变得轻松许多吧。自己的境 ┃
┃ 遇和对方相似，内心就会产生共鸣，缓和了不安情绪。这在 ┃
┃ 心理学上称为“亲近愿望”。 ┃
┃ 心理学者克斯汤亚的实验得出的结果是同样不安的人所 ┃
┃ 交谈的内容，一般都是与产生不安原因无关的话题。就不安的 ┃
┃ 内容进行交谈，就会对不安进行再确认，不能降低不安的情绪。 ┃
┃ 尽管遭遇相同，但如果只谈涉及到不安的内容，是不能减 ┃
┃ 轻心中的不安的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一．圈现在最能理解你，心情的是。的人吧。 ┃
┃ t冬岁 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了蠢避一参翩探与朋友关■的
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 出 ┃
┃ 舅试 ┃
┃ -l- S ┃
┃ __把你的烦恼事情尽可能地写出来。 ┃
┃ 这些烦恼可以向谁倾诉，把这些人的姓名也列出来。 ┃
┃ 朋友、亲兄弟、上司、恋人一 ┃
┃ 一定有你想倾诉的人吧。÷- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┫
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 烦恼的事情：最近变胖了 ┃ ┃
┃ ┃ 可以诉说的人：朋友OO ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━┫
┃ 烦恼的事情： 可以诉说的人： ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃—印田一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃一i|||}圜圈国。。生 ┃
┃ 不管是谁都会有感到烦恼和不安的时候。在别人看起来 ┃
┃ 是毫不值得的事情，但对于本人却是造成难以入眠的严重事 ┃
┃ 情。要尽可能减轻自己的烦恼程度，采用什么方法好呢？ ┃
┃ 最简单快捷的办法是彻底地向别人诉说。比起男性，女 ┃
┃ 性应该对此更没有抵触感吧。 ┃
┃ 公开自己或掩藏自己，也就是将自己的事情向别人吐露 ┃
┃ 或保密的话，评价事情的结论就会有所不同。向您介绍一下 ┃
┃ 菲合宾等人就此进行的实验。 ┃
┃ 他们集中了约50名的大学生接受实验，以“关于理智实 ┃
┃ 验的可靠性调查”的名义进行智能调查。 ┃
┃ 之后，与实际的分数无关，对被验者全体打出同样的分 ┃
┃ 数，告诉接受实验的人结果。接下来，就实验结果的可靠性 ┃
┃ 进行单独的面谈，接受实验的人被分成两个组。一组在面谈 ┃
┃ 时，可以就得分进行交谈。另一组被告之不要谈测试的得分。 ┃
┃ 面谈后，询问对测试得分的满意程度和公开的感想，得 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 把烦恼的事情对别人说出来，沉重的心情 ┃
┃ 会得到缓解。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了趣进-步加深与I友关蓉的A：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．。． ┃
┃ 出非常耐人寻味的有趣的实验结果。 ┃
┃ 可以谈论分数的小组的人，比较满足自己的测试分数， ┃
┃ 积极地认为自己的分数在乎均分之上。而不能谈论分数的小 ┃
┃ 组的人，则会认为：因为自己的分数低，所以不让谈论。 ┃
┃ 也就是说，即使得分一样，因自己的分数对人讲和不对 ┃
┃ 人讲，就可以造成对事物的评价和心情有很大不同。 ┃
┃ 烦恼也和这个现象很相似。烦恼会被整理分类。如有的 ┃
┃ 烦恼是绝对不能对别人谈起的，一旦说出去，这个烦恼本身 ┃
┃ 就会变成新的烦恼等。实际上，女性有不安时就会讲出来，男 ┃
┃ 性却会变得沉默无言。但女性讲出来并不是为了解决问题。 ┃
┃ 确实是这样！只要说出来就可以。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 看一下写出的内容，就可以知道你所烦恼的是哪些事 ┃
┃ 情。碰到可以诉说的人，就滔滔不绝地说出来吧，这样 ┃
┃ 一定可以减轻你的烦恼。 ┃
┃ 一⑨… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加耀与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 口_ ┃
┃ zl试 ┃
┃ TEST ┃
┃ 一_+谈话中，为了使气氛热烈，请选出3个举动。÷- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 与对方目光相视进行交谈。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━┫
┃ 1． ┃
┃ ┃
┃ 2． ┃
┃ ┃
┃ 3． ┃
┃ ┃
┃1习曰 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈固圉0 0童
有容易交谈的人和不容易交谈的人。与毫无反应的人谈
话就不容易把话题进行下去。但交谈是两个以上人之间进行
的。经常可以看到一方沉默寡言，一方却喋喋不休，让对方
感到厌烦的情况。
容易交谈的人，尽管是自己不感兴趣的话题，也会做出
非常入神的样子倾听。大多数情况下会有这个人一定是谈话
的主导方的感觉，而实际上其本人并不会多说什么，只能说
这个人不断地点头表示认可的时机把握得非常合适。
马特拉斯奥就点头影响发言时间的变化进行了实验。
实验是以实际接受消防队员和警察录用考试的人为对象
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 进行的。面试分成ABC3部分。这之中的A和C是考官静静 ┃
┃ 地听考生发言。B部分是考官听考生谈话时，反复点头。之 ┃
┃ 后对3个部分的考生发言时间进行测量，计算出平均值。 ┃
┃ 结果显示，考官积极点头的B部分考生的发言时间，比 ┃
┃ 其他部分要长出50%。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 点头赞同或认可的举动，是促使对方说话 ┃
┃ 的必要举动。 ┃
┃ ⑨‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
一步加深与朋友关系的人
从这个实验就可以知道，促使发言有效的是点头赞同、
认可的举动。
为了使交谈顺利地进行，首先，听的一方对谈话内容点
头赞同和认可的神态，可以使对方提起谈话的兴致。之后，开
始自己的谈话内容，对方也能痛快地去听了。
但不是说对方反复点头，就一定表示在听谈话内容。人
在想快点结束谈话时或对谈话内容没有兴趣时，也会有点头
的举动。这时，做出举动的时机不符，只是机械地点头的情
况多。如果碰到这种情况，一定要赶紧打住话头呀。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 文 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 要使交谈能有来有往地进行下去，关键是有一方要善于 ┃
┃ 倾听。善于倾听的人会掌握时机点头赞同，使交谈变得 ┃
┃ 有趣。 ┃
┃ ⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了慧进-参加靠与崩友关曩的人
：
]p
～
圆圈圄国0毒
你喜欢自己左边的脸还是右边的脸？从来没有注意过这
点的人，在读完这页内容后，用镜子仔细观察一下怎么样？
请注意，此时镜中的左右脸与实际相反。
在心理学上，曾进行过许多通过人的表情来洞察人内心
的实验，这里介绍一下左右脸表情不同的实验。
萨克伊姆等人，就脸的表情的不同会给对方带来怎样印
象进行了实验。
让14个模特做出幸福、恐怖、悲痛等6种表情进行摄
影。照片是只用右半边脸合成的和只用左边的脸合成的两
种。让80余位接受实验的人判定左、右半边脸，哪边更能
表现出感情。
评定结果是左边脸更能体现出情感。也就是说比起右边
的脸，左边的脸更容易流露感情，要解读人的心理也易从左
脸洞察。
但如果细验证这个实验，就会发现尽管“左边脸容易表
人的脸并不是左右对称的。右半边是正常
神态，左半边容易表现情感。
第三章为了想进一步加罐与朋友关系的
现感情”，但要判别真实的内心想法，还要看“左右脸是否对
称”这一点。也就是为了洞察对方的真正想法，只看左脸是
得不出结论的。不如说，左右脸对称时，才能表现出真正的
想法。
另外，就人的视线容易偏向右边的说法，罗鲁夏哈进行
了验证实验。用装在实验者眼部的眼球运动记录器(eye
camera)进行调查，显发现尽管显示的是左右对称的画面，但
多数人的视线，会注意画的左侧。作为语言、思维中枢的左
脑，也许是为了理解看到的事物而思考时，眼睛才会自然地
偏向右边。从这个说法就可以知道，与对方正面相对时，自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ —_{至三三习虽然是平常看惯的脸，但左半边和右半边有相当不同。 ┃
┃ …⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加深与朋友关熏的人
：
囝困园O O套
容易体会到紧张感的现代社会，已开始重新认识听音乐
来治疗心病的音乐疗法的价值，通过音乐使身心放松。在这
个放松过程中，不只是听可以使人心静的背景音乐，还包括
了唱歌、演奏的内容。可以说唱卡拉OK，也是一种身心放松
的方法。
美国的精神科医生阿鲁特修乐，根据情绪的兴奋和低落，
选听什么音乐可以获得改变心情的效果进行了验证。
如失恋等遭到悲痛打击的人，与其让他听兴奋的快节奏
音乐，不如听充满悲伤的曲调，沉浸在悲伤之中更好。之后
再转放节奏明快的音乐，确实可以更快地让人从悲伤中重新
站起来。
也就是想让感到紧张的神经放松时，反而要听使自己心
情不放松的可以代表自己此时心情的音乐，然后，慢慢地转
换为让人心静下来的音乐，这样才会获得预期的效果。这是
心理学上所称的“同质原理”。
首先请选择能代表那个人心情的乐曲吧。
第三童为了想进一步加深与朋友关系的
音乐治疗法的权威樱林仁的研究中，让便秘的重患者
在饭前和就寝前听莫扎特的((小步舞曲( minuet)》，有第三
天就治愈的病例。
如上面提到的事例那样，音乐对身心的作用在不断地得
到证实。
在口腔科和产科，为了缓解患者的不安情绪，有时会利
用BGM音乐。
音乐的效果在其他方面也有体现。研究结果表明，在朗
诵思想性强的论说文章时，配上音乐和无音乐的两种情况下，
配有音乐的朗诵的确会增加说服力。我们认为就是优美的旋
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 悲伤的古典音乐是首选吧。之后，渐渐地变换成明快的 ┃
┃ 曲调。 ┃
┃ 一⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了基进一步加深与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l::'iiii;i:t;liil::j匮困圄。。童 ┃
┃ 有过和演艺人员的握手经历吗？在电视上看到过握手后 ┃
┃ 兴奋地说“不洗手了”的追星迷吧？ ┃
┃ 握手的行为是日本人不太习惯的做法。但这个简单的行 ┃
┃ 为可以瞬间将感情传达给对方，并获得好感。 ┃
┃ 美国的心理学者巴特兰特就日本人和身体接触的关系做 ┃
┃ 了以下分析。日本人在婴儿时经常和母亲有肌肤的爱抚，但 ┃
┃ 长大成人后，身体接触急剧减少。这难道不是日本人讨厌与 ┃
┃ 他人交流感情的禀性造成的吗？ ┃
┃ 确实，日本人为了共同分享欢乐与悲伤，在路上和在大 ┃
┃ 门口、工作场所不会像欧美人那样相互拥抱，拍打肩膀。这 ┃
┃ 可能是在外人面前进行身体的接触，日本人会感到不好意思 ┃
┃ 的缘故吧。 ┃
┃ 但也不是说日本人就完全无身体接触。喝酒后会怎么 ┃
┃ 样？会相互拍打肩膀、握手、进行交流吧。在他们的心中其 ┃
┃ 实还是存有婴儿时期留下的身体接触的愿望的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 打开对方心扉最简单的办法是握手。 ┃
┃ +”“9“‘t ／‘ ┃
┃ 、、_ ___／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 雾|● ┃
┃ 第三章为了想迸一步加耀与朋友关系的人 ┃
┃ ： ┃
┃ 针对握手的效果有个有趣的实验。 ┃
┃ 实验中，让接受实验的人以下述3种方法见面。 ┃
┃ 1．蒙住眼睛，只进行交谈； ┃
┃ 2．蒙住眼不交谈，只握手； ┃
┃ 3．不交谈也不握手，只是互相看对方。 ┃
┃ 然后询问对见面人的印象。结果是：l是“有距离感”“形 ┃
┃ 式化”。3是“冷淡”“蛮横”都是负面的印象。2的蒙住眼不 ┃
┃ 交谈只握手的方法，得到“热心”“值得信赖”等好印象。接 ┃
┃ 受实验的人有半数以上回答还希望见面。 ┃
┃ 只是握手这个简单的举动，其影响力就如此之大。不 ┃
┃ 要光对那些演艺界名人，对还想见面的人自己先伸出手怎 ┃
┃ 么样？ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ^．是通常商务人士进行的打招呼的方法。 ┃
┃ B．可以解除对方的心理武装，获得好感的有效方法。 ┃
┃ C．笑颜可以起到打开对方心扉的作用，但还稍嫌不足。 ┃
┃ …… ．◎……………。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一参■鼍与朋友关曩的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃玷 止 ┃
┃ /l试 ┃
┃ TEST ┃
┃ 一叶请列举出你认为有姿色的朋友。 ┃
┃ 这个朋友因外表美丽，会有什么特别受益的地方？ ┃
┃ 请写出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 。可以马上找到恋爱对象。 ┃ ┃
┃ ┃ ·工作上失误时，容易被原谅。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃叫习吁一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l||||}圆回国。o凄 ┃
┃ “美人可以得到好处”这是经常可以听到的说法。在电视 ┃
┃ 上出现的女演员，每个动作中都散发出魅力，让人羡慕不已。 ┃
┃ 但美人比平常人真的会得到特殊的好处吗？ ┃
┃ 你会通过外观来判断一个人吗？ “没有那回事，比起外 ┃
┃ 表更重要的当然是内在的东西。”如果你这么说的话，就来看 ┃
┃ 下面的实验吧。 ┃
┃ 美国的心理学者辛克就大学教授对女大学生的评价是否 ┃
┃ 受女大学生的身体魅力的影响进行了实验。 ┃
┃ 实验是，让40位大学教授看192张女大学生的照片，并 ┃
┃ 请他们对每个学生的魅力进行评价。评价是与学业成绩相对 ┃
┃ 照进行的。结果发现被评为美人的女大学生，她们的成绩都 ┃
┃ 很好。另外，男学生对有魅力的女大学生写的学习报告都比 ┃
┃ 较认可，并容易受那个女学生意见的影响。 ┃
┃ 这个实验结果是很让人吃惊的：即美人明显地受到偏爱。 ┃
┃ 和普通女性陪伴的男性相比，有美人陪伴的男性更会给 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人比意想的更要容易受外表和职位的影 ┃
┃ 响。 ┃
┃ ……* …。◎一 …一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了想进一步加深与朋友关IwiA：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 人以优越感的印象。有时，对有美人相伴的男性本人的评价 ┃
┃ 也很高。这就叫“背光效果”(hal effect)，即，通过自身本 ┃
┃ 质以外的东西给人留下魅力印象的效果。 ┃
┃ 但这个背光效果并不是仅限于美人。就匹兹堡 ┃
┃ ( Pittsburgh)大学的毕业生进行的调查发现，身高185公分 ┃
┃ 以上的人，与这个高度以下的人相比，在初次工作时可以获 ┃
┃ 得较高的工资。还有被介绍为“医生”“教授”的人，比被介 ┃
┃ 绍成“学生”的人，身高看起来要高的实验结果。 ┃
┃ 也就是说，职业经历、社交圈子、职位等方面获得高于 ┃
┃ 他人的评价时，也是背光效果在起作用。 ┃
┃ 对于主张“内在”的你，也许这是出乎预料的结果吧？ ┃
┃ 但是，人是从外表和职位来获取对对方的印象，这种影响力 ┃
┃ 是毋庸置疑的。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你写出了几点？这些都是你无法做到的吧？其实不，如 ┃
┃ 果用朋友不具备的自己的魅力来弥补的话，对你来说也 ┃
┃ 不是不可以。 ┃
┃ ~⑩…… …一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步柚靠与朋友关燕的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃—士 由一 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ __和亲近的人或有趣的人在一起度过快乐时光，总有分手 ┃
┃ 的时候。此时，你会说什么告别的话呢？+_ ┃
┣━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 今天非常愉快。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ． ． ． ． ． ． ． ┃
┃ 你会说： ┃
┃ ┃
┃_习叮一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
◎
圆回国0 0，童
人在必须记忆时，会反复地重复这个词才能记住。如：要
背10个左右的英语单词“favorite、glory、grace、ideal.”
一定会反复地念吧。念到半截时想不起来，又会从头按着
“favorite、glory、grace、ideal．，．”再重复下去。
这样反复地念下去的话，比起中间的单词，最初和最末
的单词记忆率会高。这是因为最初的单词被反复的次数多，
容易从短时记忆变为长时记忆。而最后的单词是最新记忆的
东西，不会被忘记。
心理学上把最初的记忆容易再生的现象称为“初头效果”
或“首位效果”。最后的单词容易记起的现象称为“亲近效
果”。
美国的心理学者安得逊为了验证“初头效果”和“亲近
效果”进行了某个事件的模拟判决实验。
这个实验中，辩护方、检察方，分别有6次发言机会。发
言时间相同。发言分成两种模式。一是辩护方和检察方各自
．．．I--
暑
口O
对方对你的印象是取决于最初和最后的语
第三章为了想进一步加深与朋友关系的
分别发言两次然后交替进行的方式，和一方先进行6次发言，
然后换成另一方发言的方式。这两种方式发言后，就陪审员
会做何种结论判决进行调查。结果是不论哪种方式，都倾向
于最后听到的辩护发言。
也就是说，人在接受各种信息后，容易受最后接收到的
信息的影响。
这个效果的不同之处是，从一个人那里获得信息时，“初
头效果”容易起作用。从复数的人那里获得信息时，“亲近效
果”容易起作用。
和同事一起，两个人去谈生意时，尽管基本上所有的说
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 一句话，一定要自己来主动说，这是关键。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 对方最容易记住分手时说的话。与“再见”这样通常的 ┃
┃ 告别语言相比，要说更有效果的、给人印象深刻的话呀。 ┃
┃ ……J …．◎一 ……… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加嚣与膈友关系的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l":l:::liiii,i:ii;;i圈囵圈。o蠢 ┃
┃ 在面试会场经常会问到的是“请告诉我你是什么性格”。 ┃
┃ 此时，你能毫不犹豫地说“我是这种性格”吗？有自信说非 ┃
┃ 常了解自己的性格的人有多少昵？ ┃
┃ “你是这样的人”，当被朋友不经意地说出时，“啊，我在 ┃
┃ 他眼里是这样的人呀？”为此感到吃惊和出乎预料吧，以为 ┃
┃ 自己很了解自己的性格，其实不然。 ┃
┃ 我们谁都有不了解自己的另一面。美国的心理学者约瑟 ┃
┃ 夫和哈里将认识潜在的自己的方法进行了系统化，提出了 ┃
┃ “约瑟夫的窗户”的方法。 ┃
┃ 这个约瑟夫的窗户将人的内心比喻为有4扇窗户并进行 ┃
┃ 了分类。 ┃
┃ 首先，“明亮的窗户”是自己、别人都认为是你的部分。 ┃
┃ 接下来是“盲点的窗户”，别人是这样看你，而你自己却没有 ┃
┃ 注意的部分。第三扇是“隐蔽的窗户”，你自己知道但他人不 ┃
┃ 知的部分。也就是另外的一个你。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人与他人的交往可以了解真正的自己。 ┃
┃ ……1 …一◎…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加深与朋友关系的人
：
最后是“未知的窗户”，别人、自己都不了解的自己。
如此，按照分成的4扇窗户去比照内心的话，就可以明
白自己在什么样的范围内采取行动比较好了。
在与他人积极交往的过程中，“盲点的窗户”会变小，自
己、他人都知道的窗户，也就是“隐蔽的窗户”变大。自己
通过敞开心扉，可以使“盲点的窗户”变小，处于一种没有
修饰的自然状态。通过和他人的沟通，是发现自身没有意识
到的另一个自己的方法，也可以说他人是映出自己的一面
镜子。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 灸 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 所选择的O×与答案的一致数在一半以下的人，不知不 ┃
┃ 觉中在人际关系上会发生偏斜。首先，请打开自己的心 ┃
┃ 扉，和他人积极地进行交流吧。 ┃
┃ 。⑧…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更逢一步了解对方的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 出 ┃
┃ 蔫茸 ┃
┃ TEST ┃
┃ -+一在考试前一天，你有没有过在 ┃
┃ 无意识中做起了与学习无关的事？请写出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 与朋友长时间通电话 ┃ ┃
┃ ┃ 读了一半的漫画又开始接下去读 ┃ ┃
┃ ┃ 变换房间的样子 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃—甲叮一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃●llll争图圃园。。波 ┃
┃ 在做学生时，期中和期末考试前复习的那一段，是不太 ┃
┃ 好过的时间吧。但这不算什么，当成为社会人在做策划书和 ┃
┃ 宣传材料时会受到更大的压力。 ┃
┃ 这样你就会找各种理由，为自己没完成这个策划而开脱， ┃
┃ “本来我想写策划书，可是，客户非邀请我……”“房间实在 ┃
┃ 是太脏了，我打扫房间来着。”等。 ┃
┃ 这就是被称为“self-handicapping（自己设置阻碍）”的 ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 如考试前的复习，即使坐在桌子前很努力地学了，但还 ┃
┃ 是不能取得好成绩是件让人很尴尬的事情。花了一天的时间 ┃
┃ 写出的策划书被上司说得一文不值时，一定会备受打击吧。 ┃
┃ 为了避免遭受这样的打击，对于考试复习、编写策划书， ┃
┃ 准备宣传材料等事情，你就会找一些理由作为完不成的借口， ┃
┃ 为自己开脱，这样就能保护自己不受伤害。 ┃
┃ 关于自己设置阻碍，罗德沃鲁特等人做过耐人寻味的 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 为自己辩解是保护自己所必要的，但要注 ┃
┃ 意适度。 ┃
┃ ⑧… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方的A::：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 实验。 ┃
┃ 接受这个实验的人是大学游泳会的成员，是让自己设置 ┃
┃ 阻碍强的人和弱的人进行比较。 ┃
┃ 调查是先对不太重要的竞技运动会前的练习量进行比较， ┃
┃ 此时，自己设置阻碍强的人和弱的人练习量没有大的差别。 ┃
┃ 但在重要的竞技大会之前的数日前就练习量进行比较的话， ┃
┃ 自己设置阻碍强的人，也就是有总爱说开脱理由倾向的人， ┃
┃ 练习量没有增加。而不爱为自己辩解、自己设置阻碍弱的人， ┃
┃ 为了大会的比赛会增加练习量。 ┃
┃ 也就是自己设置阻碍强的人认为：增加了运动量，如果 ┃
┃ 还输掉的话，就证明自己没有实力。所以，在比赛前就准备 ┃
┃ 了练习量不足的理由。假如练习量不足还拿到好成绩的话， ┃
┃ 是实力的证明，也正可以强调这一点。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 写出了多少？写得多的人，有较强的自己设置阻碍倾 ┃
┃ 向。 ┃
┃ 一…⑧。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了希望更进一步了解对方的人
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 正 ┃
┃ 111试 ┃
┃ —1TEST一 ┃
┃ __心理学者贝拉克根据豪猪困境制定了豪猪指数。添入相 ┃
┃ 应的数字，和你周围的人一起算出指数。对方的意想不到的 ┃
┃ 一面会显现出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━┫
┃ ┃公式 ┃ ┃
┃ ┃ 豪猪指数=（认识的人、短信联系的朋友的数量）×（每周 ┃ ┃
┃ ┃的联系次数）x【联系时间的长短（分钟）】 ┃ ┃
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 想出认识的5个人，在平均每周1次，2小时左右见面的情 ┃ ┃
┃ ┃况下 ┃ ┃
┃ ┃ 5xl x 120 - 600 ┃ ┃
┃ ┃ Z一 ┃ ┃
┃ ┃ 一豪猪指数 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━┫
┃ 认识的人 每周 联系 ┃
┃ 短信联系朋友的数量×联系次数×时间的长短（分钟） ┃
┃ J J J ┃
┃ ┃
┃ I l×口×J | ┃
┃ ┃
┃=I 卜…豪猪指数 ┃
┃ ┃
┃1习日 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_|||i争圜图匿。。瀵 ┃
┃ 来到咖啡店，大家似乎都会马上拿出手机查看短信记录。 ┃
┃ 在地铁中，手指反复不停地按键收发短信，是经常可以看到 ┃
┃ 的光景。电话留言、通讯簿、照相功能、上网功能都具备的 ┃
┃ 手机真是太方便了。 ┃
┃ 由于这种手机的出现，导致一些人如果不频繁地查看、 ┃
┃ 编辑短信就会感到不安，而且这种人在不断增多。 ┃
┃ 男女之间、同事、长辈与孩子间、男人之间、女人之间 ┃
┃ 等，为了维持良好的人际关系，物理的距离可以撇开不谈，精 ┃
┃ 神上的距离是很重要的因素。 ┃
┃ 但现在的社会中，有很多人因不能适当地掌握这种距离 ┃
┃ 而烦恼。有希望被关心、被爱的强烈愿望，但又不知道如何 ┃
┃ 获得。这时出现了手机。它能够缩短人与人之间的距离，就 ┃
┃ 像充满了魔法一样。 ┃
┃ 美国的精神科医生贝拉克用“萧宾豪威尔Arthur ┃
┃ Schopenhauer寓言”中的豪猪进退两难的困惑(dilemma) ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人际关系越来越淡漠的今天，频繁地查看 ┃
┃ 短信记录是在消除对人际关系的不安。 ┃
┃ \(152}j‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ．．．．． ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．-．． ┃
┃ 来描述现代社会人与人之间的关系。 ┃
┃ 寒冷的冬日里，一对豪猪为了驱寒，相互将身体靠近。但 ┃
┃ 是，过于靠近时，相互会被对方的刺扎疼。 ┃
┃ 但如果离开距离大了，又会因寒冷而被冻僵。所以，要 ┃
┃ 找到既刺不疼也冻不着的正好合适的距离，就要反复靠近、 ┃
┃ 离开、再靠近、再离开。 ┃
┃ 现代人也如豪猪一样找不到合适的距离。认为距离太近 ┃
┃ 恐怕会伤害对方，但同时，一个人又会感到孤独无奈。 ┃
┃ 因此，和朋友交换手机号码来增加朋友的数量，反复查 ┃
┃ 看短信记录和新短信来确认自己在朋友心中的地位。现代人 ┃
┃ 就是通过这个来缓和对人际关系的不安。 ┃
┃岚 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 比起指数的高低更重要的是内容。例的600指数，与1 0 ┃
┃ 人每天联系5次、每周1 5次，每次只联系4分钟的指数 ┃
┃ 相同。一周内和人联系的次数越多，对人际关系感到紧 ┃
┃ 张的可能性越大。 ┃
┃ 一◎…一 …… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：圃圈图画国0童 ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃ “foot in the face technic”是与“foot in the door ┃
┃ ┃ technic”截然相反的方法。这是一开始先提出让人无法接受 ┃
┃ ┃ 的要求，然后做出让步，“如果是这样的要求可以听一下吗”， ┃
┃ ┃ 从而进入正题。 ┃
┃ ┃ 举个简单的例子，报纸的推销员如果提出“希望您在今 ┃
┃ ┃ 后的5年都来订阅我们家的报纸”的要求，你一定会拒绝的。 ┃
┃ ┃ 这时，推销员马上又提出“那么半年怎么样？”的要求。你 ┃
┃ ┃ 恐怕会想“如果是半年的话还可以接受”吧。 ┃
┃ ┃ 这与一步步进入正题的“foot in the door technic”方 ┃
┃ ┃ 法不同，突然提出让人为难的要求，然后让步到一般条件来 ┃
┃ ┃ 演给客人看的方法。这种做法巧妙地利用了顾客的一种心理， ┃
┃ ┃ 即：如果拒绝商家最初的要求，会有一种得罪感，从而接受 ┃
┃ ┃ 比较容易接受的条件来作为补偿。 ┃
┃ ┃ 还有一种是开始提出好的条件，使客户感兴趣，之后，条 ┃
┃ ┃ 件加码，让客户最终无法拒绝的“low ball technic（投低 ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 5⑧ “ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
球技巧）”。
在选举演说时，为了获得人气，通常采用的是开始说一
些浅显的事情、笑话，得到欢笑和掌声来抓住选民的心后，再
进入正题的技巧。
对于选民来说，以身边的事为话题的演讲，容易让人对
政治家（演讲者）产生亲近感及好感。即使不明白政策方面
的严肃话题，也会被最初的印象所引导，始终对其抱以好感。
如你看到的这3个技法那样，要让对手说YES，是需要
有说话的学问和说服技巧的。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 1#6k."foot in the door technic”,2~5 ~"low ball technic”， ┃
┃ 3+,4k "foot in the face technic"。 ┃
┃ 一⑨… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更连一步了解对方的人
：
圈回圈0 0土
“去过新开的那家意大利餐馆了吗？”
“队排得特别长，一定是味道不错吧？”
“我昨天排了一个小时的队才吃上，味道特好。”
“是吗？已经去过了？我要是不赶快去……”
这是午饭时公司女职员的对话。最近，为了吃到美味可
口的饭菜，似乎必须要排队。可是吃饭的地方那么多，有必
要为吃饭去排队吗？
这可以用“同调行动”心理来进行说明。
如果有这么多人都排队的话，一定有值得排队的道理，
这是人们普遍的想法（心理）。
这个心理由社会心理学者米卢克拉姆通过下面的实验进
行了验证。这是在纽约的楼群间街道上进行的。
实验是数位预先安排好的人往高层大楼上看，有多少人
会停下来一起往上看昵?3个预先安排好的人在向上看时，
有6成的人会停下一起往上看。当5个预先安排好的人向上看
认为排队的店的食品好吃，表现出的是想
依赖别人评价的心理。
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
时．竟有8成的人会驻足一起往上看。
另外，还有美国的心理学者阿修为验证与别人采取同样
行动的心理倾向而设计的非常巧妙的实验。
实验是让接受实验的人看1根直线，然后从3根直线中选
出与之长度相同的线。实验有9人参加，只有1人是实验者，
其他8人都是事先安排好的人。让这8个人全体都说一个错误
的答案，最后轮到接受实验的人回答。调查接受实验的人的
回答倾向。
非常有趣的结果是尽管多数人的答案是不对的，但他还
是选择了与其他8人同样的答案。这个实验很好地说明当自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 实际上^圆稍大一些。事前进行的调查是捏造的。此起 ┃
┃ 自己的判断，受调查结果影响的人会有不少吧？ ┃
┃ ，⑩………m ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
团圆圃O O洼
如果这个世上的钻石珠宝堆积如山，那就不会值钱了。
除了生活必需品，人们在什么地方都可以方便地买到的商品
会看不到其价值的。
经济不景气的环境下，高级名牌产品卖得飞快，是由于
限量、限时销售和高价的产品通常不容易买得到的原因。
最近，这种倾向在不断增强，高级品牌加上了限量、限
地域、限售期间的金箔，通过这种变相加价来动摇我们的
决心。
社会心理学者斯迪芬·沃切尔用饼干做实验，就被“限
量限时”这个词搞得不能自制的人的心理进行了说明。
将接受实验的人分成两个组，每个组从放有同样味道的
饼干筒中取出一片吃。但有一个组饼干筒中放有10片，另一
个组的饼干筒中只放有2片，吃过后，问接受实验的人饼干
的味道。
结果非常有趣。人们认为放有2片饼干筒中的饼干，比
通过“限量限时”的词汇来提高稀有价值，
使人有更强烈的购买欲望。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希塑更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ※；； ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 放有10片饼干筒中的饼干味道好。实际上味道是相同的。 ┃
┃ 正是如此，人们会认为那些被称做剩余不多、限量限时 ┃
┃ 等的东西有特别的价值。如果自己能够买到的话，也就可获 ┃
┃ 得特殊的满足。不能够克制独自占有欲望的这种心理，称为 ┃
┃ “稀少性的原理”。 ┃
┃ 这个心理经常被用在推销方面，如直接收到“恭喜你， ┃
┃ 你是10名限定中的当选者。如果打算购买的话，请准备好 ┃
┃ 钱，与我们联系”的短信。还有电视购物“如果现在购买的 ┃
┃ 话，有非常精美的礼品赠送”等的宣传，让你觉得如果现在 ┃
┃ 不买会错过一个珍贵的机会。这是非常好的利用人心理的商 ┃
┃ 业行为。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你选择什么样的限量限时商品了？没有想到什么会都想 ┃
┃ 要吧？在这个世上，到处充斥着限量限时这个词。 ┃
┃ …一⑩… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的
测试一
TEST
_一失败时，你的想法属于哪一类型呢？
请回忆曾经失败时的情景，在你认为相符的内容上画O。卜
1．这个失败是不得以的，所以放弃。
2．失败后很长一段时间里，情绪低落烦恼不安。
3．向别人解释这个失败的原因不在于自己。
4．失败后懊悔不已，总是在责备自己。
5．这个失败是一个好的经验，今后决不再犯这样的错误。
6．尽管失败，但马上能够重新站起来。
7．这个失败的结果，一定会对今后有帮助，是非常有益的
事情。
8．这个失败可以促使自己成长。
9．对于失败感到不快，不能就寝。
10.这个失败没有能够避免，别人做一定也同样要失败。
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ l ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃-l|li争圃困团e o耋 ┃
┃ 当你注意到失败时，你会找什么开脱理由呢？可以面对 ┃
┃ 现实说“我不会找客观理由的，由我承担责任”的人除外，多 ┃
┃ 数的人会为了将自己的行为正当化而考虑借口，作为防护自 ┃
┃ 己不受伤害的手段。 ┃
┃ 如美国的心理学者沃里比就第二次世界大战时，在广岛 ┃
┃ 投下原子弹的B29的轰炸机飞行员在那时的行为进行过面谈 ┃
┃ 调查。机长狄柏茨回答：“投原子弹是按命令行事，我不想把 ┃
┃ 战争和个人的事联系在一起。”还有的飞行员说：“我只是操 ┃
┃ 作被计算机设定好的投弹动作，是不是我投下的还说不清 ┃
┃ 呢。”其他的飞行员回答说：“过去的事情不想去回想，想起 ┃
┃ 就会头疼。”“不将战争行为正当化是不可能的。为了胜利，做 ┃
┃ 了应该做的事情罢了。” ┃
┃ 看起来是很随意的话，但对于背负大量杀戳谴责重压 ┃
┃ 的当事人来说，对自己的行为进行正当化，可以获得精神 ┃
┃ 上的安慰。沃里比说这是从良心的谴责转变为自我保护的 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 要想弥补与现实之间的差距，就需要以说 ┃
┃ 服手段来说服自己。 ┃
┃ …⑧一 } ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ※ii ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方rhA:::: ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 我们以《伊索寓言》中的《酸葡萄和狐狸》的故事为例， ┃
┃ 进行更详细的说明。狐狸看到树上够不到的非常诱人的葡萄 ┃
┃ 说，“那个葡萄一定很酸”。吃不着葡萄说葡萄酸，这是我们 ┃
┃ 生活中经常用到的合理化方式。如和异性分手，想从失落和 ┃
┃ 依恋中解脱出来时，会想“和那个人分手是正确的”，以便让 ┃
┃ 自己承认事实。 ┃
┃ 另外，有人即使买到非常酸的柠檬，也说成是最好的来 ┃
┃ 进行合理化。还有失恋后，会对出现在自己面前的新的异性 ┃
┃ 给予过高的评价，以此获得心理上的满足。 ┃
┃ 辩解还是认识上的事，合理化就是保持自己精神健全所 ┃
┃ 必要的思考方式了。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择2、4、9的人，不要让失败的重压毁掉自己。不要 ┃
┃ 一个人死抱着过去的失败。2、4、9以外那样的开脱理 ┃
┃ 由有时也是必要的。 ┃
┃ 一⑨…… …… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圈圈@0土
在你前面跑着一辆无法形容的高级车，那时，你的心情
多少会有些不愉快的吧。假设有这样一个场景。
红灯时前面停下的高级车在信号变绿后，并不着急启动，
你只是无奈地等在后面吧，你一定犹豫是否向前面的高级车
鸣笛暗示。总算前面的车启动开出，你也跟着启动了。为什
么你没有鸣笛呢？
这种心情由美国的心理学者塔纳等人进行了证实。
塔纳等人进行了开车中的司机会在什么状态下，什么时
间鸣笛的实验。
准备好一辆新的克莱斯乐轿车和稍旧的小型卡车。红灯
变为绿灯的12秒后，车也不启动的情况下，后面的车经过多
长时间开始鸣笛和鸣笛次数。对此进行了调查。
首先，新克莱斯乐轿车在前面时，鸣笛前的等待时间平
均为8.5秒，鸣笛2次的司机是7人。但对于稍旧的小型卡车，
鸣笛前的等待时间平均为5.6秒，鸣笛2次的司机竟有18人！
为。
人根据社会地位，来控制自己的攻击行
第四章为了希望更迸一步了■对方的
一次都没有鸣笛的司机，克莱斯乐时为1 8人，而与此形成对
照的是小型卡车时只有6人。
通过这个实验就可以明白，人们看到前面行驶的是高级
轿车，要鸣笛时就会有顾虑。但前面的车比自己的档次低时，
会鸣笛催促。
从这个现象就可以知道，人们对于比自己社会地位低的
对方，容易采取威吓和攻击行为。
但遇到看起来比自己社会地位高的对方，就有克制攻击
的倾向。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 比起^的人，应该会去问B。因为整体印象或社会地位 ┃
┃ 感觉比自己低的人，容易搭话。 ┃
┃ 一⑩…一 …一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 占一· ┃
┃ 蔫茸 ┃
┃ TEST ┃
┃ __在日常生活中，与恋人、朋友、同事、客户要保持一定 ┃
┃ 的距离。你会各自保持多少距离呢？卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 恋人：40厘米左右 ┃ ┃
┃ ┃ 朋友：1米左右 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 与恋人的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与朋友的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与同事的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与客户的距离： ┃
┃ ┃
┃1习时 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_ll|l争圈图国。。波 ┃
┃ 乘坐地铁时，你不会选中间，而是会无意识中坐在两头 ┃
┃ 的座位吧？这是因为两头座位一侧被扶手隔断，自己的空间 ┃
┃ 多少要容易保护些。如果坐在中间的话，两边都是不认识的 ┃
┃ 人，不容易守住自己的空间。这个空间被称做“个人的空间”， ┃
┃ 是以自己为中心的心理隔离空间。乘坐在拥挤的车内，就会 ┃
┃ 感到烦躁不安、感觉疲劳，这是因为这个个人空间被侵占了 ┃
┃ 的原因。 ┃
┃ 让我们来看一下菲立浦和索马进行的人在私人空间被侵 ┃
┃ 占时能够忍耐到什么程度的实验。 ┃
┃ 在有很多空座位的图书馆内，让一个男性去坐在被选定 ┃
┃ 的作为实验的女大学生旁边。这样一来，女大学生首先用肘 ┃
┃ 撑在桌子上、头靠在手上做出防卫的姿势。之后，开始把书 ┃
┃ 和书包放在与男性之间的空处，形成隔离，也有将椅子向旁 ┃
┃ 边移动的。不到30分钟，7成的女性离开了这个座位。也就 ┃
┃ 是私人空间被侵占后，人们是不能忍受的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 人的私人空间遭到侵占就会变得不安，感 ┃
┃ 觉到紧张。 ┃
┃ …⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希皇更进一步了解对方的
私人空间的大小也可以改变与对方的关系。文化人类学
者爱德华-豪尔将不会造成人与人之间关系紧张的距离分成
8种。
15厘米以内爱抚、保护等恋人、母子之间的关系
15—45厘米可以挽手的亲密关系
45—75厘米牵手程度的朋友和夫妇间的距离
75—120厘米相互伸出手可以够得到的距离，交谈的
距离
1.2～2.1米工作上邻席间的感到舒适的距离
2.1～3.6米相互不必在意的工作距离
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 当然，根据国家、文化背景的不同，这些距离在一定程 ┃
┃ 度上是有差异的。但是，在日常生活中，是根据与对方的亲 ┃
┃ 密程度的关系，来调整距离。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的私人空间是什么样的呢？按照本文中的爱德竿·豪 ┃
┃ 尔方法归一下类。 ┃
┃ ”⑩…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了希望更进一步了解对方的人
：
圜囹圈0 0霉
当不能按计划完成工作，人际关系感到不对劲等时，你
一定会有如果能去无人岛之类的想法吧。人总是被大小不同
的各种各样的刺激所困扰。
在一点都感觉不到刺激的环境中，人就不会感到紧张而
安稳的生活吗？
心理学者海伦曾做过当外界来的刺激被完全隔断时，人
会有何反应的有趣实验。让接受实验的大学生戴上半透明的
眼镜或手套等，以便尽量与外界隔绝。除了上厕所和吃饭外，
就只是在隔音的小屋内的床上睡觉。
看起来是很舒适的吧，如果是你的话能在这样的环境中
坚持多久呢？
经过观察，最初的4～8小时都顺利度过了。8个小时后，
开始出现烦躁不安，吹口哨或自言自语。自己开始刺激自己
了。实验进入第二天，开始出现幻觉幻听、思考混乱。连续
进行到第三天，没有一个人可以坚持下去了。
每天的工作是紧张的原因之一，但毫无刺
激的生活才会是更大的紧张原因。
第四章为了希望更遗一步了解对方的
此外，在实验前、实验期间和实验后，都进行了简单的
单词测试。统计出现的错误，实验的第二日的错误数是实验
前的约3倍，实验后自然也有错误，如果要恢复到实验前的
状态，需要3天以上的时间。
出乎意料吧，人如果受不到任何刺激仍会感到紧张，还
会引起精神上的失常。
据国立精神卫生研究所的调查显示，在高层公寓中，住
在5层以下的专业主妇的饮酒率是10%，而与此形成对照的
是，10层以上的约20%，15层以上的25%。在15层以上的高
度，看不到人们的活动、楼底的状况，景色也很单调，也就
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 人有适当的刺激，才能健康地度过每一天。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃—留住在高层的人一直待在房间中的话，容易感到紧张。 ┃
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为了希望更进一步了解对方的人
：
圃困固0 0簿
在街上看到一个身体不舒服的人，发觉那个人脸色很不
好的时候，那个人突然蹲了下来，看起来身体状况非常糟糕。
但周围的人，只是用眼扫了一下，就过去了。没有人过
去问“你怎么了”。
这样的情景并不是说城市中的人对别人不关心。但确实，
有人口众多的大城市的人比较冷淡的说法。其实这不是对别
人不关心，而多是我不去管总有别人管的“责任分散”的想
法在作怪。
“责任分散”是美国的心理学者达里和富拉涅提出的。富
拉涅就此做了证明实验。
实验是让接受实验的人进行拔河。
接受实验的人被分成1人、2人、3人、8人的小组，测
量他们拔河时使了多大的力气。结果是假设一个人拉时的力
气为1，那么，2个人时就是0.93，3人是0.85。最后，8人
时只是0.49。
如果认为集团中有人会去做，那你就是偷
懒、惜力的人。
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┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四童为了希望更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 也就是说，在人多的情况下，人越多越容易惜力，不会 ┃
┃ 竭尽全力的。因此，像刚开始举的例子那样，虽然看到了身 ┃
┃ 体不适的人，但周围有很多人，所以会想“自己不帮忙也会 ┃
┃ 有别人帮忙的”。 ┃
┃ 这种现象，在很大程度上都与公司的工作有关。如果从 ┃
