绿里奇迹 蓝光原盘:中科院创业商学院—战略管理（二）

战略管理的概念

企业战略并不是一个简单的概念，或者仅仅从某一方面就能加以描述。换句话说，理解这一概念需要多维的视角，它不仅涉及企业所有的关键活动，确定企业的未来方向和使命，而且需要根据环境的变化加以调整并有助于战略变革的实现。回顾在这一领域的重要研究成果，可以看到企业战略的几种定义企业战略并不是一个简单的概念，或者仅仅从某一方面就能加以描述。

建立强大而灵活的态势

企业在市场上的竞争已不再是产品的竞争而是转化为理念或观念的竞争。毫无疑问，能够在市场中取胜的企业，必定是那些能够把握最有利的市场地位的企业。在这样的背景下，品牌的作用显得至关重要，并成为公司成败的决定性因素。

中科院创业商学院—战略管理（二）

主讲人：金占明

    嘉宾介绍：

    金占明，“CCTV人物新周刊”节目特邀嘉宾、清华大学商学院“四大名嘴”、中国矿业大学博士、清华大学博士后，清华大学经济管理学院教授、企业管理系副主任。

    主要讲授：企业管理和战略管理。

    研究领域涉及战略管理理论、电子商务环境下的战略选择、军事战略与企业竞争、收购与兼并战略管理过程中的领导与培训等。承担过很多企业和政府部门战略管理方面的咨询，自己牵头承担的国家自然科学基金项目有两项，其他横向的科研项目有二十多项。

    金占明：每个人都要有战略，我们就来看看战略到底是什么东西？这个理论就有很多，因为时间关系我不能一个一个介绍这些著名学者的观点了。如果我们把这些著名学者的观点做一个概括，我们最好用明茨伯格教授的5P模型来说明什么是企业战略？我给大家说一下明茨伯格教授是加拿大麦吉尔大学的教授，是我们战略管理领域现在是最活跃的什么？最活跃的学者。他比较炒的热卖的一本书就是《管理者而非MBA》。那么在这本书里大家知道明茨伯格教授对整个商学院的MBA教育提出了尖锐的批评，批评的很多，大概就是说MBA培养出来真正的什么？真正的管理者，管理者是一个实践的科学，在商学院的课堂里面是培养不出来真正的惯例大师的意思，批评很尖锐。当然那不是说我们都没用了吗？也不是这个意思，他尖锐地指出了商学院办学的一些问题，一些问题。

    通俗一点讲战略是六看，因为时间很短，我看我能讲几看就讲几看。

    第一看就是向远处看。战略管理是面向未来的管理，大家知道我们传统的管理是根据企业过去的经营情况和现在的状态思考一下未来应该干些什么？战略管理是要干什么？根据未来可能发生的变化和挑战思考一下今天应该干些什么，着眼点有很大的不同。大家知道书摊上现在有很多管理方面的畅销书，我想跟大家首先统建一本叫《策略思维》，这是耶鲁大学和普林斯顿大学两位教授合著的，这本书用博弈论的思想和方法分析了从核军备竞赛一直到夫妻婚姻关系如何处理等诸多对策论的问题。但是你们要不要看大家可以思考一下，一般我是不建议年轻的同学看的。因为看完这本书首先是不想结婚了，因为大家都在北京、上海这些现代化的都市找一份稳定的工作，参加航空公司的积分里程计划，比如说你办了知音卡或明珠卡。女士们到美容院办了一个三年的优惠卡，组建一个婚姻和家庭，大家知道这些事情有一个共同的特点，什么特点呢？一旦进去以后再出来的时候就怎么样？就难了。代价比较高，用经济学的话说沉没成本比较什么？比较高。但是一般来讲事业有成、做得比较好的比如说当老总的男士五六十岁的人，看了这本书大家知道不知道他们第一个动作就是什么？就是哎呦，自己年轻时候怎么那么糊涂呢，怎么结婚了呢？

