天津亿耀科技是培训:一个P2P 搜索音乐网站的策划书

按：数字音乐到今天旧的模式已日落西山，那接下来有没有新的模式？今天我也来一个“P2P+搜索”的音乐网站策划，希望大家一起来验证一下。请原谅我标题写的是网站策划书，但是我只说了一个大致方向，细节在这里就不透漏了。

P2P+搜索的音乐网站模式版权的解决方案：

用P2P+搜索链接来解决版权问题。版权是悬在所有音乐网站头上的一把剑。只要是想正规做品牌的音乐网站都绕不过版权问题。我的观点是：看百度！百度是音乐搜索行业的老大，又是上市公司，所以百度是处理这些灰色地带的底线。现在百度也开始用P2P共享模式来规避版权风险。百度今年5月推出“音乐掌门人”，它类似P2P的个人分享音乐形式，用户个人行为上传歌曲这个模式值得借鉴，天塌下来有百度先顶着。我们这个音乐网站可以这样：用P2P形式，用户把自己喜欢的歌曲重新编辑，上传到网站来互动分享，网站只提供一个平台，而并不参与版权，这样每年可以节省几百万的版权费用。但要设法保证网站有最新最全的歌曲。网站定位成为一个音乐传播的媒体，只提供试听而不提供下载。用户如果听了歌曲以后想下载，那么网站提供一个搜索链接，转到其他网站来下载，就如同百度MP3搜索一样。同时网站不断和唱片公司签约，凡是签约的歌曲就会链接到自己平台上下载正版歌曲，与唱片公司根据下载量分成。可以从国内中小唱片公司开始签几家，然后炒作正版模式，四大肯定不会参与这种合作。就好像中搜的“一分钱搜索”一样，也只是签了几家中小唱片在炒作。

用户粘性的解决方案

1、             WEB2.0.形成圈子，用户可以发表文章，可以点播歌曲，可以交友聊天可以互相推荐音乐等。

2、             在线播放列表功能。以及系统分析用户的偏好，来推荐用户可能喜欢的类型音乐。

案例1： 百度音乐掌门人。MP3搜索占百度流量的30%以上，如何把流量变成自己的核心价值，而不是用户下载首歌就走人？“音乐掌门人”就是为了解决这个问题。 “音乐掌门人”主要分为热门专辑TOP20、精华专辑、人气专辑、热门分类等分类内容。用户可以把歌曲重新归类、包装成属于自己的专辑，并与其他用户分享；还可以互相推荐好歌和专辑，并发表其对音乐的评论；结交音乐朋友，形成互动圈子。这几大功能的共性是均围绕MP3搜索，加大用户粘性，对搜索起到补充的作用。注册一个百度用户，可以在音乐掌门人和百度空间、贴吧、知道、影视和传情栏目通行，几大版块相互关联。百度之前在MP3搜索页面开设了“音乐榜单家族”“音乐专题”以及“泛音乐联盟”等栏目。均围绕音乐搜索来做。

案例2：Last.fm 是国外最热门的新模式的音乐推荐网站，采用用户推荐分享模式。分享的是播放列表，而不是下载地址，因此可以部分的规避版权。它是通过在本地播放器上安装一个插件,把你播放器的播放列表在网站上同步显示.或者在blog或者网站上调用你的播放列表.达到音乐分享的目的. 音乐列表服务最主要的作用是通过分享,互动,发掘好的音乐.现在人都喜欢张扬个性,自己听什么音乐也想让别人知道,也可以通过这些手段交到同好.     

