狂野壮汉是什么生肖:[原创]终端维价三则－OTC营销论坛－[中国医药营销联盟]

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/05/01 07:42:03

关于产品维价，尤其是品牌产品维护市场价格方面，还是有些规律可寻的，也是完全可以做到的，当然，要达到百分之百是不可能的，说能够做到百分之百那完全是在骗人，但一定能够做到当地市场的95%以上药店统一零售价，这方面有一部分厂家做的还是很好的。

举例，桂林药业的慢严舒宁这个产品，在09年以前做的是相当不错的，其慢严舒宁无论是在维价统一零售价方面，还是在产品陈列方面，都可以说是非常好的，完全可以把其作为OTC产品维价，陈列，增量等方面的标杆。当然，09年以后，桂龙药业在这方面逐渐的走下坡路了，价格上很少有人维护了，陈列更不如从前了，这主要是桂龙方面的高层决策者退出该企业所致.

这样，各位就可以很清楚的知道，维护市场统一零售价完全需要高层的决策，战略的制定等，并非是某个人或者某几个人想做就做到的，一定是和企业的发展有着密切关系的。

再来举例，各位可以到药店看看，华素片在辽宁沈阳市场维护的还是很好的，产品价格和陈列都是很不错的。

终端维价三则：

第一则：企业要从战略的高度来做这件事情，只有把终端工作做为企业的一个战略来做，公司才会全方位的来做这个事情，会愿意投入，部署等；

第二则：建立强有力的终端队伍，人员的投入是非常必要的，终端工作完全是靠终端代表两个勤劳的双腿来做的；

第三则：厂家人员做这个工作，要负起调价和维价的责任，也就是说，价格调起来之后，更重要的就是日常的维护工作，如果没有人员做日常的维护，其价格很快就会乱起来的。

这三则紧密相连，只有企业把其作为一个企业发展的战略，才会投入人力，物力，财力来做这件事，有了人员就是要做具体的部署和日常的维护等事宜了。

当然，这其中还有很多细节的工作要做，再这里就不详细表述了。

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