┃ 最初到最后都要求一个人来完成工作，就不会发生惜力的 ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 以团组的形式工作时，总会有人袖手旁观的。如果你感 ┃
┃ 觉到工作进展得不顺利，你就有必要怀疑在你的公司里有 ┃
┃ “偷懒惜力”的情况。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 除了^外，其他几条都有发生惜力现象的可能。先不要 ┃
┃ 去说别人，先把手放在自己的胸前，你问心无愧吗？ ┃
┃ ‘⑧。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
匮困圆0，0滋
刚才擦肩而过的人在哪里见过，但是谁呢？你一定有过
这样的经历吧？确实是见过的人，但到底在什么地方见过就
是想不起来。
但过后会突然地想起来，这不是早晨卖报的老人吗或总
是去喝咖啡的店里的服务生呀。
像这样不是朋友却经常见面、感到面熟的人就称为“熟
悉的陌生人”。与住在胡同里的人不同，他们之间互相打招
呼，对彼此各家成员的情况都了如指掌。而住在大都市里，彼
此都感到面熟，却远远达不到见面打招呼的亲密程度。
美国的社会心理学者斯坦雷·米卢克乐默就在都市中生
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 有意思的是，在就对于面熟的人有多大的兴趣进行询问 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一旦发生什么的时候，可以依赖的是被称 ┃
┃ 做熟悉的陌生人的人。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方的A:：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 时，与表示根本没有兴趣的人相比，多数人都表示对面熟的 ┃
┃ 人的住址、家庭成员、工作有兴趣。 ┃
┃ 熟悉的陌生人是平常生活中存在但不太在意的人。但是， ┃
┃ 当遇到重大事故或停电等不能预测的事件发生时，他们可能 ┃
┃ 就是心理的支撑了。 ┃
┃ 当年美国的世界贸易大厦遭受恐怖袭击时，人们就是和 ┃
┃ 彼此面熟的人相互协助，安然走到楼下。纽约大停电时，许 ┃
┃ 多人只能露宿街头，也是那些面熟的人伸出了援助之手一 ┃
┃ “到我家来过夜吧”。这被传为佳话。 ┃
┃ 可以这么说，在大城市遇到紧急情况时，近旁的人是最 ┃
┃ 可以依赖的人。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 有这么多面熟而没打过招呼的人，是不是感到很意外？ ┃
┃ 记住这些面熟的人也很重要。 ┃
┃ ⑩一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的
测试
TEST
你和恋人在约会。
_÷呻看到可爱的小玩意儿，你就缠着恋人买给你
恋人会怎么回答呢？卜
A“又要买？不是说过不行了吗？”
B“又要买？真拿你没办法，下不为例啊。”
答案栏
圈囵圜0 0灞
有不少被游戏机、赛马、赛（自行）车、赛艇……超过
娱乐界限的赌博吸引的人。
在这个世上，有一天到晚都浸泡在游戏厅里的人，也有
以赌博为生的人。大多数的人都是输定了的。尽管明白这
一点，即使输得很惨，即使借钱也仍要参与赌博，这是为
什么呢？
赌博的乐趣在于中大奖时获得的快感。但为什么会有快
感呢？
那是因为，中奖是在你的意料之外。正当你焦心地认为
这次又没希望了，可能又赔了的时候：幸运女神朝你微笑了，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 美国的心理学者斯奇纳为了证实被赌博吸引的理由，用 ┃
┃ 小白鼠进行了有趣的实验。 ┃
┃ 首先在小白鼠的房间设置了一个搬动把手就会掉出诱饵 ┃
┃ 的机关。将小白鼠分成2组，分别在搬动把手就一定会掉出 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 不能戒掉赌博是因为这里有偶然的幸运发 ┃
┃ 生。 ┃
┃ ,C1818)}…． ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更连-疹了解对方的A::：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 食物的房间和搬动把手时，可能出现食物也可能没有食物的 ┃
┃ 2种房间。让小白鼠在里面生活一段时间，某一天同时停止 ┃
┃ 喂食。 ┃
┃ 结果是只要搬动把手就有食物的一组马上就不去搬动把 ┃
┃ 手了。时有时无的一组还会不断地去搬把手。 ┃
┃ 从这个实验就可以推测，搬下把手食物却时有时无，这 ┃
┃ 个房间的小白鼠学到的是：获得食物的机会是不可以预测的。 ┃
┃ 因此，总是不停地去搬动把手。 ┃
┃ 赌博的魅力在于结果的不可预测的偶然性。绝无仅有的 ┃
┃ 幸运造访所带来的巨大兴奋和对此期待的刺激，使人无法放 ┃
┃ 弃。追求这个偶然性就是造成到今天赌博仍然很盛行且屡禁 ┃
┃ 不绝的原因。 ┃
┃ 瓞 除 上 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ B的语言隐藏着赌博性。听到这个理由的你，下次还会 ┃
┃ 对恋人有所期望。 ┃
┃ ⑩一一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圃图图0 0遴
你是按照地图可以顺利到达目的的人吗？还是地图盲？
见到过在街道中间，环顾周围的建筑流露出迷茫表情的
人吧。搞不清自己现在身处什么地方，在地图上的什么位置。
而不是方向盲的人经常说“不明白他们为什么搞不清方
向”。不相信有人不知道方向。两者之间存在着如此大的差
别。
关于男女对空间认识的方法，有一个与众不同的研究。
在这里给读者介绍一下。
一般情况下经常说女性认路的能力较低，当然并不是所
有的女性都读不了地图。但多数的女性，都认为自己读不了
地图是方向盲。
研究儿童的空间能力发达程度的白百合女子大学的铃木
忠，就幼儿园的男童和女童把握空间能力的不同进行了实验。
在接受实验的幼儿园男童和女童面前，放置有适量摆放
的积木，让他们记住摆放位置。之后，转身到侧面，让他们
图。
以自己为中心来把握空间，就会读不懂地
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四章为了希望I!X-lPTN对方的A:::： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 再现刚才看到的摆放方式。男童和女童显现了非常有趣的不 ┃
┃ 同。 ┃
┃ 首先，男童身体正面的方向不管是否改变却都会重新摆 ┃
┃ 放积木。而与此相对，女童是根据自己身体的朝向，来重新 ┃
┃ 摆放积木。也就是说，女童是按照看到的样子，原封不动地 ┃
┃ 再现。 ┃
┃ 也就是男童有不按照自己面对的方向来把握住空间的倾 ┃
┃ 向。但女童多以自己为中心，来把握空间。这可能是由于女 ┃
┃ 童经常玩过家家游戏的地方是在狭隘的空间，而男童是在广 ┃
┃ 阔的环境空间中奔跑玩耍造成的。 ┃
┃ 这么说，和男孩子一起摸爬滚打长大的假小子一定不是 ┃
┃ 方向盲了。 ┃
┃ 不管怎么说，读不懂地图的原因之一是以自己为中心， ┃
┃ 把空间给束缚住了。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的图形是什么样的呢？如果按照这个样子来摆放的 ┃
┃ 话，方向盲的可能性就小。 ┃
┃ ⑧…． ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第阴章为了希望更避一步了解对方的
一_÷在你认为相符之处画O卜
1．拿出的东西放不回原处的情况多。
2．自己的身边总是很杂乱。
3．认为自己的性格是一旦热中于某事，就不会停止。
4．因疏忽忘拿雨伞和手绢的情况多。
5．记不起经常见面的人名字的情况多。
6．因为嫌麻烦，会议上很少做记录。
7．“一下子想不起来”是因为自己的记忆力不好。
8．有过一直到最后时刻还在做某事，而迟到的事情。
9．感到工作和人际关系的较大压力时，容易陷入忧郁。
10.没有爱好，生活也很单调，每天毫无感觉地生活。
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━━━━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ 1 ┃ 2 ┃ 3 ┃。 4 1 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 1 0 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━━━━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┣━━┻━━┻━━┻━━━━━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┫
┃ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
—口
一
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l垂l|}圈圈圈。。渗 ┃
┃ 我想谁都有过“一时想不起来”的经历吧，应该知道的 ┃
┃ 事情，但一时就是想不起来时，“就在嘴边上——？”，直想 ┃
┃ 用手从嘴里掏出来。想不起来总是见面的比你后进公司人的 ┃
┃ 名字；想不起来上班时坐车经过的站名，这是日常生活中经 ┃
┃ 常遇到的事情。那么到底因为什么人会忘事呢？ ┃
┃ 忘事的原因之一是轻松下来的瞬间会发生忘记。有过考 ┃
┃ 试完成后，将笔、笔记本落在考场，将水壶或帽子落在郊游 ┃
┃ 回来的巴士中的事情吧。这是由于一件事情终于完成，从而 ┃
┃ 完全放松下来，于是发生了忘记。 ┃
┃ 心理学者斯赛依卡洛尼克进行了证明从紧张感到放松， ┃
┃ 是忘记的一个原因的有趣实验。 ┃
┃ 让接受实验的人解答几分钟内就能得出答案的简单的智 ┃
┃ 力问题和折纸的问题。此时，接受实验的人分成2组，一组要 ┃
┃ 将问题回答完全。而另一组所有的问题都未答完全就被中断。 ┃
┃ 全部的问题完成后，要求回忆出有多少个问题数及其内容。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 人的记忆是暖昧的。如果加上相关的事 ┃
┃ 情，就不容易忘记了。 ┃
┃ ，’—～ ┃
┃ ⑨ ‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的
结果是记起全部问题内容的人占全体实验者的50%。这
之中未答完就被中断一组的实验者要多于将问题全部回答完
一组实验者。
高度紧张结束后，放松的心理处于无防备的状态时发生
的现象，称为“紧张精神的缓解”。未做完题目的人，处于还
没有消除紧张感的状态中，所以还残留有记忆。
忘事的原因还与记忆的“重叠效果”和“孤立效果”有
关。下雨的日子忘记伞的原因就在这里。
重叠效果是指相似的记忆互相重叠在一起，变得分辨不
清。孤立效果是指反过来的现象，这样说变得有点难理解了，
简单地说，同样的大楼并排在一起时，你可能就记不清该在
哪个楼角处拐弯了。
这是重叠效果的作用。而在建筑群中留下与众不同建筑
记忆的就是孤立效果。
每天上班开始，几乎所有人都是在走重复的路线吧？此种
情况下，从上车开始走多少时间就到下车的那一站，凭感觉就
可以知道。到目的地下车忘记带伞是因为这种凭感觉的习惯。
也就是重叠效果使记忆按照习惯去做，不太会去注意什么。
那么让我们看看记忆。记忆中有稍纵即逝的“感觉记忆”
和打电话等时有意识地去记忆7位数程度的“短期记忆”，还
有是各种各样的回忆、记住知识的长期记忆。
⑩
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ll||萝匮囤匣。。激 ┃
┃ 如果将考试前记住的短期记忆内容，变成长期记忆的话， ┃
┃ 就会增加实力。长期记忆是在大脑中，整理出数据储存的位 ┃
┃ 置，分类放在“抽屉”中。从这个抽屉取出记忆时，会发生 ┃
┃ 输出障碍。这就是在本篇开头提到的“一下子想不起来”的 ┃
┃ 现象。这个情况下的“一下子想不起来”，可能是由于比如考 ┃
┃ 试时的极度紧张对脑的运动能力造成影响而发生的。 ┃
┃ 而对人名和确定词汇的“一下子想不起来”现象与心理原因 ┃
┃ 有关。作为不愿意回想曾被欺负、不愉陕的经历等，曾经从记忆 ┃
┃ 中被抹掉的话，就会忘记。还有就是见面的次数少，刚刚记住的 ┃
┃ 单词等，还没有被深深残留在大脑内，所以也会发生忘记。 ┃
┃ 像这样一下子记不起来的情况，有可以强化记忆的“意 ┃
┃ 思联想网”的特效药。如想长时间记住英语单词时，要将与 ┃
┃ 这个词有关联的给人深刻印象的事情联系在一起进行记忆。 ┃
┃ 通过回想这个印象深刻的事情，就可以和这个英语单词联系 ┃
┃ 在一起，从而能够想起这个单词。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 画5个以上O的人要注意。8个以上的话，要从根本上 ┃
┃ 改善生活习惯。造成“一下子想不起来”的原因多与生 ┃
┃ 活习惯有关。 ┃
┃ t澎 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
心理学是科学，还是哲学？
“心理学”被认为是从弗洛伊德开始的历
史较长的科学。但实际上与其把它说成是科
学，还不如说成哲学或宗教更贴切。真正开始
被作为科学并确立下来是由于70年代后半期登
场的“认知科学”。
谁都会认为”自己的心理自己最清楚”。其
实这一点正是心理学的复杂之处。另外，还有
无法抵抗”可以解读对方心理的话，什么样的
生意、恋爱、甚至打架都可以很好地处理”的
诱惑。
我从中学起被心理学所吸引，开始四处涉
猎新书和文库。如何很好地谈恋爱7如何与朋
友很好地相处7等等这样的诀窍书读了不少。
读完后有恍然大悟的感觉。但现实生活中，却
感到怎么也不像书中所说的那样。这是随着年
龄和经验的增长才能明白的道理。
从某个时候（好像是以失恋为契机）开始，
圈囤圈0 0瀵
我有过一段“再也不看心理学的书了”、对心理学漠不关心的时
期。这是由于用心理学难以解释清楚人类的多样性，而产生了失
望感。
与此同时，我对心理咨询的心理治疗法也开始了怀疑。实验
心理学和实践心理治疗法完全是用不同的见解和方法来认识人的
心理的。我曾有过有必要将两者更好地结合的想法，但同时又与
不可能实现的想要放弃的心情交织在一起，结果是那段时期我对
心理学是冷眼旁观。
通过什么样的方法才能知道人心呢？
打破这个状态的契机是在课外补习班给孩子上课时开始的。
可以说知道。孩子的教育究竟有多难”是我开始关注认知科学的
出发点。
但孩子就是孩子。他们和自己是生活在不同的世界里。这一
点有点像人类学者在未开化的部落中进行的调查活动，但与人类
学者不同的是。改变人”这一教育理念。因此，什么是教育所必
要的呢7结论就是认知科学。
母亲可以从婴儿微小的举动和表情中，察觉到婴儿想要什
么．要说明这是为什么有一定难度，应该是直觉吧。别人看来只
是婴儿的哭声而已，但母亲把它看做是婴儿的专用语言。这种母
子间的交流对今后幼儿的性格和智力的影响非常之大，超乎你的
想像．如果婴儿没有这个过程，比如．即使在保温箱中接受优异
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
的教育，这个孩子的智力发育上也会受到很大的损伤。
当然这样的实验也无法去做。因为人为的这样的验证实验无
法实施，只能对在非常相似的环境中成长起来的孩子的现实状况
进行比较调查。但认知科学具有将计算机应用到研究中来的特点。
不用现实的人，而是用模拟的人=机器人来进行实验。这是合理
可行的。
读过本书的人，是否感觉到了潜在日常生活的心理学的奇妙
之处吗？实际上，确立假说，进行验证的过程和按照自己方式去
尝实验证是相通的，通过小小的观察便可以获得很大的人生教训。
希望能通过本书掌握理解人类行动的关键之所在。同时希望
在这样的不断积累中，产生称为科学的心理学并能向着认知科学
不断发展。
古希腊的哲学掌苏格拉底首说过这幺一句话'i汝需
自如。”在现代文明高度发展的今日这句话对于还要继
续生存下去的我们人类来讲，仍可谓是金玉良言。
我们始终都在关注外界的事物、认为通过与别人互
相比较才能顺利完成每件事情。许；人误“均自己最r解
自己。这种误解在生活中鲁导致各种史败和不幸这种误
解可F称为一？理学上的盲，置
那幺，怎样做才能正确T解自己'&,?
从-嚣理学角度来看 T祥自己就是T解自己的行动
模式生活,5度、信念、价值砘人生IW -等，并且能自觉
认识到应对哪些万面加以改正
我们的行为倾向是在长期的生活；中*Ij成的它分
勾社会倾向性和i(化倾向性比如说津我末人似的僳京
都人似的、淖九州人似的等这种说法，就是社会{呵向性
睡豳【曩00下
如果说像日奉人似的，像英国人似的，这就是文化倾向性．
苯书由4个章节构成：第一章/T认识真正的自我，第2章曲
T让你在职场上更加辉煌，第5章为T加深与那个人的关系，第
4章为7寻找今后的幸福。书中介绍7在人的一生§中应该如何去
理解、掌握重要的场面和如何完美地度过只有一次的人生．
如何表现自我，如何受到走家的喜欢，通过阅读此书，你应该
能够找到答案．
最后还有一点要提醒大家引起注意，那就是人都有懒情和恤孺
的习性，也就是都会做出“明明知道而不为”的愚蠢行为。“汝需自
知”的深刻舍更也就在于此。
2002年l1 H
奉明宽
圈囵圈0 0舔
有自我主张的人，可以不受他人意见的左右来行动，能
够不依赖于他人，所以也可以说是能按照自己的意志独立行
动的人。
在众人面前鼓起勇气表达自我主张，的确不容易，因为
一般人认为，那样做“会感到不好意思，肯定会被别人讨厌”。
的确，有时即使自己是正确的，但会踌躇于是否向对方坦言
相告：“你那样儆是错误的。”
但是，如果不善于把自己的想法传达给他人，反而容易
使自己产生烦恼和精神压力。
尤其是不善于自己做主的人，因害羞总是犹犹豫豫地考
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 见的倾向。 ┃
┃ 在现代社会中，如果一个人过于谦逊，且不善于表达自 ┃
┃ 己的见解，就会给别人留下不善于表现的弱者和没有任何主 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从这个测试中可以看出你的自我主张的强 ┃
┃ 弱程度。 ┃
┃ ／—～ ┃
┃ |@。l ┃
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┃ *。*ru讽^正的a{lil|I ┃
┃ 见的印象。并且这样的谦逊也谈不上是一种美德。 ┃
┃ 还有，我们认为如果一味地忍耐、谦让，会导致压抑已 ┃
┃ 久的情绪突然爆发。其结果，也会破坏自己辛辛苦苦建立起 ┃
┃ 来的人际关系。 ┃
┃ 相反，也有不听取他人和对方的想法，如果认为自己的 ┃
┃ 想法正确，就会向别人灌输自己的想法、强调自己意见的人。 ┃
┃ 这类人被看做是“性格鲜明”的类型，他们不容易受他人意 ┃
┃ 见的左右，也没有什么压力和不安感。 ┃
┃ “自我主张”并非是什么都反对、非要打败对方不可， ┃
┃ 而是要考虑到对方的立场，坦率地表达出自己的意志和 ┃
┃ 想法。 ┃
┃ 尊重了对方心情的自我主张，反而会得到大家的认同。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 、测试的评分标准如下。教一下在1、5、4、8、9、10，11、 ┃
┃ 。-盖i：嚣：茇麓鬣要；气，但是更需要考 ┃
┃ 、苎 虑对方．。情之后表连自己的意见。 ┃
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.. ;.
:Eii圆 i! iL-i ilJ O., ~
“昨天跟老婆大吵，真是伤脑筋l”
“你的夫人平时那么娴雅有礼，昨天她肯定给气哭了
圯？”
“岂止呀，我老婆发起脾气来，谁也拦不住。不光大声哭
泣，还乱扔东西，简直跟小孩没什么两样。”
这是昨夜与妻子吵架的年轻公司职员跟自己的同事发牢
骚的对话。这位年轻职员说平时温柔可亲的老婆吵架时变得
判若两人，实在让人难以置信。
我们平时都能控制自己不快的心情，但是当压力过度或
不堪重负时也会呈现出“爆发”的状态。
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┃ 可以避免出现最后无法收拾的局面。 ┃
┃ 食量大增、酩酊大醉、邋遢不堪、坚持已见等行为也可 ┃
┃ 以被视为“退步行为”。 ┃
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┃ ● ┃
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┃ *ru慨真正*a{|||；I ┃
┃ 即使是微不足道的小事，我们也需要用“退步行为”来 ┃
┃ 解决问题。例如，赶不上约会时间时，会通过不停地查看手 ┃
┃ 表、抖动大腿、咬手指头等行为来暂时性地把自己从目前的 ┃
┃ 困难中解脱出来。 ┃
┃ 跟小朋友似的沉迷于制作小东西或者专心于自己的兴趣， ┃
┃ 也属于“退步行为”。但这种行为有别于前述的“退步行为”， ┃
┃ 是补充活力，有积极效果的行为。 ┃
┃ 认为自己对什么都不感兴趣的人，应该有意识地在生活 ┃
┃ 中培养自己多方面的兴趣。 ┃
┃ 趴 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 在选择珂中画朋的选择呵越多，越能表明你有“儿f ┃
┃ 性”。即使平时看上去很老实的人，一旦失控的话，也 ┃
┃ 答案 可吼回到叫做“退步行为”的幼儿期阶段。 ┃
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┃_雾蓁}圜图圈。。猿 ┃
┃ 自律性强的人就是不论做任何事情都是由自己决定、自 ┃
┃ 己承担风险、自己去面对的一种人。 ┃
┃ 这类人往往不被别人所左右，可以自己引导自己，是属 ┃
┃ 于积极向上的人。 ┃
┃ 这类人在人生的旅途中，充分享受着自由与独立，会不 ┃
┃ 惜一切代价朝着自己的成功之路迈进。遇到难题，能够认真 ┃
┃ 思考、分析，适当参照别人的意见之后，再根据自己独特的 ┃
┃ 解决方法解决问题，是值得信赖的人。 ┃
┃ 另一方面，缺乏自律性的人比较喜欢依赖他人，他们往 ┃
┃ 往会认为自己的人生是命里注定的。 ┃
┃ 有很多优柔寡断的人，他们没有主见，往往倾向于采取做 ┃
┃ 出引人注目举动的人的意见，所以他们的言行都没有一贯性。 ┃
┃ 这种类型的人，刚开始与他接触会给人留下办事比较圆 ┃
┃ 滑的印象，但其实他自身并没有明确的目标，所以，不久你 ┃
┃ 就会发现，这种人其实是没有主见的、对制度和权利观念淡 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的答案可以看出你的自律性高低程 ┃
┃ 度。 ┃
┃ 一、 ┃
┃ ㈣j ┃
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┃ ，。为-认识真正的al|ill ┃
┃ 薄的人，有时根据利害关系，他们可以在一瞬间改变自己的 ┃
┃ 态度。 ┃
┃ 但是，其实大部分人都是偏向依赖型的。例如，在星座 ┃
┃ 占p台历上写着“今天在会议上不要轻易发表意见”，那么， ┃
┃ 恐怕你真的在会议上不再发表自己的意见了，尽管你为了这 ┃
┃ 次会议已做了好多的准备。 ┃
┃ 平时就要有意识地训练自己，锻炼自己独立思考问题， ┃
┃ 自己的事情自己决定。而且要对自己的行动报有信心，这一 ┃
┃ 点是至关重要的。 ┃
┃ 如果总是依赖别人的决定，而自己什么都不予考虑，以 ┃
┃ 后遇到困难时，自己就无法做出任何决定。要记住依赖和服 ┃
┃ 从是绝对不会让人成长的。 ┃
┃ 找出现在自己必须要做的事情，以此为目标开始行动， ┃
┃ 并要养成先定目标而后行动的习惯。不论何事由自己决定自 ┃
┃ 己的行动，这才是养成自律性的捷径。 ┃
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┃ V ┃
┃ Ao，装？嚣；等嚣：王篓；嚣鬣：￡嚣 ┃
┃ ，案一J养成自己决定目标井为达到目标而努力的习惯。 ┃
┃ 13 ┃
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_ll冀}国国豳◇舔潦
自我状态指的就是你的个性，即personality，通常人们
认为一个人拥有“3个自我状态”，即父母的自我状态、成人
的自我状态和小孩的自我状态。对于目前发生的事情，3种
自我状态会同时或依次浮现出来。
但是，采取行动只是其中之一。看到马路上的醉汉，可
能会产生3种想法，但是实际发生的行动只有一种，而从这
一种行动中，我们可以判断出一个人的性格。
我们逐次分析这3种自我状态。首先分析父母的自我状
态。有着“真是邋遢”的批评性想法的人，一定是受到父母
或者长辈们的影响很大的人。这类人可以说有着像父母一样
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┃ 小孩的自我状态如下：看到在马路上横躺的醉汉，产生 ┃
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┃ 18 ┃
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┃ ～-“m真正的a{llI ┃
┃ “心情不好”的想法，是属于正常心理。这种类型自有它开放 ┃
┃ 的一面，但是，这种开放性分为两个方面，即以自我为中心 ┃
┃ 的一面和躲到妈妈背后像孩子似的不善于表达自我主张的一 ┃
┃ 面。表面看，好像是正相反的性格，但也能表现出幼儿期的 ┃
┃ 经历和天生的本质的一面。 ┃
┃ 这3种自我集于一身，根据不同场合和状况，表现出某 ┃
┃ 一种自我。工作中表现出成人的冷静的自我t跟晚辈聊天时， ┃
┃ 表现出父母的自我；与恋人约会时，会表现出小孩撒娇时的 ┃
┃ 自我。 ┃
┃ 如果不管任何场合都表现出相同的自我，那就是问题了。 ┃
┃ 工作中体现小孩的自我，周围的人会认为你是个比较任性、 ┃
┃ 不能信赖的人。假如你跟周围的人不能好好相处，应该调整 ┃
┃ 一下自己的3种自我状态，这样你在处理人际关系时就会感 ┃
┃ 到比较顺利了。 ┃
┃ A ┃
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┃ 选择1的你是父母的自我状态。 ┃
┃ 叠j我状态，/f可以轻松地与人交 ┃
┃ 17 ┃
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匮团固0 0黪
有社交性的人一般跟谁都能友好相处，并喜欢人聚集的
地方。他们认为好多人在一起，总比一个人快乐。
另一方面，不善于社交的人，比较喜欢跟特定的几个人
在一起，不喜欢人多的场合，喜欢独处。
社交广泛的人，并不是指能说会道、无论何时都拥有丰
富话题的人。
例如，在新面孔较多的派对中，社交广泛的人可以加入
到各种各样的话题之中，并从中找出与自己共同的话题，自
然地与他们进行交流。
而不善于社交的人就会站在派对的角落中，拿着杯子想
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 这样的话，是没有人愿意理睬的，渐渐地他也更加不喜 ┃
┃ 欢参加人多的场合。 ┃
┃ 不善于社交的人，总觉得自己口才不好。如果察觉自己 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选项中可以知道你的社交性。 ┃
┃ & Zo,i， ┃
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┃ ”。|*-“饵鼻正曲a{{{lI ┃
┃ 开始说话时别人总是似听非听、无精打采，你就要注意以下 ┃
┃ 几点。 ┃
┃ 首先，你要认真听别人的谈话，即擅长于听取。要真诚 ┃
┃ 地夸奖别人的优点，站在别人的立场上思考问题，就会感到 ┃
┃ 与人交流时是非常愉快的。 ┃
┃ 其次，在交流中可以加入有关天气、流行等日常生活中 ┃
┃ 的话题。不要说那些难懂的、难以引起共鸣的话题，尽量放 ┃
┃ 松心态加入与他人的交流。 ┃
┃ 一个人独处并不是坏事。但是，通过与人交流，可咀开 ┃
┃ 阔你的眼界，使你在社交中更加自如、游刃有余。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 管J j≮项+选择+项m项；的话，说”你是善于社t ┃
┃ 21 ┃
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圈圜图蟹0 0黪
有一次我听到这样的对话。这是2个女性朋友在谈论因
冲动购物而失败的事情。
“这件上衣怎么样？这是在银座的百货店庆祝巨人队（日
本的一支职业棒球队名称）获胜而举办的打折活动时买的。”
“样式很新颖，但是我觉得你穿这衣服有些不合适。”
“其实我也是这么想的。当初是因为打折，觉得便宜，所
以买下来了。但后来发现没有合适的裙子来配这件上衣，看
来只能扔到衣橱里了。”
“一时冲动买了它，看来这钱又白花了。”
被冲动所驱使的行动注定会失败。冲动性简单地说，就
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┃ 巨人队获胜举行的打折活动所迷惑，而没有好好确认衣服的 ┃
┃ 尺寸，也没有好好考虑是否有可以配穿的裙子，属于一种不 ┃
┃ 够谨慎的行为。 ┃
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┃ 从你选择的答案中，可以看出你的冲动 ┃
┃ 性。 ┃
┃ ，’24)， ┃
┃ ：二=。。 ┃
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┃ *e由r认识^m的一{||||I ┃
┃ 请大家回想一下自己在公司遇到烦心事的情形。回家之 ┃
┃ 后t气鼓鼓的心情也不会立刻转好，平时听起来很普通的话 ┃
┃ 此时却变得很刺耳，甚至无缘无故跟家人发脾气。冲动行为 ┃
┃ 指不考虑周围的状况和情况，有着根据当时的心情做判断的 ┃
┃ 倾向。 ┃
┃ 另一方面，低冲动性的人，大多有着良好的生活态度，认 ┃
┃ 真制定生活计划，慎重从事。经过周密的调查，引导出确实 ┃
┃ 的计划和方法，无论是谁都会认为此人是值得信赖的。 ┃
┃ 但是，有些时候，人会受一种说不出的冲动所驱使而采 ┃
┃ 取行动。比如说，为了向恋人传达想结婚的意志，有时候采 ┃
┃ 取突如其来的行动，胜于用语言表达。不经意的行动比思路 ┃
┃ 清晰的语言，更能打动人心。 ┃
┃ 在职场上，冲动行为是不被认可的，但是，和那些计划性 ┃
┃ 强的，犯错少的谨慎派相比，冲动，不是具有一种让人意想不 ┃
┃ 到的瞬间爆发力量吗？有时可以兼备不可思议j瞬l间力量。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ()6选择^珂比B项多的话，说明你是情绪派；如果相反， ┃
┃ 』 说明你是慎重派。 ┃
┃ 25 ┃
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┃ _垂l萝匮团国。。蘩 ┃
┃ 颜色是不可思议的东西。它存在于能感受到光彩的我们 ┃
┃ 的身边，并拥有自己的名字和个性。人们从各种颜色当中，很 ┃
┃ 自然地就能找出自己喜欢的颜色。其实，颜色本身也各自具 ┃
┃ 有个性，而人们则喜欢与自己性格相同的颜色。 ┃
┃ 倘若你知道自己喜欢何种颜色或者周围的人喜欢何种颜 ┃
┃ 色，有时就会了解到那个人的性格和选择那种颜色的理由。 ┃
┃ 红色代表积极、活泼外向的性格。绿色代表现实、坚定、 ┃
┃ 安定。黄色代表鲜亮、明朗的性格，还表示见异思迁。相反 ┃
┃ 蓝色表示理性、诚实的一面。 ┃
┃ 棕色代表朴素、温和的形象。橙色表示对于任何事情都 ┃
┃ 能热情投入的爽朗的性格。淡蓝色表示内向、保守的一面。紫 ┃
┃ 色代表神秘、高贵的性格。粉色代表可爱、甜蜜。灰色代表 ┃
┃ 孤独、神经质。白色代表正直、纯真。黑色代表严肃、强悍 ┃
┃ 的个性。 ┃
┃ 比如你是喜欢粉红色的人，而且对粉红色的印象是“像 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的颜色当中，可以看出你的性 ┃
┃ 格。 ┃
┃ 1 28 ┃
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┃ 为-认识真正曲a{llI ┃
┃ 少女一样”的话，那么等于你选择了具有粉红色的可爱的性 ┃
┃ 格。 ┃
┃ 就是说，你选择了某种颜色，暗示着你希望自己给人的 ┃
┃ 印象就像这种颜色带给人的印象一样。 ┃
┃ 你平常是如何均衡颜色的呢？有一些基本颜色可以左右 ┃
┃ 心理状态，如红色代表括动、兴奋，绿色代表休息、追求，黄 ┃
┃ 色代表希望、期待，蓝色代表安定、满足，棕色代表现实、实 ┃
┃ 质的印象。 ┃
┃ 你如果定期检查自己平时是如何均衡使用这5种颜色的， ┃
┃ 就可以客观地看到自己的心理变化及自我性格的展露。并且， ┃
┃ 从你经常使用的颜色中就可知你的基本性格，试着检查一下 ┃
┃ 自己怎么样7 ┃
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┃ ．＼¨通过你喜欢的颜色和一般爱用的颜色，可以诊断出你自 ┃
┃ 答案 已是怎幺看待自己的。 ┃
┃ 29 ┃
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┃l||||}圈囵囤。。潦 ┃
┃ 有一种病叫“心病”，表现就是一些人经常怀疑自己患有 ┃
┃ 什么大病。这种类型的人对于自己的健康状态没有自信，而 ┃
┃ 且谈到健康问题就会变得神经质。 ┃
┃ 人们为了健康地生活而关注所有的事情，这说明人们都 ┃
┃ 拥有生存欲，这是不足为怪的。 ┃
┃ 在如今的健康热潮中，人们越来越关心健康食品、健康 ┃
┃ 饮料、体育俱乐部以及各种健康用品。这个时代就是人人注 ┃
┃ 重健康的时代。 ┃
┃ 最近，媒体连续报道了关于食晶造假的事件，这使得消 ┃
┃ 费者在选择安全、卫生的食品问题上颇有些踌躇，不知道应 ┃
┃ 该相信哪个厂商．新型疾病又纷至沓来，更加深了消费者的 ┃
┃ 不安。 ┃
┃ 然而，这些患有“心病”的人，是过于关心自己的健康， ┃
┃ 身体状况有个微小的变化，正常人看来是微不足道的，可是， ┃
┃ 这些人却会变得很神经质。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选择的答案中，可以看出你神经质的程 ┃
┃ 度。 ┃
┃ 32 ┃
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┃ *。为t认识-t的e{llI ┃
┃ “心病患者”经常跟家人和同事诉说自己乏力疲倦、没有 ┃
┃ 食欲、发烧感冒等情况，以此想得到他们的同情和照顾。 ┃
┃ 要是这种症状进一步升级的话，就会成为神经质，逐渐 ┃
┃ 怀疑自己患癌症、脑溢血、心脏病、肝病等重病。 ┃
┃ 相反，几乎不患病，对于自己健康有自信的人，可以说 ┃
┃ 是身心健康的人。当然，也不能过于自信，但比总担心自己 ┃
┃ 健康的人，过得舒适。 ┃
┃ 为了能健康舒适地生活，我们是需要注意身体细小的变 ┃
┃ 化的，但不能过多地担心健康。对健康担心过多的人，就是 ┃
┃ 对人类本身持有的自然治愈能力表示怀疑的人。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 名：《在进项+。。数越；的．，，。说是惠有。，。病。的。． ┃
┃ 33 ┃
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┃l::liiiiii;:li;"i:圜图画。。黪 ┃
┃ 从手写笔迹中，可以看出一个人的个性。但近年来，由 ┃
┃ 于计算机和手机的普及，人们越来越不习惯用手写信了。的 ┃
┃ 确，写信是比较繁琐的一件事，写完之后，还要在信封上贴 ┃
┃ 邮票，然后到邮筒投信。但是从邮寄的手写信中，你是否能 ┃
┃ 感觉到一种亲切感和温暖？那是因为从信纸的字迹当中，可 ┃
┃ 以体现出写信人的心情和性格。 ┃
┃ 比如，你有手写日记的习惯，你可以去翻一翻你的日记 ┃
┃ 本，或者看一看朋友通知喜讯的书信中的文字。高兴之情、快 ┃
┃ 乐之心都能透过文字表现出来。 ┃
┃ 笔迹不仅可以表现出字型，还因为它溶入了手及手腕的动 ┃
┃ 作，所以，它可以如实反映出每个人的个性和时时变化着的心情。 ┃
┃ 在法国非常流行看字体判断性格的方法。约翰森．H．米 ┃
┃ 森在1871年发表的《字体判断体系>中阐述了从字体判断性 ┃
┃ 格的方法。此后，在法国这种方法被称为“笔迹心理学”，甚 ┃
┃ 至纳入到大学教学大纲，受到了世人注目。从字体判断性格 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的字迹中看出你的个性。 ┃
┃ l( 36’ ┃
┃ 、一 ┃
┃ ’： ┃
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┃ *t仉“真t的e{llI ┃
┃ 的标准有3种：形状，大小，笔印。 ┃
┃ “形状”可以用直线或曲线来判断。字体工整、有棱有角 ┃
┃ 的人，可以认为他是认真慎重的人，字体圆润的人，性格上 ┃
┃ 一般感受性强，有幽默感。 ┃
┃ “文字的大小”可以判断如下内容：字体大的人，性格外 ┃
┃ 向，有自信，积极。 ┃
┃ 字体小的人，对待任何事情都很谨慎、慎重。 ┃
┃ “写字力度”重的人一般神经质、认真的比较多，“写字 ┃
┃ 力度”轻的人一般社交面广，性格开朗，但意志薄弱，易于 ┃
┃ 受感情的支配。 ┃
┃ 还有，字体呈右上倾斜且直线书写的人，有讨厌向人发 ┃
┃ 号施令的倾向·完整地结束最后一笔的人，喜欢照顾别人。书 ┃
┃ 信并不注重你的字写得是好是坏，注重的是所要传达的心隋， ┃
┃ 自己动手、融人你的真心书写的书信，应该能够把你的真实 ┃
┃ 心情传达给对方。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ——、字体形状有棱有角的人是认真女贵的慎重派，圆字体的 ┃
┃ A09；蒜：：嚣纛蠹；重的·是一般神经质， ┃
┃ 7Fi 认真，书写轻的人一般感情丰扎社交广泛。 ┃
┃ 37 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮圉国e 0蘩
与人初次见面时，为了能让对方记住自己，你会如何做
自我介绍呢？是否介绍职业，工作单位，职务，兴趣爱好等
情况？在电话里跟将要初次见面的人约好在某地方见面时，
怎么阐述自己的特征昵？可以描述“我是20岁的女性”，也
可以描述自己的性别、年龄、相貌、服装、发型等情况吧。
这是你概括自身特征的例子。当然，在测试中写出20个
答案，并不是容易的事情。或许答案的最后几项是你费尽脑
汁，勉强填写的吧。然而，所有的答案确实都是对你的描述。
勉强填写的答案说不定能反映出你心中埋藏许久的心情和真
实的愿望。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 所当然，你首先想到的自然是处于首要地位。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 能够发现（找到）你对自身的概念。 ┃
┃ ^里≯ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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┃ *；*，“佩真正na{；；|；I ┃
┃ 还有客观性的答案：“我是公司职员”“我偏瘦1“我偏 ┃
┃ 高”和主观性答案：“我比较认生”“我比较活泼”等。答案 ┃
┃ 中客观性答案所占的比重多的话，说明你比较能够客观地认 ┃
┃ 识自己。 ┃
┃ 并且通过社会、学业、冲动、身体自我概念等分类，可 ┃
┃ 以认清自我，还可以重新认识自己所关注和所需求的方面。 ┃
┃ 有关成绩和工作中的地位方面的答案称为学位性自我概 ┃
┃ 念-而职业、朋友、恋人、母子方面的答案称为社会性自我 ┃
┃ 概念。有关自我感情方面的是冲动性自我概念，有关身体机 ┃
┃ 能，体质如擅长体育或容易偏头痛等答案属于身体性自我 ┃
┃ 概念。 ┃
┃ 爨 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 同翟豢尝黔 ┃
┃ ！t J我概念进行：ij釜：；磊 ┃
┃ 4' ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圃围国0豢
我们的生活态度和思考并不是一成不变的，成长中的反
反复复的感动和不满，决定着人类亲和的感情。
人们在小时候，经常按照自己的欲望行动，但是随着经
验的增加，会自觉地遵章守纪，听从别人的意见。
这可以说是在对社会生活不产生妨碍的前提下，而有必
要掌握的态度。随着年龄的增长，我们会按照规则和别人的
意图行动。有时根据情况，也想拥有跟别人一样的安逸的生
活态度。这样的生活态度叫压力型。
我们试着想像一下这样的场面：开会的时候，你提交的
提案遭到领导和与会者的否决，请想像一下会议结束后的你
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 柙英型明人凼为畏惧砸会议甲受到攻击，所以会选择比较折 ┃
┃ 中的不会使自己受到伤害的做法。并且这种人并不在少数。 ┃
┃ 另外，你也许会这么想：“这个问题在今天的会议中被否 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的故事中，可以知道你的生活态 ┃
┃ 度属于欲求型还是压力型。 ┃
┃ 、墨j ┃
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┃ *；*-“慨一t扣aa-;;;l ┃
┃ 决了，我回去后一定要再仔细研究、修改，直到我的建议被 ┃
┃ 通过为止。”这样的想法表现出受到攻击后的成就欲望。这种 ┃
┃ 类型称为欲望型，即压力型在某种意义上可以称为成熟型， ┃
┃ 但同时它叉失去了自由且充满朝气的欲望型的特征。 ┃
┃ 人们在生存环境中所受到的劝告和体验、辛苦等，跟自 ┃
┃ 己的欲望和压力息息相关。人类对所发生的事情采取的态度、 ┃
┃ 思考，是完全取决于此人的性格的。 ┃
┃ 在这个测试中你可以确认阻碍你自身的欲望倾向和行动 ┃
┃ 的压力的种类。判断一下自己是否受到了很大压力，不是也 ┃
┃ 很好吗？ ┃
┃ 叁 ┃
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┃ .1\ 1 l下一页附有有关欲求和压力的说明。你可以母断自己属 ┃
┃ 答案 于压力型，还是欲求型，并且可以作为今后行动的参考。 ┃
┃ N ┃
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┃_||蓁}．豪心肆。∥钳嵇 ┃
┃ 有些人经常被别人夸奖：“跟你在一起聊天，真是感到快 ┃
┃ 乐！”“跟你喝酒，酒也变得好喝了！”这样的人，应该是有 ┃
┃ 自信的，不管与谁谈话，都会很好地配合对方的心态。 ┃
┃ 不管是谁，多多少少都有自卑心理，但是过多地感到自 ┃
┃ 卑，会导致缺乏自信，情绪不安定。相反，认为自己优秀、有 ┃
┃ 能力、有价值的人，对自己一定是比较满意的。 ┃
┃ 假设周围的人都说你性格好，容貌姣好，并且事业有成， ┃
┃ 你就会自觉地感到自己属于受周围的人欢迎的人。因为找不 ┃
┃ 出讨厌自己的要素，所以拥有这种想法也是理所当然。这种 ┃
┃ 自尊心，肯定会出于对自己的高度评价和自信。而且这种自 ┃
┃ 信也会成为你评价他人的标准。 ┃
┃ 即他人评价你的内容，会成为你评价别人的标准。比如 ┃
┃ 说，面试时，考官问你“工作当中，你觉得什么最重要？”时， ┃
┃ 你会回答“认真”“能力”“独自的想法”“经验”等，而各种 ┃
┃ 回答表明当时你对工作的想法。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 54 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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┃ *rta。“-鹭tt枷-{||||l ┃
┃ 测试中，在相貌项中画0的你，会重视别人的外表。如 ┃
┃ 在工作、能力项中画0，表明把资历志向作为标准来评价周 ┃
┃ 围的人。有强烈的自卑心理和悲观想法的人，对周围的人抱 ┃
┃ 有不安情绪，经常给与不好的评价。 ┃
┃ 从以上可以知道，如果你想了解对方对哪个方面有自信 ┃
┃ 时，只要注意他评价别人时所使用的言语，就会自然而然地 ┃
┃ 悟出评价自身的标准。 ┃
┃ 众 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择1、5、5、6、8、g项越多，越艋表明你对自己有自 ┃
┃ 信。相反，选择1、j、5、6、8、g项不多，说明对自己 ┃
┃ 的评价不高，抱有低人一手的感觉，并且，这种人好像 ┃
┃ 答案 对他人要求得比较严格． ┃
┃ 55 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮固固e O攀
在众人云集的学校和职场中，会形成合拍的人群和不合
拍的人群。对不合拍的人群，你总会觉得他们故意与你唱反
调，总之，那种类型的人，其处事方式和喜怒哀乐的表达方
式，都与你不一样。
人的性格大致可以分为外向型和内向型，并且外向型和
内向型各有其特征。
假设你所属的部门，成功地完成了某个项目，上司奖励
你们部门一笔奖金，可用在庆贺活动上。外向型的人们决定
拿着奖金，出去好好庆祝一番，但内向型的人，认为应该用
奖金买一些有纪念意义的小东西，来回味这次的成功。这就
是个性不同，表达喜悦的方式也不尽相同。
内向型的人的特征为：喜欢左思右想，生性胆怯，与人
交往需要花时间，喜欢用想像，思考等方式逃避问题，行动
之前，勤于思考，而真正能实现的事情甚少。
相反，外向型的人的特征是：活泼，没耐性，喜欢把感
从选择项中，可以看出你是属于外向型，
还是内向型。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t t—rmaet取*tz舢-{||||l ┃
┃ 出来： ┃
┃ “其实我比你强多了。’ ┃
┃ “居然提出这样不可思议（没头没脑）的提案，这种提案 ┃
┃ 怎么可能得到大家的认可~j” ┃
┃ 因为考虑到如果直率地向他人表达自己真实想法，会被 ┃
┃ 人看做很幼稚，所以，采取的解决方法就是说些言不由衷的 ┃
┃ 话，队免招致周围人的反感，并尽量与大家保持一定距离。 ┃
┃ 如果你偶尔环顾四周，你会发现，你是跟一群把自己的 ┃
┃ 心灵紧紧封闭起来的人们进行交流的。 ┃
┃ 敞开你的心扉，在人际关系上你就会感到更加轻松自如 ┃
┃ 的。 ┃
┃ 趴 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ^答案你对那个人应谊持有对抗意识或敌意。但是即使 ┃
┃ }让对方知道你的，。理。因为考 ┃
┃唇豢器的不满·嚣理，舍被认为是不成 ┃
┃ ∞ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ，e--t。et-埒tt枷-{||||l ┃
┃ 何一个人友好相处，给人感觉舒服的类型。虽然在积极性方 ┃
┃ 面有些欠乏，但不会注意细小的事情，一旦上司和同事慧眼 ┃
┃ 识珠，就可以发挥自己的优势。 ┃
┃ 坐在吧台拐弯角落的人，喜欢与人交流，不喜欢独处。它 ┃
┃ 可队用丰富的话题来活跃气氛，但由于过于“好说”，或者说 ┃
┃ “嘴上没有把门的”，有时不光是自己的事，连别人的秘密也 ┃
┃ 会成为他谈论的内容。 ┃
┃ 坐在拐角靠边位于的人，是喜欢拥有自己的空间，不愿 ┃
┃ 被束缚的人。这种类型人，一般只跟邻座的人，吐诉自己的 ┃
┃ 苦衷，不喜欢大家在一起热闹的场合。人们在无意识中，会 ┃
┃ 坐在与自己性格相符台的位子。或许这是因为心中会考虑到 ┃
┃ 与他人之间的距离，然后从中选择一个让自己感到最舒服的 ┃
┃ 位于的缘故吧。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 厂——]从座位7杆你的性格。^席是容易多变的直觉派。B席 ┃
┃ 15；：羹麓；冀：：盒菇。．席是喜欢。我，间． ┃
┃ ___ _蔓不喜欢被束缚的人。 ┃
┃ 67 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *。～rn。a*飘*tz-—{{{!；I ┃