    这本书它告诉我们很多竞争的原理和生活的艺术，这本书里面有一个重要的哲学思想叫做向前展望，倒后推理。大家听过这个思想吗？向前展望，倒后推理。先向前展望确立一个未来得理想和目标，再倒过来推理为了实现这个理想和目标，今天应该做什么？反正我看到这本书看到这个思想的时候大吃一惊，说如果15年前、20年前就看到这句话，知道这个重要的哲学思想不至于现在就混一个普通的清华大学教授，至少得做到清华大学副校长？就是这个思想知道的怎么样？知道的太晚了，越年纪大的人原来没有看过这句话的时候越后悔。前些年浪费了那么多时间、那么多的精力，干了一件和自己的什么？理想和事业没有关系的事。我是特别庆幸同学们在很小的年纪就接触到这些社会科研的优秀成果，知道这个东西？我想问大家富士康为什么发生十三连跳，他们跳下去的原因是什么？是不是他们挣的钱最少呢，是不是他们生活最困苦呢？不是，而是因为他们没有学会从终点出发的思维。大家想一想如果他们往后看一看，看到最坏的结果是什么？能不能说死就是最坏的结果，可以这么说。人人都知道生命是对宝贵的，如果你连死自杀都不怕，你说你怕什么？八千工资降到五千你怕啥？科长变成副科长，你怕啥呢？所以我特别想提醒咱们同学们以后再遇到困难和挫折的时候，一眼就望过去望穿结果，你看看那个最坏的结果你怕不怕？最坏的结果你都不怕，前面的你怎么样？都不怕。我至少可以这么肯定，听我讲课讲到这个时候，以后咱们这个屋里的人是没有自杀的，因为啥都比自杀还什么？还好一点，对吧？你就不用怕了，不用怕了。

    大家知道秦宣太后是咱们中国历史上一位有名的皇太后，秦宣太后大家知道她生前有一个特点，她有多位情夫。最后一位也是最重要的一位，是魏丑夫，秦宣太后喜欢她喜欢得不得了。老太太临死的时候他下了一段遗命，要魏丑夫什么？陪葬。魏丑夫伺候着老太太这么多年没想到混到这么一个下场？老太太死了要把他带去，找各位大臣帮着他说情，但是秦宣太后一律不答应，说太爱他了，一定要把他什么？带走。

    最后劝说的一位大臣大家知道叫庸芮，庸芮跟她说的时候就不像一般大臣直来直去了，而是跟那个老太太聊天问她，说太后人死了之后冥冥之中还知不知道阳间这些事呢？大家想想秦宣太后那么聪明的人当然知道了，她就说了人死如灯灭，什么都不知道了，不知道了。这时候庸芮就说了太后既然人死了，也不知道阳间这些事了，为什么把自己最亲爱的人拉去死呢？而且太后你想想如果在地下还知道阳间的事，先王那当然是指秦惠文王了，他在地底下已经积压了几十年怒火，对吧？你去了以后赔罪都来不及，还哪儿有什么找位情夫寻欢作乐呢，对吧？如果万一叫大王碰到你们俩，那出大乱子了，对吧？秦宣太后一听这确实不能什么，确实不能带，确实不能带。

    对企业来说，对同学们来讲战略管理是面向未来的管理，什么叫面向未来的管理？举一个例子，大家都知道美国有一家著名的服装公司Levis有时候翻译成李维斯，它是生产牛仔服系列服装闻名一时的一家公司。但是各位知道咱们中国年轻人喜欢穿的洋品牌这些年是哪个？一个是苹果，apple，一个是什么？Lee。咱们科学院的这个同学连这个也不知道吗？那你们搞科研搞的太厉害了。大家都过去在北京大商场里面卖一个Lee和苹果牌和的牛仔裤是500块钱人民币。但是各位知道Lee和苹果牌在美国市场是什么？低档货，只卖20美金。而我刚才说的这个比他们贵一个档次是32—35美金，过去从香港、澳门传到大陆一条的是可以卖800到1000块钱。而且大家一定要知道这家公司从50年代后期一直到90年代初生意做得特别好，在欧美、在东南亚，包括咱们的香港澳门特区有很多专卖店。问题是各位知道不知道这家公司怎么发展起来的？它的发展历史很耐人寻味。五

