mac怎么快速删除文件:转贴：你值多少钱？

2010-12-14 12:05:55 星期二

转贴：你值多少钱？

（此文非原创，为转贴，转贴既为学习，同时也表达对原文创作者的致敬。如有冒犯，请及时联系我(MSN:jack060828#hotmail.com)，以便及时撤下。）

原作者：丁雪峰

国际人力资源管理协会秘书长

中企联合（北京）人力资源管理中心主任

每个人都有市场价格

当我提出”你值多少钱”这个问题时，卫道士的骂声会立刻扑面而来：人的生命是无价的，你问人值多少钱，难道人是商品吗？

      过去我们所受的教育说：所有人都是平等的。这句话没错，但是在不同条件下，这句话也不尽然正确，因为任何真理的成立都要有一定的前提条件。从法律视角看，法律面前人人平等；从生命视角看，每个人都是独一无二的精彩的人生故事载体，每个人的生命都是无价的。但遗憾的是，在市场经济社会里，任何人进入人力资源市场的时候都是有价格的，而且价格悬殊巨大。

      市场是买卖双方交易的地方，任何东西要进入市场交易都必须有价格。当我们拿着自己的简历进入人力资源市场找工作的时候，就是想到市场上去推销自己，就是让自己进入市场进行交易，这时候，每个人就不是平等的了，也不是无价的了，每个人都必须赋予精确的价格，才能够进行交易。

      市场经济社会里，每个人都要明白，我们的价格永远不是自己认为或者自己决定的。产品的价格是由购买者决定的，企业的价格是由顾客决定的，而我们的价格是由我们的相关者决定的。在人力资源市场上，人的价格是由你的雇主决定的；在相亲的时候，所谓门当户对，你的价格是由对方决定的；人和人交往中，别人愿意和你交往的程度，是由你对别人的价值决定的。

      对别人有价值我们才有价值，别人认为你有多少价值就会给予你同样价值的待遇。你值多少钱，别人就会付你多少钱。没有人会少付给你钱，因为付少了你不会去工作；也没有人会多付给你很多的价格，因为市场是理性的，每个人都希望用最优惠的价格购买最好的产品。如果购买者发现自己购买的人力资源价格高于他本身的价值，员工就会被辞退或者降职。

      在市场经济社会里，每个人都要问自己一个问题：我值多少钱？人在人力资源市场上的价格是自身价值体现的一个方面，但要正确评价自己的价值，同时这个价值必须通过市场的检验，过分拔高或过分贬低都是错误的。如果弄明白自己真正的价值，我们对社会的很多困惑就迎刃而解。

      管理学早就发现，每个人都有高估自己的倾向。在进入人力资源市场的时候，每个人对自己都有一个估价，但这个估价不是你真正的市场价格，真正的市场价格是别人愿意花多少钱来雇佣你，即别人为你付的购买价格。人力资源市场为应聘者付的是社会平均工资，这个平均工资不是哪个企业，哪个人制定出来的，是千百次交换中形成的一种社会平均工资。

为了避免高估自己的误区，我们要清醒的根据别人对我们的评价来认识自己，确定自己的价格，给自己当下的人生准确的定位，这样就会减少怨天尤人怀才不遇的痛苦，也才能真正认识到自己的缺点和不足，查缺补漏，努力改进和提高自己。

      总经理和员工为什么价差百倍

      对人的价格的认识，我经历了一个很大的变化。

      10多年前，大学刚毕业的时候，我的第一份工作是在车间当生产技术员，每个月工资300元。年轻的我想不明白：为什么总经理不要在车间三班倒干活，天天坐着高级轿车去大酒店吃饭，工资还比员工高好多倍?而普通员工天天累死累活，只能赚很少的养家糊口的钱，没有任何社会地位?在我心目中，一家工厂，最辛苦的是一线员工，他们应该享有最高的工资福利才对。当时很愤青，认为社会非常不公平。

      去年，我为一家上市公司成功猎头了一位副总裁。这位副总裁去工作后，企业提供的年薪、奖金、股票期权和福利等大约每年300多万。而在那家公司，普通员工一年的收入也就3万多元，一个副总的收入等于普通员工的100多倍。我问公司董事长，你是如何计算出要请的这个副总裁的报酬的？普通员工收入为什么永远那么低？

      董事长回答说，计算一个人值多少钱，是由他能创造的价值和替换价格决定的。我们公司两万多员工，一线员工虽然辛苦，但是他们创造的价值就是按照公司要求履行岗位职责，没有太多创造性，可替换性非常强，2000元钱就很容易找到一个替换一线员工的人，因此员工的收入就低。而一个副总裁，要替公司管理2万多员工，这样的人才非常难找，要替换它的成本非常高，花几百万也未必能找到适合这个岗位的人。因此，对我们公司的副总裁来讲，300万都是基本收入，股票期权如果兑现，收入很容易过千万的。