┃ 的类型。喜欢与人交流，有着即使失败了还可以从容地跟朋 ┃
┃ 友喝酒从而忘掉一切的一面。虽然性格开朗，但是，也有容 ┃
┃ 易受骗、举止冒失、马大啥的一面。 ┃
┃ 内向型的思考方式，沉浸于空想和白日梦之中，偶尔会 ┃
┃ 选择逃避现实，但是持有丰富的想像力和感受性，所以内向 ┃
┃ 型的人一般有艺术才能。 ┃
┃ 外向型的思考方式，一般可顾全大局考虑问题，有行动， ┃
┃ 适应能力，有开创新的世界的才能。为了灵活运用自身的特 ┃
┃ 性，你需要把握自身的思考方式。 ┃
┃ 头 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 连择1、5、4、5、6、7、9、1 0多的人，Kt内向型. ┃
┃ 冒茹篡篇 ┃
┃ 71 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t；一r*。。t囊*tz枷-{|l||I ┃
┃ 与事无争。对生产活动也不感兴趣，在许多场合都会被人看 ┃
┃ 做是事不关己、无动于衷、没有目标、没有动力的人。 ┃
┃ 这两种人，在干出成绩的时间上会出现很大差距，但是， ┃
┃ 如果说到能够很好地享受人生这一点上，不管从哪方面，都 ┃
┃ 应该是志向低的人吧。 ┃
┃ 所谓的“工作狂”会不知疲惫地投人工作，甚至牺牲自 ┃
┃ 己休息时间继续工作。这样很容易堆积精神压力，导致患病。 ┃
┃ 所以当你感觉到疲惫时，应该放慢自己的工作节奏，放松心 ┃
┃ 情。工作中晟重要的不是“焦躁”，而是“放松”。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 在选择有中画0多的人，是有野心，有竞争力的人，希 ┃
┃ 望提高自己的社会地位。画Oy的人，JI于志向低的人， ┃
┃ 不喜欢与人竞争。 ┃
┃ 75 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t t*-na。t-*t一柚-{；{ll ┃
┃ 能成为你与竞争对手挑战的力量。外貌的不足可以用你的性 ┃
┃ 格来弥补。当然，最重要的是：你要相信对方也喜欢你。 ┃
┃ 在成功人士的话语和伟人的传记中，我们可队知道很多 ┃
┃ 克服不幸遭遇，自卑心理的故事。如果你要用消极的思考方 ┃
┃ 法来解除自卑心理，我劝你读一读伟人的传记。 ┃
┃ 重要的是：磨炼自己的魅力，寻找可成为真正的自己的 ┃
┃ 技巧。而不是诽谤和侮辱对手。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ f 对竞争对手的自卑．。理解除法分为积极思考型和消极思 ┃
┃ 。 考型。其实，可以将这种自卑·心理转变成改变自己的巨 ┃
┃ 、 大力量，消极思考型是不会助你成长的。 ┃
┃ 79 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ V；*，naa“-鼍tt栅-{||||l ┃
┃ 大家会看在眼里，肯定会被周围的人所欣赏。你的事业范围 ┃
┃ 也应该会扩大的。 ┃
┃ 在商界，信用无比重要。 ┃
┃ 如果上司跟你说：“我们认为你工作很认真，所以想让你 ┃
┃ 加入到这个项目中来。” ┃
┃ 这是多么光荣的一件事！这就是你平时努力、认真工作 ┃
┃ 的结果。 ┃
┃ 如果交代给你的事情你一定会坚持干到底，对于已经决 ┃
┃ 定好的事情一定会遵照执行，那么，你就一定会得到大家的 ┃
┃ 信赖。 ┃
┃ A ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 玲．。与?栏麓泛筠款，应谊重新考虑… ┃
┃ |!!!责任一。。 ┃
┃ 83 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第 辜为了让自己在职场上更加辟煌
：
首先，1科的科长是干劲十足的人，但是不愿意听取部下
的意见，喜欢命令。所以l科的科长给人感觉冷淡，部下也
觉得没有被科长所信任。这种类型的领导称为“专制型”领
导，他们认为集团和组织应该由他来指挥。
另一方面，4科的科长属于“民主型”领导，喜欢在喝酒
和联谊会上跟部下交流，而部下们也乐于跟领导讨论工作方
面的问题。4科的职员也得到一起完成工作的满足感。
“专制型”领导和“民主型”领导，你不能简单地说孰好
孰劣，因为根据工作条件和场合的不同，领导风格也会改变
的，还有可能改变公司的方针。
但是，如果说能够激发下属对工作的热情的，当属“民
主型”领导。
那么，为了能成为领导，我们应该采取什么方法呢？
第一是计划性，这是作为领导所不可缺少的。第二是责
任心和实践能力，这是完成目标和计划的条件。第三是决断
豳幽圄0 0潦
能力。需要对提出的问题，果断做出决定的能力。第四是协
调性和说服力。因为为了工作需要交流，就必须需要说服力
和协调性。第五是带有动机的能力。如果能够将工作合理地
给每个职员分配下去，就可以调动人的积极性。第六是培养
部下的能力。拥有有工作能力的部下，可以说是今后让公司
立足于社会的所必需的条件。
总之，领导者需要具备各种条件。
近来，又附加了指导性条件。指导性指的是引导人们工
作的能力，而不是生硬地下达命令。
那么，为了那些希望成为领导者的人们，我在这里提出
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 日／U' 7 l’-叭一，¨J—FU^巴^t，m廿口／J O ^t，l“H口／J C=‘】日’l!r J矿＼ ┃
┃ 真听取对方的意见．善于发现并表扬部下的优点，以及广泛 ┃
┃ 收集信息。 ┃
┃ 不善于交际的人，可以先从下面这几点做起：参加各类 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ { 88 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ "fifoe“w*rt“一{|||；I ┃
┃ 聚会，充分了解每个人的情况，记住对方的姓名和长相，抓 ┃
┃ 住对方的特点等。 ┃
┃ 最重要的一点是；要用博大的胸怀接受别人的失败和缺 ┃
┃ 点。 ┃
┃ 当然，要成为领导者光有这些是不蝣的。作为领导效仿 ┃
┃ 在生产第一线的上司固然重要，而不断积累经验，增强企业 ┃
┃ 人的信念也是不可缺少的。并且还要认真把握自己，早日成 ┃
┃ 为让企业和部下刮目相看的领导者。 ┃
┃公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 蕊黧0蒜惫 ┃
┃ 答案 要重新考虑ii二；：i?； ┃
┃ B9 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ●llll争圜圈国。。浮 ┃
┃ 投人工作的方式，因人而异。有的人喜欢围绕一个问题 ┃
┃ 一直研究下去，有的人喜欢同时展开各种研究，从中找出最 ┃
┃ 好的方案。 ┃
┃ 这其中，也有从其他的实验中偶然获得灵感，从而解开 ┃
┃ 一直未能惑解的谜题这种情况。2001年，获得诺贝尔化学奖 ┃
┃ 的野依良治，据说就是从偶然的一次实验结果，及思考生命 ┃
┃ 起源的基础之上，得到了一个很大的启发。 ┃
┃ 我们不可能用只言片语就能解释清楚影响工作的原因， ┃
┃ 但是可以肯定的是一个人所拥有的活动性会极大地左右他的 ┃
┃ 工作能力。活动性换句话说就是你要完成工作或者完成任何 ┃
┃ 事情必要的态度。 ┃
┃ 活动性是被你生长的环境和与生俱来的性质所左右的。 ┃
┃ 但是应该说受你现在所处环境的影响最大。 ┃
┃ 比如说，有一人在A项目中，没有发挥出自己的优势，但 ┃
┃ 是在B项目中，他却让大家看到了他的作用。有时通过改换 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从答案中可以了解你是哪种类型的活动 ┃
┃ 性。 ┃
┃ 92 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ -*rmac*取*-t枷—{||||I ┃
┃ 工作部门和工作环境，就能做出令人注目的举动。 ┃
┃ 从这个测试中就可以看出你现在所具有的活动性。 ┃
┃ 也有这么一种人，就是越是迫在眉睫的事情，他的活动 ┃
┃ 性越能爆发出来。也就是说在紧急关头，他会发挥出你从未 ┃
┃ 看到过的能力。 ┃
┃ 恬动陛一般会受到对工作的兴趣、擅长程度、人体节律 ┃
┃ 和身体状况的影响。 ┃
┃ 但是不能因为自己发挥不了活动性，就一味把责任推卸 ┃
┃ 给环境和周围的人。并且，活动性强的人未必其工作能力就 ┃
┃ 是优秀的。 ┃
┃ 应该抓住自己的特点，在推进工作的方法上以及日常生 ┃
┃ 活的方式上多下功夫，这一点是很重要的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ t该找出适合自己的工作方式。 ┃
┃ 93 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圉图圈0 0鬻
每个人都应该有过这样的经历：“我怎么说错了呢！”
有个公司职员曾出现过这样的错误。场面是给上司介绍
贸易伙伴的负责人。这个上司前不久还是他的同事，而且能
力可以说与他是不分上下的，但现在这个上司比他提前晋
升了。
他是这样介绍的：“我们是从A商社来的，我是小Y，这
是我们科长S。”其实本应是“部长S”，他却说成了“科长S”。
还好，部长并没太在意，而客户公司的人，在看了部长
的名片之后说“让您部长亲自跑一趟，敝社真是感到万分荣
幸”等客套话，这事也就过去了，但这个职员却着实出了一
身冷汗。在解读他的真实想法之前，先分析一下他为什么犯
了这样简单的错误。
在公司中我们经常听到这样的话“我说过”“我没听说
过”，这是因为当听到别人的意见时，自己虽然并不赞同，但
还是违心地说：“知道了，就照你说的去做。”或者是由于对
从你的答案中，可以看出在你无意识中流
露出的真实的心理活动。
96
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ， ，hfiliOce飘*Fz栅-{|||；I ┃
┃ 方抱着不会赞成的想法去发表自己的意见，所以发言时导致 ┃
┃ 忘掉最重要的内容。你如果回答“我没听说过”，其实表示你 ┃
┃ 对这件事，从内心是不同意的。 ┃
┃ 包括这样的“说错”和“听错”，以及“写错”“读错”都 ┃
┃ 称之为“错误行为”。发生这样的错误的原因有多种，如过于 ┃
┃ 热中于工作、过于专注某项事情、注意力散漫等。或者说由 ┃
┃ 于“必须要注意这点”“我应该发言”等这种念头过于强烈， ┃
┃ 从而很容易引起“错误行为”。 ┃
┃ 这种错误行为跟做梦的原理相同，是在有意识和无意识 ┃
┃ 的交错之中表现出来的，多数能够反映出你的内心活动。当 ┃
┃ 然，这种口误并不是说你持有恶意，而是因为经过大脑的突 ┃
┃ 然间的潜意识而导致你脱口而出。 ┃
┃ 说错了上司职位的职员，可能在内心中希望自己处于那 ┃
┃ 个职位，所队一不留神把自己的心理活动说了出来。当然，这 ┃
┃ 只不过发生在一瞬间。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 嶝刮：；：？，过错，是。。你潜意识下的。，被。烈压押 ┃
┃ 町 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ _||||}圈固圜。。鬻 ┃
┃ 现代社会总是要不断地创新求异。但是，真正能让人眼 ┃
┃ 前一亮的创新可说是凤毛麟角。从事创造性工作的人，应该 ┃
┃ ’为了追求创新而埋头苦干。 ┃
┃ 你也可以尝试养成作为创造者的习惯。 ┃
┃ 培养创造能力，不可缺少的是要拥有问题意识。 ┃
┃ “为什么越靠近瀑布，越会感到凉爽，舒适？” ┃
┃ “同时携带照相机和手机很麻烦！” ┃
┃ “那个人穿的很漂亮的服装，是如何制作的呢？” ┃
┃ 就因为有了以上的问题意识，世界上才出现了如同亲身 ┃
┃ 感受在瀑布旁那种氛围的负离子机，带摄像头的手机，还有 ┃
┃ 夏威夷的衬衫。夏威夷衬衫据说是移居到夏威夷的日本人， ┃
┃ 仿造可以解开的和服而发明出的功能性很强的衬衫。 ┃
┃ 即使没有问题意识，我们周围其实也存在有很多启示， ┃
┃ 只不过需要你多加留意。 ┃
┃ 其次，扩展信息也很重要。为此，我建议你到大街上走 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 能够发现你作为发明者的能力。 ┃
┃ ilo01 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *，*ac“取*r—m一{il||I ┃
┃ 一走，看到一家顾客拥挤的店铺时，不妨进去瞧一眼，或许 ┃
┃ 会发现是家味道不错的拉面馆。不要小看拉面，因为就是看 ┃
┃ 到了拉面，才产生了“如果不用排队，在家就能吃到拉面多 ┃
┃ 好…”的想法，从而发明出了方便即食碗面——方便面。 ┃
┃ 这种灵机一动的启示其实到处可寻，你可以按照自己的 ┃
┃ 想法，对其重新组合。换句话说，这就是创造能力。 ┃
┃ 如果你在走路时都可以得到启示，并根据启示在脑海里 ┃
┃ 想像能创造什么的话，应该说很自然地就培养了你的创造 ┃
┃ 能力。 ┃
┃ ～ ● ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 譬穗？张惴舭州圳。圳黼锏圳 ┃
┃ 101 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮囤嚆0 0渗
你用什么方式来解除在与人交际中堆积的挫折情绪？
当事情并非如自己所愿发展时，会产生阻止事情发展下
去的欲望，堆积不满情绪的现象，这就是挫折感。并且，为
了解除这种挫折感人们往往会采取行动。这种行动分为“攻
击型”和“退步型”两种。
首先“攻击型”是指感情用事的行动。容易发怒，经常
对周围的人和家人发脾气。你曾经见过因父母不给他买他想
要的玩具，而坐在马路上大哭大闹的小孩吗？这样的行动叫
做对外攻击型行为。
其次，有“退步行为型”，成人受到过度打击，会出现虚
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 得到满足时，你能多大限度地承受、抑制情感，这是因人 ┃
┃ 而异的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选择的答案中，可以看出你能承受挫折 ┃
┃ 的程度。 ┃
┃ 1114 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-tac“w*nt擗{；|ll ┃
┃ 这种为了忍受挫折而采取的行动称为“抗挫折性”。 ┃
┃ 为了能在无聊的社会中生存下去，我们必须培养自己忍 ┃
┃ 受挫折的能力。也可以将其称之为为了让自己快乐生活的必 ┃
┃ 要技术。 ┃
┃ 承受挫折的方法，有几种，但也许最好的方法是首先降 ┃
┃ 低自己的欲求等级。 ┃
┃ 比如，降低对部下工作能力的要求、改变近期的目标等， ┃
┃ 这些都可以让你的生括变得轻松、自如。还可以有意识地让 ┃
┃ 你的感情沉静一段时间，多跟朋友聊聊天。通过聊天，你会 ┃
┃ 变得心情愉快的。 ┃
┃ , ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A14岳改变容易感到挫折的性格，并不是很容易的事情，但 ┃
┃ 蔷苎一是，把它解释成自己容易接受的事·睛，这倒是一个方法． ┃
┃ 115 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
凰筐圈0 0渗
有的人经常会在心里想：“现在都9点了，该回家了！但
为什么只有我一个人这么忙呢？是不是比别人的工作量
大……”但是，是只有他一个人忙碌吗？
经常抱怨自己很忙的人，看起来的确是忙忙碌碌的，在
公司中也属于有业绩的人。但是仔细分析，就会知道这种人
在利用时间或对时间的思考方式上不太合理。
这种人一般都是很认真的，桌面上永远是整整齐齐，是
规规矩矩的那种类型的人。但是，这种规规矩矩也会带来害
处，那就是可能因为墨守成规导致分不清工作的优先顺序。
另一方面，强迫观念不强的人，一般是慢性子，也不太
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 约匕f■石j碌： 1叹】厶1T争’l胃贾化7l、少1口、J lHJ，／l、又U以2跫=一r itx体1巩 ┃
┃ 试看。”他们会对迟迟没有进展的工作方式进行反省。这种性 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中，可以看出在你心中的 ┃
┃ 某种强迫观念。 ┃
┃ 118 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *九-n。tm*．一蚵—{|{|!l ┃
┃ 格的人往往认为事无巨细，都必须要自己亲自去做。 ┃
┃ 其实，他应该考虑该如何更有效地利片{时问才能从忙碌 ┃
┃ 中解脱出来。 ┃
┃ 首先要制定计划，要清楚地f解用多|{∈时问才能完成工 ┃
┃ 作，这样才能很好地把握时间。其次，不要总是纠缠一件事 ┃
┃ 情，要养成在注意效率的基础上实施行动的列艟，这样才可 ┃
┃ 以很好地分析状况。 ┃
┃ 要充分了解自己目前的工作状况、方式、方法，这样才 ┃
┃ 能从总是被时间追逐的状况中解脱出来，这是很重要的。 ┃
┃ v 'vd ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A二i选。的数量多的人，是。强迫观念。强的人。相反，选 ┃
┃ 答寨 Okf少V;-人，是“强迫观念”不强的人． ┃
┃ 1'9 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ - ，*“x。t—z一*x{||lI ┃
┃ “我自己拥有这样的条件，所以对象也一定要找与自己般配 ┃
┃ 的人。” ┃
┃ 而且，如果你仔细观察正在交往的一对情侣，确实能看 ┃
┃ 出一人之间的般配之处，这就证实了“平衡假说”。 ┃
┃ 当时被称为有“三高”志向的女性，认为自己比L-辈 ┃
┃ 女性拥有学历、身高、收入等条件，自然也会要求自己的对 ┃
┃ 象拥有跟自己相仿的条件。 ┃
┃ 在测试的选项中，只选择r 3条的人，说明对对方的要 ┃
┃ 求不是很高，相反对自己的评价也不是很高。选择的条件极 ┃
┃ 少的人，应该重新评价自我价值。 ┃
┃ 相反t选择了五六条以上的人，是对自己的评价很高的 ┃
┃ 类型。但是选择项过多，有可能被周围的人看做是骄傲自大 ┃
┃ 的人。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 翟瓣；：嚣篡器…慨…件 评价。 ┃
┃ 125 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ …**—．，t-t一**{；|||l ┃
┃ 力让丈夫回心转意。 ┃
┃ 面对这种情况，休会采取什么行动昵？ ┃
┃ 如果你是很稳重的人，你是否会请求自己的恋人或配偶 ┃
┃ “与他（她）分手”吗？或者你听到这个消息后的反应是“大 ┃
┃ 喊大叫、暴跳如雷”？或者，直接找到那个第三者，与她（她） ┃
┃ 发生冲突。 ┃
┃ 乍一看，你可能认为测试中的从1到5的反应都有所不 ┃
┃ 同。但是，实际上，其本质是相同的，那就是对自己的爱。 ┃
┃ 法国思想家卢梭曾经说过这样一句话：对自己的爱是 ┃
┃ “人类自然拥有的情感”。越是爱护自己，越不能容忍对方背 ┃
┃ 叛自己。所采取的手段有对对方的恳求、攻击、对决、报复， ┃
┃ 也可以说是对伤害了自己自尊心而发怒的表现。其表现的激 ┃
┃ 烈程度跟对自己的爱的程度成正比。 ┃
┃ 我们不能否认这种对自己的爱。正因为有对自己的爱， ┃
┃ 人类才能越过悲伤和痛苦生存FZ。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ∥ ┃
┃ 仓：．Jl对；：者的攻击程度越激烈，越施表明你对。。的爱。 ┃
┃ 129 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l"l:ii;{:liii:i}萝匣团圈。。举 ┃
┃ 在等待不准时赴约的对象时，你的心理状态决不会是平 ┃
┃ 稳的。 ┃
┃ 脑中会不断浮现各种想法：“是不是我在上次约会中，做 ┃
┃ 错了什么？” ┃
┃ “是不是有了另外喜欢的人，把我忘得一千二净？” ┃
┃ “他是不是出了事故？” ┃
┃ 这时，在无意识中，你的内心深处会闪过“失恋”的念 ┃
┃ 头。 ┃
┃ 这项测试能够预测当你失恋时要采取的行动。 ┃
┃ 选择l项“不管怎样，先联系上再说”的人，说明当你 ┃
┃ 失恋时，会找自己的亲朋好友诉说一番，借此来减轻失恋的 ┃
┃ 痛苦。 ┃
┃ 选择2项“喝杯咖啡、抽枝烟”的人，说明你是借助大 ┃
┃ 吃大喝、冲动购物来发泄失恋的痛苦的类型。找人诉说型是 ┃
┃ 对“人”发泄型；借此大吃大喝，冲动购物的人属于对“物” ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中可知你失恋时的状况。 ┃
┃ 、≮遵} ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ~姗x一，t—z一**{{{lI ┃
┃ 发泄型。 ┃
┃ 选择3项，以看书、看杂志消磨时间的人，会认为对方 ┃
┃ 迟到“可能是有急事，或者身体不舒服”，所以不能准时赴约， ┃
┃ 可以说是比较冷静的类型。这种类型的人，要是失恋，就会 ┃
┃ 找自己感兴趣的活动或参加志愿者活动来转移失恋的痛苦。 ┃
┃ 选择4项的人，是情绪转换非常快的人。这种类型的人， ┃
┃ 很快就能从失恋的痛苦中解脱出来，不会把此事放在心上或 ┃
┃ 者责备对方。但也因为如此，可能会被对方叭为是不够真诚。 ┃
┃ 选择5项“一定要等对方出现”的人，可能是一失恋就 ┃
┃ 会陷入不能自拔的类型。也许町以说成是成不了大器的人。 ┃
┃ 、、、b ┃
┃ ～● ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ;1\-81你所选择的答案是失恋时的你的真；状况。 ┃
┃ 133 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈固暄囝0蕊
编写你自己的连续剧，是要记录你自己的足迹。但并不
仅仅是单纯地“记录足迹”，它记录的是你的“人生计划”，也
是对你自身的重新确认。在编写当中，你有没有注意过，你
是以谁为原型塑造连续剧中的“你”这个人物的？
我们经常说某人是“妈妈的乖儿子～爸爸的乖女儿”。其
实，我们每个人都会受到父母很大的影响。父母是在我们来
到人世间最初遇到的人，母亲用甘甜的乳汁，抚育你成长，父
亲用结实的臂膀，保护你茁壮成长。
父母不仅是你最先接触到的人，而且也可以是出生后不
久的你周围环境的全部。从那个环境中制定的计划书，无可
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 同学的存在，父母对你的影响会减少。但是父母对你的期待 ┃
┃ 这种压力会增强，用父母经常对你说的话“不要……”“应 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你所编写的连续剧其实就是无意识中的你 ┃
┃ 父母的计划书。 ┃
┃ 。（'蚓 ┃
┃ 、 一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 一*“—．“nz一**{!!!!I ┃
┃ 该……”来制作你的计划书。 ┃
┃ 你所编写的连续剧可以称做是“人生的计划书”，但其实 ┃
┃ 最初写入计划书中的人物不是你，而应该是你的父母。看上 ┃
┃ 去你是走在自己开辟的道路上，但你的人生很大程度上都会 ┃
┃ 受到父母的影响。 ┃
┃ 应该依照计划书，建造属于自己的框架，这样，也许可 ┃
┃ 以减少与父母的纠纷。但是，如果没能按照计划书行事，或 ┃
┃ 者你的性格、禀性、才能与计划书不符合时，就会产生纠 ┃
┃ 纷的。 ┃
┃ 你的人生连续剧的高潮部分或许就是这种纠纷。 ┃
┃ 以这个“人生计划书”为契机，重新认识自己是如何受 ┃
┃ 到父母影响的，然后描绘出自己的计划书。 ┃
┃ ，/l ┃
┃ ‘？、≥ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A蛰；譬筹嚣嚣；0；美连续剧，；妨试试重新 ┃
┃ 答案l认识自己。 ┃
┃ 137 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l|雾|争囝圈匣国。豢 ┃
┃ 我们会在不知不觉中，对不认识的人抱有戒备心理。然 ┃
┃ 而，对方也同样抱有警戒心，所以初次见面时，双方都会觉 ┃
┃ 得很拘谨。 ┃
┃ 除了一见钟情之外，可能很少有人给对方留下很好的第 ┃
┃ 一印象。 ┃
┃ 但是，随着相处时间的增长，渐渐地你会对对方产生亲 ┃
┃ 切感。随着见面机会的增多，对对方的警戒心会随之减弱。 ┃
┃ 这种现象叫“单纯接触的效果”，电视广告就是利用了这 ┃
┃ 种原理。 ┃
┃ 开始我们对广告里的商品是不太感兴趣的，但这个广告 ┃
┃ 每天都在播放，久而久之，耳濡目染，我们就对那个商品产 ┃
┃ 生了放心感，去商店买东西时，也会先挑选广告里的产品。 ┃
┃ 这种“单纯接触的效果”，可以用让你看陌生人相片的实 ┃
┃ 验证实。经过反复看陌生人的相片之后，你会对未曾见过的 ┃
┃ 人产生亲近感，甚至还会产生好感。这说明，即使第一印象 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 每天见面，可以增强好感度。 ┃
┃ ≮、型一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *～一拙^：一**{l|{|l ┃
┃ 不好，经过多次接触，也可能产生好感。 ┃
┃ 对于第一次连理都不想理他的女孩，男孩反复与她约会， ┃
┃ 直至俘虏她的心，让她成为自己的恋人，我们可以把它看成 ┃
┃ 是“单纯接触的效果”起了作用。 ┃
┃ “单纯接触的效果”也可以运用到结交朋友的时候。初次 ┃
┃ 见面时，尽量给对方留下良好的印象，其后多见几面即可。 ┃
┃ ‘_≥ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A30你是否注意到第一印象和现在的印象是不相同的。与人 ┃
┃ __竺墅，交往时，不要被第一印象所影响，要看到对方的本质。 ┃
┃ 141 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l":;i}j:ili;ll萝圈圈晤囝。謦 ┃
┃ 有一位心理学家使用现实中人物的照片，研究了受欢迎 ┃
┃ 和不受欢迎的脸部，其结果如下： ┃
┃ 最受欢迎的脸型是眼角朝下、大眼睛的圆脸，总之给人 ┃
┃ 安全感的脸型。相反，不受欢迎的脸型是三角形，眼角朝上， ┃
┃ 给人一种严肃、威严的感觉。 ┃
┃ 看一下画好的自域像，查找使用次数多的图形。从自己 ┃
┃ 的自画像中能够看出你想被别人怎么看待的深层心理。 ┃
┃ 我们从3个图形中可以看出不同的印象。O包含爱情的 ┃
┃ “情”，△表示干劲、热情、意志等的“意”，口表示包含自我 ┃
┃ 管理能力的“感性”。 ┃
┃ 使用O画脸部轮廓的你，给人“容易亲近”的感觉。容 ┃
┃ 易亲近的人，会体贴人微，包容别人。爱用O画眼睛、画嘴 ┃
┃ 唇的你，说明你是有“爱心”的人。 ┃
┃ 整体使用口图形多的人，说明你想给对方留下感性印象。 ┃
┃ 使用△图形多的人，想给对方留下有生命力、自我主张、 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 我在别人眼里是什么样的呢？自画像可以 ┃
┃ 揭晓这个答案。 ┃
┃ s攀 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ～胁—。t—z一**{||||I ┃
┃ 坚强的人的印象。 ┃
┃ 与0相比，使用口、△比较多的人，可以说能给对方留 ┃
┃ 下有“工作能力”的印象。 ┃
┃ 其次，不仅要看所使用图形的数量，还要注意察看整体 ┃
┃ 使用的均衡程度。整体使用口或△比较多，但是重点部位使 ┃
┃ 用0的人，应该会给人留下对情爱比较敏感的印象。 ┃
┃ A ┃
┃ 缝 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 飞君 ┃
┃ 答案 可吼知道别人是怎样看你的。 ┃
┃ 145 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圈圈囝0渗
你想让自己站在哪一侧呢？
即使不在测试中的照片安排自己的位子，也请你回想平
时跟另外一人照相时，你一般是站在左侧，还是右侧？
毕业典礼后的聚会上，大家一起拍照时，学生安排老师
站到自己的右侧，即在照片中的左侧。
从礼节上讲，一般把年长者安排到自己的右侧。
结婚宴会上，男方亲属站在右侧的现象，应该属于男生
处于优越地位时的习俗吧！以前电视台播报新闻的播音员的
位子，也是男右女左。
在这个测试中，把自己安排到左侧的人，是有强烈的领
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 动能力，并且乐于接受别人的求助。 ┃
┃ 相反，照片中站在右侧的人，属于适应性强、无所谓受 ┃
┃ 谁支配韵类型。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 可以了解你和站在你旁边的人，谁属于领 ┃
┃ 导地位。 ┃
┃ 148 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ r m舸x。t—z一**{l；ll ┃
┃ 我们还可以试着在恋人之间，夫妇之间进行这个测试。 ┃
┃ 2个人都把自己安排在照片的左侧，说明2个人都要在2 ┃
┃ 人关系中处于领导位于，所以容易发生冲突。 ┃
┃ 相反，2个人都把自己t安排在照片的右侧，说明2个人都 ┃
┃ 相互依赖对方，也许经常会有话不投机的情况。 ┃
┃ 如果相互之间部了解对方是哪一种类型的人，就可以做 ┃
┃ 到相辅相成的。 ┃
┃ 舟 ┃
┃ ．！毡 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 瓮二竺嚣麓：款器， ┃
┃ 1柏 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃】llll}圈圜圊。。蘩 ┃
┃ 在电影兴盛时期，在青少年中最受欢迎的电影明星，男 ┃
┃ 性是阳光型的帅哥明星，女明星是奥黛丽·赫本型的大眼睛 ┃
┃ 女明星。像玛丽莲·梦露型的性感妩媚的女明星好像不太受 I ┃
┃ 青少年的欢迎。要是小学、初中时，就喜欢玛丽莲·梦露，说 ┃
┃ 明这个小孩比较早熟。 ┃
┃ 那时候，很受欢迎的约翰·威尼，在少女眼中，觉得他 ┃
┃ 最有魅力的是他苦涩的脸部，而中年女性影迷们则说他的魅 ┃
┃ 力在于他那结实的腰部。 ┃
┃ 一般认为随着年龄的增长，对异性的关注点是按从上往 ┃
┃ 下的顺序转移的。 ┃
┃ 男孩子在少年时期比较注意异性的脸部，但到了青春期， ┃
┃ 就会把视线转向女性的胸部。有性意识的男孩子，会对女性 ┃
┃ 特有的胸部感兴趣。 ┃
┃ 到了结婚年龄时，男性的视线会转移到异性的腰部。到 ┃
┃ 壮年期视线再度往下转移，投向女性的腿部。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 觚你的视线中。可黻簧辫你的精神睾龄。 ┃
┃ 152 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *“*。。一z一**{iill ┃
┃ 有这样一种说法：长时间得到影迷喜爱的明星，会根据 ┃
┃ 刚出道时开始喜欢她的影迷的成长，来改变自己的形象。 ┃
┃ 刚刚出道时的年轻的女影星，会按照漫画f冲的女主人 ┃
┃ 公形象来打扮，随着岁月的流失，会把魅力中心转移到胸部、 ┃
┃ 腰部、细腿等部位。 ┃
┃ 我虽然并不赞成不管男性女性，都盯着自己感兴趣的异 ┃
┃ 性的某个部位去看，但是在这次测试中，还是请如实选择你 ┃
┃ 会投向的异性的部位。 ┃
┃ 如果你的实际年龄和你的视线投放有出入，或许有必要 ┃
┃ 锻炼锻炼你自己的精神年龄。 ┃
┃ 最 ┃
┃ .-r0 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A33：糍淼；甚？懒 ┃
┃ 153 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
图困同国0瀵
做梦跟我们的心理活动有密切的关系。但是，在这次测
试中所例举的梦，又是怎样暗示着你的心理活动、不安和愿
望的呢？
例l中的“梦中追逐或殴打别人”的梦属于攻击性梦境，
我们认为这是对平时生活中所忍受的事情的发泄。比如，
想要离婚，或想辞职，但不能实现、心情压抑时，会做这
样的梦。
与此相反，例2中的“梦中被别人追逐或殴打”的梦，属
于自身是受害者的梦。年轻女性经常做这种梦，这种梦显示
出做梦的人不安的心情。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 例4的坠落的梦，据说是担心失败时经常要做的梦。比 ┃
┃ 如，你感觉到你的责任重了、你很在意社会评价时，大多就 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的梦中，可知潜意识下的你的不安和 ┃
┃ 愿望。 ┃
┃ …m⑩… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ …*r；*，n*e{|；lI ┃
┃ 会做这种梦。 ┃
┃ 说起来也许有些意外，例5的梦，过去一直被认为是有 ┃
┃ 好兆头的梦。在梦研究领域中，梦见“死亡”表示你有再生 ┃
┃ 的愿望。 ┃
┃ 例6的梦，当你处丁迷失目标和找不到自己的居所这样 ┃
┃ 不安的状态时，会做这种梦。 ┃
┃ 例7的“全裸”的梦，有2种解释：一种是表示希望自己 ┃
┃ 像小孩一样自由行动的愿望；另一种表明自己被周围的人疏 ┃
┃ 远做这种梦。这种情况下，梦中的人物只有自己是全裸的。 ┃
┃ 例8的梦见家人的梦，是过着满足、决乐的生活的人经 ┃
┃ 常梦到的。但是，如果梦中父母还在帮你做事，说明你还没 ┃
┃ 有完全自立。 ┃
┃ 最后去旅游的梦，可以解释成你想快点达到目标的愿望。 ┃
┃ 炎 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 做梦可以发现另外一个你。把自己做的梦记录下来，你 ┃
┃ 就可以看到不一样的你． ┃
┃ 159- ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *一t*，；n，e**{l|ll ┃
┃ 的类型。这跟《伊索寓言>》里的吃不着葡萄的狐狸一样。 ┃
┃ 为了能摘到高处的葡萄，狐狸拼命往上跳跃，但还是摘 ┃
┃ 不到葡萄。不能接受失败的狐狸自言自语道：“那个葡萄的颜 ┃
┃ 色是青色的，看上去还没成熟，肯定特别酸。” ┃
┃ 相反，选择第8项的人，是不会把自己的责任转嫁给他 ┃
┃ 人的，自己也能从挫折感中走出来，可以用“正面思考”来 ┃
┃ 解决。假如，水杯中剩半杯水时，他会乐观地想：还剩半杯 ┃
┃ 昵。但是“反面思考”类型的人会悲观地想：只有半杯了。依 ┃
┃ 据怎么解决挫折感，即怎么说服自己，就町以知道自己属于 ┃
┃ 哪一种思考类型的人。 ┃
┃ 当然，不经历挫折是最好的，但是，有时这也是锻炼自 ┃
┃ 己的好机会。 ┃
┃ A ┃
┃ 鹋 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ —J銮i?把挫折。藏到，。底，重要的是调整。。，。情。， ┃
┃ 183' ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *一；～r寻*，e*+{||||I ┃
┃ 精神分析学的始祖——弗洛伊德认为：这是幼时强烈的 ┃
┃ 愿望受到压抑，从而通过某种契机喷发出来的缘故。 ┃
┃ 根据弗洛伊德学说，我们知道了出现似曾相识症，其实 ┃
┃ 就是告诉我们你正在感受幸福的时候，或者说是其他的什么 ┃
┃ 情况。 ┃
┃ 似曾相识症虽有一种奇妙的感觉，但这种现象只能维持 ┃
┃ 数秒到数分钟，可以说似曾相识症是认识自己的宝贵的一 ┃
┃ 瞬间。 ┃
┃ 。|§ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ’意 ┃
┃ 图。你；。的体验+，，。，解你所向往的幸福的状态。 ┃
┃ 187 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_|||萝图团圈国。黪 ┃
┃ 谁都拥有喜怒哀乐的感情，但如何表露自己的喜怒哀乐 ┃
┃ 却是因人而异。 ┃
┃ 在日本，如果轻易地表露自己的感情，会被认为“没有 ┃
┃ 品位”。但最近在记者会上，已不难看到有些政界人士或公司 ┃
┃ 经营者对不幸的事件发表意见或谢罪时流泪的样子。 ┃
┃ 如果在众人面前表露感情，会被人认为不够成熟，因为 ┃
┃ 未成年人才不会控制自己的感情。 ┃
┃ 与此相反，平时不太表露感情的人，因为某件事，可能 ┃
┃ 就会像洪水爆发一样地突然发泄感情，反倒使周围的人大吃 ┃
┃ 一惊。 ┃
┃ 喜怒哀乐感情丰富，的确是很好的事情，但也要分时间 ┃
┃ 和场合，且感情的流露也要适度。要是过于表达自己的感情， ┃
┃ 会被人认为神经质，显得比较浮躁。 ┃
┃ 喜怒哀乐的变化过于频繁，周围的人会认为你是“情绪 ┃
┃ 不安定的人”。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中可以了解你的感情表现 ┃
┃ 度。 ┃
┃ ■型，一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ～r；a ,fS*；{!li|l ┃
┃ 还有过于表露感情，并不能表达你是感情丰富的人。 ┃
┃ 没有表情的人，也并不能说是没有喜怒哀乐的人。有时， ┃
┃ 看似冷酷、莫测高深表情的人，在其内心却可能隐藏着丰富 ┃
┃ 的情感。 ┃
┃ 另外，跟你聊天时，不仅跟你点头应答，而且根据谈话 ┃
┃ 内容流露该有的表情的人，未必就能理解你所说的和你的心 ┃
┃ 情。 ┃
┃ 喜怒哀乐中最难表达的是“喜”。应该努力表达自己的 ┃
┃ “喜”，那样休会给大家留下很好的印象。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ Aj7选择1、2、5，7、9、1。的话，说明你的感+t A违程度 ┃
┃ 答案 高。 ┃
┃ 171 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l垂||}圈固圜。。黪 ┃
┃ 恐怕不会有人认为自己的一生是不会经历失败的。很多 ┃
┃ 人都希望不经历失败，平安无事地顺利度过自己的人生，但 ┃
┃ 却很难如愿。 ┃
┃ 经历失败时，我们会寻找失败的原因和理由，这也可以 ┃
┃ 说是找个安慰自己的借口。一般情况下，我们把失败的原因 ┃
┃ 归纳为4种类型： ┃
┃ 第一种是认为自己能力有限导致失败。 ┃
┃ 其次，认为自己虽然有能力，但是没有努力而导致失败。 ┃
┃ 第三认为要做的题目、课题、工作等存在不合理的地方 ┃
┃ 而导致失败。 ┃
┃ 最后是因为运气、时机不好而导致失败。 ┃
┃ 这些失败的原因中，哪一个与“热情”相关呢？ ┃
┃ 泛泛一看，由于能力不足、努力不够的失败都是属于自 ┃
┃ 己的责任，而由于课题困难或运气不佳而导致的失败，表明 ┃
┃ 责任不在自身，似乎说明只靠“热情”是不能成功的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的答案中，可以得知你是否属于有热 ┃
┃ 情的人。 ┃
┃ '174 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *r币n，一*+{||ll ┃
┃ 但是，如果是属于能力欠缺时，那么想用热情来弥补是 ┃
┃ 有一定限度的。要做的课题有相当大的难度时，那就相当与 ┃
┃ 你的能力欠缺。 ┃
┃ 比如，测试中的第4项所说的难上加难的考试，说明失 ┃
┃ 败的原因是因为要做的课题难度相当大。选项8的不是最擅 ┃
┃ 长的科目，其实也是说明对考试的能力不足。选项5、7中的 ┃
┃ 靠运气的思考，也与“热情”相差太远。 ┃
┃ 但是，选项3、6中的认为导致失败的原因在于缺乏努力， ┃
┃ 可以把他看做有“热情”的人。 ┃
┃A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ /孙选择。 ┃
┃ 答案 任何；：？的人'属于热’睛型。只要有热情，可旺挑战 ┃
┃ 175 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
_噩||}圈圈四。o罐
通过测试我们就会知道，我们平常的行动和思考可分为
2种类型：一种是毫不怀疑别人所做的事情，经常按照别人的
方法或按部就班地解决问题t另一种是毫不理会别人的做法
和意见，按照自己的方式行动。
你的测试结果又如何呢？
在心理学上，把按照别人的做法行动的人称为“他人中
心型”，把不受周围影响，按照自己的做法行动的人称为“自
我中心型”。
“他人中心型”属于所谓的他人志向型，“自我中心型”属
于自我步骤型。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 是因为他们承受着很大的压力。比如，他们经常担心自己的 ┃
┃ 想法会不会被人嫌弃，是不是伤害了别人等，所以为了让自 ┃
┃ 己能够与周围的人一样，经常压制自己。的确，如果迎合周 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中就可知你是属于他人中 ┃
┃ 心型，还是自我中心型。 ┃
┃ ．<180』 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ +。～r；n，后*+{|；；|l ┃
┃ 围的人-从表面上看人际关系似乎是得到了很大的改善，但 ┃
┃ 是，还是不会加深与个别人的交情。如果你是“他人中L型*． ┃
┃ 有可能在需要得到别人的帮助时，却没有人挺身而出。 ┃
┃ 另一方面，“自我中心型”的人喜欢用自己的真心交流来 ┃
┃ 搞好人际关系。但也因为如此，有时经常会与周围发生冲突。 ┃
┃ 而且，“自我中心型”的A很乐意照顾别人，也不考虑别 ┃
┃ 人是否愿意接受这样的照顾。“自我中心型”属于我行我素的 ┃
┃ 类型，所以不太理会别人的心情。“自我中心型”对自己的要 ┃
┃ 求很高，所以遇到问题往往会责备自己。因为过于努力，所 ┃
┃ 以，与“他人中心型”相比，“自我中心型”更容易成为“筋 ┃
┃ 疲力尽症候群”。 ┃
┃ 从自己平时的思维方式和行动中，切实掌握自己的性格 ┃
┃ 如何，就可以很好地控制自己。 ┃
┃A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 够 ┃
┃ 一请数一下s栏和M栏的0的数量。在s栏的0数量多，说 ┃
┃ ≥：太理会周围人看法的“自我中 ┃
┃ 181 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮囤国0 0黪
如果我们在舒适、安逸的现实生活中能够适当地回顾过
去和展望未来，就可以说我们的精神状态处于比较稳定的状
态。
如果你的孩子在幼儿园，不能跟小朋友好好相处，你会
怎么办呢？你可能会想“在教育孩子的方法上也许有问题”，
或者回忆过去，“要是那时候如何如何教育孩子，就好了”。
或者，丈夫所在的公司业绩不佳时，你会想“今后该怎
么办呢”？担心将来的事情，不能集中精力过好眼前的生活。
如果把人生用河流来比喻的话，上流代表过去，中流代
表现在，下流则是未来。你在河流的哪一方架起大桥，就说
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 赳右刚夫灯町期，朋p/J,fttrJ曰巴术况悬7r夫财明凹 ┃
┃ 忆”，总是爱说“过去是多么美妙啊”，以此安慰现在的自己。 ┃
┃ 过多地回忆过去，就不能很好地计划将来，更别说做好 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 从你架桥的位置，可以看出你比较在意人 ┃
┃ 生中的过去、现在、未来中的哪个时期。 ┃
┃ 1184 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-；*，n*；{||||I ┃
┃ 现在该做的事情了。 ┃
┃ 在中流架起大桥的人，属于重视现在的人。这种人可以 ┃
┃ 很自信地说：正因为有了充实的过去，才会有现在。但是，你 ┃
┃ 如果只在乎现在，而投有对过去的自信和对未来的希望，就 ┃
┃ 只能生活在现在这一瞬间。 ┃
┃ 在下流架起大桥的人，属于对未来抱有希望的人。也可 ┃
┃ 以说这种人对过去没有自信，因为要逃避现实，所以才会展 ┃
┃ 望未来，恐怕现实和未来都不会是很安定的。 ┃
┃ 为了未来的美好生括，我们既应该对过去抱有自信，同 ┃
┃ 时在现实中还必须加倍努力。 ┃
┃ 。，廷 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ＼圳1：：；i誊采：；蓑嚣但是，对于现在的你来 ┃
┃ 答案 说不要忘记的是，时时蜜4刘不断努力。 ┃
┃ 185 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆图囝国0渗
请看看你的周围，你会发现被包围在物品之中。其中，包
含可有可无的物品以及不知道是否需要就买来的物品。
也有这种情况，买的时候认为绝对有必要，但买回来却
用不着。比如，因大小不合适而不能穿的套装和毛衣等。从
你对这种不用的物品的再循环或者说再利用方法的构思当中，
可以看出你的创造能力。
那么，在这个测试中你写出了几个想法？
比如，谁都会写“花瓶”。因为装有液体的容器很容易让
人联想到花瓶。还可以联想到储蓄罐或者调料瓶。
但这几种再利用方法，都不能说明你有很高的创造能力。
我们再看看同样花瓶的再利用，把几个空瓶用绳带系好，
在每个瓶子里各插一束花，便能营造出不一样的气氛。
还可以用空瓶子替代竹制脚底按摩器做脚底按摩。把它
放在小腿肚子下来回滚动，就成为解除疲劳的健康器具了。
我们现在把注意力转向空瓶的材料——玻璃。把空瓶子
从写出的答案中可以看出你的创造性。
188
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 7 e*-；n争岳*+{；；||I ┃
┃ 打碎之后，用混凝土等把玻璃碎片固定在庭院的围墙上，这 ┃
┃ 样可以防止野猫来破坏你的小院子。也可以用空瓶子制造能 ┃
┃ 发出美妙声音的风铃。 ┃
┃ 创造性可以说是哥伦布的鸡蛋。要是换个角度想想，就 ┃
┃ 会有不可思议的发现。 ┃
┃ 有独特想法的你，说明你是有独创性的人。要培养创造 ┃
┃ 性，重要的就是要从每日的一点一滴当中培养这种“独特的 ┃
┃ 视点”。不要让已有的想法影响你的自由想像，这样才可以让 ┃
┃ 你不断地进步。 ┃
┃ 瓜 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 管k搿嚣嚣篙 ┃
┃ T89 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈囤障0 0渗
太阳、戒指、车轮、馒头……
日常生活中，我们随处可见圆形物品。圆形物品给人一
种放心的感觉。圆形是太阳的象征，也可以表示感情。这次
测试中，圆形代表“无意识”的自己。
你是怎样画圆圈的昵？
插图里原有的圆圈代表过去的你。你画出的圆形是表示
现在的你。可以这样说，这2个圆形的位置关系，充分显示
出从过去到现在的与理想的自我的差距及心灵的充实感。
在离插图里的圆圈较远的地方画圆圈，表示你的内心很
寂寞。这个圆形代替了你的诉说，就是希望家人和恋人以及
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 7百V＼’ N’‘岜．H了．翻川氏J田‘土Ij二H，幽，l_／__X．^'oU7丁n’，rim^J J1￡X ┃
┃ 现状的欲望。 ┃
┃ 这时的你，应该可以采取大胆的行动，让周围的人大吃 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 从你所画的圆，可以看出你现在的心态。 ┃
┃ 一、、 ┃
┃ 、9； ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 一．；拄，t*t{{|ll ┃
┃ 一惊。但是一时冲动，日后可能会产生不好的回忆或者自我 ┃
┃ 厌恶的情绪，所以一定要好好控制自己的情绪。 ┃