    就是50年代中期的时候，当时它公司总裁就在思考一个问题，什么问题？各位同学都知道二战之后美国促进了一大批婴儿的出生，历史上把这些孩子叫什么baby boom 婴儿潮。他当时就说这些孩子长大了以后会喜欢什么样的穿着和生活方式呢？后来他做了一个大胆的判断说这些孩子长大了以后会厌倦那种循规蹈矩、西装革履的绅士生活，而愿意追求一种什么？休闲的生活模式。所以说他开始开发宽线斜纹布来生产牛仔服务，在60年代初期美国年轻人穿宽线斜纹布生产的牛仔服成为一种什么？生活的时尚。但是同学们知道对中国老百姓来讲宽线斜纹布陌生不陌生呢？你们可能小不太了解了，不陌生了，咱们中国过去越是偏僻越是穷的乡村老百姓穿的衣服都是什么？卡其布，就是和牛仔服粗布衣服是一样的东西。但是它作为一种生活时尚哗起来的时候不得了了啊。1996年、1997年，我到美国学习要回国的时候，那帮留学生就说了说金老师你好不容易带一次美国，得带点美国货回去。我跟他们开玩笑我说有什么好带的，假冒伪劣咱们国内也有。好东西咱们没有那么多美金，96年的时候买不起。他们说金老师你看你不了解情况，这样的牛仔裤在美国30美金就买来了，回国就能卖800到1000块钱，你多买几条自己不穿，卖给朋友你也赚了。后来我说也是，就买了一条牛仔裤穿。在美国设计美国加工的利维牛仔裤裤兜上那个老虎是红布条，在香港本地加工的那个布条是黄布条，在非洲等地加工的那个布条是什么？黑布条。我说咱们既然买了干脆买一个什么？最正宗的。美国设计、美国加工的，而且买的一个original的，就是西部牛仔最早穿的那种牛仔裤，裤裆有点短穿不上的那种。买一条回来了，后来偶尔一穿我女儿看到了说爸爸，你在大学当教师，挺大一个男子汉穿个牛仔裤还带一个红布条多难看，拿剪子就把我这个红布条给剪掉了。后来我说孩子千万不能剪，爸爸花800块钱，其中600多块钱就是买这个红布条。你要把这个红布条一剪，这个裤子只值多少钱呢？只值200块钱。大家都知道很多东西尤其是那个服装，卖的就是那个什么？卖的就是那个品牌。它是因为看到了生活方式的变迁趋势采取了战略性投资措施取得了巨大成功。

    各位知道如果你到超市上，起码老太太都在议论搞什么产品在赚钱，你在做这个产品的时候黄花菜都怎么了？都凉了。企业家和小商小贩最大的区别是什么？就你能看到技术和社会的一种发展趋势，较早地采取战略性投资措施，抢先一步进入市场谋求所谓什么？先动的优势，这才能取得什么，才能取得成功。在座的同学都玩计算机，我问一个关于计算机方面的问题。大家能不能告诉我咱们计算机键盘字母的排列顺序是根据什么标准排出来的，为什么把Q分在第一位。根据什么排出来的？大家要知道现在很多很多新的排列方式要比现在的键盘字母排列顺序怎么样？跟科学和合理，更符合人体工程学的要求。现在的键盘字母排列顺序不是像各位想像的那样是为了提高打字速度，按照使用频率和它们之间的交换概率合理设计的结果，恰恰相反。是因为当时的制造技术不过关，打字员速度快了以后就联动和卡壳，是为了降低打字速度故意把字母怎么样？排的乱七八糟，没有任何规律。现在制造技术过关了，完全可以重新排列这些什么？字母。但是我想问大家明天你干一个公司新生产出来最合理布局的键盘能不能卖出去呢？卖不出去。现在的键盘字母排列顺序成为世界计算机排的什么？标准了，也成为亿万人的什么？使用习惯，好也罢坏也罢就是它了。

    各位同学肯定也知道现在铁轨两个铁轨之间的距离是最早拉欧洲战车两个马屁股的宽度，因为路径依赖形成现在铁轨之间的什么？标准距离。这是我们说的第一看，面向未来，这和邓小平同志的思想是一致的，面向现代化，什么面向未来，这都是一致的。我还可以告诉大家科学家、政治家、艺术家做得好的那些人他们那些路可以说都是什么？都是相通的。怎么说都是这些事，都是这些事。

