running man智孝week:谈发展

先生存下去 再来谈发展
2011年12月06日 08:12    梁晓琳    来源：南方日报
近几个月，全国各地的大学生创业比赛进行得如火如荼。实际上，大学生毕业后选择创业的并没有那么多，创业成功更是屈指可数。据五邑大学学生处就业指导中心统计，该校“每年（选择创业的毕业生）都不多，十来个，最多14个。”而近几年邑大学子真正创业成功者，在该校就业指导中心老师吴志锋的印象中，“成功个案不多，许多还在摸索中”。今年6月份毕业的五邑大学学生万世千，便是坚持创业之路的少数大学生之一。
创业：组建团队连连碰壁
2008年暑假，受某大型励志创业电视活动影响，五邑大学电子商务专业学生万世千决心创业。
“毕业时招人，而不是找工作。”万世千对室友说出了自己创业的第一个目标。但室友并不认同，他也找了好多同学“组团”，但都没有成功。他意识到，仅凭一己之力，难以说服同学加入，于是开始寻求外部力量。
机会很快就来了，大二开学不久，一个新的学生社团——电子商务协会成立。万世千揣摩，协会肯定需要技术部，可以借助协会组建自己的团队。于是，他主动找到电子商务协会会长等人，争取到了协会技术部部长的职位。接着，万世千开始以协会名义组织创业团队。他专门招募获得电子商务专业奖学金、学习能力强的学生，并四处打听这方面能力比较强的同学，最终招到了十四五个人。
万世千最初的团队，与普通学生社团没有区别，所做的主要是创业前期准备，培养团队能力。“那时候学习非常努力，节假日也坚持学习。只有你进步了，你的团队才觉得你有学习的价值。”他说。
转型：从学习型团队转为商业运作团队
随着团队能力的提升以及时机成熟，万世千开始了团队的转型，从接项目实践，过渡到项目业务谈判。
发招聘信息，招揽人才之余，宣传效果亦佳，这是万世千非常认可的一种营销方式。“不要小看这点，发的时候很多人关注，很多老师也找上门。”万世千说。慢慢地，他的团队在专业圈子里有了名气，业务开始自己找上门来，创业资金逐渐积累起来。万世千便开始给团队发工资，虽然只有三四百元。为了保障收入，万世千开始主动找客户。
由于没有注册公司，只是学生团队，他们只能以低价格策略打入市场。当时做一个企业网站市场价四五千元，他们只收400—1500元。“客户是积累的，包括服务和产品都是一步步积累的。”万世千告诉记者。
刚开始的时候，万世千将自己的创业目标定位为“一个互联网项目”。随着他一步步踏入市场，了解市场需求，目标也不断变化，最终定位“中小型企业网络营销解决方案”，致力于打造专业的互联网网站建设及营销服务公司。
当时，万世千的团队还不是公司，和客户签合同拿不出公章，很多千辛万苦拉回来的业务泡汤了。，随着创业资金的积累，万世千当机立断，在迎宾大道中租了一间100多平方米的办公室，于今年6月正式注册了公司，注册第二个月便开始盈利。今年以来，万世千团队的营业额已达到五六十万元，客户遍及珠三角，甚至杭州、北京等。
难题：留住人才培养人才
“很多时候要改变自己，团队内部发生冲突的时候也是一个考验，要学会放下和包容。”万世千说。从团队组建成功至今，留住人才一直是万世千头痛的难题。“给大家一个梦想，一起来完成目标”，这是万世千留人的方法。
当万世千的团队还是学习型团队时，他便通过提高自身的网络运用技术，以及提供项目实践机会来留住人才，但还是会有人离开。“每走一个人都会受冲击。多的时候十几个人，少的时候才6个人。很多时候也会挫败、无奈。”
团队所培养出来的人才离开之后，“找到的工作都很好，在广州工作的都有七八千元，有一个还没毕业的，现在月薪就有七八千了。”万世千无奈地告诉记者。这对还坚守团队的组员来说，是一个巨大的诱惑。
目前，万世千的公司共有10人，业务员的流动性很大。优秀人才的招募，尤其业务团队的培养，是公司现阶段所面临的难关。
“团队组员流动性大，核心团队组员也很难保持。”吴志锋也看到了万世千公司所存在的问题。他指出，万世千的公司目前还处于起步阶段，其所面临的留人难也是现在许多大学生创业团队所面临的困境。“大学生都是怀着梦想创业，有些人碰壁就走，很多团队很难保持组员不流动。”吴志锋说。
建议：“要明白自己的饭碗在哪里”
万世千说，作为一名没有资本、没有人脉的大学生，能将创业团队带领到今天，在大学生中已属少见。他一直主动争取，才能把握机会，一直走到今天。
对于有志于创业的大学生，万世千建议，首先“必须明白自己的饭碗在哪里”，要明白什么是自己的生存项目，什么是发展项目，首先生存下来，再谈发展。其次，项目要经过充分的市场调研，不能一意孤行，要进行可行性分析。同时，也要考量自身是否具备足够的资源和能力去完成项目。此外，团队很重要，核心骨干各自发挥优势尤其重要，在起步时起关键作用。
吴志锋认为，大学生没有资金和人脉，“大部分不适合（直接创业）。”他举例说，一位上世纪90年代毕业的伍姓校友，在喜欢的旅游行业工作多年，积累了人脉、资金之后，成功创办了一家旅行社。“这样的创业途径，相对容易一些，成功率也比较高。”