┃ 把插图里的圆圈围起来的你，属于乐观向前的人。这种 ┃
┃ 类型的人，往往为了提高工作效率、取得新工作，获得某项 ┃
┃ 资格而开始努力学习。画的圆圈越大，越能表明让自我成长、 ┃
┃ 提高自我的心隋。在生活和工作中有很多扩大人际关系的机 ┃
┃ 会，请你积极地结交新的朋友吧。 ┃
┃ 最后，在插图圆圈内画圆的你，属于内向型。与和很多 ┃
┃ 人一起外出相比，更喜欢一个人在家静静地读书，或者回首 ┃
┃ 过去进行反省t其实，这也是充分地思考未来的很好的机会。 ┃
┃ 岚 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ——一 ┃
┃ A42 ┃
┃ L!!墨J在插图的哪个位置画圃，就可H知道你现在的，。态。 ┃
┃ 193 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圜圈圜0 0渗
在公司晋升考试之前，你会因不安、害怕再一次失败而
辗转难眠。平时的你，一直都是沉着稳重的，但是这几天无
论怎样都不能塌实下来。
这时的你，最好是保持平静的心态，拿起纸张和笔，认
真做一下分析自我的笔记。
真实地写出不安的理由。如：因为上次失败了，这次是
否还会失败。
对于上次失败的原因，你是最清楚的。
原因是准备不充足。
那么，这次就应该准备得更加充分。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 智力删您悬儿牧耿利州。 ┃
┃ 想到这里，你或许就会感到轻松不少。 ┃
┃ 还有，你并没有失去什么。即使没有通过晋升考试，也 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 从你的选项中，可以找出你的不安和解决 ┃
┃ 方法的暗示。 ┃
┃ ‘心多 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ r t～-a*，e*+{；；|I ┃
┃ 不会被公司辞退，而且这次不合格的几率比上次低很多。况 ┃
┃ 且-为了这次考试，你推掉了好多聚会，～直到今天还在复 ┃
┃ 习…… ┃
┃ 其实，对目前面临的困难，谁都会感到不安的。但是按 ┃
┃ E~.上述的方法，找到不安的原因，理性地解决问题，你肯定 ┃
┃ 会发现眼前是一片光明。 ┃
┃ 勇于正视不安和担心，而不是选择逃避，有时是可以将 ┃
┃ 其完全消除的。能够消除自己的不安的医生，就是你自己。 ┃
┃ 冬、、 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ≤；誊i蓦藏漱激纛 ┃
┃ 197 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圈圈@0黪
你如实回答测试了吗？
空想的世界是不会被任何人所打扰的世界。
买过彩票的人都会梦想：这次要是中大奖，可以买到任
何我想要的东西。比如，购置大房子、国外名牌轿车等，并
期待着公布中奖的日期。
但是，真正到了那一天，绝大多数人都会回到现实世界：
“咳，又是白日做梦。”以幻想中奖为乐趣的人，小时候也应
该是喜欢空想的人。
孩子们都是空想天才。
看到住在学校附近的豪宅的同学，有没有过这样的想
法呢：如果自己能取代那个同学成为那一家的小孩，该多
幸福啊。
透过教室的窗户看到在空中飞翔的大鸟，是否也这样想
过：要是自己成为一只大鸟，自由飞翔在天空该多好啊。孩
子们都会沉浸在空想的世界中。
满。
从选择的答案中，可以知道你对现实的不
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-寻*，t*+{||；|I ┃
┃ 但是，大多数小孩会在成长过程中渐渐远离空想w世界。 ┃
┃ 他们知道在生活中应该将现实和空想的世界区分开。如果不 ┃
┃ 能正视现实，而生活在空想世界，那就会成为悲剧。过分地 ┃
┃ 空想，只能说明你在逃避现实。像这样我们把看不到现实的 ┃
┃ 人称为“梦想家”。 ┃
┃ 总是将现实生活与空想世界混同起来，讲述一个不可能 ┃
┃ 存在的世界，这样的人可以说是神经质的人。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 傺i豪j裟嚣…一懈z 对现实的不 ┃
┃ 201 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圜固圄0 0黪
感到自己幸福的人，大部分都会认为“自己能够降生在
这个世界，真是幸运”。相反，感到自己不幸的人，会觉得老
天不公平让自己承受如此多的痛苦。
感到自己幸福的人，为了充实现在的幸福感，会更加积
极向上地生活。为了能够持续快乐地生活下去，他们每天都
在努力，要让自己的每一天都过得有价值。
这种努力并不是说需要做什么特殊的事情。
我给大家讲一位老妇人的故事。这位老妇人膝下没有子
女，与自己的老伴相依为命。本想在丈夫退休之后，与他一
起快乐地安度晚年。但不幸的是，丈夫因患心脏麻痹，离她
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 开始寻找新生活。之前老妇人的交友圈子仅仅是丈夫的朋 ┃
┃ 友和他们的妻子，但是，从这以后老妇人开始积极扩大交友 ┃
┃ 圈子。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从答案中可以知道你是否能感觉到幸福。 ┃
┃ 挈04』， ┃
┃ 三二一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ …*-at+e*+{|；||I ┃
┃ 现在，她的朋友中，很多人都可以说是她儿，孙辈的人， ┃
┃ 年龄差距很大。问她如何能结交这么多的朋友，老妇人笑脸 ┃
┃ 回答道：“哪个人会答理一个整天愁眉苦脸的老太婆呢？” ┃
┃ 有人认为：幸福就是幸运。但是这种想法是错误的。幸 ┃
┃ 福和幸运完全是两回事。 ┃
┃ 没有注意到幸福和幸运之间差别的人，也许他们并不认 ┃
┃ 为“生活是美好的事情”，对于他们来说，不幸运的人生毫无 ┃
┃ 意义，他们认为“没有运气”“被运气抛弃”时就是不幸的， ┃
┃ 只能像守株待兔般等待幸运的到来。不愿意为得到幸福而付 ┃
┃ 出努力的他（她）们，连呼唤幸运的勇气也没有。 ┃
┃ 感到幸福的人，是在感到幸福的那一瞬间才明白的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ U，一解菩栏的。。；你所。的。。选项一致，或者；数相 ┃
┃ 兰苎；符，说V你是为能来到这个世界而感到幸福的人． ┃
┃ 2惦 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
图圈图0 0豢
深更半夜，电话铃声突然响起，对于已经入睡的人来说，
有时可能像听到救护车的报警声那样感到非常紧张。同样，
半夜传来的传真也会让你毛骨悚然。
这个测试，通过你去想像无法预测的突如其来的事情，
来探寻你对事物抱有的心理和所选择的行动倾向。
听着传真传来的声音，想像传真的内容，就可以推测你
感到不安的原因和所期待的是什么。
想像传真内容是约会的邀请或者温暖人心的消息的人，
与想像传真内容是亲戚的不幸和对自己不好的消息的人，这
之间的差别是很大的。
期待传真的内容是约会请求、温暖人心的消息或者能够
帮助自己的金玉良言等消息的人，是属于乐天派，大多是有
乐观倾向的人。在心理学上把这种类型称为“乐观类型”。
希望自己幸福的人，不会对突如其来的事情感到不安，
而是会抱着希望和期待的心情接受眼前的一切。
能够知道潜伏在你心中的期待和不安，哪
个更强烈。
f208
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-寻*，e*+{；|；|I ┃
┃ 另一方面，随着传真机的响声而开始猜测是不幸的消息 ┃
┃ 的人，是把事情总往坏的方面想的悲观类型。 ┃
┃ 这种类型的人，一般是比较保守的，对新生事物感到恐 ┃
┃ 惧和不安。性格也是比较懦弱，大多数人好像都是杞人忧天。 ┃
┃ 猜测是时间联络等事物性内容的人，与“乐观类型”“悲 ┃
┃ 观类型”稍有不同。 ┃
┃ 这种类型的人，认为传真、电话是事情的传达工具，一 ┃
┃ 般是能够合理思考的人，容易与他人相处。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ‘谢 ┃
┃ A舢、i鼍0，登篇嚣尝嚣？：嚣： ┃
┃ 答案 人，表明你是能够合理思维的人． ┃
┃ 2∞ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
I|；；|}．。丑 ，
过去的心理测试一直采用简单的用’是。或者’不是’来回答提问
的方法．但是近年来的心理学潮流正发生着巨大的改变．
比如40年来贯主张采用理性感情疗法(RET)的爱丽斯《A E¨s）
将其变革为理性感情行动疗法{R阻T）并开始强调两者的相互作用．过
去的生活咨询一向注重语言治疗但是理性感情行动疗法中就像是”留
作业1那样会要求让你有实际行动。
理性感情行动疗法的目的是通过让本人活动从中获知那个人的想
法和行动倾向通过此方法还可以更进步地了解那个人所拥有的人类
特性。
本书的大特点就是认识到了这一点。通过积极的尝试可以更加
深刻地表现自我。
充分认识自我正确把握他人心理有着令人满意的人际关系不
正是现代人的理想的生活方式吗，
在日常生活当中，你是否突然产生“如果可以做这
件事的话……”这种想法呢？例如，你正在乘坐公交车，
那么，可以试着来观察对面乘客的举动，猜测他会在哪一
站下车。如果猜中的话，你不认为是很有用的吗？当这个
念头在我脑中闪过时，正在乘车的我决定立即就开始行
动。这样一来，我发现了男女的行为举止有着显著的差
别。女性在车将要进站的前1分钟，会把手中的书包、雨
伞等物品拉到身边、握紧。这是重视触觉的女性特有的行
为方式。
而男性却显示出与此不同的行为方式。尽管还在和
旁边的朋友说话，可随后谈话会越来越少，到站前的前数
十秒，基本上就停止交谈，只想着下车的事了。这就是所
说的“男性不如女性能同时做几件事情”的表现，这是因
圆圈团0 0渗
为男、女的大脑构造不同而表现出各自不同的行为特点。不能同时
处理几件事物的男性一定会比女性有更多的坐过站的经历吧。
一边同朋友聊天，一边哄着孩子，同时还要看电视，这可以说
是女性特有的本事。
在本书中，将对这些下意识的举动、行为所隐藏的心理和行动
法则进行解说。通过简单的心理测试和问题的回答，列举众多的心
理事例和进行与此相关的实验，向您介绍了解自己和他人的方法。
本书中还采用了心理学教材中经常列举的实验结果及最近的研究成
果，并希望做到通俗易懂。
每个章节中既有已被读者评论的内容，也可能有不能称其为优
秀的认知科学见解的内容。但是，如果我们沿着现在备受关注的心
理实验所走过的路程去探询的话，还是可以将本书作为综合性心理
科学的入门读物。读者关心的事情在心理学上是被怎样认识的？通
过与书中的事例进行比较并且坚持阅读下去，就一定能找到自己以
前无法回答的答案。
认知科学的真髓就是为了了解人类的“多样性”，并对其进行
“改造”。但是，这么复杂的话题还是放在后面吧！首先，让我们从
有趣的实验开始挑战吧。
2005年1 1月
认知科学者匠英一
第一童为了趣在瘩爱中栗取积极主动的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃Il；萝圄圈目。。t ┃
┃ 害过单相思的人每天都会不断地从心底想念爱恋的人， ┃
┃ 并期望这种剪不断的痛苦的暗恋会有个结果。而对方却总也 ┃
┃ 注意不到你的这份心思。对于这样的人，首先建议你“要创 ┃
┃ 造和喜欢的人有尽可能多的接触的机会”。这是让人出乎意料 ┃
┃ 的最简单的方法。 ┃
┃ 这个建议依据的是：反复的见面会让对方在不知不觉中 ┃
┃ 喜欢上自己的“单纯接触效果”。你以前也许听到过这个说 ┃
┃ 法。举一个最容易理解的例子：总在电视上出现的演员，频 ┃
┃ 繁看到后你对他（她）就会留有印象，之后会在不知不觉中 ┃
┃ 对其抱有好感。 ┃
┃ 美国的心理学者塞昂斯通过实验也证明了这个观点。 ┃
┃ 实验是从大学毕业生的相册中抽出12人的照片，让接受 ┃
┃ 实验的大学生看，谎称是“通过视觉获得记忆的实验”。12张 ┃
┃ 照片每间隔2秒看l张。被看到的照片顺序和次数是任意的， ┃
┃ 既有只看到一次的照片，也有看到多次的照片。次数是1次、 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 虽然只是单纯的碰面，也会在无意识中增 ┃
┃ 加对方对你的好感度。 ┃
┃ 4- ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
．．．．．
．．．．．
．．．．．
．．．．．
．．．．．
第一章为了想在瘩爱中采取积曩主动的人：：：：
：：：：：
．．．．．
．．．．．
．．．．．
2次、5次、10次、25次，全部的照片看过后，再出示这12
个人的照片，对照片上的人进行好感度测评。
结果是被看到25次照片上的人，获得的好感度是第一。
被看到的次数越多，也可以说接触的次数越多，好感度就会
随着上升。
此外，塞昂斯通过潜意识广告( Subliminal)进行了单纯
接触实验。这是在白色的背景下，把涂成黑色的八角形，在非
常短的时间里，出示5次。然后出示其他颜色的八角形。之后
提问“哪个在以前见过？”或“喜欢哪个？”。结果是回答“以
前见过”的数字基本相同，而对“喜欢哪个？”的回答则是大
多数人都选择了黑色八角形。正如看到的实验结果那样，人们
看到的虽然只是普通的图形，却因为反复看到就会抱有好感。
如果有喜欢的人了，就要尽可能增加碰面的机会，使恋
爱向前发展。但一定要注意，如果在一开始，给对方留下了
坏印象的话，反复见面反而会向反方向发展。
得分越高的人，越会是你留意的人。说不定会是你喜欢
的人呢。
第一章为了想在意爱中采取积极主曲的人
：
一④
圆圈国0 0渗
你今天穿的衣服是什么颜色？众所周知，颜色同人的心
理状态有着密切的关系。比如，约会时的着装颜色与上班时
的服装颜色一定是不同的。第一次约会时，穿着深蓝色的西
服套装或白色的长裙，是不会打开对方心扉的。深蓝色和白
色给人以安定、沉静印象的同时，也让人感到素朴、呆板和
疏远。这个约会一定会因此感到拘谨和缺乏激情吧。
瑞士的学者鲁夏，进行过自由选择红、橙、黄、绿、青、
紫、白、黑的八种颜色的实验，验证颜色对人的心理影响。结
果证明接受实验的人所选择的颜色暗示着本人的性格。
红色 激情、攻击等。属于要实现自己愿望的行动派。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ I浅色 表示沉稳、安静。感情起伏不大。 ┃
┃ 紫色 表示冥想、神秘。空想、善感。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 喜欢的颜色有可能显示出这个人的本质。 ┃
┃ 一、 ┃
┃ @∥ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第章为了趣在卷爱中采取积极主动的
门色 纯粹、清爽。但又有冷淡的一面。
黑色 拒绝、放弃。缺乏协调性，按照自己方式行事的
类型。
假如在你旁边的人平时看起来很活泼、非常好动的样子，
但如果经常穿冷色调服装的话，实际上他很可能是非常好静
的人。颜色可以显示出一个人性格的冰山一角。
但要注意的是，本质的性格并不总是能通过那个人所选
择的颜色而反映出来。也会因所属国家、年龄、那一天的心
情和男女的差异等的不同而发生变化。
此外，鲁夏指出：喜欢的颜色表示未来、希望，厌恶的
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ J VJ .-rT/Y"i H 7I’’l马 AHJ__缓，；[]’kH_—日1 FC1刚 J ' HU 。 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 服装颜色当然会受流行的影响。但在决定成败时的着装 ┃
┃ ┃ 颜色，建议最好还是应该选择红色。对于那些不适合穿 ┃
┃ ┃ 红色的人，不妨选用红色的提包、浅粉色长裙或衬衣来 ┃
┃ ┃ 搭配。 ┃
┃ ┃ K 9)， ┃
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
⑨
第一章为了想在恋爱中栗取积撮主动的人
：
圆圈国0 0瀵
说到相似的人，在街上经常会遇到与我们擦肩而过、有
非常相似之处的恋人。其着装、体态、说话的方式都很相似。
即使这两个人可能气质完全不同，但是却会给我们一种非常
般配的感觉。真是让人不可思议。
也许相遇是偶然的，但人们会在潜意识中，选择与自己
比较般配的人作为恋人。人们到底是以什么标准来选择恋人
的昵？
美国的帕昂和朗帕斯做过“人更容易受与自己属于同类
的人的吸引”的实验。
为了预先掌握接受是实验的大学生的q陛格”“思维”等
特点，首先向他们提出了一些问题。数周后，再请这些接受
实验的人协助做“关于魅力的实验”。然后根据数周前他们对
提问的回答做出了两种问卷，谎称是“异性回答的内容”，交
给接受实验的人。问卷内容分两种，即与数周前本人回答类
似率达67%的和类似率达33%的两种问卷。旨在通过阅读这
是相似才喜欢上，还是喜欢上了才相似？
尽管不能下结论，但恋人之间有相似之处是不
争的事实。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了慧在意爱中采取积极主曲的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ※：！ ┃
┃ 些问卷，来判定大学生对这个异性感受到的魅力程度。 ┃
┃ 结果是对回答类似率67%的问卷的异性抱有好感。也就 ┃
┃ 是说，人更容易感觉到与自己的性格、思考相似的人的魅力。 ┃
┃ 即使从没见过面的人，只要和自己有共识就会感觉到对方的 ┃
┃ 魅力。 ┃
┃ 在互联网上相识的善男善女们，在没有见过面的情况 ┃
┃ 下，就谈起恋爱，有的甚至发展到结婚。那么，通过这个实 ┃
┃ 验结果，就很容易理解这种现象了。可以说是存在这么一种 ┃
┃ 规律：当注意到对方有与自己一致的性格、想法时，就会抱 ┃
┃ 有好感。 ┃
┃ 在这里顺便提一下美国的动物学者埃得蒙特·莫利斯提 ┃
┃ 倡的学说，这是关于为什么亲密伙伴或恋人之间存在举止、 ┃
┃ 动作趋于一致的“姿势反响”“同调倾向”现象的学说。 ┃
┃ 比如，在咖啡厅，相对而坐的一对恋人中的一方，如果 ┃
┃ 双腿交叠在一起，另一方也会做出同样的姿势。用肘撑在桌 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ ⑨…。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l|||萝圈囤圈。。纛 ┃
┃ 子上时，另外一个人也会同样把肘放在桌子上。这是对所喜 ┃
┃ 欢的人的举止、动作做出的反应，而且是在无意识中模仿做 ┃
┃ 出的同样的动作。 ┃
┃ 正是因为性格和考虑问题方法相似才开始交往的恋人， ┃
┃ 随着交往的深入，神情举止、动作也会趋向一致。 ┃
┃ 那么，非常相投的热恋中的恋人，能够理解对方到什么 ┃
┃ 程度呢？对于自认为全部了解对方的你，真如你所想的那 ┃
┃ 样吗？ ┃
┃ 芬达等人就可以对友人的性格正确预测到什么程度进行 ┃
┃ 了实验。 ┃
┃ 实验开始时，对接受实验的人和他的友人进行了以下三 ┃
┃ 种性格的诊断实验。 ┃
┃ A．关于主动适应社会的测试 ┃
┃ B．关于优越感和服从感的测试 ┃
┃ C．对他人表示情绪的感情测试 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V V ┃
┃ ⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了想在恋爱中采取积极主曲的人
：
首先对接受实验的人和友人回答的一致性进行调查。结
果是A和B行动面的一致性较多，显示出相互可以充分理解。
C的情绪面一致性较低，还不能说是相互理解。
接下来，要求接受实验的人“如果友人也接受了同样的
测试，请预测会有怎样的回答”，接受实验的人要揣测、想像
友人的心情，对此问题进行回答。
结果是接受实验的人想像友人的心情进行的回答与这之
前接受实验的人本人对测试的回答非常相似。C的情绪面也
是相似的。
也就是人会主观地认为：相互亲近的人不只是行动方面，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 才相似。这只是看问题的角度不同而已吧？不管怎么说，恋 ┃
┃ 人之间存在相似之处的事实是不会改变的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 1和2的情况下，正确预测出恋人所采取的行动的人会 ┃
┃ 很多吧。但5会怎样？情绪面的测试基本上都会与预 ┃
┃ 测不同。 ┃
┃ 77～ ┃
┃ t@多 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了慧在意爱中采取积摄主动的人
：
圈固圈e 0渗
一般来说，会给对方好印象，“有吸引力的类型”是什
么样的人呢？
美国的心理学者阿罗逊和林达做过一项调查实验，内
容是对方对自己评价的表现方式与对对方的印象之间的
关系。
接受实验的女大学生被分成4组。对她们说是“关于
语言的实验，请协助完成”。实验委托人对接受实验的人
的印象，按照“有好感”“感觉不好”等进行评价，并要
将这个评价结果告诉接受实验的人本人。评价分下述4种
方式：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 语贬低对方，评价对方毫无魅力。 ┃
┃ 3．开始用“感觉好”等对对方进行赞扬，而接下来却评 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 最初多少贬低，而后赞扬的方式，会增加 ┃
┃ 好感度。 ┃
┃ ⑧………一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了趣在恋爱中采取积极主动的A：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 价对方缺乏魅力。 ┃
┃ 4．最初，用“没有个性”“不善言谈”等贬低对方，渐 ┃
┃ 渐地变为“但是人很温和”“有亲切感”等，评价对方有魅 ┃
┃ 力。 ┃
┃ 然后，又对女大学生对评价自己的人的印象进行了调查。 ┃
┃ 结果出人预料。魅力度最高的人是从贬低，渐渐转变为 ┃
┃ 赞扬的方式4的人。而比起被认为会是魅力度最低的方式2的 ┃
┃ 人，魅力度更低的是开始赞扬而后贬低的方式3的人。 ┃
┃ 如上述结果表明的那样，总是不断恭维人“有气质”“漂 ┃
┃ 亮”的人，也就是常用语温和的人，反而不如最初贬低而后 ┃
┃ 赞扬的冷漠型人更容易获得好感。此时要注意的就是“贬低、 ┃
┃ 赞扬”的顺序不要搞颠倒。 ┃
┃ 只知道恭维的男性诸位，女性的恋爱思维是很复杂的呀。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一般来说，如B那样最初贬低，最后赞扬的做法，会赢 ┃
┃ 得好感。你的回答是什么呢？ ┃
┃ 一⑨…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
障碍
记忆
第一章为了想在峦爱中采取积极主动的人
：
围困国@0鬻
男女相见就会产生恋情。但最近好像不是这样了。开始
恋爱后，要产生如火花四溅的激情，就必须借助于调味品
才行。
提起恋爱题材的代表作品，谁都会想起莎士比亚的名作
《罗密欧与朱丽叶》。
这对恋人的恋爱，有一味超刺激的调味品。那就是两个
人分别是世仇家的公子和公主，这是两人之间的障碍。不用
说，两人的结合是两家都会拼命反对的事情。但障碍这味调
料，反而使得两人的爱情更加炽烈。
心理学者德里斯克尔就1 40对恋人进行过问卷调查，研
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 魈向。 ┃
┃ 这是因为在逆境中，相互安慰会使得亲密感增加，同时， ┃
┃ 加上对父辈的反抗心理，使爱会变得更深。在遇到此类反对 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 伴随有困难和障碍的恋爱，因为有为了克 ┃
┃ 服这些所做的努力，所以会增加恋爱的激情。 ┃
┃ …{ 一⑧…； ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的冬：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：…． ┃
┃ 的情况下，对方（对象）的魅力程度会有怎样的变化？就此， ┃
┃ 阿罗逊和卡洛斯进行了实验。 ┃
┃ 首先，向接受实验的孩子们出示5种玩具，调查每个玩 ┃
┃ 具受孩子们喜欢的程度。之后，警告孩子不可以去拿喜欢程 ┃
┃ 度排在第2位的玩具。并让孩子单独待上一段时间。 ┃
┃ 同时警告孩子，如果碰了不让拿的玩具就会受到惩罚。 ┃
┃ 惩罚方式有3种：呵斥、斥责和把玩具拿走。这之后，再把 ┃
┃ 5个玩具放在孩子的面前，调查孩子喜欢哪个玩具且喜欢的 ┃
┃ 程度。 ┃
┃ 结果是被警告碰了不让拿的玩具就会被怒斥的严厉惩罚 ┃
┃ 条件一组的孩子们，对所有的玩具都更有兴趣了。 ┃
┃ 7 综合以上的实验结果就可以明白，人们如果被严厉约束 ┃
┃ 和禁止的话，对此产生的反抗心理因素就会增加。由此会增 ┃
┃ 加对对象的关注，使亲密度得到增强。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 看不到结果的恋爱，正是因为有了障碍才会更加炽热， ┃
┃ 你的经历现在是不是已经成为你值得回忆的事情了呢？ ┃
┃ 一⑧…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了悫在意爱中采取积摄主动的人
：
圈圈固国0上
“你不觉得她最近一下子变得漂亮了吗？”“不知道吗？
她有男朋友了。”是不是在你的周围有过这样的对话。人们经
常说恋爱会使人漂亮，理由之一是和瞳孔有关。相互凝视的
恋人的瞳孔，为什么看上去润泽而且有神？这是因为瞳孔张
开的原因。
一般来说，瞳孔在黑暗的地方会放大，在明亮的地方会
缩小。以猫的眼为例就容易明白了。瞳孔可以变圆或变得细
长，当然，人的瞳孔不会像猫的瞳孔那样极端地变形。人的
瞳孔不只是受光线强弱的影响，心理状态的变化，也会影响
到瞳孔。
人的瞳孑L会按照怎样的心理状态发生变化昵？美国的心
理学者爱德瓦斯·海丝用有趣的实验进行了证明。
向男性和女性被测试者一张一张放映下面5种幻灯片，
对此时的瞳孔的样子进行摄影记录。
有婴儿、怀抱婴儿的母亲、男性裸体照片、女性裸体照
大。
对于感兴趣的人，瞳孔会毫不掩饰地放
第一章为了卷在瘩爱中采取积极主动的
片、风景5种幻灯片。调查的结果是，接受实验的人瞳孔张
开最大的是看到异性的幻灯片的时候。瞳孔比一般的时候平
均放大20%。而且男女瞳孔张开的程度没有差别。
不管男性、女性，对异性都会感兴趣。
另外，特别是女性瞳孔放大时，是看到婴儿和怀抱婴儿
的年轻女性的幻灯片。这种情况在有孩子的男性接受实验的
人身上也能明显看得到。看到风景幻灯片时的瞳孔变化最小，
女性还有收缩的倾向。
从这个实验结果可以知道，看到感兴趣的对象时，瞳孔
的大小会发生变化。即使做出不关心的样子，瞳孔也会说出
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 话，一定是对你感兴趣了。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ B的男友。频繁的认同举动和点头是掩盖不感兴趣的伪 ┃
┃ 装。但瞳孔不会撒谎。双手托住脸颊是他身体前驱的证 ┃
┃ 明，想尽可能缩短与你的距离的心理在起作用。 ┃
┃ …‘⑨…s ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了卷在意爱中采取积极主动的
蔫茸
TEST
_一这是罗宾设计的界定恋爱和好感的实验。
请将最留意的异性的姓名写在OO处。与这个异性相符的内
容用0．不相符的用X画出。卜
1．如果是00氏的话，什么事情都可以对他讲
2. 00氏有很强的判断力，值得信赖
3．想推荐00氏做同好会的代表
4. 00氏与自己相似
5．认为OO氏一定是受人尊敬的
6. 00氏情绪低落时，鼓励他（她）的就只有我
7. 00氏不在时，心里不舒畅
8．有过长时间注视OO氏的事情
9.00氏是有适应性的人
10.为了00氏，可以做任何的奉献
11．和00氏在一起时，会产生共鸣
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┓
┃『1 ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃ 11 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
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园团国O O量
“超过朋友关系，又到不了恋人程度”的说法曾经流行了
一段时间。“喜欢”对方超出朋友的程度，但又称不上是恋人
那样的“爱”，这个说法把这种微妙的关系表现得淋漓尽致。
“喜欢”和“爱”看起来有同样的含义，但实际上却不同。
你可以说清楚你喜欢对方的心情吗？
美国的心理学者罗宾，在200名大学生和约会中的150对
男女的帮助下，试图找到“喜欢”和“爱”的界限。为此制
定了朋友的“喜欢”，还是恋人的“爱”的判断依据。
首先，罗宾从过去的文献中选出恋爱及好感相关的项目，
让大学生们分出“喜欢”“爱”的项目。
如果是针对自己的恋人选“LOVE-爱”、对有好感的异
性用“LIKE-喜欢”。
得出的结果是LIKE含有的“尊敬”“信赖”“相似性”
的感情成分多。LOVE含有的“独占欲”“关怀”等欲望成
分多。
恋爱和友谊是不同的。当然，LOVE和
LIKE也不一样。
第一童为了想在恋爱中采取积极主动的人
罗宾基于这个结果，设计出可以判断LOVE（=爱）标准
的心理实验。要求约会中的男女回答。达到这个爱的标准的
有85%，也就是多数约会的男女所拥有的感情不是“喜欢”，
而是“爱”。
从这个实验结果就可以知道，爱与喜欢的界限是存在的。
但男性有很多人都分不清这个界限，对于男性来说，“喜
欢”就等于“爱”。“我这么喜欢你，难道你就不爱我吗？”硬
要把这个观点强加给女性。
你的实验结果是什么？你怎样看现在与你交往的恋人
昵？用这个测试来验证一下怎么样？
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A07答案 2、j、4、5、1 0表示“喜欢-LIKE”，1、6、 ┃
┃ 7、8、9、11表示“爱-LOVE”。LIKE和LOVE哪一个O多？ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了想在意爱中采取积极主动的
囝团圈e 0上
男女聚会或参加派对等时，在你面前出现了你喜欢的漂
亮异性，当然你希望和他（她）交往。但怎样去接近对方呢？
说些什么好呢？
在你犹犹豫豫之间，可能这个聚会就会结束从而失去机
会。看到那些与异性交往毫无抵触、可以马上与异性建立亲
密关系的人，一定会对自己懊悔不已吧。
怎样才能和异性在轻松的氛围中自然地建立起紧密的关
系呢？当然这与性格积极或消极有关系，但也与男女相互吸
引时所处的物理条件有关。
从最初的明亮场所，随后换到暗处，男女就容易很快地
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 接近。这是美国心理学者卡恩等人通过实验证实的。 ┃
┃ 接受实验的人被分成两组，每组8人，男女各一半。每 ┃
┃ 组的人都被关在非常狭小的房间内1个小时。此时，一组在 ┃
┃ 明亮的房间中，另外一组在昏暗的房间中，对这两个房间的 ┃
┃ 人进行观察。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 男女见面的结果会受到环境很大的影响。 ┃
┃ 近距离和幽暗的场所是成功的关键。 ┃
┃ ‘⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一童为了想在恋爱中采取积极主动的
在明亮房间的男女保持一定距离而坐，所进行的谈话是
漫无目的。但在昏暗房间中的男女，开始时，同性集中在一
起，随着时间的推移，开始互换座位。最后，异性间的身体
触碰也变得没有抵触感了。
可能认为在昏暗的房间中，自己的表情对方看不清，所
以胆子就要大了。因此，心理防线也打开了，毫无顾忌地与
人亲近起来。
这么看来，男女之间的关系飞跃发展的最好时机是晚上。
每天不断地加班，A先生和B小姐变得亲近起来，那一定是
加班后回家的幽暗的路帮了忙，使两人建立了亲密的关系。
可以说，音乐会后回家的路上或焰火大会等都是关系发
展的非常好的机会。
明暗因素之后还有距离。男女间最初见面时的距离也是
重要的因素。
距离和心理的关系，在173页中有说明，在这里介绍一
下就男女间距离而进行的实验。
这是美国的心理学者所做的关于互抱好感的男女心理距
离实验。
让分别坐在离男性实验者50厘米远和2.4米远的女性与
男性实验者搭话。
结果是，与只离开50厘米远的女性说话的人的数量压
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_||||}圆圈圄。。霪 ┃
┃ 倒性地占多数，接受实验的人对距离近的女性表示出明显的 ┃
┃ 好感。 ┃
┃ 与这个设计相反的实验会怎样？离女性实验者50厘米远 ┃
┃ 和2.4米开外的男性的情况下，女性实验者也是对近距离的 ┃
┃ 男性抱有好感。同性间进行实验时，就不会出现这样的实验 ┃
┃ 、 结果。 ┃
┃ 也就是对于男女来说，物理距离越近的话，心理距离也 ┃
┃ 变得越近。 ┃
┃ 从以上的实验看，男女约会的场所，最好是窄小幽暗的 ┃
┃ 地方，这样可以增加亲密的关系。具备这两个条件的地方，可 ┃
┃ 以说是酒吧和有浪漫气氛的居酒屋（小酒馆）吧。为了约会 ┃
┃ 时一下就找到这样的去处，就要提前准备好呀。 ┃
┃ 这里已经介绍了男女相互获得好感的物理性条件，之后， ┃
┃ 就要看你的本事了。只要表达你的想法就可以了。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 相互间一下子变得亲密的条件是夜晚驾车兜风吧。一定 ┃
┃ 要准备BGM音乐呀。当然，对于谈恋爱有自信的人，选 ┃
┃ 择什么地方都没有问题。 ┃
┃ …*⑧…m ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
四圈圆圈O O童
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※i! ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的奄i i釜 ┃
┃ ※il ┃
┃ 萌发恋情的条件是多种多样的。当然，最重要的是要有 ┃
┃ 喜欢的异性。但只有这个还不够。要使双方的恋情发展成为 ┃
┃ 爱情，就必须具备情感的激动这一条件。 ┃
┃ 简单说情感的激动是恋爱时体会到的情绪不安的心理状 ┃
┃ 态，也就是常说的“恋爱病”。此时，会有胸闷、食欲减退等 ┃
┃ 症状。 ┃
┃ 但如果在感到不安和恐惧时与异性相见的话，这种不安 ┃
┃ 和恐惧的心理有可能会被误以为是对那个女性的恋情。 ┃
┃ 加拿大的心理学者达顿和阿朗进行过非常独特的实验。 ┃
┃ 首先，达顿和阿朗选择在深山峡谷上架起晃动不安的吊 ┃
┃ 桥和在浅溪上架起的牢固的木桥作为实验场所。接受实验的 ┃
┃ 人是复数的男性，桥的另一边有女性在等待。过了桥的男性 ┃
┃ 会得到写有那个等待他的女性电话号码的纸条。之后，调查 ┃
┃ 按照纸条上的电话号码打过电话的人所占的比例。 ┃
┃ 结果是怎样的昵？过了吊桥的约半数的男子打来了电话， ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 感到紧张不安的场所，一定会对你的恋爱 ┃
┃ 有所帮助。 ┃
┃ 一⑧一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆图囵圄0 0蕊
与此形成对照的是，过很牢固的木桥的男子打来的电话只占
12%。男性把过吊桥时的不安心理误以为是对站在桥另一边女
性的恋情了。这就可以说明过了吊桥男性大部分都打了电话
的原因。
这个现象被称做是q隋感的错误归属”，不只限于吊桥这
个例子。在如过山车、鬼屋、长距离马拉松及跳伞运动等感
觉到激动与刺激的场合也可以见到。
恋爱时不只是有恋人相伴，还必须伴随有快感和苦恼、
激动与刺激的情感。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 采坐观览车和看动人的爱情电影也许会对你的恋爱有促 ┃
┃ 进效果，但在有吊桥的野外郊游获得的效果说不定会是 ┃
┃ 最好的。 ┃
┃ …… 一⑧…e ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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捆囝团国@0上
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⑧
第一章为了想在恋爱中采取积极主动的
认为对方在撒谎时，你有过要求对方“看着我的眼睛回
答”的经历吗？说不定你也曾有过被要求这样做的经历吧。
看着对方的眼睛说话是表示心诚吗？
人与人之间，视线相对，是表示诚意的信号之一。与感
兴趣的人说话时或见到有好感的异性时，就会注视对方的眼
神。也就是所说的“视线交织行为”。
那么，躲避目光的人就是在说谎吗？其实男女在这一点
上存有差异。对于多数男性来讲，说谎时会有躲避目光这种
举动的。
心理学者爱克斯兰等人的实验结果说明，女性在说谎时，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 明文任眼光征砚的时削有所增加。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 目光会表示诚意，但越是说谎时，女性的 ┃
┃ 目光越不会躲避。 ┃
┃ ……+◎……………t ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ _i|||}圈图画。。澎 ┃
┃ ‘也就是说，男性在说谎时为了不被识破，会躲避对方的 ┃
┃ 眼神。女性为了不让对方感觉到自己是在撒谎，会不必要地 ┃
┃ 去注视对方。 ┃
┃ “女性的谎言不容易被识破”的原因说不定就在这里。 ┃
┃ 一般来说，对于不具备视线交织行为这一社会技能的男 ┃
┃ 性，只通过视线交换来识破女性说谎的人不多吧。这之中，说 ┃
┃ 不定也有对曾与自己交换过眼神的女性抱有一丝期待、感觉 ┃
┃ 到幸福要降临的男性呢。 ┃
┃ 由于文化的不同，说谎时的心理状态，不只是通过眼神， ┃
┃ 也还会通过其他许多神情举动泄露出来，过度的不安、咬嘴 ┃
┃ 唇、抱臂、微小的神态变化等等。正如“谎言会省很多事”所 ┃
┃ 说的那样，在有些场合，说谎也是必要的吧。所以要适当地 ┃
┃ 把握呀。 ┃
┃A ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 和你回答的内容相比，你的视线会讲出真实。说谎时或 ┃
┃ ┃ 被识破时，你的眼神会告诉我们所发生的一切。 ┃
┃ ┃ ……⑧…一 ┃
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
四圈囵圈O O土
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ※ii ┃
┃ 第一章为了想在恋爱中采取积极主动的冬！；珏 ┃
┃ i※！ ┃
┃ 从姿态上就可以明白人的心理，这是一件非常值得深究 ┃
┃ 的事情。不断观察的话就可以知道，人在紧张、烦躁不安时， ┃
┃ 作为此时心情的表现，就会流露出相应的神态举动来。 ┃
┃ 坐在邻座等待发表演讲的人，不停地抖动小腿，就可以 ┃
┃ 知道“那个人现在相当紧张”。或在茶厅喝茶时，恋人在使劲 ┃
┃ 用脚点地的话，就可以判断“这个约会一定充满了紧张感”。 ┃
┃ 比面部的表情和身体的动作更不显眼的小腿会在不经意间， ┃
┃ 泄露出真实的心境。 ┃
┃ 美国的心理学者玛克琴等人将人的姿势分成“开放姿势” ┃
┃ 和“封闭姿势”。 ┃
┃ 开放姿势是容易说服的姿势、正面对着对方，两腿稍稍 ┃
┃ 分开，手也放在看得到的地方。而侧身面对，两腿交叉，下 ┃
┃ 肢呈准备做什么的姿势，这是拒绝的表现。 ┃
┃ 在销售时，如果客人表现出专注的样子，但采取的却是 ┃
┃ 封闭姿势的话，就不能取得如你所愿的成功。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 眼睛不容易看到的脚下动作，可以泄露对 ┃
┃ 方的性格和心情。 ┃
┃ ，⑧一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圃国0 0童
另外，频繁地更换腿的交叉，表明心情一定是烦躁不安。
根据精神医学者谢夫林的学说，通常在坐着时，每20分钟，
腿会有2-4次的交叉替换。频繁地替换交叉时，与不断地抖
动腿一样，是压制烦乱心情的表现。
其他情况也是如此。从小腿就可以判断性格和心理状态。
举几个例子，腿在交叉时，总是右腿在上的人，有点内向，凡
事都不积极，总是希望有人带头去做。反过来，左腿在上的
人，大多数有开放的性格，但也有任性的一面。
从腿交叉上来看，紧紧地交叉在一起的话，就是自己的
防卫心理在活动。即使腿没有交叉，但脚尖不断地敲打地面，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 可以知道这个人有些焦躁。 ┃
┃ 如果从脚下的动作就可以判断对方心理的话，你就能定 ┃
┃ 出下一步的对策了。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 王安的性格如下所示 ┃
┃ 1．多是满向性格的人 ┃
┃ 2．多是积极性格的人 ┃
┃ 5．多是充满自信的、有优越感的人 ┃
┃ 厂]4．脚开得很大，心眼小 ┃
┃ I△ii 1 5．多是兴趣会马上转移或完美主义者 ┃
┃ E L 1 1 1 6．有点神经质，爱焦躁 ┃
┃ l答案j 7．多少有点幼稚，对你的话不感兴趣 ┃
┃ 厂、＼ ┃
┃ ~一…一~一一一《招彦一一……~一一一…… ┃
┃ ＼≥夕 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ※；i ┃
┃ 第一章为了想在意爱中采取积极主动的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 在不得不与人打交道的环境中，谁都会碰到不如意的事。 ┃
┃ 如在上班的电车中，脚被踩到，或因微不足道的事情被上司 ┃
┃ 训斥等。每天的生活中，会被各种各样的事情困扰。与恋人 ┃
┃ 的互不理解，也是这其中之一。 ┃
┃ 尽快消除事情未能按照你所希望的那样发展而产生的不 ┃
┃ 如意的行动称为“适应行动”。美国的学者罗森爱克针对这些 ┃
┃ 遇到不尽意的事情会采取的攻击性倾向进行了调查，并将攻 ┃
┃ 击性类型进行了分类。 ┃
┃ 调查采用的是称做PF学习的绘画不如意实验。这是给漫 ┃
┃ 画匦出的不如意的场面，加入旁白和字幕。 ┃
┃ 实验结果是把针对不如意采取的攻击方向分成了3类： ┃
┃ 1．以对方、外界事物或状态作为攻击目标的外罚方向； ┃
┃ 2．以自己为攻击目标的内罚方向； ┃
┃ 3．掩盖、抑制欲求不满的无罚方向。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人的内心都有避开不顺心事的防卫本能。 ┃
┃ …… …。⑨一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆固国0 0上
我们具体来看一下各自的内容。
外罚就是直接攻击，对于对自己有威胁和妨碍实现自己
的愿望的人使用暴力手段伤害对方，不受规则进行反抗。如
在公司受到上司严厉的训斥后，会对周围无关人员发火，或
损坏物品的反抗的态度。那个人他旁边的纸篓歪斜着，说不
定就是攻击型的人。你的恋人也可能是这种人吗？
而内罚或无罚的攻击是间接型的。这类人驱走心中不快
的方法是：对那些给自己造成威胁、痛苦的对象，说一些挖
苦或讽刺的话，或干脆无动于衷。
那些有点借口就开始碎嘴唠叨的人，总爱在背地里说个
风凉话，散布个传言，什么“我哪里能和人家相比啦”，什么
“就他那样子永远也结不成婚”，其实是在掩盖自己在某些方
面来得到满足的失落的心情。
1．强调障碍的障碍优位型
2．强调攻击自己的人的自己防卫型
3．强调解决不如意事情的要求固执型
对于不顺心的事，明确表达自己意见的人是障碍优位型。
如伞被别人拿错了，“没有伞我怎么回去呢？”，他会向别人
表示他遇到的障碍。
电车中，脚被别人踩到，“你踩我脚了，好疼”，强调自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※；； ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第一章;了想在瘩爱中采取积极主动rbA:釜 ┃
┃ ※；； ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 己受到伤害的人是自我防卫型。 ┃
┃ 而要求固执型主要采取从不如意中解脱出来的行为。如 ┃
┃ 服务小姐不小心把茶水洒到客人的衣服上，“拿到洗衣房去洗 ┃
┃ 就是了，但快点续些茶水”，关心的是解决问题的方向。 ┃
┃ 这种攻击的方向和所做出的反应的类型，相互交织组合 ┃
┃ 在一起时，就成为不如意的消除法。根据情况不同，每个人 ┃
┃ 采取的攻击方向和反应类型会发生变化，而最多出现的交织 ┃
┃ 组合的方法就是那个人的解脱行为特征。 ┃
┃ 总之，我们人类就是按照这种分类模式，来消除着所遭 ┃
┃ 遇的不顺心事。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的恋人是哪种类型的人呢？ ┃
┃ A=外罚方向十要求固执型 ┃
┃ B-外罚方向+障碍优位型 ┃
┃ 厂]c=内罚方向+要求固执型 ┃
┃ I A12I D=内罚方向+障碍优位型 ┃
┃ }1 l么I E：外罚方向十自己防卫型 ┃
┃ L纠F：无罚方向+要求固执型 ┃
┃ ／7、、 ┃
┃ 一一～一一一～……Ⅳ’K够步…一～f…一～一 ┃
┃ ＼≥=／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了患在悫爱中采取秘援主动的人
圜固国0 0童
有入睡觉时和醒来时的头的朝向，旋转了180度。人毕
竟是看不到自己的睡姿，那就观察一下家人、朋友和恋人的
睡相吧。为什么要这样呢？因为睡相中隐藏着你想像不到的
深层心理。
我们经常听到轻睡和熟睡的说法。睡眠有大脑处于未眠
状态的轻睡和大脑处于休息状态的熟睡两种。做梦时是处于
轻睡状态，不断地翻身、变换姿势是熟睡状态。
睡相是大脑处于休息状态、无意识时的姿势，就在这个
状态下却可以表示出潜在意识。
美国的精神分析医生萨米儿·汤克鲁通过分析指出：睡
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ¨了7'j三0 7LL—了／＼，K'I上__LZi 7H P l=j7，吵；I删。 ┃
┃ 侧睡但没有弯曲的半胎儿型(B):表明性格平和、有常 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃闷 ┃
┃ 无意识中摆出的睡相，隐藏着人的真实想 ┃
┃ 法和欲望。 ┃
┃ …⑧…， ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第一章为了蠢在毫叠中果囊瓤簟主曲的
识和协调性，善与人交往。但做事时的优柔寡断会给自己增
添烦恼。
像大字张开，面朝上的王者型(C):表明是开放、对自
己充满自信的外向性格。但不太善于与人沟通，人际关系上
有不协调的地方。
脸向下趴着的睡相(D):斤斤计较、处处留意的性格。遇
到计划外的事情就不知所措，因此会有诸多不顺心的事。
把手放在胸前，脸向上睡相的安逸型(E)：紧张时的防
卫意识在起作用。有身体的烦恼和不顺心的可能。
侧卧、手放在头边睡相的犯人型(F):有这样睡相的人
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 时院明有很大WJ烦恼。 ┃
┃ 卧跪状的SPHIX（狮身人面像）型(G):多是睡眠轻、 ┃
┃ 神经质、失眠的人。 ┃
┃| 那么’你的恋人的睡相是这之中的哪一种昵？ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 特别是犯人型和SPHIX（狮身人面像）型，多有心理问题， ┃