      普通员工只看到了公司高层的高收入，他们没有想过，高职位对人的素质就有更高的要求，如果随便把一个2000元收入的普通员工来做公司副总裁，他一个错误的决定，对一个2万多人的企业，造成的损失会何止千万。一个普通人，又如何有能力来管理2万多人，别人如何会心服口服？做高层领导，可不仅仅是公司宣布他是副总就胜任副总了，他必须用自己的能力向全体员工证实自己有这个能力担当高层领导。

      要搞清自己值多少钱，就要弄明白企业付钱给员工的依据是什么。企业不是为员工的能力付钱，也不是为员工的学历付钱，而是为你能创造的业绩付钱。这也提醒现在职场上所有的精英，无论你现在位置多高，当你为企业创造的价值低于你现在岗位要求的时候，你就该被企业淘汰了。

董事长的话也就解释了，为什么我大学刚毕业的时候只能挣300元，因为我为企业创造价值的岗位只值300元。当我为企业创造价值越多的时候，我的收入自然会增加，当我能承担2万多人企业总经理位置能力的时候，我就可以获得总经理位置的报酬。

      如何让自己更值钱

      由于人的价格是无法精确衡量而且是动态变化的，因此人的价格可以随岁月的增加而提高，也可能随时间的流逝而降低。那么，同一个村的发小，同一个班级的同学，同一个工厂的工友，同一个家庭的兄弟，为什么10年、20年、30年后取得的人生成就完全不同？那些在人生长跑中胜出的人是通过哪些方法和机遇才让自己变的更值钱呢？

      我是一个世俗的人，在世俗的眼光里，当大官的人和做大生意的人都是挣钱多的人，是成功的代表。本人不懂政治，因此没资格谈如何做成大官，而做大生意成功的人机遇和天赋很重要，并不具有太多的可复制性。我认为高级职业经理人的价格更多是由市场决定的，而企业里面的员工也是人力资源市场主要的求职大军，因此分析在企业工作中的人如何让自己更值钱，会对如何提升个人价值更有借鉴意义。

      猎头在为大型企业推荐总裁、副总裁等高级人才时，这些高级人才能够满足任职条件是他们能够获得天价薪酬，获得超过普通员工百倍、千倍收入的根本原因。一个大型企业总裁会有哪些任职条件呢？

      让我们看一下一个年薪近千万的公司总裁岗位猎头的基本任职资格：1、著名大学本科以上学历，工民建相关专业，55岁以下；2、具有海内外著名大型房地产公司相关职位管理经验及良好的业绩；对上市公司流程熟悉；3、具有大中型房地产项目的实际操盘经验，熟悉房地产企业的管理规范和流程，对地产现状和发展趋势有深刻理解；能够组织制定房地产业整体发展规划，具有先进开发理念；4、具有掌握项目定位、前期开发、规划设计、施工管理、甲供物资采购、营销管理等一方或多方面能力；5、具有较强的决策力和领导力，思路清晰，做事果断，良好的判断力、前瞻性和创新意识；6、熟悉国内外资本运作流程，有5年以上行业投资项目运作经验；7、具有极强的高层公关能力，人际关系相容性强；具有海内外社会关系；8、知识面广，思维逻辑严密，理念先进，意志力强，注重品行修养。注重团队精神；9、有在30亿以上实际资产规模地产公司担任过副总及控股公司总经理职位的优先考虑。

      在这些任职资格条件中，基本可以归纳为5个条件：1.学历要求，著名大学本科以上；2.行业要求，房地产行业多年从业经验；3.能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等；4.过去的业绩要求，海内外著名大型房企良好业绩；5.过去的职务要求，担任过30亿以上房产公司副总及总经理。

请各位要明白，以上任职资格，仅仅是进入这个岗位候选人的基本资格，即使具备了这些资格，你也可能仅仅是能有进入面试资格的几十位候选人之一，能否被企业录用，你还要PK掉其他的同样有竞争力的候选人，而通过企业选择正式进入企业工作后，你还需要通过业绩证明你的能力，同时还需要你有良好的人际关系处理能力，让自己这个空降高管融入新集体，否则，只会成为一个失败的空降高管，下一次猎头，你的身价会大大降低。

      如何被企业录用以及企业录用后高管如何适应企业文化本文不做探讨，我们探讨一下一个大学生如何通过自己的努力，能够成为具备总裁候选人的基本资格，能够让自己用20年时间，从一个基本工资2000元的普通员工，成长为具备年薪千万总裁的基本任职资格的高级管理人员。

      人力资源管理理论认为，能岗匹配能够使人才的能力得到最大限度的发挥，从而实现人才价值的最大化。第一，按能配岗。指根据每个人的能力模型和能力水平（能级）将其安排在相应的岗位上，这是因为人有能级的区别。所谓能级，是指一个人的知识、专业、能力、经验、性格、心理素质、意志力、品德等多方面的要素。不同的能级应承担不同的责任，同时也应具备承担不同工作的特质。第二，因岗选人。指根据岗位所要求的能级安排相应的人员，这是因为不同岗位对能级水平和能力结构有不同要求。