Last.fm还有一个非常好玩的功能是：通过媒体播放器的插件自动上传你的播放列表，挖掘你的音乐播放行为数据，通过数据分析推荐给你可能会喜欢的音乐。

我们以百度和Last.fm为例其实是提供一种思路，就是为用户提供更多服务，但仅仅这些还是不够的。因为这些模式马上会有很多国内模仿者跟进，所以还有再有几个杀手级的应用。

网站的几个核心应用：1、利用P2P技术做自己的P2P音乐电台或MV电视台来播放音乐。

2、在线音乐端（雅虎音乐盒）或播放列表功能（Last.fm）。

3、打造一个权威的音乐排行榜，能取代百度排行榜是所有音乐网站的梦想。

4、比百度MP3搜索还要更周到的搜索引擎。

用户体验方面的解决方案：

搜索是在线音乐中的关键应用，目前网络用户获取音乐最主要的方式还是依靠搜索，而不是音乐网站。搜索为用户最快地最便捷寻找到他想要的歌曲，比音乐网站编辑分类给用户的模式，带给用户的体验要好的多。所以我们的音乐网站提供完善的搜索功能是必要的！

提供搜索下载还是只提供试听？

如果把网站定位成一个像电台一样的媒体，那么就只提供试听而不提供下载。但音乐是重复使用特征的产品，用户会反复来听。所以音乐网站仅仅提供在线试听是吸引不了用户的，必须要有下载功能。去音乐网站来听歌的大多是无明确目的音乐爱好者，就好比是看电视用户都是为消遣来的。在线试听网站要想真正发展起来，只有像Last.fm一样，实现在网上听音乐，就像看电视或听广播一样方便平常的时候。

只在PC上听音乐只是很小部分人，现在使用音乐下载用户还是主要群体。因为人们有占有的习惯，只有下载到自己的电脑上，才是真正属于自己的，沾的便宜会更大！有明确目的用户会去下载，他们是核心的用户。据我一个简单的调查，下载用户主要是三个部分。50%是用来放在电脑里听的，40%是通过PC传到MP3里听的，10%是传到手机里听的。这里面也有重复交叉听的，比如有的人会同时把一首歌放在几个载体。

尽管变相提供了下载功能，但是应对未来版权的规范，搜索下载是会遇到一些瓶颈的。所以一定要把用户细分，未来还要主要针对那些只在电脑和手机实时收听的用户群体。

赢利模式的解决方案：

从唱片公司购买版权，然后销售给用户，这个模式在中国短期内行不通。我们不妨开辟一下不用版权的模式，省的就是赚的；其次是开辟各种新的音乐赢利业务。

音乐的利他性消费——送礼市场！如果脑白金也是让消费者买回来自己用，那么现在早就不存在了，它是主打送礼市场。月饼和名烟名酒一样，主要消费群不是消费者自己买来用的，而是为了送礼用的。 还有彩铃其实也是利他性消费，用户自己听不见，主要给打来电话的人听的。

案例：QQ音乐的在线点歌业务。

QQ音乐music.qq.com/最大的赢利是送歌业务。QQ音乐把自己定位成一个媒体，一个电台，你在电台为朋友点一首歌电台是不用给唱片公司版权费用的。用户如果要下载，会帮你链接到SOSO提供的链接上。

QQ点歌给好友这个功能也是送礼市场。QQ音乐的VIP音乐 每月10Q币。可以任意观看MTV，免费在线点歌给好友，包装个性的在线CD等。除了包月无限量送歌以外，还可以单独送一首歌（花费0.4Q币左右），一个用户往往一般会送很多首，这是冲动性消费。

在弹出的播放窗口，有“复制”功能可以方便地将地址粘贴给其他好友来听；“MP3”下载功能，点击就链接到SOSO搜索，提供下载地址，变相的提供下载，这是个很关键的应用。其他还有“彩铃”、“铃声” 等功能，链接到运营商无线平台，为腾讯无线增加收入。

QQ音乐比雅虎音乐盒等更有优势，用户登陆就是QQ号码，很方便。而雅虎是邮箱地址来做登陆号码，但是邮箱远没有即时通讯在线时间更长久，因此雅虎音乐盒使用时间和频率也远远小于QQ音乐。

给好友点歌只是音乐网站其中一种赢利业务，其实还有很多种赢利业务可以开发出来，我会在以后的文章里陆续探讨。