┃ 周围的人要提醒一下呀。 ┃
┃ ，延多，◆一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_扣 占 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ _+一什么情况下会感到被上司寄予愿望？ ┃
┃ 按照下面的例子，把事情的经过写下来。<- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━┫
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 上周，招待客户时，上司让一起参加。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃1习日一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃-||||争围固国。。上 ┃
┃ 希腊神话中的雕刻名家皮克马里昂(PygmaliOn))在一 ┃
┃ 次雕刻理想中的女像时，对美丽无比的女像产生了恋心。看 ┃
┃ 到这个情况的美神维纳斯，吹出生命之气赋予了雕像生命。 ┃
┃ 皮克马里昂与这个美丽的女性如愿结成良缘。 ┃
┃ 如皮克马里昂那样，通过强烈的愿望最终达到所希望的 ┃
┃ 结果的现象，被心理学家称做“皮克马里昂效果”。 ┃
┃ 如孩子的父母，对孩子有“要是会这个就好了”的期望 ┃
┃ 的话，这个孩子就会向父母所期望的那样，比周围的孩子会 ┃
┃ 更早地掌握这种技能。 ┃
┃ 不能离开母亲的孩子，是由于父母过度地溺爱及希望 ┃
┃ 孩子总在身边的愿望，使得孩子无法违背父母的意愿而造 ┃
┃ 成的。 ┃
┃ 哈佛大学的心理学者罗伯特·罗森塔儿进行了老师对学 ┃
┃ 生的期待，会给学生带来怎样效果的实验。 ┃
┃ 首先，对小学生进行了智能测试。老师对学生谎说“这 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 当被施以“期望”这个魔法时，人的言谈 ┃
┃ 举止会按照所期待的结果那样表现出来。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
个智能测试可以正确预测出高智能的学生”，之后，并不是按
照实际的测试分数，将任意择出的“高智能的学生”列了一
个表。
在这个学期期末时，又进行了同样的智能测试，没有被
期望的学生的成绩没有变化，而“高智能的学生”的成绩上
升了。也就是说，被选做“高智能的学生”由于受到老师的
期望，所以，在不知不觉中成绩提高了。
不止是孩子是这样，在商业社会中也是如此。上司对部
下寄予很高的期望时，部下也会对上司抱以较大的期望，并
积极地付诸努力。这样一来，上司对部下，部下对上司的相
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ittJ征同。 ┃
┃ 被期待本身可以使满足度上升，工作也可以顺利地进行。 ┃
┃ 而且，也不容易积累紧张和压力。这对尽情展示你的能力是 ┃
┃ 非常重要的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你有几件感到受期待的事情呢？数量越多，说明对你的 ┃
┃ 期待度越大。 ┃
┃ ，⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己凰●lN人
：
一⑧…。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃1|||萝囝固国。。童 ┃
┃ 被夸奖的话谁都愿意听。俗话说：“要是猪被鼓励，也可 ┃
┃ 以爬到树上。”人虽不像猪那样简单，但被鼓励、被夸奖时， ┃
┃ 会感到高兴。特别是可以满足自尊心的得体的表扬方法，会 ┃
┃ 意想不到地激发出更大的干劲。 ┃
┃ 对于自己的容貌没有自信的人，如果听到“瞳孔好看、有 ┃
┃ 这么漂亮的眼睛呀”等不断夸奖的话，本人也就会对眼睛有 ┃
┃ 自信，表情也变得生动，到最后变得真的好看起来了。 ┃
┃ 在这里要向大家介绍，人被夸奖后，能力得到提高实验 ┃
┃ 例证。 ┃
┃ 美国的心理学者哈洛克以小学5年级学生为实验对象， ┃
┃ 把他们分成3个组： ┃
┃ 1组，不管成绩如何，只是一味进行表扬； ┃
┃ 2组，不管成绩如何，只是一味地训斥， ┃
┃ 3组，既不斥责也不表扬。 ┃
┃ 众 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人在某个方面受到表扬时，也会变得有自 ┃
┃ 信。之后，对所有的事情都会充满自信。 ┃
┃ ⑧ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
之后，让这3组学生在5天的时间里，每天都做数学题，
对结果进行比较。
结果是l组5天里的成绩连续提高。2组最初的3天成绩
提高，之后停滞下来。而3组从一开始成绩就没什么变化。
从这个实验结果可知：表扬是提高成绩的有效方法。在
善于表扬的上司手下的员工，受到表扬的话，业绩就会比表
扬前有所提高，这是心理作用，这种刺激作用会影响整个工
作进程的。表扬所激发出的能力，可以超出本人的实际能力。
但表扬方法不得当的话，在“默然地强化”的作用下会朝着
负面的方向发展。比如在众人面前只表扬一个，受表扬人的
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 出部下的干劲是重要的责任之一。 ┃
┃ A ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃ 像B那样，受到夸奖时，就会出现干劲。c是开始有干 ┃
┃ ┃ 劲，但不会持续很久。 ┃
┃ ┃ ⑨， ┃
┗━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
。⑨一
第二章为了在工作中董求自己风格的人
圜圈囤0 0上
“这样下去的话没事吗？”这是一个化妆品广告里的话。
广告接下来说：“这么持续下去的话，皱纹会不断增加。”广
告所希望的效果是人们会认为问题很严重，从而都去买这个
品牌的化妆品。要是你的话会去买吗？
还有，当医生告诫说“一直这么抽下去，将来一定会生
大病的”，你会从明天就开始戒烟吗？
像这样唤起恐怖和不安时，人们会按照被威吓的那样去
采取行动吗？美国的学者詹尼斯和菲谢巴尔用实验做过验证。
把高中生200人分成ABC3个组，各自用幻灯片和录音
带进行虫牙和口腔卫生的讲解。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 内谷是不会引起不安的一般性的虫牙的说明。C组是公众卫 ┃
┃ 生的具体解说和治疗法的内容。讲解后，对虫牙感到最不安 ┃
┃ 的是A组。然而，一周后的调查结果表明，采取去看病等措 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 用唤起恐怖心理进行说服的恐怖唤起法， ┃
┃ 得不到预期的效果。 ┃
┃ ⑧…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二童为了在工作中追求自己风格的
施比例最高的却是C组。而A组最低。
也就是说，比起威胁恫吓，忠告性的助言会使采取措施
的比率增加。这是因为，被威胁后，产生的恐怖和不安心理
反而造成不愿意去接受治疗，并促使产生了不愿意相信有那
样结果的逆反心理。
从这个结果看，需采取某种行动。即使存有一种恐怖心
理，但还要看到底能感觉到有多大的快要降临的灾难，这样
说服力也会发生变化的。
去买一开始提到的祛除皱纹的化妆品的人，一定会比预
想的要少。而从第二天就开始戒烟的人，恐怕也是很少数的
一部分吧。
^ - 42% - 8% B- 26% - 22%C一24%一36%
没想到会是这个结果吧？这就是人的心理。
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 占 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ _叶你对公司有什么不满吗？ ┃
┃ 写出后，读一下本篇内容，评估一下等级。<- ┃
┃ 不麓■璜 等级 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃呷 旷 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_噩ii}圈图圈。。毒 ┃
┃ 尽管说人的欲望不能满足，但满足的欲望也分等级。美 ┃
┃ 国的学者马斯洛将欲望分成5个等级，并提倡欲望的发展阶 ┃
┃ 段说。这个欲望的发展阶段如同金字塔一样，下层的欲望满 ┃
┃ 足后，再像上楼梯那样进入到上一层的欲望，最终向着顶点 ┃
┃ 的自我实现的欲望目标发展。 ┃
┃ 举例来说。首先，在最低层次的是吃、睡、排泄等的满 ┃
┃ 足本能的生理欲望。这基本是关于身体的欲望。第二层次是 ┃
┃ 身边的安全、生活的安定。主要是关于吃住的欲望。 ┃
┃ 第三层次是社会欲望，属于集团、属于社会圈子的集体 ┃
┃ 归属欲望。二战刚一结束的日本还很贫穷时，国民同心团结， ┃
┃ 追求的是安全、安定。但在今日社会，比起经济上的贫困，人 ┃
┃ 们感觉到更大的贫困是人与人之间的关系。在学校、工作场 ┃
┃ 所等受到人事关系的困扰，甚至对家庭成员间的思想交流也 ┃
┃ 感觉到困惑的人在不断增加。追求的欲望已经向着社会欲望 ┃
┃ 发生变化。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃V ┃
┃ 不满是自己成长的食粮。 ┃
┃ t ／” ┃
┃ 、、_ _／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
这之上的是第四层次，自我、自尊的欲望满足。用简单
易懂的话来说是受他人尊敬、获得名声等的欲望。
以上的4种欲望都得到满足后，才会产生发挥自己的能
力、才能的欲望。人在满足一个欲望后，会产生更高层次的
欲望。如你认为现在所在的公司不能满足你的某些欲望，但
反过来看，在这个环境中一定有可以满足的东西存在。所以
有必要分析一下你在这个阶段的欲望层次。
欲望得不到满足并不是坏事情。消除了不满，向着更高
的层次发展，也就转化成为自己成长中的积极因素。因此，不
要将不满停留在嘴上，是不是应该对自己的欲望层次重新进
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 了解了对公司的不满是什么层次，就会知道自己下一步 ┃
┃ 应该做什么。只是发牢骚，那你是不会有发展的。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
测试
TEST
__来访的两个销售人员如下所示进行产品推销
圜固圄@0上
你善于将你的想法准确地传达给对方吗？说服他人时，
有人可以用语言打动人心，还有人却不知所云。
如我们经常会说“不知道政治家想说什么”。确实，政治
家们冠冕堂皇的官话太多，到底真正想说些什么倒不容易让
人明白了。但政治家声音洪亮、铿锵有力、充满自信的说话
方式，会让人感觉是在说很了不起的内容。
存在冠冕堂皇的言语与心声的两种表达方式，这与日语
和外语的语句构造不同产生的高潮型( climax)和非高潮型
句子的结构有关。
开始是铺垫，之后进入本题，最后得出结论是高潮型。而
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 日本语从构造上说是高潮型，因为肯定或否定的话放在 ┃
┃ 最后，这之前要不断地铺垫、说明。美国的心理学者奇阿第 ┃
┃ 尼的实验得出：比较高潮型和非高潮型的说话方式，得出高 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 重要的是根据对方的感兴趣和关心程度的 ┃
┃ 不同，变换说话的方式。 ┃
┃ ⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了在工作中追求自己风格的人
：
潮型的表达方式让对方接受的成功率更高的结论。
但最近，先亮出结论的简短说服方法的非高潮型使用几
率正在增加。据说这是由于受到广告结论在先等表达方式的
影响。
一般说，高潮型是看着对方的反应，进行谈话的。适合
于避免与对方产生对立、慎重的谈话场合。如果对方表示出
对谈话不感兴趣，那么可以先抛出有冲击力的结论，这种方
法会更有效果。
我们并不是要说，高潮型和非高潮型的说话方式哪一个
是正确的。其实，根据对方的情况，区别使用说话的方式才
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择A的人是高潮型。慎重派，和为贵的人。 ┃
┃ 选择B的人是非高潮型。欧美式的合理主义思考方式的 ┃
┃ 人。 ┃
┃ 一⑨… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圆固圈0 0警
在会议上，希望参会者能倾听自己的发言，商谈中希望
自己能处于主导地位，当这些因素关系到你的成败时，那么，
会议室座位的位置就更为重要了。
除座位已经被安排好没有办法改变外，自由地选择座位
时，应该知道有的座席是最能有效地表达意见的。
首先，自己在实际业务上处于领导角色时，应坐在长方
形桌子短边的座位。而重视与会人之间的关系时，使参会的
人尽可能多地发表意见的话，最好坐在长边的中央座位。
5个人进行商务谈判时，如果是四方形桌子的话，坐在人
数少的一侧，就容易发表意见，处于有利地位。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 自由表达意见的会议和国际会议等，不容易区别上下座 ┃
┃ 次的圆桌就比较理想。围坐圆桌开会时，可以频繁地交换意 ┃
┃ 见的座位是哪个？曾有过关于这方面问题的研究。由美国的 ┃
┃ 心理学者斯太尔松进行了归纳。 ┃
┃ 根据这个结论，圆桌时，和自己坐对面，可以清楚地互 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 方案策划的会议室就如同战场一样。发表 ┃
┃ 意见时有必要选择对自己有利的座位。 ┃
┃ ‘⑩。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
访，要求进行家具的调查。第二种是事前打电话，提出日后
上门访问、进行家具调查。第三种是用电话对家具进行简单
的调查。
进行了上述3种调查之后的第三天，提出“希望对贵合
的家具进行全面调查”的让人为难的要求，对此要求的同意
率出现了很大的差别。很痛快地说OK的多是第三种方法调
查的家庭。比起只有2成同意的其他两种方法来，第三种方
法中有5成的家庭同意了要求。
实际上，这里提到的销售技术不只是对个人，通常公司
间的生意也会采用。如果有一家并没合作过的公司，必须要
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 肥，l、五7同玎钼不口，。胜暇几]J'l电帕，kL仟厂冒胆儿删，从 ┃
┃ 招待客户等与业务内容无关的接触开始，一点点再进入商务 ┃
┃ 的话题。从很简单的小的要求开始，成功后再进入到正题这 ┃
┃ 是经常被使用的方法。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V V ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
看表情的人之间，意见交换比较多。左右的座位不容易互相
看到表情的人，意见交换的次数就会减少。
另外，洞察参加会议人的心理方法中有称做“斯汀瑟效
果”的方法。这是美国的心理学者斯汀瑟研究小集团的心理
状态，分析参加会议的人下意识举动的方法。
首先，会有以下倾向：在以前的会议上曾经辩论过的对
手双方，尽管旁边的座位空着，也会互相选择坐在正对面的
位置，对对手的意见进行反驳。第二，前面的发言结束后，接
下来的发言，反驳的意见要多于赞同的意见。为了使自己的
意见能获得多数的赞成，建议在会前要多进行沟通。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 纨 公 ┃
┣━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 压 ┃A和E是投票决定时处于领导位置的座位。C和G是重视 ┃
┃ ┃沟通的座位。 ┃
┃ ┃ ⑨一。 ┃
┗━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
圈固圈0 0生
比较称职的经营者和销售人员，好像经常在吃饭的同时
进行商务谈判。吃饭的同时，还可以进行工作，有人对此一
定会羡慕吧？在美国，吃午饭的同时进行商务谈判的情况是
比较多见的。看起来边吃边谈生意，事情的进展会更加顺利。
在这里，让我们看一下美国的心理学者詹尼斯等人进行
的实验。
这是验证用餐对说服力影响程度的实验。
集中216名接受实验的大学生，按顺序开始实验。首先，
接受实验的人一个一个被叫出，要求阅读《癌症治疗方法的
发现还需要25年的时间》，还有《月球旅行》《美国的军队纪
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 后，对文章的观点会发生什么变化？在阅读完评论后对此进 ┃
┃ 行了调查。结果是喝可乐吃花生米的一组对文章持赞同观点 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 边用餐边说服对手，可以增加成功率。 ┃
┃ 1 ／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
的人较多。
也可以这样认为．所听到的话和阅读的文章是与吃东西、
喝饮料时的好心情联系在一起的，这样就容易产生同感。
销售人员大概都了解这种心理吧。为了使生意得到期望
的结果，会请客户一起用餐。这也许是因为美味的饭菜可以
缓和紧张气氛，那些拒绝的话也就不容易说出口了。
这种心理也适用于谈恋爱的情况，约会时肯定要安排一
起吃饭的内容吧。这被称为“用餐技术”，是通过进食美味，
使对方的好感度增加的心理战术。
实际的实验没有用餐，而只是吃一些零食。结果如下：
┏━━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━┓
┃阅读的评论文章 ┃只是阅读 ┃边吃饭边阅读 ┃
┣━━━━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━┫
┃癌症的治疗方法 ┃61.9% ┃81.1% ┃
┣━━━━━━━━━╋━━━━━╋━━━━━━━┫
┃i去月球的宇宙之旅 ┃ 30.2% ┃ 54.7% ┃
┗━━━━━━━━━┻━━━━━┻━━━━━━━┛
第二章为了在工作中董曩自己只格曲
露茸
TEST
_+寸在下面列出的6个说服方法中，你会被哪个打动呢？
请选择。卜
1．麻烦你协助做个简单的调查。
2．这个化妆品一用就会使你的皮肤变得更加漂亮。这里有
样品，请试用。此外，持续服用这3种药片的话，效果会更好。
3．能请您每天献200ml的血吗？如果不可以的话，只今天
献500ml的血也可以。
4．这个美容液进货很多，买3箱可以让利5000日元。如果
不需要这么多的话，l箱2000日元怎么样？
5．被这个商品吸引而停下脚步的你，真是有眼力。这个商
品很少能按这个价格在市场上销售。
6．你戴的眼镜不错呀。在什么地方买的？
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┳━━━┓
┃ l ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃． 5 ┃ 6 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ J ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┻━━━┛
圜囵圜0 0上
销售人员是非常辛苦的。对没有兴趣购买的人，为了唤
起他的购买欲望，会使出浑身解数，用各种手段来让客人同
意购买。但做得非常出色的、使客户点头同意购买的顶级销
售人员使用的技法是什么呢？
首先，我们以“foot in the door technic”别名为“阶
段要求法”进行说明。这是每个销售场面都可以见到使用的
技法。开始，“对不起，能听我简单地说几句吗？”为了获得
同意而提出小的要求，让客人觉得“没有什么大不了的内
容”；之后，再进入真正大要求的说服方法。这是利用了人们
一旦接受了小的要求，就会产生出像“上了贼船”似的效果，
进而就会接受更大的要求的心理。
证明这个事实的实验是由美国的社会心理学者富利特曼
和佛雷萨进行的。
最后的实验是要求协助非常麻烦的家具调查的实验。事
前，准备了3种简单的调查方法。第一个只是突然地登门拜
在商务的社会，为让对手说YES，时刻都
在进行着心理战。
@，
第二章勾r托r作中趋求自己风倍的人：：：：
圃圃囤0 0蠢
人并不能对自己周围的环境获得如实的感觉。人会在无
意识中排斥对自己不利和不必要的东西，只有自己感兴趣的
东西才能看得到、听得到。
在街上走时，为什么看到的都是自己感兴趣的东西？满
街充斥的广告牌中，自己喜欢的歌手的音乐会广告首先会进
入眼帘。喜欢车的人，会从往来交错的车流中搜寻自己喜欢
的车吧。而关注流行服装的人，能在展示橱窗中找到流行的
服装。
对这种注意力的选择，千叶大学的御领谦用缪勒里亚错
觉图做实验进行了验证。
实验时，用缪勒里亚错觉图，将红色的开放箭尾的图和
蓝色的封闭的箭尾图，两个用不同颜色区分开来的图相互重
叠放在一起，让接受实验的人看。结果会怎样呢？
尽管直线的主轴的颜色分成红和蓝重叠在一起，但还是
有很多人回答主轴长度不同。
人具备用自己的标准来选择必要的东西的
能力。
第二章为了在工作中疆求自己风格曲
这证明了尽管两个箭尾图重叠，但人还是会选择吸引自
己注意的颜色的箭尾图。
人不仅是视觉上如此，听觉上也会在瞬间区别出想听的
话或不想听的话。“鸡尾酒会效果”说的是在众多人谈话的嘈
杂会场，却能听到和自己说话人的声音的现象。只有你想听
的话和声音才会进入到耳中。
这种注意力的选择，同样适用于记忆。除根据以往的经
验判断是有用的事情以外，其他都不会留在记忆中。
如果自己策划的内容被上司忘记时，说明上司对这个策
划根本不重视。反过来说，即使表现出没有兴趣的样子，但
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 尽管实际长度一样，但只注意红色时或只注意蓝色时， ┃
┃ 就会感觉主轴长短不同。这是注意力选择的结果。 ┃
┃ …，◎， ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
测试
TEST
第二章为r在C作中追求自己风格的人
一-+看看哪一条的内容
与你的情况相符合，请画O。卜
有不假思索采取行动的经历。
心里的事都写在脸上。
经常煲电话粥。
开朗、不计较的性格。
喜欢看下午播放的花边新闻电视节目。
不喜欢记录别人说的话。
没有人与你进行过很深的谈心。
容易窥视他人的秘密。
大家都知道，却只有自己不知道，感觉自己被当做外人。
10.自认有正确的判断能力。
答案栏
1( 3 - 5 6 r-o0 9
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ J_ ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┗━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃一i|i|争圆固国。。童 ┃
┃ 有这样的一种说法：“他人的不幸如蜜甜。”A小姐失恋 ┃
┃ 了；T先生的钱包丢了，还没有找到；K先生被叫到部长的办 ┃
┃ 公室；I小姐和科长偷情……没完没了。在女洗手间中泄露出 ┃
┃ 的一句话，第二天就会以谣言方式在公司内传开。对于当事 ┃
┃ 人不用说是恶意的谣言，但对旁人就成为有趣的话题，且要 ┃
┃ 不了多久就传播到各个角落。 ┃
┃ 有人做过对善意的传言和恶意的谣言，哪一个更容易传 ┃
┃ 播的实验。这是沃克和普莱因对大学生进行的实验。 ┃
┃ 首先，沃克等人，准备了写有学生食堂的利用时间等要 ┃
┃ 改进的善意传言和学生规则要更加严厉、加强处罚的恶意谣 ┃
┃ 言的明信片，装做邮递错误寄送出去。寄出后一个星期，对 ┃
┃ 在同一个大学上学的学生，进行传言扩散到怎样程度的调查， ┃
┃ 结果是学生食堂传言的传播率是27%，学生规则的谣言的传 ┃
┃ 播率则是73%。 ┃
┃ 从这个结果就可以知道，恶意的谣言会在更多的人之间 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 流言蜚语独步而行。特别是越充满恶意的 ┃
┃ 谣言，流传得越广。 ┃
┃ -⑩…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※i! ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第二章为了在工作中追求自己风格的A:::: ┃
┃ ※i! ┃
┃ 传播。 ┃
┃ 整个实验中的谣言使得大家纷纷揣测、惴惴不安。而且， ┃
┃ 这个话题与大家都有关系，相互之间有一种连带责任感，所 ┃
┃ 以使得谣言不断扩散开来。 ┃
┃ 喜欢谣言的人有一种希望得到他人认可“我什么事情都 ┃
┃ 知道”的心理。 ┃
┃ 如住在附近的主妇聚集在一起开“街头会议”时，知道 ┃
┃ 关于住所附近最新消息的人，就会成为会话的中心，向其他 ┃
┃ 人强调“我什么都知道，是吧”，证明情报收集的快速和准确 ┃
┃ 性。街头会议的谣言，一般不是羡慕他人的善意的内容，多 ┃
┃ 半是关于别人的隐私。不难想像，随后，这次话题的内容就 ┃
┃ 会被添枝加叶地传播。 ┃
┃ 流言蜚语尽管是没有可信度的信息，但会根据人的心理 ┃
┃ 把它任意夸大。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 画O越多的人，越喜欢谣言。要避免变得不可救药，就 ┃
┃ 要注意少传播谣言呀。 ┃
┃ ⑧… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为f在r.f．1t追求rI己风格的人：：：
』…一 …强
测试
‘ TEST
-÷_÷如果是女性做你的上司的话，你会怎样去想？
并请续写下面的文章。+-
“OO小姐，在这次异常的人事变动中，被任命为本公司的
！兰…
5
f
J
l
I
l
圜回国0 0土
最近，通过努力工作获得升迁的女性备受关注，女性
就任管理职务的情况也在不断增加。与此相对，我们也听
到打不起精神的男性职员眼红地发牢骚说“上司是女人就
难了”。
反对、嫉妒女性就任高职的人比意想的要多，而且不只
限于男性。
以前的日本，女性担任部长、科长等管理职位的情况还
很鲜有，这是由于存在“女人要有女人样”的偏见。
女性进入社会时，会碰到更高的篱蕃，这种情况也不只
是日本存在。美国的女性心理学者霍纳指出女性存在“女性
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 州矾圳飙趱蕊墨削一L、理，升1徵赳则r、删头叛。 ┃
┃ 首先，让接受实验的学生们看“期末考试的成绩，知道 ┃
┃ 自己是医学部的第一”内容的文章。之后的文章内容由接受 ┃
┃ 实验的人自由发挥续写下去。其目的是通过自由写出的文章 ┃
┃ 内容来反映学生的心理。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 出色的女性会让人敬而远之，有这种想法 ┃
┃ 的女人，无意识中会采取规避成功的举动。 ┃
┃ ，⑨…z ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的
比较男生、女生写的文章内容，男性的文章对于自己取
得成绩第一，都是毫无顾虑地感到高兴。而女生的文章中，对
于自己取得成绩第一，大多都不是直接表达高兴的心情。
从这个结果，霍纳得出女性有规避成功的心理，并分析
这是由于孩童时代的性别角色所造成的。
实际上这种成功规避欲望与幸福恐惧症有很多相互联系
的地方。幸福恐惧症是女性在成长过程中感觉到来自母亲下
意识的嫉妒，于是对自己加以克制，只要获得母亲70%的幸
福就感到满足。这可以说是女性不可理解的心理的一个方面。
不管怎么说，事实上，成功就会招致更多的嫉妒。我愿
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ∥怨 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的文章内容是“OO小姐是出色的人才，将来大有希 ┃
┃ 望”吗，还是“担任本公司的营业部长固然很风光，但 ┃
┃ 很累”的内容？多数的回答同后者一样吧。不是放心地 ┃
┃ 去高兴，而是同情、担心的文章。 ┃
┃ ⑧一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一参加深与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_||||}圆圈画。。生 ┃
┃ 美国的心理学者加克达进行了如下的在感到不安时希望 ┃
┃ 和谁在一起的心理实验。 ┃
┃ 将受验的女大学生带到实验室。穿着白色服装的男性告 ┃
┃ 之“请协助完成下面要进行的电击对心理有什么效果的实验。 ┃
┃ 这个实验可能多少会造成一些疼痛，但不会损伤皮肤，加重 ┃
┃ 心脏负担”。 ┃
┃ 接下来，分别对每个人说：“正在准备实验，请先到别的 ┃
┃ 房间去等待。一个人等也可以，和别人在一起等也可以。自 ┃
┃ 己选择。” ┃
┃ 当然电击实验不是真话，也不进行这个实验。加克达想 ┃
┃ 要知道的是感到不安的女大学生们，是选择自己一个人在房 ┃
┃ 间里，还是选择复数人的房间。结果是几乎所有的人希望和 ┃
┃ 别人在一个房间。 ┃
┃ 也就是说，人感到不安时，就会有无依无靠的感觉，想 ┃
┃ 和什么人在一起的愿望会增加。并且，会尽量选择与自己境 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 如所说的同病相怜那样，感到同样不安的 ┃
┃ 人，相互接近就可以增加安心感。 ┃
┃ @j一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ※ii ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了想进--步加深与朋友关系的A:::: ┃
┃ ※ii ┃
┃ 遇和立场相同的人。 ┃
┃ 如在医院的等候座位上相互进行交谈的人，一旦知道是 ┃
┃ 和自己患有相同疾病的话，就会变得轻松许多吧。自己的境 ┃
┃ 遇和对方相似，内心就会产生共鸣，缓和了不安情绪。这在 ┃
┃ 心理学上称为“亲近愿望”。 ┃
┃ 心理学者克斯汤亚的实验得出的结果是同样不安的人所 ┃
┃ 交谈的内容，一般都是与产生不安原因无关的话题。就不安的 ┃
┃ 内容进行交谈，就会对不安进行再确认，不能降低不安的情绪。 ┃
┃ 尽管遭遇相同，但如果只谈涉及到不安的内容，是不能减 ┃
┃ 轻心中的不安的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一．圈现在最能理解你，心情的是。的人吧。 ┃
┃ t冬岁 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了蠢避一参翩探与朋友关■的
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 出 ┃
┃ 舅试 ┃
┃ -l- S ┃
┃ __把你的烦恼事情尽可能地写出来。 ┃
┃ 这些烦恼可以向谁倾诉，把这些人的姓名也列出来。 ┃
┃ 朋友、亲兄弟、上司、恋人一 ┃
┃ 一定有你想倾诉的人吧。÷- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┫
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 烦恼的事情：最近变胖了 ┃ ┃
┃ ┃ 可以诉说的人：朋友OO ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━┫
┃ 烦恼的事情： 可以诉说的人： ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃—印田一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃一i|||}圜圈国。。生 ┃
┃ 不管是谁都会有感到烦恼和不安的时候。在别人看起来 ┃
┃ 是毫不值得的事情，但对于本人却是造成难以入眠的严重事 ┃
┃ 情。要尽可能减轻自己的烦恼程度，采用什么方法好呢？ ┃
┃ 最简单快捷的办法是彻底地向别人诉说。比起男性，女 ┃
┃ 性应该对此更没有抵触感吧。 ┃
┃ 公开自己或掩藏自己，也就是将自己的事情向别人吐露 ┃
┃ 或保密的话，评价事情的结论就会有所不同。向您介绍一下 ┃
┃ 菲合宾等人就此进行的实验。 ┃
┃ 他们集中了约50名的大学生接受实验，以“关于理智实 ┃
┃ 验的可靠性调查”的名义进行智能调查。 ┃
┃ 之后，与实际的分数无关，对被验者全体打出同样的分 ┃
┃ 数，告诉接受实验的人结果。接下来，就实验结果的可靠性 ┃
┃ 进行单独的面谈，接受实验的人被分成两个组。一组在面谈 ┃
┃ 时，可以就得分进行交谈。另一组被告之不要谈测试的得分。 ┃
┃ 面谈后，询问对测试得分的满意程度和公开的感想，得 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 把烦恼的事情对别人说出来，沉重的心情 ┃
┃ 会得到缓解。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了趣进-步加深与I友关蓉的A：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．。． ┃
┃ 出非常耐人寻味的有趣的实验结果。 ┃
┃ 可以谈论分数的小组的人，比较满足自己的测试分数， ┃
┃ 积极地认为自己的分数在乎均分之上。而不能谈论分数的小 ┃
┃ 组的人，则会认为：因为自己的分数低，所以不让谈论。 ┃
┃ 也就是说，即使得分一样，因自己的分数对人讲和不对 ┃
┃ 人讲，就可以造成对事物的评价和心情有很大不同。 ┃
┃ 烦恼也和这个现象很相似。烦恼会被整理分类。如有的 ┃
┃ 烦恼是绝对不能对别人谈起的，一旦说出去，这个烦恼本身 ┃
┃ 就会变成新的烦恼等。实际上，女性有不安时就会讲出来，男 ┃
┃ 性却会变得沉默无言。但女性讲出来并不是为了解决问题。 ┃
┃ 确实是这样！只要说出来就可以。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 看一下写出的内容，就可以知道你所烦恼的是哪些事 ┃
┃ 情。碰到可以诉说的人，就滔滔不绝地说出来吧，这样 ┃
┃ 一定可以减轻你的烦恼。 ┃
┃ 一⑨… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加耀与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 口_ ┃
┃ zl试 ┃
┃ TEST ┃
┃ 一_+谈话中，为了使气氛热烈，请选出3个举动。÷- ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 与对方目光相视进行交谈。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━┫
┃ 1． ┃
┃ ┃
┃ 2． ┃
┃ ┃
┃ 3． ┃
┃ ┃
┃1习曰 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈固圉0 0童
有容易交谈的人和不容易交谈的人。与毫无反应的人谈
话就不容易把话题进行下去。但交谈是两个以上人之间进行
的。经常可以看到一方沉默寡言，一方却喋喋不休，让对方
感到厌烦的情况。
容易交谈的人，尽管是自己不感兴趣的话题，也会做出
非常入神的样子倾听。大多数情况下会有这个人一定是谈话
的主导方的感觉，而实际上其本人并不会多说什么，只能说
这个人不断地点头表示认可的时机把握得非常合适。
马特拉斯奥就点头影响发言时间的变化进行了实验。
实验是以实际接受消防队员和警察录用考试的人为对象
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 进行的。面试分成ABC3部分。这之中的A和C是考官静静 ┃
┃ 地听考生发言。B部分是考官听考生谈话时，反复点头。之 ┃
┃ 后对3个部分的考生发言时间进行测量，计算出平均值。 ┃
┃ 结果显示，考官积极点头的B部分考生的发言时间，比 ┃
┃ 其他部分要长出50%。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 点头赞同或认可的举动，是促使对方说话 ┃
┃ 的必要举动。 ┃
┃ ⑨‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
一步加深与朋友关系的人
从这个实验就可以知道，促使发言有效的是点头赞同、
认可的举动。
为了使交谈顺利地进行，首先，听的一方对谈话内容点
头赞同和认可的神态，可以使对方提起谈话的兴致。之后，开
始自己的谈话内容，对方也能痛快地去听了。
但不是说对方反复点头，就一定表示在听谈话内容。人
在想快点结束谈话时或对谈话内容没有兴趣时，也会有点头
的举动。这时，做出举动的时机不符，只是机械地点头的情
况多。如果碰到这种情况，一定要赶紧打住话头呀。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 文 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 要使交谈能有来有往地进行下去，关键是有一方要善于 ┃
┃ 倾听。善于倾听的人会掌握时机点头赞同，使交谈变得 ┃
┃ 有趣。 ┃
┃ ⑨ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了慧进-参加靠与崩友关曩的人
：
]p
～
圆圈圄国0毒
你喜欢自己左边的脸还是右边的脸？从来没有注意过这
点的人，在读完这页内容后，用镜子仔细观察一下怎么样？
请注意，此时镜中的左右脸与实际相反。
在心理学上，曾进行过许多通过人的表情来洞察人内心
的实验，这里介绍一下左右脸表情不同的实验。
萨克伊姆等人，就脸的表情的不同会给对方带来怎样印
象进行了实验。
让14个模特做出幸福、恐怖、悲痛等6种表情进行摄
影。照片是只用右半边脸合成的和只用左边的脸合成的两
种。让80余位接受实验的人判定左、右半边脸，哪边更能
表现出感情。
评定结果是左边脸更能体现出情感。也就是说比起右边
的脸，左边的脸更容易流露感情，要解读人的心理也易从左
脸洞察。
但如果细验证这个实验，就会发现尽管“左边脸容易表
人的脸并不是左右对称的。右半边是正常
神态，左半边容易表现情感。
第三章为了想进一步加罐与朋友关系的
现感情”，但要判别真实的内心想法，还要看“左右脸是否对
称”这一点。也就是为了洞察对方的真正想法，只看左脸是
得不出结论的。不如说，左右脸对称时，才能表现出真正的
想法。
另外，就人的视线容易偏向右边的说法，罗鲁夏哈进行
了验证实验。用装在实验者眼部的眼球运动记录器(eye
camera)进行调查，显发现尽管显示的是左右对称的画面，但
多数人的视线，会注意画的左侧。作为语言、思维中枢的左
脑，也许是为了理解看到的事物而思考时，眼睛才会自然地
偏向右边。从这个说法就可以知道，与对方正面相对时，自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ —_{至三三习虽然是平常看惯的脸，但左半边和右半边有相当不同。 ┃
┃ …⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加深与朋友关熏的人
：
囝困园O O套
容易体会到紧张感的现代社会，已开始重新认识听音乐
来治疗心病的音乐疗法的价值，通过音乐使身心放松。在这
个放松过程中，不只是听可以使人心静的背景音乐，还包括
了唱歌、演奏的内容。可以说唱卡拉OK，也是一种身心放松
的方法。
美国的精神科医生阿鲁特修乐，根据情绪的兴奋和低落，
选听什么音乐可以获得改变心情的效果进行了验证。
如失恋等遭到悲痛打击的人，与其让他听兴奋的快节奏
音乐，不如听充满悲伤的曲调，沉浸在悲伤之中更好。之后
再转放节奏明快的音乐，确实可以更快地让人从悲伤中重新
站起来。
也就是想让感到紧张的神经放松时，反而要听使自己心
情不放松的可以代表自己此时心情的音乐，然后，慢慢地转
换为让人心静下来的音乐，这样才会获得预期的效果。这是
心理学上所称的“同质原理”。
首先请选择能代表那个人心情的乐曲吧。
第三童为了想进一步加深与朋友关系的
音乐治疗法的权威樱林仁的研究中，让便秘的重患者
在饭前和就寝前听莫扎特的((小步舞曲( minuet)》，有第三
天就治愈的病例。
如上面提到的事例那样，音乐对身心的作用在不断地得
到证实。
在口腔科和产科，为了缓解患者的不安情绪，有时会利
用BGM音乐。
音乐的效果在其他方面也有体现。研究结果表明，在朗
诵思想性强的论说文章时，配上音乐和无音乐的两种情况下，
配有音乐的朗诵的确会增加说服力。我们认为就是优美的旋
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 悲伤的古典音乐是首选吧。之后，渐渐地变换成明快的 ┃
┃ 曲调。 ┃
┃ 一⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了基进一步加深与朋友关纛的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l::'iiii;i:t;liil::j匮困圄。。童 ┃
┃ 有过和演艺人员的握手经历吗？在电视上看到过握手后 ┃
┃ 兴奋地说“不洗手了”的追星迷吧？ ┃
┃ 握手的行为是日本人不太习惯的做法。但这个简单的行 ┃
┃ 为可以瞬间将感情传达给对方，并获得好感。 ┃
┃ 美国的心理学者巴特兰特就日本人和身体接触的关系做 ┃
┃ 了以下分析。日本人在婴儿时经常和母亲有肌肤的爱抚，但 ┃
┃ 长大成人后，身体接触急剧减少。这难道不是日本人讨厌与 ┃
┃ 他人交流感情的禀性造成的吗？ ┃
┃ 确实，日本人为了共同分享欢乐与悲伤，在路上和在大 ┃
┃ 门口、工作场所不会像欧美人那样相互拥抱，拍打肩膀。这 ┃
┃ 可能是在外人面前进行身体的接触，日本人会感到不好意思 ┃
┃ 的缘故吧。 ┃
┃ 但也不是说日本人就完全无身体接触。喝酒后会怎么 ┃
┃ 样？会相互拍打肩膀、握手、进行交流吧。在他们的心中其 ┃
┃ 实还是存有婴儿时期留下的身体接触的愿望的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 打开对方心扉最简单的办法是握手。 ┃
┃ +”“9“‘t ／‘ ┃
┃ 、、_ ___／ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 雾|● ┃
┃ 第三章为了想迸一步加耀与朋友关系的人 ┃
┃ ： ┃
┃ 针对握手的效果有个有趣的实验。 ┃
┃ 实验中，让接受实验的人以下述3种方法见面。 ┃
┃ 1．蒙住眼睛，只进行交谈； ┃
┃ 2．蒙住眼不交谈，只握手； ┃
┃ 3．不交谈也不握手，只是互相看对方。 ┃
┃ 然后询问对见面人的印象。结果是：l是“有距离感”“形 ┃
┃ 式化”。3是“冷淡”“蛮横”都是负面的印象。2的蒙住眼不 ┃
┃ 交谈只握手的方法，得到“热心”“值得信赖”等好印象。接 ┃
┃ 受实验的人有半数以上回答还希望见面。 ┃
┃ 只是握手这个简单的举动，其影响力就如此之大。不 ┃
┃ 要光对那些演艺界名人，对还想见面的人自己先伸出手怎 ┃
┃ 么样？ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ^．是通常商务人士进行的打招呼的方法。 ┃
┃ B．可以解除对方的心理武装，获得好感的有效方法。 ┃
┃ C．笑颜可以起到打开对方心扉的作用，但还稍嫌不足。 ┃
┃ …… ．◎……………。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一参■鼍与朋友关曩的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃玷 止 ┃
┃ /l试 ┃
┃ TEST ┃
┃ 一叶请列举出你认为有姿色的朋友。 ┃
┃ 这个朋友因外表美丽，会有什么特别受益的地方？ ┃
┃ 请写出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 。可以马上找到恋爱对象。 ┃ ┃
┃ ┃ ·工作上失误时，容易被原谅。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃叫习吁一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l||||}圆回国。o凄 ┃
┃ “美人可以得到好处”这是经常可以听到的说法。在电视 ┃
┃ 上出现的女演员，每个动作中都散发出魅力，让人羡慕不已。 ┃
┃ 但美人比平常人真的会得到特殊的好处吗？ ┃
┃ 你会通过外观来判断一个人吗？ “没有那回事，比起外 ┃
┃ 表更重要的当然是内在的东西。”如果你这么说的话，就来看 ┃
┃ 下面的实验吧。 ┃
┃ 美国的心理学者辛克就大学教授对女大学生的评价是否 ┃
┃ 受女大学生的身体魅力的影响进行了实验。 ┃
┃ 实验是，让40位大学教授看192张女大学生的照片，并 ┃
┃ 请他们对每个学生的魅力进行评价。评价是与学业成绩相对 ┃
┃ 照进行的。结果发现被评为美人的女大学生，她们的成绩都 ┃
┃ 很好。另外，男学生对有魅力的女大学生写的学习报告都比 ┃
┃ 较认可，并容易受那个女学生意见的影响。 ┃
┃ 这个实验结果是很让人吃惊的：即美人明显地受到偏爱。 ┃
┃ 和普通女性陪伴的男性相比，有美人陪伴的男性更会给 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人比意想的更要容易受外表和职位的影 ┃
┃ 响。 ┃
┃ ……* …。◎一 …一 ┃
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第三章为了想进一步加深与朋友关IwiA：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 人以优越感的印象。有时，对有美人相伴的男性本人的评价 ┃
┃ 也很高。这就叫“背光效果”(hal effect)，即，通过自身本 ┃
┃ 质以外的东西给人留下魅力印象的效果。 ┃
┃ 但这个背光效果并不是仅限于美人。就匹兹堡 ┃
┃ ( Pittsburgh)大学的毕业生进行的调查发现，身高185公分 ┃
┃ 以上的人，与这个高度以下的人相比，在初次工作时可以获 ┃
┃ 得较高的工资。还有被介绍为“医生”“教授”的人，比被介 ┃
┃ 绍成“学生”的人，身高看起来要高的实验结果。 ┃
┃ 也就是说，职业经历、社交圈子、职位等方面获得高于 ┃
┃ 他人的评价时，也是背光效果在起作用。 ┃
┃ 对于主张“内在”的你，也许这是出乎预料的结果吧？ ┃
┃ 但是，人是从外表和职位来获取对对方的印象，这种影响力 ┃
┃ 是毋庸置疑的。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你写出了几点？这些都是你无法做到的吧？其实不，如 ┃
┃ 果用朋友不具备的自己的魅力来弥补的话，对你来说也 ┃
┃ 不是不可以。 ┃
┃ ~⑩…… …一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步柚靠与朋友关燕的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃—士 由一 ┃
┃ 测试 ┃
┃ TEST ┃
┃ __和亲近的人或有趣的人在一起度过快乐时光，总有分手 ┃
┃ 的时候。此时，你会说什么告别的话呢？+_ ┃
┣━┳━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 今天非常愉快。 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ． ． ． ． ． ． ． ┃
┃ 你会说： ┃
┃ ┃
┃_习叮一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
◎
圆回国0 0，童
人在必须记忆时，会反复地重复这个词才能记住。如：要
背10个左右的英语单词“favorite、glory、grace、ideal.”
