偶看新闻win7麦没声音:新手服装店主怎样与批发商讨价还价？
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 12:18:29
新手服装店主怎样与批发商讨价还价？ [标签： 采购供应]
我刚刚开了家小服装店，之前从来没有正式进过货，如何与那样批发商们讨论还价，究竟怎么样才能拿到便宜的价格？提问者：shangwangguangtui 浏览次数：8790 提问时间：2009-03-17 16:50
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传媒、广电
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发布管理供应信息 创业项目 行业贸易
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一、先多逛逛批发市场：
作为一个新手，一开始还是把批发市场逛熟了，对整个批发市场有个初步的了解。批发市场里面也有细分的，各层、各区域经营的商品一般也不同。经常逛批发市场的话，那些批发商慢慢的对您也会面熟。以后也不会把您当作外行人了！
二、把自己扮专业些：
一开始进货的时候，最好自己先在网上了解下热卖产品，记下编号，可别偷懒哦！然后去批发市场问价。记得问价的时候跟他说**编号拿货价格多少，内行人一般说编号的！尽量避免这款**多少拿货什么的。学得专业点。这时候他们可能会问您在哪做生意，拿多少等。这时候您可要注意了，最好别说是淘宝的哦，很多批发商对这个有点反感！您就说**小区（别太出名的大型小区，因为可能里面有他的客商了）里面就可以了，他们也不会问的很清楚！
三、寻找理想批发商：
一定要多问几家，批发商的价格不一样的，有些产品可能相差10元到百元。一定要注意！经验总结：找个店铺位置不是很好的，比较偏点，但要大型的那种批发商。原因当然是，位置很好的店铺成本很高，所以价格一般也要比较高！偏点的租金也没那么贵，又大型的话也是很多商品代理的！所以价格便宜货又全！一定要记得哦！就选个价格便宜货又全的批发商做为您第一位供货商吧！
还有一点非常重要，确定批发商是做内销为主的！教您个判断方法，因为内削量小发货多，所以内销批发商需要的人手也比较多。内销批发商一般是可以散拿货的，而且也可以退货、换货。进货前这点一定要问清楚的，以后有问题才好解决！
四、找对人问价：
同家批发商里面每个人的报价也有一定区别的。除了老板外，其他几个人中一定有个负责老顾客业务的。看他做的位置就知道了，哈，普通的店员是一般没专门位置的！试下问他，他报的价格一般都会便宜一点点，呵呵！但千万别砍价哦，批发商的利润点都很低的，一般只有5%。再说您刚开始进货，货量又不多的话，根本没资格去砍价！切记！让他给您个爽快的印象！
五、重点选一家，其他辅之：
新手一开始找一家供货商进货为主。千万别这拿一样这拿一样，这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话，每家进货的量少都不会有价格优势的！选定一家供货商哦，也要去留意下同样产品在其他批发商的价格。也多去看看其他批发商是否有新款产品上市。教您个简单的方法：一般批发商有新款产品上市的话会在比较显眼的位置摆放，而且经常还有宣传册子！能拿到新的产品卖的话会获得比较高的利润哦！
六、我的独门技巧：
还有一点都是多年的批发拿货经验中摸索出来的，就是你手里拿一张纸写好编号，随便写点什么价格编号之类的，然后到你看中的衣服的档口，拿起你看中的一件，问这件现在是什么价格，说是补货之类的，价格肯定不会高，而且是批发价格，如果你选定了之后，还可以兵不厌诈一下，说上次我拿的要比这次便宜5-10元，档口的小妹可能就会认为你是老手，老顾客就给你蒙住了，说不定又能便宜下来5-10元哦，呵呵！