    第二看，这个有些不适合跟同学讲的我就少说两句。然后第二看，向下看。向下看是说什么？企业家要给自己的产品和企业找到合适的什么？生长圈，在这个生长圈里头有利于对付环境和挑战，有利于对付竞争对手的竞争。战略的实质是帮助企业建立强大而灵活的态势，为什么说战略的实质是帮助企业建立强大而灵活的态势呢？因为同学们都知道现在面临的外部竞争的环境的变化是什么？越来越快，而且这种变化是不以我们的意志为转移的。现在企业工作的企业家，政府领导现在经常说一句口头禅，什么口头禅呢？说别做什么五年规划，也不做什么十年规划，因为规划什么？没用。咱们同学都知道常说的一句话叫计划没有变化快，你这边五年十年计划还没等执行一年，制定计划的前提和假设就怎么样？就没了。那你制定计划干什么呢？正是因为过去这种刚性的五年计划、十年计划反映不了现在竞争环境对企业的要求。80年代以后企业界和学术界把目光转向战略的思路上来，也就是说企业和组织通过制定战略要使你自身处在什么？军事上进可以攻退可以守的境界。经济景气，市场环境好，你想扩大你的市场要有进入市场的什么？多条通道，经济不景气，市场环境不好，你想收缩你战线的时候不应该给企业造成什么？重大损失。换句话说战略要使企业和组织保持足够的张力和灵活性，面对不同情况的时候用咱们中国现在时髦的话说是什么？你得有不同的应急预案。

    比如说面对现在的全球性危机，如果你是一个企业家，其实也包括我们每个同学思路都是一样的。我认为你至少得做出来三套方案，比如说经济危机进一步加深，甚至有所谓第二次什么？探底。中国有担心，美国更担心会不会第二次触底呢？这时候你应当采取什么方案？第二种情况，经济危机在蔓延，但是没有说得那么严重，是一个漫长的冬天，像北京去年冬天一样。这时候你应该采取什么方案？第三种情况经济复苏了，确实春暖花开了，你应该采取什么方案。

    各位想想你就准备出一套方案，一旦实际情况和你预想情况不一样的时候，你又一次陷入什么？陷入被动，甚至完全措手不及。而且各位同学一定要知道实际情况和预想的情况经常是什么？经常不一样。同学们还记得不记得股市涨到六千点的时候，多少经济学家和分析师说股市一定会突破什么？一万点。导致了全民炒股，你那时候炒没炒，一点都没炒，那说明科学院教育工作做得好，潜行科研，很多连环卫工人都炒股那时候。然后石油涨到每桶148美金的时候，又有多少经济学家和政府领导说石油一定会突破什么？200美元一桶。都是他们的话音未落，股市和石油的价格都怎么样？稀里哗啦都下来了。所以说同学们以后再听这些讲座的时候千万别听他们瞎说，别听他们瞎说，听谁瞎说呢？听金老师瞎说呢，我这儿也是瞎说，但我这个瞎说和他们是不一样了。今天同学们说如果听说金老师讲的有点到了，十年以后如果你还记住我说的话，你再想想我今天说的怎么样？还有道理。30年以后如果你们记住我今天说的话，还是什么？还是有道理。虽然不管用，但是它不害人。有些教授讲完了话把你们直接害进去了，大家知道股市跌到四千点的时候，有多少教授跟同学们说说四千点已经什么？见底了，赶紧去抄，老板们有钱就去抄了，结果没抄到底抄到腰了，是吧，抄不着，抄不着。