一定会反复地念吧。念到半截时想不起来，又会从头按着
“favorite、glory、grace、ideal．，．”再重复下去。
这样反复地念下去的话，比起中间的单词，最初和最末
的单词记忆率会高。这是因为最初的单词被反复的次数多，
容易从短时记忆变为长时记忆。而最后的单词是最新记忆的
东西，不会被忘记。
心理学上把最初的记忆容易再生的现象称为“初头效果”
或“首位效果”。最后的单词容易记起的现象称为“亲近效
果”。
美国的心理学者安得逊为了验证“初头效果”和“亲近
效果”进行了某个事件的模拟判决实验。
这个实验中，辩护方、检察方，分别有6次发言机会。发
言时间相同。发言分成两种模式。一是辩护方和检察方各自
．．．I--
暑
口O
对方对你的印象是取决于最初和最后的语
第三章为了想进一步加深与朋友关系的
分别发言两次然后交替进行的方式，和一方先进行6次发言，
然后换成另一方发言的方式。这两种方式发言后，就陪审员
会做何种结论判决进行调查。结果是不论哪种方式，都倾向
于最后听到的辩护发言。
也就是说，人在接受各种信息后，容易受最后接收到的
信息的影响。
这个效果的不同之处是，从一个人那里获得信息时，“初
头效果”容易起作用。从复数的人那里获得信息时，“亲近效
果”容易起作用。
和同事一起，两个人去谈生意时，尽管基本上所有的说
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 一句话，一定要自己来主动说，这是关键。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 对方最容易记住分手时说的话。与“再见”这样通常的 ┃
┃ 告别语言相比，要说更有效果的、给人印象深刻的话呀。 ┃
┃ ……J …．◎一 ……… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加嚣与膈友关系的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l":l:::liiii,i:ii;;i圈囵圈。o蠢 ┃
┃ 在面试会场经常会问到的是“请告诉我你是什么性格”。 ┃
┃ 此时，你能毫不犹豫地说“我是这种性格”吗？有自信说非 ┃
┃ 常了解自己的性格的人有多少昵？ ┃
┃ “你是这样的人”，当被朋友不经意地说出时，“啊，我在 ┃
┃ 他眼里是这样的人呀？”为此感到吃惊和出乎预料吧，以为 ┃
┃ 自己很了解自己的性格，其实不然。 ┃
┃ 我们谁都有不了解自己的另一面。美国的心理学者约瑟 ┃
┃ 夫和哈里将认识潜在的自己的方法进行了系统化，提出了 ┃
┃ “约瑟夫的窗户”的方法。 ┃
┃ 这个约瑟夫的窗户将人的内心比喻为有4扇窗户并进行 ┃
┃ 了分类。 ┃
┃ 首先，“明亮的窗户”是自己、别人都认为是你的部分。 ┃
┃ 接下来是“盲点的窗户”，别人是这样看你，而你自己却没有 ┃
┃ 注意的部分。第三扇是“隐蔽的窗户”，你自己知道但他人不 ┃
┃ 知的部分。也就是另外的一个你。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人与他人的交往可以了解真正的自己。 ┃
┃ ……1 …一◎…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第三章为了想进一步加深与朋友关系的人
：
最后是“未知的窗户”，别人、自己都不了解的自己。
如此，按照分成的4扇窗户去比照内心的话，就可以明
白自己在什么样的范围内采取行动比较好了。
在与他人积极交往的过程中，“盲点的窗户”会变小，自
己、他人都知道的窗户，也就是“隐蔽的窗户”变大。自己
通过敞开心扉，可以使“盲点的窗户”变小，处于一种没有
修饰的自然状态。通过和他人的沟通，是发现自身没有意识
到的另一个自己的方法，也可以说他人是映出自己的一面
镜子。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 灸 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 所选择的O×与答案的一致数在一半以下的人，不知不 ┃
┃ 觉中在人际关系上会发生偏斜。首先，请打开自己的心 ┃
┃ 扉，和他人积极地进行交流吧。 ┃
┃ 。⑧…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更逢一步了解对方的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 出 ┃
┃ 蔫茸 ┃
┃ TEST ┃
┃ -+一在考试前一天，你有没有过在 ┃
┃ 无意识中做起了与学习无关的事？请写出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 与朋友长时间通电话 ┃ ┃
┃ ┃ 读了一半的漫画又开始接下去读 ┃ ┃
┃ ┃ 变换房间的样子 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━━┫
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃ ┃
┃—甲叮一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃●llll争图圃园。。波 ┃
┃ 在做学生时，期中和期末考试前复习的那一段，是不太 ┃
┃ 好过的时间吧。但这不算什么，当成为社会人在做策划书和 ┃
┃ 宣传材料时会受到更大的压力。 ┃
┃ 这样你就会找各种理由，为自己没完成这个策划而开脱， ┃
┃ “本来我想写策划书，可是，客户非邀请我……”“房间实在 ┃
┃ 是太脏了，我打扫房间来着。”等。 ┃
┃ 这就是被称为“self-handicapping（自己设置阻碍）”的 ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 如考试前的复习，即使坐在桌子前很努力地学了，但还 ┃
┃ 是不能取得好成绩是件让人很尴尬的事情。花了一天的时间 ┃
┃ 写出的策划书被上司说得一文不值时，一定会备受打击吧。 ┃
┃ 为了避免遭受这样的打击，对于考试复习、编写策划书， ┃
┃ 准备宣传材料等事情，你就会找一些理由作为完不成的借口， ┃
┃ 为自己开脱，这样就能保护自己不受伤害。 ┃
┃ 关于自己设置阻碍，罗德沃鲁特等人做过耐人寻味的 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 为自己辩解是保护自己所必要的，但要注 ┃
┃ 意适度。 ┃
┃ ⑧… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方的A::：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 实验。 ┃
┃ 接受这个实验的人是大学游泳会的成员，是让自己设置 ┃
┃ 阻碍强的人和弱的人进行比较。 ┃
┃ 调查是先对不太重要的竞技运动会前的练习量进行比较， ┃
┃ 此时，自己设置阻碍强的人和弱的人练习量没有大的差别。 ┃
┃ 但在重要的竞技大会之前的数日前就练习量进行比较的话， ┃
┃ 自己设置阻碍强的人，也就是有总爱说开脱理由倾向的人， ┃
┃ 练习量没有增加。而不爱为自己辩解、自己设置阻碍弱的人， ┃
┃ 为了大会的比赛会增加练习量。 ┃
┃ 也就是自己设置阻碍强的人认为：增加了运动量，如果 ┃
┃ 还输掉的话，就证明自己没有实力。所以，在比赛前就准备 ┃
┃ 了练习量不足的理由。假如练习量不足还拿到好成绩的话， ┃
┃ 是实力的证明，也正可以强调这一点。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 写出了多少？写得多的人，有较强的自己设置阻碍倾 ┃
┃ 向。 ┃
┃ 一…⑧。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了希望更进一步了解对方的人
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃七 正 ┃
┃ 111试 ┃
┃ —1TEST一 ┃
┃ __心理学者贝拉克根据豪猪困境制定了豪猪指数。添入相 ┃
┃ 应的数字，和你周围的人一起算出指数。对方的意想不到的 ┃
┃ 一面会显现出来。卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┳━┫
┃ ┃公式 ┃ ┃
┃ ┃ 豪猪指数=（认识的人、短信联系的朋友的数量）×（每周 ┃ ┃
┃ ┃的联系次数）x【联系时间的长短（分钟）】 ┃ ┃
┃ ┃例） ┃ ┃
┃ ┃ 想出认识的5个人，在平均每周1次，2小时左右见面的情 ┃ ┃
┃ ┃况下 ┃ ┃
┃ ┃ 5xl x 120 - 600 ┃ ┃
┃ ┃ Z一 ┃ ┃
┃ ┃ 一豪猪指数 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┻━┫
┃ 认识的人 每周 联系 ┃
┃ 短信联系朋友的数量×联系次数×时间的长短（分钟） ┃
┃ J J J ┃
┃ ┃
┃ I l×口×J | ┃
┃ ┃
┃=I 卜…豪猪指数 ┃
┃ ┃
┃1习日 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_|||i争圜图匿。。瀵 ┃
┃ 来到咖啡店，大家似乎都会马上拿出手机查看短信记录。 ┃
┃ 在地铁中，手指反复不停地按键收发短信，是经常可以看到 ┃
┃ 的光景。电话留言、通讯簿、照相功能、上网功能都具备的 ┃
┃ 手机真是太方便了。 ┃
┃ 由于这种手机的出现，导致一些人如果不频繁地查看、 ┃
┃ 编辑短信就会感到不安，而且这种人在不断增多。 ┃
┃ 男女之间、同事、长辈与孩子间、男人之间、女人之间 ┃
┃ 等，为了维持良好的人际关系，物理的距离可以撇开不谈，精 ┃
┃ 神上的距离是很重要的因素。 ┃
┃ 但现在的社会中，有很多人因不能适当地掌握这种距离 ┃
┃ 而烦恼。有希望被关心、被爱的强烈愿望，但又不知道如何 ┃
┃ 获得。这时出现了手机。它能够缩短人与人之间的距离，就 ┃
┃ 像充满了魔法一样。 ┃
┃ 美国的精神科医生贝拉克用“萧宾豪威尔Arthur ┃
┃ Schopenhauer寓言”中的豪猪进退两难的困惑(dilemma) ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 人际关系越来越淡漠的今天，频繁地查看 ┃
┃ 短信记录是在消除对人际关系的不安。 ┃
┃ \(152}j‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ．．．．． ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．-．． ┃
┃ 来描述现代社会人与人之间的关系。 ┃
┃ 寒冷的冬日里，一对豪猪为了驱寒，相互将身体靠近。但 ┃
┃ 是，过于靠近时，相互会被对方的刺扎疼。 ┃
┃ 但如果离开距离大了，又会因寒冷而被冻僵。所以，要 ┃
┃ 找到既刺不疼也冻不着的正好合适的距离，就要反复靠近、 ┃
┃ 离开、再靠近、再离开。 ┃
┃ 现代人也如豪猪一样找不到合适的距离。认为距离太近 ┃
┃ 恐怕会伤害对方，但同时，一个人又会感到孤独无奈。 ┃
┃ 因此，和朋友交换手机号码来增加朋友的数量，反复查 ┃
┃ 看短信记录和新短信来确认自己在朋友心中的地位。现代人 ┃
┃ 就是通过这个来缓和对人际关系的不安。 ┃
┃岚 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 比起指数的高低更重要的是内容。例的600指数，与1 0 ┃
┃ 人每天联系5次、每周1 5次，每次只联系4分钟的指数 ┃
┃ 相同。一周内和人联系的次数越多，对人际关系感到紧 ┃
┃ 张的可能性越大。 ┃
┃ 一◎…一 …… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━┳━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：圃圈图画国0童 ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃：：：：： ┃
┃ ┃ “foot in the face technic”是与“foot in the door ┃
┃ ┃ technic”截然相反的方法。这是一开始先提出让人无法接受 ┃
┃ ┃ 的要求，然后做出让步，“如果是这样的要求可以听一下吗”， ┃
┃ ┃ 从而进入正题。 ┃
┃ ┃ 举个简单的例子，报纸的推销员如果提出“希望您在今 ┃
┃ ┃ 后的5年都来订阅我们家的报纸”的要求，你一定会拒绝的。 ┃
┃ ┃ 这时，推销员马上又提出“那么半年怎么样？”的要求。你 ┃
┃ ┃ 恐怕会想“如果是半年的话还可以接受”吧。 ┃
┃ ┃ 这与一步步进入正题的“foot in the door technic”方 ┃
┃ ┃ 法不同，突然提出让人为难的要求，然后让步到一般条件来 ┃
┃ ┃ 演给客人看的方法。这种做法巧妙地利用了顾客的一种心理， ┃
┃ ┃ 即：如果拒绝商家最初的要求，会有一种得罪感，从而接受 ┃
┃ ┃ 比较容易接受的条件来作为补偿。 ┃
┃ ┃ 还有一种是开始提出好的条件，使客户感兴趣，之后，条 ┃
┃ ┃ 件加码，让客户最终无法拒绝的“low ball technic（投低 ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 5⑧ “ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第二章为了在工作中追求自己风格的人
：
球技巧）”。
在选举演说时，为了获得人气，通常采用的是开始说一
些浅显的事情、笑话，得到欢笑和掌声来抓住选民的心后，再
进入正题的技巧。
对于选民来说，以身边的事为话题的演讲，容易让人对
政治家（演讲者）产生亲近感及好感。即使不明白政策方面
的严肃话题，也会被最初的印象所引导，始终对其抱以好感。
如你看到的这3个技法那样，要让对手说YES，是需要
有说话的学问和说服技巧的。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 1#6k."foot in the door technic”,2~5 ~"low ball technic”， ┃
┃ 3+,4k "foot in the face technic"。 ┃
┃ 一⑨… ┃
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第四章为了希望更连一步了解对方的人
：
圈回圈0 0土
“去过新开的那家意大利餐馆了吗？”
“队排得特别长，一定是味道不错吧？”
“我昨天排了一个小时的队才吃上，味道特好。”
“是吗？已经去过了？我要是不赶快去……”
这是午饭时公司女职员的对话。最近，为了吃到美味可
口的饭菜，似乎必须要排队。可是吃饭的地方那么多，有必
要为吃饭去排队吗？
这可以用“同调行动”心理来进行说明。
如果有这么多人都排队的话，一定有值得排队的道理，
这是人们普遍的想法（心理）。
这个心理由社会心理学者米卢克拉姆通过下面的实验进
行了验证。这是在纽约的楼群间街道上进行的。
实验是数位预先安排好的人往高层大楼上看，有多少人
会停下来一起往上看昵?3个预先安排好的人在向上看时，
有6成的人会停下一起往上看。当5个预先安排好的人向上看
认为排队的店的食品好吃，表现出的是想
依赖别人评价的心理。
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
时．竟有8成的人会驻足一起往上看。
另外，还有美国的心理学者阿修为验证与别人采取同样
行动的心理倾向而设计的非常巧妙的实验。
实验是让接受实验的人看1根直线，然后从3根直线中选
出与之长度相同的线。实验有9人参加，只有1人是实验者，
其他8人都是事先安排好的人。让这8个人全体都说一个错误
的答案，最后轮到接受实验的人回答。调查接受实验的人的
回答倾向。
非常有趣的结果是尽管多数人的答案是不对的，但他还
是选择了与其他8人同样的答案。这个实验很好地说明当自
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 实际上^圆稍大一些。事前进行的调查是捏造的。此起 ┃
┃ 自己的判断，受调查结果影响的人会有不少吧？ ┃
┃ ，⑩………m ┃
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第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
团圆圃O O洼
如果这个世上的钻石珠宝堆积如山，那就不会值钱了。
除了生活必需品，人们在什么地方都可以方便地买到的商品
会看不到其价值的。
经济不景气的环境下，高级名牌产品卖得飞快，是由于
限量、限时销售和高价的产品通常不容易买得到的原因。
最近，这种倾向在不断增强，高级品牌加上了限量、限
地域、限售期间的金箔，通过这种变相加价来动摇我们的
决心。
社会心理学者斯迪芬·沃切尔用饼干做实验，就被“限
量限时”这个词搞得不能自制的人的心理进行了说明。
将接受实验的人分成两个组，每个组从放有同样味道的
饼干筒中取出一片吃。但有一个组饼干筒中放有10片，另一
个组的饼干筒中只放有2片，吃过后，问接受实验的人饼干
的味道。
结果非常有趣。人们认为放有2片饼干筒中的饼干，比
通过“限量限时”的词汇来提高稀有价值，
使人有更强烈的购买欲望。
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┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希塑更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ※；； ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 放有10片饼干筒中的饼干味道好。实际上味道是相同的。 ┃
┃ 正是如此，人们会认为那些被称做剩余不多、限量限时 ┃
┃ 等的东西有特别的价值。如果自己能够买到的话，也就可获 ┃
┃ 得特殊的满足。不能够克制独自占有欲望的这种心理，称为 ┃
┃ “稀少性的原理”。 ┃
┃ 这个心理经常被用在推销方面，如直接收到“恭喜你， ┃
┃ 你是10名限定中的当选者。如果打算购买的话，请准备好 ┃
┃ 钱，与我们联系”的短信。还有电视购物“如果现在购买的 ┃
┃ 话，有非常精美的礼品赠送”等的宣传，让你觉得如果现在 ┃
┃ 不买会错过一个珍贵的机会。这是非常好的利用人心理的商 ┃
┃ 业行为。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你选择什么样的限量限时商品了？没有想到什么会都想 ┃
┃ 要吧？在这个世上，到处充斥着限量限时这个词。 ┃
┃ …一⑩… ┃
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第四章为了希望更进一步了解对方的
测试一
TEST
_一失败时，你的想法属于哪一类型呢？
请回忆曾经失败时的情景，在你认为相符的内容上画O。卜
1．这个失败是不得以的，所以放弃。
2．失败后很长一段时间里，情绪低落烦恼不安。
3．向别人解释这个失败的原因不在于自己。
4．失败后懊悔不已，总是在责备自己。
5．这个失败是一个好的经验，今后决不再犯这样的错误。
6．尽管失败，但马上能够重新站起来。
7．这个失败的结果，一定会对今后有帮助，是非常有益的
事情。
8．这个失败可以促使自己成长。
9．对于失败感到不快，不能就寝。
10.这个失败没有能够避免，别人做一定也同样要失败。
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ l ┃ 2 ┃ 3 ┃ 4 ┃ 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 10 ┃
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┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
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┃-l|li争圃困团e o耋 ┃
┃ 当你注意到失败时，你会找什么开脱理由呢？可以面对 ┃
┃ 现实说“我不会找客观理由的，由我承担责任”的人除外，多 ┃
┃ 数的人会为了将自己的行为正当化而考虑借口，作为防护自 ┃
┃ 己不受伤害的手段。 ┃
┃ 如美国的心理学者沃里比就第二次世界大战时，在广岛 ┃
┃ 投下原子弹的B29的轰炸机飞行员在那时的行为进行过面谈 ┃
┃ 调查。机长狄柏茨回答：“投原子弹是按命令行事，我不想把 ┃
┃ 战争和个人的事联系在一起。”还有的飞行员说：“我只是操 ┃
┃ 作被计算机设定好的投弹动作，是不是我投下的还说不清 ┃
┃ 呢。”其他的飞行员回答说：“过去的事情不想去回想，想起 ┃
┃ 就会头疼。”“不将战争行为正当化是不可能的。为了胜利，做 ┃
┃ 了应该做的事情罢了。” ┃
┃ 看起来是很随意的话，但对于背负大量杀戳谴责重压 ┃
┃ 的当事人来说，对自己的行为进行正当化，可以获得精神 ┃
┃ 上的安慰。沃里比说这是从良心的谴责转变为自我保护的 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 要想弥补与现实之间的差距，就需要以说 ┃
┃ 服手段来说服自己。 ┃
┃ …⑧一 } ┃
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┃ ：：：：： ┃
┃ ※ii ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方rhA:::: ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 我们以《伊索寓言》中的《酸葡萄和狐狸》的故事为例， ┃
┃ 进行更详细的说明。狐狸看到树上够不到的非常诱人的葡萄 ┃
┃ 说，“那个葡萄一定很酸”。吃不着葡萄说葡萄酸，这是我们 ┃
┃ 生活中经常用到的合理化方式。如和异性分手，想从失落和 ┃
┃ 依恋中解脱出来时，会想“和那个人分手是正确的”，以便让 ┃
┃ 自己承认事实。 ┃
┃ 另外，有人即使买到非常酸的柠檬，也说成是最好的来 ┃
┃ 进行合理化。还有失恋后，会对出现在自己面前的新的异性 ┃
┃ 给予过高的评价，以此获得心理上的满足。 ┃
┃ 辩解还是认识上的事，合理化就是保持自己精神健全所 ┃
┃ 必要的思考方式了。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择2、4、9的人，不要让失败的重压毁掉自己。不要 ┃
┃ 一个人死抱着过去的失败。2、4、9以外那样的开脱理 ┃
┃ 由有时也是必要的。 ┃
┃ 一⑨…… …… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圈圈@0土
在你前面跑着一辆无法形容的高级车，那时，你的心情
多少会有些不愉快的吧。假设有这样一个场景。
红灯时前面停下的高级车在信号变绿后，并不着急启动，
你只是无奈地等在后面吧，你一定犹豫是否向前面的高级车
鸣笛暗示。总算前面的车启动开出，你也跟着启动了。为什
么你没有鸣笛呢？
这种心情由美国的心理学者塔纳等人进行了证实。
塔纳等人进行了开车中的司机会在什么状态下，什么时
间鸣笛的实验。
准备好一辆新的克莱斯乐轿车和稍旧的小型卡车。红灯
变为绿灯的12秒后，车也不启动的情况下，后面的车经过多
长时间开始鸣笛和鸣笛次数。对此进行了调查。
首先，新克莱斯乐轿车在前面时，鸣笛前的等待时间平
均为8.5秒，鸣笛2次的司机是7人。但对于稍旧的小型卡车，
鸣笛前的等待时间平均为5.6秒，鸣笛2次的司机竟有18人！
为。
人根据社会地位，来控制自己的攻击行
第四章为了希望更迸一步了■对方的
一次都没有鸣笛的司机，克莱斯乐时为1 8人，而与此形成对
照的是小型卡车时只有6人。
通过这个实验就可以明白，人们看到前面行驶的是高级
轿车，要鸣笛时就会有顾虑。但前面的车比自己的档次低时，
会鸣笛催促。
从这个现象就可以知道，人们对于比自己社会地位低的
对方，容易采取威吓和攻击行为。
但遇到看起来比自己社会地位高的对方，就有克制攻击
的倾向。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 比起^的人，应该会去问B。因为整体印象或社会地位 ┃
┃ 感觉比自己低的人，容易搭话。 ┃
┃ 一⑩…一 …一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃出 占一· ┃
┃ 蔫茸 ┃
┃ TEST ┃
┃ __在日常生活中，与恋人、朋友、同事、客户要保持一定 ┃
┃ 的距离。你会各自保持多少距离呢？卜 ┃
┣━┳━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ┃例 ┃ ┃
┃ ┃ 恋人：40厘米左右 ┃ ┃
┃ ┃ 朋友：1米左右 ┃ ┃
┣━┻━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 与恋人的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与朋友的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与同事的距离： ┃
┃ ┃
┃ 与客户的距离： ┃
┃ ┃
┃1习时 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_ll|l争圈图国。。波 ┃
┃ 乘坐地铁时，你不会选中间，而是会无意识中坐在两头 ┃
┃ 的座位吧？这是因为两头座位一侧被扶手隔断，自己的空间 ┃
┃ 多少要容易保护些。如果坐在中间的话，两边都是不认识的 ┃
┃ 人，不容易守住自己的空间。这个空间被称做“个人的空间”， ┃
┃ 是以自己为中心的心理隔离空间。乘坐在拥挤的车内，就会 ┃
┃ 感到烦躁不安、感觉疲劳，这是因为这个个人空间被侵占了 ┃
┃ 的原因。 ┃
┃ 让我们来看一下菲立浦和索马进行的人在私人空间被侵 ┃
┃ 占时能够忍耐到什么程度的实验。 ┃
┃ 在有很多空座位的图书馆内，让一个男性去坐在被选定 ┃
┃ 的作为实验的女大学生旁边。这样一来，女大学生首先用肘 ┃
┃ 撑在桌子上、头靠在手上做出防卫的姿势。之后，开始把书 ┃
┃ 和书包放在与男性之间的空处，形成隔离，也有将椅子向旁 ┃
┃ 边移动的。不到30分钟，7成的女性离开了这个座位。也就 ┃
┃ 是私人空间被侵占后，人们是不能忍受的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 人的私人空间遭到侵占就会变得不安，感 ┃
┃ 觉到紧张。 ┃
┃ …⑨…… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希皇更进一步了解对方的
私人空间的大小也可以改变与对方的关系。文化人类学
者爱德华-豪尔将不会造成人与人之间关系紧张的距离分成
8种。
15厘米以内爱抚、保护等恋人、母子之间的关系
15—45厘米可以挽手的亲密关系
45—75厘米牵手程度的朋友和夫妇间的距离
75—120厘米相互伸出手可以够得到的距离，交谈的
距离
1.2～2.1米工作上邻席间的感到舒适的距离
2.1～3.6米相互不必在意的工作距离
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 当然，根据国家、文化背景的不同，这些距离在一定程 ┃
┃ 度上是有差异的。但是，在日常生活中，是根据与对方的亲 ┃
┃ 密程度的关系，来调整距离。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的私人空间是什么样的呢？按照本文中的爱德竿·豪 ┃
┃ 尔方法归一下类。 ┃
┃ ”⑩…一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
为了希望更进一步了解对方的人
：
圜囹圈0 0霉
当不能按计划完成工作，人际关系感到不对劲等时，你
一定会有如果能去无人岛之类的想法吧。人总是被大小不同
的各种各样的刺激所困扰。
在一点都感觉不到刺激的环境中，人就不会感到紧张而
安稳的生活吗？
心理学者海伦曾做过当外界来的刺激被完全隔断时，人
会有何反应的有趣实验。让接受实验的大学生戴上半透明的
眼镜或手套等，以便尽量与外界隔绝。除了上厕所和吃饭外，
就只是在隔音的小屋内的床上睡觉。
看起来是很舒适的吧，如果是你的话能在这样的环境中
坚持多久呢？
经过观察，最初的4～8小时都顺利度过了。8个小时后，
开始出现烦躁不安，吹口哨或自言自语。自己开始刺激自己
了。实验进入第二天，开始出现幻觉幻听、思考混乱。连续
进行到第三天，没有一个人可以坚持下去了。
每天的工作是紧张的原因之一，但毫无刺
激的生活才会是更大的紧张原因。
第四章为了希望更遗一步了解对方的
此外，在实验前、实验期间和实验后，都进行了简单的
单词测试。统计出现的错误，实验的第二日的错误数是实验
前的约3倍，实验后自然也有错误，如果要恢复到实验前的
状态，需要3天以上的时间。
出乎意料吧，人如果受不到任何刺激仍会感到紧张，还
会引起精神上的失常。
据国立精神卫生研究所的调查显示，在高层公寓中，住
在5层以下的专业主妇的饮酒率是10%，而与此形成对照的
是，10层以上的约20%，15层以上的25%。在15层以上的高
度，看不到人们的活动、楼底的状况，景色也很单调，也就
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 人有适当的刺激，才能健康地度过每一天。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃—留住在高层的人一直待在房间中的话，容易感到紧张。 ┃
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为了希望更进一步了解对方的人
：
圃困固0 0簿
在街上看到一个身体不舒服的人，发觉那个人脸色很不
好的时候，那个人突然蹲了下来，看起来身体状况非常糟糕。
但周围的人，只是用眼扫了一下，就过去了。没有人过
去问“你怎么了”。
这样的情景并不是说城市中的人对别人不关心。但确实，
有人口众多的大城市的人比较冷淡的说法。其实这不是对别
人不关心，而多是我不去管总有别人管的“责任分散”的想
法在作怪。
“责任分散”是美国的心理学者达里和富拉涅提出的。富
拉涅就此做了证明实验。
实验是让接受实验的人进行拔河。
接受实验的人被分成1人、2人、3人、8人的小组，测
量他们拔河时使了多大的力气。结果是假设一个人拉时的力
气为1，那么，2个人时就是0.93，3人是0.85。最后，8人
时只是0.49。
如果认为集团中有人会去做，那你就是偷
懒、惜力的人。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四童为了希望更进一步了解对方的人：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 也就是说，在人多的情况下，人越多越容易惜力，不会 ┃
┃ 竭尽全力的。因此，像刚开始举的例子那样，虽然看到了身 ┃
┃ 体不适的人，但周围有很多人，所以会想“自己不帮忙也会 ┃
┃ 有别人帮忙的”。 ┃
┃ 这种现象，在很大程度上都与公司的工作有关。如果从 ┃
┃ 最初到最后都要求一个人来完成工作，就不会发生惜力的 ┃
┃ 现象。 ┃
┃ 以团组的形式工作时，总会有人袖手旁观的。如果你感 ┃
┃ 觉到工作进展得不顺利，你就有必要怀疑在你的公司里有 ┃
┃ “偷懒惜力”的情况。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 除了^外，其他几条都有发生惜力现象的可能。先不要 ┃
┃ 去说别人，先把手放在自己的胸前，你问心无愧吗？ ┃
┃ ‘⑧。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
匮困圆0，0滋
刚才擦肩而过的人在哪里见过，但是谁呢？你一定有过
这样的经历吧？确实是见过的人，但到底在什么地方见过就
是想不起来。
但过后会突然地想起来，这不是早晨卖报的老人吗或总
是去喝咖啡的店里的服务生呀。
像这样不是朋友却经常见面、感到面熟的人就称为“熟
悉的陌生人”。与住在胡同里的人不同，他们之间互相打招
呼，对彼此各家成员的情况都了如指掌。而住在大都市里，彼
此都感到面熟，却远远达不到见面打招呼的亲密程度。
美国的社会心理学者斯坦雷·米卢克乐默就在都市中生
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 有意思的是，在就对于面熟的人有多大的兴趣进行询问 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 一旦发生什么的时候，可以依赖的是被称 ┃
┃ 做熟悉的陌生人的人。 ┃
┃ ⑩ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四章为了希望更进-步了解对方的A:：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 时，与表示根本没有兴趣的人相比，多数人都表示对面熟的 ┃
┃ 人的住址、家庭成员、工作有兴趣。 ┃
┃ 熟悉的陌生人是平常生活中存在但不太在意的人。但是， ┃
┃ 当遇到重大事故或停电等不能预测的事件发生时，他们可能 ┃
┃ 就是心理的支撑了。 ┃
┃ 当年美国的世界贸易大厦遭受恐怖袭击时，人们就是和 ┃
┃ 彼此面熟的人相互协助，安然走到楼下。纽约大停电时，许 ┃
┃ 多人只能露宿街头，也是那些面熟的人伸出了援助之手一 ┃
┃ “到我家来过夜吧”。这被传为佳话。 ┃
┃ 可以这么说，在大城市遇到紧急情况时，近旁的人是最 ┃
┃ 可以依赖的人。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 有这么多面熟而没打过招呼的人，是不是感到很意外？ ┃
┃ 记住这些面熟的人也很重要。 ┃
┃ ⑩一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的
测试
TEST
你和恋人在约会。
_÷呻看到可爱的小玩意儿，你就缠着恋人买给你
恋人会怎么回答呢？卜
A“又要买？不是说过不行了吗？”
B“又要买？真拿你没办法，下不为例啊。”
答案栏
圈囵圜0 0灞
有不少被游戏机、赛马、赛（自行）车、赛艇……超过
娱乐界限的赌博吸引的人。
在这个世上，有一天到晚都浸泡在游戏厅里的人，也有
以赌博为生的人。大多数的人都是输定了的。尽管明白这
一点，即使输得很惨，即使借钱也仍要参与赌博，这是为
什么呢？
赌博的乐趣在于中大奖时获得的快感。但为什么会有快
感呢？
那是因为，中奖是在你的意料之外。正当你焦心地认为
这次又没希望了，可能又赔了的时候：幸运女神朝你微笑了，
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 美国的心理学者斯奇纳为了证实被赌博吸引的理由，用 ┃
┃ 小白鼠进行了有趣的实验。 ┃
┃ 首先在小白鼠的房间设置了一个搬动把手就会掉出诱饵 ┃
┃ 的机关。将小白鼠分成2组，分别在搬动把手就一定会掉出 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 不能戒掉赌博是因为这里有偶然的幸运发 ┃
┃ 生。 ┃
┃ ,C1818)}…． ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 第四章为了希望更连-疹了解对方的A::：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 食物的房间和搬动把手时，可能出现食物也可能没有食物的 ┃
┃ 2种房间。让小白鼠在里面生活一段时间，某一天同时停止 ┃
┃ 喂食。 ┃
┃ 结果是只要搬动把手就有食物的一组马上就不去搬动把 ┃
┃ 手了。时有时无的一组还会不断地去搬把手。 ┃
┃ 从这个实验就可以推测，搬下把手食物却时有时无，这 ┃
┃ 个房间的小白鼠学到的是：获得食物的机会是不可以预测的。 ┃
┃ 因此，总是不停地去搬动把手。 ┃
┃ 赌博的魅力在于结果的不可预测的偶然性。绝无仅有的 ┃
┃ 幸运造访所带来的巨大兴奋和对此期待的刺激，使人无法放 ┃
┃ 弃。追求这个偶然性就是造成到今天赌博仍然很盛行且屡禁 ┃
┃ 不绝的原因。 ┃
┃ 瓞 除 上 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ B的语言隐藏着赌博性。听到这个理由的你，下次还会 ┃
┃ 对恋人有所期望。 ┃
┃ ⑩一一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圃图图0 0遴
你是按照地图可以顺利到达目的的人吗？还是地图盲？
见到过在街道中间，环顾周围的建筑流露出迷茫表情的
人吧。搞不清自己现在身处什么地方，在地图上的什么位置。
而不是方向盲的人经常说“不明白他们为什么搞不清方
向”。不相信有人不知道方向。两者之间存在着如此大的差
别。
关于男女对空间认识的方法，有一个与众不同的研究。
在这里给读者介绍一下。
一般情况下经常说女性认路的能力较低，当然并不是所
有的女性都读不了地图。但多数的女性，都认为自己读不了
地图是方向盲。
研究儿童的空间能力发达程度的白百合女子大学的铃木
忠，就幼儿园的男童和女童把握空间能力的不同进行了实验。
在接受实验的幼儿园男童和女童面前，放置有适量摆放
的积木，让他们记住摆放位置。之后，转身到侧面，让他们
图。
以自己为中心来把握空间，就会读不懂地
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ．．．．． ┃
┃ 第四章为了希望I!X-lPTN对方的A:::： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ ：：：：： ┃
┃ 再现刚才看到的摆放方式。男童和女童显现了非常有趣的不 ┃
┃ 同。 ┃
┃ 首先，男童身体正面的方向不管是否改变却都会重新摆 ┃
┃ 放积木。而与此相对，女童是根据自己身体的朝向，来重新 ┃
┃ 摆放积木。也就是说，女童是按照看到的样子，原封不动地 ┃
┃ 再现。 ┃
┃ 也就是男童有不按照自己面对的方向来把握住空间的倾 ┃
┃ 向。但女童多以自己为中心，来把握空间。这可能是由于女 ┃
┃ 童经常玩过家家游戏的地方是在狭隘的空间，而男童是在广 ┃
┃ 阔的环境空间中奔跑玩耍造成的。 ┃
┃ 这么说，和男孩子一起摸爬滚打长大的假小子一定不是 ┃
┃ 方向盲了。 ┃
┃ 不管怎么说，读不懂地图的原因之一是以自己为中心， ┃
┃ 把空间给束缚住了。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你的图形是什么样的呢？如果按照这个样子来摆放的 ┃
┃ 话，方向盲的可能性就小。 ┃
┃ ⑧…． ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第阴章为了希望更避一步了解对方的
一_÷在你认为相符之处画O卜
1．拿出的东西放不回原处的情况多。
2．自己的身边总是很杂乱。
3．认为自己的性格是一旦热中于某事，就不会停止。
4．因疏忽忘拿雨伞和手绢的情况多。
5．记不起经常见面的人名字的情况多。
6．因为嫌麻烦，会议上很少做记录。
7．“一下子想不起来”是因为自己的记忆力不好。
8．有过一直到最后时刻还在做某事，而迟到的事情。
9．感到工作和人际关系的较大压力时，容易陷入忧郁。
10.没有爱好，生活也很单调，每天毫无感觉地生活。
答案栏
┏━━┳━━┳━━┳━━━━━━┳━━┳━━┳━━┳━━┳━━━┓
┃ 1 ┃ 2 ┃ 3 ┃。 4 1 5 ┃ 6 ┃ 7 ┃ 8 ┃ 9 ┃ 1 0 ┃
┣━━╋━━╋━━╋━━━━━━╋━━╋━━╋━━╋━━╋━━━┫
┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃ ┃
┣━━┻━━┻━━┻━━━━━━┻━━┻━━┻━━┻━━┻━━━┫
┃ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
—口
一
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l垂l|}圈圈圈。。渗 ┃
┃ 我想谁都有过“一时想不起来”的经历吧，应该知道的 ┃
┃ 事情，但一时就是想不起来时，“就在嘴边上——？”，直想 ┃
┃ 用手从嘴里掏出来。想不起来总是见面的比你后进公司人的 ┃
┃ 名字；想不起来上班时坐车经过的站名，这是日常生活中经 ┃
┃ 常遇到的事情。那么到底因为什么人会忘事呢？ ┃
┃ 忘事的原因之一是轻松下来的瞬间会发生忘记。有过考 ┃
┃ 试完成后，将笔、笔记本落在考场，将水壶或帽子落在郊游 ┃
┃ 回来的巴士中的事情吧。这是由于一件事情终于完成，从而 ┃
┃ 完全放松下来，于是发生了忘记。 ┃
┃ 心理学者斯赛依卡洛尼克进行了证明从紧张感到放松， ┃
┃ 是忘记的一个原因的有趣实验。 ┃
┃ 让接受实验的人解答几分钟内就能得出答案的简单的智 ┃
┃ 力问题和折纸的问题。此时，接受实验的人分成2组，一组要 ┃
┃ 将问题回答完全。而另一组所有的问题都未答完全就被中断。 ┃
┃ 全部的问题完成后，要求回忆出有多少个问题数及其内容。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 人的记忆是暖昧的。如果加上相关的事 ┃
┃ 情，就不容易忘记了。 ┃
┃ ，’—～ ┃
┃ ⑨ ‘ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第四章为了希望更进一步了解对方的
结果是记起全部问题内容的人占全体实验者的50%。这
之中未答完就被中断一组的实验者要多于将问题全部回答完
一组实验者。
高度紧张结束后，放松的心理处于无防备的状态时发生
的现象，称为“紧张精神的缓解”。未做完题目的人，处于还
没有消除紧张感的状态中，所以还残留有记忆。
忘事的原因还与记忆的“重叠效果”和“孤立效果”有
关。下雨的日子忘记伞的原因就在这里。
重叠效果是指相似的记忆互相重叠在一起，变得分辨不
清。孤立效果是指反过来的现象，这样说变得有点难理解了，
简单地说，同样的大楼并排在一起时，你可能就记不清该在
哪个楼角处拐弯了。
这是重叠效果的作用。而在建筑群中留下与众不同建筑
记忆的就是孤立效果。
每天上班开始，几乎所有人都是在走重复的路线吧？此种
情况下，从上车开始走多少时间就到下车的那一站，凭感觉就
可以知道。到目的地下车忘记带伞是因为这种凭感觉的习惯。
也就是重叠效果使记忆按照习惯去做，不太会去注意什么。
那么让我们看看记忆。记忆中有稍纵即逝的“感觉记忆”
和打电话等时有意识地去记忆7位数程度的“短期记忆”，还
有是各种各样的回忆、记住知识的长期记忆。
⑩
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ll||萝匮囤匣。。激 ┃
┃ 如果将考试前记住的短期记忆内容，变成长期记忆的话， ┃
┃ 就会增加实力。长期记忆是在大脑中，整理出数据储存的位 ┃
┃ 置，分类放在“抽屉”中。从这个抽屉取出记忆时，会发生 ┃
┃ 输出障碍。这就是在本篇开头提到的“一下子想不起来”的 ┃
┃ 现象。这个情况下的“一下子想不起来”，可能是由于比如考 ┃
┃ 试时的极度紧张对脑的运动能力造成影响而发生的。 ┃
┃ 而对人名和确定词汇的“一下子想不起来”现象与心理原因 ┃
┃ 有关。作为不愿意回想曾被欺负、不愉陕的经历等，曾经从记忆 ┃
┃ 中被抹掉的话，就会忘记。还有就是见面的次数少，刚刚记住的 ┃
┃ 单词等，还没有被深深残留在大脑内，所以也会发生忘记。 ┃
┃ 像这样一下子记不起来的情况，有可以强化记忆的“意 ┃
┃ 思联想网”的特效药。如想长时间记住英语单词时，要将与 ┃
┃ 这个词有关联的给人深刻印象的事情联系在一起进行记忆。 ┃
┃ 通过回想这个印象深刻的事情，就可以和这个英语单词联系 ┃
┃ 在一起，从而能够想起这个单词。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 画5个以上O的人要注意。8个以上的话，要从根本上 ┃
┃ 改善生活习惯。造成“一下子想不起来”的原因多与生 ┃
┃ 活习惯有关。 ┃
┃ t澎 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
心理学是科学，还是哲学？
“心理学”被认为是从弗洛伊德开始的历
史较长的科学。但实际上与其把它说成是科
学，还不如说成哲学或宗教更贴切。真正开始
被作为科学并确立下来是由于70年代后半期登
场的“认知科学”。
谁都会认为”自己的心理自己最清楚”。其
实这一点正是心理学的复杂之处。另外，还有
无法抵抗”可以解读对方心理的话，什么样的
生意、恋爱、甚至打架都可以很好地处理”的
诱惑。
我从中学起被心理学所吸引，开始四处涉
猎新书和文库。如何很好地谈恋爱7如何与朋
友很好地相处7等等这样的诀窍书读了不少。
读完后有恍然大悟的感觉。但现实生活中，却
感到怎么也不像书中所说的那样。这是随着年
龄和经验的增长才能明白的道理。
从某个时候（好像是以失恋为契机）开始，
圈囤圈0 0瀵
我有过一段“再也不看心理学的书了”、对心理学漠不关心的时
期。这是由于用心理学难以解释清楚人类的多样性，而产生了失
望感。
与此同时，我对心理咨询的心理治疗法也开始了怀疑。实验
心理学和实践心理治疗法完全是用不同的见解和方法来认识人的
心理的。我曾有过有必要将两者更好地结合的想法，但同时又与
不可能实现的想要放弃的心情交织在一起，结果是那段时期我对
心理学是冷眼旁观。
通过什么样的方法才能知道人心呢？
打破这个状态的契机是在课外补习班给孩子上课时开始的。
可以说知道。孩子的教育究竟有多难”是我开始关注认知科学的
出发点。
但孩子就是孩子。他们和自己是生活在不同的世界里。这一
点有点像人类学者在未开化的部落中进行的调查活动，但与人类
学者不同的是。改变人”这一教育理念。因此，什么是教育所必
要的呢7结论就是认知科学。
母亲可以从婴儿微小的举动和表情中，察觉到婴儿想要什
么．要说明这是为什么有一定难度，应该是直觉吧。别人看来只
是婴儿的哭声而已，但母亲把它看做是婴儿的专用语言。这种母
子间的交流对今后幼儿的性格和智力的影响非常之大，超乎你的
想像．如果婴儿没有这个过程，比如．即使在保温箱中接受优异
第四章为了希望更进一步了解对方的人
：
的教育，这个孩子的智力发育上也会受到很大的损伤。
当然这样的实验也无法去做。因为人为的这样的验证实验无
法实施，只能对在非常相似的环境中成长起来的孩子的现实状况
进行比较调查。但认知科学具有将计算机应用到研究中来的特点。
不用现实的人，而是用模拟的人=机器人来进行实验。这是合理
可行的。
读过本书的人，是否感觉到了潜在日常生活的心理学的奇妙
之处吗？实际上，确立假说，进行验证的过程和按照自己方式去
尝实验证是相通的，通过小小的观察便可以获得很大的人生教训。
希望能通过本书掌握理解人类行动的关键之所在。同时希望
在这样的不断积累中，产生称为科学的心理学并能向着认知科学
不断发展。
古希腊的哲学掌苏格拉底首说过这幺一句话'i汝需
自如。”在现代文明高度发展的今日这句话对于还要继
续生存下去的我们人类来讲，仍可谓是金玉良言。
我们始终都在关注外界的事物、认为通过与别人互
相比较才能顺利完成每件事情。许；人误“均自己最r解
自己。这种误解在生活中鲁导致各种史败和不幸这种误
解可F称为一？理学上的盲，置
那幺，怎样做才能正确T解自己'&,?
