舞动青春分解动作镜面:4个商户的酸甜生意故事！

酸：小西装高档化妆品卖错了地方
　　甜：卖观赏鱼凉皮每月都能赚三四千
　　我有两三万元钱，想做个小生意，不知道咋样？我有十来万元闲钱，想开个店，能不能给指点指点……这段日子，商报创富热线０３７１—６５５８２３７１不断接到类似的电话。开店需要投入多少？经营上要注意什么？人家的小店是如何打理的？都是求助者非常想知道的。
　　为此，记者搜集到了４家小店的资料。这４家店反映了郑州小商户的真实生存状态，相信对想开店的读者朋友会有所启发。
　　［酸］
　　出镜人物：孙女士
　　分类：童装批发
　　地址：火车站地区恒泰童装品牌广场
　　开店时间：１年
　　面积：１１平方米
　　投资：１０多万元
　　每月固定开支：房租１１００元＋店员工资８００元＋税费工商管理费４２０元＋打货费不等
　　收益情况：不赚钱
　　７０００件小西装差点压在手里
　　去年春天，亲戚从深圳给我儿子买了件小西装，看上去非常帅气，印象中郑州没有卖男孩西装的，觉得应该很有市场。正好我在家歇着没事干，就买了一大批布，利用一个熟悉的服装加工厂，一口气加工了７０００件小西装，在新开业的恒泰童装品牌广场４楼租了个铺位，干起了批发。
　　但我看好的小西装，市场并不认账，要西装的人很少。直到上个月，７０００件小西装才艰难处理完毕。现在，我主要从广州、佛山进货卖。［教训］
　　开店前没有从商经验，对童装市场也没有了解过，完全凭着兴趣，抱着“不做则已，要做就做大”的心态，一下子投入十几万元，太傻大胆了！
　　恒泰童装品牌广场专做童装批发，刚刚开业，客流不是太大，我这样的新手碰上新商场，问题马上就出来了。童装批发利润非常薄，毛利在１５％~２０％之间，必须靠固定客户大量走货赚钱，而我们一直没有固定客户，所以生意相当冷清。
　　打算：不打算干了，在家专门炒股票、基金。
　　［酸］
　　出镜人物：赵女士
　　分类：化妆品零售
　　店址：大学路
　　开店时间：８个月
　　面积：２０平方米
　　投资：１０万元（包括３万元店面转让费）
　　每月固定开支：房租１８００元＋店员工资６００元＋税费工商管理费２００多元
　　收益情况：不赚钱
　　都市村庄不相信高档化妆品
　　２００４年底，我的一个朋友在二七广场开了家化妆品店，生意非常红火，第一年就把投资的１０来万元收回来了，第二年开始买房子，看得我眼馋。当时正好不想上班，就开了这样一个店，主要经营高档化妆品。
　　［教训］　　　　选址失误。当时只觉得这条街服装店多，化妆品店也不少，而且挨着郑州大学，都说大学生消费力很强，应该很有市场。但开业后发现，店的后面和马路对面都是都市村庄，居民收入和消费能力跟自己的产品定位差距较大。
　　没有根据地段进货。因为自己喜欢高档一点的化妆品牌，所以做的都是名牌，如欧莱雅、美宝莲、雅芳、玫琳凯、玉兰油、资生堂、自然堂等。护肤品每瓶的平均价格在７０元左右，在这里很难卖动。我知道进普通品牌会好卖一些，但卖自己不喜欢的产品，会很难受，我宁愿不做。
　　打算：正在转让门面房，打算把店搬到二七广场或行政区。
　　［甜］
　　出镜人物：张女士
　　分类：小吃店
　　店址：花园商厦附近
　　开店时间：６年多
　　面积：２０平方米
　　投资：１０００多元
　　每月固定开支：房租３００元＋税费工商管理费１００多元
　　收益情况：月平均纯收入３０００元
　　街头凉皮摊一月赚３０００元
　　陕西凉皮一直比较出名，前几年，郑州做凉皮生意的很多都是我们陕西人。我对这里面的情况比较了解，知道投入很小而利润很大，就做了。现在我全家都在郑州，就靠我这个店，每年除掉吃吃花花还能落３万~４万元。
　　［经验］　　　　　做小吃生意，尤其是凉皮、米皮，没啥窍门，主要就是调料。调料好了，做出来的东西才好吃，人家才愿意来。
　　做这生意，有５００~６００元就行了，租个房子，买几张桌子。可以让专门做凉皮、米皮、热干面、擀面皮的送货，一斤米皮１元钱，可以切两碗，一碗卖２元，除去成本，能净挣５角钱。只要位置不太偏，一天卖３００碗没问题，像我这位置，一天可以卖６００~７００碗。位置最好在学校、商场附近。
　　打算：咱这边一碗才卖两块钱，太便宜了，打算去厦门开店，那里一碗４块。
　　［甜］
　　出镜人物：高先生
　　分类：鱼、自制小鱼缸零售兼批发
　　店址：陈寨花卉市场
　　开店时间：２年整
　　面积：５１平方米
　　投资：１万多元
　　每月固定开支：房租８００元＋税费工商管理费２００多元
　　收益情况：月平均纯收入４０００元
　　花卉市场卖鱼月挣４０００元
　　我叔父一直在陈寨花卉市场卖鱼缸，我堂姐是花卉市场的龟批发商。由他们引荐，２００５年初我和爱人从农村来到这里，开始经营观赏鱼。
　　一开始卖的品种单一，顾客很少。后来，叔父的小鱼缸厂给了我们，我们卖鱼的同时批发鱼缸，生意越来越好。自制小鱼缸简单、利润也大，比如，一个鱼缸成本６元，批发出去１５元到１８元。
　　鱼这块儿我一天能卖２００~３００元，净赚１００多元，一个月赚３０００多元，鱼缸这块儿一个月能净赚１０００元吧。
　　［经验］　　　　卖这种最低档的鱼，回头客很重要。另外就是：坚持就能赢利，一开始对行业不熟悉，可能不挣钱，坚持一段时间就好了。
　　打算：稳步经营，慢慢增加跟鱼有关的产品种类。