为人正直 作风正派:营销3.0时代
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/05 16:52:57
如果我们非要说出影响了我们这一代人生活方式的两个人,过去10年是微软帝国的比尔·盖茨,未来10年可能是苹果公司的总裁乔布斯,it世界改变了人类的生活,因为创新。但在营销圈里,真正的创新并不是太多。
所以,人们当下正在热谈m2.0(营销2.0),但未来也许我们不谈m2.0,改谈m3.0。最近10年,我们从m1.0过渡到m2.0再到m3.0,而m3.0未必基于互联网载体,科技因素也不一定限制于它,m3.0主要是对于“个体化”和“个性化定制”的重视。
m3.0时代,我们该怎么办?
m1.0是大众媒体的时代,它开拓了大众消费品市场:一个厂家通过传统的电视、广播和报纸等大众媒体,将广告信息传递给单个消费者。在m1.0或m1.x时代,“媒体是上帝,广告是皇帝,客户是奴隶”。
随后,我们很快就进入m2.0时代。m2.0不是一个品牌,是很多品牌,客户也不是单独的客户群,而被群体和社区划分开来,对广告主来说,不同群体具有不同的目标定位和细分市场。此时,广告主与消费者的媒介由传统的大众媒体变成了市场调研机构、新旧媒体、广告公司、公关公司等,媒介之多,使得m2.0开始复杂了。
所以,人们当下正在热谈m2.0(营销2.0),但未来也许我们不谈m2.0,改谈m3.0。最近10年,我们从m1.0过渡到m2.0再到m3.0,而m3.0未必基于互联网载体,科技因素也不一定限制于它,m3.0主要是对于“个体化”和“个性化定制”的重视。
m3.0时代,我们该怎么办?
m1.0是大众媒体的时代,它开拓了大众消费品市场:一个厂家通过传统的电视、广播和报纸等大众媒体,将广告信息传递给单个消费者。在m1.0或m1.x时代,“媒体是上帝,广告是皇帝,客户是奴隶”。
随后,我们很快就进入m2.0时代。m2.0不是一个品牌,是很多品牌,客户也不是单独的客户群,而被群体和社区划分开来,对广告主来说,不同群体具有不同的目标定位和细分市场。此时,广告主与消费者的媒介由传统的大众媒体变成了市场调研机构、新旧媒体、广告公司、公关公司等,媒介之多,使得m2.0开始复杂了。
客户在m1.0时代相同的投放费用,在m2.0时代就没有相同的效果,一些行业的效率因为某种恶性竞争而降低了。
中国目前可能处于m1.5时代,因为很多企业的品牌问题还没搞清楚,而国外目前已普遍处于m2.x阶段。那么,在营销理论层出不穷的年代,在这个即将到来的营销3.0时代,我们该怎么办?
正如“简单会变得越来越复杂,复杂也会变得越来越简单”。现在,我们其实已经开始进入m3.0的时代。m3.0不是分割哪一个目标对象,也不只是单一的品牌营销——消费者不再被划分为群体和社区,因为人人都是自媒体。
m3.0是科技化的联合营销。
以前广告主通过媒体将产品卖给一些客户群体,但是m3.0以后,可能就知道客户在哪里,以前的科技做不到这样的精准营销,但现在手机可以让广告主知道客户在哪里。
其实,m3.0很难仔细划分具体的受众群体,而是非常个人化的营销,客户有自主选择的权力——这和传统的传播模型是不一样的。怎么针对它进行深度地营销?如何掌握个人化的营销?这也许是掌握未来营销的敲门砖。
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