偶看新闻快手上最火的人排行榜:空降兵是如何震慑公司元老的
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 12:00:59
空降兵是如何震慑公司元老的
2011/3/31/8:25来源：《销售与市场》2010年第11期作者：张文外来的和尚难念经
宋今以专家身份空降宏发集团K产品事业部后，发现自己作为外来的和尚，面临着三个难题：庙门难入、山头难拜、经书难读。
宏发集团之所以引入宋今，是因为公司从十几人的小工厂，快速成长为行业第一后，企业总销售额和利润却连续几年徘徊不前，部分产品（核心产品）被对手超越，沦为二线企业。公司希望引入专家，够解发展瓶颈。
然而，宏发集团几十年来依靠的是一代代内部员工的不断打拼，企业内部还没有过空降兵的前例。大部分员工认为集团发展裹足不前，原因在公司内部，如工作流程繁琐导致的严重内耗。靠外部“专家”、“高手”来解决这些问题，简直是笑话。
内部员工对宋今这样的空降兵，全是敬而远之态度，就等着锣鼓一响，猴戏上场。如何顺利入此庙门，融进团队，一难也。
K产品为宏发集团贡献了近一半的销额和利润，近两年却销售不振，被一直推行代理制的华美公司超越。曾任华美北京分公司总经理的宋今，被高薪延聘为K产品华北大区总监，试行代理商制度。
宏发集团为摆放几个创业元老，实行产品事业部制，每人一个产品，独立核算自负盈亏。为做到资源共享，在销售省区设分公司，各产品统一办公，共用财务、物流和售后；分公司直属集团管理，设有总经理，各产品事业部派驻自己的销售团队，由产品总监负责产品营销。名义上，分公司经理管理各产品本区域的产品总监，但并不掌握人事权和销售权，二者之间不可避免明争暗斗。
宋今费半天劲才搞明白宏发这座庙内，佛祖、菩萨、金刚、罗汉的位列，如何在林立山头之中立住脚，二难也。
宏发的企业文化讲求上下一心，认定目标不回头，下级绝对服从上级，时间一长便有官大一级压死人的不良现象。向员工宣贯自我牺牲的理念多了，无效加班、领导不走不下班的氛围便出现。出现问题，一级一级向下追查，导致上级不对下级负责的坏习惯在企业蔓延，企业文化已经僵化和变异。
早已浸淫华美公司开放宽松、以人为本文化的宋今到宏发，如何从理念上互相认同，三难也。
老子不强，早被他们踩死了
“宋总，刘总让我通知你，在北京的话要参加分公司例会。”北京地区K产品总监王强犹犹豫豫地对宋今说。
宋今听出了王强的小心。刘勇这是给自己下马威，王强在中间哪个都不想得罪。K产品华北大区办公室，与北京分公司同在一个商业楼，一山容二虎，就要分个强弱。
北京分公司总经理刘勇，以强势闻名于公司，与各产品线华北大区产品总监的博弈，略占上风。由于其节制河北和天津分公司，不大将宋今这个K产品华北大区总监放在眼里，以地头蛇的姿态向宋今宣示：我的地盘听我的。
“告诉刘总，我准时从石家庄回北京参加月初的例会。”宋今对王强说。
【例会现场】
宋今西装革履正襟危坐在前台，刘勇望着台下200多人，扫了一眼宋今，心里很是得意地说：“欢迎K产品华北大区总监宋总宋专家加入我们团队。