2018年立夏是几月几号:范锐平书记的招商日记在社会各界反响强烈

更敏感的触觉和更大胆的尝试

——深圳市红彤彤服饰有限公司总经理  黄上红






在东南地区市场日益饱和的今天，诸如成本飞涨、人力短缺的问题逐渐为一些落户沿海的企业所面临，金凤凰也不得不谋求新的可栖之巢。而在这个主动与被动的关系中，政府不只是要“被企业找”，更应主动出击。这个主动出击的过程里，政府需要保持高涨的积极性，但并不是一味求勇蛮冲，而是要对本区优势进行细致的分析，在招商中扬长避短，更具针对性地找出对本区优势有更大渴求的企业目标，有的放矢，提高效率，积极展示，保证成功几率。使自身更快地为合适的企业所注意。这样也不至于盲目着急，避免无用功的产生，使得招商事半功倍。

更大胆的尝试要鹤立鸡群于这场招商大战，在保持和优化原有地区优势的基础上，政府也要逐步从无到有，敢于去“想”，开发出新的优势资源。举例而言，更新颖的担保模式、更宽松的招商渠道，无疑是吸引企业眼球，提高企业投资兴趣最直接的亮点。这就需要当地政府勤于开拓视野，积极学习其他地区成功的经验方法，结合自身实际，进行本土化地改进，更好地吸收和借鉴这些成功之道。

当然，仅仅敢于去“想”必然是不够的，更要敢于去“做”。 不拘泥于原有的模式，敢于尝试，破旧立新，乐于去解决创新和尝试中所遇到的问题，而不是一味地担惊受怕，畏手畏脚。过分的稳重就是保守，其结果只能是原地踏步。而放眼整个高速进步的社会，一个城市若原地踏步，那么其相对速度也就是高速的退步。因此，在招商中，我们的政府应该是一个生气勃勃的创新型政府，不仅要稳中求胜，更要稳中求新。将可持续发展的理念用于培育城市的优势和潜力，一步一个脚印，去赢得企业的垂青。









发展的根本在人才——读《招商日记》有感

深圳市上音文化传播有限公司品牌总监  胡珺景

     地区招商，招的是企业；企业发展，靠的是人才。

人才资源的参与和推动，是每个经济体正常发展必不可少的源动力。要留住企业，就要先留住人才，保证了其衣食住行的安定是最基本的留人之道。因此，建立蓝领、白领公寓是必不可少的第一步，而从更长远来看，政府方面也应该作好更完善的规划，例如蓝领、白领公寓周边的基本生活设施的开发，在交通、治安、购物等方面做出更符合其需求、针对性更强的管理改进。政府要舍得在这些细微之处下功夫，因为只有通过更周详的考虑，更全面的关怀，才能显示出一个地区想要留住人才、留住企业的诚意和决心，才能为这些企业人才资源营造出一种归属感，使得其愿意将自己留在这个城市，当成这个城市的一份子，无后顾之忧地去奉献自己的体力或者脑力财富来进行城市建设。

与此同时，在建设白领公寓这一方面需要加大力度。白领阶层的知识水平相对较高，其智力资源弹性较大，在当今这个知识型社会，大量需要的就是这种脑力型人才。而房为人衣食住行之本，将人才留在襄阳，使其落叶生根，对提高整个城市高端知识分子的比重，提高市民素质，开展城市文化建设有着一定的帮助，从长远看也有效地避免了下一代的人才流失，减少了“自己人看不起自己城”的现象，为城市建设积水成渊，尚得以有蛟龙生焉。

作为中型城市的襄阳，在招商之路上必定会遇到诸多物质上的障碍，但如若能够尽快地认清襄阳本身的现状，积极找出弊端，抓住症结所在，用对方法，集中解决，相信在这条漫漫的招商之路上，襄阳人定能走出一条属于自己的光明坦途。



               招商日记——范锐平  


    市委十一届十四次全体(扩大)会议，明确了“四个襄阳”的发展定位和建设现代化区域中心城市的奋斗目标，引起了社会的广泛关注，得到了全市上下的普遍认同。现在的关键是行动，是落实。周边城市强劲的发展势头让人坐不住、慢不得、等不起。我曾经说过，干部走出去就是本事，把项目引进来就是政绩，是希望地处内陆的襄阳以更加开放的状态和举措引领跨越发展。尽管换届任务繁重，但我还是决定利用周末时间走出去，推动大项目的落实。