从-嚣理学角度来看 T祥自己就是T解自己的行动
模式生活,5度、信念、价值砘人生IW -等，并且能自觉
认识到应对哪些万面加以改正
我们的行为倾向是在长期的生活；中*Ij成的它分
勾社会倾向性和i(化倾向性比如说津我末人似的僳京
都人似的、淖九州人似的等这种说法，就是社会{呵向性
睡豳【曩00下
如果说像日奉人似的，像英国人似的，这就是文化倾向性．
苯书由4个章节构成：第一章/T认识真正的自我，第2章曲
T让你在职场上更加辉煌，第5章为T加深与那个人的关系，第
4章为7寻找今后的幸福。书中介绍7在人的一生§中应该如何去
理解、掌握重要的场面和如何完美地度过只有一次的人生．
如何表现自我，如何受到走家的喜欢，通过阅读此书，你应该
能够找到答案．
最后还有一点要提醒大家引起注意，那就是人都有懒情和恤孺
的习性，也就是都会做出“明明知道而不为”的愚蠢行为。“汝需自
知”的深刻舍更也就在于此。
2002年l1 H
奉明宽
圈囵圈0 0舔
有自我主张的人，可以不受他人意见的左右来行动，能
够不依赖于他人，所以也可以说是能按照自己的意志独立行
动的人。
在众人面前鼓起勇气表达自我主张，的确不容易，因为
一般人认为，那样做“会感到不好意思，肯定会被别人讨厌”。
的确，有时即使自己是正确的，但会踌躇于是否向对方坦言
相告：“你那样儆是错误的。”
但是，如果不善于把自己的想法传达给他人，反而容易
使自己产生烦恼和精神压力。
尤其是不善于自己做主的人，因害羞总是犹犹豫豫地考
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 见的倾向。 ┃
┃ 在现代社会中，如果一个人过于谦逊，且不善于表达自 ┃
┃ 己的见解，就会给别人留下不善于表现的弱者和没有任何主 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从这个测试中可以看出你的自我主张的强 ┃
┃ 弱程度。 ┃
┃ ／—～ ┃
┃ |@。l ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *。*ru讽^正的a{lil|I ┃
┃ 见的印象。并且这样的谦逊也谈不上是一种美德。 ┃
┃ 还有，我们认为如果一味地忍耐、谦让，会导致压抑已 ┃
┃ 久的情绪突然爆发。其结果，也会破坏自己辛辛苦苦建立起 ┃
┃ 来的人际关系。 ┃
┃ 相反，也有不听取他人和对方的想法，如果认为自己的 ┃
┃ 想法正确，就会向别人灌输自己的想法、强调自己意见的人。 ┃
┃ 这类人被看做是“性格鲜明”的类型，他们不容易受他人意 ┃
┃ 见的左右，也没有什么压力和不安感。 ┃
┃ “自我主张”并非是什么都反对、非要打败对方不可， ┃
┃ 而是要考虑到对方的立场，坦率地表达出自己的意志和 ┃
┃ 想法。 ┃
┃ 尊重了对方心情的自我主张，反而会得到大家的认同。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 、测试的评分标准如下。教一下在1、5、4、8、9、10，11、 ┃
┃ 。-盖i：嚣：茇麓鬣要；气，但是更需要考 ┃
┃ 、苎 虑对方．。情之后表连自己的意见。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
.. ;.
:Eii圆 i! iL-i ilJ O., ~
“昨天跟老婆大吵，真是伤脑筋l”
“你的夫人平时那么娴雅有礼，昨天她肯定给气哭了
圯？”
“岂止呀，我老婆发起脾气来，谁也拦不住。不光大声哭
泣，还乱扔东西，简直跟小孩没什么两样。”
这是昨夜与妻子吵架的年轻公司职员跟自己的同事发牢
骚的对话。这位年轻职员说平时温柔可亲的老婆吵架时变得
判若两人，实在让人难以置信。
我们平时都能控制自己不快的心情，但是当压力过度或
不堪重负时也会呈现出“爆发”的状态。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 可以避免出现最后无法收拾的局面。 ┃
┃ 食量大增、酩酊大醉、邋遢不堪、坚持已见等行为也可 ┃
┃ 以被视为“退步行为”。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ● ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *ru慨真正*a{|||；I ┃
┃ 即使是微不足道的小事，我们也需要用“退步行为”来 ┃
┃ 解决问题。例如，赶不上约会时间时，会通过不停地查看手 ┃
┃ 表、抖动大腿、咬手指头等行为来暂时性地把自己从目前的 ┃
┃ 困难中解脱出来。 ┃
┃ 跟小朋友似的沉迷于制作小东西或者专心于自己的兴趣， ┃
┃ 也属于“退步行为”。但这种行为有别于前述的“退步行为”， ┃
┃ 是补充活力，有积极效果的行为。 ┃
┃ 认为自己对什么都不感兴趣的人，应该有意识地在生活 ┃
┃ 中培养自己多方面的兴趣。 ┃
┃ 趴 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 在选择珂中画朋的选择呵越多，越能表明你有“儿f ┃
┃ 性”。即使平时看上去很老实的人，一旦失控的话，也 ┃
┃ 答案 可吼回到叫做“退步行为”的幼儿期阶段。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_雾蓁}圜图圈。。猿 ┃
┃ 自律性强的人就是不论做任何事情都是由自己决定、自 ┃
┃ 己承担风险、自己去面对的一种人。 ┃
┃ 这类人往往不被别人所左右，可以自己引导自己，是属 ┃
┃ 于积极向上的人。 ┃
┃ 这类人在人生的旅途中，充分享受着自由与独立，会不 ┃
┃ 惜一切代价朝着自己的成功之路迈进。遇到难题，能够认真 ┃
┃ 思考、分析，适当参照别人的意见之后，再根据自己独特的 ┃
┃ 解决方法解决问题，是值得信赖的人。 ┃
┃ 另一方面，缺乏自律性的人比较喜欢依赖他人，他们往 ┃
┃ 往会认为自己的人生是命里注定的。 ┃
┃ 有很多优柔寡断的人，他们没有主见，往往倾向于采取做 ┃
┃ 出引人注目举动的人的意见，所以他们的言行都没有一贯性。 ┃
┃ 这种类型的人，刚开始与他接触会给人留下办事比较圆 ┃
┃ 滑的印象，但其实他自身并没有明确的目标，所以，不久你 ┃
┃ 就会发现，这种人其实是没有主见的、对制度和权利观念淡 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的答案可以看出你的自律性高低程 ┃
┃ 度。 ┃
┃ 一、 ┃
┃ ㈣j ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ，。为-认识真正的al|ill ┃
┃ 薄的人，有时根据利害关系，他们可以在一瞬间改变自己的 ┃
┃ 态度。 ┃
┃ 但是，其实大部分人都是偏向依赖型的。例如，在星座 ┃
┃ 占p台历上写着“今天在会议上不要轻易发表意见”，那么， ┃
┃ 恐怕你真的在会议上不再发表自己的意见了，尽管你为了这 ┃
┃ 次会议已做了好多的准备。 ┃
┃ 平时就要有意识地训练自己，锻炼自己独立思考问题， ┃
┃ 自己的事情自己决定。而且要对自己的行动报有信心，这一 ┃
┃ 点是至关重要的。 ┃
┃ 如果总是依赖别人的决定，而自己什么都不予考虑，以 ┃
┃ 后遇到困难时，自己就无法做出任何决定。要记住依赖和服 ┃
┃ 从是绝对不会让人成长的。 ┃
┃ 找出现在自己必须要做的事情，以此为目标开始行动， ┃
┃ 并要养成先定目标而后行动的习惯。不论何事由自己决定自 ┃
┃ 己的行动，这才是养成自律性的捷径。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ Ao，装？嚣；等嚣：王篓；嚣鬣：￡嚣 ┃
┃ ，案一J养成自己决定目标井为达到目标而努力的习惯。 ┃
┃ 13 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
_ll冀}国国豳◇舔潦
自我状态指的就是你的个性，即personality，通常人们
认为一个人拥有“3个自我状态”，即父母的自我状态、成人
的自我状态和小孩的自我状态。对于目前发生的事情，3种
自我状态会同时或依次浮现出来。
但是，采取行动只是其中之一。看到马路上的醉汉，可
能会产生3种想法，但是实际发生的行动只有一种，而从这
一种行动中，我们可以判断出一个人的性格。
我们逐次分析这3种自我状态。首先分析父母的自我状
态。有着“真是邋遢”的批评性想法的人，一定是受到父母
或者长辈们的影响很大的人。这类人可以说有着像父母一样
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 小孩的自我状态如下：看到在马路上横躺的醉汉，产生 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 18 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ～-“m真正的a{llI ┃
┃ “心情不好”的想法，是属于正常心理。这种类型自有它开放 ┃
┃ 的一面，但是，这种开放性分为两个方面，即以自我为中心 ┃
┃ 的一面和躲到妈妈背后像孩子似的不善于表达自我主张的一 ┃
┃ 面。表面看，好像是正相反的性格，但也能表现出幼儿期的 ┃
┃ 经历和天生的本质的一面。 ┃
┃ 这3种自我集于一身，根据不同场合和状况，表现出某 ┃
┃ 一种自我。工作中表现出成人的冷静的自我t跟晚辈聊天时， ┃
┃ 表现出父母的自我；与恋人约会时，会表现出小孩撒娇时的 ┃
┃ 自我。 ┃
┃ 如果不管任何场合都表现出相同的自我，那就是问题了。 ┃
┃ 工作中体现小孩的自我，周围的人会认为你是个比较任性、 ┃
┃ 不能信赖的人。假如你跟周围的人不能好好相处，应该调整 ┃
┃ 一下自己的3种自我状态，这样你在处理人际关系时就会感 ┃
┃ 到比较顺利了。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择1的你是父母的自我状态。 ┃
┃ 叠j我状态，/f可以轻松地与人交 ┃
┃ 17 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮团固0 0黪
有社交性的人一般跟谁都能友好相处，并喜欢人聚集的
地方。他们认为好多人在一起，总比一个人快乐。
另一方面，不善于社交的人，比较喜欢跟特定的几个人
在一起，不喜欢人多的场合，喜欢独处。
社交广泛的人，并不是指能说会道、无论何时都拥有丰
富话题的人。
例如，在新面孔较多的派对中，社交广泛的人可以加入
到各种各样的话题之中，并从中找出与自己共同的话题，自
然地与他们进行交流。
而不善于社交的人就会站在派对的角落中，拿着杯子想
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 这样的话，是没有人愿意理睬的，渐渐地他也更加不喜 ┃
┃ 欢参加人多的场合。 ┃
┃ 不善于社交的人，总觉得自己口才不好。如果察觉自己 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选项中可以知道你的社交性。 ┃
┃ & Zo,i， ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ”。|*-“饵鼻正曲a{{{lI ┃
┃ 开始说话时别人总是似听非听、无精打采，你就要注意以下 ┃
┃ 几点。 ┃
┃ 首先，你要认真听别人的谈话，即擅长于听取。要真诚 ┃
┃ 地夸奖别人的优点，站在别人的立场上思考问题，就会感到 ┃
┃ 与人交流时是非常愉快的。 ┃
┃ 其次，在交流中可以加入有关天气、流行等日常生活中 ┃
┃ 的话题。不要说那些难懂的、难以引起共鸣的话题，尽量放 ┃
┃ 松心态加入与他人的交流。 ┃
┃ 一个人独处并不是坏事。但是，通过与人交流，可咀开 ┃
┃ 阔你的眼界，使你在社交中更加自如、游刃有余。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 管J j≮项+选择+项m项；的话，说”你是善于社t ┃
┃ 21 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圜图蟹0 0黪
有一次我听到这样的对话。这是2个女性朋友在谈论因
冲动购物而失败的事情。
“这件上衣怎么样？这是在银座的百货店庆祝巨人队（日
本的一支职业棒球队名称）获胜而举办的打折活动时买的。”
“样式很新颖，但是我觉得你穿这衣服有些不合适。”
“其实我也是这么想的。当初是因为打折，觉得便宜，所
以买下来了。但后来发现没有合适的裙子来配这件上衣，看
来只能扔到衣橱里了。”
“一时冲动买了它，看来这钱又白花了。”
被冲动所驱使的行动注定会失败。冲动性简单地说，就
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 巨人队获胜举行的打折活动所迷惑，而没有好好确认衣服的 ┃
┃ 尺寸，也没有好好考虑是否有可以配穿的裙子，属于一种不 ┃
┃ 够谨慎的行为。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中，可以看出你的冲动 ┃
┃ 性。 ┃
┃ ，’24)， ┃
┃ ：二=。。 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *e由r认识^m的一{||||I ┃
┃ 请大家回想一下自己在公司遇到烦心事的情形。回家之 ┃
┃ 后t气鼓鼓的心情也不会立刻转好，平时听起来很普通的话 ┃
┃ 此时却变得很刺耳，甚至无缘无故跟家人发脾气。冲动行为 ┃
┃ 指不考虑周围的状况和情况，有着根据当时的心情做判断的 ┃
┃ 倾向。 ┃
┃ 另一方面，低冲动性的人，大多有着良好的生活态度，认 ┃
┃ 真制定生活计划，慎重从事。经过周密的调查，引导出确实 ┃
┃ 的计划和方法，无论是谁都会认为此人是值得信赖的。 ┃
┃ 但是，有些时候，人会受一种说不出的冲动所驱使而采 ┃
┃ 取行动。比如说，为了向恋人传达想结婚的意志，有时候采 ┃
┃ 取突如其来的行动，胜于用语言表达。不经意的行动比思路 ┃
┃ 清晰的语言，更能打动人心。 ┃
┃ 在职场上，冲动行为是不被认可的，但是，和那些计划性 ┃
┃ 强的，犯错少的谨慎派相比，冲动，不是具有一种让人意想不 ┃
┃ 到的瞬间爆发力量吗？有时可以兼备不可思议j瞬l间力量。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ()6选择^珂比B项多的话，说明你是情绪派；如果相反， ┃
┃ 』 说明你是慎重派。 ┃
┃ 25 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ _垂l萝匮团国。。蘩 ┃
┃ 颜色是不可思议的东西。它存在于能感受到光彩的我们 ┃
┃ 的身边，并拥有自己的名字和个性。人们从各种颜色当中，很 ┃
┃ 自然地就能找出自己喜欢的颜色。其实，颜色本身也各自具 ┃
┃ 有个性，而人们则喜欢与自己性格相同的颜色。 ┃
┃ 倘若你知道自己喜欢何种颜色或者周围的人喜欢何种颜 ┃
┃ 色，有时就会了解到那个人的性格和选择那种颜色的理由。 ┃
┃ 红色代表积极、活泼外向的性格。绿色代表现实、坚定、 ┃
┃ 安定。黄色代表鲜亮、明朗的性格，还表示见异思迁。相反 ┃
┃ 蓝色表示理性、诚实的一面。 ┃
┃ 棕色代表朴素、温和的形象。橙色表示对于任何事情都 ┃
┃ 能热情投入的爽朗的性格。淡蓝色表示内向、保守的一面。紫 ┃
┃ 色代表神秘、高贵的性格。粉色代表可爱、甜蜜。灰色代表 ┃
┃ 孤独、神经质。白色代表正直、纯真。黑色代表严肃、强悍 ┃
┃ 的个性。 ┃
┃ 比如你是喜欢粉红色的人，而且对粉红色的印象是“像 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的颜色当中，可以看出你的性 ┃
┃ 格。 ┃
┃ 1 28 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 为-认识真正曲a{llI ┃
┃ 少女一样”的话，那么等于你选择了具有粉红色的可爱的性 ┃
┃ 格。 ┃
┃ 就是说，你选择了某种颜色，暗示着你希望自己给人的 ┃
┃ 印象就像这种颜色带给人的印象一样。 ┃
┃ 你平常是如何均衡颜色的呢？有一些基本颜色可以左右 ┃
┃ 心理状态，如红色代表括动、兴奋，绿色代表休息、追求，黄 ┃
┃ 色代表希望、期待，蓝色代表安定、满足，棕色代表现实、实 ┃
┃ 质的印象。 ┃
┃ 你如果定期检查自己平时是如何均衡使用这5种颜色的， ┃
┃ 就可以客观地看到自己的心理变化及自我性格的展露。并且， ┃
┃ 从你经常使用的颜色中就可知你的基本性格，试着检查一下 ┃
┃ 自己怎么样7 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ．＼¨通过你喜欢的颜色和一般爱用的颜色，可以诊断出你自 ┃
┃ 答案 已是怎幺看待自己的。 ┃
┃ 29 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l||||}圈囵囤。。潦 ┃
┃ 有一种病叫“心病”，表现就是一些人经常怀疑自己患有 ┃
┃ 什么大病。这种类型的人对于自己的健康状态没有自信，而 ┃
┃ 且谈到健康问题就会变得神经质。 ┃
┃ 人们为了健康地生活而关注所有的事情，这说明人们都 ┃
┃ 拥有生存欲，这是不足为怪的。 ┃
┃ 在如今的健康热潮中，人们越来越关心健康食品、健康 ┃
┃ 饮料、体育俱乐部以及各种健康用品。这个时代就是人人注 ┃
┃ 重健康的时代。 ┃
┃ 最近，媒体连续报道了关于食晶造假的事件，这使得消 ┃
┃ 费者在选择安全、卫生的食品问题上颇有些踌躇，不知道应 ┃
┃ 该相信哪个厂商．新型疾病又纷至沓来，更加深了消费者的 ┃
┃ 不安。 ┃
┃ 然而，这些患有“心病”的人，是过于关心自己的健康， ┃
┃ 身体状况有个微小的变化，正常人看来是微不足道的，可是， ┃
┃ 这些人却会变得很神经质。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选择的答案中，可以看出你神经质的程 ┃
┃ 度。 ┃
┃ 32 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *。为t认识-t的e{llI ┃
┃ “心病患者”经常跟家人和同事诉说自己乏力疲倦、没有 ┃
┃ 食欲、发烧感冒等情况，以此想得到他们的同情和照顾。 ┃
┃ 要是这种症状进一步升级的话，就会成为神经质，逐渐 ┃
┃ 怀疑自己患癌症、脑溢血、心脏病、肝病等重病。 ┃
┃ 相反，几乎不患病，对于自己健康有自信的人，可以说 ┃
┃ 是身心健康的人。当然，也不能过于自信，但比总担心自己 ┃
┃ 健康的人，过得舒适。 ┃
┃ 为了能健康舒适地生活，我们是需要注意身体细小的变 ┃
┃ 化的，但不能过多地担心健康。对健康担心过多的人，就是 ┃
┃ 对人类本身持有的自然治愈能力表示怀疑的人。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 名：《在进项+。。数越；的．，，。说是惠有。，。病。的。． ┃
┃ 33 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l::liiiiii;:li;"i:圜图画。。黪 ┃
┃ 从手写笔迹中，可以看出一个人的个性。但近年来，由 ┃
┃ 于计算机和手机的普及，人们越来越不习惯用手写信了。的 ┃
┃ 确，写信是比较繁琐的一件事，写完之后，还要在信封上贴 ┃
┃ 邮票，然后到邮筒投信。但是从邮寄的手写信中，你是否能 ┃
┃ 感觉到一种亲切感和温暖？那是因为从信纸的字迹当中，可 ┃
┃ 以体现出写信人的心情和性格。 ┃
┃ 比如，你有手写日记的习惯，你可以去翻一翻你的日记 ┃
┃ 本，或者看一看朋友通知喜讯的书信中的文字。高兴之情、快 ┃
┃ 乐之心都能透过文字表现出来。 ┃
┃ 笔迹不仅可以表现出字型，还因为它溶入了手及手腕的动 ┃
┃ 作，所以，它可以如实反映出每个人的个性和时时变化着的心情。 ┃
┃ 在法国非常流行看字体判断性格的方法。约翰森．H．米 ┃
┃ 森在1871年发表的《字体判断体系>中阐述了从字体判断性 ┃
┃ 格的方法。此后，在法国这种方法被称为“笔迹心理学”，甚 ┃
┃ 至纳入到大学教学大纲，受到了世人注目。从字体判断性格 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的字迹中看出你的个性。 ┃
┃ l( 36’ ┃
┃ 、一 ┃
┃ ’： ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *t仉“真t的e{llI ┃
┃ 的标准有3种：形状，大小，笔印。 ┃
┃ “形状”可以用直线或曲线来判断。字体工整、有棱有角 ┃
┃ 的人，可以认为他是认真慎重的人，字体圆润的人，性格上 ┃
┃ 一般感受性强，有幽默感。 ┃
┃ “文字的大小”可以判断如下内容：字体大的人，性格外 ┃
┃ 向，有自信，积极。 ┃
┃ 字体小的人，对待任何事情都很谨慎、慎重。 ┃
┃ “写字力度”重的人一般神经质、认真的比较多，“写字 ┃
┃ 力度”轻的人一般社交面广，性格开朗，但意志薄弱，易于 ┃
┃ 受感情的支配。 ┃
┃ 还有，字体呈右上倾斜且直线书写的人，有讨厌向人发 ┃
┃ 号施令的倾向·完整地结束最后一笔的人，喜欢照顾别人。书 ┃
┃ 信并不注重你的字写得是好是坏，注重的是所要传达的心隋， ┃
┃ 自己动手、融人你的真心书写的书信，应该能够把你的真实 ┃
┃ 心情传达给对方。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ——、字体形状有棱有角的人是认真女贵的慎重派，圆字体的 ┃
┃ A09；蒜：：嚣纛蠹；重的·是一般神经质， ┃
┃ 7Fi 认真，书写轻的人一般感情丰扎社交广泛。 ┃
┃ 37 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮圉国e 0蘩
与人初次见面时，为了能让对方记住自己，你会如何做
自我介绍呢？是否介绍职业，工作单位，职务，兴趣爱好等
情况？在电话里跟将要初次见面的人约好在某地方见面时，
怎么阐述自己的特征昵？可以描述“我是20岁的女性”，也
可以描述自己的性别、年龄、相貌、服装、发型等情况吧。
这是你概括自身特征的例子。当然，在测试中写出20个
答案，并不是容易的事情。或许答案的最后几项是你费尽脑
汁，勉强填写的吧。然而，所有的答案确实都是对你的描述。
勉强填写的答案说不定能反映出你心中埋藏许久的心情和真
实的愿望。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 所当然，你首先想到的自然是处于首要地位。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 能够发现（找到）你对自身的概念。 ┃
┃ ^里≯ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *；*，“佩真正na{；；|；I ┃
┃ 还有客观性的答案：“我是公司职员”“我偏瘦1“我偏 ┃
┃ 高”和主观性答案：“我比较认生”“我比较活泼”等。答案 ┃
┃ 中客观性答案所占的比重多的话，说明你比较能够客观地认 ┃
┃ 识自己。 ┃
┃ 并且通过社会、学业、冲动、身体自我概念等分类，可 ┃
┃ 以认清自我，还可以重新认识自己所关注和所需求的方面。 ┃
┃ 有关成绩和工作中的地位方面的答案称为学位性自我概 ┃
┃ 念-而职业、朋友、恋人、母子方面的答案称为社会性自我 ┃
┃ 概念。有关自我感情方面的是冲动性自我概念，有关身体机 ┃
┃ 能，体质如擅长体育或容易偏头痛等答案属于身体性自我 ┃
┃ 概念。 ┃
┃ 爨 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 同翟豢尝黔 ┃
┃ ！t J我概念进行：ij釜：；磊 ┃
┃ 4' ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圃围国0豢
我们的生活态度和思考并不是一成不变的，成长中的反
反复复的感动和不满，决定着人类亲和的感情。
人们在小时候，经常按照自己的欲望行动，但是随着经
验的增加，会自觉地遵章守纪，听从别人的意见。
这可以说是在对社会生活不产生妨碍的前提下，而有必
要掌握的态度。随着年龄的增长，我们会按照规则和别人的
意图行动。有时根据情况，也想拥有跟别人一样的安逸的生
活态度。这样的生活态度叫压力型。
我们试着想像一下这样的场面：开会的时候，你提交的
提案遭到领导和与会者的否决，请想像一下会议结束后的你
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 柙英型明人凼为畏惧砸会议甲受到攻击，所以会选择比较折 ┃
┃ 中的不会使自己受到伤害的做法。并且这种人并不在少数。 ┃
┃ 另外，你也许会这么想：“这个问题在今天的会议中被否 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的故事中，可以知道你的生活态 ┃
┃ 度属于欲求型还是压力型。 ┃
┃ 、墨j ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *；*-“慨一t扣aa-;;;l ┃
┃ 决了，我回去后一定要再仔细研究、修改，直到我的建议被 ┃
┃ 通过为止。”这样的想法表现出受到攻击后的成就欲望。这种 ┃
┃ 类型称为欲望型，即压力型在某种意义上可以称为成熟型， ┃
┃ 但同时它叉失去了自由且充满朝气的欲望型的特征。 ┃
┃ 人们在生存环境中所受到的劝告和体验、辛苦等，跟自 ┃
┃ 己的欲望和压力息息相关。人类对所发生的事情采取的态度、 ┃
┃ 思考，是完全取决于此人的性格的。 ┃
┃ 在这个测试中你可以确认阻碍你自身的欲望倾向和行动 ┃
┃ 的压力的种类。判断一下自己是否受到了很大压力，不是也 ┃
┃ 很好吗？ ┃
┃ 叁 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ .1\ 1 l下一页附有有关欲求和压力的说明。你可以母断自己属 ┃
┃ 答案 于压力型，还是欲求型，并且可以作为今后行动的参考。 ┃
┃ N ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_||蓁}．豪心肆。∥钳嵇 ┃
┃ 有些人经常被别人夸奖：“跟你在一起聊天，真是感到快 ┃
┃ 乐！”“跟你喝酒，酒也变得好喝了！”这样的人，应该是有 ┃
┃ 自信的，不管与谁谈话，都会很好地配合对方的心态。 ┃
┃ 不管是谁，多多少少都有自卑心理，但是过多地感到自 ┃
┃ 卑，会导致缺乏自信，情绪不安定。相反，认为自己优秀、有 ┃
┃ 能力、有价值的人，对自己一定是比较满意的。 ┃
┃ 假设周围的人都说你性格好，容貌姣好，并且事业有成， ┃
┃ 你就会自觉地感到自己属于受周围的人欢迎的人。因为找不 ┃
┃ 出讨厌自己的要素，所以拥有这种想法也是理所当然。这种 ┃
┃ 自尊心，肯定会出于对自己的高度评价和自信。而且这种自 ┃
┃ 信也会成为你评价他人的标准。 ┃
┃ 即他人评价你的内容，会成为你评价别人的标准。比如 ┃
┃ 说，面试时，考官问你“工作当中，你觉得什么最重要？”时， ┃
┃ 你会回答“认真”“能力”“独自的想法”“经验”等，而各种 ┃
┃ 回答表明当时你对工作的想法。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 54 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *rta。“-鹭tt枷-{||||l ┃
┃ 测试中，在相貌项中画0的你，会重视别人的外表。如 ┃
┃ 在工作、能力项中画0，表明把资历志向作为标准来评价周 ┃
┃ 围的人。有强烈的自卑心理和悲观想法的人，对周围的人抱 ┃
┃ 有不安情绪，经常给与不好的评价。 ┃
┃ 从以上可以知道，如果你想了解对方对哪个方面有自信 ┃
┃ 时，只要注意他评价别人时所使用的言语，就会自然而然地 ┃
┃ 悟出评价自身的标准。 ┃
┃ 众 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 选择1、5、5、6、8、g项越多，越艋表明你对自己有自 ┃
┃ 信。相反，选择1、j、5、6、8、g项不多，说明对自己 ┃
┃ 的评价不高，抱有低人一手的感觉，并且，这种人好像 ┃
┃ 答案 对他人要求得比较严格． ┃
┃ 55 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮固固e O攀
在众人云集的学校和职场中，会形成合拍的人群和不合
拍的人群。对不合拍的人群，你总会觉得他们故意与你唱反
调，总之，那种类型的人，其处事方式和喜怒哀乐的表达方
式，都与你不一样。
人的性格大致可以分为外向型和内向型，并且外向型和
内向型各有其特征。
假设你所属的部门，成功地完成了某个项目，上司奖励
你们部门一笔奖金，可用在庆贺活动上。外向型的人们决定
拿着奖金，出去好好庆祝一番，但内向型的人，认为应该用
奖金买一些有纪念意义的小东西，来回味这次的成功。这就
是个性不同，表达喜悦的方式也不尽相同。
内向型的人的特征为：喜欢左思右想，生性胆怯，与人
交往需要花时间，喜欢用想像，思考等方式逃避问题，行动
之前，勤于思考，而真正能实现的事情甚少。
相反，外向型的人的特征是：活泼，没耐性，喜欢把感
从选择项中，可以看出你是属于外向型，
还是内向型。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t t—rmaet取*tz舢-{||||l ┃
┃ 出来： ┃
┃ “其实我比你强多了。’ ┃
┃ “居然提出这样不可思议（没头没脑）的提案，这种提案 ┃
┃ 怎么可能得到大家的认可~j” ┃
┃ 因为考虑到如果直率地向他人表达自己真实想法，会被 ┃
┃ 人看做很幼稚，所以，采取的解决方法就是说些言不由衷的 ┃
┃ 话，队免招致周围人的反感，并尽量与大家保持一定距离。 ┃
┃ 如果你偶尔环顾四周，你会发现，你是跟一群把自己的 ┃
┃ 心灵紧紧封闭起来的人们进行交流的。 ┃
┃ 敞开你的心扉，在人际关系上你就会感到更加轻松自如 ┃
┃ 的。 ┃
┃ 趴 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ^答案你对那个人应谊持有对抗意识或敌意。但是即使 ┃
┃ }让对方知道你的，。理。因为考 ┃
┃唇豢器的不满·嚣理，舍被认为是不成 ┃
┃ ∞ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ，e--t。et-埒tt枷-{||||l ┃
┃ 何一个人友好相处，给人感觉舒服的类型。虽然在积极性方 ┃
┃ 面有些欠乏，但不会注意细小的事情，一旦上司和同事慧眼 ┃
┃ 识珠，就可以发挥自己的优势。 ┃
┃ 坐在吧台拐弯角落的人，喜欢与人交流，不喜欢独处。它 ┃
┃ 可队用丰富的话题来活跃气氛，但由于过于“好说”，或者说 ┃
┃ “嘴上没有把门的”，有时不光是自己的事，连别人的秘密也 ┃
┃ 会成为他谈论的内容。 ┃
┃ 坐在拐角靠边位于的人，是喜欢拥有自己的空间，不愿 ┃
┃ 被束缚的人。这种类型人，一般只跟邻座的人，吐诉自己的 ┃
┃ 苦衷，不喜欢大家在一起热闹的场合。人们在无意识中，会 ┃
┃ 坐在与自己性格相符台的位子。或许这是因为心中会考虑到 ┃
┃ 与他人之间的距离，然后从中选择一个让自己感到最舒服的 ┃
┃ 位于的缘故吧。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 厂——]从座位7杆你的性格。^席是容易多变的直觉派。B席 ┃
┃ 15；：羹麓；冀：：盒菇。．席是喜欢。我，间． ┃
┃ ___ _蔓不喜欢被束缚的人。 ┃
┃ 67 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *。～rn。a*飘*tz-—{{{!；I ┃
┃ 的类型。喜欢与人交流，有着即使失败了还可以从容地跟朋 ┃
┃ 友喝酒从而忘掉一切的一面。虽然性格开朗，但是，也有容 ┃
┃ 易受骗、举止冒失、马大啥的一面。 ┃
┃ 内向型的思考方式，沉浸于空想和白日梦之中，偶尔会 ┃
┃ 选择逃避现实，但是持有丰富的想像力和感受性，所以内向 ┃
┃ 型的人一般有艺术才能。 ┃
┃ 外向型的思考方式，一般可顾全大局考虑问题，有行动， ┃
┃ 适应能力，有开创新的世界的才能。为了灵活运用自身的特 ┃
┃ 性，你需要把握自身的思考方式。 ┃
┃ 头 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 连择1、5、4、5、6、7、9、1 0多的人，Kt内向型. ┃
┃ 冒茹篡篇 ┃
┃ 71 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t；一r*。。t囊*tz枷-{|l||I ┃
┃ 与事无争。对生产活动也不感兴趣，在许多场合都会被人看 ┃
┃ 做是事不关己、无动于衷、没有目标、没有动力的人。 ┃
┃ 这两种人，在干出成绩的时间上会出现很大差距，但是， ┃
┃ 如果说到能够很好地享受人生这一点上，不管从哪方面，都 ┃
┃ 应该是志向低的人吧。 ┃
┃ 所谓的“工作狂”会不知疲惫地投人工作，甚至牺牲自 ┃
┃ 己休息时间继续工作。这样很容易堆积精神压力，导致患病。 ┃
┃ 所以当你感觉到疲惫时，应该放慢自己的工作节奏，放松心 ┃
┃ 情。工作中晟重要的不是“焦躁”，而是“放松”。 ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 在选择有中画0多的人，是有野心，有竞争力的人，希 ┃
┃ 望提高自己的社会地位。画Oy的人，JI于志向低的人， ┃
┃ 不喜欢与人竞争。 ┃
┃ 75 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ t t*-na。t-*t一柚-{；{ll ┃
┃ 能成为你与竞争对手挑战的力量。外貌的不足可以用你的性 ┃
┃ 格来弥补。当然，最重要的是：你要相信对方也喜欢你。 ┃
┃ 在成功人士的话语和伟人的传记中，我们可队知道很多 ┃
┃ 克服不幸遭遇，自卑心理的故事。如果你要用消极的思考方 ┃
┃ 法来解除自卑心理，我劝你读一读伟人的传记。 ┃
┃ 重要的是：磨炼自己的魅力，寻找可成为真正的自己的 ┃
┃ 技巧。而不是诽谤和侮辱对手。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ f 对竞争对手的自卑．。理解除法分为积极思考型和消极思 ┃
┃ 。 考型。其实，可以将这种自卑·心理转变成改变自己的巨 ┃
┃ 、 大力量，消极思考型是不会助你成长的。 ┃
┃ 79 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ V；*，naa“-鼍tt栅-{||||l ┃
┃ 大家会看在眼里，肯定会被周围的人所欣赏。你的事业范围 ┃
┃ 也应该会扩大的。 ┃
┃ 在商界，信用无比重要。 ┃
┃ 如果上司跟你说：“我们认为你工作很认真，所以想让你 ┃
┃ 加入到这个项目中来。” ┃
┃ 这是多么光荣的一件事！这就是你平时努力、认真工作 ┃
┃ 的结果。 ┃
┃ 如果交代给你的事情你一定会坚持干到底，对于已经决 ┃
┃ 定好的事情一定会遵照执行，那么，你就一定会得到大家的 ┃
┃ 信赖。 ┃
┃ A ┃
┃ 公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 玲．。与?栏麓泛筠款，应谊重新考虑… ┃
┃ |!!!责任一。。 ┃
┃ 83 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
第 辜为了让自己在职场上更加辟煌
：
首先，1科的科长是干劲十足的人，但是不愿意听取部下
的意见，喜欢命令。所以l科的科长给人感觉冷淡，部下也
觉得没有被科长所信任。这种类型的领导称为“专制型”领
导，他们认为集团和组织应该由他来指挥。
另一方面，4科的科长属于“民主型”领导，喜欢在喝酒
和联谊会上跟部下交流，而部下们也乐于跟领导讨论工作方
面的问题。4科的职员也得到一起完成工作的满足感。
“专制型”领导和“民主型”领导，你不能简单地说孰好
孰劣，因为根据工作条件和场合的不同，领导风格也会改变
的，还有可能改变公司的方针。
但是，如果说能够激发下属对工作的热情的，当属“民
主型”领导。
那么，为了能成为领导，我们应该采取什么方法呢？
第一是计划性，这是作为领导所不可缺少的。第二是责
任心和实践能力，这是完成目标和计划的条件。第三是决断
豳幽圄0 0潦
能力。需要对提出的问题，果断做出决定的能力。第四是协
调性和说服力。因为为了工作需要交流，就必须需要说服力
和协调性。第五是带有动机的能力。如果能够将工作合理地
给每个职员分配下去，就可以调动人的积极性。第六是培养
部下的能力。拥有有工作能力的部下，可以说是今后让公司
立足于社会的所必需的条件。
总之，领导者需要具备各种条件。
近来，又附加了指导性条件。指导性指的是引导人们工
作的能力，而不是生硬地下达命令。
那么，为了那些希望成为领导者的人们，我在这里提出
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 日／U' 7 l’-叭一，¨J—FU^巴^t，m廿口／J O ^t，l“H口／J C=‘】日’l!r J矿＼ ┃
┃ 真听取对方的意见．善于发现并表扬部下的优点，以及广泛 ┃
┃ 收集信息。 ┃
┃ 不善于交际的人，可以先从下面这几点做起：参加各类 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ { 88 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ "fifoe“w*rt“一{|||；I ┃
┃ 聚会，充分了解每个人的情况，记住对方的姓名和长相，抓 ┃
┃ 住对方的特点等。 ┃
┃ 最重要的一点是；要用博大的胸怀接受别人的失败和缺 ┃
┃ 点。 ┃
┃ 当然，要成为领导者光有这些是不蝣的。作为领导效仿 ┃
┃ 在生产第一线的上司固然重要，而不断积累经验，增强企业 ┃
┃ 人的信念也是不可缺少的。并且还要认真把握自己，早日成 ┃
┃ 为让企业和部下刮目相看的领导者。 ┃
┃公 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 蕊黧0蒜惫 ┃
┃ 答案 要重新考虑ii二；：i?； ┃
┃ B9 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ●llll争圜圈国。。浮 ┃
┃ 投人工作的方式，因人而异。有的人喜欢围绕一个问题 ┃
┃ 一直研究下去，有的人喜欢同时展开各种研究，从中找出最 ┃
┃ 好的方案。 ┃
┃ 这其中，也有从其他的实验中偶然获得灵感，从而解开 ┃
┃ 一直未能惑解的谜题这种情况。2001年，获得诺贝尔化学奖 ┃
┃ 的野依良治，据说就是从偶然的一次实验结果，及思考生命 ┃
┃ 起源的基础之上，得到了一个很大的启发。 ┃
┃ 我们不可能用只言片语就能解释清楚影响工作的原因， ┃
┃ 但是可以肯定的是一个人所拥有的活动性会极大地左右他的 ┃
┃ 工作能力。活动性换句话说就是你要完成工作或者完成任何 ┃
┃ 事情必要的态度。 ┃
┃ 活动性是被你生长的环境和与生俱来的性质所左右的。 ┃
┃ 但是应该说受你现在所处环境的影响最大。 ┃
┃ 比如说，有一人在A项目中，没有发挥出自己的优势，但 ┃
┃ 是在B项目中，他却让大家看到了他的作用。有时通过改换 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从答案中可以了解你是哪种类型的活动 ┃
┃ 性。 ┃
┃ 92 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ -*rmac*取*-t枷—{||||I ┃
┃ 工作部门和工作环境，就能做出令人注目的举动。 ┃
┃ 从这个测试中就可以看出你现在所具有的活动性。 ┃
┃ 也有这么一种人，就是越是迫在眉睫的事情，他的活动 ┃
┃ 性越能爆发出来。也就是说在紧急关头，他会发挥出你从未 ┃
┃ 看到过的能力。 ┃
┃ 恬动陛一般会受到对工作的兴趣、擅长程度、人体节律 ┃
┃ 和身体状况的影响。 ┃
┃ 但是不能因为自己发挥不了活动性，就一味把责任推卸 ┃
┃ 给环境和周围的人。并且，活动性强的人未必其工作能力就 ┃
┃ 是优秀的。 ┃
┃ 应该抓住自己的特点，在推进工作的方法上以及日常生 ┃
┃ 活的方式上多下功夫，这一点是很重要的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ t该找出适合自己的工作方式。 ┃
┃ 93 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圉图圈0 0鬻
每个人都应该有过这样的经历：“我怎么说错了呢！”
有个公司职员曾出现过这样的错误。场面是给上司介绍
贸易伙伴的负责人。这个上司前不久还是他的同事，而且能
力可以说与他是不分上下的，但现在这个上司比他提前晋
升了。
他是这样介绍的：“我们是从A商社来的，我是小Y，这
是我们科长S。”其实本应是“部长S”，他却说成了“科长S”。
还好，部长并没太在意，而客户公司的人，在看了部长
的名片之后说“让您部长亲自跑一趟，敝社真是感到万分荣
幸”等客套话，这事也就过去了，但这个职员却着实出了一
身冷汗。在解读他的真实想法之前，先分析一下他为什么犯
了这样简单的错误。
在公司中我们经常听到这样的话“我说过”“我没听说
过”，这是因为当听到别人的意见时，自己虽然并不赞同，但
还是违心地说：“知道了，就照你说的去做。”或者是由于对
从你的答案中，可以看出在你无意识中流
露出的真实的心理活动。
96
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ， ，hfiliOce飘*Fz栅-{|||；I ┃
┃ 方抱着不会赞成的想法去发表自己的意见，所以发言时导致 ┃
┃ 忘掉最重要的内容。你如果回答“我没听说过”，其实表示你 ┃
┃ 对这件事，从内心是不同意的。 ┃
┃ 包括这样的“说错”和“听错”，以及“写错”“读错”都 ┃
┃ 称之为“错误行为”。发生这样的错误的原因有多种，如过于 ┃
┃ 热中于工作、过于专注某项事情、注意力散漫等。或者说由 ┃
┃ 于“必须要注意这点”“我应该发言”等这种念头过于强烈， ┃
┃ 从而很容易引起“错误行为”。 ┃
┃ 这种错误行为跟做梦的原理相同，是在有意识和无意识 ┃
┃ 的交错之中表现出来的，多数能够反映出你的内心活动。当 ┃
┃ 然，这种口误并不是说你持有恶意，而是因为经过大脑的突 ┃
┃ 然间的潜意识而导致你脱口而出。 ┃
┃ 说错了上司职位的职员，可能在内心中希望自己处于那 ┃
┃ 个职位，所队一不留神把自己的心理活动说了出来。当然，这 ┃
┃ 只不过发生在一瞬间。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 嶝刮：；：？，过错，是。。你潜意识下的。，被。烈压押 ┃
┃ 町 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ _||||}圈固圜。。鬻 ┃
┃ 现代社会总是要不断地创新求异。但是，真正能让人眼 ┃
┃ 前一亮的创新可说是凤毛麟角。从事创造性工作的人，应该 ┃
┃ ’为了追求创新而埋头苦干。 ┃
┃ 你也可以尝试养成作为创造者的习惯。 ┃
┃ 培养创造能力，不可缺少的是要拥有问题意识。 ┃
┃ “为什么越靠近瀑布，越会感到凉爽，舒适？” ┃
┃ “同时携带照相机和手机很麻烦！” ┃
┃ “那个人穿的很漂亮的服装，是如何制作的呢？” ┃
┃ 就因为有了以上的问题意识，世界上才出现了如同亲身 ┃
┃ 感受在瀑布旁那种氛围的负离子机，带摄像头的手机，还有 ┃
┃ 夏威夷的衬衫。夏威夷衬衫据说是移居到夏威夷的日本人， ┃
┃ 仿造可以解开的和服而发明出的功能性很强的衬衫。 ┃
┃ 即使没有问题意识，我们周围其实也存在有很多启示， ┃
┃ 只不过需要你多加留意。 ┃
┃ 其次，扩展信息也很重要。为此，我建议你到大街上走 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 能够发现你作为发明者的能力。 ┃
┃ ilo01 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *，*ac“取*r—m一{il||I ┃
┃ 一走，看到一家顾客拥挤的店铺时，不妨进去瞧一眼，或许 ┃
┃ 会发现是家味道不错的拉面馆。不要小看拉面，因为就是看 ┃
┃ 到了拉面，才产生了“如果不用排队，在家就能吃到拉面多 ┃
┃ 好…”的想法，从而发明出了方便即食碗面——方便面。 ┃
┃ 这种灵机一动的启示其实到处可寻，你可以按照自己的 ┃
┃ 想法，对其重新组合。换句话说，这就是创造能力。 ┃
┃ 如果你在走路时都可以得到启示，并根据启示在脑海里 ┃
┃ 想像能创造什么的话，应该说很自然地就培养了你的创造 ┃
┃ 能力。 ┃
┃ ～ ● ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 譬穗？张惴舭州圳。圳黼锏圳 ┃