    前不久在课堂上有一个企业家问我说金教授，我前几年碰上一个高水平的专家，他告诉我经济要出问题了。可惜我没听它的话，哎呦，那个专家的水平是真高，他预测到了经济要出问题了。后来我看他那个天真的样子我就笑了，我说不光他预测对了，50%的人都预测对了。大家想想经济这个东西是不是就两种可能性？一个是上升，一个是什么？下降，一百个人说五十个人说上升，五十个人说什么？下降，不是50%的人都预测对了。问题是他能不能都每次都预测对？这是没法预测的。大家知道咱们中国现在是国学热，你们这有没有国学班。国学热，我不知道咱们中国的国学，但是我知道咱们中国有句试古诗叫什么？春江水暖鸭先知。你说那些在水里头游的老总还不知道水热水冷，还问站在海岸上这些教授说水冷还是水热。我说水热把你已经什么？冻死了。各位知道不知道前苏联解体前夕西方记者问戈尔巴乔夫怎么对付经济危机？戈尔巴乔夫说这个有点难，不好对付。西方记者就问他了你怎么整的这么难？戈尔巴乔夫说我给你举个例子，有一位西方总统有一百位情妇，其中一个绝对是带艾滋病的。但是遗憾的是这个总统不知道哪个是带艾滋病的？还有一位西方总统有一百个保镖，其中一个绝对是恐怖分子。但是遗憾的是这个总统他不知道哪个是恐怖分子，也不能让这一百个保镖都怎么样，都不用？都不用第二天出去可能被别人杀了。他说我戈尔巴乔夫现在面对的问题是什么？我有一百位著名经济学家，其中一个绝对是天才经济学家，他说的都对，但遗憾的是我不知道它是哪一位？要不我说他说的对。

    各位同学知道温家宝总理现在遇到的问题是一样的，多少经济学家分析师跟温家宝总理说，中国经济是这个问题，房地产应该这么调控。其中不乏一个，甚至几个都是著名的经济学家和天才人物说的都对，但是遗憾的是温家宝总理他也是肉眼凡胎，他也不知道到底谁说的对呢？所以后来温家宝总理说了只要中国人民有信心，中国经济一定好起来的。这个对了吧？经济就是与信心有很大的什么？关系。所以说当记者们追问温家宝总理，说温家宝总理你为什么对中国经济那么有信心呢？同学们什么时候听到温家宝总理给他们解释过，温总理从来不给他们解释，反是中国人民就有信心。就是说我个人的观点，总理的水平还是要比教授们的水平怎么样？高一点。因为经济和信心有非常什么？非常密切的联系，有非常密切的联系。

    另外我们说战略，企业之间的竞争它不是打靶和射击比赛。如果是打靶和涉及比赛的话，大家说问题是不是就简单了。你只要提高你自己的射击技术，次次都击中靶心，你一定取得了好成绩。但遗憾的是它不是打靶和射击比赛，它是什么？它是对对弈是下棋。也就是说你的战略行为能不能取得预想的结果，不仅和你自己的战略和行为有关系，更重要的还取决于什么？竞争对手的战略和行为。而竞争对手的战略和行为恰恰是难以什么？把握和预测的。我在研究院研究所工作的时候，我们所里有一位司机师傅特别爱玩儿象棋，但是棋艺不高，一下就输一下就输。后来他痛下决心提高棋艺，大家知道象棋和围棋下到一定水平的时候再想提高棋艺也得什么？得看书，背棋谱、背残局。你还别说背了很多棋谱和残局，这个师傅的棋艺是什么？大长。有一次又和一个研究所小伙子下棋的时候下着下着这个棋就出现了棋谱上一个残局的格局，按照这个棋谱的残局往下走，这个师傅的棋就怎么样？赢了。他一看到他落到赢的格局高兴坏了，对着我们这个观战的朋友就说了，我这个棋艺现在上来了，你们根本就不是我的对手，你看这棋肯定赢了。但是我们那个能下棋的研究生小伙子能下棋，人家没背过棋谱，走着走着一看不对，就走了一个和棋谱上不一样的棋，这个师傅傻眼了，说这个和棋谱不一样，他也不知道咋办？非常恼怒，就把棋盘周了，周了以后拿着手就指着那个研究生就骂，你什么东西，你不按照棋谱下？这一招没有什么，没有棋谱，没有棋谱。

    另外我们说战略最核心的一个概念是明茨伯格教授的观点是定位，一个企业做得好不好取决于战略定位是否合适？比如说你这个企业在北京市应该处在什么样的竞争地位？龙头老大、龙头老三。在华北地区是什么样的竞争地位？在全国同行业，你又是处在什么样的竞争地位？因为你的组织结构、管理模式，包括你的工艺流程、人员规模都和你的定位是什么？密切相关的。各位知道咱们中国很多很多的企业机构因为没有定位就没有竞争优势，没有竞争优势，因为什么？它没有找准自身的什么？自身的定位。其中一个重要标志，就是我们中国很多很多的企业和机构首先名字就不如何市场竞争的要求，大家一听说金老师你这个有点夸张了，中国企业家水平差也不至于连名字都不好。我给大家举几个典型的例子。