但吴志锋还是认为，即使大学生创业失败了，这段创业经历也会给他们带来很大的收获，改变他们对人生的认识。
见习记者 梁晓琳
从自身角度谈发展
一、客观认识自己。在教育产业化后，高校教育已经由过去的“精英式”教育转变为“大众式”教育的阶段。教育资源的受益人剧增，而教育资源的总量却并无太大变化或显著提高，这就导致了一个突出的矛盾：大学生的产出与社会的吸纳能力不相配套，供大于求的状况在经济危机下显得更加突出。加之部分大学生主观上的好逸恶劳，对自身的认识不清，定位不准，好像迷茫成为了大学生的必修课。 然而，自身的发展是同社会的发展息息相关的。个人的发展也应该是全面、协调、可持续的发展。千里之行，始于足下。所以，大学生学习实践科学发展观，首先就要求客观认识自己。这就是要当代大学生清醒的认识到，大学不是游乐场所，而是人生的一个重要转折点；大学不是一个滋生腐化堕落理由的温床，而是一个重新认识自己发展自己的训练场。
二、积极了解社会。经过改革开放三十年来的沧桑巨变，我国的经济水平和综合实力已经达到了一个相当高的水平。但是，我国处于并将长期处于社会主义初级阶段的这个基本国情依然没有改变。我国经济发展模式从粗放型到集约型转变的要求、进一步缩小东西部的地区差异的要求、进一步减小社会贫富差距的要求、进一步统筹城乡，打破二元体制的要求等，都无不让科学发展观的第一要义、核心、根本方法等重点问题呼之欲出。
大学生学习科学发展观，实践科学发展观的题中之义，就是要让当代大学生走出象牙塔，倾听社会、走近社会、融入社会。通过学习实践活动，进一步了解到我国的国情，结合自身实际，实现自身的科学发展，最终实现社会的科学发展。
三、认真思考未来。科学发展观的第一要义是发展，中国共产党执政兴国的第一要务也是发展。只有发展，才有进步，只有科学的发展，才是可持续的进步。大学生以及大学生党员，不仅要学会往下看、往后看，也要学会往上看、往前看，也就是要在充分认识社会现状的基础上，认真思考未来。大学生党员不仅应思考自己的未来，更要思考祖国的未来，并将自身的未来设计与祖国的未来规划有机的结合起来。
马克思主义哲学告诉我们，要坚信前途光明，并准备走曲折之路。我们要解决的问题还很多，我们面临的困难还很多。不仅仅是一场金融风暴能够概括或者体现我们当下面临的困境。但是，我们应该始终清醒的认识到，我们的奋斗的目标是高水平的发展，我们前进的动力是不断的发展，我们成功的手段是科学的发展。
大学生认真的思考未来，就是要理解科学发展观中，对于我们奋斗目标——和谐社会的准确定义。对自己未来的认真思考，对祖国前途命运的认真思考，应该把落脚点集合于全面、协调、可持续发展的轨道上来，实现个人的科学发展和祖国的科学发展的有机统一。
四、恰当设计当下。知行合一，不仅要动脑子，也要动手。行动建立在对过去的深入总结上，对未来的清楚规划上。大学生学习实践科学发展观，在对实践和发展的主体——自身，有了客观认识的基础上，在对学习实践的主战场——社会，有了积极了解的基础上，在对学习实践的目标——未来，有了认真思考的基础上，就应该对该怎么行动有一个恰当准确的设计和规划。
在我看来，大学生充分的认识自己、认识社会、明确目标后，应该从这几方面入手：
1、认真学习本专业知识，不断提高专业本领。
2、不断拓展课堂外知识，努力提高综合素质。
3、积极努力融入社会，学习为人处事的到底，学会做人。
4、树立远大理想，为理想而不懈奋斗。
5、自尊自信，自强自立。
6、大学毕业生放低身段、眼光向下。先就业，后择业，再创业。
7、到基层去，到祖国最需要的地方去。
抓住自己才能谈发展
新闻作者：温　柔  发布时间：2011-12-16
发展地方经济，首先要找准自己的特色。盲目跟风去谈发展，只能是东施效颦，到头来，不仅丢掉了自己的特色，而且发展也会停滞不前。
咱们璧山实施超高速发展战略，主要依靠的是高新技术产业。但是，具体到全县范围来说，区域差异是存在的，发展高新技术产业和工业是有外部条件要求的，并非每一个地方都适合。为此，如何找准自己的发展着力点，跟上全县超高速发展的“列车”，非常重要。
《璧山报》登载，健龙镇因地制宜，调整农业产业结构，斥资近1000万元改善农村农田水利、公路、生产便道等基础设施，筑好“巢”引“凤”来。今年，健龙镇共引进50亩以上蔬菜种植大户13户，初步形成以睦佳村为核心的3000亩蔬菜基地，以鱼洞村为主的2000亩花木拓展区，玉林村近300亩的温水养鱼基地和白果村近300亩的核桃种植基地，走上现代农业发展之路。数据显示，今年该镇农民人均纯收入预计将达8200元，是五年前的2.3倍。健龙镇抓住自己的特色，并围绕自身特色做出了成绩，值得称道。
曾听一些朋友说，他所处的地域不好，发展很困难，当我们看到健龙镇的事例后，是否应该反思一下呢？发展工业有困难，那么培植花卉苗木、抓粮食生产，发展养殖业，总有一些项目是你的优势吧？找准各自的特色，围绕特色做好发展文章，即使条件相对较差的地区，也大有奔头。