┃ 101 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
匮囤嚆0 0渗
你用什么方式来解除在与人交际中堆积的挫折情绪？
当事情并非如自己所愿发展时，会产生阻止事情发展下
去的欲望，堆积不满情绪的现象，这就是挫折感。并且，为
了解除这种挫折感人们往往会采取行动。这种行动分为“攻
击型”和“退步型”两种。
首先“攻击型”是指感情用事的行动。容易发怒，经常
对周围的人和家人发脾气。你曾经见过因父母不给他买他想
要的玩具，而坐在马路上大哭大闹的小孩吗？这样的行动叫
做对外攻击型行为。
其次，有“退步行为型”，成人受到过度打击，会出现虚
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 得到满足时，你能多大限度地承受、抑制情感，这是因人 ┃
┃ 而异的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从选择的答案中，可以看出你能承受挫折 ┃
┃ 的程度。 ┃
┃ 1114 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-tac“w*nt擗{；|ll ┃
┃ 这种为了忍受挫折而采取的行动称为“抗挫折性”。 ┃
┃ 为了能在无聊的社会中生存下去，我们必须培养自己忍 ┃
┃ 受挫折的能力。也可以将其称之为为了让自己快乐生活的必 ┃
┃ 要技术。 ┃
┃ 承受挫折的方法，有几种，但也许最好的方法是首先降 ┃
┃ 低自己的欲求等级。 ┃
┃ 比如，降低对部下工作能力的要求、改变近期的目标等， ┃
┃ 这些都可以让你的生括变得轻松、自如。还可以有意识地让 ┃
┃ 你的感情沉静一段时间，多跟朋友聊聊天。通过聊天，你会 ┃
┃ 变得心情愉快的。 ┃
┃ , ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A14岳改变容易感到挫折的性格，并不是很容易的事情，但 ┃
┃ 蔷苎一是，把它解释成自己容易接受的事·睛，这倒是一个方法． ┃
┃ 115 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
凰筐圈0 0渗
有的人经常会在心里想：“现在都9点了，该回家了！但
为什么只有我一个人这么忙呢？是不是比别人的工作量
大……”但是，是只有他一个人忙碌吗？
经常抱怨自己很忙的人，看起来的确是忙忙碌碌的，在
公司中也属于有业绩的人。但是仔细分析，就会知道这种人
在利用时间或对时间的思考方式上不太合理。
这种人一般都是很认真的，桌面上永远是整整齐齐，是
规规矩矩的那种类型的人。但是，这种规规矩矩也会带来害
处，那就是可能因为墨守成规导致分不清工作的优先顺序。
另一方面，强迫观念不强的人，一般是慢性子，也不太
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 约匕f■石j碌： 1叹】厶1T争’l胃贾化7l、少1口、J lHJ，／l、又U以2跫=一r itx体1巩 ┃
┃ 试看。”他们会对迟迟没有进展的工作方式进行反省。这种性 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中，可以看出在你心中的 ┃
┃ 某种强迫观念。 ┃
┃ 118 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *九-n。tm*．一蚵—{|{|!l ┃
┃ 格的人往往认为事无巨细，都必须要自己亲自去做。 ┃
┃ 其实，他应该考虑该如何更有效地利片{时问才能从忙碌 ┃
┃ 中解脱出来。 ┃
┃ 首先要制定计划，要清楚地f解用多|{∈时问才能完成工 ┃
┃ 作，这样才能很好地把握时间。其次，不要总是纠缠一件事 ┃
┃ 情，要养成在注意效率的基础上实施行动的列艟，这样才可 ┃
┃ 以很好地分析状况。 ┃
┃ 要充分了解自己目前的工作状况、方式、方法，这样才 ┃
┃ 能从总是被时间追逐的状况中解脱出来，这是很重要的。 ┃
┃ v 'vd ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A二i选。的数量多的人，是。强迫观念。强的人。相反，选 ┃
┃ 答寨 Okf少V;-人，是“强迫观念”不强的人． ┃
┃ 1'9 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ - ，*“x。t—z一*x{||lI ┃
┃ “我自己拥有这样的条件，所以对象也一定要找与自己般配 ┃
┃ 的人。” ┃
┃ 而且，如果你仔细观察正在交往的一对情侣，确实能看 ┃
┃ 出一人之间的般配之处，这就证实了“平衡假说”。 ┃
┃ 当时被称为有“三高”志向的女性，认为自己比L-辈 ┃
┃ 女性拥有学历、身高、收入等条件，自然也会要求自己的对 ┃
┃ 象拥有跟自己相仿的条件。 ┃
┃ 在测试的选项中，只选择r 3条的人，说明对对方的要 ┃
┃ 求不是很高，相反对自己的评价也不是很高。选择的条件极 ┃
┃ 少的人，应该重新评价自我价值。 ┃
┃ 相反t选择了五六条以上的人，是对自己的评价很高的 ┃
┃ 类型。但是选择项过多，有可能被周围的人看做是骄傲自大 ┃
┃ 的人。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 翟瓣；：嚣篡器…慨…件 评价。 ┃
┃ 125 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ …**—．，t-t一**{；|||l ┃
┃ 力让丈夫回心转意。 ┃
┃ 面对这种情况，休会采取什么行动昵？ ┃
┃ 如果你是很稳重的人，你是否会请求自己的恋人或配偶 ┃
┃ “与他（她）分手”吗？或者你听到这个消息后的反应是“大 ┃
┃ 喊大叫、暴跳如雷”？或者，直接找到那个第三者，与她（她） ┃
┃ 发生冲突。 ┃
┃ 乍一看，你可能认为测试中的从1到5的反应都有所不 ┃
┃ 同。但是，实际上，其本质是相同的，那就是对自己的爱。 ┃
┃ 法国思想家卢梭曾经说过这样一句话：对自己的爱是 ┃
┃ “人类自然拥有的情感”。越是爱护自己，越不能容忍对方背 ┃
┃ 叛自己。所采取的手段有对对方的恳求、攻击、对决、报复， ┃
┃ 也可以说是对伤害了自己自尊心而发怒的表现。其表现的激 ┃
┃ 烈程度跟对自己的爱的程度成正比。 ┃
┃ 我们不能否认这种对自己的爱。正因为有对自己的爱， ┃
┃ 人类才能越过悲伤和痛苦生存FZ。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ∥ ┃
┃ 仓：．Jl对；：者的攻击程度越激烈，越施表明你对。。的爱。 ┃
┃ 129 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l"l:ii;{:liii:i}萝匣团圈。。举 ┃
┃ 在等待不准时赴约的对象时，你的心理状态决不会是平 ┃
┃ 稳的。 ┃
┃ 脑中会不断浮现各种想法：“是不是我在上次约会中，做 ┃
┃ 错了什么？” ┃
┃ “是不是有了另外喜欢的人，把我忘得一千二净？” ┃
┃ “他是不是出了事故？” ┃
┃ 这时，在无意识中，你的内心深处会闪过“失恋”的念 ┃
┃ 头。 ┃
┃ 这项测试能够预测当你失恋时要采取的行动。 ┃
┃ 选择l项“不管怎样，先联系上再说”的人，说明当你 ┃
┃ 失恋时，会找自己的亲朋好友诉说一番，借此来减轻失恋的 ┃
┃ 痛苦。 ┃
┃ 选择2项“喝杯咖啡、抽枝烟”的人，说明你是借助大 ┃
┃ 吃大喝、冲动购物来发泄失恋的痛苦的类型。找人诉说型是 ┃
┃ 对“人”发泄型；借此大吃大喝，冲动购物的人属于对“物” ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中可知你失恋时的状况。 ┃
┃ 、≮遵} ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ~姗x一，t—z一**{{{lI ┃
┃ 发泄型。 ┃
┃ 选择3项，以看书、看杂志消磨时间的人，会认为对方 ┃
┃ 迟到“可能是有急事，或者身体不舒服”，所以不能准时赴约， ┃
┃ 可以说是比较冷静的类型。这种类型的人，要是失恋，就会 ┃
┃ 找自己感兴趣的活动或参加志愿者活动来转移失恋的痛苦。 ┃
┃ 选择4项的人，是情绪转换非常快的人。这种类型的人， ┃
┃ 很快就能从失恋的痛苦中解脱出来，不会把此事放在心上或 ┃
┃ 者责备对方。但也因为如此，可能会被对方叭为是不够真诚。 ┃
┃ 选择5项“一定要等对方出现”的人，可能是一失恋就 ┃
┃ 会陷入不能自拔的类型。也许町以说成是成不了大器的人。 ┃
┃ 、、、b ┃
┃ ～● ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ;1\-81你所选择的答案是失恋时的你的真；状况。 ┃
┃ 133 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈固暄囝0蕊
编写你自己的连续剧，是要记录你自己的足迹。但并不
仅仅是单纯地“记录足迹”，它记录的是你的“人生计划”，也
是对你自身的重新确认。在编写当中，你有没有注意过，你
是以谁为原型塑造连续剧中的“你”这个人物的？
我们经常说某人是“妈妈的乖儿子～爸爸的乖女儿”。其
实，我们每个人都会受到父母很大的影响。父母是在我们来
到人世间最初遇到的人，母亲用甘甜的乳汁，抚育你成长，父
亲用结实的臂膀，保护你茁壮成长。
父母不仅是你最先接触到的人，而且也可以是出生后不
久的你周围环境的全部。从那个环境中制定的计划书，无可
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 同学的存在，父母对你的影响会减少。但是父母对你的期待 ┃
┃ 这种压力会增强，用父母经常对你说的话“不要……”“应 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 你所编写的连续剧其实就是无意识中的你 ┃
┃ 父母的计划书。 ┃
┃ 。（'蚓 ┃
┃ 、 一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 一*“—．“nz一**{!!!!I ┃
┃ 该……”来制作你的计划书。 ┃
┃ 你所编写的连续剧可以称做是“人生的计划书”，但其实 ┃
┃ 最初写入计划书中的人物不是你，而应该是你的父母。看上 ┃
┃ 去你是走在自己开辟的道路上，但你的人生很大程度上都会 ┃
┃ 受到父母的影响。 ┃
┃ 应该依照计划书，建造属于自己的框架，这样，也许可 ┃
┃ 以减少与父母的纠纷。但是，如果没能按照计划书行事，或 ┃
┃ 者你的性格、禀性、才能与计划书不符合时，就会产生纠 ┃
┃ 纷的。 ┃
┃ 你的人生连续剧的高潮部分或许就是这种纠纷。 ┃
┃ 以这个“人生计划书”为契机，重新认识自己是如何受 ┃
┃ 到父母影响的，然后描绘出自己的计划书。 ┃
┃ ，/l ┃
┃ ‘？、≥ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A蛰；譬筹嚣嚣；0；美连续剧，；妨试试重新 ┃
┃ 答案l认识自己。 ┃
┃ 137 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l|雾|争囝圈匣国。豢 ┃
┃ 我们会在不知不觉中，对不认识的人抱有戒备心理。然 ┃
┃ 而，对方也同样抱有警戒心，所以初次见面时，双方都会觉 ┃
┃ 得很拘谨。 ┃
┃ 除了一见钟情之外，可能很少有人给对方留下很好的第 ┃
┃ 一印象。 ┃
┃ 但是，随着相处时间的增长，渐渐地你会对对方产生亲 ┃
┃ 切感。随着见面机会的增多，对对方的警戒心会随之减弱。 ┃
┃ 这种现象叫“单纯接触的效果”，电视广告就是利用了这 ┃
┃ 种原理。 ┃
┃ 开始我们对广告里的商品是不太感兴趣的，但这个广告 ┃
┃ 每天都在播放，久而久之，耳濡目染，我们就对那个商品产 ┃
┃ 生了放心感，去商店买东西时，也会先挑选广告里的产品。 ┃
┃ 这种“单纯接触的效果”，可以用让你看陌生人相片的实 ┃
┃ 验证实。经过反复看陌生人的相片之后，你会对未曾见过的 ┃
┃ 人产生亲近感，甚至还会产生好感。这说明，即使第一印象 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 每天见面，可以增强好感度。 ┃
┃ ≮、型一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *～一拙^：一**{l|{|l ┃
┃ 不好，经过多次接触，也可能产生好感。 ┃
┃ 对于第一次连理都不想理他的女孩，男孩反复与她约会， ┃
┃ 直至俘虏她的心，让她成为自己的恋人，我们可以把它看成 ┃
┃ 是“单纯接触的效果”起了作用。 ┃
┃ “单纯接触的效果”也可以运用到结交朋友的时候。初次 ┃
┃ 见面时，尽量给对方留下良好的印象，其后多见几面即可。 ┃
┃ ‘_≥ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A30你是否注意到第一印象和现在的印象是不相同的。与人 ┃
┃ __竺墅，交往时，不要被第一印象所影响，要看到对方的本质。 ┃
┃ 141 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l":;i}j:ili;ll萝圈圈晤囝。謦 ┃
┃ 有一位心理学家使用现实中人物的照片，研究了受欢迎 ┃
┃ 和不受欢迎的脸部，其结果如下： ┃
┃ 最受欢迎的脸型是眼角朝下、大眼睛的圆脸，总之给人 ┃
┃ 安全感的脸型。相反，不受欢迎的脸型是三角形，眼角朝上， ┃
┃ 给人一种严肃、威严的感觉。 ┃
┃ 看一下画好的自域像，查找使用次数多的图形。从自己 ┃
┃ 的自画像中能够看出你想被别人怎么看待的深层心理。 ┃
┃ 我们从3个图形中可以看出不同的印象。O包含爱情的 ┃
┃ “情”，△表示干劲、热情、意志等的“意”，口表示包含自我 ┃
┃ 管理能力的“感性”。 ┃
┃ 使用O画脸部轮廓的你，给人“容易亲近”的感觉。容 ┃
┃ 易亲近的人，会体贴人微，包容别人。爱用O画眼睛、画嘴 ┃
┃ 唇的你，说明你是有“爱心”的人。 ┃
┃ 整体使用口图形多的人，说明你想给对方留下感性印象。 ┃
┃ 使用△图形多的人，想给对方留下有生命力、自我主张、 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 我在别人眼里是什么样的呢？自画像可以 ┃
┃ 揭晓这个答案。 ┃
┃ s攀 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ～胁—。t—z一**{||||I ┃
┃ 坚强的人的印象。 ┃
┃ 与0相比，使用口、△比较多的人，可以说能给对方留 ┃
┃ 下有“工作能力”的印象。 ┃
┃ 其次，不仅要看所使用图形的数量，还要注意察看整体 ┃
┃ 使用的均衡程度。整体使用口或△比较多，但是重点部位使 ┃
┃ 用0的人，应该会给人留下对情爱比较敏感的印象。 ┃
┃ A ┃
┃ 缝 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 飞君 ┃
┃ 答案 可吼知道别人是怎样看你的。 ┃
┃ 145 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
圈圈圈囝0渗
你想让自己站在哪一侧呢？
即使不在测试中的照片安排自己的位子，也请你回想平
时跟另外一人照相时，你一般是站在左侧，还是右侧？
毕业典礼后的聚会上，大家一起拍照时，学生安排老师
站到自己的右侧，即在照片中的左侧。
从礼节上讲，一般把年长者安排到自己的右侧。
结婚宴会上，男方亲属站在右侧的现象，应该属于男生
处于优越地位时的习俗吧！以前电视台播报新闻的播音员的
位子，也是男右女左。
在这个测试中，把自己安排到左侧的人，是有强烈的领
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 动能力，并且乐于接受别人的求助。 ┃
┃ 相反，照片中站在右侧的人，属于适应性强、无所谓受 ┃
┃ 谁支配韵类型。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 可以了解你和站在你旁边的人，谁属于领 ┃
┃ 导地位。 ┃
┃ 148 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ r m舸x。t—z一**{l；ll ┃
┃ 我们还可以试着在恋人之间，夫妇之间进行这个测试。 ┃
┃ 2个人都把自己安排在照片的左侧，说明2个人都要在2 ┃
┃ 人关系中处于领导位于，所以容易发生冲突。 ┃
┃ 相反，2个人都把自己t安排在照片的右侧，说明2个人都 ┃
┃ 相互依赖对方，也许经常会有话不投机的情况。 ┃
┃ 如果相互之间部了解对方是哪一种类型的人，就可以做 ┃
┃ 到相辅相成的。 ┃
┃ 舟 ┃
┃ ．！毡 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 瓮二竺嚣麓：款器， ┃
┃ 1柏 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃】llll}圈圜圊。。蘩 ┃
┃ 在电影兴盛时期，在青少年中最受欢迎的电影明星，男 ┃
┃ 性是阳光型的帅哥明星，女明星是奥黛丽·赫本型的大眼睛 ┃
┃ 女明星。像玛丽莲·梦露型的性感妩媚的女明星好像不太受 I ┃
┃ 青少年的欢迎。要是小学、初中时，就喜欢玛丽莲·梦露，说 ┃
┃ 明这个小孩比较早熟。 ┃
┃ 那时候，很受欢迎的约翰·威尼，在少女眼中，觉得他 ┃
┃ 最有魅力的是他苦涩的脸部，而中年女性影迷们则说他的魅 ┃
┃ 力在于他那结实的腰部。 ┃
┃ 一般认为随着年龄的增长，对异性的关注点是按从上往 ┃
┃ 下的顺序转移的。 ┃
┃ 男孩子在少年时期比较注意异性的脸部，但到了青春期， ┃
┃ 就会把视线转向女性的胸部。有性意识的男孩子，会对女性 ┃
┃ 特有的胸部感兴趣。 ┃
┃ 到了结婚年龄时，男性的视线会转移到异性的腰部。到 ┃
┃ 壮年期视线再度往下转移，投向女性的腿部。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 觚你的视线中。可黻簧辫你的精神睾龄。 ┃
┃ 152 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *“*。。一z一**{iill ┃
┃ 有这样一种说法：长时间得到影迷喜爱的明星，会根据 ┃
┃ 刚出道时开始喜欢她的影迷的成长，来改变自己的形象。 ┃
┃ 刚刚出道时的年轻的女影星，会按照漫画f冲的女主人 ┃
┃ 公形象来打扮，随着岁月的流失，会把魅力中心转移到胸部、 ┃
┃ 腰部、细腿等部位。 ┃
┃ 我虽然并不赞成不管男性女性，都盯着自己感兴趣的异 ┃
┃ 性的某个部位去看，但是在这次测试中，还是请如实选择你 ┃
┃ 会投向的异性的部位。 ┃
┃ 如果你的实际年龄和你的视线投放有出入，或许有必要 ┃
┃ 锻炼锻炼你自己的精神年龄。 ┃
┃ 最 ┃
┃ .-r0 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ A33：糍淼；甚？懒 ┃
┃ 153 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
图困同国0瀵
做梦跟我们的心理活动有密切的关系。但是，在这次测
试中所例举的梦，又是怎样暗示着你的心理活动、不安和愿
望的呢？
例l中的“梦中追逐或殴打别人”的梦属于攻击性梦境，
我们认为这是对平时生活中所忍受的事情的发泄。比如，
想要离婚，或想辞职，但不能实现、心情压抑时，会做这
样的梦。
与此相反，例2中的“梦中被别人追逐或殴打”的梦，属
于自身是受害者的梦。年轻女性经常做这种梦，这种梦显示
出做梦的人不安的心情。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 例4的坠落的梦，据说是担心失败时经常要做的梦。比 ┃
┃ 如，你感觉到你的责任重了、你很在意社会评价时，大多就 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的梦中，可知潜意识下的你的不安和 ┃
┃ 愿望。 ┃
┃ …m⑩… ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ …*r；*，n*e{|；lI ┃
┃ 会做这种梦。 ┃
┃ 说起来也许有些意外，例5的梦，过去一直被认为是有 ┃
┃ 好兆头的梦。在梦研究领域中，梦见“死亡”表示你有再生 ┃
┃ 的愿望。 ┃
┃ 例6的梦，当你处丁迷失目标和找不到自己的居所这样 ┃
┃ 不安的状态时，会做这种梦。 ┃
┃ 例7的“全裸”的梦，有2种解释：一种是表示希望自己 ┃
┃ 像小孩一样自由行动的愿望；另一种表明自己被周围的人疏 ┃
┃ 远做这种梦。这种情况下，梦中的人物只有自己是全裸的。 ┃
┃ 例8的梦见家人的梦，是过着满足、决乐的生活的人经 ┃
┃ 常梦到的。但是，如果梦中父母还在帮你做事，说明你还没 ┃
┃ 有完全自立。 ┃
┃ 最后去旅游的梦，可以解释成你想快点达到目标的愿望。 ┃
┃ 炎 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 做梦可以发现另外一个你。把自己做的梦记录下来，你 ┃
┃ 就可以看到不一样的你． ┃
┃ 159- ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *一t*，；n，e**{l|ll ┃
┃ 的类型。这跟《伊索寓言>》里的吃不着葡萄的狐狸一样。 ┃
┃ 为了能摘到高处的葡萄，狐狸拼命往上跳跃，但还是摘 ┃
┃ 不到葡萄。不能接受失败的狐狸自言自语道：“那个葡萄的颜 ┃
┃ 色是青色的，看上去还没成熟，肯定特别酸。” ┃
┃ 相反，选择第8项的人，是不会把自己的责任转嫁给他 ┃
┃ 人的，自己也能从挫折感中走出来，可以用“正面思考”来 ┃
┃ 解决。假如，水杯中剩半杯水时，他会乐观地想：还剩半杯 ┃
┃ 昵。但是“反面思考”类型的人会悲观地想：只有半杯了。依 ┃
┃ 据怎么解决挫折感，即怎么说服自己，就町以知道自己属于 ┃
┃ 哪一种思考类型的人。 ┃
┃ 当然，不经历挫折是最好的，但是，有时这也是锻炼自 ┃
┃ 己的好机会。 ┃
┃ A ┃
┃ 鹋 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ —J銮i?把挫折。藏到，。底，重要的是调整。。，。情。， ┃
┃ 183' ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *一；～r寻*，e*+{||||I ┃
┃ 精神分析学的始祖——弗洛伊德认为：这是幼时强烈的 ┃
┃ 愿望受到压抑，从而通过某种契机喷发出来的缘故。 ┃
┃ 根据弗洛伊德学说，我们知道了出现似曾相识症，其实 ┃
┃ 就是告诉我们你正在感受幸福的时候，或者说是其他的什么 ┃
┃ 情况。 ┃
┃ 似曾相识症虽有一种奇妙的感觉，但这种现象只能维持 ┃
┃ 数秒到数分钟，可以说似曾相识症是认识自己的宝贵的一 ┃
┃ 瞬间。 ┃
┃ 。|§ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ ’意 ┃
┃ 图。你；。的体验+，，。，解你所向往的幸福的状态。 ┃
┃ 187 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃_|||萝图团圈国。黪 ┃
┃ 谁都拥有喜怒哀乐的感情，但如何表露自己的喜怒哀乐 ┃
┃ 却是因人而异。 ┃
┃ 在日本，如果轻易地表露自己的感情，会被认为“没有 ┃
┃ 品位”。但最近在记者会上，已不难看到有些政界人士或公司 ┃
┃ 经营者对不幸的事件发表意见或谢罪时流泪的样子。 ┃
┃ 如果在众人面前表露感情，会被人认为不够成熟，因为 ┃
┃ 未成年人才不会控制自己的感情。 ┃
┃ 与此相反，平时不太表露感情的人，因为某件事，可能 ┃
┃ 就会像洪水爆发一样地突然发泄感情，反倒使周围的人大吃 ┃
┃ 一惊。 ┃
┃ 喜怒哀乐感情丰富，的确是很好的事情，但也要分时间 ┃
┃ 和场合，且感情的流露也要适度。要是过于表达自己的感情， ┃
┃ 会被人认为神经质，显得比较浮躁。 ┃
┃ 喜怒哀乐的变化过于频繁，周围的人会认为你是“情绪 ┃
┃ 不安定的人”。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中可以了解你的感情表现 ┃
┃ 度。 ┃
┃ ■型，一 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ ～r；a ,fS*；{!li|l ┃
┃ 还有过于表露感情，并不能表达你是感情丰富的人。 ┃
┃ 没有表情的人，也并不能说是没有喜怒哀乐的人。有时， ┃
┃ 看似冷酷、莫测高深表情的人，在其内心却可能隐藏着丰富 ┃
┃ 的情感。 ┃
┃ 另外，跟你聊天时，不仅跟你点头应答，而且根据谈话 ┃
┃ 内容流露该有的表情的人，未必就能理解你所说的和你的心 ┃
┃ 情。 ┃
┃ 喜怒哀乐中最难表达的是“喜”。应该努力表达自己的 ┃
┃ “喜”，那样休会给大家留下很好的印象。 ┃
┃ A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ Aj7选择1、2、5，7、9、1。的话，说明你的感+t A违程度 ┃
┃ 答案 高。 ┃
┃ 171 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃l垂||}圈固圜。。黪 ┃
┃ 恐怕不会有人认为自己的一生是不会经历失败的。很多 ┃
┃ 人都希望不经历失败，平安无事地顺利度过自己的人生，但 ┃
┃ 却很难如愿。 ┃
┃ 经历失败时，我们会寻找失败的原因和理由，这也可以 ┃
┃ 说是找个安慰自己的借口。一般情况下，我们把失败的原因 ┃
┃ 归纳为4种类型： ┃
┃ 第一种是认为自己能力有限导致失败。 ┃
┃ 其次，认为自己虽然有能力，但是没有努力而导致失败。 ┃
┃ 第三认为要做的题目、课题、工作等存在不合理的地方 ┃
┃ 而导致失败。 ┃
┃ 最后是因为运气、时机不好而导致失败。 ┃
┃ 这些失败的原因中，哪一个与“热情”相关呢？ ┃
┃ 泛泛一看，由于能力不足、努力不够的失败都是属于自 ┃
┃ 己的责任，而由于课题困难或运气不佳而导致的失败，表明 ┃
┃ 责任不在自身，似乎说明只靠“热情”是不能成功的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你的答案中，可以得知你是否属于有热 ┃
┃ 情的人。 ┃
┃ '174 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *r币n，一*+{||ll ┃
┃ 但是，如果是属于能力欠缺时，那么想用热情来弥补是 ┃
┃ 有一定限度的。要做的课题有相当大的难度时，那就相当与 ┃
┃ 你的能力欠缺。 ┃
┃ 比如，测试中的第4项所说的难上加难的考试，说明失 ┃
┃ 败的原因是因为要做的课题难度相当大。选项8的不是最擅 ┃
┃ 长的科目，其实也是说明对考试的能力不足。选项5、7中的 ┃
┃ 靠运气的思考，也与“热情”相差太远。 ┃
┃ 但是，选项3、6中的认为导致失败的原因在于缺乏努力， ┃
┃ 可以把他看做有“热情”的人。 ┃
┃A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ /孙选择。 ┃
┃ 答案 任何；：？的人'属于热’睛型。只要有热情，可旺挑战 ┃
┃ 175 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
_噩||}圈圈四。o罐
通过测试我们就会知道，我们平常的行动和思考可分为
2种类型：一种是毫不怀疑别人所做的事情，经常按照别人的
方法或按部就班地解决问题t另一种是毫不理会别人的做法
和意见，按照自己的方式行动。
你的测试结果又如何呢？
在心理学上，把按照别人的做法行动的人称为“他人中
心型”，把不受周围影响，按照自己的做法行动的人称为“自
我中心型”。
“他人中心型”属于所谓的他人志向型，“自我中心型”属
于自我步骤型。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 是因为他们承受着很大的压力。比如，他们经常担心自己的 ┃
┃ 想法会不会被人嫌弃，是不是伤害了别人等，所以为了让自 ┃
┃ 己能够与周围的人一样，经常压制自己。的确，如果迎合周 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 从你选择的答案中就可知你是属于他人中 ┃
┃ 心型，还是自我中心型。 ┃
┃ ．<180』 ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ +。～r；n，后*+{|；；|l ┃
┃ 围的人-从表面上看人际关系似乎是得到了很大的改善，但 ┃
┃ 是，还是不会加深与个别人的交情。如果你是“他人中L型*． ┃
┃ 有可能在需要得到别人的帮助时，却没有人挺身而出。 ┃
┃ 另一方面，“自我中心型”的人喜欢用自己的真心交流来 ┃
┃ 搞好人际关系。但也因为如此，有时经常会与周围发生冲突。 ┃
┃ 而且，“自我中心型”的A很乐意照顾别人，也不考虑别 ┃
┃ 人是否愿意接受这样的照顾。“自我中心型”属于我行我素的 ┃
┃ 类型，所以不太理会别人的心情。“自我中心型”对自己的要 ┃
┃ 求很高，所以遇到问题往往会责备自己。因为过于努力，所 ┃
┃ 以，与“他人中心型”相比，“自我中心型”更容易成为“筋 ┃
┃ 疲力尽症候群”。 ┃
┃ 从自己平时的思维方式和行动中，切实掌握自己的性格 ┃
┃ 如何，就可以很好地控制自己。 ┃
┃A ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ 够 ┃
┃ 一请数一下s栏和M栏的0的数量。在s栏的0数量多，说 ┃
┃ ≥：太理会周围人看法的“自我中 ┃
┃ 181 ┃
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匮囤国0 0黪
如果我们在舒适、安逸的现实生活中能够适当地回顾过
去和展望未来，就可以说我们的精神状态处于比较稳定的状
态。
如果你的孩子在幼儿园，不能跟小朋友好好相处，你会
怎么办呢？你可能会想“在教育孩子的方法上也许有问题”，
或者回忆过去，“要是那时候如何如何教育孩子，就好了”。
或者，丈夫所在的公司业绩不佳时，你会想“今后该怎
么办呢”？担心将来的事情，不能集中精力过好眼前的生活。
如果把人生用河流来比喻的话，上流代表过去，中流代
表现在，下流则是未来。你在河流的哪一方架起大桥，就说
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┃ 赳右刚夫灯町期，朋p/J,fttrJ曰巴术况悬7r夫财明凹 ┃
┃ 忆”，总是爱说“过去是多么美妙啊”，以此安慰现在的自己。 ┃
┃ 过多地回忆过去，就不能很好地计划将来，更别说做好 ┃
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┃ V ┃
┃ 从你架桥的位置，可以看出你比较在意人 ┃
┃ 生中的过去、现在、未来中的哪个时期。 ┃
┃ 1184 ┃
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┃ *-；*，n*；{||||I ┃
┃ 现在该做的事情了。 ┃
┃ 在中流架起大桥的人，属于重视现在的人。这种人可以 ┃
┃ 很自信地说：正因为有了充实的过去，才会有现在。但是，你 ┃
┃ 如果只在乎现在，而投有对过去的自信和对未来的希望，就 ┃
┃ 只能生活在现在这一瞬间。 ┃
┃ 在下流架起大桥的人，属于对未来抱有希望的人。也可 ┃
┃ 以说这种人对过去没有自信，因为要逃避现实，所以才会展 ┃
┃ 望未来，恐怕现实和未来都不会是很安定的。 ┃
┃ 为了未来的美好生括，我们既应该对过去抱有自信，同 ┃
┃ 时在现实中还必须加倍努力。 ┃
┃ 。，廷 ┃
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┃ ＼圳1：：；i誊采：；蓑嚣但是，对于现在的你来 ┃
┃ 答案 说不要忘记的是，时时蜜4刘不断努力。 ┃
┃ 185 ┃
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圆图囝国0渗
请看看你的周围，你会发现被包围在物品之中。其中，包
含可有可无的物品以及不知道是否需要就买来的物品。
也有这种情况，买的时候认为绝对有必要，但买回来却
用不着。比如，因大小不合适而不能穿的套装和毛衣等。从
你对这种不用的物品的再循环或者说再利用方法的构思当中，
可以看出你的创造能力。
那么，在这个测试中你写出了几个想法？
比如，谁都会写“花瓶”。因为装有液体的容器很容易让
人联想到花瓶。还可以联想到储蓄罐或者调料瓶。
但这几种再利用方法，都不能说明你有很高的创造能力。
我们再看看同样花瓶的再利用，把几个空瓶用绳带系好，
在每个瓶子里各插一束花，便能营造出不一样的气氛。
还可以用空瓶子替代竹制脚底按摩器做脚底按摩。把它
放在小腿肚子下来回滚动，就成为解除疲劳的健康器具了。
我们现在把注意力转向空瓶的材料——玻璃。把空瓶子
从写出的答案中可以看出你的创造性。
188
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┃ 7 e*-；n争岳*+{；；||I ┃
┃ 打碎之后，用混凝土等把玻璃碎片固定在庭院的围墙上，这 ┃
┃ 样可以防止野猫来破坏你的小院子。也可以用空瓶子制造能 ┃
┃ 发出美妙声音的风铃。 ┃
┃ 创造性可以说是哥伦布的鸡蛋。要是换个角度想想，就 ┃
┃ 会有不可思议的发现。 ┃
┃ 有独特想法的你，说明你是有独创性的人。要培养创造 ┃
┃ 性，重要的就是要从每日的一点一滴当中培养这种“独特的 ┃
┃ 视点”。不要让已有的想法影响你的自由想像，这样才可以让 ┃
┃ 你不断地进步。 ┃
┃ 瓜 ┃
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┃ 管k搿嚣嚣篙 ┃
┃ T89 ┃
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圈囤障0 0渗
太阳、戒指、车轮、馒头……
日常生活中，我们随处可见圆形物品。圆形物品给人一
种放心的感觉。圆形是太阳的象征，也可以表示感情。这次
测试中，圆形代表“无意识”的自己。
你是怎样画圆圈的昵？
插图里原有的圆圈代表过去的你。你画出的圆形是表示
现在的你。可以这样说，这2个圆形的位置关系，充分显示
出从过去到现在的与理想的自我的差距及心灵的充实感。
在离插图里的圆圈较远的地方画圆圈，表示你的内心很
寂寞。这个圆形代替了你的诉说，就是希望家人和恋人以及
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┃ 7百V＼’ N’‘岜．H了．翻川氏J田‘土Ij二H，幽，l_／__X．^'oU7丁n’，rim^J J1￡X ┃
┃ 现状的欲望。 ┃
┃ 这时的你，应该可以采取大胆的行动，让周围的人大吃 ┃
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┃ V ┃
┃ 从你所画的圆，可以看出你现在的心态。 ┃
┃ 一、、 ┃
┃ 、9； ┃
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┃ 一．；拄，t*t{{|ll ┃
┃ 一惊。但是一时冲动，日后可能会产生不好的回忆或者自我 ┃
┃ 厌恶的情绪，所以一定要好好控制自己的情绪。 ┃
┃ 把插图里的圆圈围起来的你，属于乐观向前的人。这种 ┃
┃ 类型的人，往往为了提高工作效率、取得新工作，获得某项 ┃
┃ 资格而开始努力学习。画的圆圈越大，越能表明让自我成长、 ┃
┃ 提高自我的心隋。在生活和工作中有很多扩大人际关系的机 ┃
┃ 会，请你积极地结交新的朋友吧。 ┃
┃ 最后，在插图圆圈内画圆的你，属于内向型。与和很多 ┃
┃ 人一起外出相比，更喜欢一个人在家静静地读书，或者回首 ┃
┃ 过去进行反省t其实，这也是充分地思考未来的很好的机会。 ┃
┃ 岚 ┃
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┃ ——一 ┃
┃ A42 ┃
┃ L!!墨J在插图的哪个位置画圃，就可H知道你现在的，。态。 ┃
┃ 193 ┃
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圜圈圜0 0渗
在公司晋升考试之前，你会因不安、害怕再一次失败而
辗转难眠。平时的你，一直都是沉着稳重的，但是这几天无
论怎样都不能塌实下来。
这时的你，最好是保持平静的心态，拿起纸张和笔，认
真做一下分析自我的笔记。
真实地写出不安的理由。如：因为上次失败了，这次是
否还会失败。
对于上次失败的原因，你是最清楚的。
原因是准备不充足。
那么，这次就应该准备得更加充分。
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┃ 智力删您悬儿牧耿利州。 ┃
┃ 想到这里，你或许就会感到轻松不少。 ┃
┃ 还有，你并没有失去什么。即使没有通过晋升考试，也 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ 从你的选项中，可以找出你的不安和解决 ┃
┃ 方法的暗示。 ┃
┃ ‘心多 ┃
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┃ r t～-a*，e*+{；；|I ┃
┃ 不会被公司辞退，而且这次不合格的几率比上次低很多。况 ┃
┃ 且-为了这次考试，你推掉了好多聚会，～直到今天还在复 ┃
┃ 习…… ┃
┃ 其实，对目前面临的困难，谁都会感到不安的。但是按 ┃
┃ E~.上述的方法，找到不安的原因，理性地解决问题，你肯定 ┃
┃ 会发现眼前是一片光明。 ┃
┃ 勇于正视不安和担心，而不是选择逃避，有时是可以将 ┃
┃ 其完全消除的。能够消除自己的不安的医生，就是你自己。 ┃
┃ 冬、、 ┃
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┃ ≤；誊i蓦藏漱激纛 ┃
┃ 197 ┃
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圈圈圈@0黪
你如实回答测试了吗？
空想的世界是不会被任何人所打扰的世界。
买过彩票的人都会梦想：这次要是中大奖，可以买到任
何我想要的东西。比如，购置大房子、国外名牌轿车等，并
期待着公布中奖的日期。
但是，真正到了那一天，绝大多数人都会回到现实世界：
“咳，又是白日做梦。”以幻想中奖为乐趣的人，小时候也应
该是喜欢空想的人。
孩子们都是空想天才。
看到住在学校附近的豪宅的同学，有没有过这样的想
法呢：如果自己能取代那个同学成为那一家的小孩，该多
幸福啊。
透过教室的窗户看到在空中飞翔的大鸟，是否也这样想
过：要是自己成为一只大鸟，自由飞翔在天空该多好啊。孩
子们都会沉浸在空想的世界中。
满。
从选择的答案中，可以知道你对现实的不
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ *-寻*，t*+{||；|I ┃
┃ 但是，大多数小孩会在成长过程中渐渐远离空想w世界。 ┃
┃ 他们知道在生活中应该将现实和空想的世界区分开。如果不 ┃
┃ 能正视现实，而生活在空想世界，那就会成为悲剧。过分地 ┃
┃ 空想，只能说明你在逃避现实。像这样我们把看不到现实的 ┃
┃ 人称为“梦想家”。 ┃
┃ 总是将现实生活与空想世界混同起来，讲述一个不可能 ┃
┃ 存在的世界，这样的人可以说是神经质的人。 ┃
┃ A ┃
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┃ V ┃
┃ 傺i豪j裟嚣…一懈z 对现实的不 ┃
┃ 201 ┃
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圜固圄0 0黪
感到自己幸福的人，大部分都会认为“自己能够降生在
这个世界，真是幸运”。相反，感到自己不幸的人，会觉得老
天不公平让自己承受如此多的痛苦。
感到自己幸福的人，为了充实现在的幸福感，会更加积
极向上地生活。为了能够持续快乐地生活下去，他们每天都
在努力，要让自己的每一天都过得有价值。
这种努力并不是说需要做什么特殊的事情。
我给大家讲一位老妇人的故事。这位老妇人膝下没有子
女，与自己的老伴相依为命。本想在丈夫退休之后，与他一
起快乐地安度晚年。但不幸的是，丈夫因患心脏麻痹，离她
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃ 开始寻找新生活。之前老妇人的交友圈子仅仅是丈夫的朋 ┃
┃ 友和他们的妻子，但是，从这以后老妇人开始积极扩大交友 ┃
┃ 圈子。 ┃
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┃ 从答案中可以知道你是否能感觉到幸福。 ┃
┃ 挈04』， ┃
┃ 三二一 ┃
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┃ …*-at+e*+{|；||I ┃
┃ 现在，她的朋友中，很多人都可以说是她儿，孙辈的人， ┃
┃ 年龄差距很大。问她如何能结交这么多的朋友，老妇人笑脸 ┃
┃ 回答道：“哪个人会答理一个整天愁眉苦脸的老太婆呢？” ┃
┃ 有人认为：幸福就是幸运。但是这种想法是错误的。幸 ┃
┃ 福和幸运完全是两回事。 ┃
┃ 没有注意到幸福和幸运之间差别的人，也许他们并不认 ┃
┃ 为“生活是美好的事情”，对于他们来说，不幸运的人生毫无 ┃
┃ 意义，他们认为“没有运气”“被运气抛弃”时就是不幸的， ┃
┃ 只能像守株待兔般等待幸运的到来。不愿意为得到幸福而付 ┃
┃ 出努力的他（她）们，连呼唤幸运的勇气也没有。 ┃
┃ 感到幸福的人，是在感到幸福的那一瞬间才明白的。 ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃ V ┃
┃ U，一解菩栏的。。；你所。的。。选项一致，或者；数相 ┃
┃ 兰苎；符，说V你是为能来到这个世界而感到幸福的人． ┃
┃ 2惦 ┃
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图圈图0 0豢
深更半夜，电话铃声突然响起，对于已经入睡的人来说，
有时可能像听到救护车的报警声那样感到非常紧张。同样，
半夜传来的传真也会让你毛骨悚然。
这个测试，通过你去想像无法预测的突如其来的事情，
来探寻你对事物抱有的心理和所选择的行动倾向。
听着传真传来的声音，想像传真的内容，就可以推测你
感到不安的原因和所期待的是什么。
想像传真内容是约会的邀请或者温暖人心的消息的人，
与想像传真内容是亲戚的不幸和对自己不好的消息的人，这
之间的差别是很大的。
期待传真的内容是约会请求、温暖人心的消息或者能够
帮助自己的金玉良言等消息的人，是属于乐天派，大多是有
乐观倾向的人。在心理学上把这种类型称为“乐观类型”。
希望自己幸福的人，不会对突如其来的事情感到不安，
而是会抱着希望和期待的心情接受眼前的一切。
能够知道潜伏在你心中的期待和不安，哪
个更强烈。
f208
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┃ *-寻*，e*+{；|；|I ┃
┃ 另一方面，随着传真机的响声而开始猜测是不幸的消息 ┃
┃ 的人，是把事情总往坏的方面想的悲观类型。 ┃
┃ 这种类型的人，一般是比较保守的，对新生事物感到恐 ┃
┃ 惧和不安。性格也是比较懦弱，大多数人好像都是杞人忧天。 ┃
┃ 猜测是时间联络等事物性内容的人，与“乐观类型”“悲 ┃
┃ 观类型”稍有不同。 ┃
┃ 这种类型的人，认为传真、电话是事情的传达工具，一 ┃
┃ 般是能够合理思考的人，容易与他人相处。 ┃
┃ 公 ┃
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┃ ‘谢 ┃
┃ A舢、i鼍0，登篇嚣尝嚣？：嚣： ┃
┃ 答案 人，表明你是能够合理思维的人． ┃
┃ 2∞ ┃
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I|；；|}．。丑 ，
过去的心理测试一直采用简单的用’是。或者’不是’来回答提问
的方法．但是近年来的心理学潮流正发生着巨大的改变．
比如40年来贯主张采用理性感情疗法(RET)的爱丽斯《A E¨s）
将其变革为理性感情行动疗法{R阻T）并开始强调两者的相互作用．过
去的生活咨询一向注重语言治疗但是理性感情行动疗法中就像是”留
作业1那样会要求让你有实际行动。
理性感情行动疗法的目的是通过让本人活动从中获知那个人的想
法和行动倾向通过此方法还可以更进步地了解那个人所拥有的人类
特性。
本书的大特点就是认识到了这一点。通过积极的尝试可以更加
深刻地表现自我。
充分认识自我正确把握他人心理有着令人满意的人际关系不
正是现代人的理想的生活方式吗，