    我到河南安阳帮助他们组建化工企业集团，在安阳的大街上一转就发现了很多这样的厂名和厂牌。比如说河南省安阳市第八橡胶厂、河南省安阳市第九轮胎厂。大家想想你在安阳这么一个小市都是第九轮胎厂，你在河南省是多少？肯定不是前九名，28、29。你到中国同行业里是多少呢？128、129，你有竞争地位吗？大家在咱们北京街头一晃，随处可见这样的牌子。比如说北京市第158中，北京市第168中，大家想想你自己给你自己排名都168中了，你还中什么中？北京四中还可以行，168中可能不中，对吧？首先按照建厂时间和顺序起的名字首先就不符合什么？市场竞争的要求。

    大家说咱们中国是不是曾经掀起过大学改名潮，大学为什么要改名？不是说校长无事可做了，而是因为学校的名字束缚了学校和学科的发展，不改不行了。当然有的是糟糕的尝试，有的是什么？成功的尝试。最糟糕的一次尝试，我认为比如说四川大学前些年在易名，大家知道四川大学有几年改叫？四川联合大学。大家想想联合大学在改革开放以后咱们中国人的心中是什么概念？民办、走读、大杂烩。四川大学改叫四川联合大学在招生、毕业分配、研究生出国，我相信这里有四川大学的朋友遇到了一系列问题，最后没办法又把名字怎么样？改回去，还叫四川大学。

    几年前到无锡讲课，当时讲课的地点是原来在无锡轻工业学院，现在的江南大学校园里。后来我跟他们开玩笑我说该名最糟糕的尝试就是四川大学的尝试，最成功的尝试就是你们的尝试叫江南大学，一下把半个中国给划下来了。如果我说你当时再气魄大一点叫宇宙大学，一下子就怎么样？就妥了，抱打什么？抱打天下了。比如说学校这种事我还可以多举几个。咱们北方交通大学改叫什么？北京交通大学这个名字改的不算好也不算赖，算是打一个平手。因为北京这个地方是什么？特殊，但是在交通部门北方交通大学还是怎么样？还好的，改叫北京交通大学范围缩小了，也不是好事。比如说咱中国原纺织大学改叫什么？东华大学，那就是更糟糕的一次什么？尝试。你虽然纺织这个有一定的束缚也不好，纺织。但是中国纺织大学还是有名的，改叫东华大学以后怎么样？那就更差了，那就更差了，我就不举了。

    大家都知道咱们中国几大商业银行是计划经济的产物，不符合市场竞争的要求。当然有的银行占便宜了，比如说中国工商银行占便宜了。一个是工商企业户数比较多，钱也比较多。所以说工商一上市市值一度超过美国的什么花旗银行，最吃亏的银行是哪个？农业银行。大家一想是给农民办的银行，各位同学可能说了金老师你还是有点夸张了，名字没那么重要。我想问大家如果清华大学去年年底校务委员会通过决议清华大学不叫清华大学，而叫海淀第二走读大学？你说我今天有没有机会跟我们科学院这么多位研究生谈什么战略问题，绝对不会，还是我讲的那些内容，我要到海淀第二组织大学去工作，他就不会来请我们了，大家信还是不信呢？首先这个名字就要有什么？有竞争性，企业要定位和产品要定位是一样的。

    谈到产品定位我经常举这个例子，我们中国的企业老板杯，我说这个老板杯就是不锈钢过来的，中间橡皮这种老板杯，同学们有印象吗？有时候看到，我想请你推测一下最早生产老板杯那些企业是赚钱还是赔钱，是赚钱还是赔钱？赚钱。因为大家可能没有太多商业的知识。因为那个老板杯的生产成本不到30块钱人民币，但是当时在零售市场的定价是多少？198.8，有的地方卖的220，250，甚至三百。为什么成本不到30块钱的东西能卖200多块钱，而且市场能卖得那么火。原因是什么？不是因为不锈钢，也不是因为它结识，而是以后它是什么？定位准，叫老板杯。大家知道九一二年中国出了很多老板兜里有了钱也有了社会地位，但是遇到一个棘手问题，怎么把信息披露出去呢？你不能在脑袋上贴的贴子，你贴它干啥？哎呀，说我是哪个大企业的老总，人家帮你想个办法，你出门也好开会也好带上你的什么？老板杯，你把老板杯一拿，别人一看老板。政府机关的，至少是局以上的领导干部。为什么这么说？

