颜体竖钩的写法视频:[转载]浅析安利中国的七大系统

[转载]浅析安利中国的七大系统

时间:2010-07-14 15:03
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　　两个有胡想的年轻人

　　

　　从一间废弃的地下室开始

　　

　　

　　用50年的时间打造了1个充满传奇故事的胡想舞台

　　我，作为1个安利中国数十万的营销职员之一，论职级和在业年限来讲梗概至多算是个“营连级干部”，可是由于本身在走进这个事业的过程中经历了一段曲折坎坷的过程，加上又是九型人格中的五号性格，喜欢研究和探察，以是对安利中国市场的一些环境有些本身的见解。

　　说到各个系统，每个系统的人天然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像1个各人族，人丁兴旺后天然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教差别走出来的稚气质也各不相同，想的起来有几次在安利公司店肆打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销职员，我不用和他说话就知道他是阿谁系统的，甚或者上手钻石是谁都知道，阿谁伙伴开始不信赖，我就现场验证，结果一点儿没错。

　　而我的老师1个安利中国的高阶带领人有时也慨叹道，他知道的事我知道，他不知道的事我也知道，后来各人也就送了个我1个绰号“安利博士”。

　　在我眼里安利公司很像1个很是慈祥而又严厉的家长，认真关注着每个本身的孩子的成长，每个月的新资篇首语总是那么恰如其分，大大都时间总是以宽容鼓励的立场看待每个孩子，对她们的成就与过掉也是奖惩分明，除开有特别出格紧张滋扰市场规则的举动才会严厉的开出户籍。

　　很幸运的一点儿，由于特殊缘故原由，我的安利先容人是本地安利公司的省运营司理给先容的，虽然后来他调北方区此刻已脱离了安利公司，但我此刻还清楚的想的起来2004年见到他的一番谈话，他讲道：“安利中国关注的不仅仅是业绩的增加，客观的讲今朝安利中国的市场很浮躁，安利公司但愿看到1个康健良性运营的市场，按划定我是不能介入到营销职员的保举之中的，可是因为XX局长的交待，我只能给您找一名带领人你们聊一聊，她们不是这个中市场中最大的，也不是市场中最快的，可是从公司的角度来讲比力稳健比力推许的带领人，只能有这一次。”

　　只这一次，从此转变了我人的生活的轨迹，遇到了我安利事业的恩师，四年多的时间常常回望一起走过的成长历程，深感幸运，以是也想把这份幸运分享给更过的伙伴们。

　　下面我就用比力客观的角度来分析一下今朝在中国市场运作的这七大系统，包孕：成冠,寰宇，超常,卓然,耶格，贝瑞得,网络21。其他的一些名字别号都是这些体系裂变出来的不成气候和影响力，不再逐一律举。

　　成冠系统：创办人是马来西亚华人付后坚师长教师，1978年，付后坚从大学毕业后不久就加入安利，当初他加入的动机，只想哄骗安利多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。然而，因为带领人的一席话，转变了他的一生。其时，他的带领人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚具体地分析了安利的价值和远景，「他开导了我，本来我已拥有本身的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安利就是最好的事业，」

　　今朝付后坚在马来西亚，台湾，中国3个地区做到皇冠特使，在安利近30年来有着举足轻重的官位地方，这个系统经营安利事业的理念：尊重，诚实，正直，诚信，自力不孤立，竞赛精神。很是贴近安利公司的理念，细心的人可以察看，每次付老爷子的表彰会安利公司创办人老狄维士城市亲自致辞给他，相比之下另1个在中国占有泼天份额的系统带领人则没有这个待遇，其中自有缘故原由，付师长教师也是我在安利世界的崇拜对象，我险些看过所有他的演讲，经典的95成冠年度集会从杨鹤嵩师长教师的主持开始险些可以违下来了。

　　上风分析：小我私人基本能力敦实，单个营销职员的保存能力很强，要是1个偏远的地方有做安利的人且一直坚持必然是成冠系统的，以家庭聚首为根基，主顾群不变度高。

　　劣势分析：咨询线不顺畅通，互助不精密，会场运作不敷好，在领土面积辽阔的中国市场这是她们很大的短板，97年之前占领市场份额的绝对上风，转型后除江浙一带还具上风，其他地方市场相对于萎缩紧张，团队成长速度比力迟缓，公司表彰会上10年以上才做上DD的险些全部是成冠的。