      这样的学术理论对于一个大学生，想在工作后的20年里，从普通员工成长为总裁没有太大价值。因为这短短的20年，普通员工要经历以下成长和职务升迁，迅速在以下5个方面都获得成功，才有可能成为高级管理人才的后备人选。

      1.学历要求。如果你是著名大学的毕业生，恭喜你，你具备了一个很好的成功基础。如果你不是著名大学本科以上学历，就要在工作的过程中通过进修或者考研考博尽快弥补这个短板，并且不能耽误你的工作和职务升迁，否则你就只能做学术，或者成为一个高学历而被社会抛弃的人。和你的家庭出身一样，学历是另一个重要出身，他将决定你的眼界和学习、交流平台。因为学历虽然不能保证你必然成功，却是成功重要的敲门砖，否则，你只能进行创业或在小的公司撞运气。

      2.行业要求。任何一个行业的高管基本都需要多年从业经验，如果你不能在一个行业成为专家，而是3年换了5份工作，这样的经历对于需要给别人打工的高管，不稳定性和浮躁的心态将决定你很难进入高管行列。

      3.能力要求，包括较强的经营能力、决策力、领导力、公关能力等。如何证明你的能力，自己说是没有用的，你的所有能力将会通过考试来证明，高管在进入新的岗位的时候企业都会进行各种考试、面试、演讲、讨论等来证明候选人的这些能力。

4.过去的业绩要求。任何人想得到提拔，必须有良好业绩，这是被提拔最重要的基本胜任条件，你如果不能持续在不同的岗位上做出更好的甚至是超凡的业绩，你将很难得到更快的提升。

      5.过去的职务要求。本文提到的岗位要求担任过30亿以上房产公司副总及总经理具备基本任职职位，这就要求你将在二十年中，从一个普通员工，升迁到部门总管，再升迁到部门经理，到部门总监，到公司副总，到公司总经理。看看这个金字塔顶端的总经理职位，当你认识到这个位置在一个万人企业里，每个人都很努力，大学毕业生有数千人的时候，要从一个普通员工走到公司总经理的位置，对你的能力、业绩要求会有多么高，如果不是运气特别好，简直就是不可能完成的任务。

      成功是需要证明的。人力资源管理学认为，人过去的业绩可以反映将来业绩的概率。如果你没有小的成功，就很难有大的成功。如果你不能做好自己岗位的工作，就不可能管理好一个部门，如果你不能管理一个部门，就不可能管理好一个公司。因此，你要想让自己值钱，就必须耐心一点一点提高自己的能力，一点一点提升自己的职位，一点一点提升自己的业绩。一定要耐心并且相信，上帝真的很公平，因为想爬到金字塔顶的人很多，如果你不能一点一点向上爬，直接到金字塔顶的机会是没有的，除非你出身就是亿万家产的继承人。

      对于那些含着金钥匙出生的人根本无需羡慕，如果你没有控制财富的能力，过多的财富对于你是个灾难。就像一个从来没有任何管理大公司经验的普通员工，如果你直接让他当万人企业的总经理，面对1万多名员工，他如何进行监控、管理，如果处理这么大工厂的政府关系、人际关系，如何开拓市场，资本运营，如何抓好产品质量，供应链管理、财务管理等等。任何一个环节出了问题，都可能让这家万人企业一夜之间倒闭。所以，几乎没有人能直接从一个士兵变成将军，总经理和将军一样，是需要一点一点修炼成的。要让自己更值钱，就要一点一点证明自己的能力，一点一点提高自己的水平，一点一点提升自己的职位，这样，自己的收入才能一点一点得到提高，最终实现从年薪两万到千万的跨越。

      各位，从年薪两万到千万的跨越，你只有20年的时间。过去讲30而立，现在人类寿命虽然延长了，但是如果你35岁还没有表现出你比同龄人强很多的能力和业绩证明，可以毫不客气的说，你到45岁成为大公司总裁的机会将会非常渺茫。不要再提肯德基那个老头70岁以后创业也能成功的故事了，那些故事都是小概率实践，不具备复制性。大概率事件是，那些能够成为大公司总裁的人，分析他们的简历，绝大部分在35岁，甚至30岁都已经登上了公司的中层以上职位，而普通员工，可能才刚刚在他们的工作岗位上站稳脚跟，甚至根本没有找到人生方向，还在人才市场上投着简历寻找人生方向呢。

      让自己更值钱，是件很难的事，要做到这一点，就必须对自己有深刻的认识，扬长避短，苦心经营，还要有好的运气，才有可能乌鸡变凤凰，实现从普通员工到总裁的跨越。