    我告诉大家九一二年的时候在清华大学没有任何一个教授会舍得花200块钱买一个什么？工资不到500块钱，能拿一半工资买一个喝水的杯子吗？大家想想咱们清华大学都没有，中国教授基本上是什么？没有的。当然到95年的时候情况不一样了，假冒伪劣多了，价格也下来了，以至于我的办公桌上也摆上一个老板杯了。各位同学可能说这个你们可能有点受打击，中国大学教授也有这个东西不是什么太好的东西，至少物质享受上是这样。大家信不信当时那个老板杯如果当时不叫老板杯就叫保温杯，15块钱一个它就没有那么大的市场和销路。你信还是不信？前几年我在课堂上做了一个预测，第一代老板杯过时了，第二代老板杯高档一点的老板杯它应当是什么样子？我当时的预测就是什么？第二代高档一点的老板杯不管是用什么材料做的，但是它有一个重要的性能，什么性能呢？它一定是透明的。真老板和假老板都有钱买得起老板杯了，但真老板和假老板的区别是什么？看里面装什么内容。真老板里头装的是西湖、龙井、庐山云雾，美国的高级营养品。假老板里面装的是什么？内蒙古茶叶。区别现在在内部了。大家注没注意到我预测基本上是正确的？第二代高档一点的老板杯都是什么？都是透明的，还用不锈钢做老板杯的那种企业都是不懂战略的人做的。它卖不出来什么？卖不出来高价钱的，卖不出来高价钱的。

    大家知道北京有两个大商场赫赫有名，哪两个大商场呢？西单、王府井，那是改革开放前。改革开放之后咱们北京哪两个大商场在北京赫赫有名呢？燕莎和赛特。燕莎和赛特为什么这么有名呢？大家知道燕莎和赛特最大的特点是什么？贵啊，你们可能不太去。最大的特点就是贵，是咱们全国各大中城市还没有这么多商场的时候，燕莎和赛特抢先来了一个什么？高档定位，只盯住北京市5%的高收入首层和全国各地的老板，想买东西就想到了燕莎和赛特，它的生意就怎么样？足够大了，它不和穷人打交道，大家知道这就是犹太人赚钱的生意经。第一要赚富人的钱，第二要赚女人的钱，第三要赚什么？小孩的钱。因为这三种人的钱怎么样？好赚。你想赚清华大学机械系60几岁男性教授的钱，那麻烦了。因为他什么都懂，又要省电又要没噪音，产品售后要长，包又没钱，你还非得把东西卖给他，那就难了。想办法要赚富人的钱，我说是商业的知识，要想办法赚富人的钱。

    比如说在大学里面商学院管理学院要比别的系怎么样？会赚钱，不一定有钱，但是会赚钱是真的。我们商学院能把我们最小的服务员最大化的利润率。比如说咱们清学也好北大也好，现在有很多单位都招EMBA，你们知道高级经理学位教育项目，最早的学费一个人25万，后来涨到29.6，后来32.6，现在是39.6。从今年秋季开始清学、北大一律都是45万纯学费45万。大家想想北京和天津的朋友到咱们清学北大读书就是45万就够了，我们那么多的同学从哪儿来？从广州来、深圳来、海口来、香港来、澳门来。他们告诉我两年往返的机票，再加上北京的住宿费，还要在四五十万的基础上怎么样？翻番，要花七八十万才能读完什么？读完这个学位。