　　超常系统：1985年超常系统创立于台湾。其首创人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了不凡的成就，1992年成为皇冠特使，1999年更是创下了FAA40分的成就。去年更创下了FAA60分的佳绩，魂灵人士嵇龙生、陈婉芳夫妇：超常系统严格遵循着各人庭的观点，凸起亲情文化，尊重每小我私人的选择和意愿，以期调和共处。在营销技法、经营理念、教诲培训上都形成为了独占的特色。概括为“破坏自私、亲情互助、铁的纪律、精诚连合、共攀岑岭”这二十个规语。在超常体系的身上，高度表现着团队营销智慧的形成晶体。

　　上风分析：陈婉芬老师认为好的思想和观念是成功的台阶，要求互助伙伴要具备12颗心：恳切：唯诚才能己立立人，己达达人，决议信念：有决议信念方能自傲信人，决心：有决心有行动，恒心：有恒乃成功之本，雄心：雄心是原动力，变平凡为不服凡，耐心：耐心方能导人，有教无类，爱心：己饥己溺，兼善全国，虚心：虚心才能敬天事人，热肠：热肠任事，热诚待人，用心：慎思能辨，贵在用心，专心：业精于勤，首在专心，平常心：胜勿骄，败不馁，方能成大器经营理念。在这样的教诲之下超常系统里亿万资产的店主可以无比谦卑，所有的带领报酬团队支付成为空中飞人，团队的目标是至高无上的，老师是至高无上的，这样观念打造下的团队很具冲击力，别的超常的会议运作很是之强，全国规模内寻找和打造特殊讲师，一类极高真个，一类极低阶层的，另有具备特殊表演才能的，这些人的演讲所到之处很是之摇撼，新人快速被征服，以是今朝中国上聘最快的是超常系统。

　　劣势分析：万物万事都有两面，安利中国负面的影响也险些都是这个系统造成的，要是你是老手人你会发现这个系统只讲两种东西：放大胡想和锁定目标。目标凝聚首酿成为了人们恐惧的地方，常常听见说只要知名的熬头人郑**老师打几分钟小通达已往几万甚或者几十万的业绩就可以在最后一刻完成，颇有点大跃进是的觉得，人有多大胆地有多大产。

　　超常系统很会造势，造神，今朝全国处处请泰国亿万富豪李*和小脑偏瘫的年*云，另有在寰宇系统因为没业绩而不能登台的农民讲师潘*根演讲，这些人很有煽动性，新人常常被摇撼，被打动，新人被大会洗脑然后顿特殊情况被鼓动卖买卖辞职竭尽全力做安利，老手话叫断后路，然后大量囤积产品共同老师和团队上聘位，以是中国许多卖屋子卖产业乞贷贷款做安利破产的故事险些都发生在这个系统，我认识1个思达公司东北的司理是陈婉芬隔代部门，韩世荣海外保举直接部门，做安利一年买了100多万的产品，胡莱菔素成箱就扔掉了，我亲眼看着整箱几十瓶每只单价５５０元的美白英华液放过了期，过期的果蔬纤维素我此刻还帮他吃，最终心态坏了沉溺堕落到去做只传不销，这类例子枚不堪举。。。

　　更多的是低廉卖货，有聘位充公入，还让许多别有用心者讥笑安利创造了许多直销灾黎，直销虼蚤，坊间流传的《安利颂歌》洋洋洒洒说那么多，就是这个系统的真实写照。。。

　　安利公司一向禁绝大学生做安利，可是因为大学生比力简单，容易被感染，超常系统许多带领全国人民代表大会量的哄骗没有人的生活阅历的大学生做安利是我一直深恶痛绝的，此刻每到月底公司门跟前还会有大量一眼看已往就是无知的大学生们被她们围成1个个小圈洗脑，最后甚或者拿出仅有膏火糊口费来打货。

　　讲一段真正的故事验证我的观念，曾的黄埔三杰，1个办公室降生吴奕，王秀艳，郑新清三位安利全球的FC成员，她们98年转型前是另1个寰宇系统（寰宇系统降生于超常系统，因为经营理念差别而创办的）的市场，转型后跟随陈婉芬老师的超常系统发展，几年快速膨胀下来虽成就摽榜，但销价横行，市场处于瓦解的边沿，以王秀艳，蒋仙凤，唐劲松这些本地市场的无上带领报酬首，带领着200户钻石以上带领人高调回归寰宇系统，跟随寰宇的理念，2004年在沈阳举办空前的4万全国人民代表大会会做为回归仪式。