　　一、出行难必须破解

　　第一站选择了深圳，既是因为襄阳建有深圳工业园，也是因为深圳是襄阳学习的标杆。每次到深圳，都能汲取新思想，获得新资讯。

　　“由于机场大雾，从深圳飞往本站的 ZH9705次航班无法降落，已改降郑州机场……航空公司将在明天补飞，具体时间请等候通知……”当襄阳机场广播响起时，我看了看表，已经是凌晨0点30分。这趟本该于13日21：50从襄阳起飞的航班，在晚点2个多小时后，竟被告知航班延后。此时已是夜深，看到待机旅客满脸疲惫和失望，我不禁心中一寒：如果是一个大企业老总经历今晚的一幕，他是否会选择投资襄阳呢？我们经常宣传襄阳拥有两座机场，实际只有4条航线，机场也不具备全天候飞行的条件。看着小且安静的襄阳刘集机场，烦躁的心久久不能平复，并非自己晚点不快，而是急于改变现状的焦虑。

　　从机场返回的路上，我不禁回想起到襄阳工作后客商的抱怨：飞机航班少且不正常，小飞机感觉不安全，时间不好，要么起大早，要么熬夜班，没有物流航班，货物不能保证时效性……出行难不破解，襄阳的要素比较优势就难以发挥，在“用脚投票”的投资者面前，就当不了赢家。没有选择，就是砸锅卖铁也要把机场发展起来。

　　二、产业转移新趋势

　　14日，天公作美，返回的航班终于于下午2：30到达深圳。深圳是一个电子信息产业高度发达的城市。我们先后拜访了德昌电机集团、长城科技集团、同洲电子股份有限公司、深圳振华宇科、深圳中格集团等十余家电子信息企业。

　　中格集团是以设计见长的企业，在通信产品的设计上积累了大量的人才和经验，成为行业知名企业。这次中格集团计划投资12亿元在谷城县打造移动通信产业园，将手机产业链条完整地引进产业园。襄阳老乡、董事长王平告诉我：“深圳用工成本上升很快，生活成本太高，普通员工拿3000多元但生活得很拮据，而这个工资水平如果在襄阳，一家人也会生活得很好。”现在由于工资成本的压力，一批企业选择把二级设计院和加工基地迁往内地。我马上意识到：第一轮劳动密集型产业转移之后，第二波转移开始了，不同的是，资本密集和技工人才集聚的电子信息产业成为了主体。变化预示着机遇，抓住机遇，就抢得了先机。这需要我们敢于向智力和资本相对密集的产业发起冲击，真正抓住产业转移的新机遇，在产业转移变化的趋势中赢得主动权，招到好项目。

　　三、建设文化襄阳需要大手笔

　　来到华强文化科技集团，已是14日晚上6点多，是下午拜访的第三家企业。在梁光伟董事长的陪同下，参观了华强文化产业展厅，体验了华强4D电影，真正有一种梦幻般的感觉，更为关键的是这些都是“华强造”。在华强文化主题公园的模型前，看到了华强在沈阳、芜湖、泰安、青岛、株洲的文化主题公园模型。遗憾的是，没有襄阳。我想襄阳要是有这样一座文化主题公园，那我们的旅游肯定会有更大魅力和吸引力。

　　深圳曾经被认为是一片文化荒漠，但是凭着创新的精神和改革的勇气，文化产业迅速崛起。东部华侨城、世界之窗已为世人耳熟能详；学习型城市、创新型城市已引起世人尊敬的目光；华侨城、华强、中青宝等一批文化旅游领军企业攻城略地，传播文化，引领风尚。襄阳是历史文化资源大市，但不是文化产业强市，古城墙、古隆中、米公祠、习家池……都是宝贵的文化资源，如果我们不挖掘文化资源的内涵，不赋予文化资源以设计创造，就缺乏生命的活力。文化襄阳的建设首先要从留醉中醒来，请名家、邀名企创意规划，强力推进，运用“科技+文化+创意”生成模式推动文化资源大市成为文化旅游强市。目前大项目竞争非常激烈，要有大战略、好政策才能引来凤凰栖。

　　四、互助会、互保金

　　来到深商创投股份公司之前我就在思考，这家汇聚了深圳众多知名企业的集团，凭什么引得众多企业家趋之若鹜？张思民会长的介绍让我知道了什么是互保金，为什么要成立这家企业。

　　张会长告诉我，2008年，为应对国际金融危机，他们发起由重点民营企业出资成立了一个“担保池”，银行向池中的企业提供中长期贷款可获得两方面的担保：一是池中企业取得贷款时需缴纳的重点企业互保金；二是政府为金额3000万元以上、期限3年及以上的贷款提供贷款风险补偿金。

　　我不禁问道：“你如何来控制风险？”张会长自信地回答：“这种模式几乎是零风险，运作3年的互保金账户资金近4亿元，已有220家民营企业获得154亿元贷款。互保金有效降低民企融资的门槛，减少贷款抵押物，而贷款利率也较低、贷款期限也较长。目前一切运作非常顺利，没有出现一笔坏账。”