    当然各位还都知道这还不知道离婚的费用，你们可能不知道老板们读完了书是爱什么？爱离婚的，不包括离婚的费用。七八十万，我想问大家穷人家里头会不会拿七八十万来读这个学位？当然不会，有钱的老板、政府领导却不在乎这六七十万，为什么？到清华大学认识这么多企业家朋友多做一单生意，都把那个什么？都把那个六七十万赚回来了，还认识那么多政府高官。我们EMBA同学里头有山东省副省长、天津市副市长、内蒙古自治区副主席、包头市委书记，还有很多大公司的什么？老总。刚刚被双轨的那个中科集团总裁康日新，中共中央委员，对吧？那也是我们清学EBMA同学。当然还有山东省某两个县的县长，各位同学想想县长要在省里面拍副省长的马屁，是不是有点难度？隔好几层呢，但是这回在清华大学给你编到一个小组里头了，平时打两次水，伺候的周到一点，回省里头一提拔别人都不知道咋回事？说咋提拔他了，他在清华大学是同学，这个水你没打上对不对？所以说这些人来了以后没有一个后悔的，都说这几十万花的什么？太值了。如果我是我们经管学院的院长或者是清华大学的校长，我把学费马上涨到什么？80万。照样还是这些人什么？来上这个学。我们清学北大大家知道还办各种各样的班，总裁班、MBA班、培训班，每个班学费都挺高的。比如说你要到清华大学你们是老总到清华大学听我一天课一天就三千，因为我们五天的课就一万五，一天不就是什么？一天三千，实际上有些话跟同学们说也不一定合适。但是因为咱们学商业知识，想跟大家说的实在一点。像我现在这样的教授经常去的地方就是咱们中国经济怎么样？比较发达，钱比较多的地方，太穷的地方我们也不去，为什么？没法去的，我们要一天讲课的课酬，人家市委书记和市长都在想，我们领导好几万百人干社会主义建设事业，不如你们教授瞎摆乎一天好啊。搁我，我心里也不平衡。但是你要到温州到东莞这些地方去讲课，你就得把课酬怎么样？提高。你不能要太低的，你要太低，人家东莞和温州老板怎么想？清华大学的教授讲一天课，还不如我给宠物买点食贵呢？那哪行呢？这个东西可以送，但是不能要价什么？不能要价太低。我希望不要误导同学们，我是说市场经济的定价规律，不是说做什么？思想政治工作。如果你挣了钱可以捐给谁？捐给灾区做慈善事业都可以，但是我绝对不能说我到这个地方讲课，要了钱，但是我一天就要两百块钱，这是绝对什么？绝对不可取的，绝对不可取的。我要定高价，然后我把这个钱拿来做什么？做好事，那是我的觉悟。但是绝对不能定二百块钱去讲，而且我跟你说你要定二百块钱去讲。我可以说这场里都没人，说明你这个教授讲的东西怎么样？没价值，而且人家觉得你浪费人家的时间，人家花了钱人家都不爱听你。现在我讲课完全工艺性就咱们这种还行，然后如果说政府办的班叫我们去讲，企业家不花钱，政府花钱，我们不爱去。大家想想现在送的东西现在有好东西吗？也不能说没有，但是少，对吧？你一定要把这个价格怎么样？物有所值，人家企业家来了以后才觉得怎么样？值。你要太低了以后他就缺勤他就不好好出勤，因为他觉得没好好付出，对吧？他交了钱以后他才想到怎么样？不听，不听浪费自己的钱。这个不一样的，我顺便跟大家说说。

    我们商学院的文化和咱们科学院的文化，和我们清学别的系的文化是不一样的，我稍微说的详细一点，希望大家能理解这个意思。我们清华大学校长组织核能院和我们经管学院的教授到国家大亚湾去搞项目，咱们核能院学技术的这些专家什么的都是想怎么到那儿干活，说干完活人家自然就给钱，都是问怎么干活的事。我们商学院的教授没有一个先问干活的，先问他们给多少钱，然后钱什么时候到位，不到位我们就没法买飞机票，万一你要是不给钱，我们就坏账了，对不对？所以说想法是什么？是不一样的，是不一样的，思维方式是什么？很不一样。我给咱们中组部和科技部组织大院大所的院所长学习班，我不是说了他们的智慧都很高，我就给他们提的问题是什么？为什么我们身怀绝技、满腹经纶整天骂这些小老板又没文化又没素质，但是他们钱多，咱们还不知道怎么办？因为你什么？你不了解市场的规律，和咱们科研的规律有一些东西是什么？不一样，确实不一样。做市场和咱们做技术有很大的什么？很大的区别，很大的区别。怎么样把我们的先进生产力转化成商业的东西，这是另外一个学问，另外一个学问。

    —结束—