　　而今朝的ACTI安利大学的熬头批注册讲师中超常只有一名，可见公司的风向标倾向哪里。

　　卓然系统：由许旭升，谢淑芬夫妇创办，许旭升出生于澎湖1个偏远渔村，9岁全家搬到高雄定居，做了11年的调酒师，接触安利许旭升熬头个月就达到15%，第3个月达到银奖章，第二十个月达到钻石，后来更以7年10个月的时间快速达到皇冠特使。虽然有人用奇迹来形容他的成就，可是一起上看着许旭升为安利事业所支付的努力与价钱，谢淑芬认为，「有支付，才有收受接管，成功不会从天上掉下来，所有成就都是努力得来的。」她鼓励所有正在经营安利的人，只要认真努力，必然可以成功！

　　上风分析：传承了成冠系统的敦实的家庭聚首能力，市场架构稳健，许旭升是个很是勤劳和有人格魅力的带领人，照旧个极聪明的安利人，据资深前辈讲许旭升很是长于哄骗安利公司的海外保举政策和皋牢下线带领人组合市场来上聘，市场份额虽然半大，但FAA分极高足可以说明这一点儿。

　　劣势分析：系统没有形陈规模，互助甚少，团队的影响力跟不上。

　　耶格系统：这个系统很有趣，身世王谢但在中国又臭名昭彰，有“耶格之风”的嘲讽讲法，以是这个系统的营销职员也让人怪怪的觉得。

　　耶格系统是美国人德克斯特·耶格在642系统下创立的。并成立了以培训为主业的英特莱德公司，这家公司在全球规模内供给个种个样的培训与咨询办事，供给世上最新的书，记录磁带，光碟和培训办事。这搭凝聚了世上许多成功者的智慧和名贵的经验。

　　耶格在安利的发展史上起着至关重要的效用，在1975年安利公司被美国商业委员会告状分歧法时，在全般市场低迷的环境下逆市而起，曾占领其时安利很大的市场份额。

　　上风分析：严格复制成功模式，连结咨询线的完备，供给最新、最富厚的咨询，开导和影响人们的思维体式格局和举动模式；以报酬本，注重培训，全方位晋升小我私人能力；成立“工具流”。耶格发现小我私人的气力往往是有限的，他把每名很是优异的带领人声印在书上，录在记录磁带上，拍成录相带。这样，我们每小我私人同时在全国许多地方去播，那么这就叫工具。尤其在1个新的市场方才被研发时更为需要，作为1个带领人，你不成能总是陪着你的小组成员，对你帮忙最大的是经常陪着她们的各种工具资料。

　　劣势分析：到这就要讲耶格中国熬头人骆超，曾在安利中国创下快速成功的奇迹，也因此被安利公司解雇甚或者牵涉了安利中国公司副总裁钱港机去职，因为他哄骗手里有力的工具流在安利中国开业初期大量的抢别人的市场，而抢线又是这个行业的大忌，后和钱港机投奔天狮李金元，成立三一兴盛的时代培训机构为天狮立下汗马功劳，但又被李金元这个农民企业家摈除出天狮，最终流离于直销这个行业，耶格因为骆超的脱离一蹶不振作，在市场上险些消掉殆尽，剩下的一些依然连结着挖人的习惯，以是这个价值观偏离的系统一直不受市场的接管。

　　这让我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白电之王，伊莱克斯是世界最大的庖厨装备、清洁洗涤装备及户外电器制造商，同时也是世界最大的商用电器出产商。因为不愿调解在中国市场折戟。

　　想的起来安利中国董事长郑太讲过,安利在中国赢在适应性上，以是成功在于转变。

　　N21成功系统：由吉米·道南倡议的，降生于耶格系统的贝瑞德系统，传承了工具流等系统运作手法，鼓吹系统的气力，环境和耶格险些相仿。

　　上风分析：从前年推广康健纤体，效验显著，带动市场业绩很是好，被各系统纷纷仿效，工具流质量高。其他同耶格。

　　劣势分析：专门拉其他系统掉队或者消极的营销职员，哄哄人的劣根性告知她们不用发卖努力就可以成功，以是市场口碑不好，今朝又引入双轨制的排线法，加上安利产品今朝接管度高容易发卖，表面上很像市场业绩很不变，其实只是保障了少量带领人的利益，这类手法容易宽度不敷，收入很低。