　　当全国都在思考如何破解中小企业贷款难的时候，我在深圳看到了全国首创的互保金制度，这给了我很大的启发。企业互保金制度的可贵之处在于共享资金资源，也共担债务风险。一座城市的企业，有资金充足的，也有资金短缺的，把这些企业聚合在一起，共同出资成立一个联合“担保池”，表面上看到的是银行给予的放贷，实际上是在用企业的信誉和资金实力做担保，实现所有企业资金资源的共享、风险共担。这应该是一个解决中小企业融资难问题的重大创新。深圳真是一片神奇的土地，这里富有创新精神，总能创造奇迹。我想一座城市的精神是靠这座城市的人体现出来的，深圳的城市精神就是创新和创造，创新思路，创造梦想。

　　五、龙头产业需要重点支持

　　由于有重要接待任务，我不得不于16日深夜返回襄阳，17日晚经武汉飞赴北京拜访北汽福田。汽车产业作为襄阳的龙头产业，无论是整车还是零部件都还有很大的发展空间。北汽福田在枣阳已经有了一定的发展基础，作为一个年销售收入760亿元的大型企业集团，在“十二五”期间将增加包括工程车、起重机等重型机械在内的新的产业，实现产值2000亿元。

　　在北汽福田，我们参观了新能源客车、ETX新型重卡、欧马克高端轻卡、发动机检测检验实验室和与襄阳擦肩而过的年产40万台达到欧四、欧五标准的福田康明斯发动机生产线。我与王金玉总经理谈得很愉悦，在枣阳投资的商品混凝土专用车项目顺利敲定。他还表示，将与襄阳进一步扩大合作范围，加大合作力度，将襄阳作为公司布局发展的重要基地。我当即表态，襄阳将为北汽福田的发展提供最好的政策支持，创造最优的环境。我们就是要把最优势的资源给最优秀的企业，要算长远账、算产业账、算带动账。汽车整车对零部件是1：3的带动，对城市却是1：7的带动，对龙头产业就是要量身定做优惠政策，一个企业就会带动一个产业。

　　六、推进爱康项目

　　推动江苏爱康太阳能科技有限公司落户，是我这次江苏之行的主要目的。19日上午，在江阴、张家港参观完公司新的生产基地后，更加坚定了我推动该项目落户的决心。襄阳产业结构一直是汽车独大，我们一直都想打造一个能与汽车产业相媲美的产业，提出要将新能源新材料产业做大做强，形成另一支柱产业。要做大做强光电产业，没有像爱康这样的龙头企业带动是很困难的。邹承慧董事长说，公司计划到2015年实现200亿美元的目标。我不禁问他：“襄阳能为你200亿美元目标的实现做些什么？”他答道：“对襄阳的投资环境我是充满信心的，200亿美元的目标包括在襄阳项目的实现。”一听这话，我当即要求市发改部门安排一名干部进驻项目组担任“项目秘书”，规划部门3天内做好项目选址工作，市招商局、市财政局、市国土局、高新区全力配合做好项目的推进。邹董事长现场感受到了襄阳的效率，我也看到了他信任的目光。

　　七、蓝领公寓、白领公寓

　　19日，当我们来到张家港市经济开发区时，一个充满现代气息的园区呈现在眼前，园区内基础设施一应俱全，一栋栋设计秀美的白领公寓、蓝领公寓鳞次栉比。随行的同志介绍，张家港经济开发区充分发挥城郊集体经济组织的作用，在园区企业总部周围建设白领公寓，在工厂周围建设蓝领公寓，形成了布局合理、方便生活的功能分区，克服了严格的功能分区给交通带来的压力和市民生活带来的不便。增强了蓝领、白领工人的吸引力，破解了招工和引进人才的难题，同时也解决了集体经济的发展和失地农民的生活出路问题。我对这种模式非常欣赏，在城郊、开发区周边，村集体经济组织利用集体建设用地建设白领、蓝领公寓，一是解决了外来务工人员无力买房期间的阶段性住房困难；二是避免了政府投资的大包大揽，减轻了企业配套的自身压力；三是解决了村集体征地补偿资金的出路问题，为集体经济和农民增收开辟了新的渠道。我们应当探索和推广这种模式。

　　对张家港经济开发区的参观，我颇有感慨：我们的开发区也要有大都市的样子，使之成为一个新兴的城市新区。在大规模引进企业主体的同时，加大对城市综合体、文化社区、主题公园、白领蓝领公寓的建设开发力度，真正使宜居的概念深入人心，增加外来企业和务工人员对这个城市的归属感和主人翁意识。

　　5天辗转四省、市，随行的同志们夜以继日地工作，辛苦着自己，感动着客商，传递了友谊，播撒了希望。这次上门拜访了16家企业，以不同方式会见了30多位企业家，有的项目现场签了约，很多项目明确了在襄阳的投资意向，大批企业家对襄阳表现出了浓厚的兴趣。出路，出路，只有真正走出去才有出路，襄阳的跨越发展要靠开放，只有更多的干部、企业家和创业者走出去，“四个襄阳”建设才有希望.（作者为湖北省委常委、襄阳市委书记  ）