　　也造成营销职员价值观缺掉，去年就有1个很大的团队跳出去做国珍松花粉。

　　十几年的发展今朝海内竟然没有高阶带领人，足可证明需要调解。

　　贝瑞德系统：创办人比尔·贝瑞德来自美国北卡罗来纳州，之前是该州的行政主管，从小在穷困中长大。

　　这个系统出自耶格，担当了耶格的优良理念和工具流。贝瑞德说：“在这个行业中，你不是在寻找某种资历、某种生业或者某种配景的人，你寻找的是‘胡想家’，敢于做梦的上下团结想‘自由’的人，不管他的身世、文凭或者生业。我们在寻找诡计心在你我之上的人，然后增进美好的事情不断发生。”

　　上风分析：本土化进程项很是好，没有受"耶格之风”的影响，一批卓然的带领人杜国渊，王馨禾，陶铭研发高端人群，哄骗系统上风在海内取得不错的成就，也较受安利公司的推许。

　　劣势分析：因为耶格，贝瑞德，N21，都是直接从美国进入中国的洋系统，比力适合经济程度常识布局较高的城市地区，而中国广大的乡村城镇市场她们没有保存的泥土，以是贝瑞德系统大好，但全国的总份额占得很少。

　　寰宇系统：寰宇世界一家亲，这个系统有王俪凯老师在高雄创办，生于陈婉芬老师的超常系统，寰宇调集了数位全球创办人：张忆平、张磊、谭志波、邓卉茹、黄骏、刘国美、王彦懿、胡恩龙、苗冬梅、唐劲松、赵玉芳、刘成等12个精英，加寰宇旗帜下几百户钻石，组成为了钻石俱乐部。寰宇认为，人制是封建颜色浓重的产品，用整体集体管理，制度管理才是长治久安之策。

　　寰宇系统的四个理念是：

　　一、诚信。无论是对公司照旧对伙伴照旧对客户，这两个字都是最前边最基本的要求，1个最大的准则。不违规、不削价、不抢线，一切以诚信为本。

　　二、尊重每小我私人。无论是谁，都值得我们尊重！ 三、互助。这对于团队建设来讲，是一没有疑问问的。是成功路上的法则。

　　四、务实。做人成功，干事才能成功，唯有务实，才能踏出坚实的脚印。

　　寰宇系统行将形成的四个现代化：

　　一、培养人材系统化。

　　二、营业操作制度化。

　　3、市场运作互助化。

　　四、资讯交流信息化。

　　注意，这是全般系统，复杂的系统的整合。也就是说，无论是安利新人，照旧安利老人，都可以循着1个成功的模式，复制又1个成功。理念使然。

　　身在安利寰宇系统的安利人都可以享遭到这四个现代化，在安利路上走得更轻松与愉快，收成更多更多。

　　寰宇系统四大前景：大结局、大互助、大发展、大将来！

　　上风分析：寰宇是1个兼收并蓄的系统，学习超常的会议运作，团队互助的上风，学习成冠的务实，敦实的家庭聚首等基本能力的培育，学习洋系统的工具流规范化复制。由坐拥数十亿市场的寰宇中国总会长张忆平师长教师带领六大片区，每个片区由1个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动全般市场发展，以是作为寰宇系统的一员，寰宇河南郑州运作中间的会长我既侥幸又结壮。

　　劣势分析：安利事业系统再好，可以包教包会包成功，但也需要我们的转变和成长才可以做获得。

　　安利经14年的发展，从初期的人头攒动，躁动不安，到98年的直销障碍与震荡，淘汰了一些缺乏远见与执着的人，到05年的直销管理条例的出台，市场格局相对于不变，安利进入了新的发展格局，安利中国的份额全球最大，已不再是与其他公司的竞争，而是团队之间的竞争－－－－比团队谁更有规律、恒久、永续的经营。不是打个旗号，搭个草台班子开会，就叫系统。

　　安利的核心价值是自由保障，安利的整体永远会是有进有出，而怎样树立正确的价值观，有规律运作和大规模的互助将成为成功的要害。

　　以上仅为一家之辞，仅作参考。

　　稳健的安利事业不要囤货《大腕版》，看看吧，到尽头谁在这样做？